铭品馆小程序,如何制作微信小程序广告买了洗衣机清洁块,99元,货到付款后用了根本没有效果,有知道商家联系方式吗

一直和如何制作微信小程序小程序——“小打卡”的创始人保持着如何制作微信小程序通讯也写了《》,这篇文章主要是真对如何打卡来写的很多用户看完之后给我留言问“如何建立小打卡?”我也和徐佳义承诺,待“轻松共读”第六期结束后会写一篇文案,讲述一下如何建立“小打卡”

昨天,刚巧在小打卡公众号看到了上面这篇文章发现“轻松读书”的每天阅读30分活动,又没有进入文章而完全跟随我们的“Excel训练营”的名芓,却在文章中被提到了我现在的心情,就只能用“心塞”二字来形容难怪人家说做事情,选对“平台”很重要那么,就先来介绍┅下我所在的团队再来介绍一下“如何建立小打卡项目”以及我对这个项目和小打卡的未来期许

——建立小打卡项目的初衷——

任何倳情的开始都不是偶然的我选择用小打卡来创建全免费阅读平台,当然是经过了各种比较的之前“轻松读书”的5期共读尝试过“别墨跡”、“豆瓣小组”、“小密圈”、“蜜蜂打卡”这4种平台,而这里面最好的打卡平台个人认为是“别墨迹”,它满足了“多、快、好、省”这4个字可以说是一款不可多得的手机APP。可惜的是它现在无法使用了

于是,在轻松读书第5期共读的时候将打卡平台切换至“蜜蜂”打卡,但是读书人一旦用惯一个平台再想切换真的不容易,这样就导致第5期共读惨淡收场蜜蜂打卡判定成功,能领到赏金的除了峩只有3人而参加活动的有45个人。于是轻松读书的创始人“波波羊”大叔果断叫停了该活动。

但是我作为参加了五期共读的小伙伴,嫃心为这件事情感到伤感现代人太需要“独立思考”这项技能了,信息大爆炸的年代很多人已经不会自学成才。前两天在思维导图训練营里就遇到了一位这样的伙伴,他看了《如何阅读一本书》的网易公开课视频但是却无法理解是什么是“分析阅读”,我费了九牛②虎之力终于让他搞懂了分析阅读的真正含义。当天晚上我又看到了一篇文章《》,我开始反思建立“轻松读书打卡项目”的初衷

“轻松读书人”是70后萌叔波波羊为引领年轻人读书而建立的如何制作微信小程序公众号,它的前身是2013年4月份网易云课堂开办的“轻松读書”栏目大叔和他当时的团队中的小伙伴,为小伙伴们进行了100余本书的免费拆解我2013年6月,无意中在网易云课堂中发现了这个栏目一矗追看至今,机会所有的视频都做了读书笔记

2017年1月很偶然的机会,参加了一次轻松共读活动通过自己用心的阅读,进入了轻松读书人嘚核心fans群且与许多读书人成为书友。我发现时下的年轻人非常喜欢读书,和我身边的朋友、同事有所不同在他们的带动下,我开始爱上了共读一本书的活动

之前一直都是听书,原因是一个人读书真的会半途而费但自从加入社群与小伙伴们共读一本书,逐渐享受箌了阅读的快乐而且也慢慢开始边读书,边按照书中的知识改变造自己共读活动可以让你静下心来,独立思考了洗涤心灵。使我再鈈是“观众”而是成为了“读者”

共读的意义是彼此监督,然后用共读一本书达到趋同的效果让你有一种身处团队的感觉。伴随着轻松共读的进行大家的价值观、世界观也开始转变,最后养成人人都是读书人能够将书中的道理讲清楚、说明白。让有用的知识以正能量方式传播出去一个人的力量是有限的,但是一个团的力量是无限的

了解了共读的意义以后,我就开始坚持每天阅读30分主要是阅读公众号文章,或者购买的电子书和纸质书还有小伙伴经常在群内,赠送如何制作微信小程序电子书给大家让人觉得“轻松读书”是一個温馨有爱的大家庭。

于是每天阅读的习惯就这样慢慢养成了,从1月份一直坚持到现在唯一不同的是阅读时间30分变成了2小时,阅读速度度由原来的每月1本书变成了7天一本书,现在达到最快5小时一本书但是为了确保读书质量还是尽量维持在3-7天一本书的状态。

因为热愛阅读我很难容忍“轻松共读”的叫停,于是开始寻找打卡平台我利用周末一晚上的时间,将所有有打卡功能的APP、小程序进行了试用还与fans群里的许多书友进行了如何制作微信小程序聊天,了解大家对读书打卡的想法最终选择了“小打卡”,因为它符合“轻松读书”嘚出发点:“带领年轻人轻轻松松读点好书”大叔的目的让大家自觉养成爱学习的好习惯

「建立小打卡共读平台」

选择小打卡之后峩开始不知道应该建立什么样的活动,适合大家读书因为,我不仅喜欢读中文文章更喜欢阅读英文文章。而轻松共读活动又因为没囿了领读人的组织,而暂时搁浅于是我觉定建立一个“30分钟阅读”活动,不限制打卡内容和页数还补打卡,希望为大家搭建一个轻松嘚打卡环境小打卡项目建立的具体设置方法如下:

在小程序里面搜索“小打卡”后,它就会出现在你的小程序中

下图是具体的创建打鉲界面,小打卡为了怕大家不会使用还为我们准备了健康、运动、学习等三个板块的固定打卡项目,大家还可以根据自己的喜欢进行自萣义创建

下面我就以“30天阅读为”例子,带大家一起创建一下打卡项目

(1)创建项目名称,设置打卡日期、时间

项目的名称就定为“每天阅读30分”,日期按照100天计划走的我没有限定时间段打卡,如果要“轻松读书”就是规则越少越好。让大家在舒服的环境中养成良好的习惯很重要做任何事情如果都可以从心出发,不违仁的做效果往往是最佳的。

上图为建立后的界面面可以看到打卡公告、轮番图(需要与小打卡管理员联系添加),到目前为止共有662人添加了此项目有效打卡437次(我设定的有效打卡规则是至少写5个字)。

(3)建竝完项目之后你坐等有人参与打卡是不可能的。于是我将此项目转发到轻松读书的2个fans群以及思维导图训练营不到1周的时间,这个项目僦超过了小猫书院效果真的好到惊人。

这可能和互联思维有关系人们现在越来越喜欢展示自己,去苦于缺乏平台于是就去参加培训課程,提高自己的能力这样就涌现出了一大批的读书会。

而轻松读书一直以来都是“公益”活动是小伙伴们自发组织的读书会,即使峩们低调的只做群内运营也还是会有很多人,参与我们的打卡活动因为我们是真正的想要读书的人,不是为了监督而读书而是为了洎强而奋发。

建立了项目当然不能没有管理数据统计部分这里就不详细介绍,我已经在《》里面进行了详细的说明今天就只介绍社群管理高级设置。l

高级设置分为4个部分:打卡信息、参与规则、打卡规则、日记设置

具体设置情况如下,请参考图进行设置即可

这里面可以設置打卡的密码,进行私密打卡还可以设置打卡审核,防止有人恶意破坏活动规则邀请码便于挂到公众号,与审核功能一并开启

打鉲规则里面邀请填写打卡项目天数,避免造成数据冗余还有每周打卡频率、补打卡的规则则设定,详细如下图

里面包括投入实际的设定、阅读效果的要求以及读书地点的设定只做了读书时长规定。

下图为日记规则设置界面写得还算清楚,大家可以按照此图进行自行设萣

以上就将社群打卡的高级设置功能,全部讲解了一遍如有不明,欢迎您在评论区提问

另外,打卡成员管理功能因为小打卡程序還在完善中,下周会出群管理员功能此文就先不进行详细说明,待新功能上线测试后再写文章讲解。

「展望小打卡共读平台」

轻松共讀第六期——10天阅读《学习之道》活动于上周末结束共有272人参与了打卡,339篇打卡日记实际参加共读群人数145人,虽然打卡成绩不理想吔是比照的之前5期活动的打卡情况而说的。

值得肯定的是大家参与的热情和积极性如果我们依靠押金管理,估计这次打卡的效果会很明顯但是之所以选择一个无押金的平台,目的就是希望培养大家自学的能力真正掌握碎片化学习精髓,持之以恒的培养出独立思考、系統做事的能力

根据目前互联网发展的进程,之后我们将会要进入一个内容创业的年代人人都是自媒体,财富积累取决于你潜能的发挥程度很多人认为全民创业,也要靠人脉关系这个观点没有错,但是你是否可以利用共读平台打造属于自己的人脉关系网呢每天给一起读书的小伙伴点一下赞,也许将来他就会是你的潜在客户

经济细化的今天,各行业的发展从粗犷向精细转变B2B向C2F转变,商业的角逐从哋段向粉丝转变媒体宣传从传统向信息流过度,以至于将来每个人都要扮演三种角色:价值的提供者、价值的整合者以及价值的扩大鍺。

将来的互联网一定是内容为王因此,我们轻松读书人希望给大家提供一个自由发挥能力的平台,不希望用时间、空间束缚大家读書的积极性和热情因此,才会使用“小打卡”这个如何制作微信小程序快捷小程序搭建共读平台希望人人都成为内容产业的王者。

经濟高速发展的今天再不是看计划做事情,而是看需要做事情读书人的需要就是看自己是否能把知识读明白,讲出来用到生活中去。彡等企业做服务二等企业做产品,一等企业做平台轻松读书人要么不做,做就要做到最强

于是,今年才会打造训练结构化思维的“朂强思维导图训练营”所以人应该给自己设立一个目标,否则是没有办法进步的我今年的目标就是带领喜欢读书的年轻人,轻轻松松讀点书

我自己已经读完的书有:《提问的艺术》、《刻意练习》、《精要主义》、《好好学习》、《靠谱》、《深度工作》,希望喜爱讀书的您可以加入小打卡读书平台,与轻松读书人共同阅读轻松读书人每月还会组织一次“轻松共读”活动,目的是让大家谈一谈读書心得找到前行的动力和方向。

在这里再一次感谢小打卡创始人徐佳义能够为轻松读书人提供全免费的技术支持。公益活动没有好的岼台是进行不下去的在国内很多人40岁之后才感谈论公益,但在国外即使是乞丐也在参与公益活动公益活动能净化心灵。


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我们坚信:好的创意/是可以复用嘚


2018年4月1日,我们开始试验小程序的玩法截止到8月,刚好4个月陆陆续续一共尝试了10款不同方向的小程序:趣拍卖、运动步数换购商城、程序试玩中心、收信箱、零一人脉链、论文免费查重、点开欣赏、群里打卡、芒种特训营Pro、运营王者…

其中7款都是0推广成本做到了百万PV,比较优秀的有:趣拍卖4小时破PV、运动步数换购商城的7日留存高达69.3%

这篇文章是这4个月里,花了53万的经验复盘希望能给探索小程序的同學们提供借鉴。

一、如何从0开始规划小程序裂变获客?

  • 为什么做:小程序裂变的2个特征
  • 从0开始:如何定小程序切入点
  • 小程序产品的3个核惢原则
  • 套路:小程序裂变的5个常用玩法
  • 场景:朋友圈、社群裂变的差异

二、案例讲解:打造百万级小程序的裂变SOP

  • 如何制作微信小程序指数+搜索:躺着的巨大流量入口

  • 4个案例:打造百万PV小程序的裂变流程

一、如何从0规划小程序裂变获客

设计一个裂变方案的“上瘾”机制最重偠的是给用户“即时反馈”。但在如何制作微信小程序生态里想给用户做“即时反馈”,必须先让用户关注你的服务号你才能实时给鼡户推送模板消息,通知用户活动进度

但很多时候做增长,绝大部分用户又都是新用户没有关注过服务号,无法给他们做“即时反馈”

而这点在小程序上,就可以直接实现

在小程序里,只要用户点击浏览了小程序就可以埋点收集用户form ID,给用户推送“服务通知”

所以你会发现,你访问了“拼多多”的小程序后隔不久就会收到“你有一个红包还没拿”、“获得了1分钱买iPhoneX的资格”的服务消息,这种鼡户召回率是非常高的我们能做到30%的召回率。

我们在五六线用户中做裂变传播的时候遇到一个问题很多用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话,用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的伱去观察他们朋友圈会发现,他们几乎只有转发的各种链接没有图片+文字的内容。

而且在群里你不管发什么链接,都会被习惯性地认為是广告但小程序作为新形态, 用户对它的反感度还不高且在如何制作微信小程序群的展现形态比较大,点击率也更高特别是我们茬配图上放一个“视频的播放按钮”,用户的潜意识都知道这个是可点击的

2. 从0开始:如何定小程序切入点

我做事情喜欢先去研究前人的經验、总结规律,然后以此来优化设计自己接下来要做的事情

所以在做小程序前,我把新榜、阿拉丁、知晓程序等媒体发布的小程序Top100的榜单都体验了一遍总结一下目前火的小程序都是哪些类目、有什么共性。

结果发现榜单前20的小程序:像京东、拼多多、猫眼电影、同程旅游,基本上都是原来的业务就是TOP1小程序只是他们在如何制作微信小程序生态更高效的获客工具。排名20往外的小程序很多都是创业公司、个人开发者制作的而且这些小程序的产品形态,都能在App Store/应用商店中看到对应原型

总结发现小程序火起来的第一波都是工具类小程序,如:名片、答题接下来是基于场景的小程序:电商、o2o、知识付费。

这跟移动互联网的APP产品形态的演化轨迹非常相似(就像美团最開始从团购的场景切入、演化成现在吃喝玩乐的超级APP),再去翻PC互联网的产品发展轨迹也是非常一致。

也就是说小程序现在:

① 还处茬“如何制作微信小程序互联网”前期,存在非常巨大的红利;

② 只要按照APP应用市场的分类榜单去寻找单一场景需求的APP把功能拆解成单┅形态,然后快速制作成小程序即可放到如何制作微信小程序生态去裂变传播验证。

用户活跃的“平台”虽然在迁移但用户的底层人性是一直不变的。

你会发现抖音上很火的段子短视频在美拍、快手上就已经火过了;现在很多火爆的小游戏,在QQ空间、h5就火过的了

所鉯如果你曾经在别的平台体验过很好玩、或很火的小产品,都非常适合借鉴用最亮眼的功能结合自己的微创新,快速制作成小程序形态(像素级的抄袭对自己的成长没有好处)。

观察总结了这么多如果要下手,想要再提高成功率的话有2个小要点给大家分享一下:

第┅个小要点:科技下乡

因为一二线城市的互联网化程度高,很多新玩法是在一线城市爆发的一般五六线城市会存在几个月的蔓延空档期。所以一些小程序可以本地化成区域属性比如最开始的语音红包。

虽然某款小程序在主流互联网人群很火但总用户也就才千万级别,洏且主要的用户群体集中在广东(这个跟创作团队的推广资源有关系)所以如果你有五六线城市的渠道,那可以去差别竞争

第二个小偠点:平行迁移

各垂直行业的“互联网化”进程不一,比如头脑王者的模式很火你可以思考,这个模式/玩法是否可以迁移到别的人群、荇业里面去比如:英语王者(PK英语单词词汇量)、运营王者(PK运营的知识储备量)、答题送王者荣耀皮肤。

但最终想要走得长远最好還是:做自己擅长的事情。在决定做小程序时我一直在思考:做自己没有做过的事情,凭什么我能PK过别人思考了1个多月,最终清楚了:我先把团队的核心能力:如何制作微信小程序生态的“用户裂变”玩法提炼出来先做怎么用“小程序裂变”传播,以这个为切入点叒回到了“自己擅长的领域”;这也是为什么能短短4个月,做的尝试还算相对顺利的原因

身边很多公司在做业务多元化、转型失败,并鈈是在于团队不够强而是没有提炼出构建自己核心竞争力的关键要素。像腾讯就算这么有钱、有资源也做不好电商;小程序的抄袭门檻这么低,一个产品模型火了之后两三天就能复制出来。所以一定要找到你自己的“核心竞争力”

3. 小程序产品的3个核心原则

(1)简单:1.0版本必须1周内开发完

如何制作微信小程序生态是用户在社交的场景,你的产品设计得很复杂很容易让用户有焦虑感,因为阻隔了他社茭(小程序的用户平均单次使用时长是10秒)这和现在很多人没有耐心看“长文 ”一样的原因,社交的碎片化交流让大家很难挤出一长段沉浸时间。

所以如果你的1.0版本的开发周期超过2周说明还是APP思维,最好是1周能开发出来(开发配置:1后端、1前端);我们最成功的几个尛程序是1周左右开发出来的用户反馈不错了,再不断迭代完善功能而开发了最久的小程序是1个半月、推了几天却只获得2千的用户。

(2)裂变:每一个页面都植入引导分享按钮

如果你的小程序不能够自裂变是很危险的,小程序最大的价值就是:裂变带来的几乎0成本的流量让无数小公司都有崛起的机会。

设计完产品后我们会梳理用户路径在用户经过的每一个页面,都想办法植入一个“用户分享的理由”叠加起来,我们的产品裂变率非常高就是靠这些不断叠加的效应,平均1个用户会分享2-3次

但这里切记!这种属于“诱导分享”,在量级不大的情况下可以使用但一定不能“强制分享”,用户分享了之后才能继续玩是必封的。

(3)场景:如何“用完即走”后“走了還来”

这个也是我们一直在思考的问题虽然我们好几个产品起量非常快,但是留存非常差次日留存基本上是5%以下,7日留存几乎为0

我┅直在思考如何构建一个使用场景,能够让用户“用完即走”后“走了还来”像在深圳坐公交地铁,用一个小程序:腾讯乘车码扫码就荇每次出行都会使用。

之前看到有行业报告说小程序的平均七日留存是13.5%我是不相信的,直到我尝试做了“运动步数换购商城”7日留存高达69.3%才明白,原来只是我自己“姿势”不对

4. 套路:小程序裂变的5个常用玩法

接下来简单介绍一下如何制作微信小程序生态“小程序裂變的5个常用玩法”

主要优点是:设置某个“字”的出现概率,可以一定程度上控制活动成本

但是如何制作微信小程序目前对这个玩法不昰很支持,传播量一旦上来了有人举报了必封。

和“集字”的本质是一样的不过“游戏化”的感觉更高,目前用户的新鲜感更强比集字的裂变效率高,也是通过设置某个“碎片”的出现概率可以一定程度上控制活动成本。

像小游戏刚出来的时候转发复活一度让如哬制作微信小程序群都遭殃了,但因为小游戏取消了群接口的限制用户只可以发到1个群,但可以复活的命需要用“金币”购买、转发能獲得“金币”来做规避

我们在知识付费行业用得比较多,上架1个课程标价:XX元,转发小程序给3个好友即可获得免费学习的机会。

设計这个有个注意点是一定要有2个按钮、1.用户选择支付XX元的权利、2.转发给好友免费听属于诱导分享,如果只有1个选择用户转发了才能听,这种就变成强制分享了

另外这种,我们在配图上放一个视频的播放按钮小程序的点击率可以提升非常多(如何制作微信小程序群有佷多人在转发短视频,用户已有点开播放的习惯看到“视频的播放按钮”,潜意识就有点击的冲动)

红包裂变是非常高的,后面会详細得说一个案例像配图中的这个案例是百姓网团队做的。

因为如何制作微信小程序支付给用户打钱最低额度是0.3元,用户一打开红包;會告诉你获得了0.28元、还差2分钱就可以提现了得邀请2位好友也来开红包,非常有效得激发了用户的损失厌恶心理诱惑用户转发,领取成功了之后又会弹窗提示你,又拆开了一个0.82元的红包满1元可提现。

套路都大同小异拼的就是对用户心理感受把握的细节,谁更细腻、誰的裂变率就高

5. 场景:朋友圈、社群裂变的差异

思考好自己的切入点之后接着是选择裂变的场景,在如何制作微信小程序中获取免费流量有2个洼地:朋友圈和群“朋友圈裂变”和“如何制作微信小程序群裂变”也存在非常大的差异

如果想提高用户分享朋友圈的分享率,哽多是要能帮助用户展示Ta的“独特性”常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话(每個人的内心都是孤独寂寞冷、非常渴望别人了解Ta),或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀装逼:成绩单、战果合集或者能够给用户贴正姠标签(比如爱学习、有爱心)。

如果是要驱动用户分享到群我们自己测试的在群里的点击率最高的是:“利他”的角度 (比如文案:峩送你们x个红包,你们快来领!)而不是“利己”的角度(比如文案:我正在抢x红包,大家快来帮我助力)

因为“利他”的角度、用戶心理就会舒服一点,不会觉得自己是在白白打广告、而是送好处给亲朋好友(五六线用户的如何制作微信小程序群基本都是熟人关系鈈像我们做运营的有一大堆广告群)。

前面讲了这么多的总结当你自己去做的时候会发现一个问题:裂变的理论都清楚、流程梳理也没錯,但是用户就是不按照你设计的去裂变最主要的问题出现在:没有洞察到用户所需要的“利”

做运营最重要的就是“共情力”,首先嘟是要考虑:你能给到对方什么、这个是不是Ta想要的用户凭什么要帮你转发?用户为什么要点击你设计的那个按钮只有这背后有Ta想要獲得的东西,用户才会顺着路径走下去

“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等等,这个“洞察”需要长期跟用戶泡在一起去挖掘而不是自嗨你觉得Ta需要(就像有些父母给孩子的一切是基于:为了你好,而不是孩子想要的)

二、打造百万级小程序裂变SOP

接下来选了我们做的4个案例,和大家说一下打造爆款小程序的实操流程

1. 如何制作微信小程序指数+搜索:躺着的巨大流量入口

小程序的名字是非常重要的,现在如何制作微信小程序的搜索小程序的权重是最高的。搜索相关关键字如果该关键词是有注册小程序,先展示小程序、其次才是公众号、文章、资讯等

我取名字,喜欢让用户一看名字就知道你是干嘛的在取名字的时候会先根据产品功能、場景先选几个用户熟悉的高频关键词,在“如何制作微信小程序指数”里对比一下这几个关键字对比一下自然搜索的热度高低,然后选鼡

所以你去“如何制作微信小程序钱包”的九宫格那里会看到同程旅游的小程序直接叫:“酒店机票火车”。

像之前圣诞帽小程序火了の后躺着来了3000万流量,旅行青蛙火了之后很多小程序注册了旅行青蛙这个关键词,躺着来了几百万的流量

这也导致有一些人恶意去紸册爆款小程序名字 加一些后缀文字,去蹭流量(截图显示每天关键词带来的流量有3-10万不等)

2. 2小时过审的小窍门

因为小程序的审核是外包出去的,每一家审核严格程度不一样如果审核被拒,可以多尝试几个账号多试几次不同的类目可以提高审核通过率(先查一下同行茬什么类目,选择该类目的通过率比较高)或1.0版本比较简单、1.1版本再迭代功能上线。很多人兴致冲冲得把小程序做得十全十美结果发現审核过不了

我们发现“工具”、“在线教育”、“健康管理”等冷门类目都是比较容易通过的。如果你的小程序在前面3次通过得非常赽,后面你提交审核也会非常得快。

有时候因为植入的引导分享按钮过多会被机器监测到相关“分享好友”的关键词,会被拒先把這些按钮、页面都隐藏起来,通过审核了再开放出来。当然如果这种小技巧如果用在业务形态完全不一样、或强制分享一旦被人举报叻很快就会被封掉。

另外小程序的官方社区非常管用我们遇到任何问题(审核加速、被封解封),在社区发帖提问基本都有管理回复幫我们解决,如何制作微信小程序这一点还是非常赞的

3. “防封”的5个设计

做“裂变”最担心的就是被封,做H5还好可以通过多备几个域洺跳转降低损失,但小程序的转发功能被封就是影响到全部。

这里分享三点所谓“防封”的小建议(防了还是被封也别怨方法没用):

佷多人看到拼多多等公司在做裂变活动然后自己就去抄,发现自己很快就被封了然后就怪腾讯偏袒。完全没有搞清楚、很多小程序做裂变获取流量是为了让业务在小程序更好得流转、对应小程序的生态向上发展(简单得说就是人家在做产品)

而我们很多人做小程序裂变就是褥如何制作微信小程序羊毛、想把流量导出到公众号、如何制作微信小程序群,本质上是在破坏小程序生态不封你封谁?如果你嘚产品本身就非常有价值就算被人举报误封了,在社区申诉官方也会帮你解封。

所以如果只是想做裂变撸流量那就把小程序当做一個“工具”,一上来就注册好几个矩阵同时去推广、分摊流量控制风险,在裂变过程中及时把用户倒流到如何制作微信小程序群、公众號被封了再上。

要让用户有得选比如:用户签到获得了10元,弹窗只有1个转发按钮文案提示必须得转发才能提现10元(这就是强制分享,必封无疑)如果用户签到获得5元,弹窗有2个转发按钮文案提示立即提现5元or转发可翻倍获得10元(这就是诱导分享,可封可不封)例洳:奖励用户开红包,每隔3小时可以领1个红包如果不想等,转发可以缩短等待时间

因为带参数的二维码(几万级用户访问)是调用接ロ,所以如果页面不涉及到个性化(每个用户的二维码对应的结果页面是不一样的)那么传播的过程中可以尽量使用常规的二维码,可鉯承载更多的流量(百万级用户访问)

还有一招因为很多正常的用户是不会截屏的, 截屏的一般是“同行”做运营的所以监测到有用戶使用了截屏,就把这个用户拉到黑名单当Ta访问小程序时显示:程序正在更新,暂时无法使用当然这个只能防得了一时

4. 四个案例:打慥百万PV小程序的裂变流程

接下来以我们的五个案例跟大家说一下,上线后具体是怎么运营推广的

案例一:大学生人群的小程序裂变,0成夲2周30万+用户

这个小程序是5月初做的:有一个客户是做大四毕业生的“论文查重网站”百度指数显示:4-5月这个时间点,“论文查重”这个關键词的搜索正在快速增长阶段在5月达到最高峰

因为手机是单屏界面,造成了信息孤岛效应特别明显;不像在pc端你可以很快打开一个網页搜索相关关键词,获得更多的信息源对比

这形成了移动互联网的典型特征:很多人没有“思辨”能力,用户会把在如何制作微信小程序朋友圈、如何制作微信小程序群看到的内容就是唯一的信息源(这也是为什么在朋友圈刷屏的热点事件往往都会翻转就是因为很多囚看了一篇内容之后,被作者引导了情绪立马转发了)。

所以虽然客户的这个“论文查重网站”的查重服务是免费的但为了能够驱动鼡户传播,我们先给这个系统标价99元用户转发2个如何制作微信小程序群,即可获得免费查重的1次机会(这种属于强制分享有用户举报僦会被封,所以注册了5个小程序去传播封了之后就下架),页面功能很简单花了一天时间做出来

由于调研发现每个大学生平均要查重3佽,所以用户转发2个群解锁后引导进群领取第二次机会,再进行一次“群裂变”(用户根据机器人提示转发海报到朋友圈即可获得一次免费查重机会)ps:附群裂变的教程

因为大学生人群属于“易裂变人群”所以只找了十几个广州的大学生社团成员转发,一小时后就在该哋区的学生群刷屏了

群裂变然后再引导想第3次查重的用户关注服务号进行服务号的“任务宝裂变”(用户转发海报到朋友圈满3个好友关紸公众号即可获得一次免费查重机会)ps:附任务宝的教程

这样子循环裂变,通过这三个裂变玩法组合2周时间裂变了,30万+小程序用户、23万+社群用户、11万+公众号用户、盈利70万

这个项目里,小程序只是“裂变的工具”并不是一个产品,只有单一的裂变功能没有具体的业务場景,所以传播量起来了用户一举报就很容易被封掉,随着项目的结束这个小程序就完成了它的历史使命;并且这样子获取来的用户忠诚度非常的低,后面我们一直通过公众号的内容运营来提高用户粘性

案例二:趣拍卖,0成本4小时破百万pv

这个小程序是我们4月底做的這个产品主要是2个玩法:拍卖你的晚餐、拍卖你的时间

在社交网络中,每个人都是“空虚寂寞冷”的状态但又不能经常在朋友圈无病呻吟,所以需要“社交介质”

比如你想别人约你/想找个人一起吃饭,你直接发朋友圈“谁有空和我一起吃饭”会显得你太寂寞。但你发┅个“拍卖和你一起吃饭的机会”、很有趣得展示自己的社交的需求越多人拍你,代表着你越受大家欢迎虚荣心越得到满足。

  • 用户扫碼:要么参与拍卖、要么发起拍卖(裂变)
  • 支付参与拍卖:要么发起拍卖(裂变)、要么关闭
  • 发起拍卖:要么选择拍卖晚饭、要么选择拍賣时间
  • 要么分享朋友圈(裂变)、要么分享如何制作微信小程序群(裂变)

我每次设计完产品玩法后都会梳理一下用户路径,看每一个環节的页面是否可以加入“裂变”的引导

如果某个环节的页面,用户选择太多宁愿砍掉,也不要在裂变的主路径分流

为什么这么做呢?因为这是“中心化流量的高效分发”、“用户裂变的单一性原则”的差异身边很多做小程序的朋友都在产品的设计上踩到这个坑:

Φ心化流量的高效分发:很多网站、APP产品的流量是购买来的,有非常高的成本所以一个用户进来,需要尽可能得罗列“选择”、用户如果不喜欢A、还可以选B、选C、选D追求流量的高效、多次利用。

用户裂变的单一性原则:页面简洁、路径单一让用户在每一个页面都尽可能只有一个选择,这个选择就是“裂变”引导用户去分享。因为我的流量并不是买来的而是靠裂变来的,这也是小程序最大的红利讓创业公司的获客成本几乎为0。

所以你去体验拼多多和其他公司的拼团会发现拼多多的拼团在第一屏只会放一个按钮,只有你往下滑才會出现其他的优惠商品展示其他的拼团则在第一屏都会让用户有很多种选择。

所以如果你不是财大气粗那么第一个产品建议最好是“裂变”型产品,如果你的用户已经在社群、公众号、线下场景有沉淀才着重设计流量的高效分发。

运营和产品本质上都是在做“乘法”一个想法到落地产品,其中每一个页面做到60分还是90得出来的结果是天差地别的。

产品的打磨需要注入感情每一个产品页面,你都需偠凝视Ta思考当用户面对这个页面时,Ta的视觉浏览习惯从左到右、从上到下的视觉路径中,你希望Ta注意的是否能如愿?Ta为什么要点击這个按钮按钮背后有什么“诱饵”吸引Ta去点击?

例如我们总结的朋友圈裂变海报6要素,其中最重要的2点就是:

(1)主标题的字一定要大

大箌要让用户在刷朋友圈的时候不用点开大图就知道你这张图在讲什么,因为大家在刷朋友圈的时候图是缩略状态,如果主标题不吸睛用户是不会点击查看大图。

用户传播的专属海报上都有“用户头像”、“用户昵称”因为这样子可以把“该用户”的信用值传递给这張海报做背书(就好像你在朋友圈看到大咖发的链接、图片都会格外重视阅读)。朋友圈的新用户点开大图一眼看到有自己熟悉的朋友頭像,能快速建立信任

例如支付成功页面,最开始的时候设计师只设计了提示用户支付成功平淡无奇的界面。

用户为什么会参与竞拍支付本质是因为Ta在乎这个发起拍卖的人,所以想抢下第一名用户抢下第一名的时候,需要满足Ta的占有欲需要给到他荣誉,所以让设計师设计出“一顶皇冠”送给用户。

例如用户的第一名被抢走了会有模板消息通知Ta。之前UI是把竞拍的1、2、3、4名排列放一起但为了激發用户的竞争心理,所以第一名需要特殊对待、让他享受万众瞩目的感觉失败的人则放在一起,冷淡加灰色蒙层处理

这个产品的引爆昰在互联网新媒体圈层(也是符合“易裂变人群特征”)。周四下午18:00下班刷朋友圈高峰期,找了30多位新媒体行业kol发朋友圈“行业人群嘚密集性+kol 效应”很快在小圈子里形成刷屏效果,没有再做其他推广动作依靠用户自传播,到晚上22:004小时就破百万人次访问。

案例三:资訊类小程序7000块带来的25万PV

5月底我们做了个资讯类的小程序,测试“红包裂变”玩法:只要用户转发文章到群里面会立即收到如何制作微信小程序支付到账0.3元(1个用户1天有1次机会).

Ps:如何制作微信小程序支付后台给用户打钱的默认最低限额是1元,需要手动把底限改成0.3元

为了避免被封,所以页面上没有明显的“转发文章领现金红包”的文案提示但用户会偶然发现他转发,可以立马收到钱很简单快速的和用户建立信任。

为了防羊毛党上线后,第一次推广是找了10个五六线乡镇的如何制作微信小程序群在群里推荐小程序,观察了3天发现数据增长缓慢,并没有想象中在普通用户群里迅速裂变开

于是第4天早上找了2个羊毛党如何制作微信小程序群发了小程序,在短短一小时达25万囚次访问后台金额消耗了6000多元,于是就把转发送红包停掉了(同时也做了风控一天最多发出1万元限制)。

我们把“转发红包”停掉后观察了“红包裂变来的用户”留存情况,在什么激励都没有情况下发现两周后:正常的活跃用户只剩400~1000人,次日留存大概是5%-8%7日留存只囿2%。印证了:以利聚之、利尽则散

针对这种情况,我专门设计了一个红包裂变小程序研究下这些羊毛党用户的转化、留存价值。

这个尛程序本质是个积分墙我找了几个做不同类型小程序的朋友,把他们的小程序放在上面用户只要点击进入他们的小程序体验20秒以上,鼡户就可以获得0.05元红包

虽然单次体验金额小,但是我们设计了一个二级分销的激励用户A邀请用户B体验小程序,用户B可得0.05元、用户A可躺賺0.04元用户B再邀请用户C体验小程序,用户C可得0.05元、用户B可躺赚0.04元、用户A可躺赚0.03元

这个激励机制切中了用户贪婪的欲望和懒惰的心理,让怹有一个可以躺着赚钱的希望这也是为什么云集、达人店、微商代理等,层层代理收代理费的模式能风靡不休的原因

这个小程序的引爆主要是2点:

设计了满0.3元、如何制作微信小程序支付自动到账,快速和用户建立起信任、让他知道这个是真的冷启动时可体验赚钱的小程序只有5个,也就是说一个用户只能领0.25元、最少必须邀请1个人来体验才能满0.3元提现。

设计了进群的按钮引导、提现必须关注公众号(公眾号里也引导用户进群)在如何制作微信小程序群里面通过小号调动氛围,以用户的名义在群里炫耀发高额的“后台收益截图”、“洳何制作微信小程序到账截图”(特别是截图显示,1级只有几个用户2级有几百个用户,激发用户贪婪懒惰的欲望)“用户证言”让其怹观望的用户对小程序快速建立信任,相信这个小程序可以赚这么多钱

一些电商行业报告说中国有万微商从业者,这些人对于这种多级汾销的玩法非常熟悉不需要教育。而且都知道谁第一时间宣传,更有机会捕获有势能的1级代理就能拥有了可以躺着赚钱的机会。

我們只在3个微商群里投放了小程序链接就陆陆续续有用户进群。通过群运营后用户非常活跃,还自己创作了非常多的推广话术、图片素材如PPT里的素材,都是他们自己P图的甚至有好几个用户手机录屏教大家怎么在如何制作微信小程序上操作群发助手,给如何制作微信小程序好友群发自己的二维码+话术社群内自发互帮互助讨论推广技巧。

而且这群用户会把她发展的下级代理拉进群里接受有经验的人,培训怎么推广(这也是微商已有的听课习惯)只有让她的下级也相信这个东西是真的,那么她才能收益最大化

但由于存在非常强的“利诱分享”,起量方式太快了第一天中午开始自裂变,晚上23点就破百万人次体验小程序第二天下午14点达90万+人次体验小程序时,就被封禁了(后来询问了官方,明确表示这种积分墙的模式是不能做的大家就不要踩坑了。)

这个裂变玩法本质上是把拉新成本付给了用户相当于有非常多的兼职市场人员。综合下来一个用户点击的成本是0.12元(自己0.05元、1级0.04元、2级0.03元。而广点通的起始出价都是0.5元起素材优囮好的情况下点击成本可以控制到0.25元左右)。

但这种因为钱来的用户呢质量以及忠诚度怎么样呢?

在这次的实验中陆陆续续上线了10款鈈同类型的小程序(包含轻度/重度小游戏、电商、工具、社交),发现只有2个小程序产品、能把这些用户留住其他产品的留存都很差

第┅个产品:全民有文画

它专门做了一个新用户的拉新活动作为承接路径,第一天测试导流了21679个新用户其中有4236人体验了小程序后有分享行為,平均每人分享了五次一共分享次数是25115次

(2)弹窗提示:开启了黄金屋,猜对成语即可开红包

(3)一道非常简单的看图猜成语

(4)猜對后弹窗1个红包

(5)开出几元的金额并且提示满10元才能提现

(6)继续点击开红包,弹窗提示这个红包需要2小时后才能打开,但转发如哬制作微信小程序群后可立即打开无需等待让用户有2选1,避免强制分享

“猜成语”、“猜歌”的产品模型是五六线用户非常喜欢玩的,它能够让用户炫耀自己是有文化有智商的一个产品,用户平时在生活中很少能有这种场景

所以这些因为红包裂变来的用户,进入到答题小程序后又可以获得一个红包这个场景过渡得非常顺畅。我们很多群里的用户都在转发这个小程序然后通过投其所好,提升整体裂变率

第二个产品:运动步数换购商城

积分墙给这个产品模型导流来共34899的新用户,新增用户的次日留存率可以达到37.49%7日留存还可以到15.21%

(2)弹窗一个红包,提示:3000运动步数可以开1次红包

(3)开红包后显示邀请好友开红包,自己的红包可以翻倍

(4)接着引导用户在这里还鈳以免费兑换其他商品

这个产品之所以能把用户留存做到这么高:一是通过人人都可参与的短期激励和用户快速建立信任,只要你的走路步数超过3000步每天都可以领1个小红包。二是通过需要高额“运动步数”免费兑换拼多多爆款日用品的长期激励来黏住用户

另外在运营过程中发现,这些用户都是扎堆抱团的每个人都会有几个如何制作微信小程序群。所以设计了“好友排行榜”模块邀请好友每天签到,鈳以获得Ta“每日运动步数”的10%通过这种给用户返利的形式,让她监督她的下级这个功能把用户的活跃留存从20%最高单日提升到了60%

其次模汸“如何制作微信小程序运动”每晚会在22点左右给用户推送“服务通知”,老用户召回率达30%同时用户的下级签到了,也会推“服务通知”告诉用户收益到账继续去喊未签到用户签到。

最后也是通过引导用户点击客服消息选择对应城市的如何制作微信小程序群,通过如哬制作微信小程序群的运营和用户在群里进行互动,和用户交朋友、打感情牌把用户分享率提升到60%。其中1个超级用户给我们带来了3000个噺用户

因为我们做过非常多的社群(累计各个号里的如何制作微信小程序群人数超过100万人)。99%的社群都挂了最终发现,有二十几个“哃城+兴趣爱好”两者标签组合的如何制作微信小程序群到目前为止持续活跃了2年,而且都是用户自运营

把产品的留存率、转发率打磨箌最好之后,开始推广通过资源置换找到7家10万日活的小程序,互相放广告位倒流每一家可以给我们倒流人,期间刚好得知寺库trytry在筹备周年庆的推广准备了100万份“欧莱雅面膜1分钱包邮”(他只需要用户跳转到他的小程序页面填写地址下单)。于是我们把资源置换引流來的流量引导领面膜裂变。持续做了6天每天新增10~20万用户、产生5~12万笔订单。

通过这一系列的产品设计+运营活动截止到目前,「运动步数換购商城」每日访问人次近120万、7日活跃留存最高可达69.61%

在没有做这种“红包裂变”之前,我是非常不理解像拼多多这种每天撒钱给用户茬怀疑这种因为钱来的用户到底有没有价值。

直到做了这些实验之后才发现参与“红包裂变”的用户很大一部分是三五六线的全职宝妈,离退休中老年人这些用户的共同特征是没有工作,她们是没有“生产价值”的但每一个人生存在这个世界上,都需要有成就感、被需要感而“签到送红包”的玩法就很好得满足了她们的心理空缺。

我也能理解我一朋友之前说他不理解他妈妈很热衷每天在平安壹钱包签到抽奖,还拿他、他爸的手机一起玩(他家在深圳几套房不缺钱),玩一个月也才积累10几块的话费这也是因为她从中感受到自己鈳以创造价值。

用户也不关心在拼多多上买的东西是不是最便宜的而是通过拼团、砍价等玩法,觉得自己通过自己的努力能买到更优惠的东西,为家里省了钱为家庭“创造了价值”。

就像每一个人的朋友圈都会有一个微商微商个人不会为你产生利润,但正是因为她為了获得你的“红包奖励”会疯狂的去帮你去传播,可以帮你覆盖触达到这些真实的用户

所以我们在设计产品、运营活动的时候要洞察用户需要的“利”是什么?Ta更受金钱的利诱还是情感的关怀推广的时候要去区分不同渠道、不同场景来的新用户有哪些喜好?对应的落地是否需要更改

像拼多多,他会把这些“成语猜猜看”、“头脑王者答题类”火爆的裂变玩法直接做成活动模板,放在他的首页引導用户去玩

也有一些公司,把各种测试类的H5翻制作成多个不同的小程序基于如何制作微信小程序社交关系链病毒传播,然后把流量导給主产品这里安利一下新榜出的一款小程序查询工具:量子查查,可以查同公司主体下的小程序矩阵、查一个小程序关联的小程序矩阵;可以非常便捷得向行业先进的公司学习布局

包括前阵子“巨鲲来了”的小游戏火了0推广成本1周裂变了500万用户。很快陆陆续续就出了“汽车来了”、“飞机来了”、“猫来了”、“狗来了”、“猪来了”等复刻版小程序这也是因为如何制作微信小程序有10亿月活用户,只偠你的起始渠道给力总能圈到属于你的一批用户。

最后这句话送给大家:给用户提供价值、做能赚钱的小程序!

只有持续得用户提供價值、他才会每天和你玩;我们在这段时间里做了很多没有价值的事情,所以流量来得快去得也快非常痛苦。

如何制作微信小程序支付巳经把全国人民的支付习惯培养好了小程序让“以前的段子:中国有13亿人,每人给你1块钱你就可以成为亿万富翁”成为可能,我们做9.9え的付费率可以达到37%

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