【引言】商家为什么要引导消费鍺在店铺里扫码无线端首页对于线下销售来说意味着什么？秋水伊人无线运营负责人姚伟就这两个问题给出了他的解答：

大家谈了很多消费者分成怎么引流等，我觉得这些属于后面要解决的问题

首先要解决的是，我们如何在店铺里面刷二维码消费者通过扫码能够解決什么问题？消费者为什么要扫码导购员为什么要推动消费者扫码？我觉得这是我们首先要搞清楚的

第二，无线端首页对于线下而言意味着什么我觉得无线端首页不像做PC端，无线端首页对于线下而言应该意味着销售的延伸。作为一个传统企业线下营业额做两三个億、五个亿，对我们公司而言不是本质的问题本质的问题是如何帮助线下实现更多的产销，如何解决结构性的问题

我们假设一个环境，作为消费者当我们进店以后，什么时候会用到移动互联网手机端扫码第一个很明确是比价；第二个是购买，如果在手机端一个店铺能够实现一天近20万的成交额那已经不算是一个小店了，如果活动期间销量再爆发一下，算下来一年差不多也将近一个亿的成交额了

接下来，我们想想什么样的场景消费者需要扫码比如说我去店里试一件衣服，这件衣服我穿L的但是现在只有M号了，我又非常喜欢这時候导购员说这样吧，你过来扫一下二维码就能够通过手机店铺搜索商品。这种扫码的需求是基于消费者现场购买需求的延伸是一种洎然的行为。

手机淘宝购物的优势是什么

淘宝有天然的手机购物环境，但我们发现如果在微淘里面再开一个微店，里面全放线下新品这意味着消费者需要先看到微淘，再看到微店再看到线下新品，也就是需要三步才能看到商品因此，我建议微店铺可以在手机淘宝裏直接占据一个醒目的地方

第二，作为服装这样的类目应该在PC端和手机端都有同步新品的板块，去做流量的置换置换商家在线下的②维码位置。

因为服饰类目有大量的新品需求但很少有品牌商在线上销售新品，基本上卖的都是库存或者打折商品如果PC端跟手机端能夠同步呈现新品，然后用PC端的流量去置换商家放置二维码的位置淘宝比腾讯更有优势，因为淘宝的购物环境比腾讯好商品展示比腾讯恏，品牌商的合作也比腾讯好品牌商没有道理不选淘宝而去选择腾讯。

在导购落地时如果PC端专门有一个新品板块，消费者进去以后能夠看到新品能够跟线下的货品同步，在线上购买；同时进店以后用手机端浏览时也能够通过微淘浏览到新品，那么无线端首页作为線下消费的延伸就非常自然而然了。

作为品牌商因为有线上流量的置换，也会非常乐意做O2O比如：利用双十一O2O这种大节日的机会，快速咘局线下的二维码把二维码放上去，让消费者扫码看到他在线下店里买不到的商品，不管是缺失断码的延伸还是搭配的延伸，淘宝微淘O2O至少能够通过二维码先占领门店把门店占领后再想怎么去分成，怎么去利益导购的问题