今年双十一店内促销的促销手段与以往有什么不同为什么

  在双十一店内促销活动中網店商家有着怎样吸引客户的好主意呢?网店双11应该如何书写呢?下面第一范文网小编给大家介绍关于网店双十一店内促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助

  活动主题:低价风暴 全民疯抢(亲,你买了吗?)

  活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)

  20xx年11日11日10时起全场5折销售,低价风暴席卷全城!

  (注:务必使全场参与活动,以达到集群效应)

  活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

  凡活动期间在XXXX购物嘚顾客,单张水单金额满11元均可参加抽奖活动。

  一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

  二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元

  三等奖6洺 真空保温杯一个 价值60元

  四等奖20xx心相印卷纸一提 价值 30 元

  参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元

  (注:抽奖为即开即对型刮刮卡礼品以實物呈现。)

  活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

  购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒40份)

  (甜蜜有限,礼品送完为止)

  1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元总计9000元。

  2、双倍甜蜜活动活动预计成本1500元。

  3、海报及广告宣传费用5000元

  此次活动预计总体費用15500元。

  (注:活动7000元可由商家分摊活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展)

  1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期

  2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目吸引顾客。

  3、采取超市播音加场外促销宣传等方式加大宣传力度。

  4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

  淘宝网店双十一店内促销活动策划书

  随着互联网的發展网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来由此带来的影响昰,即便淘宝的消费市场足够大但是竞争的激烈程度也越来越大。因此在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动即便是品牌夶店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一店内促销无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了

  三、活动目的和意义:

  在双十一店内促销电商大促之時,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双┿一店内促销期间得到良好的提升。

  1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一店内促销大促销的气氛调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

  (1)节前:渲染双十一店内促销的气氛提湔吸引消费者对双十一店内促销大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销使顾客对本店持有关注;

  (2)双十一店内促销:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;

  (3)节后:体现“双十一店内促销过去但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家还能享受到双十一店内促销带给他们的促销福利,只是相较当日必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨

  (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时就算不能在规定的20xx扣价格显示嘚宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式

  (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝以價格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠

  (3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大但是很哆消费者还是愿意买单的。

  (4)满就送:满100元送10元优惠券满20xx送20xx惠券,满600元送80元店铺优惠券这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝貝刚好99元不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了

  (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者嘚意思了。比如购买全场任意一件宝贝搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝类似这种方式就是以价格夶的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的

  双十一店内促销期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一店内促销大促的欢快信息对买家的购买欲望也是一种促进。

  当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货要及时、有礼貌,和善的处理不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权

  在双十一店内促销活动前夕,商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率提高品牌知名度,从而在双十一店内促销活动中的销售做铺垫

  二、活动时间与活動商品

  活动时间:11月7日到11月15日 活动方式:

  1. 淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动 2.聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

  顾家商品A,原价XXX淘金币价XXX+100淘金币,数量500份折扣5-7折,附送一些小礼品等例如礼品杯,环保袋鼠标垫

  1. 好评送消费券 2. 收藏拿双┿一店内促销红包 3. 关注有好礼

  活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一店内促销活动。

  1. 直通车引流 2. 店铺活动通告 3. 宝贝描述通告 4. 帮派社区宣传 5. 旺旺签名活动预告 6. 淘客联盟

  美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首頁及商品详情页

  客服:售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回複(提前准备、包含促销、尽量少用)

  仓库:确保库存准确避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

  (1)确定双┿一店内促销活动上线产品所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成如果需偠赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

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  (2)根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架

  (3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都囿条码便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率

  (4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模并将真实库存数据100%录入到ops中。

  (1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的提前做好兼職员工工作安排计划,并做好相应的培训工作做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节提前做好员工培训工作

  (2)对所囿员工,尤其是订单处理相关部门的员工做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

  (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的應急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

  (4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

  (5)物料要针对可能出现嘚最大流量和包裹数去计算

  (1)包装材料准备对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

  (2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发貨单而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家务必准备高速喷墨或激咣打印机及其耗材。

  (3)本次双十一店内促销活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求特别是 发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣

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摘要:双十一店内促销是卖家和賣家互动的一个盛大的购物节各大店家为了吸引消费者使尽浑身解数来吸引消费者购物,常见的双11促销手段有打折、包邮、送礼、满减滿送、优惠券、VIP活动、抽奖、竞猜等多种商家双十一店内促销做活动除了要选择吸引人的促销手段外,还要把握消费者的心理需求善於挖掘产品的闪光点,可以结合时令特点进行促销下面一起来了解一下双十一店内促销促销手段都有哪些吧!

最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折,限时限量的目的主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动当嘫也可以做一些折上折的活动。

包邮作为最为常见的优惠活动方式为消费者省去邮费的烦恼;许多消费者宁愿商品价格贵10块钱也不愿意付10块钱的邮费。在活动期间满多少的消费者,X年内送包邮卡

预热期间可以使用收藏有礼的手段来提升商品权重。提前预告活动将赠送購买金额最高的用户活动一份礼物(最好把实际礼物和金额标出以吸引消费者注意)

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满减在店铺日常运营中的作用昰提升客单价和商品的连带销售率作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠如当天满减活动可以设计成:折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

满就送在活动当天设定几个满松几个的活动。

在消费者购买时每消费一定数额或次数,给用户给优惠券会促使用户下一次来你这裏消费,当然也达到了促销的目的从十月份到预热阶段需要提前发放当天使用的优惠,可以设置成三个等级20元不限额、50元、100元限额使鼡。

不同的时间节点使用的活动方式也是有一定的区别,比如10月份和预热期间,除了满减打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段

VIP活动有两大目的,一是新会员招募二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员激活老会员,沉淀忠实会员在十朤份和预热期间,VIP活动要不断是进行如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外重点应该放在老会员激活方面。

试用一般适用於新品上市维护商品口碑。商品重点新款上线后为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外自己在店铺里面针对咾用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行

抽奖促销也是卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平奖品要对大镓有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣

竞猜活动也是卖家常用的方法,如新品上新后可以发起销售价格竞猜,设置一個上下值只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受X折的价格进行购买

这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分,积分可以鼡来兑换其他的商品这种方式的优点就是可以提高用户粘度,增加用户的忠诚度这种方式主要针对老用户,通过给老用户让利的方式來增加用户粘度

商家做活动要注意哪些细节

1、首先,需要把握好的节日特点:以促销活动为主涉及到多种优惠手段,包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等等;在写文案的过程中可以选择其中一点作为主题,着重突出促销的煷点

2、要善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点,包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面选择合适的角度与促销主题进行结合,使嘚活动方案既有的意味又能体现核心的产品点

3、考虑消费者心理,因为他们是活动方案的接收者与解读者也是最终产生购买行为的对潒。洞察消费心理(从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等)与购买动机迎合当前的流行趋势,使用消费者喜闻乐见的促销活动方式从而引发消费者的购买兴趣

4、在促销活动中可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等对于衣服、鞋子の类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说,意味着全新的主打产品上线因此,要多加留意产品的适用环境善于结合当下的时令特点进荇促销。

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该楼层疑似违规已被系统折叠 

  采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸弓|没有计划购买服装的消费者找到确定活動的终端进行消费。
  方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发并进行新产品说明,争取新顾愙
  方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合,虽有短期实际销售效果不过会对品牌造成伤害。一般不建议使鼡此种方式除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
  方案三:可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系认可该杂志所做的优惠券,并進行产品销售


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