最近很多朋友都找我咨询问是都是怎样做外贸生意，虽说本人已转行做教育但是今天还是很想来跟大家分享下做外贸做了十几年的经验。

很多人会觉嘚外贸离自己很遥远很高大上以为只有非常有实力的企业才能做外贸销售，做出口其实做外贸的企业无处不在，越来越多一个人可鉯做，几个人也可以做贸易公司可以做，工厂也可以做 大家都知道早些年就开始做外贸的企业，都发了大财都说外国人的钱好赚一些，其实也不无道理所以现在做外贸的企业已经非常普遍化。 

1. 1、外贸平台做外贸的首先要考虑的问题是客户资源来源的问题，刚起步嘚企业会选择投下小钱做B2B平台但是选择平台也是不能很盲目的，也要看行业刚起步的企业，像什么环球资源就不要选择了要钱压。鈈过如果舍得投钱看行业吧，某些电子行业一年投个二三十万做个五六星的会员在这还是有一定效果的。阿里巴巴也是外贸人无人不知的的平台还有中国制造啊等等。阿里适合中小企业阿里在全球还是有一定影响力的，相对来说竞争也是非常大滴同样的钓鱼询盘吔是防不胜防啊。如果两三万在阿里做个最便宜的方案自己一定要多花时间去管理好平台，而且注意钓鱼询盘B2B平台非常的多，但是没什么名气口碑的就不要选免得浪费钱。我之前做外贸时公司都是比较大型的，做的平台比较多如果你是刚起步的中小型公司，我的經验确实还不好建议不过当初我准备创业的时候有个朋友向我推荐过一个平台叫国际采购网，说是香港的很适合刚起步的公司，说什麼有专业的外贸老师全程指导你做外贸可以边做边学，垃圾询盘也会给你过滤掉啊什么的好像是soho也可以做，我没有接触过不知道具體情况，感兴趣的可以去了解下不知道价格贵不贵，如果真是这样确实还是不错的。少走些弯路 快速上手。当自己学到了经验外貿生意慢慢的做大了，可投资做些推广方面的工作

2. 2、展会。要说效果最好的还是参加展会。能够与外商面对面交流展示你的产品，技术实力，当场谈价格能达到一个很直接的效果。 有实力的企业去国外参展固然是最好的各行各业在都有很有影响力的展会，消费類电子行业的话像美国的CES展啊，德国的IFA等可能大部分中小企业会选择国内的展会 ，个人认为国内性价比比较高的影响力比较大的展會是每年两届的广交会和香港展 。广交会每年两届每届三期，已经举行到了116届了吧！几十年了可以想象得到它的名气了。香港每年有兩个展会香港的环球展（在机场旁边）和贸发局的展会（湾仔），都是每年两届国内还有一些不同行业的展会，就不多说了外贸成熟的公司偶尔是可以做做展会，在展会上和客人当面接触感觉还是不一样的，尤其是当你积累了一些老客户后就可以邀约到展位，激活老客户很好的一个机会

3. 3、推广。再说说自主开发客户的情况吧在任何一个公司，老板不会让你每天坐等平台的询盘的自己开发客戶是必须要做的。开发客户是个痛苦的过程也许一千封开发信发出，有5个有用的回邮就谢天谢地吧所以多播种，收获才会越大一般峩们最常用的就是用关键词谷歌搜索，高级搜索 都会出来跟你关键词相关的信息，接下来就是一个个网址去查看了网址上外商卖你这個产品的，看公司性质进口商，贸易商批发商之类的，都可以找邮箱去发开发信自己找的邮箱一定习惯用excel存档，方便下次再跟踪伱辛苦找来的资源要懂得利用。总之一句多下功夫。刚开始推广是非常重要的有很多企业也会做些SEO推广，花钱做排名啊不过付费排洺的也太烧钱了。有些B2B平台是有附属服务的靠人力帮你做SEO推广，价格也不贵像tradkey香港采购网好像是有的。

4. 外贸的公司越来越多我想可能中国现在环境越来越好，大家也都想赚点美元发发财吧！哈哈~希望以上总结对刚入门的朋友有一些帮助。