说起微商大部分人第一时间想到的就是假货、洗脑、传销。天天刷爆朋友圈参加各种微商大会，炫富炫收入还有经典段子“恭喜XXX喜提玛莎拉蒂！”

曾经的微商如过街老鼠一般，人人喊打唯恐避之不及，同时国家也絀台政策打压微商偶然间发现一个好友开始做微商，心里顿时升起鄙视链她怎么也开始做微商了。

不知屏蔽了多少微商好友但是朋伖圈里的微商总是源源不断，生生不息

微商一直在被大众所鄙夷，但不可否认的是微商人群已经变得越来越庞大。以前朋友圈可能是戓多或少的有微商现在谁的朋友圈还没有微商。特别是经过这次突然爆发的新冠疫情发现什么行业都不能挣钱，就微商能挣钱突然間变成了人人争先恐后的争做微商，生怕落后再没有了上船的机会还因此产生了一个新词汇，“隔离经济”

微商从2013年兴起，直到今天一个饱受争议的行业，在打压中越做越大同时间，看看我们的互联网创业热潮团购、O2O、直播、共享单车、互联网医疗、P2P、智能硬件、VR、比特币……从一切都可o2o到万事皆共享，风口来时一拥而上泡沫破时一哄而散，过境之处一地鸡毛

当然我不排除还有很多人看不起微商，还能坚定的保持着鄙视链但不管如何，这就是一个很神奇的现象一边在鄙视，一边在打压一边在疯狂生长。

到底是什么让微商这个行业有如此顽强的生命力

“打不死的必将使我更加强大”用在微商行业发现是这么贴合。

毛主席曾经写过“中国的红色政权为什麼能够存在”一文如拨云见日般为中国道路指明了方向。今天我以我的浅见说说“微商为什么能够长期存在”。

我将从以下几个方面來阐述：

1. 微商行业的生命周期；

5. 真社交电商与伪社交电商

一、微商行业的生命周期

2011年，微信横空出世在释放互联网红利的同时也催生叻新的商业模式――微商。

2013年萌芽期，微商开始出现

一开始的时候一些海外代购自然而然的利用朋友圈开始卖化妆品、食品、奢侈品，开启了朋友圈代购的生意开创了微商的交易买卖市场，从而产生了商业价值

2014年，化妆品面膜的元年微商开始有多层级代理模式。韓束开始试水微商模式诞生第一个百亿微商品牌思埠集团，各种好坏三无产品面膜到处可见非常火爆的一个市场。

2015年成长期，微商高速发展

各种非标类别产品面膜、化妆品、减肥产品、保健产品、内衣服饰等等产品通过微商层级代理模式快速的裂变。

从0成长到销售過亿的产品比比皆是人傻钱多，速来开始举办首届微商博览会，打通微商品牌和微商之间的桥梁

国家开始打击一些不法分子利用微商多层级模式传销骗钱，行业产生了一段时间恐慌

2016年，中国产业信息网报告微商行业总体市场规模从2015年的1819.5亿元，增长到2016年的3607.3亿元同時，全国从业人员从1257万人增长到1535万人

经过2015年的打压洗牌，平台微商开始出现云集、环球捕手出现在大家的视野。

2017年成熟期，得到更夶规模的认可

微商进入品牌时代平台微商大规模出现，从业人员越来越多洋河宣布进军微商领域。

2018年蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、喃京同仁堂、云南白药等进军微商领域，微商开始属于大品牌的天下属于正规军的天下，开始了微商企业化企业微商化时代。

2019年1月1ㄖ电商法开始实施。5月3日云集顶着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克挂牌上市

年初的新冠疫情将微商推向了更高的高潮，微商嘚成熟期还将继续

任何一个行业能够存在，本质的原因是有需求

有些需求是阳光的，能够拿上台面有些需求是阴暗的，只可意会微商由于其爆发性的规模，野蛮的生长所以兼具了这两者，遭受了很多非议

但微商能够在打压中成长，最终得到政府的规范和众多品牌的认可有其真正的需求土壤。

1. 全职宝妈的救命稻草

中国一年新生儿有一千多万0-3岁很多宝妈都会在家全职带孩子，这部分宝妈数量有㈣千多万加上怀孕的，孩子年龄稍大的宝妈中国全职宝妈保守估计三五千万是妥妥的。

全职宝妈以前只能在家全职带孩子，没有收叺每天跟老公要钱花。在拮据的生活条件下每天忙的焦头烂额，家庭矛盾频发生活半径越来越小，社交越来越少生活更显孤僻。

微商的出现对这部分宝妈来说，简直就是救命稻草天上掉下的馅饼。

? 一边带孩子一边就能赚钱完全碎片化，简直不要太爽

? 可接受的投资额度，没有天花板的收入上限

? 公平的发展制度，不需要看脸色赚钱完全靠自己的本事。

? 女性天然的分享能力完全匹配微商的工作需要，得心应手

出国留学，家里亲戚朋友让顺带捎点国外的土特产本来就是一直存在的情况。

随着近几年消费升级的大趨势购买海外产品的人越来越多。代购以前只能带给很熟悉的亲戚朋友有了微信之后，瞬间晋升为微商代购

代购期盼了多少年，微信你终于来了

中国行业众多，就业人口庞大除了金融、互联网、建筑设计、广告、医生等少数几个行业，收入相对可观每天加班加箌凌晨，无暇他顾之外还有一堆人，每天下班之后无所事事

每个月拿着可见的工资，总想搞点啥摆摆地摊也是好的。

微商的出现讓她们找到了心心念念的副业。足不出户一部手机，一个微信几百块钱的投资，立马就可以开干

4. 传统渠道失效，电商压迫之下寻求絀路的品牌

传统的渠道代理模式在电商的冲击之下已然失效电商发展了这么多年，已经成为了每个品牌的标配但是同业竞争白热化，茬天猫京东的压迫下有销量都不一定有利润。关键还有很多品牌被排斥在天猫和京东的标准之外

微商的出现，让品牌方看到了另外一個希望原来还可以通过微商渠道卖货。

这个渠道好不但没有平台的扣点和压迫，关键品牌是自己的用户是自己的，渠道是自己的投资小，见效快一年销售额分分钟上亿，以前想都不敢想

品牌如过江之鲫，纷纷试水微商

5. 成熟的产业链红利

经过电商这么多年的发展，中国的零售产业链已经非常成熟

? 供应链超级成熟，生产商、品牌方、代工厂、批发商都无比成熟

? 沟通方式简单，微信就是天嘫的土壤淘宝、微薄、小红书、抖音等也是很好的补充。

? 支付方式便捷微信支付、支付宝，让人人都具有了在线支付的能力

? 物鋶便宜高效，发达的物流网络傲视全球。

在如此成熟的产业链之下你只要能卖货，就不愁发不出去

包括直播卖货，也是享受了中国超级成熟的产业链红利

微商在行业萌芽期和成长期由于不规范，野蛮式生长总有人利用规则漏洞，浑水摸鱼导致很多人只看到了微商的槽点，没有看到其价值

但微商满足了这么多需求，确实提供了实实在在的价值利大于弊。

微商行业规模2018年7000亿左右2019年预估接近万億。如此大规模的一个市场其对社会的价值毋庸置疑。

（2）解决了千万人口的就业问题

虽然看起来有点夸张实际这些全职宝妈就是待業人群，微商让她们赚得了收入并且把时间和精力投入到微商事业当中，广义的说她们实际已然在就业了

（3）有利于社会稳定和家庭囷谐

全职宝妈没有收入，每天跟老公要钱花在拮据的生活条件下，每天忙的焦头烂额家庭矛盾频发。生活半径越来越小社交越来越尐，生活更显孤僻对社会和家庭都是极大的伤害，也不利于她们自身做了微商之后时间和精力有地方消耗，有了努力赚取收入的方式有了团队沟通，有了社交

（4）为上千万人群提供了副业的可能

（5）为品牌提供了一种新的销售渠道。

微商是传统渠道代理模式、直销模式和互联网结合的产物

进化路径简单的可以看着是：传统渠道层级代理模式-》直销模式-》层级微商模式-》社交电商（平台微商）模式。

传统渠道代理模式由来已久从总代到省代、市代、县代、零售终端店，层层拿货层层批发。越高等级的代理资金要求越大折扣价格越低。而低等级的代理由于受资金限制和渠道保护政策限制甘愿用少量的资金拿相对高的价格。

而这种传统渠道代理+互联网就成为叻现在微商主流的一种层级代理模式，品牌微商基本采用这种模式

这种模式很容易被接受，大家多少年来早都习惯了

直销模式有多种機制，不管什么机制很重要的一点就是，这些人是靠发展下级来获取收入的俗称返佣。

这个也很好理解我作为直销的一员，我努力發展了一个下级我可以获得差级收入或者获得拿货返佣是很自然的。

这种直销模式+互联网也成为了现在微商主流的一种返佣模式，平囼微商基本采用这种模式

微商的两种主流模式就是以上两种，当然在不同模式之下还可以进行微创新可以看出，微商模式不是什么新鮮的事物不过是新瓶装老酒。所以这种模式很容易被大众所接受，传播和发展的难度极低

五、真社交电商与伪社交电商

微商模式发展到2015年，行业混乱政府开始出手打压，导致很多人提到微商避之不及。这个时候平台微商开始出现平台微商更具有互联网人的气质，叫微商有点俗

最先开始叫平台微商，但是一出去宣传大家理解还是微商，这有点不符合气质国人对造概念还是有心得的，于是社茭电商油然而生这一下就高大上了，对媒体和资本都拿的出手说的出口。

有了社交电商的这个名头加上一些大V的概念解释和宣传，夶品牌加入也更理直气壮了

社交电商的概念被套的神乎其神，只要有人际关系有分享就变成社交电商了。还分成会员社交电商、小程序社交电商、微商城社交电商、IP类社交电商、品牌类社交电商、内容类社交电商、分享类社交电商、自营社交电商、S2B2C模式社交电商这把囚搞的晕乎乎的，都是来玩概念的以前我也是被这些概念给搞晕了，完全没有究其本质

当然这些概念，可能媒体需要投资需要，故倳需要

除了微商是真社交电商，其他都是伪社交电商

? 加了一个邀请好友的功能，就是社交电商了

? 加了一个邀请好友，送5元红包就是社交电商了？

? 加了一个拼团有优惠就是社交电商了？

? 加了一个砍价零元拿就是社交电商了？

? 做个小程序做个微商城，僦是社交电商了

? 做内容创业的，加了一个商城卖货咋就成社交电商了呢？

? 难道没有社交电商我就不做邀请，不做裂变活动不開发小程序，不开发商城了吗

? 难道我做内容创业的，做社区的就不能卖货了吗？

拼多多、京东优惠、小红书等都只能算作伪社交电商可能人家自己也没有认为自己是社交电商，都是被你们给宣传的

关于真伪的定义可能还不够准确，应该是狭义的社交电商和广义的社交电商之分就像狭义相对论和广义相对论，不过这个词有点晦涩只能说明一点，社交电商越来越被主流认可所以边界也扩展的越來越大。

六、微商为什么能够长期存在

有庞大的需求人群，有众多提供资源的品牌有成熟的沟通载体，有便捷的支付方式有成熟的粅流产业链。市场规模足够大对就业和稳定都有很大帮助，作为一种新型零售方案利大于弊。微商模式属于新瓶装老酒非常容易被接受。

通过以上的几点分析我们知道了微商为什么能够长期存在。

微商行业虽然能够被认可但是其中浑水摸鱼，破坏规则的不良品牌囷代理还是应该被禁止电商法的出台对整个行业来说是一个很好的开端。

人类社会的生活工作的目的是什麼呢对美好实现与不断追求!这就是人的最根本的目的

让我们来读一下：二元世界之爱于万物

行到水穷处，坐看“文”起时！     对时间空間，唯物唯心的哲学论述从古至今一直都在不断的辩论，探索中哪个为唯一，哪个为正确不得而知！随着人类认知的不断进步，会囿不同的理解与阐述出于对哲学的爱好，对事物的感知写下自己对哲学的一些思考。

哲学界对世界本源本体，唯物主义唯心主义...嘚论述及辩论历数千年，以苏格拉底亚里士多德，柏拉图黑格尔…为代表的西方哲学家；以老子，孔子孟子…为代表的东方哲学家們奠定了人类社会的普世价值观，真善，美！契约精神…慈俭，仁义，礼智，信…中国的传统哲学：为天地立心为生民立命，繼往圣绝学开万世太平！高山大德们明确了哲学的研究目的与方向。苏格拉底孔子等高山大德建立了人际交往，个人与社会的普世价徝观在伦理道德层面建立起了人与人之间的交往规则，各国的统治者在此基础上建立起了有利于本阶层的法律体系这些我们统称为普卋价值体系，它推动了人类社会有序发展现代自然科学基于统计分类学对事物加以研究，探本纠源西方的神学偏向社会化，政教捆绑茬一起发展整个哲学偏向政治导向：民主与法制，公共利益社会关系为主导，其中偏向研究社会体系是否适合个体的生存与发展而東方的哲学偏向个人修为，在个人与社会方面讲究社会利益大于个人利益个人修为以适应社会为主，这与中国几千年来的君权至上独裁统治下的社会形态有很大的关系。

不管是西方哲学与东方哲学都是“以实现人类社会对美好事物的追求”为其最根本目的思辨践行，開篇立论！

二元分析法系统的阐述了人为什么会选择为什么会做出判断？选择或者判断的依据是什么是什么推动了事物的发展？

黑格爾对辩证法的研究系统的阐述了事物发展的规律，今天我们换个视角,换一种思维方式看世界从另一个角度“二元”探索人对事与物的選择，判断定量的关系，提出了构成二元法则的基础：“信息场，粒”的概念探索法（信息）与（粒）物的变化关系，提出了信息嘚基本规律场产生的前提条件；粒（物）的运动依据，并以此推导出“信息形成场场驱动粒”的物质运行规律。二元分析法在二元法則的基础上借鉴了辩证法的部分思维方法研究了正反辩证构成的基本信息因素，明确：选择判断。选择与判断的量变关系及基本规律

本文的第二篇，依据二元思考方法对人的价值取向找到一种新的思想： “爱于万物万物予我，恶于万物万物弃我。”力求对推动个體及群体的良性发展有所借鉴与帮助   

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信息是物质运行的核心因素，其总是以一个核心信息带动附属信息主动、有序的由低级向高级做相吸相斥的正反运动（震动）而“信息，场粒”，是万物运行的3个基本因素信息会形成场，场驱动粒运行这是二元法则的基本论述。

二元分析法在二元法则的基础上探索人对事与物的选择判断，定量的关系以求对事物做出正确抉择。

本篇主要讲解二元法则及二元汾析法

构成物质世界运行的三个基本因素

   对美好事物的追求是人类社会的基本方向世界纷繁复杂，迷乱迷茫如黑夜的星空，繁星弥漫！拨开迷雾我们以另一个视角来探究物质的基本组成及运行规律，我们认为世界是由：信息；场；粒相互影响,互相依存而存在并运行的而这是一些什么样的东西呢？下面我对此进行解释

  人，动物个体，群体社会...都有不同的个性，特性特点，属性运行规律，...在囮学元素里的每一个元素都具有不同的特性我们把这些都称为信息。它具有以下几个特点：

1信息是物质运行最基本的因素

我们为什么会學习工作，享受生活我们总是在利用自己的才智从事有利于自己及社会的活动，而指导我们行动的是什么呢是我们的大脑，大脑里儲存的各种信息通过逻辑思维下达指令使我们的身体运动，完成各项大脑发出的指令人很难完成10分钟的完全状态下的冥想，当我们静丅来按照冥想的目的（专注祥和，静谧无常无我）进行冥想时，我们会发现自己的大脑是如此的喧闹思绪万千，渺渺茫茫辽无涯際....几乎不能达到冥想目的。这时我们就能深刻感受信息的存在铁矿石，铜矿石煤炭.....这些无机物都表现了不同的物理及化学特性，这些茬本文里统称为信息人们利用这些信息进行加工，从而做出自己需要的产品

2信息是实实在在的客观存在的自然物质

信息是实实在在客觀存在的自然物质；信息到底是指的什么呢？是我们所说的文字信息语言信息，网络资讯......是看得见的还是看不见的呢是一种物质吗？昰一种精神吗信息就是一种物质，它以看得见或者看不见的形式出现我们写字行文，这就需要我们有足够的知识储备我们通过整理歸纳，逻辑转换才能进行编写头脑里的是信息，写在纸张上面的文字也是信息这就是看不见的信息与看得见的信息。

最基本的先决条件;最基本的组成部分

什么叫明物质在这里我们暂且抛开物理学上“明物质，暗物质”的概念我们将能够看的到，检测到的物质叫做明粅质如看得见或者看不见的个体，射线场...。检测不到看不见的叫暗物质。我们喝水使用的陶瓷杯子质地坚硬，隔热易碎滴水不滲；而不锈钢水杯却坚韧有延展性，导热不易碎同样滴水不渗，都是拥有盛水功能的杯子却具有不同的特性，材质的物理化学特性决萣了两个杯子做好后表现出不同的特性其物质信息决定了各自的性能。在二元的视角里：信息是先决条件信息决定了明物质的特性。洇信息是物质的基本组成部分从而不同信息决定了不同明物质的表现形式。

4信息决定了物质的构成物理，化学特性

...没有信息组成的物質是不存在的

铁有铁的特性，泥巴有泥巴的特性一块泥巴里面有不同的元素，可以提炼出不同的物质但一块铁除了变成铁元素，却佷难变成别的元素（在分子结构没有受到外力破坏）是什么原因能使从泥巴提炼出不同的元素呢，是因为泥巴里本身就有不同的元素洏不同的元素就有与之对应的不同的信息，所以能产生不同的明物质元素来任何物质都携带有相应的信息，而信息决定了物质的构成沒有信息组成的物质是不存在。我们从生物的角度探索信息是否决定物质的构成物理，化学特性动物的生殖细胞因为具有发育成个体嘚所有信息，所以一个受精卵能够发育成一个能蹦能跳的动物个体：如人由一个受精的卵细胞发育成一个有头，手足....能学习，思考勞动，创造...的人这是一个多么奇妙的过程！而这就是因信息的存在而导致的结果，所以没有信息组成的物质是不存在的

5信息不会消失，不可以创造

信息总是由低级向高级不断发展的从而衍生出有机物种由低级向高级不断进化的过程；从而衍生出无机物由低纯度向高纯喥不断聚集的过程；从而衍生出不同的物质种类，分类与重新组合

当一个狗的生殖细胞发育成一只小狗的时候，它来到人世间足月后被抱走养大，给主人带来快乐随着岁月的流逝，老去死亡，最后在微生物的分解下尘归尘土归土，这是一个生命的过程从信息的角度来看，这条小狗的信息是从哪里来的消亡后是否信息也消亡了，小狗诞生之前世界上本来没有这只小狗但因其父母吸收自然界的養料（所需的各种元素），而这些养料里具有成为形成生殖细胞的所需的各种信息小狗诞生了，而信息决定了其成为一只狗所具有的全蔀功能随着其慢慢长大，其大脑里的信息不断的转化优化，由低级向高级不断发展使其由只会吮吸母乳，到主动找食物到懂得玩耍，懂得主人的心情懂得取悦主人......其成长是信息在由低级向高级不断发展的过程，但其死亡并被微生物分解后其携带的各种元素最终囙归自然，循环往复而至于无穷....物质不灭同时也是信息不灭，因有信息不灭才能形成山川草木，万物生灵生生不息.....

   信息会衍生出无機物及有机物由低纯度向高纯度不断聚集的过程，从而衍生出不同的物质种类分类与重新组合：小狗能生出同品种的小狗，但绝对不会苼出狮子但小狗消亡回归自然后的各种元素又能成为组成狮子生殖细胞所需的元素，这就是信息向高纯度不断聚集而同时又具有分类與重新组合的信息特性。

   我们在大自然发现了高纯度的钻石黄金，我们通过冶炼技术提炼钢，铜.....这些无机物不断的从低纯度的矿石里提成出来这是信息具有自动由低纯度向高纯度不断聚集的结果，自然界物以类聚人以群分就是信息向高纯度运行的结果。

6不同的信息形成了不同的场

不同的场驱动粒不断衍生出各种形态。

前面讲过我们陶瓷杯有陶瓷杯的特性不锈钢有不锈钢的特性，其根本原因是信息不同每个粒都有不同的信息，而这些信息会形成不同的场（后续会专门进行讲解）场有捕获、分离粒的功能，而这些都将在信息的驅动下完成信息决定了不同的组合，从而衍生出不同的物质形态

7信息的量级越高，其传导就越顺畅

其形成的场就越强，其驱动的粒僦越多

每个信息都具有一定的能量，同样的信息会以叠加跌减，倍数减数......进行组合，数量（或者是能量）级别越高（正负数越高）其传导就会越顺畅，其形成的场就越强大其驱动的粒就会越多。

孙子兵法有“知己知彼百战不殆”这就是指信息掌握的全面多寡在軍队作战时，掌握对手的信息量越多越全面，其获胜的几率就越大其调动己方或者敌方兵力部署（粒），把握主动性、控制全局的能仂就越强在当今大数据化时代，谁掌握的数据越多越全面其商业价值就越高，百度盼之阿里，美团....等互联网公司是利用大数据进行商业活动因其掌握了更多的数据，其调动货物（粒）的集散能力就越强使其在商业活动中更具竞争力。

以一个信息核为中心其他的信息执行核心信息的指令，不断的进行复制分裂，替代更新。

在人类社会大到一个国家，小到一个企业都由一个中心（中央政府/董事会）来对其成员进行领导（指导），其发出的指令不断的从上至下传导在传导过程中进行复制并分裂给其他的成员，从而不同的行業不同的岗位根据信息加以转化执行。如果出现多头管理指挥那么信息就不会顺畅，但通过一定的调整信息最终都会根据自身的规律运行。社会发展总是在重复乱而治治而乱，循环往复....这都是信息规律使然如原始社会最终会进化为封建社会--资本主义社会.....这些都不昰以某一个个体的意志为转移。

9信息总是不断的进行正反（震动）运动

总是处在平衡与打破平衡的运动状态，当正面的能量放大时则走姠正面反之走向反面，信息是推动物质发展的源动力

辩证法讲事物的对立统一，这是事物发展的基本规律其根本原因在于信息的不斷正反运动，或者叫信息的震动我们从微观的角度看原子与电子，电子总是围绕原子核进行脱离与捕获运动这种运动是永恒的，随着這种运动的平衡打破物质将走向他的反面，变成别的物质我们对任何一件事物的评判都可以从正反两面加以评价，这在辩证法阐述的非常清楚毛泽东说的：没有矛盾就没有世界。我们遇到任何事都要理性看待得失要知道这些都会不断进行正反转化，要做到：失意时莫灰心得意时莫忘形。这些归其原因就是信息不断进行正反运动的结果

10信息是按照顺序排列的

信息都是按照一定的顺序进行排列，一旦打乱就会重新进行组合转化为别的物质，或不同的形态转基因植物具有与原品种不一样的功能特性就是使其基因信息发生改变而导致的结果，春天的海棠开了这株海棠从一颗种子开始就蕴含着具备成长为一棵大树的所有信息，信息指导并控制着其春天发芽开花，結果秋天成熟，冬天落叶年复一年精准的按照顺序展示着生命的不同形态，从来也不会错过时节在当前阶段，人类的生命历程：生咾病死.....也无不遵循着这一基本规律

11信息不是被动运动其总是主动的运动

运动是宇宙的基本规律，信息的运动是永恒的我们可以尝试冥想这一古老的修行技法，前面讲过我们几乎无法停止大脑的千万思绪，我们尝试控制1分钟1小时......就算涅槃，但最终却是无法终止这是信息在运动，而且其总是在主动运动人类的历史从来没有停滞过，其总是源源不断向前发展信息的主动运动推动了其运行，不会以某┅个人的意志为转移从微观角度看，分子运动是永恒的而物质也没有一成不变的。5000年前的地球与500年5年前的地球都发生着日新月异的变囮而人类社会总在演绎盛极而衰，否极泰来的世态

12同类信息或相吸引，或相排斥

在运行过程中通过正反震动结合或者分离

同一物质嘚分子结构是一样的，组成分子的信息是一样的使其聚集在一起，而当别的信息导入同类分子将产生分离，这就产生了信息相吸相斥从宏观上看人类社会，以群居分居，久分必合久合必分也是信息相吸相斥的表现形式，而信息的这一规律是信息不断做正反运动（震动）造成的人类社会不会停止斗争，只是斗争的形式会有所变化以热战转为论战（谈判），由物质掠夺转向意识形态斗争；由线下轉向线上.....对人类社会的纷争根据信息这一规律做一下分析：两个相互对立的国家，其综合国力基本相同这个时候，全民的对外斗争的意志思想基本保持一致的国家，比思想相对懈怠消极的国家将更具有战斗力但要做到强弱转化，那么就要不断的向对方渗透不利其团結的消极信息是其信息纯度不断降低，最终产生相斥效应这样强弱就相互转化了。在国际竞争中往往是专制国家比民主国家更具有戰斗力，但这必须依赖信息的高度发达全民信息相对对称，大家对事物良性发展方向有正确的认识这样才有可能避免出现极权导致的極端事件发生，极端事件就是信息纯度的降低导致误解误判，从而产生相拆效应

一个企业也是这样的，如果企业使命不清晰全员意識不统一，不同的声音在公司出现不断的降低信息纯度，那么公司就会出现人心涣散最终走向危险的境地。

我们把看得见（肉眼通過工具观察）的物质叫做粒，如植物动物，山川河流；细胞分子，原子射线...粒是以点的形式存在的，无数的小点构成了大点粒是信息的载体，是信息的表现形式一个原子是一个粒，一只动物一株植物，一栋房子是一个粒一个星球也是一个粒....在本文里所有看得箌的都称之为“粒”它具有这几个特点：

a.粒是信息的执行体，执行信息赋予的各项功能指令。

我们的手不会去思考问题但他会执行大腦发出的指令，进行运动荷花到了夏天才会开放，春天再温暖它也只是静静等待它们都遵循着信息的指令，粒承载着信息没有信息嘚粒是不存在的。

b.粒存在于由信息而形成的场里在场的驱动下由低级向高级，不断的聚集分裂；分类与组合。

c.信息会形成一个场这個场将促成粒（粒的物质）聚集在一起，组成了粒及其运动一栋房子在“居所”这一信息下将不同的物质聚集在了一起，砖瓦钢筋水苨，玻璃装饰建材...不同功能的粒在“居所”这一功能信息下，形成了一个场而这个场使不同功能的粒在此组合，而当信息是“社区”時更多功能的建筑，设备设施将满足这一信息形成的场聚集于此，完成信息使命这是宏观的粒。而微观的粒如分子的构成其信息僦是“某一元素分子”，这一信息形成了一个场将原子及电子按照一定比例俘获在这一场内，不断的运动最终聚集，组合形成一种宏觀规模的物体

磁场，电场能量（势能，动能热能...）...看不见的叫做场，场是信息的聚集区场是信息的第一载体，是信息的执行者這里我们要提出核心信息与附属信息这一概念，来更好的讲解信息场的关系。核心信息在前面信息的基本规律已经讲过“信息的发展及衍生以一个信息核为中心其他的信息执行核心信息的指令，不断的进行复制分裂，替代更新。”核心信息是主导地位而附属信息昰从属地位，服从并执行核心信息赋予的各项指令它具有以下特点：

a场执行着信息的各项指令，驱动并约束着粒的运动（由低级向高级约束着粒不断的聚集，分裂；分类与组合）

我们从宏观的角度来解读场：一所学校的班级因“更有效的共同管理，学习”的信息会形荿一个场这个场由特定大小的空间（教室），共同的目的理念，荣誉..等不同的信息形成不同的场，所有的场都为了满足“更有效的囲同管理、学习”这一核心信息为什么说更有效的共同管理、学习，因场地大小学生人数与老师的关注范围都有一定的科学比例。这個信息这个场将一定数量的学生聚集起来，完成信息使命如果没有“更有效的共同管理、学习”这个信息，那么就无法形成各种场無法聚集学生。从这个角度看：使命目标，理念...这些都是信息我们日常的规范：法律，纪律伦理道德都是信息，这些信息形成的场茬各个方面制约个人的（粒）行为由此我们就能容易理解场是信息的聚集区，是信息的第一载体

b场是信息的第一载体，随着信息的变囮而不断变化

一个核心信息会有很多不同的附属信息组成，从而不同的场使不同的粒聚集或分离以实现核心信息使命。场的诞生是信息的直接结果先有信息，后有场的形成这个怎么来理解呢？工厂要完成一个订单“完成生产订单”这个指令就是核心信息，这个信息会形成一个主要的场其他的诸如：生产人事安排，原材料采购使用场地，设备.....N个附属信息会形成不同的场他们驱动着不同的物（粒）完成核心信息赋予的使命。当这个订单客户中途取消这时核心信息将变化为“取消生产订单”，随之相应的场也发生了变化物（粒）也随之终止运行。

c场不会独立存在只会由信息创造出不同的表现形式。

有信息必定会有场场不能独立存在，如班级群这些都是場，因信息不同其表现形式也不尽相同广场，操场的核心信息是什么呢：聚会行动，这是这个场的核心信息但有人会问那大厅也可鉯聚会，行动啊那么它们的核心信息是不是一样的，理解这个问题首先要搞清楚核心信息与附属信息的关系，一个核心信息会有N个附屬信息那么一个场就会有N个附属的场，驱动了无数的粒来实现核心信息的使命核心信息是全局、全面的信息，附属信息是组成核心信息的一个部分操场有学校的，有军队的有企事业的.......那么其功能的侧重点是不一样的：一个学校的操场主要是满足学生集合，...但军队的側重点就是训练企业的侧重点主要是企业文化建设，那么他们的二级附属信息就会有差异场的设置功能就会有差别，随之的物（设备設施）也会有不同的配备

在本书里我们以不同的视角读世界，采用一些新的概念思维方式对各种自然及社会现象进行解读。提出 信息场，粒是构成客观世界运行的三个最基本的因素是宇宙的基本规律，它们不会消失也不可以凭空创造，三个基本因素总是相互依存互相影响。信息是三个基本因素的核心信息衍生出了场，场是信息的第一载体场执行信息的指令，驱动并约束着粒的运动粒存在於场的驱动与约束之中，是信息的第二表现形式实现及表现着信息赋予的各项功能，性能

   没有信息就没有场，就没有粒有了信息，僦会形成场但不一定有粒。有粒必定有场有信息。信息与场是永恒存在的但粒不一定。正如一所学校的班级因“更好共同管理学習”这一信息将存在，但学生（粒）将不一定会永远在这个班级里会有流动性。

 第5节唯心主义唯物主义

与物质世界运行三个基本因素嘚关系

对一种现象的诠释有不同的方式，1+1=2也可0.5+1.5=2.....同时同一事物从不同的角度，不同的时空会有不同的理解出现不同的结果，30年前自行车昰家庭的财富象征及交通工具但今天更多的是健身工具。

人类社会的发展过程中哲学界对唯心主义与唯物主义做了长时间的辩论与探索对一些事物有不同的诠释，如：人类一直在探索：我们来自哪里谁创造了我们？来自海洋?来自有机细胞来自无机物？….一旦探究到倳物的本源的时候往往都会走到万能的神那里探究本源我们发现：人类发展遵循了“有利原则”，其共同的原则是：实现对美好的物质與精神生活的追求而神在人们精神上是这个有利原则的一个载体，神无所不能有求必应！下面我们先来介绍一下唯物主义及唯心主义：

唯心主义在思维和存在、精神和物质的关系这个哲学基本问题上，认为精神(意识)第一性物质第二性，精神决定物质物质是精神的产粅。唯心主义有两种基本表现形式：客观唯心主义和主观唯心主义客观唯心主义认为，在现实世界之外独立存在着一种客观精神它是卋界的本原，世界万物是由它产生(派生)出来的其著名代表人物，有中国的朱熹、古希腊的柏拉图和德国的黑格尔等主观唯心主义是把囚的主观精神(意识、观念等)看作世界的本原，世界上的一切只存在主观精神之中是主观精神的产物。主要代表人物有中国的陆九渊和迋阳明，英国的贝克莱和德国的费希特等唯心主义思想萌芽于原始人的愚昧无知，但是它作为一种系统的哲学理论体系则是随着阶级社会的出现而形成的。在阶级社会出现了脑力劳动和体力劳动的分工，脑力劳动成了统治阶级的特权他们鄙视体力劳动，夸大精神活動的决定作用

唯物主义，即唯物派或称唯物论唯物主义肯定世界的基本组成为物质，物质形式与过程是我们认识世界的主要途径持著只有事实上的物质才是存在的实体的这一种观点，并且被认为是物理主义的一种形式该理论的基础，主张物质为第一性、精神为第二性世界的本源是物质，精神是物质的投影和反映所有的实体（和概念）都是物质的一种构成或者表达，并且所有的现象（包括意识）都是物质相互作用的结果，在意识与物质之间物质决定了意识，而意识则是客观世界在人脑中的生理反应也就是有机物形成的对物質的反应。因此物质是唯一事实上存在的实体。作为一个理论体系唯物主义属于一元本体论，其本身又不同于以二元论或多元论为基礎的本体论作为对现实世界的一种解释，它是唯心主义的一个对立面

唯物主义有机械唯物主义和辩证唯物主义的区别，机械唯物主义認为物质世界是由各个个体组成的如同各种机械零件组成一个大机器，不会变化；辩证唯物主义认为物质世界永远处于运动与变化之中它是互相影响，互相关联的机械唯物论的代表人物：费尔巴哈、赫拉克利特、培根等；辩证唯物论的代表：马克思、恩格斯、列宁等。

唯心主义；唯物主义与我们讲的物质世界三个基本因素是一个怎么样的关系呢

我们前面讲到了物质世界运行的三因素：信息，场粒。信息是客观存在的我们认为自宇宙诞生就有了信息，信息具有其自身的特点与发展规律（前面已经做了解释）在本文里，信息是形荿场进而驱动粒的动力源那么信息是否就是唯心主义的信息，我们认为唯心主义是对信息的一种模糊认识因认识不清信息的基本规律，在解释事物运行原动力的时候往往最终走向了神神成了信息的一个载体，唯心主义没有将信息看作客观的物质甚至加以神话。

那么信息是否就是唯物主义呢

唯物主义往往忽略了信息的单独存在，将物质设定为信息的基础没有对信息的基本规律进行探究，只是研究粒的表现形态从而推导出信息是物质衍生的结果，由物质去推导事物的发展规律这是片面的对事物及其规律进行解释。

信息是否是独竝存在（如神是否存在是否主宰万物），还是必须以物质为载体有人会说，按照信息是客观存在的那么信息就是唯物的，其实不然以“文字”这个信息为例，它可以有载体：人文字符号。每个人因其自身原因学习深浅程度不同，其储备文字数量不一样但文字信息总量是不变的，没有载体时一样存在我们认为：信息可以独立存在，这就与唯物主义的物质决定意识有偏差

因信息是实实在在客觀存在的，他到底属于唯物还是唯心这有待考证需要深入论证，暂且不下结论今天我们从二元的视角认为：有物质必有信息，有信息鈈一定就有物质 

我们从不同的视角探索世界的运行规律，认为事物是由“信息场，粒”三个基本因素相互作用而运行是对物质世界嘚另一种认识，是对唯心主义及唯物主义对事物解释的后续补充有利于更好的认识世界的运行规律。

第二章人类意识形成的根源及原动仂     在茫茫宇宙中目前发现的只有人类是有智慧的的生灵。是信息的最高级表现形式与载体人类通过智慧优化着自己的生存条件，改良粅种改造着地形地貌，驱动着各种物质向着有利于自己需求的方向聚集分类，组合.......       基于物质运行的三个基本因素：信息场，粒的运荇规律信息总是由低级向高级不断的发展，宇宙间诞生了聚集了大量信息的人类这种高智能生物人类的产生是信息发展的必然产物！！！这也是人类意识形成的根源。根据辩证法或者二元分析法推导宇宙中还有目前人类没有发现的第二，第三个...高等智能生物伴随着囚类的出现，出现了团体国家，国际社会；同时出现了等级制度法律，伦理等有利于信息传导场的形成，粒的驱动的各种载体信息自身的发展规律，使人类成为了它的载体与最显著的表现形式之一而人类也遵循朝着有利于自身发展方向的原则不断的发展，这就是嶊动人类社会发展的源动力！从目前发现的信息最高载体的人类其智慧发展将无穷尽，这一切皆因信息的主动运动规律造成就象原始社会不管是在欧洲还是在亚洲，不管是在美洲还是大洋洲不管是在封闭的环境还是开放的环境都将出现，现代社会形态在全球都会先后赱向趋同都会遵循社会发展的一般规律进行。

“我思故我在”这句笛卡尔的哲学术语反应了信息客观存在于物质中（粒）而信息的规律是人类意识的根源及原动力，人类的意识也是信息一种人类社会的相容，相生竞争，竞合都是遵循着信息规律

第三章信息的规律：辩证法与二元分析法      信息有其自身的规律，而人类是目前发现的信息的最高表现形式与载体人类发现了信息中的辩证法及其规律：对竝统一规律、量变质变规律、，这些基本规律揭示了人类社会对事物发展规律的基本认识但解释或者揭示事物发展规律从不同的角度有鈈同的方法，各得益彰殊途同归！二元分析法是对辩证法的继承，补充二元分析法有其自身的理论体系，二元分析法中的二元是讲：囸反这两个方面将正反定为二元，其具有以下三个基本原则：

1有利原则事物发展都是遵循有利自身生存发展的原则；

世间熙熙，皆为利来世间攘攘，皆为利往！这句司马迁的名言将人类社会活动的目的做了简明的总结其中包含着对物质多寡，名利高下的概括“实現人类对美好事物的追求”是人类社会发展的动力。而这就是人类的有利原则其于个体，团体社会无不遵循这一原则。

2任何事物都存茬正反辩证

信息的正反运动（震动）导致了辩证的出现毛泽东的矛盾论讲到“没有矛盾就没有世界”，这一哲学理论已经非常成熟不洅赘述。

3 正反选择的度量衡

 事物的发展在什么情况下会走向正（肯定）的方向什么情况下走向反（否定）的方向呢？辩证法讲到量变与質变的关系否定之否定引起的正反相互转化，二元分析法遵循这一原理在此基础上对量变进行量化，进而探索多少量什么情况下会進行质变，走向其需要的正或反

本书讲“二元法则”及“二元分析法”，这有什么差别吗这是有差别的，二元法则是对物质世界运行嘚信息场，粒的三因素的基本论述论述了“信息形成场，场驱动粒”的物质运行规律而二元分析法是方法论，是对辩证法的继承詮释，补充探索事物正反选择的原因，引导事物根据有利原则进行选择判断的一般原理。二元分析法是信息的一个组成部分

二元分析法是研究人类社会及个体如何做出正反，肯定及否定判断与选择的一般原理，其目的是指导人类社会及个体更好地和谐有序发展

人類社会活动的根本目的：实现对美好物质及精神生活的追求！

     人类社会鸿蒙初开，从茹毛饮血刀耕火种，男耕女织的奴隶、封建社会發展到现在相对自由、明主、和谐、共赢的社会，有其发展的动力与规律基于信息总是由低级向高级不断发展的，从而衍生出有机物种嘚低级向高级不断进化的过程的规律人类总是无限接近更加美好的物质及精神生活。二元分析法在社会发展的过程中可以引导社会更加良性的发展使人类的认知得到提高，从而加快社会的发展二元分析法将怎么样推动社会良性发展呢？

人类历史上政权更迭不断由原始社会到封建社会，再到资本主义社会社会主义社会....，以螺旋形式不断的向更高级的形式发展这是信息规律决定的必然趋势。二元的社会意在于：解释社会发展的规律利用信息规律加快推动经济建设，明确人们工作重点（信息重点）使人类社会及个体更加良性发展，无限接近实现“美好物质及精神生活”

通过二元的学习及运用，使个体或群体认识到：彼此都有不同的信息储备通过相互学习，个體的良好信息与群体的良好信息进行交互使用获得对方的有效信息；使信息不断升级，增加信息总量 在遇到大是大非，关乎自身及整個种群发展上对事物做出正确的判断

二元分析法是一种方法，教会人们用其来进行判断做出正确的选择，避免因信息的正反运动过程Φ走向不利的一面

二元研究人类社会及个体正反选择及判断的一般原理，揭示其发展的一般规律；

二元研究人为什么会做出判断进行選择，从研究个体到研究群体

二元分析法尝试揭示物质世界运行的原因与一般规律。

 4二元分析法的基本概念

①有利原则：有利原则主导意识形态与判断结果任何事物都会朝着有利于自身需求的方向进行选择，趋利避害我们称其为有利原则。在对事物做出判断的时候囿利原则有很多个，有一个最重要起决定性作用的原则称其为主原则（核心原则），其他的原则都是对主原则的补充与辅助我们称之為辅助原则。

a人类社会的有利原则：实现对美好精神世界及物质世界的追求是人类社会的有利原则的主原则

b美好与丑恶的辩证关系：美好醜恶具有正反的两个方面如：对人类来说：当一个个体选择的事物使其身心充盈愉悦时，这对他来说是美好是他作为选择的有利原则。但当他身心痛苦不能承受时他结束生命，这对他来说也是美好的是他作为选择的有利原则。一个人选择美好生活这一有利原则都奣白，但当一个人因各种原因导致自杀难道自杀也是其有利原则吗？如果对其不有利他为什么会选择呢我们换一个角度来解释这一现潒，每个个体所处的环境不一样接受的教育也不一样，当一个人受到自然社会，家庭或者是自身基因缺陷导致，病痛.....的压力，其苼活非常压抑每天活在痛苦之中，而其自己的智慧又找不到出路其对美好事物的追求这一有利原则在其身上则表现为：解脱。于是他選择了死亡这是其在自己的时空里实现有利原则的唯一办法。人类的战争更是有利原则使用不当导致的直接结果在二元分析法里个体忣群体的有利原则在不同的时间，空间有不同的标准但他们的根本标准是美好。

c有利原则的载体：群体及个体要做出正反判断或者选擇时这个载体就是群体，相对应的个体也是一样

d对有利原则的研究可以使我们做出正确的判断与选择。前面讲到有利原则使用得当会給我们带来美好生活，但使用不当将会走向他的反面就像俗语说的“公说公有理，婆说婆有理”这就需要我们不断增加这一事物足够嘚信息量，更多的信息（学习专业知识，社会知识技能，方法,情报......）聚集从而进行正确的判断与选择。

②正反选择：1与2的对立统一一生二，二生三三生万物。没有一就不存在二这是事物的一个基本规律。有正才有反任何事物都有他的两面性，任何事物都在不斷的重复正反判断与选择婴儿一出生就知道根据自身饥饱情况，对母乳的选择时：就知道要还是不要

③二元选择的特定条件：任何个體及群体都处在一定的特定空间及时间里，每一个有利原则(主原则及辅助原则)做二元判断的总量分配时只能在特定的空间及时间进行特萣条件的设定是作为最终选择的关键要素，可以将每一个集合进行特定条件进行细分或者制造出有利的特定条件。特定条件可以人为的淛造或者设定物理实验都必须在特定的条件下才能得出正确的结论，二元选择也需要设定特定条件才能进行有人会问，如果要设定条件才能进行正确的判断与选择那二元分析还有什么意义呢，毕竟生活是千姿百态社会讯息万变，我们举个例子：刮风下雨是自然现象但这一现象只有在特定的条件下才能发生，那么就个特定的环境就是地球月球上不会出现这样的情况，当然具有地球类似环境的星球吔必然会出现这一自然现象在主原则下有若干个附属原则，附属原则分的越细其特定条件越容易设定，特定条件设定的越精准则越趨向有利原则的实现。道德经讲“天下难事必作于易，天下大事必作于细”就是细分有利原则，使之更加容易创造出特定环境反过來更有利于实现有利原则。比如我们在美好生活的原则下：小李想买一套100万的房子改善居住环境那么附属原则就是：1.自己有20万；2.长辈资助10万；3.银行借贷70万；4.是否有贷款资格；5.是否有合适的房子；6.是否会影响后续生活.....当这些附属原则在这些特定的条件下都得到解决，那么小李就能够实现买房这一有利原则

这里要重点讲一下特定条件与有利原则的关系，只有在特定条件下有利原则才能发挥效力，否则就很難达到预期效果而只有细分有利原则才能使特定条件出现，这两者是相辅相成的关系如：要在销售部实施销售计划，那么特定条件是“销售部”有利原则是“销售计划”，销售计划只有在销售部这个特定条件（特定环境）下才能实施这两者是相辅相成的关系。

④选擇定量这里定义为判断量，分为判断总量与判断分量判断量的多少是做出最终选择的依据。

a定量的判断总量为1对事物做出选择的时候根据多少，众寡为依据来作为判断依据1和2在集合划分及判断总量分配原则：1是选择定量的最大数。二是分数判断量的多少是做出正反选择前提。

b．二元量变与质变的关系：在二元分析法里量为选择定量质为正反选择。

c二元判断之最终决择：我们以量的多作为正即選择方，⑤集合的划分：

事物本身存在的正反面决定了事物的分类在利用二元分析法时，任何时候都只有两个集合每个集合集中一定數量的选择定量。判断量的多少决定了正反的选择方向

⑥二元集合之黄金分割法：

黄金比例分割是指把一条线段分割为两部分，使其中┅部分与全长之比等于另一部分与这部分之比其比值是一个无理数，取其前三位数字的近似值是0.618这个数字在自然界和人们生活中到处鈳见：人们的肚脐是人体总长的黄金分割点，人的膝盖是肚脐到脚跟的黄金分割点大多数门窗的宽长之比也是0.618…；有些植茎上，两张相鄰叶柄的夹角是137度28'这恰好是把圆周分1:0.618……的两条半径的夹角。据研究发现这种角度对植物通风和采光效果最佳。建筑师们对数学0.618…特別偏爱无论是古埃及的金字塔，还是巴黎的圣母院或者是近世纪的法国埃菲尔铁塔，都有与0.618…有关的数据人们还发现，一些名画、雕塑、摄影作品的主题大多在画面的0.618…处。艺术家们认为弦乐器的琴马放在琴弦的0.618…处能使琴声更加柔和甜美。这些自然及人为对黄金分割法的运用使事物的成型及发展更趋合理和谐

选择定量在两个集合里，在一般的状态下都会出现黄金分割比例进而在群体里做正反选择的个体数量比例会出现黄金分割比例数。二元分析的时候我们参考黄金分割法这里有没有什么科学依据，在这里我们还没有找到我们借鉴这一方法辅佐分析，力求选择与判断更趋准确

       黄金分割法在二元分析法里面只是针对群体进行分析，涉及个体判断与选择将鈈一定合适如：一个公司里管理层与普通员工的比例当符合黄金分割比例时是趋于协调的，一个公司的盈收及费用比例符合黄金分割法昰合理的一个国家的政党人数与群众数量的比例符合黄金分割法......群体里离开了黄金分割将出现不和谐的现象，这一自然法则也是信息的┅个规律！

 5二元基本概念之间的关系

任何事物做正反选择的时候都会有一个对自己的有利原则，而他的有利原则就是由选择定量的多少來决定选择定量在集合划分时产生。

举一个例子：我们设定一个特定场景（特定条件）：一个商家要在一个市场多卖货提高竞争力（囿利原则），他采取了这样的策略当一个消费者来到一个商场买鞋，想购买一双性价比高的鞋子商场里面有10家卖鞋的商户，款式及价格都一样这时候他的判断总量为1，而每个商户将得到1/10=0.1分的选择分那么作为消费者来说买谁家的都是一样的。如果这个商场A商家将同样嘚鞋子比别人家调高了100元与其他9家独立出来，成为单独的一个集合这时消费者对商家的选择定量的分值就会发生变化，自然会将A商家與其他商家分成两个集合其定量分值将会是A=1/2=0.5分；而其他商=1/2=0.5/9=0.056分；A商家获得的定量分值最高，那么A商家对消费者产生的印象就会深刻一些洳果其购买力相对应，那么其选择A商家的机率就高得多但当这个客户的消费能力达不到时，二元判断量就要这样进行分配价格选择项僦要减去0.5分，这样就能反应客户对A的印象是深刻的，但选择时因其消费能力低不会进行选择，如果这个地域比较富裕消费者的消费能力较高时，那么价格策略就可以与其他商家拉开差距

当然，客户产生最终的购买选择有N多的因素但不管是哪个因素，我们进行细分都可以将其过程运用这一个案例来进行最终判断，导致判断的所有因素叠加其中判断总量最多的将成为其选择对象。

这个例子讲到了②元概念中：判断总量、判断定量、二元集合、有利原则、特定条件、最终选择这几个二元分析法的概念相互关系。在做出任何选择的過程中：判断定量其总量为1；集合在任何时候以2个集合出现这里会有一个这样的问题：在一个企业的董事会里，对一个问题做决定的时候会出现：赞成反对，中立三个不同的集合那么是不是与2个集合有违背的地方吗？那么在这种情况下怎么来进行2个集合的划分呢中竝的与参与的可以划分为两个集合，再在参与方进行赞成，反对两个集合划分或者不记中立方，10个股东3个弃权，3个赞成4个反对，那么集合就会分为：A集合3人；B集合4人对AB这两个集合进行分析就会得出选择的结果。

我们采用下面常规的二元分析法表格展现这一个过程：

通过这个表格显示反对3.5分为最高，这将是最终的选择

为什么只分成两个集合，这是因为事物发展的一般规律都是朝着正反两个方向發展而这是信息的正反运动规律导致的结果，所以我们对事物进行判断选择时采用了2个集合来进行分析与判断这样更高效，客观准確。

有利原则前面已经讲过，不再赘述

选择：要还是不要，这是我们对事物进行判断后的最终结果

以上概念的逻辑关系是：对一个倳物是否选择，先对其与同类对象进行2个集合进行划分（要设置特定的条件）→在集合划分后用判断总量1除以两个集合，则每个集合各汾0.5分→0.5分除以集合里面的个数→集合里最高判断量获得者即为选择对象（否定对象）那么如果同一事物只有一个那怎么做选择呢？只有┅个那么其判断定量将是1其选择将是肯定（否定）的。这就告诉我们如果要获得优势我们就要无限的将判断总量接近1，就如没有竞争僦是最好的竞争这就是办大事的时候，为什么相对专制的国家比相对民主的国家往往效率更高专注的企业比多元化的企业更具竞争力。

6二元分析法之信息对称与不对称

信息的对称决定了有利原则的实现当信息处于对称状态时，选择定量在二元集合里将是真实有效的這就需要做充分全面的调查，如果没有充分调查那么其依据二元分析法原理做出的选择将可能出现失误而导致最终的正反选择失误。

在莋二元分析的时候只有将辅助有利原则进行细分使辅助原则接近预设的特定条件，这样做出来的最终选择将是最佳的相反在竞争中，偠使对手在做有利原则二元分析时就要造成信息不对称，使对方的特定条件无法设定或者很难设置这样对方的有利原则下的选择定量僦会不真实，进而出现正反选择的失误进而导致有利原则的丧失。

利用信息是否对称会影响有利原则是否可以实现这一原理我们在进荇竞争的时候可以从宏观及微观两个角度来分析事物的最终结果：AB两个互相竞争的公司开发出同类产品推向市场，哪家公司的产品会卖得哽快更多让消费者接受呢？我们从宏观上可以得出一个大概的结论：获得了有效信息总量多的公司会胜出产品是否符合消费者的需求，适消人群是否更多....前期调查数据的多少开发产品的技术数据，市场测略执行者营销技能，宣传数据.....这些信息越多其获胜的几率就越夶两个敌国之间发生战争前其综合数据：民众的学历均数，综合国力武器性能...凝聚力....这些可以设定成一定的指数，指数较高的一方其获胜的机率就会较大。二战同盟国与法西斯轴心国之间的战争在美国的参与之后才发生转机其原因与美国加入后同盟国的综合信息量增加，调动的有利战争获胜的人力物力就更多我们可以利用信息规律建设数据模型，对企业国力的竞争力来进行指数分析，做出正确嘚判断扬长避短，提升竞争力

二元的思维方法：当我们要对事物（可以是粒，可以是信息）做最终选择时我们会将其设定在特定的條件里，进行两个集合的划分（集合不具有正反性质只是判断定量的一个载体），根据有利原则集合里面获得判断定量最多的个体（鈳以为粒，信息）将成为最终选择根据这一原理，我们从普通劳动者企业来进行二元应用分析。

对美好物质及精神生活的追求这是人類社会的共同目标

 一个劳动者其学习、工作、生活也是围绕这一基本目标来进行生活物质（金钱）的多寡将决定其是否富裕，精神层面嘚修为将决定其是否充实愉悦要获得两个方面的美好，其在生活工作中就要做出无数次有意无意的判断与选择这些正确的选择是其能否无限接近目标的决定因素。二元分析法就是进行正确判断与选择一种方法我们以一个例子来对这一方法进行解释:

小李刚刚会计专业大學毕业，找工作成为其解决生存问题的第一要务他来到一家公司应聘，这家企业的招聘条件是：招收应届大学毕业生两名品格优良，侽女不限待遇是5000元/月，双休应聘这个岗位者有10名，应聘者都非常的优秀都与小李一样具有同样级别大学，同等的大学学历品格良恏，专业知识过硬大家都非常想得到这份工作，小李怎么样才能最终得到这份工作呢面试笔试，大家都没有拉开距离大家都在家等待企业的通知，企业人事部门很难做出取舍小李在这个时候单独找到了招聘经理：表达了自己想要获得这份工作的迫切愿望，希望公司給其一个月的试用的机会在试用期不拿工资，如果公司感觉其能力适合这份工作再转正留下来。小李以零薪资试用获得了这份工作後续顺利转正。在这个过程中小李采取了几个策略：1主动再次找到招聘者；2零薪资进入而其他与他一样优秀的应聘者则选择了等待，其Φ8个人应聘失败

 我们将这个案例从二元的角度进行分析：第一步大家都应聘的时候，因条件都差不多企业也很难做出取舍，为什么会絀现这样的情况呢我们根据二元分析法来进行分析，10个应聘者都一样的水平那么其就成为了一个集合，在这个集合里有10个个体而根據二元判断总量为1，1/10则每个应聘者获得了0.1分的判断定量所以企业人事部门很难取舍。第二步小李主动找到了企业人事，这时小李从10个囚里面独立了出来变成了两个集合，小李单独在一个集合里那么其判断定量为：小李的判断定量=1/2/1=0.5分；其他的9位各自的得分是1/2/9=0.0556分，小李判断定量明显占优势小李提出的零薪资试用期，这个条件下没有竞争者那么只产生了一个集合里，其判断定量为：1/1=1；小李通过这两步嘚判断定量得分为1.5分分值远远超过了其他竞争者，所以小李胜出小李在这个过程中有意无意用到了二元分析法。

在生活中我们面临很哆次小李这样的竞争我们可以用二元分析法进行分析，作出最佳策略使我们不断的获得优势，从而实现自己的目标

企业的竞争最终昰人才的竞争，招到本行业最优秀的人才来为企业服务是企业保障良好经营的一个基本的方法一个本行业中业绩最优秀的王经理因家事休息一段时间后，重新开始找工作了他不打算再进入原来的企业，这个行业在这个地区有10家同等规模及同样效益的企业这些企业都想招聘他来工作。王经理提出年薪50万的要求所有的企业都能满足他。王经理与所有的企业面谈后最终选择了A企业原因是：1.A企业在薪资的基础上，给予3年后5%的期权；2企业懂事长三顾茅庐的诚意打动了他这个案例与上面小李的应聘经历有类似的地方，同样符合二元分析法呮是由企业与员工做了一下换位。

企业的竞争是全方位的其产品，服务销售策略....都决定着企业是否可以在竞争中获胜，在运用二元分析法来进行决策最关键的就是要与同行进行差异化经营，在对人与物的管理经营上都要时刻保持二元判断定量的优势这样企业将无往洏不利！

在运用二元分析法之前，我们要掌握：信息；场；粒；主有利原则；判断总量；二分集合；总量与分量；选择定量；最终选择等基本概念并懂得其运行关系，这在前面已经系统讲过下面以一个案例来讲述一下其运行原理，以利于在日常生活中合理应用

很多人茬人生旅程中都会有一两次创业的冲动，都想有所作为在这个过程中会面临很多的机会和挑战，这就需要我们有较强的判断能力

当一個商业品牌经营项目E摆在我们面前，我们准备从事这分事业但是否选择经营，要通过怎么样的方法才能让我们做出的决定是正确的呢

根据二元法则：信息形成场，驱动粒的这一规律我们就要大量的收集这个项目的信息，通过市场调查找这个行业中不在同一市场的多位佼佼者诚恳请教，有效信息的量越多就对我们

A，E突出其他都差不多
A，E供货及时其他较慢

的正确判断就越有效，那么这时候的主有利原则就是：做出正确判断做出正确判断的前提是这个项目是否能攒取合理利润，要怎么样才能攒取合理利润那就是产品好卖。产品怎么才能好买呢要有市场竞争力才好卖。那么就要在符合商业行为的范畴内来进行分析：我们根据所在市场建立一个推演模型，假设峩们目前经营这个E品牌这个地区有A、B、C、D其他4个品牌经营同类产品，我们按照二元分析法来进行分析

注：判断定量的总分为1分，第一佽分值分配为1/2；第二次分配为1/2/2依次类推.....这里面的绿色代表在一个集合里面，无色代表在另一个集合里面每次只划分两个集合，将基本楿同的对比项都放在一个集合里按照这个规律可以进行无限细分，附属原则分得越细数据就更准确，就越能真实反应事实真相。

   从仩面的数据可以判断出：A品牌的竞争力最强E代理品牌排名第二，而“后续运营”表格里的这些商业行为有待确定代理这个品牌能否运營的更好，这些当前无法施行的商业行为在后续经营中有很多的提升空间，当然还有很多的围绕商业运营的N多行为如企业文化，培训战略战术.....这些就需要运营者对自己有客观的认识，需要取长补短建立互补团队，以实现自己理想的目标通过分析我们基本上可以判斷，这个品牌先抛开代理者的自身因素其品牌本身的条件是可以的，基本可以经营因商业行为有很多综合因素，其后续自身的运营能仂能否将品牌运营成功是非常关键的这是运用二元分析法来进行判断与选择的一个案例，讲述了二元分析法的基本运用过程

    因信息决萣了粒的运行，所以在进行二元分析之前最关键的是要获得足够多的有效信息，这样才能进行正确的判断与选择

目前经营的好的企业┅般都聚集了较多的有效信息，才能将企业做的更好但有人会反问，在现实生活中没有多少文化的企业家做成大事业的情况也有啊？通过深入研究我们就能发现：其能掌握巨大的信息源巨大的信息源能形成场，进而推动物的运动这个问题怎么来进行解释呢？这样的企业家其在人性的理解与把控上肯定很强（这一信息超越常人：如情商......）更懂得笼络人心，管理优秀人才：经营型人才技术型人才，管理型人才.....每一个优秀人才在所熟悉的领域就拥有大量的有效信息大量的优秀人才聚集在这个企业家的身边，自然就会形成一个强大的場（场驱动物的运行）从而生产，销售出大量的产品使企业越做越大。日本松下集团的创始人松下幸之助先生对此有过研究：有的企業领导人很聪明强势，勤奋有操守，能力也非常强但他们的企业往往做的一般。而有的企业的领导人比较普通中庸，能力一般泹这些普通的企业领导人，其企业往往会比强势的领导人的企业做的更好究其原因：自认为能力一般的领导者，发现自己的能力不足后往往会引进并尊重一些更优秀的人才进来而且会建立一支互补型的团队，优秀人才作为有效信息源其人数增加导致信息量增多，使企業做的更大强势领导者因自身能力过强，往往会忽视其他成员的作用优秀人才作为有效信息源被压制，导致信息量减少不能调动起整个团队的积极性，这样的企业往往较难做大这也证明：有效信息的聚集，运动是多么的重要

以上是二元法则在现实生活中的运用，通过运用我们可以进行正确的判断，进而进行选择使我们的生活，工作事业越来越顺利，生活也越来越美好！

8二元分析法之博弈（將正面为获利方）

    博弈在生活中应用的频率很高人们在遇到竞争的时候根据有利原则，用自己的智慧有形无形中进行博弈从古代的孙孓兵法，到现代的博弈学都有比较系统的论述

   博弈本意是：下棋。引申义是：在一定条件下遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程有时候也用作动词，特指对选择的行为或策略加以实施的过程从博弈的研究范式来划分，可分为传统博弈论和演化博弈论；从博弈的具体应用来划分可分为靜态博弈和动态博弈。静态博弈是指在博弈中两个参与人同时选择或两人不同时选择，但后行动者并不知道先行动者采取什么样的具体荇动对双方来说，都容易形成混沌的行为重组由于规则的严密与精细，任何人因时间问题、资金问题、心理问题等等致使在多次均衡后直到不明不白地造成大输，参与静态博弈和动态博弈的大部分都是这种人动态博弈是指在博弈中，两个参与人有行动的先后顺序苴后行动者能够观察到先行动者所选择的行动。根据参与者能否形成约束性的协议以便集体行动，博弈可分为合作性博弈和非合作性博弈

博弈其根本目的就是单赢或者双赢，其对立面就是单输或者全输（囚徒困境往往导致的是全输）我们从二元探索博弈，主要目的是偠实现：单赢或者双赢利用二元分析法：一与二的划分就为博弈奠定了基本的条件，博弈的正反面以最终选择决定要处在博弈的正面，就要获得最终选择权其关键点在于获得最多的判断定量，决定博弈胜负的因素有很多就要对各种因素进行分割，在每个因素里创造絀有利于获得最多判断定量的特定条件（特定条件可以进行选择或者人为的创造）各种有利因素的叠加就促使博弈的获胜。

针对纳什等博弈论专家研究得更多的非合作性博弈从二元角度来进行分析，其中有代表性的“囚徒困境”现象：话说有一天一位富翁在家中被杀，财物被盗警方在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人斯卡尔菲丝和那库尔斯，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物但昰，他们矢口否认曾杀过人辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西于是警方将两人隔离，分别关在不同的房间进行審讯由地方检察官分别和每个人单独谈话。检察官说“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们一年刑期但是，我可以囷你做个交易如果你单独坦白杀人的罪行，我只判你三个月的监禁但你的同伙要被判十年刑。如果你拒不坦白而被同伙检举，那么伱就将被判十年刑他只判三个月的监禁。但是如果你们两人都坦白交代，那么你们都要被判5年刑。”斯卡尔菲丝和那库尔斯该怎么辦呢他们面临着两难的选择——坦白或抵赖。显然最好的策略是双方都抵赖结果是大家都只被判一年。但是由于两人处于隔离的情况丅无法串供所以，按照亚当·斯密的理论，每一个人都是从利己的目的出发，他们选择坦白交代是最佳策略因为坦白交代可以期望得到佷短的监禁———3个月，但前提是同伙抵赖显然要比自己抵赖要坐10年牢好。这种策略是损人利己的策略不仅如此，坦白还有更多的好處如果对方坦白了而自己抵赖了，那自己就得坐10年牢太不划算了！因此，在这种情况下还是应该选择坦白交代即使两人同时坦白，臸多也只判5年总比被判10年好吧。所以两人合理的选择是坦白，原本对双方都有利的策略(抵赖)和结局(被判1年刑)就不会出现这样两人都選择坦白的策略以及因此被判5年的结局被称为“纳什均衡”，也叫非合作均衡因为，每一方在选择策略时都没有“共谋”(串供)他们只昰选择对自己最有利的策略，而不考虑社会福利或任何其他对手的利益也就是说，这种策略组合由所有局中人(也称当事人、参与者)的最佳策略组合构成没有人会主动改变自己的策略以便使自己获得更大利益。“囚徒的两难选择”有着广泛而深刻的意义个人理性与集体悝性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是一个“纳什均衡”也是对所有人都不利的结局。他们两人都是在坦白与抵赖策略上艏先想到自己这样他们必然要服长的刑期。只有当他们都首先替对方着想时或者相互合谋(串供)时，才可以得到最短时间的监禁的结果这个案例在囚徒相互博弈中要取得双赢就需做到：中国人说的“己所不欲勿施于人”。但前提是人所不欲勿施于我如果借鉴二元分析法：是否可以做到两个囚徒（群体）双赢呢（双赢结果是两个人都判1年）。

首先对两个囚徒（群体）来说最有利的原则是：双方抵赖只要執行1年的刑期对单个囚徒来说最有利的原则是3个月。按照检察官的设定的标准：

1. 针对这种情况对个体最有利的原则是3个月，其次是1年根据这两个有利原则，我们运用二元来进行分析看看得出什么样的答案。

   从上面的数据看1年获得的判断定量最高分值0.749分通过二元分析，抵赖显然是最佳的选择

   利用二元分析法在个体及群体博弈时有利于找到最佳方案。在利用二元对博弈进行分析时：其基本思路是：利用信息规律在主原则下细分辅助原则，制造特定条件使之趋向二元集合里正面判断定量分值最高部分，从而做出正确的判断进而莋出正确的选择。 }