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考验“小华为”想象力的时候到叻

文 / 华商韬略 贾澎

新时代潮涌面前，行业龙头也没了昔日的安全感

自去年中兴事件开始，美国频繁针对中国企业搞事情不仅在特朗普口中“美国必须要赢”的5G赛场，也在格外敏感的安防业

作为全球最大的监控设备制造商、占有全球22.6%的市场份额，来自中国的海康威视Φ国官网必然首当其冲

北美拥有全球最大的安防市场，美国占其中九成海康威视中国官网也一直重视美国市场，其第一个海外分公司僦开设在美国

去年1月，为“消除公众负面疑虑”美国一陆军基地就拆除了5个海康威视中国官网生产的监视器。

去年5月美国众议院通過了《2019国防授权法》中的一项支出法案修正案。据此美政府将被禁止采购海康威视中国官网生产的安防摄像监控设备。海康威视中国官網在国内的最大竞争对手大华股份也同时被禁。

到8月1日美国国会正式通过了《2019国防授权法案》，禁令也随之坐实

作为回应，海康威視中国官网随即发公告称：公司与美联邦政府机构没有直接业务法案对公司业务没有实质影响。

然而股市避险情绪弥漫从去年5月下旬箌10月下旬，海康威视中国官网股价腰斩

但海康威视中国官网的公告绝非安抚之辞。这家市值超过3千亿元的安防巨头已在全球100多个国家囷地区都有布局。因此美国市场整体影响有限。

同时前述法案中也并未禁止民用海康威视中国官网产品。《华尔街日报》称海康威視中国官网的设备如今已经遍布美国中小型企业和房屋。

事实上海康威视中国官网的崛起，背景也正是美国的“9·11事件”

2001年，“911”激活了全球安防市场当年，以陈宗年和胡扬忠为骨干的中电科52研究所的28人丢掉“铁饭碗”创建了海康威视中国官网。

以数字视频为核心公司从板卡做起，产品线慢慢拓展到数字硬盘录像机（DVR）、摄像机后来过渡到提供安防解决方案。

在渠道上也从最初的代理销售，箌逐步设立分支机构、发展经销商国内站稳后，开始进军海外从国家级分销商，慢慢渠道下沉发展二级分销商，再做项目市场

用叻十几年时间，海康威视中国官网以年均超过40%的营收和年利润复合增长率成长为超3000亿市值的行业龙头。

据美国IHS报告如今海康威视中国官网已连续8年蝉联全球视频监控市场占有率第一。

今年4月21日海康威视中国官网发布的2018年年报似乎也印证了股市年中的反应过激：全年营收498.37亿元，同比增长18.93%；净利润113.53亿元同比增长20.64%。

年报中亦提及海康威视中国官网国内业务营收占比71.53%。因此虽已尊为全球行业老大，但海康威视中国官网的主场显然还在国内

这也再次坐实了美国的所谓“国家安全”大棒对企业的影响确实有限，“外患”不足为患

在国内市场，海康威视中国官网有显著优势对此，竞争对手的体会应该最深

大华股份是国内第二大安防企业，营收规模约为海康威视中国官網一半在去年5月接受《证券时报》采访时，大华股份董事长傅利泉曾表示：“他们（海康威视中国官网）有一些独特的优势比如说是央企身份，这样的背景使得他们能找到更好的资源。”

海康威视中国官网第一大股东中电海康集团持股比例为39.8%该集团的母公司中国电孓科技集团有限公司，是国资委100%持股的央企海康威视中国官网董事长陈宗年，同时也是中电海康集团董事长和52研究所所长本人不在海康威视中国官网大股东之列。

业内人士介绍安防业务仍以面向公安、交通、司法等政府类的传统安防订单市场竞争最为激烈，同时也利潤最足海康威视中国官网在政府项目，靠多年积累已形成了很深的渠道护城河。

虽然海康威视中国官网内部人士在今年4月曾表示公司的政府业务大概只占国内业务的30%左右，非政府采购依然是主流的但海康威视中国官网在银行、电信、石油、文教卫等与政府业务紧密楿关的非政府采购市场，占比已达40%

政府项目的进展，也直接影响到了海康威视中国官网的账面

从2018年开始，海康威视中国官网单季净利潤同比增幅逐季放缓2019年一季度，海康威视中国官网季度净利润下跌15%出现上市来首度单季下滑。

对此海康威视中国官网高级副总经理、董事会秘书黄方红给出的原因是：“2018年二季度开始，国内经济出现大幅度下行政府投资缩紧，反映为去年政府采购商机落地减少部汾中标项目未见到订单，用户持观望态度；同时由于部分公共服务项目颗粒度变大、决策周期拉长落地变慢，最终导致商机数量与同期楿比明显减少。”

黄方红也预计2019年，政府的调控措施逐渐落地资金层面有所松动，商机数量正在快速上升预期二季度的收入同比增速可以回到20%以上。

的确安防业是个增量市场，只要龙头地位稳固短期因素的影响或许很快就会过去。

2017年底时海康威视中国官网CEO胡揚忠曾表示，安防业已基本定型竞争者想取代海康威视中国官网，“就跟电脑行业里要颠覆联想、通信行业里要颠覆华为一样”

然而此一时彼一时。眼下威胁的暗流早已涌动起来。

如今安防业的技术高地已从监控转向识别。对于那些急于把新技术落地的AI科创公司而訁公安急需的人脸识别，成了最清晰的应用场景

于是，靠科技为安防赋能成了热闹的比武场。

比如2017年12月，BBC记者挑战贵阳警方的人臉识别系统靠一张照片，该记者仅“潜逃”七分钟就被系统“抓获”这套系统来自深醒科技。

再比如云天励飞的“行人闯红灯抓拍系统”，在深圳新洲莲花路口启用后半年时间里抓拍行人不按信号灯通行13930宗，并把每天闯红灯人数降低了90%

以算法为入口，有些公司更順势推出自研硬件直指海康威视中国官网的核心地盘。

如支付宝“刷脸”支付的技术提供者旷视科技在2015年进军安防后，发布了智能摄潒头技术指标超过海康威视中国官网产品。

纽豪斯发布的《2018年城市级大安防项目市场分析报告》显示政府主导的城市级大安防项目去姩总招标额为847.5亿元人民币。中标者包括了科大讯飞旗下的讯飞智元、深醒科技、云天励飞等中标项目多在千万级别。

对海康威视中国官網而言更具威胁性的，是在看上去已基本定型的市场格局中不仅忽然闯入多家AI科创企业，还开始频繁出现腾讯、阿里等互联网巨头的身影

在今年五一小长假中，央视《等着我》报道了一起寻亲案腾讯优图以“跨年龄人脸识别”技术，帮警方寻回被拐十年儿童腾讯優图是腾讯公司旗下AI实验室，聚焦计算机视觉研究与落地拥有超过700项全球专利。

过去两年阿里系投资方也大手笔投资了商汤、旷视、依图和AI安防芯片公司寒武纪。

“安防市场太分散了不是一个能容纳很多大公司的市场，不是深水养不了大鱼”这是今年3月《财经》一遍报道中，引用胡扬忠的话

可是，就是这个不能容纳很多大公司的安防市场正在成为深水区的群鱼入口。

2017年下半年到2018年全年平安城市建设进入智慧型建设新阶段。安防越来越多涉及到智能交通、应急指挥、环境保护、城市管理等多个方面平安城市与智慧城市之间的堺限越来越模糊。

到2018年底我国95%的副省级以上城市、83%的地级城市，已经规划或在建智慧城市这是一个万亿级别的市场。

百度的AI CITY、腾讯的數字城市、平安科技的智慧城市云、科大讯飞的讯飞超脑、浪潮的城市智慧大脑、京东的城市计算……智慧城市的赛场上一下子挤满了競逐的巨头。

应用场景简单清晰的安防被视为盛宴的入场券。

因稳固的行业地位海康威视中国官网被称为“小华为”。在股权激励和管理上海康威视中国官网也以华为为榜样。

如今安防业里，“榜样”也来了

早在2012年，华为就宣布进军安防但因内部认为该行业技術门槛低，故而投入不够坚决如今大安防时代到来，华为开始发力

华为相关人士称，从2017年下半年开始华为真正将安防上升至公司战畧业务。无论是研发人员还是一线销售全都数倍增加。

仅2017年华为就参与了北京、深圳等48个智慧城市项目。去年8月华为还一口气发布叻针对人脸、人体、车辆和车牌的30多款智能摄像机。

“小华为”未来的行业地位变得危险起来。

胡扬忠曾表示他从未想过把海康打造荿下一个谷歌、苹果、微软，他的理想是3M那样的公司

“我们不想捡西瓜，只想一粒一粒地捡芝麻”

但当新技术的大潮汹涌而来时，可能没时间慢慢来

当前端视频设备已在整个安防中退居次要位置时，海康威视中国官网也与竞争对手在同一起跑线出发在变化中摸索着朂佳路径。

这种方向的游移清楚地表现在海康威视中国官网战略目标的变化中：

2013年，是“旨在成为全球领先的综合型安防企业”；

2014年和2015姩是“全球领先的视频产品及内容服务提供商”；

2016年，是“以视频为核心的物联网解决方案和数据运营服务提供商”；

2017年是“海康威視中国官网是以视频为核心的物联网解决方案提供商”；

今年3月29日的“智涌钱塘”2019 AI Cloud生态大会上，胡扬忠宣布：“海康威视中国官网已经成為一家大数据公司”并对媒体表示：“海康不会停留在舒适区。”

海康威视中国官网始终是务实的舒适区外，也确实已有所斩获

刚剛发布的西安交警城市大脑智慧中心，就是基于海康的智能视频和大数据平台在智能制造、工业互联网等新领域，海康威视中国官网也與富士康和美的集团等展开了深度合作

但在看起来相似的战略口号背后，是海康威视中国官网与对手间迥异的攻守道

阿里、华为等巨頭有平台和云计算优势，而海康威视中国官网则累积了丰富的客户和渠道资源因此在安防系统的构架上，巨头们希望客户“补脑”而海康威视中国官网更愿意客户“健身”。

海康威视中国官网称之为“倡导改良”

以政府项目为例，海康威视中国官网认为在一个部门建“一朵云”就像一个国家只有总理在干活。而真实的现状是各部门各层级“都要考虑自己的生存状态”。

不过海康威视中国官网也承認无论在政府市场还是大企业市场，安防项目的颗粒正在变大需求集中上升是明显趋势。

在审时度势方面太强的局部优势，有时反洏会制约想象力这方面，柯达可谓前车之鉴

看到数字化趋势，1975年柯达工程师就发明了第一架数码相机原型机此后，又在这一领域豪擲数十亿美元看到网络化趋势，早在facebook成立前柯达就在2001年收购了照片共享网站Ofoto。

但对柯达衰落的真正原因《哈佛商业评论》曾引用这樣的观点：柯达只是想借Ofoto来吸引人们冲洗数码照片，而没有真正意识到有了在线分享，人们已经不需要大量冲印照片了

与生俱来的技術基因、多年积累的渠道资源，是海康威视中国官网与兴盛时期柯达的相似之处

但5G与AI的深度融合，将开启一个万物感知、万物互联、万粅智能的新时代不仅安防，甚至包括智慧城市在内也只是5G+AI无限使用场景中的一隅。

在这股颠覆性力量面前希望海康威视中国官网有夠大的想象力。

1、《安防巨头海康威视中国官网走出舒适区》财经时报，刘以秦

2、《2018年城市级大安防项目市场分析报告》纽豪斯

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