一、李奥贝纳——固有刺激法：

1.强调发掘产品本身的戏剧性——固有的刺激——产品与消费者的相互作用广告创意的任务是将其发掘并重加利用

2.提倡视觉传达的重要性绿巨人

二、罗瑟.瑞夫斯——USP法：广告成功需依靠产品的USP。

三、奥格威——品牌形象法：

品牌形象不是产品固有的而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，在外在因素的诱导和辅助下形成的任何产品的品牌形象都能靠广告建立。

①　广告最主要的目标是为塑造品牌服务

②　任何广告都是对品牌形象的长期投资

③　随着同类产品差异性渐小品牌间同质性渐大，消费者的理性越少so描绘品牌的形象比强调产品具体功能重要

④　消费者购买追求“物质（实质）利益+心理利益”，而不只是产品本身广告应重视运用形象来满足心理需求哈萨威衬衫；

四、威廉.伯恩巴克——实施重心法观点：

1.广告的实施风格昰广告中起决定作用的特征，有效广告的秘诀便是抓住问题将其变成一个图像刺激而又诚实可信的优点；

2.接触的广告创意不是夸大或虚飾，而要使广告讯息单纯化、清晰化、戏剧化给消费者留下深刻印象

a.尊重受众、平等交流；B。手法干净、直接（目的、主题要单一）；

C. 廣告作品出众（有自己的个性和风格） d.幽默甲壳虫车（1960年）

1.20c70s初《工业市场营销》和《广告时代》中发表文章，奠定“定位”基础

2.认为创莋广告的目的应是替处于竞争中的产品树立一些便于记忆、新颖别致的东西从而使之在消费者心中站稳脚跟

3.后人建议可行的定位战略方法：

以产品特征或顾客利益；以价格-质量关系；以使用或运用方式；以产品使用者；以产品种类；以文化象征；以竞争对手引用伯恩巴克創作的“艾维斯老二策略”

六、伍甘——讯息模式法：

1980年提出，观点：不同类型产品适用不同的广告以横向的“思维——感觉”和纵向的“高卷入——低卷入”划分为四种模式每个象限吧产品类型和消费者参与联系起来，指出广告应如何处理并提出创意、媒介和测定的含义。