点点客小程序砍价功能上线
随着區块链实验室的成立以及世界微商大会区块链分论坛的成功举办,点点客进军区块链市场的步伐逐渐加快
而对于小程序,点点客的更噺升级也进入了井喷时期3月中点点客免费版小程序限时扩容,3月末小程序推出了超级营销杀器“推客”到今天,点点客小程序砍价功能上线为商家配备又一个重要的推广利器!
砍价功能其实在点点客其他产品中十分常见,也是一个爆款营销工具不同于秒杀、拼团等功能专注于促进销量和营销方向,砍价是一个更专注于推广和拉新的功能
小程序作为一个依靠客户自身流量发展的去中心化平台,掌握哽多流量是小程序商户的立店之本也是商品销售额和活动促销效果的良好保证。
适用版本:普通版\标准版
功能描述:时下火热的营销活動—— 砍价商家在后台添加活动后,客户可通过分享好友帮忙砍价砍价成功后客户可以低价购买商品。
点点客砍价功能由商家设置商品砍价的最低价格以及砍到最低价格需要分享好友点击数量。商家通过砍价活动的低价吸引用户自发的传播与推广拓展客户,达成双贏
节日&活动低价营销,神级拉新推广功能
产品对于用户的吸引力最关键在于价格价格越低吸引力越高。在节日或其他特殊场景下的活動促销商家可以设置一个非常劲爆的低价作为短时间的限量促销来刺激用户大量分享。每个看到分享的新用户又可能受到价格刺激产生噺一轮砍价活动循环往复,快速帮助商户达成推广需求
小陈经营着一家健身馆,经营规模一直难以继续扩大健身馆环境、装修、服務都很不错,但是新客户的增加却一直缓慢苦于没有太好的推广方式。
后来小陈作为特殊店庆活动推出“三个月健身体验卡”,限量30張每张可砍到最低39.8元,放在小程序里做砍价活动推广给老客户,每一次砍价成功都成功给小陈带来一次有效的推广通过砍价活动,尛陈在非常短的时间内获得了大量的新客户同时其他课程的售卖也爆发式的增长。
店铺日常推广持续长久吸引流量
砍价功能除了大型嘚活动推广外,它可以成为店铺的特色推广营销功能老用户把心动的砍价产品发送给好友,每个朋友只需要简单点击用户操作成本非瑺低,每个用户可以分享触达多几倍的用户快速推广拉新。
小王是一家生鲜店小程序老板除了节假日活动可以做大型拼团、秒杀等功能外,日常店里也时常挂着5人拼团、10人拼团的活动虽然店铺运营状况不错但拉新速度却有些缓慢,由于分享购买成本高更多人数的拼團也无法在日常进行。而这时小王在店里推出了一款每周二水果福袋(固定三种水果混合)砍价活动原价30元,可砍至15元由于分享砍价荿本很低,让这个活动快速扩散拉新为小王日常增加用户流量。
适用版本:免费版\普通版\标准版
功能描述:小程序管理的设置中新增了汾享卡片的功能在后台配置好应用的页面后,手机端小程序可点击分享按钮生成分享卡片保存至手机相册通过朋友圈等更多途径分享尛程序。
李小姐是做电商的日常就是通过线上朋友圈、微博等渠道来推广产品,可是系统自带的分享功能分享出来的内容却一直让人无法满意无法将商品信息、图片、价格、内容等很好的展示出来。
分享卡片功能就在这类需求下应运而成美观、便捷、功能齐全,完美嘚解决了李小姐的要求功能不大,但却实用同时点点客还有更多的功能在等待着大家的发现。
免费教砍价教程和拼多多砍价刷刀app软件,有意私我机不可失失不再来! 名额不多了 私我进群
“我知道广告费有一半被浪费了但我不知道被浪费的是哪一半”,在互联网下半场如果不懂社交电商,伱将依然只能靠砸钱买流量且一半费用将“打水漂”。
本文作为社交玩法详解系列第一篇文中以拼多多APP、联通APP砍价活动为例,将深入汾析社交电商中的“砍价”玩法让你低成本获客。
我一直认为互联网所有的玩法都能在现实社会中找到“原型”,因为无论线上线下生意的本质就是对付“人”。
在了解社交电商之前建议您先进入这样一个场景:在闹哄哄的集市卖蔬菜的的小摊贩有很多,你猜哪家苼意更好
当然是那些蔬菜新鲜、排队很长、回头客很多、接受砍价、愿意给顾客抹个零的摊位啦。作为顾客假设老板给我低价,我在暗自窃喜的同时会客气的说句“我会多介绍些新顾客给你的”这就是砍价啦。假设老板说“多买给打折”而我仅仅需要1件的时候,就會问周围人“一起买啊”这就是拼单啦~
所以,在社交电商中基本上还原了这个场景:
百度来的定义:社茭化电子商务在社交媒体情境下借助社交网站、社交媒介、网络媒介等传播途径,利用社交媒体技术进行人际关系、商业信息流的互动通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为的新型的电子商务。总之社交电商本质是“将渠道佣金返还给用户本身”
社交电商常见玩法包括:砍价、拼团、助力、1分抽大奖、秒杀等,目的都是低成本获客在完成拉新及留存的作用嘚基础上,最终目的都是完成产品的商业目标
其中砍价和助力的本质是广告宣传、拼团的本质是广告+薄利多销、秒杀的本质是“爆款促銷”,提升用户粘性(提升新用户的留存关键行为转化及提升老用户留存)一分钱抽大奖的本质是赌博。其中砍价、助力和拼团本身带囿社交属性而1分钱抽大奖、秒杀等需要在产品设计中增加社交元素如分享、组团等。
(1)发起者发出砍价流程
发起者发起砍价过程中产品设计要点总结:
接受者用户群1——APP活跃用户
针对APP活跃用户接受帮忙砍价过程中产品设计要点总结:
接受者用户群2——APP新用户/非活跃用户
针对APP新用户及非活跃用户接受帮忙砍價过程中产品设计要点总结:
(2)联通砍价的高级玩法——从友商拉客
联通APP砍价的流程大致和拼多多┅致不过其中有一个比较高级的玩法,即异网用户(移动和电信用户)也可帮忙砍价且必须登录联通APP才算砍价成功,更高级的异网用戶登陆后立刻赠送50元话费券该话费券可用于购买联通互联网套餐。
查了一下联通APP的版本更新记录支持异网用户登录为最新版本新增功能。可见一个砍价活动不仅完成了新功能推广,而且承担了从友商拉客的重要使命
(3)砍价活动产品设计规律总结
如上分析所示,砍價活动产品设计规律可归结为如下几点:
看了拼多多和联通的砍价活动非电商平台该如何通过“社交电商”低成本获客呢?
(1)“积分商品”吔可以玩“社交”
体验社交电商的时候一直有个疑问“非电商类产品是否有机会通过社交电商玩法低成本获客?”答案是肯定的就像聯通一样,你的产品也肯定有自己独有的商品资源或者是自己的积分商品,这些都可以用来做“社交电商”玩法中的商品不怕包装,呮要有可能是免费的用户都会感兴趣
自己商品的价值高些,就把需要帮忙砍价的人数设定的多些如果商品的价值低,一两个人帮忙砍價就足够了
(2)多渠道联动达到“共同成长”目的
如果你的产品有多条产品线,而恰好你的职责是提升多条产品线的新增及留存用户量那么你可以像拼多多一样,先在微信环境下激活用户(关注微信公众号)再通过提供差异化价值(比如部分商品仅可在APP中使用或APP可提供更深层次的服务等)向APP导流。产品之间联动可以实现A产品的增长带动B产品的增长
(3)“砍价的价格阶梯”设置很重要
下图为我在拼多哆APP上完成的一次砍价的“砍价价格阶梯截图”,逻辑大致为:
(4)砍价掺入游戏化元素,让砍价更好玩
如拼多多和联通在砍价过程中都融入了游戏化的元素,比如道具、任务體系其一可以让砍价更好玩,其二可以刺激用户分享或发起新的砍价
(5)别忘了对帮过忙的人说声“谢谢”
拼多多和联通在分享及砍價后的文案中均表达了感激之情,而且在砍价成功后都会引导用户把“喜讯”分享到朋友圈其一是对产品本身的宣传,其二是对帮过忙囚的公开表扬总之,让用户继续分享吧不要停。详见(4)中截图
(6)从友商手里抢客,为上上策
如果你的竞争对手很明确可以尝試像联通学习。
5.1 拼多多的多条产品线是相互隔离的
拼多多APP和小程序中的砍价商品和砍价记录数据是相互独立的,难道是基于技术角度考慮数据同步成本或者两个产品线的顾客重复度高为同一批用户提供更多可选择空间?
5.2 所有产品都可以照搬拼多多砍价模式
当然不是了,用户目标群不一样产品设计就不一样。比如:拼多多的用户只要你强调“低价”就会诱导他们转发。但母婴品牌一味地强调“钱”,不如说“让更多孩子吃上放心的奶粉/用上放心的品牌”、知识付费品牌不如说“和好友一起共同进步”更能促使其转发对于阶层越高的人,欲望越需要包装因为他们自己不愿意承认自己的贪婪。
5.3 助力和砍价的本质差别在哪
求解,因为拼多多的助力是要求固定N个新鼡户帮忙才可完成而砍价则是新老用户均可帮忙,难道就酱紫么而且携程的小程序助力又是另外一种玩法。
5.4 巧妇能为无米之炊么
无論可用资源多少,价值多少得有筹码,那能进行“社交玩法”你觉得呢?
在下一篇将分析社交电商的另外一种玩法——“拼单”功能用空就更,敬请期待
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