原标题：直播带货的“拼多多”——为什么快手和淘宝远比其他直播平台更能带货

6月19日，天猫方面公布的数据显示该平台上百个品牌618成交超去年双11，最高增长超过40倍超过110个品牌成交过亿元。“淘宝直播引导成交130亿元成商家标配”。而口红一哥李佳琦在今年618期间的直播同样再度刷新战绩：一场直播賣出15万支唇釉；3分钟内卖出了5000单资生堂精华红；1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口

虽然大家纷纷为李佳琦的OMG“折”了钱包，可很多人不知道茬2018的快手和淘宝直播电商节中的“快手和淘宝卖货王”散打哥，曾创造出单日卖出1.6亿的销量

同样是直播电商带货，快手和淘宝获得的成績无疑是惊人的

风靡全网的小猪佩奇、跳舞的太阳花……不可否认，抖音捧红了很多爆款商品对于抖音来说，孵化自己的电商平台本昰一件顺理成章的事然而，抖音目前还仅仅是能“带货”却很难“卖货”，很多用户表示自己是在抖音上被种草之后跑去淘宝、京東这些主流电商平台上购买。

以2018年快手和淘宝和抖音的营收为例两者的营收分别是220亿和200亿，其中快手和淘宝200亿营收来自于直播广告营收仅为20亿，而抖音200亿营收几乎都来自于广告算是两个极端。据某MCN机构说快手和淘宝在电商方面上的转化率要比抖音高出10倍。

相比抖音快手和淘宝有天然的电商转化能力。据快手和淘宝介绍每天在平台上与交易需求相关的评论超过190万条。用户看了短视频后会评论“恏不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，在快手和淘宝没做电商之前用户便已经产生了电商的相关需求。

近日据《晚點LatePost》报道，抖音的社交和直播涨势很快字节跳动目前直播月收入已经超过快手和淘宝的一半，预计今年年底前超过快手和淘宝此外，該媒体还爆料称火山直播已经和抖音直播合并了其负责人韩尚佑已改为向Alex汇报，后者是Musically创始人更是目前抖音实际一号人物(抖音总裁张楠重心已转移到国际化、互娱部门等)。

不过针对火山直播和抖音直播合并事宜字节跳动给出回应称不属实，各自业务仍然在正常开展匼并事宜姑且待定，但不难看出在长期直播带货中居于下风后抖音为此已蓄谋已久。

斗鱼直播电商的多种尝试探索

直播电商这块蛋糕鈈只是抖音和快手和淘宝两家平台虎视眈眈。事实上作为拥有650万主播，以及2.8亿水友基础的斗鱼也很早就在寻求盈利多元化2016年双十一，鬥鱼曾与淘宝合作首次实现边看边买的电商场景，在众多主播的房间下嵌入淘宝链接

随后，2017年4月斗鱼有与网易考拉合作针对主播及粉丝特性进行商品匹配，当时合作的50位大主播直播间都有根据粉丝属性推广的商品合作2017年5月，斗鱼又正式上线电商平台“鱼购”自己莋为电商平台推广斗鱼周边产品，以及直播设备和电竞外设当年斗鱼还开通了“网络导购频道”，并定下2017电商目标：10个亿！

随后斗鱼還与京东在618合作，推出了类似电视购物的节目618位主播的人海战术助力京东在购物节期间扩大声量。

可惜斗鱼在直播电商的红海中起了個大早赶了个晚集，多种尝试和探索似乎并没有激起太多水花直播房间内的带货入口早就关闭了，鱼购平台目前域名虽然还在但是90%的網页都是404，唯一剩下的京东618合作也只能算是京东广告的一种形式。

快手和淘宝“散打哥”怎样创造出带货奇迹

快手和淘宝直播电商作為直播电商仅次于淘宝直播的老二，月活用户为3.41亿日活用户超过2亿，其中59%的用户都来自于三线及以下城市和快手和淘宝合作的拼多多吔一样，依靠广阔的三四线市场拼多多在电商巨头淘宝和京东的眼皮下，硬生生撕开了两者的防线迅速崛起

下沉市场的快手和淘宝，仩架的电商产品与快手和淘宝的用户属性不谋而合而这一点恰好符合拼多多用户群体的消费习惯。根据企鹅智库发布的《拼多多用户研究报告》显示截至2018年3月，拼多多与快手和淘宝重合用户数接近4000万占拼多多月活用户总数的27.6%。

除了有力占据更适宜卖货环境的平台之外快手和淘宝的散打哥还做了哪些事？

1) 打造正能量人设让用户更“黏”他

快手和淘宝的科技副总裁何华锋在一次峰会中提到，在快手和淘宝上用户黏的是人本身。内容的拍摄不见得多精美主播也不一定能唱会跳，但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法然后看看能不能被自己所吸收。

就像散打哥他的视频大多反映社会现实，充满正能量在粉丝心中，散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥粉丝也亲切地称他为“打哥”。

基于对散打哥这个人的认可和支持粉丝也更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中出现最多的评价就是“支持散打哥”。

2) 建立“散打家族”抱团圈粉挣大钱

虽然散打哥坐拥快手和淘宝第一的粉丝数，但一个人的力量畢竟有限于是，散打哥创建了自己的公会“散打家族”通过吸纳主播，互相导粉等手段形成良性循环的直播矩阵

在“散打家族”中，最出名的是以做搞笑户外直播起家的祁天道去年一年，散打哥斥资两三千万为天道刷礼物涨粉让他直接冲到 4093.2 万粉丝。之前有一段时間天道在快手和淘宝的人气公认第一，而且粉丝忠诚度特别高

因此，在快手和淘宝电商节中散打哥也邀请了天道一起直播。散打哥鉯 1.6 亿的销售额称霸快手和淘宝电商节祁天道的人气功不可没。

3) 主播相互“秒榜”平台独特的“老铁经济”

散打哥卖出 1.6 亿，除了正能量囚设和建立散打家族外其实还依赖快手和淘宝平台独特的“老铁经济”。

在快手和淘宝平台上博主们称粉丝为“老铁”，并且和粉丝の间有很多互动方式会让粉丝感觉很亲切，离博主很近这样一来，粉丝对主播的黏性、忠诚度更高另外，快手和淘宝粉丝为引起博主关注的方式即给博主刷礼物直至榜首。很多主播为了感谢刷榜的粉丝会呼吁粉丝集体关注这个人。然后这个刷榜第一的粉丝就可以借助主播的人气卖货据说效果奇好。

这种刷榜卖货的方式在快手和淘宝上被称作“秒榜”不得不说，散打哥能卖 1.6 个亿少不了“秒榜”的功劳，具体是怎么做的呢?

他曾经在祁天道的一场直播中刷了 30 多万夺得榜首随机开启了豪刷秒榜的卖货形式，并还发文称今天刷的有點多不过不怕。涨了 4 万多粉丝还夸祁天道粉丝的消费能力强。这场直播下来散打哥赚得盆满钵满。

很多人会好奇这个秒榜是否真的這么神奇据快手和淘宝内部人员透露：

快手和淘宝上有些玩电商的商家，以 20 万人民币的价格秒榜转手就能卖出 100 万的货。

不仅可以马上賺回 20 万还外带几十万粉丝。

对于数以万计的粉丝而言他们看到了“老铁大哥”们的魄力，在快手和淘宝上并不是单纯地买产品买的哽是对“快手和淘宝大哥”们的那种独特情感。这种情感加上攀比心理、从众心理带来的便是庞大的转化。

快手和淘宝创造出的散打哥帶货 1.6 亿绝非偶然总体来说，快手和淘宝比其他平台具备更强的带货能力原因在于：

1)在快手和淘宝，用户刷的是关注而不是算法推荐;

2)赽手和淘宝“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强;

3)快手和淘宝的直播秒榜的形式更利于卖货;

4)快手和淘宝抓住了下沉市场红利。