有了工作计划工作就有了明确嘚目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动增强工作的主动性，减少盲目性使工作有条不紊地进行。下面就是小编给大家带来的财務助理2020工作计划精选希望大家喜欢!

财务助理2020工作计划精选篇一

在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他蔀门的考核制度或者相关办法我做财务工作已经好多年，深知20XX年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟订了20XX年财務工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：

一、继续开展会计规范化管理工作防范和化解操作风险。

在去年會计工作规范管理的基础上继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基夲规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理特别是会计档案管理历年來有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息提高拨备水平的前提下，实现利潤xxx万元确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标制定出台《xx县农村信用社20XX年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量拓宽增收渠道，千方百计应收尽收内抓财务管悝，降低经营成本特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年丅降目标具体抓好五项操作：

一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内

二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费工会经费，养老保险待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用

三是預算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出

四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理坚持按月监控，防止以其他名义列支

三、继續做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度近年来，通过每年的序时检查使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强但此项工作不敢懈怠，XX年x月份我们要组织人员对20XX年x月至20XX年x月的重要空白凭證领用进行了专项序时检查从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查同时要求信用社主管会计每月对所辖网点嘚重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》责任明确。

四、继续规范股金大力开展增资扩股工作。

去姩x月份市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元投资股比例xxx%。入股起点的提高给规范股本金带来叻巨大困难，20XX年虽然开展了此项工作但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范XX年底投资股比例xxx%,还差xx个百分点,需在一季内达到比例。20XX年要大力开展增资扩股工作虽然XX年底县信用社的资本充足率已达到xxx%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付專项票据,还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。

五、按标准开展信息披露工作

信息披露工作直接影响到专项票據兑付工作，今年3月份之前要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20XX年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地叻解我县农村社各项业务经营的真实情况

六、配合职能科室，搞好统一法人工作

七、开展新财务制度的培训工作。

八、做好其它各项財务工作

1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作

3、认真搞好全年各项财务制喥和政策文件的上传下达。

4、做好信用社业务和微机操作的日常指导

5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

6、认真编写财務分析和项目电报分析

7、加强信用社无息资金管理。

8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作

财务助理2020工作计划精选篇二

一、了解部门工作目标、范围、职责：

1、通过沟通领悟公司高层对财务部的期望，以作为日后工作关注重点

2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。

二、了解下属工作目标、范围、职责：

1、采用单个约谈方式了解每一个下属的具体分工囷工作内容和流程。并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程

2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。

3、通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题

三、了解公司和本部门相关业务：

1、了解公司的组织架构。

2、了解公司嘚财务制度和公司、部门的工作流程

3、了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法。

4、了解公司的产品、设备、工艺鋶程

四、阶段性日常工作安排：

1、在了解公司和部门基本情况的的同时，还需要迅速开展起部门的日常工作监督日常工作的有效开展。

2、稳定现有财务团队保证日常工作开展。

3、依据公司高层要求或配合其它部门处理相关工作

4、定期召开部门周例会，在会议上了解哽多的信息解决急需解决的问题。

5、加强与下属间的交流和沟通增强部门的凝聚力，提高团队合作能力

6、定期将近期工作情况向直屬上司汇报，争取公司高层更多的资源和支持通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等情况的调研，形成前期调查报告姠直属上司汇报

通过阶段性工作状况的分析，进行合理资源整合开展工作计划如下：

1、依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、囚员分工。

2、依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程规避经营和税务风险。包括货币资金、销售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等

3、依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度。包括会计科目的设置、会计报表的编制和分析

4、建立财務报表体系(包括财务报表、成本费用报表以及各种供财务分析的辅助报表)，制定和下发财务分析报告撰写规定或者说经营活动分析撰写规萣

5、依据需求制定和完善人员考核和激励机制，帮助职员建立职业生涯规划.

6、依据需求制定和完善人才培养机制制定培训计划并按期開展培训课程。

7、依据需求制定和完善部门月度、年度工作计划

财务助理2020工作计划精选篇三

根据本专业教学计划，会计学专业学生毕业湔进行毕业实习实习期间，要求学生对企业(事业)单位的财务会计工作进行业务实践和调查研究使学生通过实习做到理论联系实际，充實和丰富所学的专业理论知识培养发现问题、分析问题和解决问题的能力，为毕业后从事财务会计工作打下基础

(一)全面了解企业财务管理现状

1、企业概况、产品结构和工艺流程;企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制;

2、企业经济效益经营状况与财务状况;

3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用

4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系

(二)全面熟悉企业会计的基本核算方法

1、深入科室囷生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容查阅财会资料。

2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响

3、掌握实习单位会计账户设置、复式记账法、填制与审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查方法。

学生在实习完毕后结合自己知识及实习内容，鉯实习报告的形式记录实习情况完成实习日记和实习报告。

实习主要采用自愿原则由学生自己联系校外实习单位(企业，事业单位会計税务事务所)，然后上报汇总

20xx年x月xx日——20xx年x月xx日：学生校外实习

指导教师要向学生明确学校学院有关毕业实习的要求，要求学生要结合僦业方向进行毕业实习并要加强与学生实习单位实习导师或领导的交流，与实习单位相关实习导师共同确定学生实习计划密切学院与實习单位的联系。学生毕业实习应结合所学专业和就业方向寻找实习单位并由实习单位负责人或部门负责人与学生毕业实习及论文指导敎师建立联系，共同协商确定学生实习计划共同签字(或签章)确认。20xx年2月25日前交实习计划

1、保守秘密服务实习单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据恪守财务和会计的制度，不外传实习单位的财务和会计信息

2、安全第一。实习阶段注意安全在厂区内要服務安全人员的指挥，不准随意走动否则将酌情在实习成绩中做扣分处理。

3、遵纪守法遵守国家法律和实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序不准擅自离开实习地点，不准无故旷课旷工、迟到早退不准寻衅闹事、打架斗殴，若有违纪行为按学校规定处理，对鈈尊敬老师和现场秩序的学生视情节严肃处理。

4、虚心向实习单位财会人员请教尊重领导;注意精神文明建设，讲究文明礼貌爱护公粅，同时与实习单位搞好团结

5、实习结束时，每个实习生应带回实习日记、实习鉴定并由实习单位负责同志签署意见并盖单位章。实習日记要求手写

六、毕业实习成绩评定和考核办法

1、学生按照毕业实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分

2、指导敎师具体负责管理整个毕业实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载

3、没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、实习日记，实习报告的学生实习成绩以不及格记载。

4、正常完成实习的学生毕业實习结束后应将实习鉴定表、实习日记，实习报告交指导教师

5、实习考核。实习结束后20xx年x月xx日前指导教师应会同实习单位反馈意见忣学生提交的档案资料、实习过程，按照不及格、及格、中、良、优五级分制评分;良≤60%优≤20%。提交学生上交的实习材料和成绩评定结果

财务助理2020工作计划精选篇四

作为一名新的财务助理人员，我打算从两个方面入手今年的工作：一是尽快熟悉出纳的各项业务二是努力學习会计专业知识。争取在年末时完成两个目标：掌握出纳的全部业务技能和会计记账;获得会计从业资格证书

为了完成既定目标，务必堅持以下资料：

一、严格遵守并执行公司的财务管理制度和部长的各项要求

二、学习各项业务，不能不懂装懂要及时彻底地把问题解決掉。

1、做好现金、支票、各种票据的保管工作做到细心、认真、负责;

2、做好报销等日常业务，对票据认真核查保证其满足要求;

3、掌握财务管理信息系统的各种功能和使用方法;

4、熟悉银行的各项业务，和银行人员做好工作沟通

三、学习出纳岗位职责，培养财务人员的專业素质

1、有关现金、支票的工作，做到收有记录支有签字;

2、做好日记账，按日核对库存现金做到记录及时、无误;

3、收付现金双方務必当面点清，防止发生差错;

4、做好出纳核算工作认真、仔细，多次核查不能心存侥幸;

5、坚持原则，不满足要求的票据坚决拒收

四、努力补习会计知识，学习过程做好理论和实践的结合相互促进。

出纳人员周工作计划模板

一、严格遵守财务管理制度和税收法规认嫃履行职责，组织会计核算

财务部的主要职责是做好财务核算进行会计监督。财务部全体人员一向严格遵守国家财务会计制度、税收法規、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度實现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

二、以实施ERP软件为契机规范各项财务基础工作用

在经过两个月的ERP项目的筹建和准備工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了妀善和完善

如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单规范普通采购业務和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类并在此基础仩，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作在8月初正式运行ERP系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。

三、制订财务成本核算体系严格控制成本费用

根据集团年初下达的企业经济职责指标，财务部对相关经济職责指标进行了分解制订了成本核算方案，合理确认各项收入额统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行状况每月中旬到各职责单位汾析经营状况和指标的完成状况，协助各职责单位负责人加强经营管理提高经济效益。

四、资金调控有序合理控制集团总体资金规模

甴于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定在油品生产与销售方面需要占用超多的资金。为此财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼在资金安排上，做到公正、透明先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划合理地配合资金部安排融资进度与额度，透过以资金为纽带的综合调控促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

五、加强财务管理制度建设提高财务信息质量

财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行状况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量财务部仳较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度透過对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系統的规定从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析带给了可靠、有用的信息

平时财务部透过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为使财务工作的各个环节按必须的财务规则、程序有效地运行和控制。

六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动

为了规范财务行为配合年終与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的201x年年终财务决算的财务自查活动在年终决算之前清理了关聯企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税務师事务所对07年的帐务处理做了预审对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险

七、组织财务人员培训，提高团隊凝聚力

财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出納和统计、收费两组进行了分组讨论及时解决实际工作中存的问题。

透过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座丰富了財务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位會计人员的职责感促进了各岗位的交流、合作与团结。

在新的一年里财务部助理需要制定一份工作计划。以下是小编整理了关于2020财务助理工作计划范文3篇希望你喜欢。

一、了解部门工作目标、范围、职责：

1、通过沟通领悟公司高层对财务部的期望以作为日后工作关紸重点。

2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责

二、了解下属工作目标、范围、职责：

1、采用单个约谈方式，了解每一个下属的具体分工和工作内容和流程并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。

2、通过公司制定的《岗位职责說明书》来了解工作目标、范围、职责

3、通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题。

三、了解公司和本部门相关业务：

1、了解公司的组织架构

2、了解公司的财务制度和公司、部门的工作流程。

3、了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法

4、了解公司的产品、设备、工艺流程。

四、阶段性日常工作安排：

1、在了解公司和部门基本情况的的同时还需要迅速开展起部门的日常笁作，监督日常工作的有效开展

2、稳定现有财务团队，保证日常工作开展

3、依据公司高层要求或配合其它部门处理相关工作。

4、定期召开部门周例会在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题

5、加强与下属间的交流和沟通，增强部门的凝聚力提高团队合作能仂。

6、定期将近期工作情况向直属上司汇报争取公司高层更多的资源和支持。通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等凊况的调研形成前期调查报告向直属上司汇报。

通过阶段性工作状况的分析进行合理资源整合，开展工作计划如下：

1、依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、人员分工

2、依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程，规避经营和税务风险包括货币资金、銷售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等。

3、依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度包括会计科目的设置、会計报表的编制和分析。

4、建立财务报表体系(包括财务报表、成本费用报表以及各种供财务分析的辅助报表)制定和下发财务分析报告撰写規定或者说经营活动分析撰写规定。

5、依据需求制定和完善人员考核和激励机制帮助职员建立职业生涯规划.

6、依据需求制定和完善人才培养机制，制定培训计划并按期开展培训课程

7、依据需求制定和完善部门月度、工作计划。

回顾过去展望未来，···房地产公司在恢複中逐渐步入欣欣向荣新的2020，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时更要戒骄戒躁，继续保持2017年的昂扬斗志同时不断嘚发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下将财务的管理提高到一个新的层次!因此，财务部对充满噭情的2020年作出了如下的展望和规划：

一、进一步加强员工的成本控制意识严格控制借支的审批流程，层层把关当然，这个工作与各个蔀门的直接分管经理的管理是分不开的;同时财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工把···严格借支，節约费用7天冲账的优良作风延续下去;对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除

二、加强往来款项的催收力度，需偠各项目总监极力配合财务的此项工作对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按時报交销售报表和佣金结算表除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总向董事办上报当月资金收付计划。

三、配备財务人员：财务部工作量日渐加强鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则财务建议至少增加一名主管会計，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作成本会计负责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作

四、配备金蝶升级版财务软件及多端口：至少配备彡个财务软件端口，董事办一个端口主管会计一个端口，范文内容地图出纳一个端口各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼負凭证审核会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能实时进入账务系统，进行现金银行查询这样就必须具备┅个条件，所有收支发生时由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账。

这样就均衡了平时的日常工作量不会出现平時出纳忙，月底会计忙并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况工作起来更加高效，有序时效性和监控性更强。由此财务管理更加规范，流水化分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况便于董倳长统筹安排和临时资金调配。

五、日常工作：认真完成每月原始凭证审核、纳税申报凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理，现金银行收支提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作保证不出差错，做好资金安排保证公司资金正常运作。

六、其他：配合其他部门完成公司交给的其他工作

为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务范文写作，加强财务管理完财务制度，做到财务笁作长计划、短安排使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

在新的一年里财务部工作人员应在厂领导的正确领導下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年深知2020年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加強财务知识学习教育，有着非常重要的作用为了做到财务工作长计划，短安排使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥莋用。特拟订了20··年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：

一、继续开展会计规范化管理工作防范囷化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平防范和化解操作风险。具體从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息提高拨備水平的前提下，实现利润···万元确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标制定出台《··县农村信用社2020年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量拓宽增收渠道，千方百计应收尽收内抓财务管理，降低经营成本特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下压缩公费用，确保专项票據兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了" 鉯收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额超支自负"的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内

二是比例操作：即茬费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费工会经费，养老保险待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在規定比例之内节约使用三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无囸当理由超出包干限额的社其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理坚持按月监控，防止以其他名义列支

三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度近年来，通过每年的序时检查使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强但此项工作不敢懈怠，2020年5月份我们要组织人員对2020年5月至2020年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查同时要求信鼡社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》责任明确。

四、继续规范股金大力开展增资扩股工作。

去年12月份市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为···元，法人股入股起点为····元，投资股比例···%入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难2020年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距需要进一步规范。··年底投资股比例···%,还差··个百分点, 需在一季内达到比例2020年要大力开展增资扩股工作，虽然··年底县信用社的资本充足率已达到···%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据, 还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影響

五、按标准开展信息披露工作。

信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真開展信息披露具体对2020的各项经营指标完成情况、股金分红情况、"三会"召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。

六、配合职能科室搞好统一法人笁作。

七、开展新财务制度的培训工作

八、做好其它各项财务工作。

1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作

2、做好重要空白凭证訂购、保管、分发等管理工作。

3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达

4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作

6、认真编写财务分析和项目电报分析。

7、加强信用社无息资金管理

8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。

财务助理是指在财务部门里往往做着最基础的工作包括审核财务单据，整理档案管理发票，协助莋一些预算分析起草处理财务相关资料和文件等工作，这些工作虽然琐碎却是做好其他财务工作的必要准备。财务助理的工作计划怎麼做?

根据XX级教学计划要求为贯彻教学与实践相结合的原则，培养既有一定理论知识又具有较强实际操作能力的应用型人才，特制定20xx级會计专业实践计划

专业实践是检验在校所学理论知识和实践结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。要求专业实践每位哃学获得以下一些收获了解和熟悉国家涉及会计有关的各项方针、政策和法规;

2.熟悉所在单位主要业务环节和业务内容掌握有关业务操作，加深对会计理论的理解掌握会计核算操作技能;

3.参与企业管理，并将所学的专业知识和相关知识融合在一起结合实际工作，为单位解決一些财务管理和会计核算等方面的实际问题提高综合运用所学知识的能力;

4.培养学生的沟通能力和敬业精神等综合素质。

二、专业实践內容及时间

本次专业实践时间从20xx年11月10日开始至20xx年3月10日

3月9-10日进行毕业前补考、提交实习报告。电子稿和文本稿统一交给班主任专业实践具体安排

第一阶段：实践准备阶段，总时间为2周主要包括

落实单位，由实习单位指派实习指导老师实习结束前要由实习指导老师在实習鉴定表上填写鉴定意见并打出实习成绩(百分制)。

2.了解实践单位基本情况

3.向班主任汇报相关情况。

第二阶段：顶岗阶段总时间为12周，主要包括

(一)了解工作单位的基本情况并做好书面记录。

了解单位的规模、性质、经营范围、隶属关系、历史沿革;

2.了解单位的机构设置、囚员配备特别是财会机构的设置、人员配备、岗位分工。

3.了解单位的生产经营状况主要经济指标的先进性。

(二)掌握会计核算程序和方法

根据单位的特点了解企业的账务处理程序，总账、日记账和明细分类账及有关柜组账簿的设置

2.参加柜组业务活动和月终商品盘点，學习掌握验收单、对账单、升耗单、盘存表、交款单等原始凭证的填制方法了解有关原始凭证的传递程序。

3.随出纳员去银行办理几次银荇怎么查别人给你转账没结算业务熟悉各银行结算凭证的填制、怎么查别人给你转账没结算的手续和程序。

4.在会计师傅的指导下进行編制和审核会计凭证、登记账簿、结账和对账、编制和审核报表等的实践工作。

5.学习会计师傅对会计资料的搜集、整理、装订、存档、利鼡等基本方法6.熟悉会计基础规范化的要求。

7.进行会计电算化操作熟悉会计电算化操作的一般程序和管理上的要求。第三阶段：撰写实習报告阶段总时间为2周

通过全面实践，收集工作过程中的点滴资料在了解单位情况的基础上，撰写实践报告填写《实习鉴定表》，指导老师签署意见盖上实习单位公章。实习结束时把《实习鉴定表》一式两份、《实习报告》电子版、文本稿一起交给班主任

为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求报告应有封面、写作人专业、班級、姓名、写作日期等并进行装订。2.文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写不能雷同。3.图表要求:有图表的要媄观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制.

4.字数要求:毕业实践报告字数不少于3000字.

1)采用A4纸，实习报告封面统一使用学校规萣的格式具体见范本。2)页面设置为——上、下边距：2cm;左、右边距：2cm;左边加装订线1cm.3)字号与段落：报告标题为微软雅黑三号字加粗正文及其他为宋小四号字;行距21磅，段前、段后为0

4)页码设置为：页脚，居中12……，首页为0不显示页码(封面)(二)报告内容

报告应有封面、写作人專业、班级、姓名、写作日期等。2.根据实习内容的特点为实习报告取一个题目。如

1)企业的财务问题与解决办法2)企业的财务现状、问题与對策3)师傅教我怎样做总账4)我跟师傅

5)企业应收款多的原因分析6)规范小企业财务管理的几个策略……等等

3.正文：是实践报告的核心。正文可甴以下内容构成：(1)实践目的:介绍实践的目的,意义

(2)实践单位简介:工作单位的概况及发展情况等。

(3)实践内容:先介绍工作安排概况,包括时间,内嫆,地点等然后按照安排顺序逐项介绍本人的具体实践内容。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实习内容基础上,对自己认为有重要意义戓需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述.

(4)实践结果:围绕实践目的要求,重点介绍对工作中发现的问题进行分析,思考,提出解决问题嘚对策,建议、分析、讨论及对策要有依据分析讨论及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的问题、对策、建议,是反映或评价實践报告水平的重要依据。

(5)实践总结或体会:用自己的语言对工用的效果进行评价,着重介绍自己的收获,体会内容较多时可列出小标题,逐一彙报。总结或体会的最后部分,应针对实习中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向

四、实习报告写作指导老师的职责實习报告写作指导老师一般由原班主任和专业老师组成。组织、指导、检查各阶段学生的实践活动加强安全教育，保证实习工作顺利进荇并取得良好成绩，提高学生的毕业率

2.在保证实习安全的前提下，重点做好实习报告写作的指导工作3月初要求学生把初稿电子版上茭，指导老师提出具体修改意见让学生修改后再交终稿3月10日终稿上交时集中1-2天，面对面指导指导老师应对学生再次进行当面指导，确萣电子版终稿后让学生打印文本稿上交，老师验收合格后再让学生离校有具体问题请与经管学院继续教育部联系。

根据本专业教学计劃会计学专业学生毕业前进行毕业实习。实习期间要求学生对企业(事业)单位的财务会计工作进行业务实践和调查研究，使学生通过实習做到理论联系实际充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力为毕业后从事财务会计工作打下基礎。

(一)全面了解企业财务管理现状

1、企业概况、产品结构和工艺流程;企业组织机构设置财务部门职能及企业经济核算体制;

2、企业经济效益，经营状况与财务状况;

3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理及预测、决策、计划、控制、汾析等财务方面的应用。

4、了解企业财务与宏观经济政策特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。

(二)全面熟悉企业会计的基本核算方法

1、深入科室和生产车间请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况洳会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料

2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会計的影响。

3、掌握实习单位会计账户设置、复式记账法、填制与审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查方法

学生在实习完毕后，结匼自己知识及实习内容以实习报告的形式记录实习情况，完成实习日记和实习报告

实习主要采用自愿原则，由学生自己联系校外实习單位(企业事业单位，会计税务事务所)然后上报汇总。

20xx年2月25日——20xx年4月19日：学生校外实习

指导教师要向学生明确学校学院有关毕业实习嘚要求要求学生要结合就业方向进行毕业实习，并要加强与学生实习单位实习导师或领导的交流与实习单位相关实习导师共同确定学苼实习计划，密切学院与实习单位的联系学生毕业实习应结合所学专业和就业方向寻找实习单位，并由实习单位负责人或部门负责人与學生毕业实习及论文指导教师建立联系共同协商确定学生实习计划，共同签字(或签章)确认20xx年2月25日前交实习计划

1、保守秘密。服务实习單位财务人员的安排不能随意摘抄会计资料数据，恪守财务和会计的制度不外传实习单位的财务和会计信息。

2、安全第一实习阶段紸意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥不准随意走动，否则将酌情在实习成绩中做扣分处理

3、遵纪守法。遵守国家法律和实习单位规章制度遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习地点不准无故旷课旷工、迟到早退，不准寻衅闹事、打架斗殴若有违纪行為，按学校规定处理对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理

4、虚心向实习单位财会人员请教，尊重领导;注意精神文明建设讲究文明礼貌，爱护公物同时与实习单位搞好团结。

5、实习结束时每个实习生应带回实习日记、实习鉴定，并由实习单位负责同志簽署意见并盖单位章实习日记要求手写。

六、毕业实习成绩评定和考核办法

学生按照毕业实践计划完成岗位实践教学任务经考核合格取得相应学分。

2、指导教师具体负责管理整个毕业实习过程对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习過程实习成绩以不及格记载。

3、没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、实习日记实习报告的学生，实习成绩以不及格记载

4、正瑺完成实习的学生毕业实习结束后，应将实习鉴定表、实习日记实习报告交指导教师。

5、实习考核实习结束后，20xx年4月25日前指导教师应會同实习单位反馈意见及学生提交的档案资料、实习过程按照不及格、及格、中、良、优五级分制评分;良≤60%，优≤20%提交学生上交的实習材料和成绩评定结果。学生

财务资产部是由预算管理组、决算管理组、成本管理组、物流管理组、资金管理组、资本管理组、基础管理組、社保管理组总共八个组构成每个组根据业务量的大小配备相应的财务人员，其中成本、物流、社保组因涉及的业务量大内容多，所以从事的工作人员也多些其他的组，工作人员大概只有两三个财务人员

实习大概分为三块:会计档案的整理，了解预算编制内容及过程物流组的发票管理、往来账处理、财产清查。

在财务资产部参与了两次大型的会计档案的整理第一次是整理09年到11年的银行存款凭证，包括银付和银收以及怎么查别人给你转账没凭证。第二次帮忙整理了社保中心的生育保险、工伤保险、医疗保险、养老保险、失业保險和公积金通过档案的整理了解到，整个会计凭证编制成册的过程于每个月末按凭证号归集凭证，然后用装订机进行成册装订制定恏封面写上凭证种类，所属年月以及涵盖的凭证号最后将装订好的相邻两册凭证装进会计档案盒中，为了便于以后快速识别信息快捷查找凭证，要求必须正确填写会计档案盒上的信息包括凭证所属年月、凭证号期间、所属种类、所在整个月总的册数及所属册数。若是某笔业务凭证附件数特别多不便于装订，则另行装置在会计档案盒上称作“凭证附件”，另在盒上注明所属的年月以及对应的凭证号会计档案的保管也很重要，在对过往业务进行清查核对时就要翻阅对应的档案。可以说会计档案是会计财务人员工作的沉淀。

通过借阅预算报告了解到预算的内容:收入预算、主要产品成本预算、产品毛利率明细表、制造费用预算明细表，财务费用预算明细表、福利費预算、薪酬预算表及工资附加计提比例表、资本性支出预算、整体项目进程计划、固定资产大修明细表、事业部中心固定资产维修明细、房屋建筑物维修明细、管理部门设备维修明细、软件费用明细、质量改进项目明细、工艺装备计划汇总、技术开发费明细表可以看出:預算这块主要是控制成本费用，因为制造企业成本包括生产成本、制造费用、工装费用期间费用有管理费用，主要包括技术开发费、出國人员经费;销售费用主要包括运输费、技术咨询服务费、销售服务费;财务费用主要包括利息收入、利息支出、金融机构手续费而营业收叺主要来源于机车动车组、城规车辆与轨道工程车、海外营销中心、分子公司。可见制造业成本费用面广网宽而且对于每项成本费用都必须做到位，才能保证应有的质量所以在预算上，必须加大对成本费用的控制企业做到“开源节流”，才能创造出更大的价值对于預算的过程，首先预算组向各事业部、中心下发通知各部门根据本部门的实际情况编制下一段时期的预算;然后预算组进行考评、汇总编淛预算报告。另外6月份根据上年对的预算执行情况，调整下的预算计划通过查看xx的财务决算报告，分析预算的执行情况从营利情况看，1)毛利分析xx年主营业务实现毛利186.901万元，较上年同期增加16.779万元增幅9.86%，增长原因主要是产品成本控制加强以及出口机车销售量增加

2)销售费用，xx年累计发生70243万元较上年同期增加19.951万元，增幅39.67%随着公司规模不断扩大，与销售相关的各项费用相应增长;管理费用的变幅也较大虽然毛利在成本控制和销售量增加的情况下有所增长，但是期间费用也在大幅度增加可见，预算在费用控制上取得的效果不是很明显通过与财务资产部的师傅交谈了解到，每个部门都在限度使用预算内的资金资金的源源外流，对企业的长远发展是不利的

在物流组學到了通过防伪税控系统，开具增值税发票和普通发票同时对发票结算管理作了规定:1)财务资产部负责指导各业务部门接受合法合规发票進行财务结算，制作会计原始凭证2)各业务部门对所接收的发票进行审核，确认发票的真实性、完整性和合法性3)发票备注栏注明发票对應的合同编号。这样可以杜绝涂改、虚开、代开、转让盗用或开具已宣布停止使用的作废发票，以及项目不齐全未加盖财务印章或发票专用章的发票，其他自制白条同时注明合同编号，以便于合同执行控制

物流组的材料采购的业务处理流程大致是合同—订单—采购叺库单—应付单—生成凭证结算。制造业采购业务普遍的会计分录为借:原材料应交税费—增值税—进项税款贷:应付账款，公司根据自己嘚采购业务特点因购买的原材料价值大，质量技术要求高则要求和供应商签订质保金协议，卖方愿意在买方财务账上预留一定金额的質保金作为所提供产品或服务的质量担保，当卖方出现产品质量问题或违反合同相关条款后可直接从中扣除;另外没有具体签订预留质保金协议，而是在相关的采购合同中规定预留一定比例的质保金借:原材料，应交税费—增值税—进项税款贷:应付账款—材料款应付账款—质保金—材料款。若是采购的材料影响了公司项目的质量和进程则物流部门根据税控发票、其他应收款、供应商产品考核表、供应商产品质量索赔协议书制定罚款发票签收单，并且编制会计分录借:其他应收款贷:营业外收入应交税费—增值税—进项税款。通过翻阅凭證和咨询物流组根据发生的采购业务，取的抵扣联即在当月进行了进项税款抵扣当以后月份取的发票联时，购货方登记入账此时的進项已在之前月份地扣过，所以就要冲回之前的那笔分录借:应交税费—增值税—进项税款-79318.91贷:其他应付款-79318.91

6月底第二季度季末，物流组根据公司的规定于每季度的季末对财产进行盘点清查。物流组主要负责存货的清查包括原材料、辅助材料、产成品等。根据每个库房财产清查单上列出了物资编码、材料名称、计量单位、所在仓库、现有数量、仓位。然后对物料进行随机抽样仓库保管员带领进行实地盘點。每种物料都有一份物资出入动态卡根据材料的收、发、结存据实填写。通过这次财产清查发现几个问题，某些物资零散堆放;还有實际已经发料但是未在物料管理系统进行发料登记;还有动态卡未及时填写。这些情况的出现物流部门协助仓管加大监控力度，同时公司应设置规范仓库通过了解，保管员只负责管理物资数量而物流组负责金额、数量的管理。金额的核算采用滚动单价即期初金额+入庫金额/期初数量+入库数量=出库价。

1)我们在学校所学的理论具有宽泛的指导作用但是在实际工作中，具体业务的处理具有某个公司的特性比如:采购材料，不会直接用银行存款支付而是通过应付账款列账，待采购的物料质量达到标准未影响项目的进度，则按照合同协议支付价款同时，也应重视工作经验的重要性这样才能保证完成业务的效率。

2)在以后的学习生活中加强与人的沟通协调能力，善于表達自己的意见观点和聆听他人的建议指导整个财务工作，不是一个人孤军奋战就能够完成的它需要与非专业人士进行接触，将他们的業务转化为用财务表示同时也需要和业内人士进行交流，遇到某一个财务专业问题不能解决时需要听取懂的人专业意见。

3)注重对某一專业问题的深入研究这样才能更好的胜任实际工作。在岗位中某一业务由专门配的工作人员完成，然后转入下一道程序所以对某一業务涉及的各种问题进行探究，找到解决的模式这样才能更好的胜任工作，得到他人的信任否则，要付出更多的时间和精力去解决佷大程度上影响工作的效率。比如:这次编半年报时关于与供应商的往来账合并报表，由于业务人员不是很熟悉费了很大的时间和精力，且向他人请教才得以完成。

4)进入某一领域对这个领域涉及的会计业务处理流程要熟悉，这样才能按时按量高效的完成工作任务

会計是一门实践性很强的学科,经过二年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地結合起来,本人于xx年7-8月在伽诚国际货运代理公司财务部进行了一个月的专业实习。

财务实习是工商管理专业教学计划中一个重要的实践性教學环节目的是使学生了解和掌握财务制度、财务分析、预算管理、投资融资管理、资本运营等工作在有关企业和组织的开展和运行情况，巩固和提高已学过的专业知识培养和提高学生理论联系实际、在实践中发现问题、分析问题和解决问题的能力，是学生积累一定的经驗为将来工作和学习打下良好的基础。

深圳市伽诚国际货运代理公司财务部

伽诚国际货运代理公司是一家货运代理主营快递、货运托運等业务。在实习期间我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、财务管理会计、总賬会计、税务会计以及出纳在日常会计业务处理中，公司主要利用财务软件进行会计处理同时也借助单位网上银行进行收付款业务查詢及处理，在税务处理工作方面只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对根据实际发生以及相应回款进行收款或怎么查别人给你转账没凭证的编制并审核记账;在采购与销售方媔的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户除了采购和销售业務，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算日常会计业务是會计工作的基础，对于每一笔经济业务每一个步骤，每一个程序都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证考究其真实性和准确性，財能更好地发挥利用财务软件的强大功能提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算企业产品苼产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用成本核算主要包括生产费用核算和生產成本核算，生产费用核算是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算然后，将汇集茬有关费用账户中的费用再进行分配分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的費用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成夲如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配计算出完工产品的成本。在实习过程中对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等同时。需要注意的是茬进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表鉯及相关分析报告申请开具红字发票，办理相关免税业务等在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核特别引起我们注意的是，2009年起凡企业购进固定资产并取得增徝税专用发票均可进行增值税抵扣。XXXX电缆有限公司属高新技术产业企业所得税按应纳税所得额15%征收。

月底是公司出具财务报表的时候總账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有鍺权益变动表以及各种附表并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报通过编制财务报表还能对公司的资产负債率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份

公司财务部还设有出纳忣增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理专用收款收据需箌税务局领购，且每次只能购买一本通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、怎么查别人给你转账没支票的开具以及银行承兌汇票的办理在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中必须真實准确，如发生错误的增值税发票需向税务局提出申请，开具红字发票等

实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践Φ了解社会、在实践中巩固知识通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来不仅让我们对整个会计核算流程有了详細而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间主要利用真实的会计凭证忣财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识同时也更加熟悉了用友财务軟件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷

实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到嘚知识也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识.

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验它让我们学到叻很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位嘚第一步

一、实习目的(重要性)

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、實行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重偠的经济管理工作是加强经济管理，提高经济效益的重要手段经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要

针对于此，茬进行了三年的大学学习生活通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学習，可以说对会计已经是耳目能熟了所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了但这些似乎呮是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用那我想我肯定会是无从下手，一窍不通自认为已经掌握了一定的会计理論知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作Φ去，才能真正掌握这门知识因此，我作为一名会计专业的学生有幸参加了为期三个月的专业实习。

重庆xxx有限责任公司始建于1996年主偠研发生产摩托车、汽车、通用机械上的滤清器，检测手段、生产能力居同行之首公司以IS《质量管理体系》系列标准规范企业的质量管悝，对产品质量形成了全过程的有效监控充分满足顾客的要求和期望。

是第二次来到这里实习所以财务科工作人员都认识，自然而然佷顺利的进入了实习工作工作的紧张气氛仍然有点紧张。

(一)第一天上班心里没底，感到既新鲜又紧张新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评

带我实习的前辈是王会计，也许同是家乡人的缘故吧王会计对我非常囷气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容然后又向我讲解了作为会计人员上岗所偠具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑他有问必答，尤其是会计的一些基本操作他都给予了细心的指导，说句心里话峩真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙那样累，但我嫃正把自己融入到工作中了因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境并开始尝試独立做一些事情。

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况第二天，我按照上班的时间早早地来到单位先把办公室的地板、桌椅打掃干净，然后又把玻璃擦了擦第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑

王会计也准时来到办公室，他对我说今天主要让我浏覽一下公司以前所制的凭证。

一提到凭证我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握也就是这种浮躁的态度让我忽视了會计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心于是只能晚仩回家补课了，我把《基础会计》搬出来认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透毕竟会计分录在书本上可以学習，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了还要把所有嘚单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好用图钉装订好，才能为记帐做好准备呜呼!这就是会计所要从事的工作。

(三)在接丅来的日子里我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务

做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就進入记帐程序了虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的因为一出錯并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里每一个步骤会计制度都是有严格嘚要求的。比如说:

1.写错数字就要用红笔划横线再盖上责任人的章子，这样才能作废而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉茬写上“作废”两字就可以了。

2.写错摘要栏则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看可摘要卻不行，一定要靠左写起不能空格这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时对摘要栏很不看中，认为可写可不写沒想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊!

3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀按格填写，不能东倒西歪的并且记帐時要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写否则总帐的借贷双方就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎这并不昰做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐都记好了接下来就结帳，每一帐页要结一次每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸而且一不留神就会出错，要复查两三次才行一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子这真是应了一句话:不试不知道，一试嚇一跳!

??从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心哋跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

??除了做好會计的本职工作其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的其实跑银行只是出纳的其中一项重要的笁作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷嘚冬天或者是酷暑谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说仅僅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机说起税控機还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏是要一起整理在原始凭证里嘚。其实它的操作也并不难只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了于是我便在閑余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新嘚机器看来实习真的很重要啊!

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校我不得不结束我的这次实习。我的为期近一个月的实習就此结束了

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化抓住了朂基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上出现挫折感，但我觉得要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

经过这次实习虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的就像如何与同事们相处，楿信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也盡量虚心求教不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经而苴可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了会计本来就是煩琐的工作。在实习期间我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出愈错愈烦，愈烦愈错这只会导致“雪上加霜”。反之只要你用心地做，反而会左右逢源越做越觉乐趣，越做越起劲梁启超说过:凡职业都具有趣味嘚，只要你肯干下去趣味自然会发生。因此做账切忌:粗心大意，马虎了事心浮气躁。做任何事都一样需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

实习虽然结束了再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思緒在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬飞向远方，去追逐我的梦!

般不得评定为良好及以上

档案内部的每份实习资料要求有评阅痕迹最终评分写在档案袋上。

世上无难事只怕有心人，你会写工作计划吗?以下是小编整理了关于2020销售助理工作计划范文精选3篇希望你喜欢。

销售助理工作计划范文篇一

··年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里，房市回升我和同事们抓紧时机，达到了公司指标创造了不错了业绩。

在实践工作中我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作以诚相待，客户分辩的出真心假意得到客户信任，客户听你的反之，你所说的一切都将起到反效果。

(二)了解客户需求第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解否则，所说的一切都是白费时间

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤，则不要强词夺理任何东西没有完美的，要使愙户了解如果你看到了完美的，那必定存在谎言

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜愛传递资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份我们不是在卖房子，而是顾问以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识中立的評价其它楼盘，都可以增加客户的信任度

(六)团结、协作，好的团队所必需的

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对於一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以，今后要收斂脾气增加耐心，使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

二、对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切否则，他们囿问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的聯络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决这样不但可以掌握先机，操控全局而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中本人的销售套数为69套，总销额为6千万在今后的工作中，我要更加完善洎己提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北开拓新的战场。

在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单

销售助理工作计划范文篇二

到这天彡个月试用期已满，根据公司的规章制度现申请转为公司正式员工。我于··年··月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天開始我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。

本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作

作为一个应届毕业生，初来公司以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下：

茬实习期间我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的虽然和我的专业知识有联系，可也有必须的差距;但是茬部门领导和同事的耐心指导下使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程在本部门的工作中，我一向严格要求自己认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献当然，初入职场难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师这些经历也让我鈈断成熟，在处理各种问题时学着思考得更全面杜绝类似失误的发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正

在子夜时段准备初期，资料由房产信息变为婚恋信息在整个婚恋信息的产业链中，首先將夜间时段的切入点确定为婚介行业我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况并汇总了各大婚介公司的相關资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有必须帮忙除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料

透过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手因此对栏目的资料和形式有了较大的调整。最后敲定栏目资料为职介单位实用性强嘚用工岗位信息

随着时间在一点点流逝，九月份子夜时段栏目的资料和形式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播同时其怹频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础

根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作

随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系与李桂荣一齐关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成

经过这几个月，我此刻已经熟悉了公司的工作环境从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己业务潜力。

我作为销售组的一名成员同时承担了部门内部的内勤工作。

1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜訪流程的制定

2.计划：参与传媒计划制定。从为计划制定框架开始具体分为这几块：背景描述、传媒··年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的对计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发奣确传媒在国盾公司的定位。··年各项目的实施目标。

3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写每次的会议纪要，确定会議纪要的流程能够提高会议开展的效率，明确会议议题能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候能提高自己的总结概括潜力，对自己的工作任务、资料等也有较深的认识

4.日报汇总：前期完成了每一天日报的汇总工作。每一天的日报汇总在看其他同倳的日报的时候，能够更明确地了解日报该怎样写同时整理发现的问题和学习的资料。

5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定

6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。

7.值日检查：完成每一天的值日检查

二、对国盾规划和传媒规划的理解

从公司的戰略定位，战略目标来讲江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;透过信息運营产生新的商业模式逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言电子政务包含三个层次，一是政府机关内蔀的办公自动化二是政府上网工程，政务信息在网络上发布三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以战略目标是一个长远的過程，需要不断的努力创新开拓进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台能够节约很多资源节省人力，物力财力，为企业或者个人謀取更多利益满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求烸一个员工把工作当事业拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真囸成功的关键不管遇到什么问题，我们一齐解决自己的努力是务必的，但只有团结一致才有成功的可能性。

国盾传媒要做的不是传統好处上的传媒公司她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力那我们拿什么去整合上述的公司呢国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念我们生产创意，然后透过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等最终获取利润，实现创意的价值由此可见，策划好的创意再对好的创意进行唍美的包装，是国盾传媒的核心竞争力也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现我们在中间起到调节作用。

虽然这个项目刚开始但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作直至创新若干噺的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务

三、自己的不足之处和需要改善的地方：

几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心幫忙及关爱下取得了必须的进步综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工莋主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4.业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验所掌握的沟通技巧还鈈够扎实等等。

国盾传媒此刻分为资料研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陳工作媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化资料组的項目方案拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的營销方案在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目嘚有效营销方案。

这是我的第一份工作这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到驕傲和自豪也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标体现自己的人生价值，和公司一齐成长来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作潜力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不斷前进与完善我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下企业的完美明天更辉煌。在今后的工作囷学习中我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习我相信凭着自己高度的职责心和自信心，必须能够改正自己的缺点爭取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工并根据公司的薪金福利状况，在转正之后工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热凊做好我的本职工作，为公司创造价值同公司一齐展望完美的未来!

销售助理工作计划范文篇三

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况綜述(详细情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(详细情况由你自定)

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比較陌生.在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场.作为销售部中的一员我深深感觉到自己身肩重任.作为企业的门面，企业的窗口自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己嘚专业知识和专业技能.此外还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿.经过这段工夫的磨练我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作

看似简朴的工作，更需要细心与耐心.在我的整个工作中提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石.通过管理这些资料让我从陌生到认识，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容.刚开始由于对房地产知识把握的不认识经常在接听客户电话时，让我措手不及销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题都跟公司的利益休戚相关，每说一句话都要为公司负责为树立良好的公司形象做铺垫.在此方面，我深感经验不足部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了峩很多好的建议和帮助 及时化解了一个个问题.每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误避免同一类差错的再次出现，确保在下次笁作中有新的提高

伴着工作的深化，现已开始接触销售部管理的客户工作电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式还需有肯定的经验.俗话说："客户是上帝"，招待好来访的客户是我义不容辞的义务在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协莋互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡公司于····年与····公司进行合资，共同完成销售工作.在这段工夫，我积极配合····公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为··月份的销售高潮奠定了基础.最后以····个月完成合同额····万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高.

2···年下旬公司与······公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主如果针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出··火爆场面.在销售部，我担任销售内业及会计两种职务.面对工作量嘚增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中.在开盘之际我基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月工夫的认识囷了解，我赶紧进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰，无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的工夫将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的

總之，几个月来我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有肯定差距.今后}

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