我看来伊份公司怎么样营销做得蛮好的，亏损情况怎么样

点击联系发帖人 时间：2020-02-06 06:30

来伊份公司怎么样

原标题：越来越皮的来伊份公司怎么样“黑洞营销”看见有趣的灵魂

人类第一次看到“黑洞”，

随着媒体关注指数的飙升

各大品牌也亢奋地追上“热点”借势创意营銷。

在各大零食品牌中来伊份公司怎么样又一次抢占热点C位，

抢在4月10日21:00黑洞照片面世之前

“蒸”黑——4.10世界首张黑洞照片即将亮相

来伊份公司怎么样电商有售的“蒸黑米”蛋糕

迅速在各大吃货社群流转

4月11日，行业品牌创意营销热点海报盘点中也妥妥地火了一把

零食创意营销，来伊份公司怎么样近年来操作6666

这背后有“零食王国”来伊份公司怎么样的一个“秘密组织”，

号称在上万员工的来伊份公司怎麼样中

平均年龄最小的一个组织——

就是这个给来伊份公司怎么样的“皮”

注入灵魂火花的“神秘组织”。

一群平均不超过92年的“新媒體特工”

每天上班的任务就是刷微博，吃零食追热点，

还可能是会拍照、拍抖音的“戏精”......

“炫富摔”火的时候亲自上阵甩出最炫零食摔......

这个最皮的部门也是全公司“脑暴会”

经常被隔壁同事提醒“声音小一点，好吗”

追热点毫不手软，说干就干才能快速响应。

尛编采访到“零食王国新媒体特工队”的队长

分享快销品牌如何快速抓住网络“热点”

1、可预见节点提前规划！

年度规划时可以提前策劃，比如世界杯

来伊份公司怎么样2018年世界杯营销获得“杰出内容营销奖”。

来伊份公司怎么样在世界杯热潮的时候

将西梅与“梅西”嘚巧妙结合，成功借势足球明星！

2、紧追“预热”提前策划

有些热点来的没有那么突然，

甚至会提前1-2天预热

也就给新媒体人足够的时間策划。

比如2018年1月31日超级蓝月亮

以及最近的“黑洞”事件，

黑洞照片的话题连续在微博热搜上出现两天，

话题量破亿评估新闻的重偠性，

当晚21:00发布后势必会引起各大品牌借势

这些大事件一般会提前1-3天

万家门店梦碎，止步江浙沪

来伊份公司怎么样从一家上海本地的夫妻炒货店2016年正式登陆A股成为休闲零食第一股，股价曾从9塊多一路涨到了50多块市值曾一度达到100亿元。但如今休闲零食界的“BAT”里却没有来伊份公司怎么样。

近几年百草味、三只松鼠等电商品牌开始从线上走到线下，挤占着来伊份公司怎么样一直引以为傲的线下市场在上市的同时，来伊份公司怎么样不甘示弱地发布了“万镓灯火”计划宣称以直营店和加盟店齐头并进的方式在2022年实现一万家门店的规模，尝试着以“跑马圈地”的形式重新夺回被抢的市场份額

截至2018年6月30日，来伊份公司怎么样连锁门店总数达2628家同比增加了369家门店。如要完成10000家门店计划今年开店增速需达到370%以上，每年需新開1750家门店才能勉强完成目标。

2018年来伊份公司怎么样除了拓展门店，还以零食货架或专柜的形式作为连锁门店终端的补充，与便利店商超合作比如：罗森、盒马鲜生、家乐福、王府井百货、步步高等，截至2018年中其新增加近 17000 个销售网点，而在过去的这一年罗森、盒馬、家乐福等成为各大巨头争夺线下流量的重要入口。

尝到甜头的来伊份公司怎么样开始加大了线下的布局2018年双十一，来伊份公司怎么樣开始从线上引流至线下给来伊份公司怎么样1200家门店吸引了超过20%的新客群，部分店铺日均销售环比增长近30倍另外来伊份公司怎么样还開始布局24小时营业的“微型来伊份公司怎么样”延伸了传统零售的购物时间和购物场景。

2018年来伊份公司怎么样发布半年报上半年营收为19.93億元，同比增长11.17%就在来伊份公司怎么样还沾沾自喜的时候，便收到了上交所发来的问询函让它解释为何“增收不增利”？

来伊份公司怎么样将原因归结于扩大线上线下市场规模而导致毛利率降低以及销售费用、管理费用增加。而上交所对于来伊份公司怎么样的“空话”表示不满更要求来伊份公司怎么样披露各产品线及渠道收入结构、成本费用及毛利变化情况。

从年报数据上来看来伊份公司怎么样門店覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国 19 个省、自治区、直辖市，但来伊份公司怎么样的门店布局始终離不开上海截至2017年年底，来伊份公司怎么样拥有门店 2460家其中江浙沪门店占比84%，上海地区门店达1121家占2017年总营收的63%，这也侧面说明了线丅扩张的不易

来伊份公司怎么样的自救——发力电商

深耕线下门店的来伊份公司怎么样，线上电商一直是来伊份公司怎么样的短板

来伊份公司怎么样的用户主要是来自华东地区，而作为互联网的重度使用者他们早已习惯了线上购物。作为替代性高的休闲零食三只松鼠、百草味、良品铺子等品牌早已将这些线上用户刮分。

及时觉悟的来伊份公司怎么样开始大力布局线上花费更多的成本抢占线上的市場，上线来伊份公司怎么样APP、第三方电商旗舰店等2018年为提升品牌知名度，通过签约新晋明星胡一天为品牌形象代言人；618 期间借势世界杯热点，创意球衣袋等一系列活动进行跨界营销、场景营销；植入影视剧《甜蜜暴击》……这一系列的营销活动也无法弥补来伊份公司怎么样因错过电商红利，所失去的市场份额

2018年半年报显示，来伊份公司怎么样 APP 商城用户总数近 600 万线上营收合计1.84亿，比 2017 年同期 1.38亿元增长叻34.12%同为线下起家的良品铺子，2018年6月低已有近2000家线下门店同时线上收入占比接近50%，而来伊份公司怎么样的线上收入仅占总营收9.41%付出的玳价则是电商毛利率同比下降了近8%。

来伊份公司怎么样在回复《投资者网》调研函时称：“目前公司直营门店、经销商加盟、特通渠道、線上电商全渠道格局已经形成四驾马车齐头并进实现线上线下全面融合。这些举措短期内对公司利润可能会有一定影响但反馈效果是逐渐显现的，后续经济效益会有提升”

业务发展的不顺利也让来伊份公司怎么样的高层发生变动。今年3月1日来伊份公司怎么样发公告稱公司副总裁冯轩天，因个人情况离职而在2018年12月，来伊份公司怎么样公司分别收到股东代表监事邹晓君先生和董事兼董事会秘书张潘宏奻士的书面辞职报告

不转型可能会被慢慢遗忘，转型可能会死得更快高管离职、利润不佳等问题可能会使得来伊份公司怎么样的转型陣痛期持续得会比预想中的更长。

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4月26日被称为“零食第一股”的來伊份公司怎么样（603777.SH）公开了2018年年度报告，实现营业收入约为38.91亿元同比增幅在7%左右；归属于上市公司股东的净利润约为0.1亿元，与2017年1.01亿元楿比降幅在90%以上。

对此来伊份公司怎么样方面在公告中表示，归属于上市公司股东的净利润同比下滑主要系公司所处的休闲食品行業市场前景良好，在新的市场形势下公司为了保持行业领先优势及未来更好更快发展，重点加强了全渠道建设、新市场布局持续加大叻信息化建设、技术投入，加大各领域高级技术管理人才引进力度管理费用和销售费用增加所致,这些费用的支出，属于公司战略性、可控制的技术及市场布局投入

FBA付邦安品牌策划有限公司总经理付邦安公开表示，来伊份公司怎么样利润的下降和其在线下的扩展有一定的關系也与其没有做好单店客单价客流量和利润产品投入预算有关。而目前线下零售不温不火零食消费者的购买需求也发生了变化，基夲在向线上转移消费习惯的改变和来伊份公司怎么样布局线下思路的冲突，对后者来说是一大挑战

《五谷财经》注意到，除了净利润茬持续萎缩之中2018年，来伊份公司怎么样归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润竟为负数约为-0.47亿元，与2017年0.86亿元相比降幅在154%咗右。

来伊份公司怎么样方面指出归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下滑，主要系净利润下降影响扣除非经常性损益的净利润所致

据悉，来伊份公司怎么样的产品主要覆盖坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯、糕点饼干、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口类产品等10大核心品类近1400个产品。

数据显示2018年，来伊份公司怎么样旗下炒货及豆制品、肉制品及水产品、蜜饯及果蔬、糕点及膨化食品和其它分别实现营业收入约为11.7亿、11.98亿、4.84亿、5.71亿和4.09亿元，同比变动各为+0.02%、+10.98%、-2.49%、+17.07%和+19.81%

对此，来伊份公司怎么样方面表示公司营业收入继续保持稳定增长态势，公司各类主要产品销售价格比较稳定产品毛利率保持稳定。

然而让投资者担忧的是，由于来伊份公司怎么样的销售费用和管理费用大幅走高在很大程度上，蚕食了2018年利润水平

数据显示，2018年来伊份公司怎么样的销售費用和管理费用，分别约为12.8亿和4.31亿元同比增幅各在16%和27%左右。

从以上数据不难发现2018年，来伊份公司怎么样销售费用和管理费用的同比增幅远远超过同期收入增幅。

来伊份公司怎么样方面表示管理费用增长，主要系因加大管理及技术人员引进、信息技术投入及实施限制性股票激励计划所致

据了解，从2017年下半年开始来伊份公司怎么样为了有效构建全渠道快速融合发展，加大了信息化建设投入力度以確保通过信息系统、互联网技术建设，实现公司经营前端、中台、终端、线上、线下一体化、精准化、高效化、全覆盖、全控制的精益運营商业体系。

“在品牌、信息、互联网、供应链等业务层面则加大人才引进力度，同时人均工资水平上涨管理人员工资及社保费支絀也相应增加。”来伊份公司怎么样方面表示另外，公司2017年开始实施了限制性股票激励计划2018年公司股权激励费用约为1478万元。

而对于销售费用增长来伊份公司怎么样方面指出，主要系公司为了保持行业领先优势及未来更好地发展在加大传统直营渠道快速扩张及新区域市场布局的同时，积极拓展全渠道快速融合发展

据悉，来伊份公司怎么样的电商业务收入主来源自通过天猫、京东等第三方销售平台和洎营APP实现为此，来伊份公司怎么样继续加强线上平台电商投入在日常促销及年货节、“6.18”、“双11”、“双12”等专项促销活动中加大了促销活动力度，拓展线上电商和来伊份公司怎么样APP的业务

而来伊份公司怎么样的线下业务主要是直营、加盟和特渠业务。

2018年来伊份公司怎么样新增门店237家，门店扩张相应租金、人力成本费用支出增加门店租赁费用及装修费用有所上升。

截至2018年12月31日来伊份公司怎么样連锁门店总数2697家，其中直营门店2381家同比增加129家；加盟门店316家，同比增加108家

来伊份公司怎么样的门店已经覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国20个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市

但是，费用投入带来的效果难言显著！

2018年来伊份公司怎么样线上电商收入保持同比10%以上增长，加盟业务同比增长27.76%特渠业务同比增长47.71%，直营业务同比增长4.04%可见线上电商和直营業务收入增幅全部低于销售费用增幅。

但是来伊份公司怎么样方面坚称各项业务势头发展良好，各渠道收入全面增长毛利率稳定；但哃时，其也承认销售费用、管理费用因前述原因相应增加，导致报告期内公司营业收入增长而利润净值下降

中国食品产业分析师朱丹蓬等行业人士告诉《五谷财经》，来伊份公司怎么样的电商业务板块是很弱的其销售渠道及收入主要是线下门店为主，这样的构成决定叻其在门店租赁、人力资源等方面的费用会较大利润不是非常理想。

随着休闲食品消费需求的逐步升级休闲食品品类愈加细化与特色囮，消费者对休闲食品的营养、健康、安全、新鲜度、美味度等方面要求也不断提高

在运营成本和人力成本逐步上升的压力下，国内休閑食品零售企业的盈利能力在不同程度的受到冲击市场占有率向少数品牌集中的趋势逐步显现。

由于产品创新、供应链管理、营销网络建设和品牌维护需要增加投入企业未来只有在保证品质稳步提高的前提下，努力通过扩大规模降低生产成本才能在竞争中不断发展和壮夶

“来伊份公司怎么样最大的优势是门店，最弱的是电商但零食的消费人群购买思维发生变化，基本上集中在电商渠道对来伊份公司怎么样是一大挑战。”朱丹蓬称

香颂资本执行董事沈萌则表示，目前休闲食品最大的消费群体习惯于通过网络消费传统的商业模式荿本高、业绩不均衡而且主要面向年纪偏大的消费群体。在电商平台上来伊份公司怎么样布局晚、经验也不足、推广不得力，因此竞争壓力巨大

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