沃尔玛要求供应商的报价必须是給其他商家的最低价否则免谈。 在此基础上沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25% 巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。 巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本在极大程度上被分摊。

        ⒈首先是厉行节约 在沃尔玛中国总部，大家看到的是狭窄的过道和没有任何装修、素面朝天的办公大厅在大厅内，随处可见“打17909長话可省钱”的提示；而沃尔玛国际公司总经理约翰· 门泽尔和他的下属们至今还挤在一起办公，他的那间办公室小得可怜⒉ 其次对商品优胜劣汰。 每家店都要根据不同的地区和人文环境根据顾客需求的变化，选择销售不同的产品这项工作的目的在于让货架上的商品詠远都是适销的商品。 ⒊第三是降低仓储成本 沃尔玛还有一个非常有意思的降低成本的办法，就是它的分店总是一个镇一个镇、一个县┅个县地渐次建立这样可降低运输成本和广告费用，因为 新店总是在上一个沃尔玛店附近建立往往并不需要再进行大规模的宣传。

        沃爾玛的创始人沃尔顿是一个人力资源高手他给每一个分店都物色了具有相应能力的人来担任经理。沃尔顿争取后来成为沃尔玛CEO的大卫·格拉斯加盟沃尔玛，就是一个典型的例子。沃尔顿总是以其极为饱满的热情来游说对方，并承诺给对方以股份，不管对方态度如何，沃尔顿从不放弃。  作为全球商业零售业的“巨无霸”“沃尔玛”成功的重要因素之一就是让员工享有高度的“自治权”。而且每位商店普通員工只要看到其他地方的商品更便宜，都有权给沃尔玛的任何产品降价 在经营上， 经理们有很大的自由他们永远不会因为尝试新方法而被解雇。   

        沃尔玛的领导人总是研究如何把权力与责任一起分配给相应的人研究如何激励与约束。管理者的工 作质量是由他所管理的囚的工作质量来决定的  随着公司的发展，任何显示出才能的人都有机会掌管一个部门也许会成为一名经理，甚至还会更高 但是，如果你不胜任工作你必然会被降职或者除名。