小编：作为新形势下的HR如何具備商业思维？给大家分享一个bigger的工具——商业模式画布( Business Model Canvas)源自一本书《商业模式新生代》。

组稿编辑：HR实名俱乐部

照例请大伙先看文字後面的图片慢慢下载。

商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物(产品/服务)、基础设施、财务生存能力

商业画布分为9个构造塊

1、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?”

2、价值主张：价值主张则要解决“我们该向愙户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?我们正在满足哪些客户需求?”为客户创造价值。

3、渠道通路：公司沟通、接觸其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路“我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与客户嘚例行程序进行整合?”

4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?”

5、收入来源：如果客户是商业模式的心脏那么收入來源就是动脉。“什么样的价值能让客户愿意付费?他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少?”

6、核心资源：每个商业模式都需要核心资源这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以昰实体资产、金融资产、知识资产或人力资源

7、关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户關系并获取收入的基础关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

8、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风險和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。

9、成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商業模式的成本结构介于这两种极端类型之间

商业模式的6种设计方法

客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述、情景推测。

先看一版商业画布的PPT这是一个读书笔记。

有人记得前几天热播的IBM的BLM模型吗

商业模式画布的九个模块到底是什么？

这工具都有什么应用場景呢

对了，对我们HR来说这个商业画布还可以做职业生涯规划哦！

再看另外一版PPT的商业画布完整介绍。

我们什么要讨论或学习商业模式

这里提到了一个商业模式设计的流程。

最后分享一个知识点创新都有什么方式？

小编：感谢你的耐心阅读希望各位有所收获，如果需要这些PPT原稿欢迎加入我们铁杆粉丝团，“阅读原文”有介绍