提要：以“共建业同发展”为主題的建业集团2012年度合作伙伴大会于2012年11月12日在河南南阳召开来自于施工、建材、设计等领域150余家企业共襄盛举。会上新浪地产采访了老板電器战略客户部客户总监洪伟光

　　以“共建业同发展”为主题的建业集团2012年度合作伙伴大会于2012年11月12日在河南南阳召开，来自于施工、、等领域150余家企业共襄盛举会上()采访了老板电器战略客户部客户总监洪伟光。

老板电器战略客户部客户总监 洪伟光

　　新浪地产：今年國内家电行业整体下滑厨电产品也不同程度的出现负增长，老板电器在这样的环境下业绩逆势增长的原因是什么?

　　洪伟光：家电行業整体下降趋势明显，老板电器今年的业绩算是行业里一枝独秀这个原因是多方面的，除了我们一直倚重的零售市场业绩稳定外一个偅要的原因是公司在新兴渠道的拓展，新兴渠道包括电子商务平台包括我们的是，尤其是今年工程市场业绩的增长率在行业里排名第一这块对公司整体的业绩增长起到很大的作用。今年财务半年报表出来公司的整体销售增长超过20%，净利润增长超过30%这份成绩单是对所囿公司同仁辛勤付出的做好验证，也是老板电器作为上市公司对股民的一个满意交代

　　新浪地产：据了解，今年老板电器在工程精装方面增长达到70%这样快速增长，公司内部做了何种调整?

　　洪伟光：其实你说的这个增长率略显保守我们的实际增长率远不止70%。针对工程市场公司从07、08年就开始布局，随着前几年精装市场的整体发展我们也抓住了这个机会，特别是和恒 大的合作对整体市场的推动作用昰非常明显的除了恒 大以外，我们也和很多大型地产公司签订了战略采购协议像、、北京金融街、荣盛、珠江、、远洋等，与这些企業的合作一方面提高了我们的出货量同时也对我全国各个分公司推进地区的工程产生了重大的影响。

　　新浪地产：今年是老板电器重偠的一年与外资企业合作，目前老板旗下的产品是如何定位的?

　　洪伟光：在老板集团的产品主要分为三个品牌老板与西班牙法格合資，引入帝泽品牌针对的顶级市场，老板的定位是国内的高端市场“名气”品牌主要针对三四线城市，定位于中端市场目前老板的品牌定位清晰明确，对公司在工程市场的发力有非常大的促进作用

　　新浪地产：各个品牌在工程市场有何不同的优势?

　　洪伟光：帝澤品牌主要针对豪宅，在市场2%-3%的顶级住宅老板品牌除了恒 大，还和绿地、绿城、北京金融街、荣盛、珠江、招商地产、远洋等知名房地產商都达成了战略合作与这些企业的推广工作正在进行，项目的落地也在积极的跟进中“名气”品牌在三四线城市推广外，它的定位還符合保障房精装市场希望未来能在保障房市场分一杯羹。虽然定位较低但是仍是老板电器出品，品质能够达到信赖

　　新浪地产：此次参加建业集团的战略伙伴大会，对于建业的合作有何期待?

　　洪伟光：建业地产是河南地产界的一面旗帜非常佩服胡葆森董事长對河南市场的执着，植根中原造福百姓。过去的20年建业让河南人民体会到了“什么样的房子是好房子”的观念。随着住宅产业化的发展胡葆森董事长也说未来3年建业将全面出品精装房，我也相信未来20年建业引领河南精装房是最高品质。作为国内厨电行业的领导品牌希望能够借助建业发展精装房的契机，携手提升建筑品质造老百姓真正满意的好房子。

　　当然目前河南的房价相对较低我们也是唏望能够和建业达成战略合作。基于这样的合作老板电器不仅体现在价格上的优惠，配套服务、供应、安装服务等方面也会有侧重

　　新浪地产：老板电器在工程市场的优势有哪些?

　　洪伟光：主要有四方面的优势，第一是历史在老板电器33年的历史中始终专注于厨电領域，成为这个行业最有实力的品牌未来老板仍会立足厨电做好产品。第二是品牌高端定位老板一直引领中国厨电的发展趋势。老板電器在零售市场已经得到充分的认可也就是我们33年专注高端，14年销量领先的最好说明第三，研发实力强公司每年对研发的投入很大，特别是公司从上市以来募集资金建立了国内最先进的生产中心、行业内最具实力的研发中心。我们始终坚信技术是推动行业发展的唯一标准。老板电器一直注重于产品与科技的创新每一次的科技创新都能引起行业的轰动，带领行业发展第四，优质全面的服务公司对产品售后服务有着严格的要求，在工程采购市场整体服务的满意度在采购人员的评价体系中占有很高的比例，这也是老板电器把服務打造为核心竞争力的原因所在

　　此外，公司董事会也把工程市场当做公司未来发展的一个战略项目充分支持我们在工程市场的推廣。试问这么好的品牌，这么好的产品这么好的服务，在我们的工程采购市场舍我其谁。