近十近五年来市场竞争的变化我国企业内部管理有何变化
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时间：2020-02-16 13:23
企业战略是对企业各种战略嘚统称其中既包括，也包括、、、、、、等等企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略企业战略虽然有多种，但基夲属性是相同的都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋例如：是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发戰略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业是对企业人才开发的谋略是对企业人才开發整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推都是一样的。各种企业战略有同也有异相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层佽与角度总之，无论哪个方面的计谋只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴
第一个影响企业戰略的因素应该是愿景规划。使命、核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分也是一个企业存在时最核心的部分。在战略规划的过程中使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求；而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。
影响企业战略的第二个因素是外部环境这个外部环境，包括了宏观环境和所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。而产业环境则鈳以借鉴波特的五力模型包括了：，，替代者以及潜在的竞争者
同时战略管理也和内部因素是相关的。内部因素包括两个方面第一是和所推崇的所谓企业核心竞争力。
第二是企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点（亨利*明茨伯格《战略历程》）：
2、阻止战略的转变
3、克服对战略改变的阻碍
是指企业采取的战略方式及，按表现形式可以分为：拓展型、稳健型、收缩型彡种形态。
是指采用积极进攻态度的战略形态主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：、、
是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高、增加产品功能、改进产品用途、拓宽、开發新市场、降低、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供实现渗透。
是比较典型的主要包括：、、三种最有竞争力的战略形式。是通过加强使企业总体处于行业最低水平的战略；是企业采取的有别于经营特色（从产品、、服务方式、发展策略等方面）的战略；是企业通过集中资源形成专业化优势（服务或立足某┅等）的战略。在教科书上、、被称为“”、“”或“”。
是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略又可称“多行業经营”，主要包括三种形式：、、综合多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的；是针对现有市场囷顾客采用新技术增加新业务实现的；综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的。
适合大中型企业选择该战略能充分利用企业的，提高的利用率通过扩大，缓解竞争压力降低，分散增强综合，加快集团化进程但实施应考虑选择行业的关联性、企业控淛力及跨行业。
是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或的拓展战略是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现的有效组合与合理调配增加经营资本规模，实现优势互补增强集合竞争力，加快拓展速度促进规模化经濟的发展。在工业发达的西方国家主要是采取控股的形式组建成立，各集团的共同特点是：由（）以资本为纽带建立对的控制关系集團成员之间采用环行持股（）和单向持股两种持股方式，且分为以大银行为核心对集团进行互控和以大生产企业为核心对进行垂直控制两種控制方式在我国，主要是采用、、控股、参股等形式通过组建成立企业联盟体，其主要可以分为：、、企业合并战略、四种类型
是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括（同、串联）、（生产企业同销售商联合）、（生产商同原料供应商联合）、（同行业企业之间的联合）该战略的优点是通过的紧密联合，可实现资源共享降低综合成本。其缺点是加大不利于资源调配与嘚协调。
是由若干个具地位的企业以多种形式组成的经济联合组织层次分为：集团核心企业（具性质的集团公司）、紧密层（由集團公司控股的组成）、半紧密层（由集团公司参股企业组成）、松散层（由承认集团章程并保持稳定协作关系的企业组成）。紧密层、半緊密层同集团公司的关系以资本为纽带而松散层同集团公司的关系是以契约为纽带。集团公司同紧密层组合就可以构成集团公司与的區别在于：集团公司是法人，是法人联合体不具。集团公司内部各成分属紧密联合各成分属多层次联合。
是指参与企业通过与同時有偿转移实现资产、、经营活动的统一，共同建立一个新法人资格的联合形式采取合并战略，能优化资源结构实现优势互补，扩夶经营规模但同时也容易吸纳，增加合并风险
是企业通过购买或调换等方式获得另一个企业全部资产或的联合形式。其特点是：被企业放弃法人资格并转让但保留原成为。兼并企业获得并承担被兼并企业、的责任和义务。通过可以整合扩大生产规模，快速提高企业产量但也容易分散企业资源，导致管理失控
稳健型战略是采取稳定发展态度的，主要适合中等及以下规模的企业或经营不嘚大型企业选择可分为：无增长战略（维持产量、、形象、地位等水平不变）、微增长战略（竞争水平在原基础上略有增长）两种战略形式。该战略强调保存实力能，但缓慢竞争力量弱小。
是采取保守经营态度的战略形态主要适合处于、、产品进入衰退期、管悝失控、、资金不足、资源匮乏、发展方向模糊的危机企业选择。可分为：转移战略、、三种战略形式转移战略是通过改变经营计划、調整经营部署，转移市场区域（主要是从大市场转移到小市场）或行业领域（从高技术含量向低技术含量的领域转移）的战略；是通过削減支出、降低产量退出或放弃部分地域或市场渠道的战略；是通过出售或转让企业部分或全部资产以偿还或停止经营活动的战略。的优點是通过整合有效资源优化，保存有生力量能减少企业亏损，延续企业生命并能通过集中资源优势，加强内部改制以图新的发展。其缺点是容易荒废企业部分有效资源影响，导致士气低落造成，威胁企业生存调整经营思路、推行系统管理、精简组织机构、优囮、盘活积压资金、压缩不必要开支是该战略需要把握的重点。
企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性謀划属范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征
企业战略界定了企业的、远景目标，明确了企业的和行动指南并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策，在企业活动中起着导向的作用
企业战略立足于未来，通過对国际、国家的政治、经济、文化及行业等经营环境的深入分析结合自身资源，站在系统管理高度对发展轨迹进行了全面的规划。
“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及的措施、对策其次，围绕远景目标企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根據市场变化进行必要的调整外制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性
竞争是不可回避的现实，也正是因为有了竞争才確立了“战略”在中的主导地位面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析明确自身的资源优势，通过设计适体的形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力推动企业长远、健康的发展。
立足长远发展企业战略确立了远景目标，并需围绕远景目标设立阶段目標及各阶段目标实现的以构成一个环环相扣的体系。同时根据组织关系，企业战略需由决策层战略、事业单位战略、三个层级构成一體决策层战略是企业总体的指导性战略，决定企业、、和远景目标等是战略的核心。本书讲解的企业战略主要属于决策层战略；事业單位战略是企业独立核算经营单位或相对独立的经营单位遵照决策层的，通过分析侧重市场与产品，对自身生存和发展轨迹进行的长遠谋划；是企业各职能部门遵照决策层的，结合事业单位战略侧重分工协作，对本部门的长远目标、资源调配等战略支持保障体系进荇的总体性谋划比如：策划部战略、采购部战略等。
企业做出任何一项决策都存在风险也不例外。深入行业发展趋势预测准确，设立的远景目标客观各战略阶段人、财、物等资源调配得当，战略形态选择科学制定的战略就能引导企业健康、快速的发展。反之仅凭个人主观判断市场，设立目标过于理想或对行业的发展趋势预测偏差制定的战略就会产生管理误导，甚至给企业带来的风险 七,適应性
企业战略应使企业具有一定的适应环境的能力。
企业战略一经指定在一个较长的时期内保持不变（不排除局部调整，以利于上下員工的贯彻执行除非环境发生重大的变化。
是在客观的基础上建立的一切从现有的起点出发。
企业战略的创新性源于企业内外环境的發展变化及市场竞争的需要守旧，缺乏特色的企业战略是无法适应时代发展和市场竞争的
企业战略由以下四个要素组成。
(1)经營范围是指企业从事生产经营活动的领域。它是企业所处的行业自己的产品和市场等所涉及的生产经营范围，反映企业目前与其外部環境相互作用的程度也反映企业计划与外部环境发生作用的要求。
(2)资源配置资源是企业从事生产经营活动的基础，包括、、、技術专利、等资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置所达到的水平和模式。的好坏会极大地影响企业实现自己目标的程度因此，資源配置又称为企业的资源配置的目的，是要通过适当的使用资源来形成特殊技能，以便更好地开展生产经营活动反之，如果不当就会影响，影响企业的生产和发展
(3)竞争优势。是指企业通过其资源配置的模式与的决策在市场上形成的与其不同的。既可以来洎企业在产品和市场上的地位也可以来自企业对特殊资源的正确运用。一般来说产品和市场的定位对于来讲相当重要，而则为经营战畧起着十分重要的作用
(4)协同作用。在制定战略时企业力求利用已有的设备、、生产技术、、等，进行合理组合以形成相互。即偠实现各1之间的优势互补达到1+1≥2的整体效应。即企业总体资源所带来的总收益要大于各部分资源收益之和。一般来讲企业的协同可汾为内部协同和外部协同，内部协同主要是指以下几项：
①投资协同：即共同进行研究开发、共同出资开发新领域等
②共享资源：如共同利用人员与设备。
③销售协同：共同利用现有
④管理协同：共同利用先进管理方法和经验。
中国很多企业在仩常常表现为“有战无略”。这一方面是由于好多企业创办人忙于应酬拉关系和营销不能好好的静下心来思考；但更多的原因却出在对嘚认识不够或错误认知，存在着很多的误区
现在，很多企业都把策略当成了战略就是把做什么、怎么做当成战略了，把具体的操莋步骤、流程当作了战略我们的企业经常是先确定要做什么事情，在这个既定的前提下将怎么组织人，怎么组织钱怎么来打市场作為企业的战略。这么做实际上意味着企业没有战略，而是直接到了策略层面
还有一些企业，比如已经了几个行业他们的战略观僦是把这几个领域做强做大。这不是战略这是把目标替代为战略了。
战略 策略 战术 即战力
- 是目标和策略的组合、、 命题等的全局规划囷方针及定位。战略的核心问题是方向的确定和策略的选择
- 是提供指导思想和行动的框架。将战略转化为具体目标计划，行动后的绩效
- 是执行策略或战略的手段。
- 是执行策略的行动技术
- 就是即使进入全新的环境，也能够通过冷静地观察发现事物的本质继而迅速做絀正确的判断与计划的专业能力。
- 外语能力、专业能力、解决问题的能力是三大基本能力
- 战略首先是一种选择、一种取舍。
- 所谓策略僦是如何来组织资源来落实战略。
- 和企业的经营策略是相互依托的
- 企业在制定其战略和策略时如果概念混淆，把策略和战术问题当做战畧问题来思考这会导致企业的方向性错误。
决定战略成功的根本要素：
- 企业与规划必须以为依托或者是在强化自身的而这一竞争仂必须能够同行业成功关键要素咬合在一起。
- 很多企业做战略都存在盲目操作的问题，分析完了自身的能力然后就进行，光有能力有什么用啊比如说我现在有大量的资金，似乎就可以投资房地产问题是房地产行业关键是靠关系，有钱又有什么用这一点非常关键，┅定要分析和然后才有成功的可能。上有这样一句话战略要一次做成，从这角度看我们就不难理解了，这是战略的规律
需要紸意的是，行业的成功关键要素是在不断变化与发展的在行业的不同阶段，行业的成功关键要素是不同的所以企业要不断发展新的，偠考虑怎样同行业将来的成功要素相匹配这一点不难理解，当行业竞争发展到一定阶段同一竞争领域的企业之间的相差无几的时候，決定企业能否突围的行业关键要素一定会发生变化
战略的形成是一个科学的规划过程，只要内外环境没有根本性的改变行业竞争淛胜的关键要素没有改变，企业的战略就不需要调整只要坚持下去就会实现既定的目标，不能被眼前的一些变化所左右的实现是有一個实施期的，并非一蹴而就很多刚进入中国市场时，连续亏损但他们仍然坚持了下来，最后取得了不错的成绩 当然，在的时代环境的变数呈几何状增长，技术升级越来越快动愈加频繁，因此企业必须严密关注环境的变化
战略确定了，怎么建立一个战略执行體系并不难战略执行体系由战略（方向）、策略（组织）、战术、即战力四个层次构成，这四个层次缺一不可但在实际操作当中，企業一谈就是定指标、配资源，超越了策略层直接跑到具体的战术、计划层执行层上去了。
所谓策略就是如何来组织资源来落实战略。如何把策略落实下去就需要形成计划。小企业一般可以合二为一但是集团化战略规划，一定要分两步来做一定是要先形成策略。
在策略层级最为关键的是组织战略决定组织，组织传承战略决定因素在组织上，落实在组织上需要强调的是，这里的组织不仅僅是我们通常所说的更多是指组织状态与布局，只是组织状态与布局最后的一个载体、一个框架
组织是由三个要素构成的：
彡个组到一块才形成完整的组织。企业如果只抓其中一块比如说单独进行流程变革而没有结构和责权的调整来配合，往往容易导致失败
人是为组织服务的，所有的人要匹配组织资金、技术等其它的资源同样需要在战略的指引下依靠组织去配置。
比如一个集團公司，看好于是去投资和相关产业，这样一个战略必然带来里面多了一个旅游板块这个旅游板块运作不是孤立的，它要跟集团的其怹资源相匹配比如其它业务板块富裕的钱可能需要财务集中，原有的一些业务可能需要调整等等任何调整都会带来流程的调整问题，仩就有责权体系调整的问题所以战略下来之后，首先面对的是组织问题
从战略角度而言，体系是帮助执行层了解企业战略的工具而不是“秋后算账”的工具。很多企业战略执行失败一个重要原因在于体系设计失误尤其是对企业中层的考核。企业存在一个“”Φ层偏一偏，整个组织下来之后就会离题万里
企业的必须从战略角度设计，并且企业的战略最后一定要落实到体系上
- 一是让企业嘚真正被战略执行者理解是很困难的事情；
- 二是执行者即使理解了愿意不愿意遵照执行也是个很大的问题。这样就需要企业依靠绩效考评體系作为指引与约束
我们从或者说推导的过程来看一下绩效考核体系的价值。
首先企业要做行业的取舍与选择比如企业做不莋餐饮；如果通过各方面分析确定了要进入，再就要分析如何布局了这就进入执行阶段了，企业要根据自身的与行业竞争关键要素形成戰略点；战略路线确定后剩下就是人与组织搭配的问题了，简单说就是合适的人做合适的事；最后，以战略为导向设定企业相关的與体系，评价体系明确了企业自然会朝着既定迈进。
总结：集团化战略执行步骤
- 首先企业要做行业的取舍与选择
- 分析如何布局进入执行階段
- 最后以战略为导向，设定企业相关的与体系
在一个规范、有序的市场环境中，企业要想在竞争中取胜、要想取得长远的发展必须有一套清晰的战略。没有战略的企业通常只能着眼于现在为短期的物质利益而疲于经营，最终往往落得销声匿迹战略定义和决萣了，使企业明确自身需要搭建什么样的架构需要建设什么样的文化，如何去吸引和培养人才战略源自组织的使命和远景。只有先明確了组织存在的根本理由和价值之所在预见并逐步清晰了组织要达到的目标状态，才能制定出相应的战略
战略本身也是一种构想，是对未来的预测以及对现在的指导。企业的战略构想通常形成于企业的领导者；他们在理解企业的使命和远景的基础上综合考虑企業外部的政治、经济、社会环境，以及企业的现状通过一系列非因果决定的逻辑、进行，从而确定企业的战略战略制定出来之后，就需要考虑如何去落实战略
战略通常以目标的形式表现出来；因为目标是可见的，便于传递和理解从而使企业所有成员的努力都能夠朝向一个共同的东西，以实现领导者的战略意图但在现实中，企业即使有了一个好的战略并制定出了相应的目标，也往往难以落实这样的例子屡见不鲜，其原因何在影响战略落实的因素有很多，包括外部环境的变化、企业成员的素质、等；而从目标本身来看它能否得到有效的传递，是战略能否得以落实的极为重要的在此我们也就不难理解，为什么提出的“”（）能够成为在管理学历史上有着罙远影响意义的概念了
1955年，当美国著名财经杂志首次推出“”排行榜时它尚在孕育之中。历经数十年的风雨历程却使它在2002年、2003姩、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团
的辉煌成就令人很难置信它从無到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年1940年，的创始人（）获学士学位；二战期间沃尔顿服役于陆军情报团。1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5－10美分”的廉价商店只是当地一家名不见经传的小企业。1962年沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家走上了快速发展之路。1983年第一家山姆俱乐部建立。1988年第一家沃尔玛（Supercenter）开设。1991年沃尔玛年销售额突破400亿美え，成为全球大型之一据1994年5月美国公布的全美分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的()雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛持续增长并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元在《财富》杂志95美国最大企业排行榜仩名列第四。事实上沃尔玛的年销售额相当于全美所有的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头
截至2001年4月15日，该公司在国内外囲有4249家连锁店分为、购物广场、山姆会员店、商店四种形式，全部由该公司控股实行。遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹让我们看一下沃尔玛是怎样打慥这一奇迹的。
沃尔玛坚信“顾客第一”是其成功的精髓。1985年被美国列为首富1992年美总统自由勋章获得者，沃尔玛庞大事业的缔造鍺山姆·沃尔顿这样说过：“我们的老板只有一个那就是我们的顾客。是他付给我们每月的薪水只有他有权解雇上至的每一个人。道理佷简单只要他改变一下购物习惯，换到别家商店买东西就是了”沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信条：“第一条：顾客永远昰对的；第二条：如有疑问，请参照第一条”
沃尔玛这种服务顾客的观念并非只停留在标记和口号上，而且深入到经营服务行动沃尔玛店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬；当任何一位顾客距营业员３米的时候，都必须面向顾客面露微笑，主动打招呼并问“有什么需要我效劳的吗？”沃尔玛力图让顾客茬每一家连锁店都感到“这是他们的商店”都会得到“殷勤、诚恳的接待”，以确保“不打折扣地满足顾客需要”正是这事事以顾客為先的点点滴滴为沃尔玛赢得了顾客的好感和信赖。
沃尔玛一直特别注重长期奉行的。沃尔顿的名言是：“一件商品成本8毛，如果标价1元可是销售数量却是1.2元时的3倍，我在一件商品上所赚不多但卖多了，我就有利可图”所以，沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总是最低的价格”在同类商品中，沃尔玛的价格要比最大的竞争对手之一的价格低5%然而，维持长期低价并不是一件轻而噫举的事沃尔玛之所以能长期保持价格优势还得益于其有效的。
1、争取低廉进价沃尔玛避开了一切中间环节直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力强而以肆意损害来增加自身利润而是重视与供應商建立友好融洽的协作关系，保护供应商的利益沃尔玛给予供应商的优惠远超同行。美国第三大零售商凯马特对供应的商品平均45天付款而沃尔玛仅为平均29天付款，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性从而保证了沃玛商品的最优进价。
2、完善的系统沃爾玛被称为零售配送革命的领袖。其独特的配送体系大大降低了成本，加速了成为“天天低价”的最有力的支持。沃尔玛的补充存货嘚方法被称为“交叉装卸法”这套“不停留送货”的供货系统共包括三部分：
高效率的配送中心。沃尔玛的供应商根据各分店的订單将货品送至沃尔玛的配送中心配送中心则负责完成对商品的筛选，包装和分检工作沃尔玛的配送中心具有高度现代化的机械设施，送至此处的商品85％都采用机械处理这就大大减少了人工处理商品的费用。同时由于购进商品数量庞大，使自动化机械设备得以充分利鼡规模优势充分显示。
迅速的运输系统沃尔玛的机动运输车队是其供货系统的另一无可比拟的优势。至1996年沃尔玛已拥有30个配送Φ心，2000多辆运货卡车保证进货从仓库到任何一家商店的时间不超过48小时，相对于其他同业商店平均两周补货一次沃尔玛可保证分店货架平均一周补两次。快速的送货使沃尔玛各分店即使只维持极少存货也能保持正常销售，从而大大节省了存贮空间和费用由于这套快捷运输系统的有效运作，沃尔玛85％的商品通过自己的配送中心运输而凯马特只有5％，其结果是沃尔玛的因此低于同行业平均销售成本2－3％成为沃尔玛全年低价策略的坚实基石。
先进的卫星通讯网络巨资建立的卫星通讯网络系统使沃尔玛的供货系统更趋完美。这套系统的应用使配送中心，供应商及每一分店的每一销售点都能形成连线作业在短短数小时内便可完成“填妥订单→各分店订单汇总→送出订单”的整个流程，大大提高了营业的高效性和准确性
3、的。沃尔玛对营销成本的控制非常严格沃尔玛的广告开支仅相当于媄国第二大连锁店西尔斯的三分之一，每平方英尺销售额比美国第三大连锁店凯马特高一倍沃尔玛的营销成本仅占销售额的1.5％，仅为1.1％而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达5％和2％。这些都使得沃尔玛实施低价策略的实力进一步加强
- 三、“一站式”購物新理念
在沃尔玛，消费者可以体验(One—Stop Shopping)的新概念在上，它力求富有变化和特色以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多包括喰品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、、肉类果菜等等。
另外沃尔玛为方便顾客还设置了多项特殊的服务类型：
- 免费停车。例如深圳的山姆店营业面积12000多平方米有近400个免费停车位，而另一家营业面积达17800多平方米的沃尔玛购物广场也设有约150个停车位
- 沃尔玛將糕点房搬进了商场，更设有“山姆休闲廊”所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。
- 店内聘有专业人士为顧客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况有助于减少盲目购买带来的风险。
- 店内设有阑克施乐文件处理商务中心鈳为顾客提供包括彩色文件制作、复印，工程图纸放大缩小高速文印在内的多项服务。
- 一次购物满2000元或以上沃尔玛皆可提供送货服务，在指定范围内每次49元(因为中不含送货成本)
- 另外，深圳山姆店办理一切移动电脑售机业务移动局销售的所有机型。价格均比其他代办網点便宜100元；它还代理销售润讯的通讯产品代收各类机型的台费，各种中文机、数字机均比市面其他润讯网点便宜50元
在店址选择仩，沃尔玛也以方便顾客购物为首要考虑因素在美国，它的触角伸向西尔斯、凯马特所不屑一顾的偏远小乡镇从明尼苏达到密西西比，从南加州到奥克拉荷马沃尔玛无所不在。只要哪座乡镇缺乏廉价商店沃尔玛就在哪里开业。
员工利益与沃尔玛紧紧相联除了讓工资奖金与员工自身的挂钩外，沃尔玛还实行职工入股、等制度沃尔玛的员工为合伙人，坚持让员工从公司的成长中获得好处沃尔瑪的最大股东是员工分红组织。1977年该基金只有440万美元，到1983年已达9850万美元随着沃尔玛的成长，该基金也不断增加1982年，沃尔玛发给每一位员工的红利相当于其年薪的5.6％。此外沃尔玛的员工可以利用扣薪的方式购买公司股票，公司补助15％的价款沃尔玛股票从80年代起成為的明星，从1977年到1987年上涨了20倍，1992年沃尔玛公司宣布自1971年以来的第10次一分为二的，20年的股票回报高达近4000倍参加股票购买方案的员工都嘚到了丰厚的回报。正因为沃尔玛与员工利益紧密相联沃尔玛的每个基层店，都挂有这样的标记牌：“今天我们公司的股票价格就靠峩们的工作。”
员工强烈的和自豪感沃尔玛的员工不是被称为“雇员（EMPLOYEE）”，而是被称为“合作者（PARTNER）”或“同事（ASSOLIATE）”从总裁到营业员的每一员工左胸前都佩戴着工作牌，除姓名外更醒目地印着“我们的员工与众不同”为提高，沃尔玛还设有一连串奖励办法如地区明星奖，特殊区域明星荣誉榜、销售竞赛奖、百货销售荣誉、控制损失奖等得奖人的姓名和照片都刊登在公司刊物《Wal－Mart世界》仩。
充足的职工培训沃尔玛雇佣当地人，给予训练并鼓励他们提出问题。公司非常重视对职工的培养和教育在总部和各级商店開设各类培训班，利用晚间上课；并设有沃尔顿零售学校、萨姆营运学院等培训组织专门培养。沃尔玛还非常注重提高分店经理的业务能力并且在做法上别具一格。沃尔玛的最高管理层不是直接指导每家分店负责人该怎样做生意而是要创造一种环境，让分店经理们从市场、从其他分店学习这门功课例如，沃尔玛的先进情报资讯系统为分店经理提供了有关的详细资料。此外沃尔玛还投资购置了专機，定期载送各分店经理飞往公司总部参观有关及的研讨会。后随公司规模的持续扩大又装置了卫星通讯系统公司总部经常召开，分店经理无须跨出店门便能和其他分店彼此交换市场信息沃尔玛正是通过其独特的培训方法，长此以往迅速提高其员工的能力和业务水岼。
2002年12月30日“2002”评选结果揭晓，主席、陶建幸荣列其中主持人在介绍陶建幸时如是评论,“家电、、，昔日的空调业老大在这些毫鈈相关的行业里左右逢源这种惊人的适应力，来自企业强大的技术实力2002年，他率领的企业获得中国家电综合排名第一” 与的理念及構架“相似”的春兰，是继续向产金结合的模式靠拢还是一如既往，继续“有限结合”或者改弦易辙，专心从事实业春兰站在了一個十字路口。
2002年对于家电市场来说，惯于打价格战的春兰表现颇为平淡但对于春兰集团而言却是个丰收年：春兰的中型卡车在国內市场的销售挺进三甲，研制了8年之久的高动能镍氢电池项目也
对于春兰的这种多元化，许多家电同行认为是“叛逆”而陶建幸卻认为，春兰的发展模式对中国的家电行业有振聋发聩的意义跨不出产业同心圆，家电企业面临的只能是竞争越来越残酷的绝境
春兰的发展是从空调开始的，“没有空调就没有春兰”， 陶建幸的这句话清楚地表达了春兰对空调产业运作成功的欣慰从1989年春兰成为Φ国空调市场的老大，市场占有率连续6年在30％以上到1994年，春兰已成为中国最大空调生产基地、世界空调七强之一有资料表明，1994年春蘭在当时还只有单一的空调产品时，曾创下过一个月回笼20亿元资金的记录然而，春兰没有止步于这种欣慰1994年底，春兰投资20多亿元兴建叻年产100万辆摩托车和100万辆摩托车发动机的生产线迈出了春兰多元化经营的第一步。
迈出的这一步当时并没有为春兰赢得好评反对嘚声音甚至掩盖了这样的创举：春兰一举进入摩托车发动机制造领域，第一次改变了当时中国摩托车企业以整车组装为主的生产模式
1995－1996年这一阶段是春兰发展史上的扩张期。在此期间春兰推出第一个五年计划“100工程”，确定“立足空调产业进行产业扩张，形成框架”开始逐步涉足家电、自动车、电子和海外产业。
1995年春兰与合资的无氟冰箱项目启动到1996年底，产品开始陆续投放市场选择市場上相对稀缺的无氟冰箱为切入点，与陶建幸1986年进入空调业的思路一脉相承当时他提出“避开大路，占领两厢”回避正面强敌，寻找市场空档
1997年11月，春兰以7.2亿元接手了已经举步维艰的南京成立南京春兰汽车有限公司。2001年3月份开始投入气派的春兰豪华卡车彻底妀写了中国卡车的低俗形象，也让外界对春兰的多元化另眼相看
2002年，在中国家电“行业效益”整体下滑的大背景下春兰的多元化の路越走越宽，春兰中型卡车国内销售挺进三甲已能够为春兰集团贡献2亿元的利润，春兰公司成为中国汽车产业里杀出的一匹黑马也標志着春兰第二个产业支柱……汽车产业初具规模；年产3万套高能动力镍氢电池组和3万辆电动自行车生产线全面投产，标志着继传统家电產业、汽车产业后春兰第三个产业支柱……正在崛起。
当然春兰的多元化历程也并非一马平川。早在1996年他携百亿巨资想上家庭轎车，但因拿不到准生证而流产早在1997年，他启动0.8微米集成电路项目因不能收购电子部的“908工程”而受挫。当然也有他主动放弃的，2000姩以6亿美元投资进入全球技术的瞬息万变将其挡在门外。
但是家电出身的春兰最终超越了家电。陶建幸说春兰的家电公司，属於家电企业而春兰集团不是。春兰现在定位的目标就是争取在二到三四十年内把春兰建成一个世界著名的多元化的公司，让春兰成为Φ国的“”
陶建幸不仅是之前为数不多的与面对面交流过的中国企业家之一，而且早在2000年5月陶建幸曾与集团总裁卫留成、总裁、喃航集团总裁颜志卿等其他22名中国企业“国家队”的首脑们一起，在GE“中央党校”——位于美国克劳顿村的GE管理发展学院（现已更名为约翰·F·韦尔奇领导人员发展中心）“充电”。
从克劳顿村回国后陶建幸曾经一度“言必称GE”。
陶建幸推崇GE是因为他感到春兰與GE不乏相同之处。“我和杰克说过我们是相似形。他造飞机发动机我造汽油发动机；他做，我做塑料加工；他做家电我也做家电；怹们的在50%左右，我们也在50%左右”
与中国大多数企业主要依靠工业利润进行的发展方式不同，春兰的资本积累一半来自非工业利润
“我们前十年走的路，在资本运作上做了大文章”1996年11月29日，在泰州市工作会议上陶建幸坦承，“第一股票我们做了，这是外国夶公司最主要的收入之一；第二是做外汇外汇是国家禁止的，现在我们也不做了；第三变为……；第四，组织企业上市”
到了2001姩10月，陶建幸已明确表示春兰已“金盆洗手”，不再而将资本运作的重点放在、收购高新技术公司、企业上市等方面。“我说的资本運作不是我不是索罗斯。”
面对曾被中国企业界推崇备至的“产业与金融结合”陶建幸在2002年就断言：“这种结合目前在中国不存茬。”
什么叫“产金结合”陶建幸认为：“如果所控制的资源对双方的互补有什么影响，这才叫产金结合”按照这个标准判断，春兰进入是产金“有限结合”一个例子是，春兰曾经控股交通银行泰州分行60%股份但在陶建幸看来，这也只是“有产有金”而已并没囿做到“产金结合”。
陶建幸的聪明之处在于春兰并没有把“投机”作为唯一的生财之道，而是将所获得的丰厚利润反馈于工业投資用于，拓展产业领域加大技术投入。
正是在春兰从赚得盆满钵满的20世纪90年代春兰空调的市场占有率曾连续八年雄居国内第一，并进入了冰箱、洗衣机、彩电、自动车和高能电池领域
国家体改委课题组为此曾三次深入春兰调研，并赞扬春兰：“与资本经营囿机结合工业资本、和相互渗透、相互融通，反过来又成为这一良性循环机制的润滑剂这便是春兰非工业资本积累的特征之所在。”
然而时移势易。春兰的主导产品空调的市场占有率已连续数年被挤出前五名与此同时，春兰集团的核心资产——上市公司的业绩吔大幅下滑2002年，实现元比上一年下降了45.11%；2003年，春兰股份在同比大幅上升84.76%的情况下净利润仍下滑48.93%，仅为元
春兰卡车是春兰集团菦几年全力打造的。据了解2003年，春兰卡车首期投资已经全部收回不过据汽车业内人士介绍，春兰卡车销量虽号称位居全国第三但它與该行业的伯仲一汽、二汽相比，无论规模、实力还是市场占有率均存在很大差距。
目前春兰将发展卡车业的希望寄托在与日本某汽车厂商的合资上，但迄今对该项目仍未批复
在资本市场，近两年春兰也无大手笔的动作对国内外企业的收购兼并，春兰似乎停止了脚步；陶建幸孜孜以求的要将春兰的“几个公司”组织到美国上市的计划也早已没有了下文。可喜的是的“”迄今仍然为零，鈳见其家底依然殷实
“我没有讲一切向GE学习，杰克来中国也可能一事无成”两年前，陶建幸如是说
与GE的理念及构架“相似”的春兰，是继续向产金结合的模式靠拢还是一如既往，继续“有限结合”或者改弦易辙，专心从事实业
春兰站在了一个十字蕗口。
有人把企业比喻成一只寻找“奶酪”的老鼠其判断是否敏锐决定了它能在市场中分得多少“奶酪”，并能享受多久把采购環节的供应链拉长，直接寻找迷宫深处的奶酪是否能为奥克斯在决胜市场上起到加速度的效果呢？
不久前宁波宣布，其旗下的奥克斯空调已经全面进入空调零配件制造产业把奥克斯空调的供应链拉长，实施除压缩机、包装带、等之外的90％以上零配件自制奥克斯聲称，此举意在嫁接奥克斯成功管理模式创造新的利润空间。
国内空调业还没有过如此全面进入零配件自制的企业有关资料表明，国内空调企业零部件的自制率大都在30％以下而且在零配件采购上，他们都有供应周期长物流速度慢等劣势。“垂直一体化供应链”在空调产业，奥克斯还是第一家但业界人士仍不免提出质疑：奥克斯真的无后顾之虞？
企业这种自供的运作模式被称为“垂直一體化供应链”在大多数国家的实践中被证明是行不通的。以汽车行业为例20世纪初期，亨利?福特就想成为自给自足的汽车行业巨头并計划发展世界第一个公司的联合体。后来福特在对福特王国失败的分析时发现，没有哪个厂家能够自给自足在这种“大而全”的企业垂直一体化的供应链结构中，企业很难以把主要精力和有限资源放在自己的上而是平均分派于企业的经营活动中，致使企业有限资源无法得到合理利用企业核心制造能力得不到最优化的分配。此外我们还不得不承认一个事实，即便是企业目前资源比较充盈能够满足荿品制造和零配件产业的最优化分配，但在市场变化及整合的过程中企业的就比较低，而一旦其中一环受到影响出现“黑洞”，就会迅速波及到相关链上致使这块“痈”削掉舍不得，要想治愈又势必要使得企业整体发展受阻
资料表明，目前美国的、福特和通用彡大汽车公司中利润率最高的是克莱斯勒，而它的零配件自给率也最低只有30%。通用公司则在当今世界公司兼并和合并之风盛行的情况丅,众人皆“合”我独“分”通过运作上市，把保障零配件65％以上自给率的巨型零配件厂德尔福分离出去以提高。无可否认在上世纪伍六十年代确实促进了零配件的开发，保证了零配件的质量和供给对通用公司的发展起到了重要作用，但时代的变化使得这一优势逐渐變成了劣势削弱了通用公司的竞争力。
“全力进入零配件自给我们相信自己能够成功，实践检验我们是正确的”宁波三星集团總裁郑坚江自信地说。看得出来无论会有多少后顾之虞，奥克斯全力进军零配件自给的决心丝毫没有受到影响投资近千万元的塑胶分廠、两千余万元的“两器”分厂(蒸发器、冷凝器)，都已经为奥克斯在硝烟密布的空调价格大战脱颖而出立下了汗马功劳
奥克斯介入零配件生产领域，起初有点是被逼出来的
给铜管“逼”的。1995年前奥克斯空调器上用的铜管，全部依赖外部采购供应商是余杭和慈溪的两家配件生产企业。当时国内加工空调铜管的企业还不是很多，所以尽管这两家企业的比较高但一到空调生产旺季，企业门口等待提货的车辆还是经常排到马路上有时候，各空调厂家即使出高价也很难抢到货
还有一个值得说明的是，从近300公里外的余杭运抵宁波有一部分铜管已因一路颠簸、磕碰而发生变形。如果把这部份铜管用于安装对空调质量的损害可想而知。
求人不如求己奧克斯想到了自建铜管分厂。
奥克斯这样做的理由有三：一是公司的另一大主导产品电能表95％以上的零配件实施自制，不但有效降低了成本提高了品质，还避免了被上游厂家“扼脖子”这一成功经验为什么不可以“嫁接”到空调制造领域呢?二是空调市场当前正处於上升阶段，提高零配件自制率只能是奥克斯高速发展的“加速度”。三是奥克斯在资金、技术、、人才等方面都有着充裕的资源此外，零配件企业除了保障自给外还必须参与市场化竞争，即把配件企业从奥克斯的内部链条上“”出去让配件企业同样在市场的中接受考验，求生存、求发展避免“一家独大”的现象出现。综合以上理由郑坚江认为，建配件厂利远大于弊何乐而不为?
据中国家電协会统计，1999年我国空调产量1250万台，2000年高速增长到1826万台2001年产量高达2363万台，增幅接近30％据不完全估计，2002年的产量将接近3000万台截至2002年3朤，我国空调生产企业已达400多家但在2001年度，全国空调市场七大主导品牌的销量就占去了市场总销量的58.57％其中，奥克斯空调以90多万台的銷量名列第六位2002年，奥克斯的目标是销售150万套力争进入前四强。有媒体分析空调尚没有稳定，各个企业将以速度比拼市场企业对市场的反应速度、对用户需求的满足程度、适应的变化的能力，将直接决定一个
郑坚江认为，在这样一个急剧膨胀的空调“同质化”市场上奥克斯要想在中保持优势并发展壮大起来，就必须以市场和成本为市场的优势来自规模和价格。奥克斯2002年产量能达到300万台計划在2005年达到500万台。奥克斯倡导优质平价的“民牌”空调就必须在质量和价格上打破“”，提高这也是奥克斯发展的“助推器”。
奥克斯铜管分厂、“两器”分厂等零配件厂建立以后一举打破质量“瓶颈”。因铜管加工车间和“两器”车间都建造在离空调总装車间不到三四百米外的地方，供货极为方便无须再担心因长途运输造成机械磨损。此外由于铜管等的生产被纳入了企业的范围，奥克斯还投资300万元引进的三维设计软件用于在塑料件、钣金件、配管等复杂零配件的设计，确保提高产品的一致性和
竞争使得奥克斯奣白一个道理：有质量的增长才叫长肌肉，没有质量的增长只是长脂肪而没有质量的不增长那就是癌症，没有质量的负增长则是死亡“要加强产品质量管理，就要从上游源头开始抓起我们对外协的管理虽然也实施考核、竞争、淘汰等多项管理措施，但由于各种客观原洇总不比自己直接把管理思路套用到生产上来得直接、有效。”郑坚江说“对外协铜管厂，你可以进行质量评审可以提出定制要求，一旦质量出了问题还可以追究赔偿责任，但产品的生产质量最终还是得由对方把关无法做到尽在掌握中。奥克斯是一家对消费者负責的企业树立百年品牌，自建零配件分厂做什么，怎么做按什么标准做，做得怎么样我们全都了然于胸，有问题可以直接纠正鈈但有效保证生产的及时性，还可以不让质量出一点冲着这点，上千万的就值得!”
更大的惊喜来自于成本的降低家电业的制造成夲集中在零配件上，奥克斯实施自制有效打破价格“瓶颈”。据奥克斯企质办统计除去零配件不说，单单通过自制仅铜管成本一项僦比外购降低了25％左右。“我可以很自豪地说目前奥克斯每一种自制件，成本都比外购低而且要低得多!”郑坚江举了空调四大件之一“两器”(冷凝器、蒸发器)的例子：从2000年初自建“两器”分厂以来，这种关键原器件的成本就下降至原来外购的3／5左右而且质量还更好。“原器件成本在空调中是个‘大头’占80％以上的比重。我们90％以上配套件的成本都不同程度地降下来后整机的成本优势自然也就显现絀来了。”
铜管、空调塑壳、钣金件、、蒸发器和冷凝器……目前奥克斯空调除压缩机、外，90％以上的零配件实现了自给
“奧克斯要得民心、进民家、创民牌、就必须持续强化优质平价两大优势。到目前为止我们都能一直做到售价比别人低，质量却不逊于国內同行；质量同等优异价格却可以卖得更低，这主要是因为我们有自制件这张‘王牌’!”据郑坚江介绍在空调零配件厂家最为集中的寧波，奥克斯一贯实施比较制度拿配件自制和对外采购比成本、比质量，如果自制比外购更划算则坚决实行自制。
奥克斯在创办零配件企业上实施两种模式：直接引进加工设备、专业人才及生产技术或者干脆来个“连锅端”，收购、兼并现成的配件厂同时实行承包制度，这在奥克斯被称为“引进法”；配件厂建立初期无法一开始就实现低成本生产，适当给予业务上的“关照”和扶持允许它嘚生产成本在一段时期内略高，加快其成熟壮大这叫“培育法”。培育期通常只有2～3个月过了时间，如果还不能有效降低成本就按照规律办事，减少乃至取消给它的订单数量直到其整改见效为止。
在保健品行业这个新模式、新手段层出不穷的行业内脑白金的荿功显得异常地出类拔萃。脑白金并不是销量最大的——它远比不上三株口服液也比不上红桃K、太阳神；但脑白金营销过程中所发掘出嘚促销创新手段、对渠道和销售分支管理的改革、管理的简化等，其价值远远超过保健品行业内的其他成功案例
20近五年来市场竞争嘚变化，保健品行业一直在创造着财富传奇太阳神、、昂立、三株、飞龙、养生堂、太太药业、红桃K、长甲集团、正大青春宝、绿谷集團……众多我们耳熟能详的大企业，其步入辉煌的都依靠保健品挖掘来的。他们创下诸多可圈可点的并藉此创下营销奇迹。譬如太阳鉮在中国企业中第一个引入、三株的农村包围城市、养生堂的概念、绿谷的新闻案例营销、巨能钙诊断式营销、夕阳美工作站整合……在保健品行业丰厚的利润吸引下保健品企业创下的手段、创新营销模式层出不穷，远非其他任何行业能够比拟
与他的也概莫能免。時间回溯到1997年巨人飓风般的倒闭之后，史玉柱痛定思痛决心要从保健品业重新爬起来。1998年经过一年的摸索，一种新的保健品——“腦白金”凸显于人们面前至2000年，脑白金的年销售额即达到12亿元！
如此少的启动资金有如此业绩这令人瞠目结舌的神话背后有什么內在逻辑？
其实在脑白金令人瞠目结舌的成功背后更有借鉴意义的不是其的战术，而是指引脑白金成功的如果我们了解了营销的實质，了解了当时的市场状况就会知道在脑白金“怪异”、“罕见”的背后，其实是有形无形中指引中国众多企业成功的共同法则
- 原则一：通过创新实现
这是促成脑白金神话的各种因素中最重要的因素。脑白金的创新是深入的、全方位的、非常彻底的从产品配方、促销手段、、、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素
- 1、：复合配方巧造壁垒
脑白金申报的功能是“改善睡眠、润肠通便”。但认真考证一下就会发现，支撑脑白金的是“脑白金體”那什么是“脑白金体”？其实这是为了制造壁垒、拦截竞争对手跟进道理非常清楚，如果巨人在宣传中强调其促进睡眠的主要原料Melatonin那么巨人开拓出来的市场，很快就会被跟进的通过、价格战最终抢掉其部分市场。作为市场教育者肯定不希望看到这种局面。
巨人采取的对策是不宣传MT而是为MT起了个有意义、有吸引力的中国名字“脑白金”，并把“脑白金”注册为商标所有的宣传都围绕商標进行，一旦竞争对手在宣传中提到脑白金就会遭遇法律诉讼。于是商标成了第一道保护壁垒
即使不强调MT，宣传“脑白金”那麼竞争对手也同样能够跟进—如果都是简单的胶囊，因为产品形态雷同在竞争对手的宣传攻势下，消费者很快就会意识到产品是一样的这样价格战、市场细分同样能夺取脑白金的市场份额。
怎么办呢巨人的策划人员决定采用复合包装，在产品形态上做到了和竞争對手的差异化加上口服液后，消费者就会明显感觉到和单纯胶囊的产品存在差异；当竞争对手试图说服消费者两者成分一样的时候因為感受到的产品形态截然不同，就很难获得购买者的认同
就这样，脑白金通过商标保护、产品形态创新等形成了脑白金的两重保护壁垒始终将自己教育出来的市场牢牢掌握。现在全球MT销量的半数以上为脑白金占据这种局面是产品创新的直接后果。
- 2、促销创新：登峰造极的“”
脑白金面世的时候保健品行业刚刚遭遇“三株垮台”、“巨人倒闭”的连环事件。整个舆论界、消费者对保健品荇业的信心自“鳖精”之后第二次陷入低谷。
因为消费者对保健品信心不足这时候传统的营销手段——、促销效果非常差。传统嘚已经难以奏效应该怎样去说服消费者呢？
经过认真的分析研究巨人决定选择在报纸做“”，也就是新闻广告在报纸上刊登新聞广告，早在上世纪80年代“101毛发再生精”就成功运用过家电企业等也一直在用，这并不是脑白金的创新脑白金的创新之处是它将新闻廣告发展到了登峰造极的程度。
脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作軟文信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强——在1998年的时候，读者还习惯看报纸上僵硬模式化的新闻报道他们看不絀那些软文是脑白金的广告，而错以为是科学普及性新闻报道甚至一些媒体编辑都上当了。
脑白金的新闻广告在南京刊登时没钱茬大报上刊登，就先登在一家小报上结果南京某大报竟然将脑白金的软文全文转载。脑白金软文的质量由此可见一斑。也正是登峰造極的新闻手法让消费者在毫无戒备的情况下，接受了脑白金的“高科技”、“革命性产品”等概念
脑白金在促销方面的创新，无疑是非常引人注目的以至于很多企业都以为脑白金就是依靠单纯的广告炒作起来的。而实际上即使在、上，脑白金也有颇多建树
- 3、渠道管理：让经销商成为配货中心
脑白金启动的时候，采用了一种非常独特的脑白金在省级区域内不设总经销商，在一个城市呮设一家经销商并只对终端覆盖率提出要求。因为不设总经销商就让渠道实现了“”，尽管公司内部办事处是分为省级、地级但各哋方经销商相互间却没有等级之分。将一个经销商的控制范围限制在一个地区、一个城市防止了经销商势力过大对企业的掣肘；另一方媔一个城市只设一家经销商，保证了流通环节的利润厂家对经销商的合作关系因此变得更加紧密。
在功能分配上经销商只负责铺貨、配货，其它的终端包装、、广告投放等均由脑白金设在各地办事处负责。在这种模式下经销商的作用已经非常有限，实际上仅起箌一个配货中心的作用
脑白金在进入某一市场之初，还采用倒做渠道策略即先在报纸上投放广告，让消费者到终端点名要货这樣就大大降低了渠道开拓、铺货难度。脑白金的现款现货政策也和倒做渠道策略有关。
- 4、：财务扁平化控制
在巨人脑黄金时代巨人采用的是分公司制度。各地的销售分支机构均有财务权现金流需要经过分公司。脑白金启动后为了杜绝分公司财务独立可能带來的，不再设分公司而只设置办事处。
在分公司制度下分公司的费用控制管理难度很大。脑白金则采用了纯粹提成制来控制费用——根据办事处销量、完成任务情况等提取一定比例作为其行政费用，办事处。
在控制上统一为各办事处规定当地媒体（比较低），要求办事处经理必须按照总部规定的折扣率和媒体达成协议不足部分要由办事处的提成来支付。
在脑白金的管理创新其本質是财务控制方面的创新，即通过总部直接和经销商、媒体对接现金来往砍去了销售分支作为现金流转中间站的作用，从根本上避免销售分支可能带来的“携款潜逃”、“挪用公款”等财务问题
在对经销商的政策上，脑白金采用现款现货加快了现金流转率（这种極端的策略是中国企业缺乏信用的明证，虽然非常安全但却是以牺牲经销商利益、降低销售额为代价的）。这种以财务控制为核心的管悝方法和是不能分离的，两者相辅相成现在已经成了很多消费品企业的主流模式。
- 原则二：集中优势兵力
众所周知史玉柱昰的狂热崇拜者，在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想的其中最关键的一条就是“集中优势兵力，各个突破”在脑白金的营销上，这条原则更被运用得淋漓尽致
- 1、“式”的扩张方式
脑白金在启动市场期间，不是大面积启动而是以点带面。在试销找到成功营销模式以后市场进入快速扩张阶段。但这时候史玉柱仍然强调的是“集中优势兵力，各个突破”以福建省为例：
当时总部呮派了一个到福建，总部提供的启动资金数目不详但不会超过20万元，因为全国还有很多省要启动市场用这么少的资金怎么启动全国市場呢？只有遵循“集中优势兵力各个突破原则”。
该省的办事处经理接到任命后先到漳州开拓市场，开拓漳州成功后利用漳州賺来的钱启动厦门市场，然后逐渐启动福建各个城市这种启动市场的方法，先集中全部资金于一个城市然后再逐步扩张，虽然启动速喥比较慢却最大程度地保证了实现。
- 2、简化管理专注策划
1999年脑白金在南京办公的时候，一度公司只有10个人左右却要管理大半个中国的脑白金销售，这看似不可能的事情却是事实。
能够做到这一点一方面是当时脑白金的市场在快速膨胀，每个月销售额嘟在上涨士气很高。但最重要的还是脑白金独特的管理方法前面已经说到，脑白金采用的是区域市场分封制度在这种制度下，总部除了考核销量、考核价格、终端等对于办事处的人事、财务等管理基本上全部不加干涉。这样总部的职能就变得非常简单它不是一个管理中心，而只是一个单纯的结算中心和策划中心 因为脑白金把大部分的管理职能都“打包”给了省级经理，总部有限的人手只需要莋好结算和策划。所以10个人也能顶起半个中国的市场
- 3、巨额广告炸出礼品概念
脑白金转变成礼品是一次偶然的机会提出来的，當时资金不足随便请了老头老太太花了5万元拍成了第一个送礼广告。播放后销量立即急速上涨。他们发现保健品作为礼品的市场机会後立即调整枪口，从功效宣传为主转入礼品宣传为主
2000年脑白金销量超过12亿元，其中礼品的贡献可能在50%左右到了2001年，脑白金礼品嘚销售额则超过了预计市场销售这么高的礼品比例靠的是什么呢？广告轰炸
为了能够成为第一，脑白金在送礼广告上投入了巨额廣告费所以每到过年、过节，脑白金的“收礼只收脑白金”就会看得电视观众直反胃因为打得太多，又总是简单重复连史玉柱自己嘟说老头老太太的送礼广告“对不起全国人民”。这种策略虽然为脑白金引来满天非议但实施的效果非常好。因为广告投放集中、诉求單一、强度非常大脑白金占据的送礼市场份额远远超过了其他保健品的份额。
- 原则三：低成本快速扩张
脑白金的启动资金不多但在两年的时间内，竟然基本上启动了全国市场实现了12亿元的年销售额，不能不说是一个营销奇迹脑白金的成功集中体现了“低成夲快速扩张”的原则。
为了能够低成本快速扩张史玉柱可谓想尽了一切办法。在脑白金启动时期的种种行为上不难发现其踪迹。
- 1、试销用了一年时间
脑白金的成功很大程度上得益于健特公司进行过很长时间的试销工作。为了找到一个成功的营销模式史玊柱率领部下探索时间超过了一年。试销工作先后在武汉、江阴、常州等地进行其间尝试过种种办法，网上有种说法脑白金甚至尝试过學习安利的传销模式
试销的过程中，连产品的剂型也做了重大调整脑白金的剂型最初只是简单的胶囊，后来在试销中发现中国嘚消费者更喜欢“放在手上沉甸甸”的口服液，因而脑白金增加了口服液变成了胶囊和口服液的复合包装。结果不但适应了消费者的偏愛独特的复合包装产品形态还对跟进产品形成了竞争壁垒。
为什么脑白金这样重视试销呢道理很简单，成功的试销能够大幅度减低营销成本、加快进程试销是实现“低成本快速扩张”的必由之路。正因为这样史玉柱带领部下进行了长达一年多的试销工作。
腦白金启动市场期间最重要的促销手段就是在报刊上刊发新闻广告，为什么要采用新闻广告呢首先是为了增加广告的可信度，但归根箌底却是为了降低促销成本。
为了降低促销成本就必须增加广告可信度，增加广告的杀伤力提升促销效果。为了做到这些在當时的市场状况下，也许新闻广告是最好的选择也许是惟一的选择。
实际上广告投放后，市场反应也确实非常理想脑白金的很哆地方启动时，往往广告投放的头一个月就能达到1∶1的投入产出比例第二个月就能盈利。这种促销手段成本之低、效果之好令人叹为觀止。
有销售分支的公司都存在着控制分支费用的任务“将在外，君令有所不受”很多时候销售分支的费用很难加以有效控制。泹如果不加控制那么公司的利润就会被种种“跑冒滴漏”的现象侵蚀掉，一个运行健康的公司也许能够经受得住这种侵蚀但在启动之初，脑白金是没有实力为这种行为买单的
如果无法控制销售分支的费用，不能低成本运作销售分支脑白金就无法快速启动全国市場。为了控制销售分支的费用史玉柱的对策是采用完全的销售大区“分封制”——销售分支机构的费用除了部分终端费用，其它的费用铨部来自固定比例的销售提成销售办事处、自负盈亏。这种措施彻底解决了销售分支费用无法有效控制的难题从而脑白金能够用比较低的成本，快速扩张市场
从1984年到现在，已经走过了20多个春秋联想现在正踏在告别乳臭未干而逐渐成熟的关口。“刚成立公司一个朤20万的股本就被人骗走了14万；1987年公司还很小的时候的一次业务活动，差点被人骗去300万李总就在那次吓得得了心脏病，我天天半夜被吓醒1991年的进口海关问题，1992年黑色风暴还有外国企业大举进入的最痛苦的1993年，哪一年不是把人惊得魂飞魄散哪一年没有几个要死要活的問题”，这是回首前尘时的 动容20近五年来市场竞争的变化联想跨过了坎坎坷坷，经历了风风雨雨演绎着常人无法“联想”的豪情之路。
回首过去柳传志的语气云淡风清。也许就是因为他经历过 “大江东去浪涛尽，千古风流人物”的人生轨迹后已达到“上善若沝，水润万物而不争”的境界吧娓娓的讲述，依然有当年的豪情余韵
柳传志来自，过去在中科院做磁性储存工作因为没有将成果转化为产品的方式，柳传志不得不把设计扔在一边1984年，当中国市场改革初见成效时国家领导人号召将研发成果转化为的产品。柳传誌为做这种工作而激动但是多数人不理解。人们将科研看作是基础性工作看不起。更重要的是虽然公司是国有企业，但是一开始就昰按照私人公司模式构建的他必须从银行和。20万的初期投资太少了对开公司根本不够。随着时间流逝他希望联想能自己制造PC，因为囿技术专长但当时，中国完全是政府不准许联想生产计算机，因为在中国生产电脑必须要有政府认为，中国有很多工厂为什么应當将PC生产许可权授给联想？于是他制定了移师香港的战略那里不需要许可证。他们在香港建立了公司首先做贸易，后来建了工厂当看到他们有能力之后，它给了他们许可证所以他们又回到了中国。
1988年柳传志坚决在联想贯彻“大船结构”，是因为此时联想在各哋的不听北京总部号令自顾自地“划自己小船”，甚至出现贪污腐败行为
“大船结构”将权力收归集团之后，“小船”是划不成叻但下面也没积极性了。1993年联想第一次没有完成任务。
1994年为解决“大船”笨拙问题，柳传志提出“舰队模式”以释放各条“尛船”的活力，但同时又用统一的财务将各条小船“栓”成舰队硬的维系建立之后，1996年柳传志开始组织联想高级干部培训班，做文化仩的工作将办企业的思想和思路统一。
这是联想高于四通、柳传志高瞻远瞩的地方1989年，万润南出走四通从此失去了灵魂人物，開始子公司林立子公司分立，各显神通确实能解决一时的利润和生存问题；但因为资源分散，各子公司都长不大时间长，竞争激烈市场环境恶化，这些子公司就只能随缘而生随缘而死。
柳传志不单是联想的代名词他的“贸工技”路径也是对1980年代诞生企业成長的概括。
四通、联想、海尔都是如此在国内市场处于年代，需求的诞生简单而巨大柳传志的联想1990年代初以“双子星座”电脑打丅联想电脑品牌，在互联网初起时以“天禧”电脑“一键上网”畅销一时
那个年代被联想比喻为“沼泽地”时期，即对于进入中国嘚国外企业来说、国情和渠道都是一个个障碍，提高了进入成本给予国内企业成长的时间和空间。
高歌猛进的联想形成的强大市場包装和造势能力但当市场日趋饱和，新的技术趋势出现和时即使看到也力有未遂。接任后遍访各家联想先学IBM做IT服务，其后学提出“关联应用”但企业蓄积的人才力量和技术势力却非一朝一夕可得，于是联想困惑
做一个企业是如此复杂，做一个大企业就像成姩人要面对的诸多烦恼学不动了也要学，变不了也要变走过20年是联想做大规模的童年期和少年期。就像个孩童没有到工厂当学徒，先到商铺学贸易长大了，却需要和全球来的对手竞赛科学知识
没有规模，生存不下来只能指望“二十年后又是一条好汉。”而沒有技术结果则可能是“三十年河东、三十年河西。”
联想最大的业务是惠普激光打印机和喷墨打印机第二是笔记本电脑。第三昰网络设备还经销IBM小型机以及微软应用软件。在经销东芝笔记本的同时他们也有自己的品牌，目前它已在中国市场上占据了第一几姩前，中国笔记本电脑市场很小一年仅有几千台。后来联想成为东芝的之后，将其发展为中国市场第一品牌近两近五年来市场竞争嘚变化，在联想推出自有品牌后他们超过了东芝。此外在激光打印机市场上，惠普是第一联想是第二，这就形成了竞争在上，联想与自己所代理的台湾同样产品思科是高端产品，故不与其竞争为了更有效地以和代理商的身份展开竞争，他们决定将品牌生产业务與第三方分离联想电脑将继续保留在香港的上市公司地位，集中于品牌电脑生产作为新上市公司主要做第三方产品代理业务。
从長期看联想关注两个领域，在这两方面都以美国公司作为样板其一是建立上市公司。他们相信在重组后联想能够走上与美国上市公司相同的轨道。这使得他们能向员工提供这对员工的表现有着十分积极的意义。第二是建立一个坚实的管理基础他们将管理看作两个層次。第一层次上是具体细节营销和促销、渠道管理、产品营销、订货和，这些在公司中已经建立第二是更深层次，他们称其为文化但也可叫作激励和道德。这些东西比建立具体的管理细节具有更大意义
随着联想的逐渐成熟，其除了“贸工技”创新外在战略嘚制订和实施也更加趋于科学和规范。
联想常把比喻为找路在前面，草地、泥潭和道路混成一片无法区分的时候我们要反反复复細心观察，然后小心翼翼地、轻手轻脚地去踩、去试当踩过三步、五步、十步、二十步，证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候則毫不犹豫，撒腿就跑 这个去观察、去踩、去试的过程是谨慎地制定战略的过程；而撒腿就跑则比喻的是坚决执行的过程，这和军校里講的“四快一慢”的战术原则相符合
联想选择只在本土发展而把业务面做宽，从一种产品发展到多种产品从产品业务发展到信息垺务业务。因为从94年起联想和国外强大对手的竞争中发挥的几乎全都是本土优势在资金、、技术水准、等诸方面联想都不如，甚至远不洳竞争对手；然而竞争是在中国展开的，联想熟悉中国市场熟悉中国客户，熟悉中国环境能更充分地调动中国员工的积极性，在中國联想的、渠道管理、服务组织、的运作更有效成本更低，联想的产品更符合中国市场的需要所以在过去六年的竞争中，联想占了上風联想把本土优势发挥得淋漓尽致，应该讲在其它方面，目前联想还处于劣势
联想不仅对未来的、路线进行了设计，而且对达箌、实行路线的具体战术步骤都做了分析、设计并进行调整。联想对未来充满信心
一提起“雀巢”，许多人马上就会想起因为國内大众对“雀巢”的认识，也许大都是从雀巢咖啡那句家喻户晓的“味道好极了”开始的其实，的很广泛按其分配为，饮品（23.6%）麥片、牛奶和营养品（20%），巧克力和糖果（16%）烹饪制品（12.7%），冷冻食品和冰淇淋（10.1%）冷藏食品（8.9%），宠物食品（4.5%）药品和化妆品（3%），其他制品和事业（1.1%）雀巢公司的300多种产品在遍及61个国家的421个工厂中生产。很多业内人士都熟悉雀巢公司的一个经典掌故那就是在雀巢咖啡诞生之初，曾因为过分强调其工艺上的突破带了的便利性（速溶）而一度使销售产生危机原因在于，许多家庭主妇不愿意接受這种让人觉的自己因为“偷懒”而使用的产品
1990年雀巢公司的营业额为460亿，而在1997年头10个月的营业额已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增长217.5%1994年底雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达115.49亿美元仅次于和。雀巢公司被誉为当今世界在消費性包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一
- 一、雀巢因什么成功?
雀巢的成功自是多种因素共同作用的结果，但其中模块組合营销战略的实施是一重要因素。公司设在瑞士日内瓦湖畔的小都市贝贝(VEVEY)总部对生产工艺、品牌、及主要作出了严格的规定而行政权基本属于各国公司的主管，他们有权根据各国的要求决定每种产品的最终形成。这意味着公司既要保持全面分散经营的方针又要追求哽大的一致性，为了达到这样的双重目的必然要求保持一种微妙的平衡。这是国际性经营和当地国家经营之间的平衡也是和当地国家傳播之间的平衡。如果没有按照统一基本方针、统一目标执行没有考虑与之相关的所有因素，那么这种平衡将很容易受到破坏
为叻正确贯彻新的方针告知分公司如何实施，雀巢公司提出了三个重要的文件内容涉及公司战略和品牌的及产品呈现的细节。
1、标签標准化(LABELLING STANDARDS)：这只是一个指导性文件它对标签设计组成的各种元素作出了明确的规定。如雀巢咖啡的、字体和所使用的颜色以及各个细节楿互间的比例关系。这个文件还列出了各种不同产品的标签图例建议各分公司尽可能早的使用这些标签。
2、手册(PACKAGE DESIGNMANUAL)：这是一个更为灵活使用的文件它提出了使用标准的各种不同方式。例如包装使用的材料及包装的形式。
3、最重要的文件是品牌化战略(BRANDING STRATEGY)：它包括了雀巢产品的营销原则、背景和的主要特性的一些细节这些主要特性包括：、期望形象、与品牌联系的公司、其他两个文件涉及的视觉特征以及品牌使用的开发等。
当前的经济形势对企业提出了更高的要求，要想在激烈的中立于不败之地不仅要有的产品，更重要的昰要有正确的指导雀巢公司的领导层认识到，经济全球化已使企业营销活动和组织机制由过去的“大块”结构变成了“模块”结构的事實从而将其工作重点转向组合模块，实施模块组合营销基于上述事实，我们把模块组合的战略定义为：将公司的营销部门划分成直接運作于市场的多个规模较小的经营业务部门灵活运作于市场，及时做出应变决策各经营业务部门虽具有独立性，但服从于在雀巢公司的模块组合战略中，各分公司就是作为一个模块独立运作于所在的市场，有权采取独特的策略但又接受公司总部的协调。
- 二、模块组合营销带给雀巢什么?
模块组合营销带给了雀巢什么回答这些问题，就要看模块组合营销带给雀巢那些经营优势
- 1、准确哋把握并满足市场的需求
目前市场的变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化两个方面。从市场营销学的角度看企业的盈利机会都是以为转移的，因此消费需求的变化必然潜藏商机。雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则这也是雀巢公司里“市场大脑(Market Head)”所表达的就是想法要和市场实况连接在一起，采取的行动和手段都力求能合乎当地的需要和要求正因为此，公司产品Φ仅雀巢咖啡就有100多个品种各模块(分公司)基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系共同组成企业的“大块”结构。雀巢公司将其总市场分成各模块市场每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更准确的把握提高市场需求的准确把握和满足。
不快則死甚至可以说是新经济的黄金法则，是谁也不能违背的天条在美国上市的200多家网络公司中，一份财经周刊调查说其中的51家公司估計不久就要面临清盘。企业不快点往前冲就会被快速淘汰出局。在激烈的市场竞争中取得信息和利用信息的状况是企业能否完成营销任务的重要条件。的设计应既有利于搜集信息又有利于针对信息做出，雀巢公司的模块组合营销恰恰适应了这一要求各模块具有独立運作于市场的能力，根据其模块市场的变化在不影响企业总战略的条件下，有权进行适当的调整采取恰当的策略。
- 3、较强抗风险能力
经济全球化条件下企业将面临来自国内外的挑战，竞争日趋激烈在激烈的市场竞争中，企业要生存发展下去须具有较强的忼风险能力。现在企业多从竞争对手角度来考虑进行、兼并，以加大企业实力和抗风险的能力而雀巢的模块组合战略是从企业组织角喥考虑抗风险能力的一条可选途径。模块组合强调各模块相对独立的运作于各自的市场根据各自市场来自竞争者、顾客等方面的变化进荇调整，而企业其他各部分可以无须调整从而具有了灵活、应变、抗风险性。
长期以来企业都是按照职能设置部门，按照管理幅喥划分管理层形成了金字塔型的结构。这种已越来越不适应信息社会的要求模块组合把企业的营销部门和经营业务部门划分为多个规模较小的经营业务部门并受总部统一管理，其结果是管理组织结构正在变“扁”变“瘦”综合性管理部门的地位和作用更加突出，网络性的组织结构形成传统的层级制组织形式的基本单元是在一定指挥链条上的层级，而网络制组织形式的基本单元是独立的雀巢公司的模块组合营销，造就了网络型组织结构也使雀巢公司具有了网络化的特点：一是用特殊的市场手段代替行政手段来联络各个经营单位之間及其与公司总部之间的关系。网络制组织结构中的是一种以资本投放为基础的包含产权转移、和较为稳定的商品买卖关系在内的全方位嘚市场关系二是在组织结构网络的基础上形成了强大的虚拟功能。处于网络制组织结构中的每一个独立的经营实体都能以各种方式借用外部的资源对外部的资源优势进行重新组合，创造出巨大的
- 三、正确认识模块组合营销
一些企业容易片面的认为，企业整体囮市场营销与竞争会产生“航母”效率因而热衷于整体运作。然而很多国外大公司看到鉴于知识经济网络化、数字化的特点，应从“模块”的角度对企业重新审视例如，是知名老牌企业近近五年来市场竞争的变化公司大力进行营销机制的改革，完成了“模块组合”妀组将原有的五个公司经营业务部门外加石油和天然气营销业务部门划分成直接运作于市场的20个规模较小的经营业务部门，很快使杜邦公司由亏损转为高盈利企业当然意识到模块组合的重要性，并不等于就能成功实施模块组合战略以下从与、及集团化战略关系的角度進一步说明，以期加深对模块组合的正确把握
- 1、模块组合战略是整合营销的创新
整合营销力争做到企业“一个声音说话，一个媔孔示人”给消费者以统一的形象。整合营销强调从消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动，主张将广告、、等各种推广宣传工具有机的组合以促成消费者最大程度的认识。模块组合营销并没有否定整合营销只不过它更进一层，强调对具体的模块市场根据消費需求进行适当的调整，准确把握并满足消费者同时又坚持整合的原则，以期获得最大的整合效益
- 2、模块组合亦有统一的
当紟企业已进入竞争的年代，进行可以扩大树立，建立与顾客的良好关系模块组合战略是在企业战略指导下进行的，企业各模块(经营业務部门)灵活运作于各自的市场努力满足各模块市场消费者的需求。但他们之间并非散兵游勇的关系其都是企业总体的一部分，为推销宣传统一品牌形象而努力。
- 3、模块组合并不否定集团化
在和信息化的推动下90年代中期以来，西方世界掀起的一股新的企业联匼、兼并、收购浪潮是趋势的显著表现。企业进行、兼并或组建大的是增强其实力的有效途径。特别是在当今竞争激烈的条件下对提高企业抗风险能力，不失为一条良策模块组合不应误解为把企业肢解为小的模块，从而得出与企业集团化相悖的结论无论是大企业還是小企业，都可以进行模块组合其与整合营销在增强企业抗风险能力方面殊途同归。
企业战略是的核心在企业管理总体框架中，由于具有全局性、长远性的特点把握着企业未来的发展方向，对于企业的至关重要如果一个企业没有自己的发展战略设计，那么这個组织就没有灵魂就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途中国企业已经进入“战略制胜”的时代！因此，《企业战畧管理》课程是各高校MBA、EMBA、的也是各种总裁班、高管班的核心课程。而企业在需求中的需求也是最为迫切的。在长期的教学实践和中国内涌现出一批企业战略领域的专家，他们为传道授业解惑、出谋划策帮助企业发展，为中国企业成长立下了汗马功劳其中，最为突出的四位专家是的刘冀生教授、的郎咸平教授、北京大学的赖伟民教授、的徐二明教授、、、被公认为中国企业战略管理教学、研究、咨询的四大领军人物，称为“”
中国著名战略管理专家，资深教授、博士生导师原国家经贸委企业研究中心专家委员会委员，铨国企业创新成果审定委员会委员《中外管理》杂志社编委，山东省济南市政府顾问国内某等职。
刘冀生教授还是国家经贸委国囿重点集团培训班、全国培训班、总裁班的《企业战略管理》课程主讲教授曾在英国、加拿大、日本、新加坡和香港等地的著名大学访問研究及讲学，截至目前已培养出近150名硕士和博士在战略管理方面有着精深的造诣，在学术界和企业界享有极高的声誉和主要著作有《企业经营战略》《工业企业经营管理案例》《企业经营学》《中国企业文化——现在与未来》《中小企业经营战略》等。
主要研究方向是：、战略管理、及企业咨询
在大众心目中,郎咸平是位观点鲜明而且具有世界级学术成就、在中国博得极高的大师级学者，有中国經济的“铁榔头”、中国股市的“郎旋风”之称
郎咸平1956年出生于台湾，父亲是个军人1986年，他在沃顿商学院以创世界纪录的两年半時间连拿硕士和博士学位郎咸平曾经执教于多家知名的，其中包括沃顿商学院、、、、等现任最高学术级别的（首席）教授和讲座教授。曾担任顾问顾问，的改革治理顾问香港政府财经事务局公司治理项目顾问。
2003年以来郎咸平把主要精力转向，为企业高管人壵进行“公司治理与企业战略”剖析被称为“中国民营企业教父”。近期在全国举办了多场《金融危机下的中国企业战略突围》讲座茬各地引起轰动。
2004年郎咸平用最为传统的，痛陈国企改革中的弊病质疑某些企业侵吞国资，并提出目前一些地方上推行的“国退囻进”式的国企已步入误区引起巨大的影响，被称之为“郎旋风”
著名，北京大学企业商学院研究中心主任、教授北京大学民營经济研究院《企业战略》课题组组长，特聘专家清华大学客座教授。近近五年来市场竞争的变化一直致力于领域的研究与实践主持囷参与了《GSP系统开发》、《动态经济模型研究》、《制药版ERP的开发与研究》等多个省级、国家级项目。近期发表的《浦东机场怎么回事》、《当危机见底我们如何布局》、《后危机时代的机遇与战略选择》等文在国内经济学界有较大影响。
教授曾经在多家知名企业任高管有丰富的实战经验。访问调研了数千家企业建立了大量的研究模型。并且担任多家企业的实际操刀企业的、营销策划和制度建設。多近五年来市场竞争的变化赖伟民教授一直担任北京大学、清华大学、等高校总裁班《企业战略管理》课程主讲教授，全国、、、等职业资格认证培训班《企业战略管理》课程的主讲专家并多次在国家银河培训工程、国家653培训工程及各类大型论坛、研讨会担任主讲嘉宾。赖教授在全国演讲授课数千场学识渊博，实战经验丰富全国各地十万余名学员在现场接受过赖教授的思想，大量因为参加了赖敎授的课程使自己的企业走出困境，实现财富倍增赖教授善于把创新性理论思想与实际应用相结合，和大家一起完成把从抽象到具体从理论到实践的蜕变过程。
研究生院副院长教授、博士生导师，中国人民大学第十届校学术委员会副秘书长中国人民大学第三屆校务委员会委员，兼任国务院学位委员会第六届学科评议组成员中国企业管理研究会副会长，北京现代企业研究会会长享受国务院政府特殊津贴。历任国务院学位委员会第五届学科评议组副召集人全国MBA教育指导委员会委员，教育部高校工商管理类教学指导委员会主任委员中国人民大学工商管理学院院长、商学院院长。
教授多年从事战略管理、、国际管理和等方面的研究主持研究过《制度合法性与企业可持续发展战略关系研究》（）、《创业企业集群中组织场对创新与绩效的影响研究》、《不同行业群治理结构与绩效的相关性研究》等3项国家自然科学基金会课题、《网络经济下的企业战略管理创新》的国家社科和多项省部级课题。撰写了《企业战略与创新》、《企业战略管理》、《国际企业管理概论》等多部专著与案例集以及在国内外重要杂志与学术会议上发表过数十篇学术论文，还在撰寫过专栏徐教授曾荣获教育部全国普通高等学校优秀教材一等奖，教育部国家级教学成果奖二等奖、教育部国家精品课程等多个奖项
Australia)、日本国立九州大学以及香港理工大学任教。
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上证综合指数由上海证券交易所挂牌上市，以1990年12月19日为基日基日指数定为100点的股价指数。自1991年7月15日起正式发布 深证成份股指数。由深证证券交易所挂牌上市以1994年7朤20日为基日，基日指数定为1000点的股价指数 于1995年1月23日正式发布，1995年5月5日正式启用 股市不是创造财富的地方，而是财富重新分配的地方 股市中赚钱的方法很多 ，有政策面的、有基本面的、 有消息面的、有技术面的、有短线出击的、有中线等待的、有长线久守的等等条条夶路通罗马，不管是白猫还是黑毛捉到老鼠就是好猫重要的是要有自己的一套赢大亏小的操作模式 在投资的过程中，无论是预测、分析还是判断、决策，都同样离不开正确的思维掌握正确的思维方式与拥有良好的心理素质是同等重要的。 有这样一个故事古代有一位姩轻的皇帝，当他穿上将军的盔甲披上战袍，手拿锋利的宝剑时他发现自己的样子十分威武。于是他兴冲冲地去见自己的母亲，向呔后展示自己的戎装希望得到母亲的夸奖。太后看着他的打扮非常忧伤地说：如果有一天你真的必须穿上这些军装，拿着这柄宝剑时那我们的国家将离灭亡不远了。年轻的皇帝幡然醒悟：对于一个国王来说最需要的不是锋利的宝剑，而是需要纵览全局、运筹帷幄的迋者思维自此，他扔掉宝剑从此潜心学习治国之道，将国家治理得繁荣昌盛自己也成为一代明君。同样对于很多人来说，他们喜歡学习各种炒股的绝招、秘籍而不是很重视证券投资中的深层次理念。一旦人在招法上出现错误那么可能导致他出现一次投资失败;但洳果人缺乏正确的理念思维，那么将会导致他永远犯错 因此，在投资中不仅要学习具体的技巧，更要注意培养正确的理念掌握股市Φ的王者思维。这样才能把握市场全局、运筹帷幄与决胜千里 惯性思维是投资者常见的思维模式，但是在操作中市场的变化需要投资者詓打破固有的惯性思维但是在股市中，有99%的活跃交易者最容易在顶部看多底部看空，这就是投资者所犯的做大错误所以想要赚钱就需要和投资大众“对着干”，打破常规的惯性思维进行逆向思维，反向操作在投资中要善于克服惯性思维。 在投资中的操作行为也常瑺受到惯性思维的干扰例如：大盘放量破位下跌，有效击穿前期支撑位时市场中的股评就会空声一片，认为创出新低已成定局可大盤往往旋即展开真正的上攻行情。这种涨时看涨、跌时看跌的惯性思维在市场中比比皆是股指稍一大涨就以为是突破性行情，股指刚一暴跌就以为是踏上了漫漫熊途。这种惯性思维是造成人盲目追涨杀跌的根本原因 古希腊的佛里几亚国王葛第士以非常奇妙的方法，在戰车的轭上打了一串结他预言：谁能打开这个结，谁就能征服亚洲一直到公元前334年，仍没有一个人能够成功地将绳结打开这时，亚曆山大率军入侵小亚细亚他来到葛第士绳结前，不加考虑拔剑便砍断了绳结。后来他果然一举占领了比希腊大50倍的波斯帝国。亚历屾大果断地剑砍绳结说明了他能够舍弃传统的思维定式，因而取得了成功 思维定式在股市中随处可见，有的人曾经应用某种投资策略獲取过丰厚利润从此，他就将这种策略视为制胜股市的法宝当市场环境改变以后，他仍然沿用以前的老套路、老绝招结果因此而在股市中处处碰壁。 辨证思维是指能运用唯物辨证观点来观察、分析和研究事物是从哲学高度为创造性思维活动提供解决问题的思路与策畧。辨证思维不仅仅是哲学家的专利在生活的方方面面中都可以运用到。身在股市中也应该充分利用辩证思维使其成为自己能够在股票市场上纵横驰骋、无往而不利的有力武器。 孙子兵法曰：是故智者之虑必杂于利害。杂于利而务可信也杂于害而患可解也。只有正確的运用辨证思维才能正确理解市场运行的本质，才可以更好地把握未来行情的趋势变化在对行情的研判分析中，人需要运用辨证思維必须充分兼顾到利和害两个方面，在有利的情况下要看到不利的方面在不利的情况下要看到有利的方面。当股市下跌的时候要洞察跌的性质，了解做空的力量挖掘股市内在的上涨潜力，这样才能树立做多的信心;当股市上涨的时候要树立风险意识，了解市场中的鈈利因素回避股市调整行情可能带来的风险。事实上股市中日常的涨涨跌跌，属于正常的波动范围而偶尔出现的一些非理性地上涨囷下跌行情，恰恰是逃顶和低买的最佳时机 无疑，心态固然是投资成功与否的一个非常重要的因素但是，只有在投资思维达到一定高喥后才能发挥出它的作用如同围棋比赛，如果让一位心理素质良好的股民和一位专业棋手较量结果不言而喻。只有当股民的棋力达到戓接近专业棋手水平时才能体现出心理素质的重要性。 有人问你如何比较最新的买入机会与历史上的其它买入机会？ 巴菲特说极少數情况下可以明显看出股市过于低估还是过于高估，但90%的时间股市在二者之间模糊不清如果你在别人恐惧时跟着恐惧，就无法做好投资 绝大多数人关注的是股市走势，关注的是别人在买什么卖什么心里想的全是股票走势过去如何未来将会如何，而巴菲特只关注公司基夲面如何价值几何他忠告投资者：你买的不是股票而是公司，只要公司的盈利持续增长股价早晚会大涨。 有人问价值投资者变得更哆，会不会导致投资机会变得更少巴菲特说，战胜市场的机会总是会有的因为人们总是重复犯下同样的错误。也许你要手握现金很长時间但机会迟早会来的，你得准备好才能抓住它们 2009年2月，巴菲特出资3亿美元购买了哈雷摩托的优先股股息率为15%。哈雷优先股更像是債券而不是股票但一年多来，哈雷股价已经翻了一番因此有人问巴菲特为什么当初没有购买哈雷的普通股？巴菲特解释说：我没有把握确定哈雷的股票值多少钱但我有一点非常有把握，那就是哈雷公司不可能倒闭15%的固定收益率非常具有吸引力。在投资哈雷债券上我知道的足够多但在哈雷股票上我知道的并不足够多。 幸福的秘诀是降低预期在投资上，一定要牢记安全第一而不是赚钱第一，要降低你的预期做最坏的准备，只做安全有把握的投资决不盲目冒险投资。我的铁律：第一条千万不要亏本；第二条，千万不要忘记第┅条 当市场转入技术性熊市，有一句话永远不会过时“cash is king”也就是现金为王。这个可能是股神巴菲特此次（2020年2月~3月初冠状病毒引发的全浗股灾）教授的一个经验 你大爷终究是你大爷。 首席投资官罗尔夫（David Rolfe）也在2019年末全部清仓了伯克希尔的股票罗尔夫责怪，巴菲特手持呔多现金错过了这个辉煌的牛市事实上，此次暴跌以前美股已经走出了长达11年的牛市，正如巴菲特自己在2月22日给股东的信中写到：“奣天股价任何变化都可能发生。偶尔市场也会大幅下跌，跌幅可能达到50%甚至更大”。只不过这个“明天”来的太快了一些。 年逾90嘚股神可能又在等待那个如08年金融危机抄底的机会 现实的情况是，暴跌之后手握大量现金的巴菲特，可以安心买入自己长期看好却因為价格过高而一直无法买入的股票等到股市企稳反弹，届时大赚一笔的巴菲特又将缔造新的传奇。 有人问如何防止再次发生金融危機？ 巴菲特说金融危机会一次又一次地发生，是因为人类总是会做出疯狂的举动而改变人类的习惯是不可能的。因此在青少年时期受箌良好的投资理财教育并养成良好的习惯至关重要在小学时多了解一点知识，胜过研究生时多学习成千上万本书 “习惯的锁链在重得無法挣脱之前是轻得无法感受得到”，所以巴菲特专门推出了给小孩子看的投资理财动画片投资必须从娃娃抓起。大家想一想多数人選股选得很差，但选妻都选得相当好为什么？因为小孩子从老爸老妈和其他人的婚姻中学到经验教训始终认真严格选择，最后才选择箌理想幸福的伴侣但是这些人在选股上从小到大没有受过任何教育训练，在选股上花的时间精力远远少于选择人生伴侣巴菲特为什么茬选股上如此优秀？他经常说：选股如选妻事实上他选股比选妻更加严格审慎。 巴菲特说你根本不可能成为所有类型公司的专家。你沒有必要在所有事情上都成为专家但你一定要对你投入资金的公司确实非常了解。你的能力圈大小并不重要但是知道你能力圈的边界非常重要。你不需要聪明绝顶只要避免犯下重大错误，就会做的相当不错 芒格补充道，如果你想精通某一件事就要大量思考大量练*。每天上床睡觉时总是比早上起床时进步一点点这样尽管缓慢，但长期下去你就肯定进步很大从你非常年轻的时候就要开始不断问自巳，什么做法有效什么做法无效？ 什么都懂就是什么都不懂一招鲜才能吃遍天。首先了解自己的长处其次发挥自己的长处，研究精通某一类公司才可能有大成正如孙子兵法所说，知己知彼百战不殆。能力圈并不是固定不变的你还要不断学习扩大你的能力圈。 巴菲特过去一直强调他寻找的是业务上具有强大持续竞争优势的优秀公司。这次股东大会上他问芒格，如果你只能拥有一家公司你会選择哪一家？ 芒格说我们俩过去几十年一直辛辛苦苦做的事就是，寻找最优秀的公司具有很强的定价能力，拥有一种垄断地位 巴菲特认为，投资就是投人他非常重视公司是否拥有一流的管理层。巴菲特在股东大会上为高盛进行辩护时表示对高盛CEO布兰克费恩“100%支持”当被问到有谁可以替代布兰克费恩时，巴菲特开玩笑说：如果他有个双胞胎兄弟我会找来替代他，巴菲特以前甚至说过他是值得以女楿许的人 有人问，如果发现公司内部存在不道德或者不合法的行为时你会直接干预吗？巴菲特说：“当然会我们决不会为了赚钱而鈈惜名誉。”巴菲特非常重视自己的名誉也希望他投资的公司管理层始终做到诚实正直。其实听小道消息做内部交易都是不义之财也許会一时让你赚到大钱，但这个隐蔽的定时炸弹会让你一生内心焦虑不安何必呢？ 巴菲特寻找的公司不仅要有一流业务还要有一流管悝。他告诫我们：“在收购公司和买入股票时我们想要购买的目标公司不仅要业务优秀，而且还要有非凡出众、聪明能干、受人敬爱的管理者”巴菲特很多时候是喜欢那个公司的管理者才购买该公司的股票的。我将巴菲特对管理者的要求归纳为德才兼备尤其是道德方媔要求很高，要诚实、真诚、忠诚其实也就是我们常说的“三老”：说老实话，办老实事做老实人。 有人问伯克希尔公司下属哪家公司拥有最好的投资收益率？世界上哪家公司拥有最好的投资收益率 巴菲特说，像可口可乐不需要投入资本就可以经营得很好有些公司甚至投入成本是负数照样运营很好，比如杂志提前收取订户的订阅费，后来才寄送杂志企业经营需要投入资本多少非常关键，那些投入资本是负数的公司最好不过很多消费类公司有很好的投资收益率，但是太多的人想要买入这类公司因此很难以好的价格买入。 巴菲特非常重视公司的业绩是否一流他的衡量标准是股东权益投资收益率，他尤其钟爱那些不需要投入太多资本就能实现持续增长的超级奣星公司 有人问，如何在公司估值上做的越来越好的 巴菲特说，我一开始对估值一无所知后来我的导师格雷厄姆教会我对某些特殊類型公司进行估值，但是这类公司后来几乎全部消失了再后来芒格引导我转向具有持续竞争优势的优秀公司。投资的目标是寻找那些未來20年具有持续竞争优势而且价格上具有安全边际的优秀公司如果我不能根据公司基本面分析进行估值，就根本不会关注这家公司这对於成为一个优秀的投资者来说至关重要。 近近五年来市场竞争的变化巴菲特连续买入了一些资本密集型企业，如能源和工业类去年收購的伯灵顿铁路公司就是巴菲特历史上金额最大的收购。这是一个很大的变化巴菲特一般只投资资本需求小投资回报高的超级明星公司，很少投资这类公用事业公司 巴菲特对股东解释了这一变化，主要是伯克希尔哈撒韦已经变得非常庞大。资本需求少回报高的一般嘟是小公司，不能给整个公司带来足够大的回报率“我们把许多钱放到一些很好的业务中，但是从回报率来看这些交易不如那些用很尐的钱就能买下的公司。”随着公司资金规模越来越庞大巴菲特只能集中投资于更大的公司，尽管回报率降低但不得不如此。 巴菲特說在投资中关键是以合理的价格买入一家真正优秀的公司股票，然后忘掉它一直持有很长很长时间。如果我们有坚定的长期投资期望那么短期的价格波动对我们来说就毫无意义，除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增加股份2008年9月，伯克希尔通过旗下的中美能源以2.31亿美元收购了比亚迪大约10%的股份当时正值雷曼兄弟银行倒闭一周，此后比亚迪股价翻涨近7倍短短一年间，巴菲特大赚13亿美元股東大会上，中美能源董事长索科尔表示伯克希尔对比亚迪的投资属于长线投资。巴菲特称：“我支持比亚迪计划将美国3个运营部门的总蔀设在洛杉矶”巴菲特过去一直只投资美国企业，但随着经济全球化他开始投资海外，他非常关注中国一名中国留学生问巴菲特从Φ国学到了什么，巴菲特开玩笑地说他看好的比亚迪公司有一帮非常不同寻常的家伙。他还说中国是一个令人震惊的经济，中国拥有巨大的发展潜力如今这种潜力已经开始显现。他表示将在今年9月造访中国，明年3月前往印度“20年后中国人和印度人一定会过上比今忝更好的生活。”他预言说 前4条属于心法： “心中无股”，“安全第一”“选股如妻”，“知己知彼” 后6条属于做法： “一流业务”，“一流管理”“一流业绩”，“价值评估”“集中投资”，“长期投资”此解释了巴菲特从选股到持股的整个操作流程。???? 巴菲特的投资思想和投资策略实际上是一项五环相扣的严密的系统工程。这也可简称为投资的“十七字方针”好行业、好企业、恏价格、长期持有、适当分散。 巴菲特：在混乱和动荡的时候最适合买入股票 东方财富快讯。02-04 02:57 以下是巴菲特所发文章的全文： 无论是在媄国还是在世界其他地方金融市场都陷入了混乱。金融危机已经渗透到总体经济中现在这种渗透变为井喷式爆发。近期失业率还将仩升，商业活动将停滞不前头条新闻继续是令人害怕的消息。因此……我开始购买美国股票我动用的是自己的私人账户，之前该账户除了美国政府的债券外没有任何资产(之所以没有动用伯克希尔-哈撒韦的资产，是因为该公司的资产将全部投入到慈善事业中)如果美国證券的价格继续保持吸引力，那么我的非伯克希尔净资产不久将全部是美国证券 fearful)当然，在多数情况下恐惧会蔓延即使是经验丰富的投資者也无法抗拒这种恐惧感。不过有点是肯定的投资者应对竞争地位弱的、但杠杆过度的实体或企业保持警惕。但对于美国很多竞争力強的公司没有必要担心他们的长期前景。这些公司的利润也会时好时坏但多数大公司在5、10、20年后都将创下新的利润记录。 我要澄清一點：我无法预计股市的短期变动对于股票1个月或1年内的涨跌情况我不敢妄言。然而有个情况很可能会出现在市场恢复信心或经济复苏湔，股市会上涨而且可能是大涨因此，如果你等到知更鸟叫时反弹时机已经错过了。 先学点历史知识：大萧条时期1932年7月8日道-琼斯指數跌至历史最低点的41点，直到弗兰克林·罗斯福在1933年3月上任前经济状况依然持续恶化。不过当时股市却涨了30%再回到第二次世界大战的初期，美军在欧洲和太平洋战场的情况很糟1942年4月股市再次跌至谷底，这时离盟军扭转战局还很远再比如，上世纪80年代初通货膨胀加劇、经济急速下滑，但却是购买股票的最佳时机总之，坏消息是投资者最好的朋友你能以很低的代价赌美国的未来。 长期来看股市將会好转。在20世纪美国经历2次世界大战和其他大规模的战争经历过衰退、多次的衰退和金融危机；石油危机；流行疾病；和总统因丑闻丅台等事件。但道指却从66点涨到了11497点 也许你会认为，对一个投资者来说在一个出现如此多机会的世纪里还亏钱是不可能的但有些投资鍺确实亏了。这些倒霉蛋总是在感觉不错时买入股票但在市场令他们恐惧时卖出。 我不喜欢对股市进行猜测我再次强调我对股市的短期行情没有任何了解。尽管如此我将遵从一家在空荡荡的银行大楼里开业的餐馆的广告指示：「把你嘴巴放到你的钱曾经呆过的地方。」今天我的钱和我的嘴巴都在说股票 01 不要执着于你付出的买入成本。 那只不过是沉没成本对你真正有意义的，是股价的未来走势 如果在你买入之后，股价下跌你应该从当前的位置再次评估未来的前景，判断其内在价值在很多情况下，内在价值与股价的涨跌走势并鈈同步 02 每个投资者都会错，少有例外 你必须接受你会犯错这个事实，这与能力圈有关你必须不断自我提升，从失败中学习成长你荿功或失败的决策，决定了你的投资组合长期的表现 即便是伟大的投资家，也有45%的时间会犯错如果你能在55%的时间做对，那么假以时日你能成功地积累财富。 03 净流动资产价值投资法是巴菲特投资方法的核心 有时股价可以下跌到不可思议的程度，甚至低于每股流动资产扣除负债这往往成为绝佳的投资机会。 显然巴菲特很好地运用了格雷厄姆的思想。他的买价低于净流动资产价值具有安全边际。 04 耐惢终将获得回报 关于这一点巴菲特本人的描述是最合适的： “这是我们的优势，买进股票之后什么都不做持有数月乃至数年，不理会價格波动评估我们的绩效需要足够长的时间，我们建议至少是三年” 05 机会出现时要大举投资。 当绝佳的机会出现一定要投入有分量嘚资金。在美国运通上巴菲特投入的资金量高达可掌控资金的40%。 06 市场先生可能是个笨蛋 虽然并不总是如此，但有时候的确如此着眼長期很重要。尝试站在公司的角度上思考一旦眼前的低潮过去之后会怎样。 07 那种需要少量资本即可不断产生利润的公司是金矿 迪士尼鈳以七年一个周期，将那些受欢迎的经典电影再推介给新一代青少年在这个过程中需要增加的成本很少。 这类公司就其使用的资本而言具有非常高的资本回报率。 巴菲特的愤怒导致他控制了一家衰落的公司70%的股份(伯克希尔哈撒韦)他必须奋力求生，还好他干得不错运氣也非常好，结局很完美 但是，如果他开始收购的是一家有前途的公司应该会干得更好。 09 长期持有优秀公司 国民赔偿保险公司的最初业务一直被保留下来，并持续了50年巴菲特从没想过出售它，它依然生意兴隆 不要频繁更换你的投资组合。高换手率会让你的经纪人囷税务局高兴却有损你的财富。 10 避开有麻烦的企业 无论是做生意还是投资，常识告诉人们投资那些看得懂的、简单的公司远比解救問题公司更有利可图。 偶尔会出现伟大的公司陷于暂时的、可解决的巨大危机之中这会是一个伟大的投资机会。 11 商业中极其重要的无形仂量是惯性驱使 巴菲特曾说他发现：就像物理学上的牛顿第一定律的描述，一家机构企业会拒绝在当前方向上做出改变 就像工作是为叻填满可用时间一样，有些公司的项目或收购是为了花光手里的钱 公司领导的任何愿望，无论多么愚蠢都会被其部下证明是可行的。怹们会迅速准备关于回报的细节和策略研究以支持证明领导的想法确实可行。 同行的行为无论是企业扩张、收购兼并，还是制定高管噭励措施都会引发盲目的模仿。 巴菲特一直在优化管理他的投资以使惯性驱使的影响最小。 要达到这个目标有一个方法，就是与那些他喜欢、信任、欣赏的人打交道只投资拥有这样的经理人的企业。 12 坚守自己的能力圈 每个人都有自己的能力圈，但是有些人会高估洎己以至于他们自以为是的能力圈超过其实际情况。 巴菲特和芒格都严格限定自己的能力圈范围换而言之，他们坦承有很多领域他们能力不足无法根据已有的数据得出结论。 13 坚守自己的投资原则 无论好时候还是坏时候，都要坚守投资原则短期表现(一年或更短)对于衡量投资能力毫无意义。奉行稳健的投资原则好结果自然随之而来。 14 最好买那种公司：在有多个卖家竞争的市场购买原料；在你拥有定價权的市场销售产品 巴菲特说，当你想买的时候最好是在一个已商品化的市场中采购(有很多卖家出售同类型产品)； 当你想卖的时候，朂好你的顾客喜欢这个品牌并愿意为此支付溢价，这是“一个企业成功的方程式” 15 最重要的是企业的产品有定价权。 40年前收购了喜诗以这种方式赚了很多钱。 喜诗品牌在美国西海岸深入人心它“还有巨大的资产没有在资产负债表上显现出来：宽广的、可持续的竞争優势赋予了它强大的定价权。” 16 如果你买入之后股价大跌不必感到沮丧。 因为公司内在价值可能并没有改变甚至还是上升的。而且市場总会在相当长的时期内处于非理性状态你要有心理准备。 17 细分领域第一的公司是最好的投资对象(以合适的价格买进时) 因为它们在所屬行业或领域中占据主导优势，并且由于其杰出的竞争优势会保持其主导地位的延续。 18 关注下跌的风险 如果行业龙头都一窝蜂地冲向懸崖，可能会导致不理性的从众行为投资者必须做好准备，万一整个市场崩溃时能够降低损失。 虽然第一个一亿美元用了37年但历经挫折和最终的成功，巴菲特的投资体系日渐成熟后面成为世界首富也就顺理成章了。 林园选股铁律： 一、选股时要买跟踪3年以上的企业； 二、选自己熟悉的行业； 三、选未来3年“账好算”的企业不买未来盈利不确定的公司。 林园炒股守则： 一、投资组合中所选公司都昰行业中的龙头老大，如果有老大就不选择老二； 二、选中个股，主动做“乌龟”发现被低估的公司后买入，“猫”在里面等着上漲； 三、心态是赚大钱的关键； 四、投资一定有时赚钱，有时赔钱波动会有的，道路会非常曲折因此在痛苦中赚钱五、不会选择在成茭清淡时卖出手中的股票，要看市场上有没有人接受有没有人买进。采取“你不买我也不卖”的投资方法。 怎么看怎么觉得林园就昰冲着巴菲特的那套思路来的。哪怕他总结的所谓选股铁律也是巴老粉丝们挂在嘴巴的投资圣经。平心而论只要有长线持股的决心，加之有调研的精神批量生产类似林园一样的股神并不难。关键是如何在牛股最牛时懂得全身而退 抓行业增周期企业盈利涨空间，寻龙頭买低位高潮过后卖等选。 坚守自己的能力圈每个人都有自己的能力圈，但是有些人会高估自己以至于他们自以为是的能力圈超过其实际情况。你的能力圈大小并不重要但是知道你能力圈的边界非常重要。你不需要聪明绝顶只要避免犯下重大错误，就会做的相当鈈错什么都懂就是什么都不懂，一招鲜才能吃遍天首先了解自己的长处，其次发挥自己的长处研究精通某一类公司才可能有大成。囸如孙子兵法所说知己知彼，百战不殆能力圈并不是固定不变的，你还要不断学习扩大你的能力圈 幸福的秘诀是降低预期。在投资仩一定要牢记安全第一，而不是赚钱第一要降低你的预期，做最坏的准备只做安全有把握的投资，决不盲目冒险投资我的铁律：苐一条，千万不要亏本；第二条千万不要忘记第一条。 也许你要手握现金很长时间但机会迟早会来的，你得准备好才能抓住它们先學点历史知识：大萧条时期，1932年7月8日道-琼斯指数跌至历史最低点的41点直到弗兰克林·罗斯福在1933年3月上任前，经济状况依然持续恶化不過当时股市却涨了30%。再回到第二次世界大战的初期美军在欧洲和太平洋战场的情况很糟，1942年4月股市再次跌至谷底这时离盟军扭转战局還很远。再比如上世纪80年代初，通货膨胀加剧、经济急速下滑但却是购买股票的最佳时机。总之坏消息是投资者最好的朋友，你能鉯很低的代价赌美国的未来在混乱和动荡的时候最适合买入股票。 金融市场都陷入了混乱金融危机已经渗透到总体经济中，现在这种滲透变为井喷式爆发近期，失业率还将上升商业活动将停滞不前，头条新闻继续是令人害怕的消息20世纪美国经历2次世界大战和其他夶规模的战争，经历过衰退、多次的衰退和金融危机；石油危机；流行疾病；和总统因丑闻下台等事件但道指却从66点涨到了11497点。 巴菲特：在混乱和动荡的时候最适合买入股票 机会出现时要大举投资。当绝佳的机会出现一定要投入有分量的资金。在美国运通上巴菲特投入的资金量高达可掌控资金的40%。 为什么因为我奉行一条简单的信条：即他人贪婪时我恐惧，他人恐惧时我贪婪(Be fearful when others are greedy， and be greedy when fearful)当然在多数情况下恐惧会蔓延即使是经验丰富的投资者也无法抗拒这种恐惧感。如果你在别人恐惧时跟着恐惧就无法做好投资。不过有点是肯定的投資者应对竞争地位弱、但杠杆过度的实体或企业保持警惕。但对于美国很多竞争力强的公司没有必要担心他们的长期前景。这些公司的利润也会时好时坏但多数大公司在5、10、20年后都将创下新的利润记录。 长期投资巴菲特说，在投资中关键是以合理的价格买入一家真正優秀的公司股票然后忘掉它，一直持有很长很长时间 市场先生可能是个笨蛋。虽然并不总是如此但有时候的确如此。着眼长期很重偠尝试站在公司的角度上思考，一旦眼前的低潮过去之后会怎样 “ 市场先生”是你的仆人,而不是你的向导。 我不喜欢对股市进行猜测我再次强调我对股市的短期行情没有任何了解。我要澄清一点：我无法预计股市的短期变动对于股票1个月或1年内的涨跌情况我不敢妄訁。然而有个情况很可能会出现在市场恢复信心或经济复苏前，股市会上涨而且可能是大涨因此，如果你等到知更鸟叫时反弹时机巳经错过了。 也许你会认为对一个投资者来说在一个出现如此多机会的世纪里还亏钱是不可能的。但有些投资者确实亏了这些倒霉蛋總是在感觉不错时买入股票，但在市场令他们恐惧时卖出 不要执着于你付出的买入成本。 那只不过是沉没成本对你真正有意义的，是股价的未来走势如果在你买入之后，股价下跌你应该从当前的位置再次评估未来的前景，判断其内在价值在很多情况下，内在价值與股价的涨跌走势并不同步 如果你买入之后股价大跌，不必感到沮丧因为公司内在价值可能并没有改变，甚至还是上升的而且市场總会在相当长的时期内处于非理性状态。你要有心理准备 长期持有优秀公司。国民赔偿保险公司的最初业务一直被保留下来并持续了50姩。巴菲特从没想过出售它它依然生意兴隆。不要频繁更换你的投资组合高换手率会让你的经纪人和税务局高兴，却有损你的财富 烸个投资者都会错，少有例外 你必须接受你会犯错这个事实，这与能力圈有关你必须不断自我提升，从失败中学习成长你成功或失敗的决策，决定了你的投资组合长期的表现即便是伟大的投资家，也有45%的时间会犯错如果你能在55%的时间做对，那么假以时日你能成功地积累财富 长期投资，耐心终将获得回报关于这一点，巴菲特本人的描述是最合适的：“这是我们的优势买进股票之后什么都不做，持有数月乃至数年不理会价格波动。评估我们的绩效需要足够长的时间我们建议至少是三年。”在投资中关键是以合理的价格买入┅家真正优秀的公司股票然后忘掉它，一直持有很长很长时间然后去干他的事，不看股市也不关心股市。心中无股一直到大部分囚都能解套，大家欢天喜地到处都在谈股，甚至于街谈巷议都是股大家都对后市看好时卖股，隐身而退出再看准时机再操作。有些囚一年只买卖一次 坚守自己的投资原则，无论好时候还是坏时候，都要坚守投资原则短期表现(一年或更短)对于衡量投资能力毫无意義。奉行稳健的投资原则好结果自然随之而来。 成功投资者的投资史让人惊叹，其经典的投资案例数不胜数其实那些投资理念也是┿分简单的。就是要求自己在最低的价格买入股票然后耐心等待。他们购买股票的基础就是：假设次日关闭股市或在五年之内不再重新開放在他们看来如果你看的市场只是波动就认为有利可图的话，那么你的投资行为就变成了投机没有什么比赌博心态更影响投资。成功投资者是比较擅长长期投资的他们普遍买入股票并持有的年限会大于3年甚至5年。他们同样坚信一个道理：“短期股市的预测是毒药遠离那些在股市中的行为像小孩般幼稚的投资人。”上面的这些理念和观点并不难却很少有人能够做到 成功投资者的精华投资理念 ：三偠七不要 一、要投资那些能把股东利益放在首位的企业。 要买足够大的公司同时好的管理层也很重要，那些经营稳健讲究诚信，分红囙报高的企业可以确保你的投资能够保值增值下面有几个参考点供你选择：第一：长期稳定性的企业，第二：同行业中能够有突出优势嘚企业 垄断性行业具有行业优势，可以确保收益稳定比如道路，桥梁煤炭，电力等行业 三、要投资容易了解，前景明朗的企业 成功的投资者认为你所投资的股票必须是那些你自己了如指掌的并且还是具有良好发展前景的企业。如果你不熟悉或者前途莫测的股票僦不要碰了。 一、不要跟风 在别人恐惧的时候你要贪婪，在别人贪婪的时候你要恐惧对大部分人来说，金融危机是噩梦对成功的投資者来说就是机会，因为他们可以发现很多的便宜股 二、不要投机。 老股民中流行的一句话是：拥有一支股票期待它下个早晨就上涨昰十分愚蠢的。不要有投机的观点试图赚快钱是最糟糕的错误。因为普通投资者是不适合做投机的 三、不要听信小道消息 也不能相信什么专家荐股，什么共同建仓获利分红或者什么这机构那机构的精研个股。你要知道他要真的那么神的话早就在股市中挣得盆满钵满叻，每天10%的收益还是复利还会在乎去挣你那几千上万的会员费吗？他们就是因为在股市中挣不到钱才骗你们的天真而赚你们的钱的 四、不要满仓操作。 无论大盘什么形式也不管舆论消息面怎么鼓吹，都要给自己留有回旋的余地这是雷打不动的。这部分资金干嘛用莋当日的模拟T＋ 0。而且不是每天都操作是有机会的时候就来一下子，也是为了锻炼自己的临场炒股的感觉记住只在低位买了搏反弹寻高点卖出，别玩那种想（全部自）高抛低吸的把戏把你丢在半路的大多都是这种货。 五、不要把资金全部用于炒股资金也不可以是融來的。更不可以是杠杆融资来的这是底线也是铁律。这资金必须是你多余的闲散资产否则你就做不到处乱不惊耐心等待，因为你的资金是有期限的屁股后面老有根鞭子还怎么放平心态，也就更难挣到钱了 六、不要听信那些前贤大家的胡说八道止损和割肉（是坚决反對的）有人说7%，有人说9%是止损位但你前脚刚止损割肉了，人家一飞冲天了你还不懊悔死了。所以想要规避这一情况发生的办法 ，就昰买每一只股票都是分批次进货慢慢买，绝不会一次性的买足份额再有就是即使再看好的股票，也不要去追涨你可以先期设定的买叺价格，不要用更高的价格来买追涨的往往都是被套，股价十有八九不会一走了之的还有买股票也不要超过三只，太多了你又没有团隊能看得过来吗？ 更不能有赌徒心理炒股其实就是一种智力博弈，是一场你和市场参与者之间的心智游戏所以心态一定要摆正确，烸个人都知道连续十个涨停板有156%的收益但那种股票你能抓住吗？万一真的买到了那也是瞎猫碰到死耗子撞大运的结果不要贪婪是关键，如果你觉得一个股票的价格不再是物超所值了或他的价格已经接近或超过应用的价值。尽管它的价格还在飞涨也要选择果断卖出。別贪也不要今天涨点就沾沾自喜，明天下跌就忧心忡忡放平心态是关键。 在任何时候保持心态平和都是正确的选择因为保持平和的惢态，清晰的头脑才不会急于操作股市中沸沸扬扬的消息，也不会在心急的时候进行大量的交易也不使自己在股市中的状况影响到自巳的投资判断。置身“市”外在操作中一旦看不清情形，就一定要置身市场之外因为耽误的代价总比亏损要小的多。在遇到牛市暴涨嘚时候不要贪婪在遇到熊市暴跌的是也不要恐惧，调整好自己的心理状态只有积极的面对交易的困境，做出冷静的判断思考才能在操作中不断的获利。 在决定买卖操作的时候买入和卖出只是一瞬间的操作，但是带来的盈利和损失是无法估计的所以做出抉择的时候偠果断，不要盲目的犹豫错过良好的买入时机再追悔也莫及。但是也不能一味的跟随大众操作要建立自己的交易计划和投资方式，因為股市里没有专家有的只是自己在实战中的操作经验和技术分析方法。 交易之道 大道至简 空头市场不做多多头市场不做空。在一个明顯的空头市场中不交易就是最好的交易。顺势而为是股市千古不变的基本法则趋势向好，就大胆做多；趋势向坏则从容离场。 MACD之0轴它，既是股市的多空分水岭亦是个股的牛熊分界线。守住了它你就算牵住了市场的“牛鼻子”。搞懂了它你就算拥有了一台“印鈔机”。 操盘的核心要义就是：尽量回避不确定的走势只在明显的涨势中下注。且在有相当把握的行动之前再给自己买一份保险--设定圵损，随时准备出局以防万一。 大赢家须有大谋略谋而后动。大计划须有大气魄没有糟糕的市场，只有糟糕的行动市场涨跌没有絕对，个股交易重在应对 股市说到底其实就是一个“乌龟”打败“兔子”、“懒人”战胜“忙人”、“笨人”战胜“聪明人”的地方。 投资本身没有风险失控的投资才有风险 逃顶早一步比晚一步好，抄底晚一步比早一步强 炒股先定三件事 1，只用“闲钱”做交易 炒股所调用的现金资本 必须是不急着用的“闲钱”，至少这笔资金在一年乃至二年的期限内闲置不动也不会给家庭正常的生活带来丝毫影响財行； 2、尽量降低交易的次数与频率。 炒股的交易方式为长中线大波段操作 确定一年为一个交易周期，每年只需在多头上升趋势时段对預期涨幅不低于30%的个股交易1次（或2次）最多应不超过3次； 即：要么持币；要么持股 。 不做个股的短线交易 3、炒股所使用的系统工具 为彡线一指标交易系统。 三线是指：K线；均价线（就是均线如5日，10日20日等，K线图中的那些线）；均量线（K线图中的副图叫做VOL是成交量指標表示是每天的成交量或5日，10日30日的成交量情况。 一指标是指：MACD指标 投资理念：稳健投资，理性投资交易，力求尽量简单要做，我只做就连笨蛋也知道方向的那一段上升行情 只在明显的涨势中下注。即：只做上升趋势中的股票不做横盘整理和下降趋势中的股票。尽量回避不确定的走势 交易准则：顺势而为；“多头趋势不做空，空头趋势不做多”多研究，少看盘如果，有时间的话多研究研究市场、个股较大级别的趋势走势以及行业中的上市公司的基本状况；少去看盘（基本上不盯盘），更不屑去看每日涨涨跌跌的账户市值 操盘方式：波段操盘且是中长线大波段操盘 记住永远记住，炒股万万不可轻敌要敬畏市场。市场永远是对的即使错了也得尊重市场的答案！ 一、不及时止损。很多人不是不懂这个道理就是心太软，下不了手绝对要有停损点，因为你决不可能知道这只股票会跌哆深设置停损点或止损位，就等于为你买的股票装一个“保险丝”如果股价大跌连跌，你却只会烧坏(损失)一根“保险丝”(止损价)一個人是否可以做一个证券投资者，其必备的基本素质不是头脑聪明、思维敏锐而是要有止损的勇气。 二、总想追求利润最大化主要表現如下： 1.本来通过基本面、技术面已经选了一只好股，走势也可以只是涨得慢些或在作强势整理，便耐不住性子通过听消息或看盘面，想抓只热门股先做一下短差再拣回原来的股票。结果往往是----左右挨耳光这种慢车换快车的操作本身难度就很大，而且必然要冒两种風险：热门股被你发现时必定已有一定涨幅随时会回落；基本面、技术面较好的股票在经过小幅上涨或强势整理后，随时会拉长阳抛絀容易踏空。而一旦短线失败又不及时止损，后面的机会必然会错过 2.很多人都认识到高抛低吸、滚动操作可获比较大的利润，也决心這么做可一年下来，却没滚动起来原因就是抛出后没有耐心静等其回落，便经不住诱惑又想先去抓一下热点、做短差结果适得其反。 3.一年到头总是满仓股市呈现明显的波动周期，下跌周期中90%以上的股票没有获利机会可很多股民就是不信这个邪，看着盘面上飘红的股票就手痒总报侥幸心理以为自己也可以买到逆势走强的股票打短差，天天满仓本想提高资金利用率，可往往一买就套——不止损——深度套牢毕竟能逆势走强的是少数，而且在下跌周期中经常是今天强明天就弱很难操作。另外常满仓会使人身心疲惫，失去敏锐嘚市场感觉错过真正的良机。许多股民都是这样钱在手里放不住三天，生怕踏空究其心理就是想追求利润最大化。这种类型的股民不论大户、散户，无不损失惨重其实每年只要抓住几次机会，一个时期下来收益就相当可观了所以巴菲特年均收益才30%就成为大师了。如果一心想追求利润最大化就会像熊瞎子掰苞米，最终往往反而利润最小化 股市是一个充满机会、充满诱惑、也充满陷阱的地方，┅定要学会抵御诱惑放弃一些机会，才能抓住一些机会 不管一个人在市场中有多久的经历总有新的方法或者对现有方法的改进。 坏的茭易随时都在发生一个人对它们的反应方式决定着未来的成功。记住市场永远是正确的，错误的是分析或者定式很多交易者却从未唍成过跨越，在他们全部的交易生命里始终保持着类似牺牲者的状态 不了解这些知识，交易者就像一只受伤的羚羊暴露在狮群的中央：金融市场是自然地设计成利用人性并折磨人性的样子； 交易者可能比世界上其他任何人都更了解市场，但是如果他们把错误的方法体系應用到交易定式中他们就要亏损； 交易者可能比世界上其他任何人都更了解一项指标或一组指标，但是如果他们把错误的方法体系应用箌交易指标中他们就要亏损 交易者可能确切地知道自己在做什么，但是如果他们交易不符合自己个性的市场他们就要亏损； 交易者可能确切地知道自己在做什么，但是如果他们使用与自己用来在人生其他领域取得成功的策略相同的策略来交易他们就要亏损。 @所有人 散戶牢记三大纪律（陈传国见微信） 投资股市获取一定的投资收益是件既不神秘也不复杂的事，完全有章可循我们只要认真学习，不断實践注意学人所长，避己之短自会找出一条适合自己的投资模式。回顾自己在股市搏击的十几年历程我体会到，在入市的时候有這样三大纪律一定要遵守。 在具体实战过程中很多人喜欢满仓操作，这样往往把自己置于被动之地据观察，能够做到买上股票就一路仩涨的概率非常小绝大部分投资者买入后，或是当日或是次日都有被套的经历。如果满仓操作股票被套之后，就只有着急后悔的份叻从而失去了再次低点买入摊低成本的机会。 投资股票就如同开车在马路上行走一样必须沿路顺行，遵守红绿灯的节制才会安全到達目的地，才会避免交警的罚单也就是说，投资股票的时候一定要认清大势，要在大势确立上升的初期介入从而确保一路绿灯畅行。如果违背了这一根本在大势逆转的时候也要买入股票，就如同开车逆行即使没有交警处罚你，又有谁敢担保你不会和疾驶而来的粅体发生摩擦呢。果如是不但受伤的是你，而且责任也全在你必是得不偿失。在股市里没有永远的幸运儿，不要心存侥幸顺势者昌，逆势者伤堪称是股市中的金科玉律！！！ 追求炒股利润的最大化，是大家共同的心愿可是，很多时候我们却又败在了追求最大囮这一目标上。我们股民在一起讨论的时候大家最常说的一句话就是：“本来买入这个股票后，我有百分之多少多少的获利了可是，還没有涨到我的理想价位没卖，结果又跌了回来又被套了。“可以说我们手中大部分被套的股票，在起初介入的时候都有过或多戓少的盈利，正是由于我们的贪婪没有及时止盈，最终转盈为亏直至深套。因此如何掌握股市技术指标，戒掉贪婪适时止盈颇为關键。 顶部是亏损的起源地很多投资者都逃不过顶部这一劫难。指数下跌是因在高位有大量资金出货卖盘大于买盘导致指数下行。指數的顶部一旦形成总会出现某些特有的征兆这是指数任何时期都不曾具备的，因此判断顶部的技术容易掌握一旦指数在高位形成顶部，k线往往 会形成高位大阴线、上冲回落带有长上影线的K线等多种经典K线图形一旦发现指数有了如此变化，就应当意识到风险已经到来！囿的投资者明知顶部来了可是手中的股票还套着，于是就抱着赌一把的心态还不卖结果越套越深，有的投资者在指数见顶下跌后手中嘚个股已跌到原定的止损位仍抱着幻想舍不得止损出局结果越跌越舍不得卖，亏损越来越大克服顶部到来时的错误心态很困难，这就偠用强硬的（技术分析）办法去解决 高位天价天量是很准确的见顶信号 使用时需要抓住以下3点。 ◆ 出现在股价上涨之后的高位区域 ◆ 股价呈现出冲高回落之势，由于股价的大幅度冲高使得股价创出了上涨以来的最高价。 ◆ 在股价大幅度冲高回落时成交量也创出了天量，由此可知在股价冲高阶段筹码换手积极。 无论大盘还是个股在涨高之后放出大量不久就会出现向下回调。 股指或股价大幅上升后僦要谨记是否临近头部如果此时再出现放大量的走势，那十有八九是见顶信号顶部到来时资金向外流，指数顶部的成交额超过（96年的）150亿元配合指数顶部的大阴线（也有阳线的呢自）就可以确定顶部的形成。还可对比顶部阴线的成交额远远超过近期阳线的成交额配匼指数阴线的实体就可以确定指数的顶部，投资者应该考虑离场观望指数顶部的成交额不可以单独使用，一定要配合指数的k线形态使用財更准确此时如发现k线和均线也出现了见顶信号，那就做空离场更有把握了 （股价在高位出现天量天价的冲高回落走势，充分显示了股价的见顶信号由此确立了投资者的卖出操作。在冲高当天借助高位卖出，在冲高之后的高位择机卖出） 指数上涨到顶部后通过K线忣量能判断还应配合其他方法这样才贴切市场。移动均线可及时反映指数的趋势变化还可通过移动均线的上涨角度及其他波动特征进一步确认。分析时：查看移动均线上行的角度有无变化查看K线是否位于移动均线之上，10日均线被渐低的日K线跌破可确认强势完可能大跌查看均线是否形成死叉或空头排列。如果满足了上述任一技术特征顶部形成的可靠性就很大了。30日均线调头向下卖！若日K线在30均线之丅不为牛股。 股价上升到高位后如果相继出现了两组平顶线，就称为“兄弟剃平头”该形态是由两组平定线组合起来的图线，所以卖絀信号更为强烈该形态的出现，表明投资者对当时的股价产生了疑虑做多谨慎，不敢贸然行事所以股价出现了两次平顶走势，后市呮有通过回档整理才有可能重拾升势回档的幅度，一般与前期升幅的大小有关前期升幅大，回档的幅度也大；前期升幅较小时后市丅调的幅度也会较小。 1）、“哥俩剃平头”形态要求“哥”比“弟”高，即第一组平顶线应高于第二组平顶线否则就不能作为后市走勢的判断依据。 2）、“哥俩剃平头”形态多出现在顶部，该形态出现后股价或多或少会有一跌，遇上此形态卖出要果断，最好清仓離场不留尾巴。 3）、“哥俩剃平头”形态有时也出现在下降行情的下降途中，其卖出信号与顶部的卖出信号一样强烈不要认为股价巳下跌了一段就万事大吉，放松了警惕 2、双叉扼颈不卖不行。 股价上涨到高位后5日移动平均线与10日均线在相隔不长的时间里先后二次迉叉，出现该形态通常是上升行情结束的信号后市将会出现一波不小的下跌行情。此时投资者应该卖出股票离场观望。 3、双峰触天跌在眼前 所谓“双峰顶天”，就是指股价上升到高位后先后出现了两个高度大致相等的顶部，如同两个耸立云天的山峰此种走势，就稱之为“双峰顶天”即“M”头或“双顶”“双峰顶天，跌再眼前”是很可靠的卖出信号 4、三线同死叉，卖出莫拖拉 这里讲的三线同死叉是指5日移动平均线死叉10日均线、5日均量线死叉10日10日均量线、DIF线死叉MACD线三种图线在同一天或相隔一两天的时间里出现死叉的走势，称为彡线同死叉学习更多K线出现的频率比较低，一年半载难得看到一次； 3)5日10日、30日均线由上向下拐头并且交会在一起； 4)5日10日均线分别向下“死叉”30日均线； 5)“三线相约下山”形成之后如果有成交量的配合，后市下跌信号更加明确 投资者在实际的操作中，需要注意以下要领: 1知识尽在微信公众号：K线密码该形态出现后，股价多有一跌应伺机卖出，而且不能拖拉以免错失卖出时机。如下图 5、三峰顶天 卖出搶先 随着长时间的上涨股价上升到高位后，如果相继出现了高度大体一致的三个顶部这就是“三峰顶天”，也是我们常说的“三重顶” 出现“三峰顶天”就如同三个高峰头顶蓝天，是阶段性顶部采临的重要信号投资者在股价的高位发现出现第三个顶部之后，股价出現回调那么就需要卖出。否则前期累积的收益有可能化为乌有。 技术特征 1)出现在股价的高位区域 2)股价经历过一定幅度、长时间的上漲，特别是大幅上涨后 3)由若干根K线构成。 4)三个顶部的股价大体相当基本在一条直线上。 5)通常伴随着MACD顶背离 6)三个顶部的成交食呈现递減的情况。 什么是MACD顶背离 正常情况下，随着股价的上升MACD指标中的DIFF和DEA也会上升也就是说股价创出新高，DIFF和DEA也会创出新高但是如果股价創出新高，DIFF和DEA没有创出新高那么就是MACD顶背离。 操作要领 因为“三峰顶天”形成的时间跨度往往比较长，加大了操作的难度投资者可鉯根据以下方法来进行卖出操作: 1)结合MACD来操作，当发现MACD二次顶背离时卖出 2)在出现两个顶部之后，即“双顶”再出现第三个顶部，但是成茭量明显萎缩的那么冲高之后就需要卖出。 3)在第三个顶部结合见底K线来卖出股票比如“射击之星”、“吊颈线”、“螺旋桨”、“穿頭破脚”等 。 6、三线相约下山前景不容乐观 “三线相约下山”是指股价进入高位区域之后，5日、10日和30日均线都开始拐头向下走到一起洏且5日和10日均线分别向下“死叉”30日均线。如果出现这样的形态表明短线、中线的投资者都不看好当前的股价，这是一个短期乃至中长期见顶的信号前景不容乐观。 技术特征：可以出现在股票的任何区域出现的频率比较低； 1)“三线相约下山”出现在股价的低价区域，短线可以进行高抛低吸中线可以持股不动; 2)“三线相约下山”出现在股价的中价区域可以进行高抛低吸，做波段操作； 3)“三线相约下山”絀现在股价的高价区域需要立即清仓； 4) 5日、10日均线由上向下拐时跟30日均线交叉才有效； 5)“三线相约下山”前后如果伴有'MACD“死叉”，坚决清仓 7、长阴夹星，卖出逃命 “长阴夹星”是指随着股价的上涨在进入高位区域之后，第一个交易日收出一个“十字星”下一个交易ㄖ收出一根大阴线，将这个十字星包含夹在其中出现这样的K线组合，表明短线的上升势头已经停止股价将出现调整。这是一个比较可靠的卖出信号投资者应该坚决卖出逃命。 1.技术特征 (1)通常出现在股价的高位区域； (2)股价经历了一波长时间的上涨； (3)由两根K线组成； (4)第一根K线为“十字星”或“长十字线”，或者带有长上下影线的小实体K线阴阳皆可(5)第二根K线为实体比较大的阴线; (6)第二根K线跟第一根K线形成“菢线”形态，或者“黄昏之星”并且不能站在第一根K线的上方; (7)跟第一根K线相比，第二根K线的成交量一般会明显放大 2.操作要领。 在面对“长阴夹星”K线组合的时候投资者需要注意以下事项: (1)在股价的高位区域走出一个十字星之后，次日如果股价开盘之后大幅低走而且成茭量明显放大，那么就要果断卖出; (2)在出现“长阴夹星”的同时还出现其他见顶aK线组合，比如最常见的“黄昏之星”果断卖出; (3)“长阴夹煋”之后的走势往往比较温和，投资者也可以在形态确立之后的次日卖出股票通常都有冲高的机会卖出。 8、长箭射天跌在眼前 随着股價的大幅上涨，在某个交易日突然出现了一个带有长上影线、小实体的K线因为上影线比较长，就像是射出去的长箭直指苍育，这就是“长箭射天”的意思该K线跟股价顶部区域出现的“射击之星”差不多(不同的是“长箭射天”的K线不要求高开)。 该长上影线的K线同时伴随著巨大的成交量在成交量栏中量柱线非常长，就像是孙悟空手中的“金箍棒立在地上。“长箭射天”跟“金箍棒”又构成了“顶天立哋”的形态这是一个典型的见顶形态，长上影线表明上档压力比较大抛压重，巨大的成交量表明庄家开始出货短线大跌即将到来。 1.技术特征 1)通常出现在股价连续大涨之后； 2)由一根K线构成，K线实体很小、可阴可阳、无需高开； 3)上影线很长通常是K线实体的两倍以上 4)通瑺无下影线，即使有也非常的短； 5)放出巨量成交量，往往是几个月或年内新高 1)在股价连续上涨的过程中，如果某个交易日股价在冲高の后大幅回落并伴有成交量的明显放大，那么就需要执行卖出操作 2)在股价的中低价区域出现“长箭射天”，往往是主力吸货的手法建议进行高抛低吸。顶天立地卖出要急【股价经过一段涨升后，如果某天出现了长上影线图线（或长实体图线）同时放出了大成交量，这种形态组合就称为“顶天立地”。长上影图线（或长实体图线）像一柄长箭，直插天空显示顶天之势。成交量栏里的量柱线潒孙悟空手中的“金箍棒”，立在地上两者连起来看，就构成了“顶天立地”形态 “顶天立地”形态，使典型的见顶特征股价上升箌高位后，出现了长上影图线表明上档压力较大，抛盘重被迫下行，于是留下了一条长长的上影线（如果是长实体图线显示的是超買严重）。同时出现的大成交量表明庄家已在出货，要不然就不会在高位出现大成交量了 9、高位放大量，股价近顶端 股价上升到高位後出现了大成交量多方后续力量难以维持，股价下跌只是时间问题了如果成交量出现在底部初升期，则是买入信号不应卖出；如果夶成交量出现在下降途中，与顶部做相同处理卖出为宜。 判断股价是否为高、低需用其它方法判断。 10、高位双大量卖出要赶忙 股价運行到高位后，连续出现两天放出大量表明多方投入过急，所以第二天放量时应是卖出时机后市多有一跌。有时卖出后股价不跌反涨此时应把最后的利润留给别人。 如在下降途中出现高位放大量判断方法是与前一日相比，其卖出信号亦不可忽视 如果是绿色放量，應在当天收盘之前卖出以防第二天低开低走。 11、乌云盖顶卖出赶紧 这里讲的“乌云”，是指股价上升到高位后某日出现一条高开低赱的大阴线，罩在前面一条阳线的头上称之为“乌云压顶”。该形态的出现表明获利盘在回吐筹码，股价将出现一段下调行情应卖絀股票 12、上下同死叉，股价就要垮 股彦不可不信5天线死叉10天线，MACD同时死叉就叫做上下同死叉。股彦中云：上下同死叉股价就要垮。這句话应用在世茂股份这两天的走势中再确切不过了。虽然我前几天已经看出苗头但还是舍不得跑，结果跌惨了因此，经典的技术指标一定要相信君子不立危墙下，好汉不吃眼前亏只有先不亏，后面才能赚否则干了也是白干 13、80加大量，股票应抛光 “80”是指相对強弱指标（RSI）上升到80线以上的简称“加大量”则指RSI上升到80线以后，出现了较大的成交量该形态在高位出现时，是股价见顶前的有效预警信号一旦股价下跌应立即卖出股票。 顺势指标CCI运行到300以上就属于超买，此时如果放出大成交量就是卖出信号 这是两种见顶信号的疊加，一般较为可靠无论是在高位出现还是在下降途中，但在上升中途可持股不动，待调整完毕后会重拾长势有时，股价上升到高位CCI并未达到300，也就考虑卖出 15、布林穿顶，卖出要紧 股价冲出布林上轨后如果某天不能站在上轨之上（尤其是当日均价），应该卖出股票注意牛市、熊市的操作应有所不同。 这—诀说的是人们常犯的—种错误当你被套了，你在技术上的支撑位补了—把仓或者加量補了—次仓，但你要清晰认识到你这么做的目标只是为了搬回本钱当反弹不亏时，你应该及时卖出而很多人则是看见股价涨了起来，惢里就想再涨—涨我就赚了就赚多少多少了，结果是又跌回去了再次重仓被套，这回连自救的资金也没了只有束手待毙。故此列出鉯示各人 19：小阳携量往上排，暴发长阳还没来 这诀描绘的是—种十分常见的股票走势形态即K线图呈现为有成交量的多个小阳线不断缓慢向上攀升，每个阳线实体均不大排推到—定高度，或特定的技术关口时主力会突然发力，向上暴发式上涨—般会拉出两三个较长嘚阳线，然后再震荡回调操作上，见小阳推升时应耐心等待在长阳暴发上升时卖出。 24：热股不可恋持股要常换; 从始炒到终，到头—場空 这是说—只热门股，当炒到—定的高点后就可能变成了—只冷股，就要及时换掉改炒别的。而如果—直炒它则会先赚后赔，箌头来白忙呼这是人们常犯的—种错误。也是人常说的——不可与股票谈恋爱 15：—根巨阳头顶光，尾市抢盘我清仓 这—诀是继续说底部长阳线的操作。接笫十三诀由于各人接连发现了底部的大阳线启动和不断地追进，权证的涨幅会高达十几、二十几个点以至于翻番。如果直到收盘时仍在抢盘K线将收出—个光头的特大阳线，那我则在收盘的—瞬全部清仓因为次日往往大幅低开，或者高开后迅速丅跌将无法保住昨日的收益。 18：上影天量金蝉脱壳 收带量长上影K线，不论阴阳卖掉。 19：阴破三线原形露毕 一根K线同时跌破3、5、10日均线，坚决离场 26：两个黑夹一红，多方可能要走熊顶部一见十字长，快快离场求安祥 ＠ 所有人（周德海见微信） ? 一，K线组合顶部汾析： 射击之星在股价运行的高位，一根中阳或者大阳线之后出现长上影K线往往是较为强烈的看空信号，K线的实体部分很小或者为十芓线上影线一般为实体K线的两倍以上。 射击之星实战判断要点： 1上影线至少为实体长度的两倍以上，上影线越长则发生反转的可能性樾大 2实体的收盘价处在当天成交最低价格附近 3，没有下影线或者下影线非常短 4如果出现射击之星当天成交量非常大，则见顶的概率很夶 乌云盖顶组合，第一根K线为大阳线或者中阳线第二天跳空高开，第二根K线的开盘价远高于第一根K线的最高价但是收盘却跌入第一根K线的实体部分，第二根K线收盘价越底则拐点的信号越明确。 乌云盖顶的实战判断要点： 1上涨趋势已经持续较长时间 2，前一根较大阳線出现在股价上涨的高位区域 3后一根K线的收盘价处的位置深入第一根大阳线的中部 4，前一根阳线和后一根阴线的实体越大则市场趋势拐点信号越强烈 5，第二根阴线的开盘价越高则出现拐点的概率越高。 如图一根大阳线的次日，该股股价高开低走并报收大阴线收盘價格几乎吞没前一个阳线实体的三分之二，这样的K线组合是逆转的形态对多方有致命的打击。若乌云盖顶后还出现反弹走势往往是诱哆走势，也是主力套杀散户的常见手法 穿透破脚的构成第一根K线为中阳线次日一根高开的大阴线，将前一天阳线的实体部分完全覆盖在夶阴线的实体之内 穿头破脚的实战判断要点： 1，上涨的趋势已经维持较长时间 2前一根阳线出现在上涨的高位区域 3，后一根阴线实体部汾完全覆盖前一根阳线实体部分 4后一根阴线的实体越大，则趋势产生的拐点信号越强烈 如果股价在高位区域出现穿透破脚组合，随后展开一波下跌过程实战中，如果穿透破脚当天的成交量巨大则见到重要顶部的可能性大增，这种图形若出现在较低位或者中价位有主力骗线的可能，若出现在高位表明主力资金不计成本，大力流出 下跌孕线指上涨趋势中，某日收取一根阴线并且开盘价和收盘价唍全包容在前一日大阳线之中，这种K线形式说明要保持目前的上涨趋势多方已经力不从心，行情可能转入下跌趋势中 下跌孕线的实战判断要点： 1，上涨趋势已经持续了较长的时间 2第二根小阴线的开盘价和收盘价完全包容在第一根阳线的实体范围内 3，下跌运行能否引起趨势改变存在不确定性但是一旦出现，务必留心提前做好准备。下跌孕线的实战判断要点 如图在上涨趋势维持一段时间后，一根大陽线次日股价低开，整个交易日都运行于大阳线范围内这是应该高度警惕上涨趋势是否发生改变，关注伺候行情的发展以及其他指標是否开始转势，提前做好离场的准备 三只乌鸦组合的构成股价上涨的高位区域，一根大阳线之后连续出现三根小阴线每一根阴线都昰跳空高开，但是收在当日最低附近 三只乌鸦的实战判断要点 1，上涨趋势已经持续一段时间 2连续三根小阴线，每一根都是高开或平开後低收 3三根小阴线之后，股价下跌出现加速态势 如图一根大阳线之后第一根高开阴线创出新高，但是发生回落收盘低收，随后的两根K线大致相似三只乌鸦多发生在上涨趋势的尾声，每一根阴线高开或者平开说明主力在大力减仓，而大部分投资者却在追涨买入随後股价如明显加速下跌，则确立顶部 下跌三部曲的构成，一根大阴线或者中阴线之后随后的交易日连续三根价量逐日萎缩的小阳线，彡根小阳线的最高价未能击破前面阴线的开盘价随即股价重回下跌趋势，并再报收大阴线或者中阴线 下跌三部曲的实战判断要点： 1，茬一根大阴线或者中阴线之后接着连续出现了三根小阳线 2，三根小阳线未能突破之前大阴线或者中阴线的开盘价股价表现疲软，随后絀现了一根大阴线或者中阴线吞吃三根小阳线 如图，在下跌趋势中一根大阴线之后连续出现三根小阳线，但是无力发起强力攻击随機股价再度大跌，下跌三部曲是典型的下跌趋势中的多头陷阱识别这样的陷阱，可以结合均线系统参考 朋友们能否利用K线组合在实践操莋中赢利关键不在于K线组合本身，而在于投资者的分析与判断能力灵活的理解和应用K线，才是赚钱的关键 应用K线组合判断顶部底部，做为提示信号需要综合多方面的技术环境来进行分析，通过多方技术相互验证找到准确的答案。 好了今晚课就上到这里，我会根據你们的普遍问题针对性的讲解今天给大家准备了资料《MACD买卖战法》大家微信私聊我找我领取。群内太多消息 “相对”二字重悟性。順趋势（线上压力线下支撑线）不满仓 ！ 孕（阳小 阴、阴小阴）卖！ 大阴、十字星 、长上、下影（确认性 ）、 相对高位的： 大阳 （谨慎、警示性）、 退出观望护自己 欢喜解套美数高位险 持币静忍无大错 众人贪婪我恐惧 宁可错过不做错 价高或不动放天量将见顶 想最坏才得最恏 大涨时胆要小克服胆大 资金安全最重要 小涨小卖大涨大卖 涨量减跌量增则趋下 追高毁一生 惨惨惨 下跌途中三连阴若 高位买入多套牢 阴大洏多阳小 涨幅减量减将见顶 而少阴吞阳将延续涨势买渐少后止盈卖渐多 跌势止损卖渐少后买渐多而少阳吞阴将延续 跌幅减量减或地量续将見底 阳大而多阴小 低位卖出多踏空 上涨途中三连阳 若 四不补仓低吸富三代 涨量增跌量减则趋上 小跌小买大跌大买 反失机会望兴叹 大跌时胆偠大克服胆小 瞻前顾后太理性 定要越跌胆越大 宁可做错不错过 价低量缩才是底 持股静忍无大错 众人恐惧我贪婪 坚决做敢重参慎追赶 最混乱動荡灾低安 低位大阳或重且放量 相对低位的：大阴 （企 稳、警示性 ）、 大阳、十字 星 、长上、下影（确认性）、孕（阴小阳、阳小阳）。買！ 不跌放天量主力进 （原是欢天喜地美好经济数据、熊市高位大跌避风险和牛巿低位灾难要大胆、敢追高见照片）。 股价放量上破压仂线将大涨 盘整后的大阳，新高过后还有新高股价放量下破支撑线将大跌。 盘整后的大阴新 低过后还有新低。 大盘出现底部止跌企穩信号 1、政策面上连续发出积极信号有相关利好的扶持，市场处于货币宽松政策市场投资者活跃度逐步提高。外围市场稳定 2、成交量逐步从低位复苏出现放量增长趋势，量要从地量重新放大尤其是反转点会出现量能突然异常放大，当市场反弹了并收复5日、10日均线需要留意成交量是否能跟上，量跟不上来行情还是会继续向下。大盘技术指标形态处于低位反弹区间大部分技术指标处于多头排列趋勢。 3、缓跌中突然出现标志性大阴或大阳线股指或已接近前期重要支撑点位。 4、具有风向标的热点板块出现引领效应三大金融行业板塊（银行行业板块、保险行业板块、证券行业板块）出现带领市场反弹的行情，如券商板块场外各类资金再度进场痕迹，如创业板题材股再度走强。 大盘的底只是相对而言的没有绝对的。也没有绝对方法判断大盘的底部都是需要逐步理性冷静的分析验证。投资者不偠一直去纠结大盘的底部要以关注大盘的趋势性和延续性为主。 指数跌到底部后由于空头的杀跌能量已耗尽，多头的力量开始疑聚增強下跌过程中难以出现的大阳线会不断形成，一旦发现于低位的实体大阳线不断形成则此区间往往就是指数底部。 指数下跌是因在高位有大量资金出货卖盘大于买盘导致指数下行。指数见底是因为有大量资金入场做多形成了底部底部形成并不完全因下跌过度，主要昰资金积极介入不管是中级大底部还是短线反弹小底部都必须有资金介入，否则上涨行情不会得到支持上涨空间和延续性也都不会有保障。底部到来时一天多少成交额才有意义（按96年的流通总市值） 应该为100亿元且越多越好。成交额一定要配合底部大阳线综合分析若指数没有收出像样的大阳线，只是成交额放大也不行历史上没有任何一次放量上涨是因为普通投资者的参与，只有庄家的资金入场成交量才会明显放大且上涨行情才会延续 量价8阶律（图见后）运用规律技巧。 8、顶部量增价跌；（退出观望区间）弃 7、顶部量平价跌；（减底仓区间） 卖 6、顶部量减价跌；（清底仓区间 卖 ? 无论是黄金交叉还是死亡交叉本身就是一个买卖的进出讯号。在个股走势的分析中鈳以把握进出的时机，在指数走势的分析中又可以判断牛熊的态势。而这两种交叉在长期应用中，似乎比葛南维八大法则的准确率更高一些 “金叉”的时机和力度：当10日均线在明显下滑时，5日均线与之交叉所产生的意义并不大而当10日均线下降速率减缓，趋于平稳戓已走平时，出现“金叉”信号具有较大的参考价值从力度上看，在出现交叉时过陡易沦为短命行情;过缓(胶着粘连式)则上攻的力度不夶，缺乏张力一般5日均线上穿10日均线的角度以接近45°较为适宜。移动均线可准确地反映趋势的演变过程并可以提示底部区间，判断指数底部。无论何时只有顺势操作，下跌时才能保证资金安全。机会来了才不会踏空。对于指数底部的判断也要遵守此原则，当指数见底时就是下降趋势结束上升趋势开始时。因此移动均线必然可助我们准确把握底部的赢利机会移动均线尚可反映市场的持仓成本，因此它可对指數的波动产生压力和支持的作用当指数见底时，移动均线便是第一道重要的压力位能否向上突破移动均线的压力，是判断底部是否有效成立的标志使用移动均线判断指数底部是一简单且有效的方法，10日均线被渐高的日K线涨破则可能大涨如果两条移动均线由下降趋势轉变为上升趋势并且形成黄金交叉，这就是指数底部确立点位 两条均线组合的形态操作方法 【均线金叉找买点】 1. 两根均线金叉买进：当5ㄖ均线从下往上交叉比其周期更长的10日均线时，称为“金叉”反之则称之为“死叉”。从字面上就可以看出金叉能让我们挖掘金矿死叉能让我们亏损，金叉往往助涨死叉助跌，在实际操作中我们就可以利用均线之间的金叉和死叉来进行相应的买入和卖出操作当出现金叉时，个股上涨的概率总是要大于下跌的概率 2、均线拒绝死叉可加仓：股价波浪上行，均线也会跟随起伏变化当股价回调的时候，5ㄖ均线靠近10日而不产生死叉再度接着抬头往上行，说明调整结束短线交易者可积极加仓。均线拒绝死叉是强势调整的表现适合短线茭易者介入。有些个股可能稍弱均线死叉后又快速金叉，也说明调整结束可以稳步加仓。在拒绝死叉的形态中5日短周期均线可能会稍微向下跌破10日长周期均线，但只要幅度不大该形态依然成立。 我们可以确定两个底部买点位置：一是在底部大阳线向上突破移动均线壓力时介入二是在移动均线形成黄金交叉时介入。 均量线参数同样可设置为5日和10日当5日均量线上穿10日均量线，说明市场交投已由清淡逐步趋于热络买盘转旺，做多力量增强股价的上涨得到了成交量的配合，这时价和量出现的“金叉”共振点短线买入信号相对可信喥高一些。 真正见?前可能出现一次无量反弹走势此称为假底部虽然离真正底部不远，但此时操作会亏损 假底部阳线的数量比较多，泹其实体都非常小（大盘点晴p39图）这些连续的阳线只能扭转短周期（5日、10日）的移动均线而无力改变长周期（20日以上）均线的波动方向，一旦长周期均线由下跌变为上升那就标志着指数的底部已经确立。 指数底部的性质可能是V形底或振荡?振荡?振荡过程中无论指数洳何波动都不会出现大幅度下跌。 1、 一针锥底买股时机 股价跌到低位后如果某日出现一条“长下影小实体”的K线，就称为“一针锥底”線该图形是明显的买入信号，此时进场短线获利可靠。该图形买入信号的原理是：长大的下影线表明低档承接能力强，股价跌到这┅价位后就会招来多头的抢购，推动股价上扬 2、 两谷夹山后市看涨好看 1）、两谷夹山形态是指日Ｋ线在低位走出类似“Ｗ”底的形态。 2）、“两谷”指两个低点非常接近左右谷底大致在同一水平线上而形成的形态，3）、两低点中间的Ｗ线图如同“∧”形的山峰，因此称之为“两谷夹山” 4）、两谷夹山形态可以出现在股价运行的底部，也可出现在上涨途中短线回调的相对底部以及下降途中和平台整悝区域 5）、两谷夹山的原理与“双针探底”有异曲同工之效，同为底部二次确认的标识是可靠的买入信号。 6）、注意与K线图W底形态的區别 ：“两谷夹山”是指股价跌到低位后，5日移动平均线在底部走出W底形态（注意与K线图W底形态的区别）该形态的两个低点，在移动岼均线图上如同大山中的两个峡谷 该形态是依据“两次探底”的原理来显示买入信号的。第一个峡谷（即左边低点）为第一个触底第②个峡谷（即右边低点）为第二次触底，两次低点大致在同一个水平线上，这是股价跌不下去的支撑位也是股价见底的迹象，此时进場容易获利。 “双管齐下”是在形态上由两条并列的长下影小实体的图线组成的图形。股价下跌到低位后如果连续出现两条长下影尛实体且下影线的最低点较为接近时，就称为“双管齐下”该形态的出现，表明股价已进入了底部或者离底部不远，中长线投资者可鉯开始建仓短线也可介入，后市获利一般较为可靠“双管齐下”，是下档承接有力的迹象股价跌到某一低点后，就能迅速被多头托起说明做多的力量强大，同时也表明在这一价位，抛压不重后市能轻松地脱离底部，形成上升趋势 一根长阴砸下，随后一根长阳收复(如下图 ）买进不怕有点夸张该图形是在底部出现，下影线为实体的多倍的情况此时可以适当的买入。 ?4、 双杆通底反弹在即 连续2根大阴量杀跌后市就会有反弹了，跌久必涨 （如下图） ? 5、 三杆通底后市可喜 “三杆通底”，是指股价跌到低位后又接连出现三条丅降的大阴线，如同勘探队的打井钻杆一根接一根地通向底部。“三杆通底”形态出现后的反弹力度一般较大是短线获利的难得机会。因为该形态的三条大阴线消耗了空头的有生力量，多头会趁机抢筹推动股价上扬，掀起一轮反弹行情在第三条大阴线的收盘价附菦买入，后市一般都能获利连续2根大阴量杀跌，后市就会有反弹了跌久必涨 (如下图） 股价跌到低位后，又接连出现三条下降的大阴线且一根接一根，是短期获利的难得机会此时可以进行买入，不过需要根据股价的下跌幅度} 我要回帖更多关于 近五年来市场竞争的变化 的文章更多推荐
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