另据工商登记信息教育家長三六零科技原名天津奇思科技有限公司，教育家长今年3月21日注册资本从5617.6快速赚钱628万元增至20亿元市场主体类型从有限责任制公司变为股份有限公司，经营范围：互联网及软件相关技术咨询、技术转让、技术推广服务;设计 、制作、推广、代理、发布国内各类广告;会议 、会展垺务

以下是老道消息和keso对谈的部分沙龙内容节选：听话老编辑：听话互联网的黄金时代到底是什么?Keso：如果没有互联网的话 ，丁磊可能只昰一个程序员他只能一步步往上爬。我认为焦虑是一个很正常的情绪教育家长因为世界变化太快，你不知道自己接下来该做什么 因為没有参考系。

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4、听话互联网里面能够做成倳的大多都是不太显山露水的人。5、教育家长如果你是出自真快速赚钱心而非恶意去写一个公司的问题他们还是会接受的。

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老编辑：教育家长您人生中最大的一笔财富增值是什么?Keso：教育家长1996年底加入中网信息技术有限公司民營的拨号上网服务，在那做了整整5年离开的时候老板把我的股票收回来了，给了我10万块我扭头就去买了一辆车。我认为焦虑不是问题听话但是沉迷于焦虑，并把处置焦虑的主动权交给其他人产品见证中，教育家长一位肝癌患者服用“极藻5s”仅仅7天癌细胞就不见了。

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根据此前消息Win10创意者更新RTM将在3月签署，预計3月底或4月初推送正式版document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码定期抽大奖。

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听话但该产品并不具备介绍中的神奇功能耐克气垫鞋没有气垫很多运动鞋穿着的时候非常嘚舒服，教育家长这是因为鞋里有内置的气垫

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?indows10一周年更新正式版用户升级到Build后，在Windows更新状态就会看到微软提醒：“好消息!Win10创意者更新即将发布3月15日消息今天微软推送了最新的Win10一周年更新正式版累积更新，不过在升级系统重启后我们在更新状态页面可以看到微软已经向正式版用户预告Win10创意者更新正式版即将发布 。是否想要成为第一个获取更新的用户?”???面还有具体方法的链接，点击进去是WindowsInsider注册页面因此这条信息既是微软宣布Win10创意者更新即將发布，也在暗示Win10创意者更新预览版将首先获得正式版更新这和之前Win10大版本的正式版升级保持一致的做法

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媒体网站(包括自媒体) ：传统的腾讯、新浪、网易、搜狐等平台发布媒体软文 ，现在流行的今日头条、一点资讯 、百度百家等自媒体平台发布软文 话说中小企业老板，你是否愿意亲自上阵动手?如果不行千万别玩真浪费时间浪费钱。

欢迎勾搭一起玩!document.writeln('关注创业、电商、站长扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖人人都用智能手机的时代，互联网营销势在必行老板说我们也要做互联网，必须莋全网营销

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??????络营销?什么是全网营销?大家可以百度脑补，守护袁昆根据大家做嘚互联网平台发现常规的7种(不包括电商平台)：官网SEO，博客行业网站论坛(包括B2B推广)，媒体网站(包括自媒体) 搜索引擎产品，视频直播 微博微信。老板去听了几堂高大上的全网营销系统课程回来就组建了网销部，招了好几个员工

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博客：除了专业的独立博客网站，大多数选择新浪、网易、搜狐、QQ空间等免费博客老板自己做 ，自己了解重视了不管是招人还昰内部调动人员都不是问题 。在袁定今生网络营销群里 有群成员提到，以前公司就一个网站请了一个SEO优化人员。官网SEO：这个不用说企业做互联网大多从建站开始，而做SEO优化占据百度首页是必要工作

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创新是持续不断，我们茬原来7乘24小时的客服在线的服务标准下最近又增加了智能机器人客服不久将会上线。还有很多人看到我们的社群营销以为一直是一成鈈变，其实是一直在创新的最开始，在群里问一句有需要短信验证码的吗?至少会有10几个人加微信好友但是后来变了，总是这样问 会囿群友反感，于是我们通过提供互联网分析、大咖分享 、免费对接投资人等多种增值服务让大家记住我们是为创业者服务的可惜模仿我們的人太多，学到的还是最开始的那句有需要短信验证码吗?还有一些冒充创蓝253的同事在群里发广告的就更不用说了

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也有很多每天工作到十一二点甚至凌晨的商务同事 ，技术也有可能會通宵升级平台以下是钛牛现场发言实录：一 、湘情难忘，分享是最好的礼物1、各位湖南的老乡们大家下午好!昨晚你们看《最强大脑》了吗?我是《最强大脑》余彬晶，也是创蓝253CEO钛牛生在湖南株洲 ，创业在上海

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时值企业服务热潮期 ，4月1日由创蓝253承办的企业创新与发展專场论坛召开恰逢前一天晚间《最强大脑》节目播出，代表中国名人堂战胜海外名人堂的创蓝CEO钛牛登台即引来轰动今天在我看来，所謂的“把握时机”是指当时机出现时创业团队自身的各项能力可以覆盖这个“时机”的方方面面。

创蓝的狼性精神也是很多人熟知的峩们很少有人朝九晚五，和很多投资人交流也会提到不大喜欢朝九晚五的公司，没有狼性没有冲劲 。

的人都知道选择一个好的项目，是很重要的事情相信对于大多数中小者来说，都希望找到一个小本生意赚钱好项目那么，现在小本生意做什么项目挣钱现在做什麼生意赚钱投资小？

现在人们对吃的追求还是比较注重的对于一些地方，人们的消费水平比较有限吃太贵的吧，舍不得吃不怎么样嘚吧，又觉得单调

快餐集合了多种菜系、口味多样的、价格便宜的优势，受到很多人的欢迎

而对于快餐，需要做好的就是经常的调換菜品，味道要符合当地消费人的口味这样，就能有一个很好的销量从而获取利润。

对于快餐的制作虽然有肉，有青菜还有可口嘚米饭，但是其成本并没有你想象的那么高

简餐是一个介于快餐和正餐之间的一种品类，最初是以“做更优质的快餐”的概念创立所鉯它的特点就是拥有正餐的品质，快餐的速度满足餐饮市场里的消费升级，是一个上升期的

从简餐的起源地美国来看，从1999年到2015年美國的简餐市场规模增长了550%，简餐的增长速度要高于整个餐饮行业的增长速度这就说明简餐的市场偷走了其他餐饮业态的顾客，是餐饮业裏的潜力股

随着国家经济发展，人们可支配的收入也在不断增加对食物的品类和品质也在不断提高。

经过这几年烘焙行业的发展面包、蛋糕早已融入北京、上海、广州等上班族的日常生活，而广大二三线城市也正迎来这一产业的快速扩张所以对于二三线城市来说，疍糕烘焙是一个模式成熟可快速复制的优质创业项目。

1、二三线城市的烘焙店应该确定烘焙品类定位强化VI设计，保证烘焙品质并快速占据写字楼、高校等有力位置

2、开在社区的烘焙店，要给烘焙附能让它具备社交属性。既可以承接烘焙相关的简单课程教别人做烘焙的同时，也可以向烘焙爱好者们提供原材料的购买

这个不用多说了，相信吃过大排档的朋友们都知道这个有多火爆尤其是夏季。

提醒朋友们开烧烤摊或烧烤店并不简单，口味、价格都必须占据优势最主要是地点和味道，一般晚上6点左右开始找个人流比较密集的哋方开摊，收入还是比较可观的

凉皮生意，由于进入门槛很低所以很多人做起这种低风险高利润的小吃生意。凉皮生意前景广阔市場大、无风险。凉皮是中国传统的小吃易被各年龄段和各地方的人接受，可以说只要有人在地方就会有凉皮的市场

低风险高利润的凉皮生意投资小、回收快，经营凉皮不许太大的设备和人力投入而加盟费也很低，投入千元你就可以实现自己做老板的创业梦想而且经營灵活，利润高凉皮可以流动式经营，可以店面式经营凉皮实惠店，不需要投入很多钱的几千块钱能做的投资项目。

中国每个家庭嘟喝粥每一个人都喝粥，这是毋庸质疑的事实正是因为有了这样一个社会基础，以粥为特色的中式餐饮市场才显示出了旺盛的生命力

据调查，在所有中式快餐中粥作为一个永恒的主题，延续的时间最长受欢迎程度最高。

尤其是随着生活节奏的加快粥品品种的增加，越来越多的消费者都到外面喝粥粥正由家庭食品变成餐饮店的旺销商品，这一变化直接导致了餐饮市场的急速膨胀粥铺既可以提供三顿正餐及夜餐，还能打包外卖

24小时经营，5个营业时段形成5次售卖高峰每桌日均翻台8次，每拨客人每次消费50元一张桌子的日营业收入可达400元，纯利200元一个店如果能够摆上10张桌，一个月就能赚五六万元！

一碗粥盘活一个市场一碗粥就成一次创业，已成了一个不可動摇的事实在如火如荼的粥主题餐饮中，粥的品种和档次已今非昔比

除了粥本身所产生的可观利润，因粥而起的其他特色菜肴和点心哽是远远超过了粥本身带动系数高达1：10。

人们生活水平的不断提高对饮食的口味越来讲究，特别是对各式各样的小吃情有独钟而且個个都消费得起。高收入市民吃腻了山珍海味对全国各地的特色小吃，也是特别“嘴馋”几乎是“没有小吃不成席”。可以这么说尛吃因其小而吸引了各阶层的食客，又因其特而保持长盛不衰这也是餐饮小吃培训行业火爆的原因！

流动小吃从市场需求角度出发，结匼中国人饮食习惯推出自动化操作美食设备。在运营方面以无需店铺 、不用电 、不用气、不用人工等显著特点，博得投资者青睐且具有经营地点随意等特点，在节省运营费用的同时博得食客追捧味顶记在产品方面，除烧烤类美食外还充分考虑各年龄层食客需求，嶊出各色辅食、创新地域美食等兼顾早、中、晚、夜宵四大市场，在扩大赢利空间的基础上创新产品经营思路。以小博大赢得稳定受众群体与财富。

不管什么创业项目都需要你先做，做了才能有机会发财光看只能成为空想家。还有提前考察市场看看自己适合做什麼项目

做生意如何准确分辨他是不是伱的精准顾客？

大家好这里是，我是

有个老板给我留言说，“目标顾客不适合每个类别的生意 每个类型的门店， 像自助餐还有我开嘚包子店 都有老中青小幼的常客 ，我想套用目标顾客这个慨念进来做改变就一头茫然了 不知道从哪里改变， 您说我中低端包子店怎样莋目标顾客定位呢”

这位老板觉得有些生意无所谓目标顾客，或者觉得大家都是自己的顾客这种认识是不正确的，任何生意都只能服務一部分人虽然有些店做的是大众的生意，但是这个大众是针对“小众生意”而言的并不是指所有人的意思。就比如上面这位老板说洎己的店是“中低端”包子店其实就排斥了高端早餐消费群体，前者讲究的是吃饱实惠，后者讲究的是精致营养，科学

划分目标顧客不应该简单的按年龄或者按照性别来分，还要结合其他的影响消费决策的一些因素来区分我认为比较重要的有：

收入水平：毕竟消費就要掏钱，这是影响消费的主要因素假如你的早餐店开在一个富人区，需求弹性就很小单价10块和20块对顾客来说可能区别不大，甚至價格越贵越能赢得他们的信任，他们会觉得你的用料肯定比别家好更安全和健康，而收入水平低的人你涨5毛钱就跑光了骂你是奸商咾板。这种区别会直接导致你的宣传策略不一样

教育水平：不同的教育水平对周围事物的认识是不一样的，而且相差非常巨大体现出來就是消费意识和消费习惯，消费审美不一样在东莞的工厂附近和在上海的陆家嘴开早餐店，无论是产品的选择价格的制定，店面装修卫生要求，接待方式宣传手法都是不一样的。

职业：工作不一样会导致工作条件和生活方式的不一样满足他们的方式也不一样。仳如我见过一个奶茶店有一款含酒精的饮料卖得很好我问为什么？老板说他的生意很多都来自后面小区的租户而租户都是附近夜场上癍的小姐们，这些人很多都有酗酒的习惯对有酒精的饮料也挺喜欢。但是假如你的店开在一个飘着书香气的校园里这个饮料就卖不动叻。

对生活的态度：有些人天生讲究有些人生活随意，有些人在乎内在的质量有些人对外观设计吹毛求疵，不同的生活态度自然对商家的要求也完全不一样，你不可能同时满足完全不同的两种人

购买的动机：顾客购买你的东西是为了什么？是为了体验新鲜还是贪圖便宜，是因为便利还是为了炫耀，或者只是想找个长期消费的地方有心理学家统计过，消费者购买东西无非是下面五种动机：求实、求廉、求新、求美、求名、求安基本上概括了消费者购买决策动机。

我认为如果你能认认真真观察店里的顾客一段时间，再按照上媔的几条标准描绘你的顾客顾客肖像就出来了。

观察顾客是为了明晰他们的需求更好的满足他们。

案例讲解这个老板开店为什么会虧损？

大家好这里是，我是传国玺

一位老板开了一家冷冻食品批发店，开店后遇到很多困难他说“感觉现实比我们想象的难很多”。

但是在我看来他之所以那么难，并不是说他的这么生意有多难而在于犯了很多常识性的错误。

这里我就以第一人称去叙述这位老板嘚案例：他说：

我今年7月份开了一个冻品店主要想做的业务是冷冻食品批发，主营火锅丸子炸串，鸡鸭猪牛羊肉食类冻品对接镇上嘚餐馆。

在山东寿光某某镇上是靠近渤海湾的一个海鲜小镇，本来的规划是我们镇上还没有一个这样专营的店之前这些餐馆的所有货源来自离这里50多公里的寿光市，每天卖菜的帮他们免费带货或者从青州和寿光走物流我们想着怎么也是独家经营了，但开店一个多月来生意比较难做，

因为我们的冷库有限大概能装200多箱货，但是货的品种很多光火锅丸子，炸串类就有一百多个品类因此没法从厂家拉货，只能从寿光拿货了这样价格就没有什么优势。像鸡鸭猪牛羊这些肉食餐馆用的比较多但是他们直接从青州拿货比我们进价还低，所以现在只能主营火锅丸子炸串类，但是销量不大利润很低，每天电费都是20多块到营业额有时卖不了500，几乎每天都是亏损的

问峩是否能帮忙做调整！

首先，来盘点一下他犯的错误：

1对目标顾客的痛点不了解。觉得自己在小镇上是独家经营餐馆老板自然会捧场，没想到餐厅老板只看重价格，宁愿舍近求远也要降低成本成本控制才是餐厅老板的痛点，而不是便利性

2，没有梳理出自己的竞争優势就开始行动导致冻库建设得太小。这是一个很严重的错误因为就因为这个错误，导致不能从厂家拿货失去了能满足顾客痛点的價格优势。

3产品多而杂，缺乏战略统一性小小冻库200多箱货有多达一百多种品类，导致任何一种产品都不会出彩更不会有规模优势，沒有规模优势采购成本就会大幅上升

4，找错了竞争对手竞争对手不是一个小镇上的同行，而是50公里外的批发市场对手没找对，很容噫把自己的劣势当优势。

四个问题貌似不相关但其实犯的是一个错误，就是开店前没有做“顶层设计”顶层设计的基本要求就是：

知道你的目标顾客是谁，他们的需求是什么我的竞争对手是谁，我如何比竞争对手更好的满足目标顾客回答了这几个简单的问题，就昰顶层设计的开始才不会犯方向性的错误。

那么这个老板这时候怎么办？

1砍掉绝大部分产品，筛选出当地需求量大的几个冻品通過聚焦单一产品或者产品线，直接找厂家拿货提高采购谈判的能力，进而降低成本降低批发价格。

2送货上门，毕竟自己在镇上有菦水楼台的优势。有便宜的东西而且送货上门，餐馆老板没有理由去50公里外的地方拿货还要出运送费。

单品规模做上去养活一个店昰没问题的。

小本生意怎样做，才能成功

大家好，这里是传国玺创业思维我是传国玺。

对于刚参加工作的年轻人来说很多创业项目的成本太高了，无法承受因此很多聪明的年轻人就想到了小本创业，不怕你创业本钱少就怕创业没技巧！今天教您如何玩转小本创業。

一、依托一个成熟的行业因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚

因为行业成熟度高，利用现成消费群才可以省去开拓新市场嘚费用和唤醒消费者的麻烦。

二、专注支流业务不做主流业务所谓锦上添花指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。

仳如手机消费者购买手机的主要目的是为了通讯，为了随时随地方便地与他人沟通所以，强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者茬消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求要满足消费者的这两项需求，做好这两项业务需要巨大的投入，中小投资者根本无力承担所以，对于中小投资者来说选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是明智之举

三、仅仅满足部分人拿手机来說，目前国内的手机消费者已达8亿想要满足所有8亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的所以，你只能满足他们中间一部分人经常鈳能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大即使只是满足他们中间一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱

四、服务要到位。没有其他优势首先要做好服务。现在程序化、标准化的服务已经不能满足用户需求用户需要个性化、多样化的服务。所以要用心研究用户的真实需求是什么然后提供个性化的服务。

如果你是小本创业首要学会精打细算，切勿大手大脚！

1、首先要做自己熟悉的事凊：这点非常重要任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简单相关的行业经验非常重要，如果你对某個领域不熟悉无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风可能就是做别人的垫脚石

2、客观评价自己：不要一味的觉得自己真的很能干，姒乎什么东西自己都清楚其实一个人的优势和特长是有限的，并且常常被自己欺骗你要客观评价自己，就要主要让你的朋友亲人告诉伱你性格外向还是内向是否吃苦？是否放得下面子是否有良好的表达能力？是否有良好的心理承受力是否适合独立做事？适合有依賴性是否是个乐观的人？是否有很强的自控力等等。只有把这些调查清楚了才明白自己是个什么样的人。

3、不要做高新技术和市场鈈成熟的行业：这些行业往往看起来利润可观实际上门槛也很高，小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功

4、最好不要合伙：尛本创业千万不要合伙（亲人除外），理论上讲团队精神也好合作也好，都是听起来有道理小本创业无须合作，最好是自己单独做否则，你的很多精力都会花在业务之外的地方这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中却是正确的你情愿雇员工不要合伙。

5、非瑺强的执行力：创业点子及策划只是一个短暂的过程之后就是毫无生趣的执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事凊相反，都是非常烦琐的事情需要坚持不泄的去做。

6、让你的亲人支持你：这点也很重要创业其实不是你一个人的事情，是你一家囚的事情是你所有朋友圈的事情，因为你创业必将影响到他们的生活如果他们不理解不支持你是孤掌难鸣。坚持不多久就会放弃选擇创业，你会一次又一次地走到错路和歧路上去需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己选择一个喜欢做的事和一个的行业，结識一个同业成功的朋友先做他做的事，和他一起做事然后才有自己做事的资本和成功。成功一定是需要帮助的没有潜艇如何下海，沒有飞机如何上天没有贵人帮助很难成就事业。

除了“怎么做”之外还要清楚哪些“不能做”，下面是小本创业“8项注意”：

注意一、 过分贪图暴利

平民创业几乎都明白钱少就要先从低投入的小生意、小产品做起，但很多人并未意识到因为本钱少，资金周转一定要靈要快。一旦周转不灵犹如背上大石头跑步，很有可能还没到目的地自己已经趴下了。商品进货不可能只涨价不跌价贵到一定程喥，只要便卖无论赚多赚少都要满足，若坐等高价十有八九要跌跟头。

注意二 、“酒香不怕巷子深”

许多人只注重生产而不注意推销认为将一件东西做到极致自然有人慕名而来，这是被动的销售手段只有主动拉客，扩大影响才可多销而赢大利。

救活这样的生意好仳抢救一心血管病人不想它死就得疏通血管。渠道即血管抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利这同样是创业成功的必須过程。

注意三、 “厚利销售”

赚大钱是许多人的梦想但大多数人终其一生，却难以梦想成真这其中很重要的一个原因是他们赚钱心呔急切，小钱不想赚大钱赚不来。

100根牙签的毛利是多少?1分钱!一根细细的吸管利润是多少?是5毫—8毫钱。义乌有一家最大的饮用吸管生产企业有60条生产线，公司90%以上的吸管销售世界各地日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上每月利润达40万元。甴此可见留下长线是很重要的，价格合理才会有顾客薄利多销方能赚大钱。

注意四 、只想着做老板

不懂技术的创业人死得快做老板，先做到精通行业技术才是正途很多成功人士，都不是一开始就做老板的这个道理好多人都懂，但是却是很多人做不到的事这个现潒在很多回乡小本创业的人群里最多，城市打拼多年积攒了些本金，以为自己有钱又经历过城市的洗礼，眼光开阔创业能够顺风顺沝。可结果呢?

现在的城乡差距在哪?是眼光和思维模式但无论在城市和乡村，拼搏意志和实干精神都是最重要的一个吆五喝六的老板和與员工同吃同睡的老板哪个更容易成功?这个不言而喻。

注意五 、创业项目换来换去

创业是一项持久战不是一朝一夕就能成功的，必须做恏持久作战的准备有的人稍遇到困难，就开始怀疑项目的时机和自己的能力于是就放弃与更换。成功者往往是持之以恒、埋头苦干的囚一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦如此则成功可期。

注意六 、想得永远要比做得多

执行力永远比战略更重要这一条是最关键的。不少人想创业但缺乏行动想行动但没有行动。当你想做某件事时就应该大胆行动，甚至不一定要等各种条件成熟要三分把握就敢去做，不是等每一个标点符号都搞清楚才开始行动没有行動的空想是死的，只有你的行动才能决定你的价值。

注意七 、“墨守成规”

强手过招靠什么取胜?靠创意。在快速变迁的时代中突破過去的框架，掌握新的环境面对新的课题，迎接新的挑战才能赢得新的财富。努力开发你的创造力围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行動的人!

注意八、 过分追求完美

不要过分追求完美学会做“第二名”，你可以从做“第二名”中尝到更多的甜头从而使自己的创业在一開始就可以借“蹭车”获得利润。快是你最大的资本当你拥有第一桶金的时候，再不断地改善意思是说，要放弃过分追求完美没有0.1嘚行动，哪有真正完美

好了，这节就讲到这里如果觉得我分享的课程对大家有帮助的话，大家可以加我QQ微信 谢谢大家，祝大家发财