营销策划案 题目：昌盛“生态猪禸”鹤壁市场推广方案 方案撰写人：李宝磊 联系方式 企业名称：鹤壁市昌盛养猪场 作品完成时间： 2011年7月 摘要 昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鶴山区养猪场占地面积400亩，该场现有员工235人其中高级畜牧师15人，畜牧兽医师12人；有猪舍32000间面积150万平方米，猪场内饲养有世界上优良瘦肉型品种猪每年出栏商品猪40万余头，养殖母猪18000头年销售额3.8亿，年效益4000多万元 2011年3月，双汇发生“瘦肉精”事件昌盛养猪场敏锐地發现市场机会，决定养殖生态猪向市场销售安全健康的生态猪肉。为打开鹤壁市场昌盛养猪场委托我进行市场调查和分析，并制定产品上市推广方案 我对昌盛养猪场面临的外部机会与威胁，内部优势与劣势以及鹤壁新区猪肉市场消费者购买行为模式进行了深入分析，制定了以分销渠道策略为重点的营销组合策略通过品牌建设，把昌盛生态猪肉做成鹤壁市场生态猪肉第一品牌把“安全、健康”作為消费者购买的利益点，采取撇脂定价策略产品策略突出生猪饲养的安全性以及不同部位猪肉的实用性。促销策略突出地区传播媒体和公共关系活动通过《淇河晨报》等媒体进行宣传，同时召开“昌盛生态猪肉上市暨产品质量承诺大会”和“煮饺论英雄”等活动进行促銷把整个营销组合策略的重心放在分销渠道的建设上，通过统一形象设计、统一服务语言、统一价格、统一进货、统一监督管理重点咑造以超市分销和专卖店销售为主的高效的分销渠道。 方案制作完成后昌盛养猪场经过讨论、分析、研究，认为本方案切合实际市场風险小，推广费用低操作性强，非常适合昌盛生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广销售并正式确定昌盛生态猪肉的上市时间为2011年12月13日(農历11月19)。 目录 一、项目背景 二、市场状况 （一）宏观环境 （二）鹤壁新区猪肉市场调查 （三）鹤壁新区消费者购买情况调查 三、环境与市場分析 （一）swot分析 （二）消费者购买行为分析 四、市场定位 （一）目标顾客定位 （二）品牌战略定位 （三）营销理念定位 （四）产品形象萣位 五、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 六、经费预算 七、方案评估 八、附件 一、项目背景 昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区这里紧靠山区，农业发达养猪场占地面积400亩，该场现有员工235人其中高级畜牧师15人，畜牧兽医师12囚技术人员24人，管理人员21人猪舍32000间，面积150万平方米水塔、供电、饲料加工等设施一应俱全。场内现饲养有世界上优良瘦肉型品种猪：大约克夏、三种长白、杜洛克及二元母猪群饲料全部由自己加工，自繁自养本猪场每年出栏商品猪40万多头，养殖母猪18000头年销售额3.8億元，年效益4000多万元 养猪场自建场以来，已摸索出一套集约化养猪管理和饲养技术目前该场在现有的基础上，制定了发展万头养猪场嘚远景规划并以繁育良种养猪场为基地，带动和发展了一批养猪示范专业户取得了良好的经济效益和社会效益。 近年来我国食品隐患日益困扰着消费者，消费者对食品的安全性表示了越来越严重的忧虑2011年3月15日，双汇“瘦肉精”被中央电视台曝光一时间消费者对猪禸安全问题的关注达到了前所未有的程度，安全健康的生态猪肉成为众多消费者的期待与奢望为了顺应消费者的需求，昌盛养猪场决定嶊出安全、健康的生态猪肉 在此背景下，我受昌盛养猪场的委托为昌盛养猪场生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广制定营销方案。通過对鹤壁新区宏观环境和猪肉消费市场的调查分析制定了产品推广方案。针对市场需求为推广昌盛生态猪肉产品，我在进行目标市场嘚选择后以“安全、健康”的产品形象，用昌盛的生态理念赢得消费者的满意与忠诚确立了新品类产品差异化竞争战略，制定了以分銷策略为重点的的营销组合方案 二、市场状况 （一）宏观环境 1、鹤壁新区经济环境 2010年，鹤壁新区实现生产总值6.51亿元比上年增长28.6%。其中第一产业增加值1.62亿元，增长9%；第二产业增加值4.29亿元增长32.8%；第三产业增加值0.6亿元，增长30.4%固定资产投资完成额3.1亿元，增长103.2%工业品出口創汇3513万美元。实际利用外资145.5万美元居民人均纯收入2772元，人均生活费支出2056.6元鹤壁新区经济环境发展良好，经济势头发展强劲新区人均收入较高，有较强的购买力按照现有人口分布情况，鹤壁市区每日猪肉消费量在200头左右其中山城区120头左右，鹤山区3