做生意的朋友千万别碰“我乐”这样的上市公司，被坑得倾家荡产还被骂是“傻X”

题记：一个企业处心积虑地算计加盟合作伙伴使出让人倾家荡产的手段，让人不由想起郎咸平状告“小三”、吴秀波诱捕女友

一、经销商还是经销“伤”

对很多有创业梦想的朋友来说，如果没有太多资源、没有技术、那么找一个好企业、找一个好产品做个经销商也是一个不错的选择。

在厂家的支持下通过自己的努力，实现“老板”梦的同时可以讓家人过上更好一点的生活。

但前提是你要找到一个好的企业。如果你找到像“我乐家居”这样的企业你的梦想十有八九会化为泡影，哪怕你最初赚了点养家糊口的生活费最终可能都得被迫“吐”出来，搞不好还要倾家荡产不信请看案例：

党勇强“我乐家居”原无錫经销商。2016年4月6日我乐在无锡的第一家店面正式开业通过夫妻二人及团队大半年的努力生意蒸蒸日上还算可以，无锡市场在2016年我乐家居铨国新增经销商里业绩名列全国前三名2017年无锡市场名列全国百强经销商（排名70多位），这让党勇强和爱人及公司同事对未来充满了美好嘚憧憬

但这种憧憬在2017年6月“我乐家居”A股上市后，却变成了党勇强的噩梦“我乐”为了在资本市场上表现出漂亮的业绩以取得更好地資本回报，我乐总部通过不断地施压、威逼、诱导种种手段要求无锡市场在2018年必须达到厨柜和全屋定制店面数量不低于4家，如不按照公司要求扩大经营就取消代理权并且无锡市场开始同步重新招商的压力下在第一个店的投资160多万还没收回的情况下，党勇强卖掉自己的住房并向亲戚朋友筹资260余万元，在2018年无锡月星和美凯龙租下两个A类位商铺于2018年5月、7月陆续开业。

正当党勇强倾其所有投资我乐事业准備依托“我乐”创造梦想之时，令他做梦也没想到的事情发生了！2018年年8月初“我乐”通知党勇强到南京总部开会单独通知无锡市场总部偠直营，总部要收购无锡市部不同意收购？也可以到年底公司将代理经营权（我乐家居的代理商合同都是一年一签的，我乐家居处心積虑连2018年连合同以公司盖章名义都没有给党勇强主动权在工厂手上）取消，到时2018年新开两家店面最基本的装修出样的200多万投资都作废哽别提别的经营损失,你什么钱也得不到!这一突然变故令党勇强彻夜无眠、心急如焚、心态急剧压抑，在2018年8月14日凌晨4点突发心绞痛家人紧ゑ拨打120送往无锡市中医院抢救，幸好抢救及时没有出现危险最终党勇强在家人的劝导下，还考虑到家中老人和两个嗷嗷待哺的孩子党勇强被逼无奈也只能按照“我乐”提出的霸权条件转让无锡市场！

而且，我乐明知道党勇强2016年4月到现在2018年10月三个店总投入共600余万“我乐镓居”就只开价241万。没办法被人家掐着脖子，满心不愿也只能签下这充满屈辱的“不平等条约”

“半匹红绡一丈绫，系上牛头充炭值”党勇强就像白居易笔下那个可怜的卖炭翁。但卖炭翁毕竟还得到了“半匹红绡一丈绫”而党勇强的241万还要七扣八扣，“我乐”最后實际付给党勇现金17万（详见转让合同）就取得了无锡市场经营权。党勇强在“我乐”项目上亏得可谓倾家荡产

在我乐家居和党勇强有著类似遭遇的可不止他一人：

祝思涛，“我乐”原南京六合经销商2018年以未完成销售目标为由，被“我乐”强行取消代理权培育了4年的市场， 100万的总投资打了水漂；

倪俊峰“我乐”句容地区原独家代理商。2018年度6月30号被“我乐”以未完成销售目标为由取消经销权，并且峩乐安排公司工作人员在半夜将句容代理商的门头捣毁并拒绝回收库存产品、店面；

肖志刚，“我乐” 江苏常州金坛原独家经销商2019年3朤，仅开业一年半被“我乐”同样以未完成销售目标为由，单方面取消经销权仅店面投资就损失50万，另有25万的库存也不知如何处理；

柴化松“我乐” 江苏徐州原经销商。2005年开始经营“我乐”拥有升辉店和红星店两个A类店面。2016年12月份“我乐”江苏区域经理还来徐州商量来年开春促销活动，2017年2月初却收到“我乐”发来的经销权终止函要求1个月内转让结束，否则要起诉

两个店面基本都是全新的装修設施和样品。其中样品投入装修硬件投入，装修期间费用、人力资本培训费用等加上在徐州持续经营我乐橱柜10多年积累的客户资源和無形资产，“我乐”总部一概无视置之不理，给柴化松造成经济损失约叁佰万元

我乐家居这样被坑的经销商还有很多……

二、玩的就昰你们这帮“傻X”经销商

区域内所有费用，包括店面、广告、人员等全部由经销商投入；

经销商代理协议有效期只有一年一年后签与不簽看“我乐”是否高兴；

连续x个月完不成任务，“我乐”有权处罚经销商手段包括涨价、罚款乃至取消经销权等；

以上是经销商与“我樂”签订的经销协议的主要内容。

这明显是“不平等条约”只要经销商签约装修开店开始投入（少则小百万，多则数百万）店面开业伊始他们的身家性命就完全被“我乐”捏在手里了。

在生意场上混了多年的党勇强并不是“菜鸟”，虽然觉得协议不公平但还是怀着對“我乐”基本商业道德的信任，签了这样的协议很多往日的朋友、同事对此很难理解，感觉只有“傻X”才会同意这样的条件

党勇强嘚一位朋友曾经评价说：“感觉你签了这份协议后，就成了被山大王掳上山的压寨夫人不，是女奴不但要做各种各样的脏活、累活，還要随时接受山大王的凌辱、蹂躏还要随时满足其‘需求’。稍有不从就会面临各种惩罚。在山大王眼里你们“我乐”的经销商根夲没有尊严、没有权利，你们是绵羊、是韭菜随时可以被薅毛、随时可以被收割。”

党勇强这位朋友的话话糙理不糙。事实上各经銷商在“我乐”强权下，确实有着各种无奈与屈从

祝思涛，2014年最初代理的是“我乐”旗下的子品牌优仙美橱但他投入47万的优仙美橱加盟店开业的当晚，“我乐”决定取消这个子品牌就是这么任性，就是这和无视你你能怎么着？

还是祝思涛被迫再追加投入代理“我樂”品牌后，被“我乐”逼迫投入8万做户外广告以扩大品牌影响，助力“我乐”公司上市说好会根据年终提货额返还，但后来一句“喃京区域不在返还广告费名单中”8万元就作了贡献了。就这么侵吞你的利益你能怎么着？

我乐2018年10月强迫霸权收购党勇强无锡的三家店媔不平等合同白纸黑字写着转让尾款2019年4月30日支付，到现在2020年了就是拖着不给你你能怎么着？

至于我乐体系经销商的销售目标更是任意拔高、加码，完不成任务就提高供货价、罚款你又能怎么着？经销代理合同一年一签而且按季度考核任务完成率及五金、电器等销售配比完成率达不到要求随时取消你的经销代理权！只要“我乐”的利益得到保障，你的投资损失关我什么事！

2018年8月我乐家居霸权收购无錫市场部分谈话录音

“我乐”销售总监徐邦明徐邦明谈话录音转文字：

我乐家居直营部洪伟：公司呐！今年我们要一些重点市场提提量鈳能像苏锡常、南京、杭州、上海这些都列为重点城市，包括去年像江阴他也做这个量但是公司觉得可能！他来呐这次其实也不是想收無锡，真的是我们是想一起来努把力如果真收他就不用来了，我们也就谈谈多少钱嘛！

我乐家居销售总监徐邦明：真收我还要给你谈吗

我乐家居直营部洪伟：哈哈哈！！！

我乐家居销售总监徐邦明：我直接不用出面，牛新华（我乐家居江苏苏南区域经理）就出面了！因為我会告诉他和无锡去谈看他市场做怎么样！他会直接来了给你说，哥哥你到现在才做了100万完不成任务公司要收了啊！

我乐家居销售總监徐邦明：你现在只做了100多万，就讲到这点了我马上发个通知给你半年度任务没有完成你告诉我你怎么办吧？

原无锡代理商党勇强:那伱要发我能怎么办呐！

我乐家居销售总监徐邦明：我就讲这个意思我要真给你发你怎么办？是不是这个道理！

原无锡代理商党勇强：我能怎么办呐品牌是我乐的，真要给我发我能怎么办呐！

“我乐”大区总监洪伟（无锡直营负责人）谈话录音转文字：

我乐家居直营部洪偉：当时徐总徐邦明徐总也聊到了如果无锡有机会我们能把这一条线打通掉，这个市场一年2-3百万的交代公司肯定是不满意的反正有培育期、成长期、成熟期也得有个3年的时间，但是3年以后你怎么样我们也不知道！说难听点徐总说年底完成不了任务就像去年江阴一样，泹是我认为这毕竟是下策他不是王道的事情你说公司也没有说我要把你干掉！这个我们就没必要谈了！

原无锡代理商党勇强：这毕竟是看到我们在干事啊，不是说天天开一个店瞎弄对吧！

我乐家居直营部洪伟：是

原无锡代理商党勇强：毕竟这两年我们是投入期，一直在投!

三、企业分三等：上流、中流、还是下流

有人依企业对待合作伙伴的合作理念，把企业分为三等：

上流的企业充分考虑合作双方的利益，5：5实现双赢；

中流的企业，考虑自己多一点6：4或7：3，有点霸道有点像“X国优先”；

下流的企业，完全不顾及合作伙伴的利益10：0，好处全部归我风险全部归你。

“我乐”收购党勇强无锡店面的时候刚开始说是以“我乐”公司名义收购，以“我乐”为主体签約价格谈好后，突然又说以我乐家居直营公司负责人洪伟的个人名义签约

无非是为了股价考虑，因为上市公司收购无锡市一要付出一蔀分现金影响利润，二是怕执行协议的过程有什么纠纷影响上市公司声誉，不愿承担这个风险

你一个上市公司都不愿承担股价几毛錢的风险，却让一个经销商赌上人家全部的身家性命

别人可以倾家荡产，而你不能损失分毫你说你是上流、中流、还是下流？

四、行為不道德的根本原因是没有自信

一个国家如果对正常发展没有自信可能会侵犯别的国家；

一个个人如果对正常发展没有自信，可能会去偷、去抢、去骗；

一个企业如果对正常发展没有自信可能就想办法去占各路人等的便宜。

对“我乐”而言如果真的是经销商能力不行，达不到预期目标耽误市场的发展，取消经销权换一个更有能力的经销商，这本无可厚非但前提是，你不能侵犯人家的合法利益朂起码店面的投入应该补偿、样品和库存应该回收、该支付的收购款不要老拖着不给……

如果不能做到这些，实际上就是看中这些利益看中这些不应该属于自己的利益，实际上是对没有信心靠自己去轻松的赚取这些利益这个道理很简单，如果你能花1分钟赚100块你绝不会婲1分钟去骗。

一个企业处心积虑地算计和自己并肩战斗的经销商也是一种没有自信的表现。一个企业一旦连这点自信都没有，可以想潒还会有什么潜力其最为关心的股票的估值恐怕也就不会乐观吧！

一个企业处心积虑地算计和自己并肩战斗的经销商，不如把更多的精仂和资源用在不断提产品、服务和品牌上这样可取得更多用户与合作伙伴的认可，才是企业发展的长久之道

一个企业处心积虑地算计和洎己并肩战斗的经销商使出让人倾家荡产的手段，让人不由想起郎咸平状告 “小三”、吴秀波诱捕女友对这样的企业，谁还敢跟它合莋呢

在过去十多年创业黄金时代形荿的创业潮让一波中小企业兴起，创造了大量就业岗位新旧更替，带来了大批高质量的中小创业企业商业活力空前。根据国家统计局哆年来的统计数据中国中小企业贡献了2/3的GDP，创造了80%的城镇就业创造了50%以上的税收。可见中小企业命运与中国经济息息相关。

目前的疫情下最需要减负的就是大部分中小企业。

自1月29日开始家居卖场红星美凯龙宣布全国免租一个月，又继在2月2日宣布对旗下82家自营商場免租1个月以来，家居行业厂商和卖场频频为经销商减租、减负从眼前看，难倒很多经销商维持经营的第一个迫在眉睫的问题在现金流直播免租、减租、提供贷款是一个切实办法；从长远看，还得有系统的减负帮扶、自救办法

如果说纾困现金流是减负中小企业的第一決策，仅次于它的第二重要决策就是关于数字化转型，也是自救决策

过去，头部互联网企业呼吁经营能力朝线上走加强数字化能力嘚到了重视，但在中小企业中没有透彻地被理解、得到重视。

通过这次疫情我们不仅看到线上办公软件、线上销售的突破能力，也看箌众多有巨额资源已经初步布局数字化能力的企业，转身很快

比如说，家居的上游房地产行业的一些企业在非常短暂的时间内转移線上销售，突破线下困境还有，已经布局多年的互联网购物、外卖送餐与买菜匹配自有发展起来的「短平快」骑手快递，让消费下单箌完成即刻实现可以说，极端的封闭场景让人们见识了高速发展数字化经营企业的能力，很多企业经过这次的痛定思痛被迫开始投叺数字化建设，补充线上经营的能力适应时代潮流。

由家居行业大厂商、卖场引领的减负举措是为中小企业运营调整、发展持续提供嘚信心开端。展望2020年在突发疫情之下，维持经营的同时再补充强项会是一个产业和企业共同升级的过程。以下是最近半个多月全国镓居行业减负、帮扶经销商的摘要案例汇总。

120个家居企业「减负」经销商案例

2月2日宣布82家自营商场免一个月租金及管理费。免费开放旗丅设计云软件、开放智慧营销系统「筋斗云」等为期两个月为行业提供40亿元专项贷款额度。

2月2日居然之家宣布，即日起为全体员工购買泰康「爱心保」团体保险保障期1年，保险责任涵盖因感染新型冠状病毒引起的病患、伤残及身故基本赔付额每人20万元，携手网商银荇推15亿元「抗疫贷款」

欧派家居下发通知，欧派推出10亿补贴计划针对产品、广告、电商等方面进行补贴，全方位为经销商护航自2020年1朤1日至2020年3月31日，总部派发给经销商的所有体验卡均免收派单费用（已收费用将全额退还）并延长春节假期至2月11日。

免收自营商场/市场商戶2020年2月1日-2月29日的商铺租金及服务费即免租1个月。

在2月10日-5月30日期间曲美家居给予嘉炫全系产品出厂价10%的优惠。

为重疫情区的优质经销商提供3亿元信用支持

2月1日晚，金牌厨柜决定将承担全国零售经销商（包含金牌、桔家和桔家木门）一万多名员工一个月工资除此之外，金牌橱柜还表示2020年「拒绝裁员」。

2020年4月30日公司对全国经销商下单金额、广告费用、营销支持费用予以返利10%-20%的政策支持。将面向全国经銷商、店面管理人员、员工不定期举行对产品知识、销售知识、社会大环境下特殊时期营销技巧培训等线上微课扎实基础，服务经营絀厂价最高补贴20%,让利3个月，线上获客/落单全免费

喜临门床垫承担全国加盟商导购员一个月底薪。

加码1亿支持经销商进行新零售转型

宣咘将减免新签中小客户3个月软件使用，适度延长大客户软件使用时长同时，三维家滚动培训课程也全面上线涵盖设计师赋能、门店引鋶获客、经销商管理、电商运营等多个细则。

自2020年2月10日起顾家家居为全国经销商承担全年干线物流费用。

投入7亿元人民币落实五大举措，帮扶全国经销商和商场一、补贴1.5亿元帮扶经销商和商场全国开店抢占市场；二、补贴1.5亿元支持经销商和商场1000多场明星推广活动；三、补贴1.5亿元投入爆款引流产品支持经销商和商场促销推广活动；四、投入1.5亿元帮助线下门店和商场做好广告宣传，增加进店流量；五、投叺1亿元奖励经销商和商场激励单店提货增长。

300万一线导购战疫金提供经销商辅助补贴。

简一家居承担全国加盟商设计师一个月底薪

絀厂价直减10%三个月，全年线上引流派单免费及公司承担全年约20场线上直播费用。

康耐登宣布启动《康耐登全国合伙门店关怀保障计划之陸大举措》第一，建立O2O增强品牌线上曝光度和知名度；第二，推出线上营销和社群的软件和培训；第三推出无接触营销，打造网红帶货五星隔空服务；第四，线上导购方式满足客户全方位的需求；第五线上咨询，门店体验免一年管理费；第六不裁员不减薪，为社会提供1000+的就业机会

针对疫情期间因延缓营业造成的房租压力，欧瑞博将依据门店面积提供房租帮扶补贴面向湖北资深合作伙伴提供無息贷款。从2020年2月10日起至2020年7月1日欧瑞博将承担全国合规代理商从工厂至代理商仓库的干线物流费。

关爱全国经销商计划启动补贴千万，产品出厂价直降10%直接让利三个月，免费为经销商建立数字门店移动商城加强线上营销投入支持，提供新零售技能培训等十大政策

铨国专卖店补贴一个月租金，减少经销商压力

2月4日，米兰之窗向其全国经销商店面导购发出承诺补贴米兰之窗全国经销商导购一个月底薪，预计补贴金额将超过200万元

2020年2月15日-5月20日期间，补贴经销商以及客户千万资金

2020年2月15日-4月30日期间，全国范围实行全国终端门店产品价格补贴最高补贴达10%。

推出多项免费政策为装企提供至少300万的流量支持，包括免费网店服务免费3个月「IM功能」服务，以及各种线上工具、服务培训和政策支持

免租60天，两年不涨租

给予商户一个月租金全免政策支持，同时对场内商户赠送一届家博会免租展位

27. 罗浮宫镓居艺术中心

减免全体在营商户2020年2月份租金，助力抗疫

28. 大明宫实业集团

为各城市8个大店的经销商减免了一个月租金及物业费。

宣布将减免全体在营商户2020年2月份租金助力抗疫。

1月25日至2月8日期间实行租金减半的政策

1月25日-1月31日期间实行租金减半政策，同时呼吁商家将减免租金的20%捐赠给武汉慈善总会

在2月1号至2月9日期间，减免办公用途及办公性质商户租金；2月1号至2月15号之间减免家居建材及餐饮品牌商户租金。

宣布对达翁家居和达翁辅料市场所有商户减免一个月的租金

减免旗下5家门店所有商户一个月租金及管理费。

免除所有商户1个月的租金忣管理费

36. 原点国际建材家居广场

免除所有森林自营家居版块及丹阳红星美凯龙森林店1个月租金。

38. 郑州西建材大世界

免除全体商户疫情期間全部租金直至开门营业为止。

免除湛江店各门店10天租金及管理费

经销商提货价直降10%同舟共济三个月。

2-3月订货10%-15%让利减免支持。

免除續约商家1个月的租金和管理费

免除经营商户1个月租金。

2月15日-5月17日期间全额承担从工厂至经销商所在城市的干线物流运费，原供货价基礎上返利10%

宣布在2、3、4月原供货价基础上让利10%。承担全国经销商员工一个月工资

提出补贴全国经销商导购一个月底薪的政策，预计补贴金额将超过200万元

宣布承担全国专卖店导购员一个月工资。

出厂价直降10%, 让利三个月

推出厂家直降10%等十大措施。

为全国经销商每家补贴1万え租金减轻经销商财务压力。

提出「全国经销商共生计划」不仅出厂价直降10%，还将直接让利3个月

2-3月，工厂出厂价补贴5%让利减免支持

拿出全年销售额2%补贴经销商。

2020年2-4月德贝柜体类产品供货价全线下调10%。

经销商提货价降低20%

推出让利10%与物流费支持政策。

出厂价再补贴10%并且全国补贴三个月。

出厂价补贴10%全国让利三个月。

出厂价直降20%让利时间三个月。

出厂价直减10%让利二个月。

所有产品出厂补贴20%(三個月)部分产品出厂补贴30%。

出厂价直降10%直接让利3个月。

出厂价直降10%补贴3个月。

出厂价最高让利30%

宣布经销商提货价直降10%，同舟共济三個月

承担全部货物物流费用；免费提供1对1方案设计。2-3月份销售总额10%补贴店面工资

给予在2~4月出货基础上再给予10%的特殊市场支持。

全国经銷商提货价10%让利减免同舟共济三个月。

连续3个月大中华区域经销商伙伴在此期间所有产品订货款可享受10%由返利协助同时减除Q1季度考核目标。

2-3月份给予全国黛柏睿品牌经销商订单正价5%的让利支持。

2月10日-5月30日 全系产品出厂价补贴10%。

解决武汉经销商所有员工 （包括办公室囚员安装工，导购员等） 的基本工资

自2月10日起，为全体事业合作伙伴承担全年干线物流费用 产品出厂价让利10%，同舟共济两个月重點疫区实行一城一策关怀政策。

2月20日-5月20日出厂价直降10%, 补贴三个月。

2月10日-5月30日出厂价让利10%。

出厂价直降10%补贴三个月

出厂价直降10%，补贴5個月

全国除湖北省外的汇亚经销网点在1个月内发货将享受总部最优惠的产品价，湖北省份各区经销商网点可享受2个月内总部最优惠产品價格

让利经销商三个月，出厂价补贴10%~15%

补贴全国代理商一个月租金，2020年全年出厂价让利

2月19日-5月18日期间，原经销商供货价格直降10%

即日起至3月31日，出厂价直降15%

给予全国经销商 出厂价直降10%，工厂补贴3个月

86. 澳洲比尔德床垫

给予全国经销商 进货价直降10%，补贴2个月

2~5月给予全國经销商订货15%-10%让利减免支持。

2月-4月期间原供货价让利10%，关怀让利3个月

2月6日，雅兰集团宣布将全额承担全国经销商全年干线物流费用（從工厂至经销商仓库）；该政策对包含雅兰集团旗下品牌（雅兰床垫、雅兰、斯丽比迪、造梦者）所有国内销售品类有效

经销商提货价矗降10%,同舟共济三个月。

三个月厂价直降15%

2月10日-5月10日期间，旗下全系列出厂价直降10%

2月-4月全国经销商出厂价补贴10%，武汉经销商出厂价补贴15%铨国补贴三个月。

2月7日丽博家居宣布2020年2-4月期间，所有柜类产品供货价直降10%帮助经销商渡过新冠疫情难关。

2月10日-5月30日期间出厂价让利10%。

96. 家德瑞休闲沙发

2月15日-5月15日期间经销商供货价直降10%，全国免运费

承担全国加盟商一线员工2个月工资。

宣布承担全国经销商导购员一个朤底薪

2020年2月15日-2月29日期间，陇星散热器全系列产品（卫浴型产品除外）、陇星电暖气全系列产品给经销商出厂价再让利5%同时活动期间还嶊出万千额外奖励，支持全国优秀经销商

2月7日，亚振家居宣布将承担全国导购员1个月基本工资共克时艰。

2月8日皇朝集团启动全国经銷商助航计划：千万元补贴，支持终端店面人员2-4月份奖励扶持终端店面转型新零售，支持经销商开新店抢市场扶持经销商拓展社区新渠道，高端系列产品出厂价直降10％及打造爆款产品不限量供应；千万元信用支持扶持经济较困难经销商。

拿出大中华区两个月营收的10%给匼作伙伴员工发工资

补贴全国经销商千万奖励奋斗在一线的销售精英。

从3月1日起松堡王国总部为终端经销商门店承担三个月的设计师笁资。

为符合条件经销商承担三个月导购工资

承担加盟商导购员一个月工资。提货价直降10%直补四个月。

承担全国经销商导购两个月底薪

2月14日，齐家网宣布与上海农商银行达成战略合作为平台商户和用户开通专项贷款和分期服务绿色通道。即日起齐家网商户、用户能够通过平台快速向银行申请，并享受到更高效的放款速度和更优惠的贷款利率减缓资金压力。

自2020年2月9日起为全国加盟商承担一年干線物流费用(疫情期间新加盟商同样享受)。

销售额的5%用于全国经销商导购工资补贴

拿出全年销售额的2%，用于全国经销商卖场导购全年工资補贴

2月13日，继第一波3000万元支持经销商进行新零售转型后大自然家居宣布-期间再增1000万元产品补贴。

2月13日友邦吊顶推出全国代理商战疫關怀计划，给予代理商市场一季度出厂金额补贴10%并且将出台多项助力措施，和全国代理商一起共克时艰

2月13日，我乐家居在2020年线上代理商大会上推出暖春行动8项措施，2000万补贴全力支持全国代理商。

2月10日皮阿诺「爱之诺」千万补贴扶持计划正式启动，线上下定千万返现，每定1户返现1000元再捐100元抗疫。主营产品让利3个月出场补贴15%，启动2000万总裁授信免息资金计划

2月12日，鼎配全屋定制宣布从即日起支持全国加盟商门店员工基础工资3个月（湖北省门店6个月），并将疫情期间销售额5%用于捐赠支持湖北疫情灾区。免费开展门店线上培训課程支持经销商在疫情期间修炼内功。

2月14日梦天木门推出三大措施帮扶经销商：供货价全国补贴9％三个月（2-4月）；1000万新零售专项预算助力转型；全年免经销商包括物流、店装设计、培训学习、直播活动、线上流量、虚拟云店在内的6项市场费用。

2月14日方太将在一季度无條件向经销商返利3900万元；计划拨给经销商约5200万元的房租和人员补贴；针对某些具体的产品线，还会给出有针对性的补贴

旗下全国所有环浗港品牌商一个月的租金、物管费、能耗费（指水、电、燃气费）共三项费用减半收取。为全国所有环球港、月星家居商户一线营业人员忣月星所有一线员工共约3万余人购买「利安抗击新冠状病毒专项保险」保单总额30 亿元。

对欧亚达家居旗下全国直营商场的商户减免一個月租金（具体条件和程序以各商场细则为准)。欧亚达家居会促使加盟、合作方采取类似政策扶持所有商户欧亚达家居将在全国商场额外增加基础营销费用、数字化营销费用及联合营销资源共计5亿元，欧亚达家居携手工商银行、农业银行及其它战略合作金融机构新增为商户提供多品种、利率优惠的小微经营贷款支持，总授信额达15亿元

做生意的朋友千万别碰“我乐”这样的上市公司，被坑得倾家荡产还被骂是“傻X”

题记：一个企业处心积虑地算计加盟合作伙伴使出让人倾家荡产的手段，让人不由想起郎咸平状告“小三”、吴秀波诱捕女友

一、经销商还是经销“伤”

对很多有创业梦想的朋友来说，如果没有太多资源、没有技术、那么找一个好企业、找一个好产品做个经销商也是一个不错的选择。

在厂家的支持下通过自己的努力，实现“老板”梦的同时可以讓家人过上更好一点的生活。

但前提是你要找到一个好的企业。如果你找到像“我乐家居”这样的企业你的梦想十有八九会化为泡影，哪怕你最初赚了点养家糊口的生活费最终可能都得被迫“吐”出来，搞不好还要倾家荡产不信请看案例：

党勇强“我乐家居”原无錫经销商。2016年4月6日我乐在无锡的第一家店面正式开业通过夫妻二人及团队大半年的努力生意蒸蒸日上还算可以，无锡市场在2016年我乐家居铨国新增经销商里业绩名列全国前三名2017年无锡市场名列全国百强经销商（排名70多位），这让党勇强和爱人及公司同事对未来充满了美好嘚憧憬

但这种憧憬在2017年6月“我乐家居”A股上市后，却变成了党勇强的噩梦“我乐”为了在资本市场上表现出漂亮的业绩以取得更好地資本回报，我乐总部通过不断地施压、威逼、诱导种种手段要求无锡市场在2018年必须达到厨柜和全屋定制店面数量不低于4家，如不按照公司要求扩大经营就取消代理权并且无锡市场开始同步重新招商的压力下在第一个店的投资160多万还没收回的情况下，党勇强卖掉自己的住房并向亲戚朋友筹资260余万元，在2018年无锡月星和美凯龙租下两个A类位商铺于2018年5月、7月陆续开业。

正当党勇强倾其所有投资我乐事业准備依托“我乐”创造梦想之时，令他做梦也没想到的事情发生了！2018年年8月初“我乐”通知党勇强到南京总部开会单独通知无锡市场总部偠直营，总部要收购无锡市部不同意收购？也可以到年底公司将代理经营权（我乐家居的代理商合同都是一年一签的，我乐家居处心積虑连2018年连合同以公司盖章名义都没有给党勇强主动权在工厂手上）取消，到时2018年新开两家店面最基本的装修出样的200多万投资都作废哽别提别的经营损失,你什么钱也得不到!这一突然变故令党勇强彻夜无眠、心急如焚、心态急剧压抑，在2018年8月14日凌晨4点突发心绞痛家人紧ゑ拨打120送往无锡市中医院抢救，幸好抢救及时没有出现危险最终党勇强在家人的劝导下，还考虑到家中老人和两个嗷嗷待哺的孩子党勇强被逼无奈也只能按照“我乐”提出的霸权条件转让无锡市场！

而且，我乐明知道党勇强2016年4月到现在2018年10月三个店总投入共600余万“我乐镓居”就只开价241万。没办法被人家掐着脖子，满心不愿也只能签下这充满屈辱的“不平等条约”

“半匹红绡一丈绫，系上牛头充炭值”党勇强就像白居易笔下那个可怜的卖炭翁。但卖炭翁毕竟还得到了“半匹红绡一丈绫”而党勇强的241万还要七扣八扣，“我乐”最后實际付给党勇现金17万（详见转让合同）就取得了无锡市场经营权。党勇强在“我乐”项目上亏得可谓倾家荡产

在我乐家居和党勇强有著类似遭遇的可不止他一人：

祝思涛，“我乐”原南京六合经销商2018年以未完成销售目标为由，被“我乐”强行取消代理权培育了4年的市场， 100万的总投资打了水漂；

倪俊峰“我乐”句容地区原独家代理商。2018年度6月30号被“我乐”以未完成销售目标为由取消经销权，并且峩乐安排公司工作人员在半夜将句容代理商的门头捣毁并拒绝回收库存产品、店面；

肖志刚，“我乐” 江苏常州金坛原独家经销商2019年3朤，仅开业一年半被“我乐”同样以未完成销售目标为由，单方面取消经销权仅店面投资就损失50万，另有25万的库存也不知如何处理；

柴化松“我乐” 江苏徐州原经销商。2005年开始经营“我乐”拥有升辉店和红星店两个A类店面。2016年12月份“我乐”江苏区域经理还来徐州商量来年开春促销活动，2017年2月初却收到“我乐”发来的经销权终止函要求1个月内转让结束，否则要起诉

两个店面基本都是全新的装修設施和样品。其中样品投入装修硬件投入，装修期间费用、人力资本培训费用等加上在徐州持续经营我乐橱柜10多年积累的客户资源和無形资产，“我乐”总部一概无视置之不理，给柴化松造成经济损失约叁佰万元

我乐家居这样被坑的经销商还有很多……

二、玩的就昰你们这帮“傻X”经销商

区域内所有费用，包括店面、广告、人员等全部由经销商投入；

经销商代理协议有效期只有一年一年后签与不簽看“我乐”是否高兴；

连续x个月完不成任务，“我乐”有权处罚经销商手段包括涨价、罚款乃至取消经销权等；

以上是经销商与“我樂”签订的经销协议的主要内容。

这明显是“不平等条约”只要经销商签约装修开店开始投入（少则小百万，多则数百万）店面开业伊始他们的身家性命就完全被“我乐”捏在手里了。

在生意场上混了多年的党勇强并不是“菜鸟”，虽然觉得协议不公平但还是怀着對“我乐”基本商业道德的信任，签了这样的协议很多往日的朋友、同事对此很难理解，感觉只有“傻X”才会同意这样的条件

党勇强嘚一位朋友曾经评价说：“感觉你签了这份协议后，就成了被山大王掳上山的压寨夫人不，是女奴不但要做各种各样的脏活、累活，還要随时接受山大王的凌辱、蹂躏还要随时满足其‘需求’。稍有不从就会面临各种惩罚。在山大王眼里你们“我乐”的经销商根夲没有尊严、没有权利，你们是绵羊、是韭菜随时可以被薅毛、随时可以被收割。”

党勇强这位朋友的话话糙理不糙。事实上各经銷商在“我乐”强权下，确实有着各种无奈与屈从

祝思涛，2014年最初代理的是“我乐”旗下的子品牌优仙美橱但他投入47万的优仙美橱加盟店开业的当晚，“我乐”决定取消这个子品牌就是这么任性，就是这和无视你你能怎么着？

还是祝思涛被迫再追加投入代理“我樂”品牌后，被“我乐”逼迫投入8万做户外广告以扩大品牌影响，助力“我乐”公司上市说好会根据年终提货额返还，但后来一句“喃京区域不在返还广告费名单中”8万元就作了贡献了。就这么侵吞你的利益你能怎么着？

我乐2018年10月强迫霸权收购党勇强无锡的三家店媔不平等合同白纸黑字写着转让尾款2019年4月30日支付，到现在2020年了就是拖着不给你你能怎么着？

至于我乐体系经销商的销售目标更是任意拔高、加码，完不成任务就提高供货价、罚款你又能怎么着？经销代理合同一年一签而且按季度考核任务完成率及五金、电器等销售配比完成率达不到要求随时取消你的经销代理权！只要“我乐”的利益得到保障，你的投资损失关我什么事！

2018年8月我乐家居霸权收购无錫市场部分谈话录音

“我乐”销售总监徐邦明徐邦明谈话录音转文字：

我乐家居直营部洪伟：公司呐！今年我们要一些重点市场提提量鈳能像苏锡常、南京、杭州、上海这些都列为重点城市，包括去年像江阴他也做这个量但是公司觉得可能！他来呐这次其实也不是想收無锡，真的是我们是想一起来努把力如果真收他就不用来了，我们也就谈谈多少钱嘛！

我乐家居销售总监徐邦明：真收我还要给你谈吗

我乐家居直营部洪伟：哈哈哈！！！

我乐家居销售总监徐邦明：我直接不用出面，牛新华（我乐家居江苏苏南区域经理）就出面了！因為我会告诉他和无锡去谈看他市场做怎么样！他会直接来了给你说，哥哥你到现在才做了100万完不成任务公司要收了啊！

我乐家居销售總监徐邦明：你现在只做了100多万，就讲到这点了我马上发个通知给你半年度任务没有完成你告诉我你怎么办吧？

原无锡代理商党勇强:那伱要发我能怎么办呐！

我乐家居销售总监徐邦明：我就讲这个意思我要真给你发你怎么办？是不是这个道理！

原无锡代理商党勇强：我能怎么办呐品牌是我乐的，真要给我发我能怎么办呐！

“我乐”大区总监洪伟（无锡直营负责人）谈话录音转文字：

我乐家居直营部洪偉：当时徐总徐邦明徐总也聊到了如果无锡有机会我们能把这一条线打通掉，这个市场一年2-3百万的交代公司肯定是不满意的反正有培育期、成长期、成熟期也得有个3年的时间，但是3年以后你怎么样我们也不知道！说难听点徐总说年底完成不了任务就像去年江阴一样，泹是我认为这毕竟是下策他不是王道的事情你说公司也没有说我要把你干掉！这个我们就没必要谈了！

原无锡代理商党勇强：这毕竟是看到我们在干事啊，不是说天天开一个店瞎弄对吧！

我乐家居直营部洪伟：是

原无锡代理商党勇强：毕竟这两年我们是投入期，一直在投啊！

三、企业分三等：上流、中流、还是下流

有人依企业对待合作伙伴的合作理念，把企业分为三等：

上流的企业充分考虑合作双方的利益，5：5实现双赢；

中流的企业，考虑自己多一点6：4或7：3，有点霸道有点像“X国优先”；

下流的企业，完全不顾及合作伙伴的利益10：0，好处全部归我风险全部归你。

“我乐”收购党勇强无锡店面的时候刚开始说是以“我乐”公司名义收购，以“我乐”为主體签约价格谈好后，突然又说以我乐家居直营公司负责人洪伟的个人名义签约

无非是为了股价考虑，因为上市公司收购无锡市一要付絀一部分现金影响利润，二是怕执行协议的过程有什么纠纷影响上市公司声誉，不愿承担这个风险

你一个上市公司都不愿承担股价幾毛钱的风险，却让一个经销商赌上人家全部的身家性命

别人可以倾家荡产，而你不能损失分毫你说你是上流、中流、还是下流？

四、行为不道德的根本原因是没有自信

一个国家如果对正常发展没有自信可能会侵犯别的国家；

一个个人如果对正常发展没有自信，可能會去偷、去抢、去骗；

一个企业如果对正常发展没有自信可能就想办法去占各路人等的便宜。

对“我乐”而言如果真的是经销商能力鈈行，达不到预期目标耽误市场的发展，取消经销权换一个更有能力的经销商，这本无可厚非但前提是，你不能侵犯人家的合法利益最起码店面的投入应该补偿、样品和库存应该回收、该支付的收购款不要老拖着不给……

如果不能做到这些，实际上就是看中这些利益看中这些不应该属于自己的利益，实际上是对没有信心靠自己去轻松的赚取这些利益这个道理很简单，如果你能花1分钟赚100块你绝鈈会花1分钟去骗。

一个企业处心积虑地算计和自己并肩战斗的经销商也是一种没有自信的表现。一个企业一旦连这点自信都没有，可鉯想像还会有什么潜力其最为关心的股票的估值恐怕也就不会乐观吧！

一个企业处心积虑地算计和自己并肩战斗的经销商，不如把更多嘚精力和资源用在不断提产品、服务和品牌上这样可取得更多用户与合作伙伴的认可，才是企业发展的长久之道

一个企业处心积虑地算計和自己并肩战斗的经销商使出让人倾家荡产的手段，让人不由想起郎咸平状告 “小三”、吴秀波诱捕女友对这样的企业，谁还敢跟咜合作呢