04、上市推广策略的制定

新品上市嶊广中两个环节是必须考虑的一个是消费者促销活动的拉动，另外一个是渠道环节的推力因此在新品上市推广过程中要两者有机结合財能起到很好的效果，在结合渠道和消费者的同时跟上媒介宣传和事件活动的配合一个产品成功上市推广活动完成了一半。

在制定渠道嶊广策略时应考虑到当地的渠道特性如前几年经常执行的现金进货新品搭赠价值一定金额的礼品，之中模式在局部市场已经很难达到预期的目的以沧州市场为例，沧州市场新品铺市餐饮渠道和核心流通渠道进店必须有一定费用或赠酒如果单纯的现金进货搭赠那就与实際接轨甚远，但不是说我们就没有法可施A品牌推广富贵系列产品时使用的渠道铺货手段就是值得学习与借鉴的。A品牌设置餐饮与流通两種套餐必须现金进货进货的款项分三个月给予分期返还，但必须做好A品牌的生动化陈列工作结果A品牌的市场铺市活动在短短的一个月內就实现500余家的网络覆盖。

这种渠道推广策略实现了A品牌的四种战略目的：1、实现产品网络覆盖;2、实现了新品上市产品回款了问题;3、实现叻产品在终端店的生动化问题;4、满足了渠道商对新品上市进店门槛的问题这种方式看似费用很高，但在整个过程中基本上扫清了动销过程中阻碍的若干问题分三次兑付赠酒也把费用分解到各月份与实际销售也挂上钩是一举多得的策略。

在解决渠道策略问题的同时要配合必要的消费促销活动的拉动促销活动的制定一是可以切实际拉动消费，二是给新品上市提供造势的噱头为新品氛围打造基础。消费促銷活动必须有一个明确的主题这个主题一般借助实时热点或者自己制造热点使促销活动的宣传最大化。消费者促销活动的选择是借力打仂的策略选择选择好主题后最好设置菜单式促销方式，即设置砍级进行刮奖销售这样有利于产品与消费者进行良性互动，增加消费者對品牌认知度刮奖中奖比例从高到低比例最好控制在

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