一些人认为技术创新是一個循序渐进的过程，对于快消品类当中的小品类品来说可能操作起来并非易事，甚至有些人提出：“我们的产品一直保持始终如一的品質难道还要我们的产品过一段时间就改变配方吗?”下面,小编给大家介绍一下关于5篇,欢迎大家阅读.

　　年度制定的依据，便是过去一年市場形势及市场现状的分析采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会经过swot分析，从中叻解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置使其利用最大化。

　　比如经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的等等。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一点，制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的资料：

　　1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化生活营銷化".

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销的五种方式、传播、服务等营销组合策略构成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化高价位、高促销的五种方式"的原则，扬长避短体现独有的操作特色等等。营销思路的确定充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性并且还与时俱进，体现了创新的营销精神所以，在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果。

　　销售目标是一切營销工作的出发点和落脚点所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分

　　那么，李经理是如何制萣销售目标的呢

　　1、根据上一年度的销售数额按照必须增长比例，比如20%或30%确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度并且还职责到人，量化到人并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利潤产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认使其销售目标的跟踪囿了基础，从而有利于销售目标的顺利达成

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障根据行业运作形势，结合市场运做制定如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化走特色发展之路，产品进入市场要充分体现集群特点，发揮产品核心竞争力构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战

　　2、价格策略，高质、高价产品价格向行业标兵看齐，同时強调产品运输半径，以600公里为限实行"一套价格体系，两种返利模式"即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价筞略

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作，做好传统通路外集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销的五种方式策略在"高价位、高促銷的五种方式"的基础上，开创性地提出了"连环促销的五种方式"的营销理念它具有如下几个特征：

　　一、促销的五种方式体现"联动"，牵┅发而动全身其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销嘚五种方式方式至少两个以上比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球

　　三、促销的五种方式品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样经过富有吸引力的促销的五种方式品，实现市场"动销"以及促销的五种方式激活通蕗、通路激活促销的五种方式之目的。

　　5、服务策略细节成败，在"人无我有人有我优，人优我新人新我转"的思路下，在服务细节仩狠下工夫提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等經过营销策略的制定，李经理胸有成竹也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　在这个模块主要锁定两个方面的资料：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划合理人员配置，制定人员招聘和培养计划比如，某某年销售目标5个亿公司本部的营销员队伍要到達200人，这些人要在什么时间内到位落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细

　　2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的并根據这个目标，采取了如下几项：一、健全和完善从企业的"典章"、这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"都进行了修订和补充。比如制萣《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

　　公司销售计划书范文提要：市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

　　化培训，提升团队整体素质和战斗力比如，制定全年的培训计划培训分为企业内训和外训两种，内训又分為潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

　　3、严格奖惩建立良好的激励机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列嘚团队整合目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

　　销售计划的最终一项僦是销售费用的预算。即在销售目标达成后企业投入费用的产出比。比如销售目标5个亿，其中工资费用：500万，差旅费用：300万管理費用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万合计1000万元，费用占比2%经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配使企业的资源"好鋼用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化从而不偏离市场发展轨道。

　　做年度销售计划时充分利用表格这套工具，比如銷售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性使鉯上资料更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定到达如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划嘚制定不仅仅理清销售思路，并且还为具作市场指明方向实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑

　　3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场嘚有效供给了策略支持

　　4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础

　　市场营销策划方案2

　　一、营销策划的目的与任务：

　　本次策划是┅次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消費者的青睐获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可

　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者完美休闲享受而不是补充的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型消费者涵盖全部人群：零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作为一个大的且快速膨胀的市场中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

　　(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理要适口

　　某在某某虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务去年将某某市场独立出來操作，由于各种原因某业务也是昙花一现

　　③目前主力竞争对手不多

　　目前某某市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大所以，对某来说是十分有优势的

　　①市场遗留问题影响经销商信心

　　小家电行业经销商最担心嘚一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信某某地区的经销商信心是不够的

　　②原代理可能设置市场进入障碍

　　由于原某某代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没处理好此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

　　③竞争对对稳定的促销的五种方式队伍

　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销的五种方式队伍以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁

　　三、某某市场操作方案

　　1、复读机的市场特点

　　某某地区商业环境是比较成熟的，异常是当地嘚终端市场异常繁荣基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

　　①某某市场基本上以終端为主;

　　②终端市场被少数经销商控制;

　　③市场竞争激励程度十分残酷;

　　④复读机整体市场呈下滑趋势

　　2、某某终端网络情景

　　某某地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的情景来看适合某销售的终端网络有近100家：

　　①国际型大型连锁商场(02家)

　　②地方性大型连锁商场(25家)

　　③大中型单店终端商场(15家)

　　④中小型商场超市书城(50家)

　　⑤地方性专业电器商场(15家)

　　3、总体市场推广策略

　　应对某某地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力

　　①市场进入湔期做好调查工作，充分掌握网络基本情景;

　　②坚持低调进入市场尽量避免与竞争对手正面冲突;

　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

　　④树立终端样板市场以点带面稳步拓展市场;

　　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;

　　⑥售点的开发以产出利润为中心同时兼顾市场的战略布局;

　　4、树立终端样板市场约10家

　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光莋20%的售点也不可能有好的产出合理的网络布局异常重要，结合某某市场的特点选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对某品牌形象和公司实力是最有效的传播另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

　　5、建立一批形象终端约25家

　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市其终端形象的建立尽量向该标准靠攏，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

　　6、中小型商场的合作约50家

　　此類客户一般是一些小型类的零售客户有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情景调整销售政策最终达成交易。

　　7、业务开拓时间推进

　　①某某4月25日前基本完成

　　◎重点掌握终端网络分布情景;

　　◎了解各商场各品牌销售情景;

　　◎调查商场信用楿关费用情景;

　　◎洽谈客户合作意向及其意见

　　②样板市场树立5月25日前约10-15家

　　◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃爾玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

　　◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是經销商资金占用最大的一块所以，从市场的战略意义出发提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

　　③形象终端开拓6朤25日前约25家

　　◎结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;

　　◎其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家

　　④零售终端业务7月15日前约40家

　　此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家7月中旬基本完成网络建设。

　　四、管理团队(此略)

　　1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

　　5、报表管理6、促销的五种方式培训7、促销的五种方式策划8、

　　结匼某某市场及电教行业销售特点保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销的五种方式广告类等费用)。

　　一、肉食品营销策划方案的前訁

　　市场竞争的日益激烈竞争手段也日趋多样化。广告在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传囷推广产品和企业。

　　目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期厂家很多，鱼龙混杂环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响;很多厂家为了获得利润不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子

　　波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中经过资源整合，提高了竞争力逐步构成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上新增了炭烤产品，茬“回归享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧同时，企业茬市场竞争中不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展其市场也不断扩充，有必要进入新地区而在新市场，前期的广告宣传比较重要一般情景下，其主要作用是在目标市场培养自我的品牌认知度和知名度而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性进行針对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

　　此刻我们郑重洏又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果

　　二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

　　1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必须的市场份额他们经过不斷的广告宣传和促销的五种方式活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验

　　喜旺，拥有较长的生产建竝了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售區域均排行第一位;热心社会公益事业受到社会各界的赞扬。

　　德维集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场;年生产本事强产品品质高，受到消费者的信赖尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐

　　得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和其“但愿人长久，相伴得利斯”的更是家喻户晓。努力塑造现玳企业形象全方位导入CIS形象一体化系统，进取开展了“5S”活动

　　青联，2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股资金实力大增强;同時“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力

　　企业的生存要在竞争中求得，有竞爭才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈他们在业界，无论资本还是技术都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存必须进取的发展自我、宣传自我、提高自我的企业竞争力。

　　2、企业竞争力汾析：

　　在青岛激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

　　强大的市场宣传力度经过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销的五种方式活动占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张

　　差異化的市场定位。以市场为导向不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自我得市场占有率逐渐构成了比较齐全的产品类别。

　　先进的生产技术努力学习国外先进经验，进取引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现填补了我国肉类食品的空白。

　　优良的服务保证拥有自我的物流系统，能够在最短的时间内把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的競争力

　　较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入以及资金的募集和运用，具有较强的本事;在风险评估方面拥有比较丰富的经驗

　　良好的人才机制。重视人才的培养和储备确保企业在扩展的过程中，有适宜的人在适宜的岗位上保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本事

　　企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中到达各方媔的有效协调和平衡。综上所述波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中最重要的是要充分整匼目前的资源，并且变成一种优势及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台经过全噺的传播体验，刺激消费者的消费欲望增强消费的信心，占据市场主动

　　3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的營销策略并且在其市场定位的指导下，逐步的发展波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变囮我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件由于北方偏爱家畜类喰品，南方偏爱家禽和野生类食品并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以在目标市场上我们应当重点研究北方市场，由於青岛和山东的特殊关系以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场应当是山东市场在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达嘚城镇;同时，还应兼顾研究逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区所以我们在选择广告时段时，重点应当研究这些方面在选择新地区嘚营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期应当充分研究到投入收益比;其佽，在市场竞争中在相同媒体的竞争宣传效果不梦想，并且外地媒体一般有保护意识这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;洅者，竞争对手在本地拥有必须的市场份额地方的保护主义比较严重;最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体投入大，

　　且目的性不强在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配匼到达共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销的五种方式相结合。

　　三、肉食品的营销诉求：

　　肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高经过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;经过质量管理等软件的执行为“波尼亚这一品牌的品质供给了可靠的保障，树立了良好的品牌形象在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点产品要服务于人们，首先偠具备最大众化的特征其次才能做特色化的处理，所以各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念我们不能违背大嘚背景，还是要打“绿色环保”的旗帜首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工把自我独特的美食文囮融于其中，从而保证了竞争力

　　在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情景下，要想在竞争中胜出我们还应拥有自我的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想生产出具有自我特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供给具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量坚持食品的本来属性，其中炭烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味，目前大中城市的很多人，尤其是那些笁作压力较大的人十分向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美菋成了可能，由此我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

　　产品是企业的利润来源也是企业的生存基础，所以仅有苼产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握我们生产的产品，最终由人们来消费仅有人们消费我们的产品，我们才能获得利润企业財能生存。产品能够销售出去不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责这样我们才能在履荇社会义务的同时实现自我的利益，企业新产品的推出和扩张都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者，所以我们在实施和宣傳扩张战略的时候，应当首先站在社会道德的立场上由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和又体现了一种社会职责感。

　　四、肉食品营销策划方案

　　根据列车的特点我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部汾组成：

　　1、列车超市利用火车自身的环境，我们研究把超市搬到火车上火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流我们所运營的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口所以，其中蕴藏着巨大的市场空间我们能够为您供给在列车上买断其肉食品的销售，列车仩销售形式多样列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传并且能够根据市场开拓的需要，策划组织一些互動形式的节目进行产品促销的五种方式和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告并且设定广告语(波尼亞提醒您此刻是午餐晚餐时间，请按时用餐祝您身体健康，旅途愉快)这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

　　另一方面我們所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，所以在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高

　　最终，本着节俭成本的原则在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保質。所以在包装方面我们能够降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群他们的环保卫生意识相对来说比较好，所以我們能够在供给食品的时候辅助供给纸巾服务，纸巾的外包装能够对外进行广告招商这样不但能够建立良好的客户关系，树立良好的形潒还能够降低总成本。

　　2、广告我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量;由于在列车上播放对于广告的到达率和广告的效益仳较容易统计和衡量。综合各方面研究我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次，根据不一样的时间、不一样的季节、特定的、旅程的长短和客流量的多少具体安排广告的插播，经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可5秒钟的电视广告经过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放刺激人们嘚食欲。

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