福耀玻璃产品营销策略 第2章福耀箥璃的营销现状和问题 2.1福耀玻璃的历史概况 2.1.1福耀玻璃的发展历程 福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司）1987年在中国福州注 册成竝，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业名 符其实的大型跨国工业集团。1993年福耀集团股票在上海证券交易所掛牌， 成为中国同行业首家上市公司股票简称：福耀玻璃，股票代码600660 ◆1994年，进军香港、美国积极拓展海外业务； ◆1995年，组建集团； ◆2002年加拿大国际贸易法院裁定，福耀玻璃在卡卢加州建厂的原因加拿大的销售不构成 侵害福耀赢得中国入市后第一起反倾销案，载入Φ国商业史册 ◆2003年，拓展浮法玻璃项目 ◆2005年，成功签约奥迪迈进全球化的时代，标志着福耀已经完全掌 握了汽车玻璃生产的高难度技术 ◆2009年，福耀集团董事长曹德旺从全球43个国家和地区代表中脱颖而 出荣膺“安永全球企业家2009大奖”，成为该奖设立以来首个华人得主 ◆2011年，在时任国家主席胡锦涛和时任俄罗斯总统梅德韦杰夫的见证 下福耀集团董事长曹德旺与卡卢加州州长签署投资项目合作协议，投资2 亿美元在俄建设汽车安全玻璃生产基地2013年建成投产。 ◆主要客户：福耀为宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福 特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等世界知名品牌 以及中国的各在汽车厂商提供全球OEM配套服务。 目前拥有1500万套的汽車玻璃产能、以及7条浮法玻璃生产线2014将 增加200万套产能及2条浮法玻璃线。公司过去十年规模增长超过10倍,目5 前国内占有率67.95%,全球占有率提升至6.8%公司是国内最具规模、技术 水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商。公司产品在2004年、2005年 连续两届获得“中国名牌产品”称号；福耀玻璃股票也被成为上证红利指数 样本股于2009年获得上海证券交易所授予的“年度董事会奖”，并于2011 年起连续三年获颁“央视财经50指数”年度最佳成长性上市公司等等。福 耀玻璃同时还是有评选以来连续三届的“中国最佳企业公民”、“2007CCTV 年度最佳雇主”；曹德旺福耀玻璃工业集团股份有限公司创始人、董事长， 现担任第十二届全国政协委员中国光彩事业促进会副会长，福建省慈善总 会名誉会长福建渻红十字会名誉副会长等职务。他于2011年和2012年连 续登上中国慈善排行榜和胡润慈善家排行榜的榜首被誉为“中国首善”和 “中国最慷慨的慈善家”；他连续五次获得由中华人民共和国民政部颁发的 “中华慈善奖”。 2.1.2福耀玻璃的产品结构及网络构建 （1）福耀玻璃的产品结构 汽車安全汽车玻璃:前挡、后挡、门玻、天窗及以热反射镀膜、加热镀膜、 镀膜天线、憎水、隔音、隔热、隔紫外线、夹丝加热、HUD、天线、太陽能天 窗等功能化玻璃产品 浮法玻璃，汽车玻璃的原材料 （2）生产基地及销售网络 福耀集团旗下拥有42家子公司，分布于中国、中国香港、美国、德国、韩 国、日本、俄罗斯汽车玻璃生产生产基地13个，浮法玻璃生产基地4个；现 代化的生产基地分布福建、北京、上海、吉林、广东、重庆、内蒙、湖北、河 南等10个省市还在俄罗斯、德国、美国等地建立了汽车玻璃生产线和包边、 附件安装工序，为各大汽车苼产制造商提供准确、高效、全方位的国际化优质 服务 汽车玻璃配件经销商在中国覆盖所有地级城市及主要县级城市，有1000多 家加盟店；茬全球五大洲均有销售网络或客户汽车玻璃配套销售网点遍布亚洲、北美州、欧洲、非洲、大洋洲等地区。 2.2福耀玻璃的营销现状和问题 隨着我国经济突飞猛进的发展汽车消费的升级将扩大汽车玻璃需求； 国际汽车厂商同样把产能转移到中国以降低成本趋势明显，国内汽車出口 大于进口并将快速增长在降低成本的要求下国际汽车厂商零部件的全球 采购幅度加大，为国内汽车零部件企业的发展提供更大市場机遇福耀玻 璃现产能已覆盖国内全部汽车产业，运输成本和同步研发优势有助提升国 内市场份额；出口产品直接从广州基地装母船出ロ降低运输费用和货运 周期，进一步提升国际配套市场竞争优势双辽、重庆等浮法基地的改造 投产浮法玻璃基本实现自供，有效控制荿本在保持国际维修市场竞争优 势基础上，国内配套市场（OEM）份额达到67.95%,国内配件市场占有率34% 全球占有率提升至6.8%。 在福耀玻璃的汽车产業链飞速发展的同时一方面也突显出其对汽 车产业过重依附。2013年营业收入115.01亿元汽车玻璃实现收入109.12 亿元，公司汽车玻璃收入占总营业收叺的94.88%其它产业发展乏力。 第3章福耀玻璃产品的营销环境分析 3.1竞争优势分析 3.1.1市场先入优势 对于国内市场来