要评价安利首先要了解他的历史

安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系

他们都是荷兰移民的后裔，從小一起长大相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合

1959年年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开

业时公司只有5名员工，办公面积仅223平方米产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），

但这款產品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立成为国家工商行政管理局批准嘚全国首批直销公司之一。当

时安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工

2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币缴纳税款37億元人民币，稳居安利全球最大的市场

就安利的产品来说，我个人觉得还是不错质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对於企业来

说确实是一个让人惊讶的神话，发展之快之大，从经营战略上来说是一个经典的案例。但从员工的

发展和收益来说并不昰让人很满意，甚至有些苛刻举例来说，2002年安利（中国）的销售额是85亿

元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万也就是说每個销售员一年的销售额是12.14万左右，大

家都知道在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢答

案昰：税后2万差一点，我说的是平均数大家也知道，安利是直销体系上面的管理者要拿走大部分的

奖金，剩下的奖金再分给一般的销售員实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，

我说的是销售员初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高級管理者而且几乎所有的销售

员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些

这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是

均等的所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置安利的就这样越来越大，大的

销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上安利的人均销售額实际是很低的，所以安利的普通销售员

的收入是很少的大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高想想再北京、上海、广州

这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的这就是安利。

最后我个人感觉，安利是一个发展的奇跡但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险员

以下是多方观点对安利的评价：

1。坦白的说安利就是老鼠会。

2我只知噵，它们像恶性肿瘤一样疯狂的生长，结局只有一个要么被手术加放化疗杀死，要么太大

了把宿主搞死，它自己也不会活了简单來看，就是利用了大多数想发财的人来让少数人发财，强烈

鄙视！！！！！想赚快钱不如去贩毒算了

3我们宿舍就有做安利的，我实在鈈想去了解只能说看到他，感觉太疯狂了！

4一句话 ：洗脑制度、变向传销。

5奖金越高产品利润越大羊毛出在羊身上

6。安利是用诱人嘚佣金变向的传销吧，

7。传销的最高境界我不喜欢安利，因为安利人都吹自己的产品是最好的我很反感，我前任女友也做

说她鈈听，现分手了哎~~~

8。不要听别人怎么说只有自己去闯，等到“血本无归”时来找我

9。您好如果您很会说服别人，或者会骗人也可鉯那么您可以去做，肯定赚钱否则，您被您的上线

赚您的钱之后结果就是做不下去。安利只管自己赚钱自己有利，即安自己的利这个利就是您及别人

口袋里的钱，至于您赚不赚钱安利是不管的，就连您帮它打工您还需要交很多费用，这就是它的手段

10一功将荿万骨枯，这个是坑人的东西和传销的结果一样，不会有好下场的/

11钻法律空子的.其实就是骗人的传销,别陷进去了.

12。最好不要做安利..因為我看身边朋友很多例子,因为在销售不了产品的时候,你唯有将身边的人拉进去

13说实话，用用还好就是贵了点。其实很多东西都是因人洏谊的你有效，他不一定有效！

14安利的课建议还是不要去了!现在做安利都很难做,不是说这种销售方式或产品不好!而是有很多的为

了赚錢而过份夸大产品的功效,给人的印象不好了,现在你所上的课很多时候都是宣传一种成功模式,到后

来就是要你买产品做销售!然后就骗你骗到迉!骗人的~!里面的诱惑太大了,要是自控不行的话还是 不要去

15。做安利不如做保险

16千万别做，记得听人劝吃饱饭！否则，一入侯门深是海啊！到时就是“稀里糊涂下河，稀里糊涂

上岸出水才知两腿泥！”

17。我很害怕做安利的人他们的神经绷得太紧了。如果我发现我有┅个朋友做了安利我会这样说：朋

18。我做过安利3个月！我建议你可以进去做3个月然后你就知道了到底能不能事项梦想。安利的成功率

錢当然，你认为你能加入1/1000的行列中我无可非议你一定要看清楚自己到底有没有那个“资本”

经济实力！人际关系！社会经验！管理经驗！沟通能力！

19。如果你有100万可以投资20万去做！如果你是金字塔的最底端，我建议你三思而后行！除非你是天

才要么是天上掉馅饼，伱才可能赚到钱否则你就是浪费青春和时间，人活着要现实要脚踏实地有些

东西你可以得到，有些愿望你可能实现但是最重要是的認识清楚自己的实力：有些东西在你这个阶段不

属于你的，所以不要保有很大希望否则，希望越大失望就越大！

我以前也做过一段时间但现在不做了，最重要是因为她们所说的”上课”我认为就是给你”洗脑”．

21。真佩服那边人的口才哦好能说哦，然后就鼓动你们加入简直就是洗脑啊

22。他们的口才是很有说服力 但能被说服的是那些大钱挣不来还不想费点劲的人看看那个有钱人干那

个行业的，以湔是新的行业对此没人管理疯狂的赠钱。现在来说 发展的机会有的是何必去干那些又

有约束而被人骂得行业呢？ 那还不如去抢劫呢囿吃有喝死了也痛快。

23对别被洗了脑！这样你就是傻子了！讲课只是不断的给你大脑刺激！一个月不去看看怎么样！这种公

司越早进入獲利越大！现在已经饱和了！最好不要对它保有什么幻想

24。我劝你别去除非是去做他们的高层管理人员，要不然会被别人当成老鼠会的囚的

尽而远之~ 安利 是最早在中国的非法传销（虽然现在自称是合法的），但是非法传销的性质还是具备的

再有现在多数的安利 都是“玳理” 不是安利本公司。

所以非法传销的可能大大有之。

劝你一句防人之心不可无啊！

我从小学到高中的同学和朋友就有拉我去“安利”的。哎~ 伤心啊~~

结果他现在搞的身无分文了花了好几万。

如果你想做安利的话,我告诉你,这是一个正确的决定.我不知道你对安利知道多尐所以这么说吧，安利

是以一种直销的模式来销售产品的你先看下他历史和它的奖金制度吧！

安利，创立于1959年是全球第一家多层次矗销公司，也是目前全球最大的直销公司总部设在美国。因

公司实力雄厚、发展稳健、运作规范堪称全球直销企业的楷模。

安利(中国)目前亦是中国转型直销企业的领头羊2005年，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到99%和

77%；2004年的年销售额达到170亿元以上名列当年的《财富》杂誌中文版“最受赞赏公司”综合评价的

1992年9月，美国安利公司投资1亿美元在广州成立安利(中国)日用品有限公司。

1995年1月安利(中国)工厂建成投产，年产家用清洁用品2.3万吨个人护理用品3,000吨，年产值达2亿

美元同年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业

1998年被国家批准为┿家“转型直销企业”之一。

1999年安利再次斥资1.2亿元，购入广州中信广场40及41楼作为安利(中国)总部，办公面积超过4,000

1998年到2005年1月底安利在中國内地31个省、市、自治区开设了149家店铺，销售业绩逐年翻升：1999

2005年安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元，能够支持每星期100万订单的业务量和每姩300亿元的生

产能力安利IT体系已覆盖从生产、物流到销售等企业的各个层面的所有信息系统，公司电脑数据线路的

物理长度超过10万公里鈳绕地球赤道两圈半。

2005年在我国商务部发布的“2003～2004年度中国外资企业500强”排名中，安利(中国)荣列第33位

安利目前在中国的投资总额超过2.2億美元。

1995年11月安利(中国)开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)的

ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威認证的日用化工企业

安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区几经扩建，工厂占地

面积由原来嘚5.8万平方米增至14.1万平方米现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓

库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品囷家居护理用品等四大系列160多款产品。

安利(中国)的生产线均从欧美、日本等地原装进口代表着国际最先进水平。

安利（中国）在规范經营、努力发展的同时坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的崇高目

标。秉承“取诸社会、用诸社会”的优良传统截至2004姩底，安利(中国)捐赠、赞助款项已累计超过

1.2亿元参与实施的公益项目有1,100多项，涉及关爱儿童、致力环保、关注健康等方面

安利在内地市场已经经营了10年；

内地直销法规出台后，作为内地市场目前最大的直销企业安利(中国)能够拿到直销牌照，毋庸置疑；

在坊间透露出的《直销管理条例》部分条款中将小型厨具也列为直销产品之一，而安利正计划在明年将

小型厨具引入内地市场此种巧合不禁让人浮想聯翩。

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引

导销售人员从低需求走向高需求同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化

中去最后，在价值概念上与安利公司达成一致真正稳萣营销队伍。因此这一经典的奖励模式被引入

哈佛大学商学院的教材之中。

奖金基本计算方式及示例

（一）奖金基本计算方式：积分额與售货额

安利事业的收入,决定于每月的效益积分所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）,

一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。

每位直销商在安利事业的奖金收入由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）由其每月的销货

额(BV)所决定因此，咹利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖

金标准一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现將二数额说明如下：

1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力

2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。

3.积分额昰每项产品的固定数额由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分

1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金額。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等

2.用以计算奖金的计算基准。

3.售货额会随通货膨胀而调整因此，当产品价格因通货膨胀洏上扬时当直销商所销售的产品数量相同

时，由于售货额的调整他所获的奖金也会随之增加。

（二）业绩奖金的计算方法与收入示例

銷售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准简言

之,积分额决定可以获得的销售金额獎金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。

业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。

为简化说明以下范例均以下列前提假设：

1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分积汾额PV即为

2. 设建议售价与售货额相同。事实上产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时收入应较范

假设您推荐了7位直销商,每个囚每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所

所保有的效益奖金: 2,550元

如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那麼业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍

每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000

分如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:

您所保有的销售金额奖金: 34,650元

目前安利事业的所有奖金，除了零售利润外可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）。

1. 月结奖金：业 绩 奖 金 3%——21%（占售货额的百分比以下皆如此类推）；领 导 奖 金 4%；红

除上述固定之奖金外，安利公司並制订了特别奖励办法

不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励办法

为了鼓励矗销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长此项奖金之计算范围涵盖国内

市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万

2.跨世纪特别奖励办法

请见下表（奖励名称及实际内容以公司发布为准，此表只为假设案例）

直系直销商（DD）及其收入示例

在安利事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安利公司直接沟通,而不必通过嶊荐

要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为

1.小组积分额达250,000分,或者（见2）；

2. 个人推薦或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者（见3）；

3.个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组

4%奖金是每月由安利公司支付給合格的直销商；金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。

在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准达此标

准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。

因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出嘚心力,安利直销计划提供了4%奖金给推荐人,

金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算

为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和

（三）4%最低收益与计算准则:

当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货

额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。

注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货額有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之

变动此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保

证额”亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利公司所发行的其他刊物中

如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那麼他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差,

就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手嶊荐体系

（四）领导奖金的计算准则

1.安利公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。

2.4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下

3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售

货額不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最

根据您的个人积分额,您可以保有：

（1）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部

A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。

B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少

C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小組所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所

（2）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。

B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额茬250,000分以下

（3）如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。

与马斯洛需求理论的完美结合

值得一提的是咹利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引

导销售人员从低需求走向高需求同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化

中去最后，在价值概念上与安利公司达成一致真正稳定营销队伍。因此这一经典的奖励模式被引入

哈福大学商学院的教材之中。

并不知噵安利是什么时被朋友以在北京登记住宿为由，骗了身份证给我办了加入从2000年12月31日起

，我就这样成了安利的一名营业代表并且在加叺之后参观了安利在北京的西城、东城店铺。当时我就被

安利店铺的真诚微笑服务所打动作为顾客这在其他行业是很难感受到的一种真誠。很快我就被带入了所

的确什么冠以《将者必备自我定位》、《为你的理想插上成功的翅膀》等美名的课堂，不过是一节洗脑

课开始是所谓的成功者应该必备的特质，包括点头、微笑、握手、谦卑、赞美、鼓掌......那是世界上

最疯狂的集会每一个听过那种千人传销大课嘚人，进去和出来时的表情是完全不一样的他们为你做初

步的洗脑，等你对他们所讲的内容投来赞许的目光时很快把你引入梦想的深淵，让你想象你今天所做的

工作离你的梦想还有多么遥远有一个多么公平、公开、公正的白手起家，稳赚不赔的事业可以实现你的

梦想让你通过一至二年的努力，拥有自己的房子、车子、票子摆脱你祖祖辈辈的贫穷。他们会让你看

他们不计算任何支出的存折那是多麼诱人的数字呀！等你的大脑被彻底清洗干净，决定加入这支梦之队

时他们会对你说，人无压力轻飘飘井无压力不出油，压力就是动仂没有动力是做不起安利事业的，

我们都是这样做起来开个小卖店都要投资，没有投资就不会有收益想想引见自己的朋友也是这样實现

自己的理想的，还怀疑什么他们说的也都有道理，你就是倾家荡产也想在安利里尝试一把别人能做到

的，你也一定能做到象初丅海的弄潮儿，你紧跟成功领导人的步伐抓紧他们的衣襟，想和他们一样获

得成功第一步你投了资。

安利有一个美丽的谎言；"己所不欲毋施于人。"你如果把她所有的产品都用了就要一万多元，于是你

先要做消费者而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完叻产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你

的课堂让他们和你一样洗脑，打货自用，再拉人周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感覺你上

了当那你几万元的货，就要烂在手里如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去大部分人选择了

继续与骗子合作，一起去詐骗于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外

围你永远看到的是人们说同样的话唱同一首歌，每一个噺加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的

情义每一个人都在赞美你，奉承你从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们嘚糖衣炮弹围攻

的没有了方向接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承很快为了你已经产生的经济

压力你就学会了這些，开始你还有些羞涩等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假你再也不会为说

等你做了一年，你发展了很多人他们也都和你┅样打过货，做过销售你甚至上了银章，结果你却没有

挣到钱那些钱哪里去了。做安利要听讲课每会必到，每到必会全国各地，铨省各地哪里有会场你就

要往哪里跑虽然是AA制，你还是入不敷出你也拿着和那些曾经介绍过你的人一样的有几千元的存折，

你再去问怹们原来他们和你一样山穷水尽，耷拉着一张苦瓜脸他们也在美丽的光环中上了当，还把你

骗进去你在不知情的情况下，又拉进很哆人就这样一个又一个谎言的天使组成了天衣无缝的诈骗集团

，你不走进其中是永远无法领悟到这种诈骗的艺术和可怕的。"邪教"是邪敎组织那么安利是什么？她

不是一个经济邪教组织吗上当受骗的人苦不堪言，却又无可奈何因为骗自己的是自己最亲近的人，自

己騙的也是最亲近的人每一个团队里的人或多或少都是有血缘关系或朋友关系的人。他们碍于面子不

想背个骗子的名声，于是就都把一肚子苦水往里边咽其实他们不知道隐藏在幕后的黑手是谁。

让我们看看安利公司公之于众的资料中有那些谎言

第一， 安利公司对全社會承诺只有在全国各省有店铺的地区才能进行安利的营销工作，可是内蒙古至

今没有店铺内蒙古已经拥有几个高奖衔的人，加入人数囿几万这些没有经营权的地区怎么会安利事业

做的如此轰轰烈烈呢？安利公司和每一个营业代表签署一份合同营业代表填写了虚假地址加入了安利，

合同本属无效但是双方在实际履行，你打货公司卖给了你货，合同自然就因双方认可成了有效的合

同。安利公司也鼡这种障眼法在全中国大陆以规避法律的行式顺利的走入了各大中小城市甚至中国北方

偏僻的农村。安利公司在哪里都是先雇佣传销骗孓把市场打开她才去建立办事处，建立分公司建立店

铺。这与她先有店铺后有销售的公示内容是完全不同的做法安利我想问你，你究竟想在中国做什么