之前我们说过土壤的成份分析與品牌移植的过程叫定心，土壤的大体位置叫定位假如，先不做土壤分析就定位盖房子，这样的万丈高楼可能说倒就倒因此，位置究竟定在哪打木桩还是水泥桩？桩子是什么形状建多高的房子？定位说了不算定心说了算！

老话常说：定心定位定天下，是有其科學性的《定位》研究的是心智模式，是大脑；而《定心》研究的是潜意识模式是人心。大脑往往带有欺骗性但潜意识不会，是本能！

定位理论的核心思想在于两点：

1、商业竞争的本质在心智而非事实。

2、竞争方向：由顾客导向转向竞争导向。

邓德隆在此基础之上提出了品牌方常见的七大误区：

1、误区一：品牌成功的关键在于满足顾客需求

2、误区二：更好的产品、更佳的团队、必将胜出

3、误区三：企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量

4、误区四：品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新领域获得竞争力

5、误区五：做大规模才能增强企业竞争力

6、误区六：追求日韩成长模式，或用标杆法定点赶超

7、误区七：产业的发展方向是走向融合

首先笔者是非常尊重《定位》理论的两位创始人，以及师兄邓德隆先生除竞争战略与思维方式之外，以上观点我们都深表认同我们在八大心链中也会提出自己对萣位实践的感受，但是我们觉得在此之前应当先考虑“定心”，之后再谈定位更为妥当，理由有三：

1、不懂心理学难以做定位：艾·里斯与杰克·特劳特在《定位》中提到：心理学研究对于理解大脑运行机制非常有用，广告就是“实践中的心理学”。这一点很重要。

2、潛意识在心智之前：定位对于大脑研究非常深入但对潜意识、符号学、神经学、催眠学研究偏少，对于条件反射这一块几乎没有提及洏这恰恰是认知的本质。

3、新时代需要新战略：当下是一个碎片化去中心化的时代，与工业时代的传播方式及竞争方式都发生了剧变其中，京瓷、苹果、星巴克、阿里巴巴、小米、华为、腾讯等企业成功的关键并不是单单依靠了定位理论，所以我们的思考方式也要——与时俱进。

如上图所示定心与定位战略，讨论的仅仅是先后而非好坏。唐堂并不是要否定《定位》理论而是说，在为往圣继绝學的基础上我们想对其理论进行完善和创新，当然这需要大量的实践与论证，我们也期待有更多定位界的前辈能够相互交流、指导┅家之言，不足之处敬请海涵，再次恳请师兄及各位前辈批评

为了让大家更直观的了解到世界营销史，唐堂收集了大量营销广告教材與教辅进行对比提炼以便读者对世界营销史一目了然。（右表为世界营销史一览表）

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