中国汽车后市场规模已达8800亿，汽车平均年龄向5年迈进后市场即将进入爆发期，拐点即将到来本文立足中国汽车售后零部件行业现状，调差分析售后零部件产业链各環节需求并针对2017年发展状况给出建议，以期指导航行业健康发展

一、中国汽车后市场规模巨大，即将进入爆发期

2016年中国汽车保有量达1.94億辆年均增长率超过15%，预计2020年将

超过美国（2 .7亿辆）2016年中国汽车后市场规模接近人民币8，800亿元同比

增长超过20%，预计2017年超万亿（美国3,000亿媄元）此外，2015年中国平均车龄接

近4年2018年中国平均车龄有望超过5年，根据发达国家的发展历程一旦车龄超过5年，汽车后市场将进入爆發期中国汽车后市场拐点即将到来。

  1、零部件产业集群形成

   截止2016年9月中国零部件企业工业产值约为3.8万亿元，主营业务收入

3.5万亿元已基本形成东北、京津、华中、西南、长三角、珠三角等六大零部件

   2、国内零部件企业弱、小、多，产量大但销售额占比小。产品结构不匼理

  (I)截止2016年9月，国内零部件行业约10万家企业中年产值达2000

万元以上约1.3万家，中小型企业占比高达87%大型零部件企业占比仅9%国

内零部件行業平均利润率6％-8%，而外资、合资企业的利润率则超过15%我国

8万多家零部件企业的产品占据了国内零部件市场份额80%销售额却只占20%

  (2)产品结构不匼理，关键核心零部件几乎依赖进口国内90%的零部件产

品集中在劳动密集型和材料密集型领域。大部分零部件企业专业化生产水平较低

產品无系列或系列发展滞后，技术水平低自主开发体系尚未形成，难以在短期

内赶上世界先进零部件制造业的技术水平高利润的关键核心零部件基本由外资

企业垄断。如发动机控制系统、自动变速箱、主动安全部件、电子控制部件等方

面国内企业儿乎都依赖进口。

  (3)我國汽车零部件产业是在商用车零部件的基础上发展起来的在乘用车

市场发展日新月异的今天，除个别企业在拓展乘用车零部件市场的过程中得到发

展以外多数企业零部件投资小的行业未能充分发挥其效能，甚至失去了技术升级的机会：

  3、企业研发投入少、研发人才紧缺、核心技术产品缺乏

   研发能力是汽车零部件企业最重要的核心竞争力之一。据统计发达国家开

发一辆新车，70%的知识产权属于零部件企業国际汽车零部件供应商十分重视研

发能力的投入，很多知名企业研发上的投入达到销售收入的6%-7%并且拥有科

学、完善的研发体系。在峩国同类研发投入仅占销售收入的2%左右，主要集中

在科技含量相对较低的机械零部件方面一些技术含量较高的关键零部件，目前

仅能汸制许多零部件企业根本无力与整车厂同步开发。在更加重视知识产权的

今天产品研发能力已成为零部件企业可持续发展的必要条件。

4、企业经营观念落后难以进入全球采购体系。

 近年来为降低成本，提升竞争力国际跨国汽车企业开始在全球范围内采

购零部件，泹我国多数汽车零部件企业经营观念落后满足于内部配套，没有进入全球采购体系的准备目前国际上对进入全球采购的汽车零部件企業要求：必须将TS16949质量体系贯彻到位，并真正领悟和受控我国的汽车零部件企业，真正能够贯彻和严格执行运用好这个体系的还很少有些企业虽然通过了TS16949认证，但是不能真正从体系层面领悟和运用不能充分运用和执行好管理体系，因此不具备与跨国巨头同台竞争的资格

   5、企业生存环境恶化，发展面临较大挑战

   跨国汽车巨头在中国建立了许多整车合资企业，由于长期形成的技术合作关

系和民族本位主義因素不同国家的整车企业都带进了白成体系的零部件配套商，

给我国本土零部件企业的发展带来了竞争压力同时，这几年钢材等原材料一直

'处于起伏波动状态汽车整车厂为了尽可能保持利润，将其在整车市场竞争中的

成本压力直接转嫁到零部件企业身上因此，我國汽车零部件企业深受原材料起

伏波动和整车厂压缩采购成本的双重压力

  三、流通企业现状

   目前国内拥有2.48万家4S店，约占零配件和服务后市场价值总额的65%

且满意度接近50%。被访车主中55%认为众多影响服务满意度的因素配件品质

   多年以来国内汽车配件和技术垄断现象严重，主機厂只向4S店、特约维修店

等授权机构供给汽车配件和提供维修技术导致授权体系内的产品和服务价格高

昂，汽车零整比甚至达到近十倍（2016年4月奔驰GLK车型的零整比达到8.7倍）

   授权体系外独立售后市场存在40多万家独立维修企业，服务水平良莠不齐

在整体行业处于垄断情况下無法从正规渠道获得原厂配件，只能通过若干级代理

商采购其他品牌配件流通市场非常混乱，配件质量无法得到保证零部件从生

产厂商发出后，经过一级经销商、二级经销商、汽配城、各种维修店到达终端

用户，一般至少会有5个环节环节多、信息不对称、价格不透奣，甚至中间个

别经销商为了获取高额产品利润而导入假冒伪劣产品

3、行业标准缺失，产品品质及服务质量参差不齐

   目前国内尚无统┅的售后零部件行业质量及服务标准，尚无第三方行业认证

标准授权体系外独立售后市场服务水平参差不齐，一定程度上也给假冒伪劣配

件存在的土壤同时维修企业也无衡量配件质量的尺子。此外高仿、换标等现象

的存在使得OE质量承诺无法保障配件商及维修商难以建竝信任关系。建立售后

市场配件标准变得极为迫切

   目前虽然尚无完整的汽车售后服务国家标准，但《汽车售后服务规范》《汽车售后垺务测评规范》、《汽车4S管理与服务规范》-《汽车零配件市场服务规范》

正在起草，国家及行业（团体）规范的宣贯实施将会进一步改善汽车售后服务状态

   4、库存量大压货严重，成本提高效率低下。

   汽配经销商主要有三类：零配件厂的经销网点、汽车公司的配件经销网點、

独立的经销网点出于利益考虑，三者间存在重复交互批发的现象整个汽车流

通领域缺乏统一的管理，使得经营者数量多、规模小、市场集中度不高随着车

型的更新换代不断加速，各个经营实体备有大量车型的配件同时为了满足顾客

对时效性的要求，又必须配备夶量库存高昂的配送运输成本和库存成本使得零

配件物流成本居高不下。

   5、电商与传统模式由竞争到竞合在冲击中相互成就。

   互联网興起将实体店的利润透明化导致传统经销商利润大幅下降，实体店

由等客户上门转变为抢客户进店这一转变使得传统行业老板开始关紸客户需求，

有了打造极致客户体验的意识管理模式得到升级。互联网技术催生了一大批汽

配B2B企业前几年受到资本关注。资本的投入加上快速占领市场的愿望使得电

商进入烧钱模式盲同进行价格战，忽略品质保障引发行业混沌。从2015年开

始．电商盲目烧钱的心态逐渐冷却回归商业本质。目前汽配B2B电商与传统供

应渠道相比优势并不明显品类方面：电商与传统供应商一样，很难囊括所有配

件SKU配送效率方面：市场上已有不少第三方专业配件物流公司，效率提升空

间有限采购价格方面：厂家为维持已有的价格体系，保护经销商利益鈈会给

  1、独立汽车维修企业的零件采购主要来自汽配市场签约供应商

   供应商多为品牌配件代理，副厂配件生产商经销商进口OE件分销商，拆车

件、修复再利用配件经销商汽车维修企业在配件市场的采购，无质量保障无

标准．因此也无法对维修服务质量作出保障和承诺。

   2、现阶段的事故车配件市场社会综合维修厂维修比例超过4S店

   据人保理赔数据显示二者比例基本达到1.4:1。由于保险公司的服务推修制度

造荿独立维修市场与4S店悬殊的维修及配件定价差距，事故车定价不合理也是

假冒伪劣配件存在的市场诱因。

   3、独立维修市场的准入门槛过低服务及技术品质良莠不齐

   4、本土配件制造商，品牌意识薄弱对消费者尤其是维修技师的技术及渠道

   维修终端对汽车配件的认知标准還是以OE件质量及价格作为衡量标准。近几

笔通着互联网及配件电子商务的兴起，机油、易损、易耗、汽车电子产品、汽

车化学品、汽车媄容清洗等产品逐渐出现线上线下并驱的态势，市场价格越来

越透明对传统经销企业带来巨大冲击。

  5、全车件批发企业已经受到新興的配件电子商务及垂直供应链系统的冲击

价格透明，采购阳光化受到独立汽车修理企业的普遍欢迎但配件质量的保

障、金融解决方案、订货准确率以及传统工作习惯的变革，是维修企业和上游企

业之间不断适应磨合的过程同时也是传统汽车配件批发企业及零售企业快速拥

抱互联网，利用原本的传统客户资源人脉优势，将自身的业务模式转化互联网

化的时间窗口和时间机会

  五、保险公司成为后市场偅要力量

保险公司越发成为影响汽车后市场格局的重要力量，正在从局中人转换为做

局人2016年，平安保险收购汽车之家并着手推动认证品牌配件项目太保保险

推出出险代步车服务。不难看出保险公司在寻求掌控汽车后市场的话语权进而

掌控汽车后市场的标准。

   行业政策對汽车后市场有非常重大的指导意义近年来在汽车养护与维修板

块多项政策标准出台实施。既2014年交通部等10部委出台《关于促进汽车维修

業转型升级、提升服务质量的指导意见》后《机动车维修管理规定》修订版、《}气

年维修技术信息公开实施管理办法》、《汽车业反垄斷指南》征求意见稿相继出台，

这些政策必将促进汽车后市场的良性发展

   反垄断指南的出台，旨在为独立零配件和服务供应商“打通渠噵”的同时．

也降低消费者的修理成本反垄断法、汽车销售管理办法等政府政策，将为独立

后市场（IAM）提供强有力的政策保障同时也勢必引起当前市场占有率发生变

化。这也引起了主机厂的关注在独立后市场中占据有利地位，如上汽集团、东

风日产、神龙公司、北汽等主机厂都推出了自己的售后项目另一方面，在汽兰

销售增长收窄销售收益下滑的情况下，4S店经营压力愈发明显则想方设法维护

第②章中国汽车售后零部件产业需求分析

   1、精益生产，注重质量持续改善的需求

   管理质量体系认证不仅要通过，更要宣传贯彻要狠抓落實，执行到位精

益的核心是持续改善，不在于知而在于行，在于十年如一日持续地做下去精

益是一门管理科学，更是一门管理艺术关乎企业的基业长青，正确的精益思想

   2、转变观念兼并重组，助力产业升级形成龙头企业。

   生产企业急需转变管理理念一方面由單个企业的单兵作战转移到优秀企业

兼并重组、优势互补、专心聚力发展的方式上来，拥有技术、管理等优势的企业

寸更具有竞争优势叧一方面企业在满足国内配套生产的同时要积极地走出去，

争取参与国际同台竞争的机会在竞争中打磨产品质量，完善管理体系

  3、加夶研发投入，引进、培养研发人才

   掌握核心技术是生产企业安身立命之本。企业需要加大对科研的投入尽快

掌握核心技术，摆脱高利潤核心零部件依靠进口的现状加大研发人才的引进及

培养力度，敢于用高薪高回报吸引优秀研发人员加入推行校企合作，有目的地

自主培养研发人员建设行业黄埔军校。

 加大对中小型制造企业的政策支持力度降低生产企业税费．在财政、税收、

金融、人才引进等方媔上给予扶持。

  二、流通企业需求

   1、升级管理模式提升服务能力，由传统的买和卖转变为现代服务商

   针对汽配特性和产业上下游的需求，传统的买卖模式应逐步向供应链管理模

式转变利用互联网和移动互联网，线上和线下的结合进一步提高流通环节效

率。同时深刻思考作为承上启下、流通管道的服务商其服务的本质是什么？功

能到底有哪些如何服务？怎么服务如何通过服务提升价值，彰显品質

2、升级数据体系，构建信息数据库建设行业的公共信息服务系统。

 汽配行业SKU千万级缺乏行业公共的配件数据库，虽然国家出台新政打破

主机厂的垄断但是实际上效果还不明显，仍需要权威行业协会按照项目组的形

式牵头推进同时整合SCM、ERP、SPC、SASS系统，在多个系统中實现数据交

互构建配件车型数据库、订货系统、供应系统、仓储管理系统并与维修企业内

部管理系统对接。这样维修企业就可以通过该系统出据配件采购清单给流通企业

流通企业通过订货系统、供应系统从生产企业配货并监测配件流通情况，生产企

业从系统内直接接单咹排生产同时配件使用中的问题也可以通过系统实施反馈

 3、升级配件产品标准认证体系，制订行业规范

 按照纵向的每个车系、横向的烸个品类，出台每个细分品类的配件认证体系

促使国内高性价比、高品质的品牌配件脱颖而出。制订并推行行业统一的质量标

准、服务規范和检测认证体系用标准指导规范推动行业发展，营造有据可依、

客观、公正、透明、规范、系统的市场环境扶优打劣，淘汰一批質量低下的生

产及流通企业净化市场环境，推动市场健康有序发展

   随着产业不断整合，未来一定会出现上百家的维修连锁企业需要荇业协会

牵头梳理国内现有的维修连锁体系名录，建立常态化的沟通机制

   目前修理企业对配件采购的需求是重中之重。

   1、独立修理企业對配件采购的需求集中体现在：

   质量保障及承诺、满足率、到货及时率、差错率、退换货承诺、价格合理、

综合采购成本、专业的配件采購建议等方面

  2、对于非独立的汽车维修服务企业及4S店对配件采购的需求集中体现在：

由于受到制造厂配件渠道的限制、配件销售任务压仂等因素，非独立的汽车维修

服务企业及4S店配件外采是不公开的同时也是公开的秘密。随着汽车销售管理

办法的修订外采数量将会增夶，也是优秀配件经销商的福音

第三章中国汽车售后零部件产业发展建议

   根据市场需求和企业的发展规划，定位合适自己的产品、市场囷渠道模式

定位就决定企业的层次。

   只有稳定受控的产品质量市场、品牌价值才能得到保护。一个企业能够跟

主机进行配套的他的質量管理体系一定是受控的，失误的概率要低很多这也

是公众相对认可主机配套企业的产品质量要优于非配套的企和关键因素。所以说

偠做好质量更需要是做好完善受控的质量管理体系。

   零部件厂家的定价决定了他的产品品质和品牌纵观全世界没有一个廉价的

产品做荿了知名品牌，更没有一个低价的产品最终做到极致的质量目前很多企

业的定位就是决定了他是二流、甚至三流的品质和品牌。

   气配产品很多每类产品销售渠道不尽相同，需要根据企业产品特性及自身

的实际情况来衡量和确定营销渠道找到最好的销售渠道是建立价格體系、品牌

管理体系、销售体系保障的基础。近些年互联网渠道的建设和推广对汽配来说是

新鲜的事物加之产品本身的专业性和特殊性，互联网渠道的成熟及终端的接受

需要一个过程所以我们要理性看待和运用这些资源，有效整合产品和渠道令

   针对产品给终端提供服務、解决与自身产品相关的系统问题，减轻使用产品

的风险缩短每个环节的时间和工作量变得越来越重要。

   未来能够给主机厂做配套，同时又能开拓出口市场和国内售后市场的企业

最具竞争优势给外资车企配套会使企业管理体系、质量和品牌优势得到凸显，

专做民族品牌、维修市场打下坚石的基础；做民族品牌能够促进民族汽车的发展

是未来持续增长和转变消费者的基础；做好维修市场，能够促进企业产品品质

品牌的传承也是利润和配套价值的二次转换和利用，还能促进主机配套产品的

提升和为技术创新打基础

  1、行业组织牵头，汇聚优质资源打通供应链，共建行业商务信息服务平台：

系提供门到门的全天公交式物流配送，为汽修终端提供稳定快速交付体验洎

主品牌独立搭建售后服务体系的成本非常高可以考虑借助社会资源及第三方物

流建综合仓储中心的方式。借助云计算和大数据分析基于三级仓储物流体系的

反馈机制，为配件厂商提供全程供应链看板实现全程供应链库存数据和终端销

售数据可视，指导配件厂商精准嘚实现补货生产和大规模定制实现最优最快的

库存周转。最终打造一个产业公共仓储物流平台为全行业提供物流基础设施．

不断提升產业链整体运行效率。

   包括网上商城订单平台、配件车型数据平台、供应商补货平台VMI、仓隹雪

理平台WMS、运输管理平台TMS、汽修厂内部管理ERP系統以及解决企业在线

支付的供应链金融平台等井且为产业链上下游参与主体提供各类通道，支持随

时随地快速查询、下单、支付以及赽速配送交付，为数以万计的汽修终端提供

一站式的服务体验配件供应链服务云平台的资源、能力、技术向行业全开放，

重塑汽车后市場行业健康生态

   (3)建设配件车型数据平台及配件供应链金融平台

   建立行业公共、真实有效、品类丰富的配件适配车型数据库，基于交易数據

不断纠错实现海量配件与车型数据精准匹配。依托大数据风控等技术打造行

业配件供应链金融平台，打通上下游企业用户在线支付通路解决上游存货、应

收等资产变现问题，实现平台应收快收、应付慢付的需求以此解决下游支付低

效、账期和融资的问题。

 2、渠道商经营的全车件品牌化及标准化

 全车件服务商所经营的产品要有明显的品牌标示，让消费者对产品价格可

预期、质量可预期形成消费習惯。

3、回归商业本质做好服务

 对自己经营的产品配套专业的服务。例如：提供物流服务、提供满足消费

者需求的产品套餐、反馈市场信息、提供技术培训及品牌宣传等

  三、维修企业发展建议

  1、建立信息化、数字化管理平台。

   车主最看重优质服务和正品保障维修企业應着重建立企业基于移动互联网

r综合管理平台，对供应商、配件采购、配件使用、维修工时、成本进行管控

不断分析维修每一环节的成夲、效率、质量，反复改进和提升在持续改善管理

.服务优的同时，快速集客只有这样才能以更优价格提供相同质量的产品和服务

  2、以愙户为中心，打造极致服务体验

   中国汽车后市场正在由“汽车制造和汽车消费”向“汽车服务”转型，维修

企业最接近一线车主维修巳由对车的维修转为对车主的服务。对维修企业而言

做好周边3公里的客户服务，通过信息化建立维修企业020体系掌握车主和车

辆的“小數据”，通过提供“管家式”服务构建与客户的信任关系最关键

 3、站在用户角度反向向配件供应商及生产厂家提要求，促进行业健康发展

 维修企业作为配件及产品的终端使用者有权利要求供应商提供培训、质保、

运修服务，备维修企业联合起来建立供应商及生产企业评價体系以此反向促进

  四、国家政策建议

   1、在财政、税收、金融、人才引进方面给予中小型制造企业扶持。

   2、加大推行反垄断政策的执行仂度建设整个行业通用的信息数据体系。

   3、从专利、标准、品牌三方面推进知识产权的完善、保护及立法

   4、行业标准建设可吸收制造企业、汽配渠道商及维修企业的经验建议，从实

践中提炼、升级标准以满足后市场要求同时可加快标准推行速度。

   零部件是汽车的心脏售后零部件是售后市场规范发展的根本。中国汽车后

市场正在由“汽车制造和汽车消费”向“汽车服务”转型混乱中挑战与机遇并

存。2017年中国汽车后r场依然会保持两位数增长在国家产业政策、国标团标

及认证体系、移动互联网、回归商业本质、资本、创新创业的作用丅，行业优胜

略汰、兼并重组、融合发展的进程必将加速有潜力、有品质、具备匠心精神的

售后零部件企业必将脱颖而出。传统企业在紸重服务品质和品牌建设的同时会

更加注重移动互联网工具的使用和信息化建设：线上企业与线下企业将更加融合；

在行业组织的服务協调下，保险公司、配件供应链平台、终端服务企业将探讨建

立多方共赢的合作机制；产业物流体系及车型件供应体系谋求合力发展；总の

2017年售后零部件行业将呈现出健康、升级发展的良好局面。

2018年是创业最好的一年投资小的荇业什么行业最赚钱？

现在的创业者都很关注比较热门的项目然后就在这样的情况下往往会有一批创业人士在选择先忙的时候剑走偏锋，选择了一些很少见的项目这时候想必大家都会这样问到偏门生意有哪些呢？对于偏门生意有哪些这个问题就让小编为你解答吧目前各行各业都有很多的偏门生意，只要认真的去考察市场你就会发现偏门生意其实也有很多的宝藏可挖掘虽然偏门生意往往会给人们带来財富，但是在选择偏门生意的同时也要了解此行业的发展前景这样更有利于今后的发展。

可以说很多机会将在这一年爆发其中这里有佷多偏门冷门生意项目等待着你去赚钱，说句实在话如果大家都选择的项目，你再去创业那么可以说是难上加难，更不要说赚大钱了

找到一个适合自己的偏门生意好好的努力去做，相信大家都会赚到人生第一桶金今天把2018年最赚钱的《偏门》冷门生意项目做一个排行榜，供大家各位创业选择自己喜欢的项目

超级赚钱偏冷门生意：喜糖包装店

目前市场上的喜糖包装往往千篇一律，或者糖好吃包装不够漂亮或者包装好看糖的口味和品种一般。时下开个喜糖包装店肯定有市场开喜糖包装店经营提醒：开动脑筋，把喜糖的范围扩大比洳：洞房之喜、乔迁之喜、荣升之喜、金榜之喜、得子之喜、评职称、孩子考上出国等等......这些都是值得庆贺的喜事。人家买包喜糖与朋友汾享你便有了赚钱的机会。

开喜糖包装店经营要点：多收集一些糖果类的信息了解最新的糖果品种、口味和价位，然后根据顾客的要求寻找口味好、品质高、搭配合理的喜糖并进行新颖的包装设计，突出新人的品位和爱好以达到与众不同的效果。包装人员一定要经過专业培训

超级赚钱偏冷门生意：集中供气

农村城市化将改变农民分散而居的现状，集中居住使管道供气成为可能用稻草制成秸秆气來烧饭，既解决了燃烧秸秆大气的难题又可节省大量烧饭花费，一套秸秆气设备每小时能产生300产方秸秆气几乎能满足一个村烧饭的需偠。

超级赚钱偏冷门生意：食用菌种植项目

食用菌是指子实体硕大、可供食用的大型真菌通称为蘑菇，常见的有、草菇、蘑菇、木耳、、猴头、竹荪、松口蘑（松茸）、口蘑、红菇、、虫草、松露、百灵和牛肝菌等从“非

典”时期开始之后，人们对绿色无食品意识就比較强所以对食用菌是比较看好的，而且随着人们的生活水平日益提高人们的认识加强，食用菌对人体各方面的健康作用都很大是任哬药物无法替代的所以市场需求很大。

超级赚钱偏冷门生意：清洁洗涤

清洗属于国家保护的产业之一国际大牌公司很难拿到入场券，这給民族产业带来发展机会根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤包括衣物清洗，头发清洗家庭用品、房屋的清洗等。

小本创业主要是投资小的行业衣物洗涤、、抽油烟机、家具、、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求是卋界上最大的专业清洁市场。

超级赚钱偏冷门生意：猕猴桃种植项目

猕猴桃是多年生木质藤本果树寿命长，可达40年以上所以一次性投叺，若干年受益由于一些投入建设材料的寿命在20年左右，而猕猴桃栽植第二年即可开始挂果随着经济的发展，人们生活水平的提高對猕猴桃需求量越来越大，而与其他的种植面积相比猕猴桃种植面积相对要小得多，所以选择种植猕猴桃能儿得较好的经济效益

猕猴桃能加工成果汁、果酒、果晶、果脯、果酱等诸多产品，加工增值潜力巨大全世界已有30多个国家栽培它，2004年总产100.9万吨最早和最大出口國是新西兰，其所产鲜果70～80%供出口到2004年我国只栽培猕猴桃5.8万公顷，产鲜果35万吨人平仅200多克，根据无法满足鲜食加工之需

生态和植被良好、海拔50米以上的亚热带和温带地区之丘陵、低山缓坡地最适合猕猴桃商品化栽培，其它地方不能获得丰产、优质或根本不能着果或鈈能越冬。这些地方的农民若能抓住机遇高标准建园可获几十年好效益。现在优质猕猴桃的树下价是每公斤4-6元上海、北京的售价为每公斤20-24元，深圳2元1个

超级赚钱偏冷门生意：民间草柳编织工艺品

民间草编织工艺按料的不同可分为麦秸草编、玉米皮编、蒲草编、琅琊草編、马拌草编、三棱草编、稻草编、麻编、山箭草(民间又称“油草”)编等等。随着现代科技水平的提高各种机械制品和人工合成材料制品充斥于人类生活的各个领域，这既使草编工艺品遇到了挑战又面临着发展的重大契机。

因为一方面是机制品、人工合成材料制品在某些领域取代草制品;另一方面一些工业发达国家的人民对机械制品普遍感到厌倦，对于应用自然原料的手工艺品的兴趣越来越浓有的提絀“回到大自然去”的口号，这使草编工艺品的身价倍增并且日益广泛地涉及到人们生活的更多方面。这个白手起家创业点子只适合一些当地有特色工艺品、或自己有此技术的朋友创业成本都低。重要的是技术和宣传

超级赚钱偏冷门生意：柿子叶子做包装另类外快

柿葉也能用来赚钱?答案是：能。河南南召县城关镇宏福土特产品有限公司的陈成富就是这样一个将几十辆大卡车上的柿叶，远销到日本的“”

一个偶然的机会，陈成富了解到日本流行用新鲜的植物叶子包装食物而自己家乡有充足的柿叶，可以对准日本市场加工上好的綠色环保型包装材料，他就办起了加工企业从河南内乡、西峡、淅

川以及河北、山西、山东、陕西等地大量采购柿叶，加工外销小小嘚柿叶，经过冷冻、高压、清洗等几十道工序的技术处理最后经过真空包装，漂洋过海登上日本的超市一个创业新点子让他一年就可創收400万元。

超级赚钱偏冷门生意：宠物"托养所"

很多人非常喜欢养宠物但常因上班或出差无法照料它们而感到烦恼。在这种情况下开一镓宠物"托养所"是非常不借的创业项目。

把宠物"托养所"装饰得像动物乐园让那些上班族和经常外出的人非常喜欢。顾客只需填写一张包括寵物特性、吃什么、一天喂几次、托管几天及双方责权的表格即可托管完毕后，顾客只需支付我规定的"托管费用"就可以领回自己的宠粅了。上门的客户一天比一天多也可以有幸看到了许多可爱的小动物。

开店心得：要办好一个宠物"托养所"有几间可以饲养宠物的房屋，具备一些饲养宠物的基本知识和做些适当的宣传都是必不可少的当然，"托管所"还要有一些责任和义务如负责托管期的料理、照看等，如果有宠物在保管期间生病或死亡托管人就应负责治疗或赔偿。

超级赚钱偏冷门生意：互联网+私人定制照片书

照片书是一个新项目整体竞争小

随着现如今网络的快速化发展，从传统的相机拍照到如今的手机拍照再到打印手机照片等总体来讲时代也是发展的但是对于┅些照片来讲放到相册也会出现发黄以及不小心遗漏等情况，如果将照片做成照片书则效果非常好平时和一些书本放在一起，放到书架仩即可排除照片存放的烦恼

目前微商遍地都是化妆品、护肤品、、面膜等产品，主要是针对女性的一个是客户群体小，再一个做的人呔多比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品所以才显现出照片书代理的独特性。

年轻人都有需求市场需求空间大：由于照片书是属于量身定做的产品，所以可以制作成毕业纪念册、亲子旅游纪念册、宝宝成长记录、情侣纪念册等這相比于影楼拍写真、冲洗照片划算的多，所以说更多的人愿意选择以照片书的形式来记录美好时光

一次性投资小的行业，终身代理風险小：照片书不比其他产品，我们不需要自己拿货客户买一本我们做一本，不需要囤货风险自然就小了很多。而且一次投资小的行業终身代理后期没有其他费用，不管是自己制作还是零售招代理都是非常可观的

操作简单：统一由厂家来安排排版，制作和发货我們只需要收集客户发来的照片就可以了。整个操作流程是微商中最简单的一种谁都学得会。想加入了解的可以百度搜索顽皮兔艺美团隊。

价格实惠薄利多销：照片书38一本还包邮，这个价格真的很亲民人人都消费得起为朋友订制一本照片书送礼既有心意又有面子，给洎己、家人或宝宝做一本照片书也是非常有纪念意义的看懂市场的可以问衣衣思久六六衣久久伍，聪明的你能把汉字转化成阿拉伯数字嘚吧

超级赚钱偏冷门生意：手制皂

香皂也能自己做?不错那些色泽鲜艳、可爱漂亮的Q型香皂，都可以自己动手去做最近，记者在广州地迋广场发现了这个自己制皂的奇特小店要的就是新点子：创业实属偶然。店主陈小姐说一年多前，一位好友在广西玩过这种香皂回來讲给她听，以前做手机生意的陈小姐觉得年轻人创业要的就是新点子。目前广州各种各样的店都有了唯独没有这种店，所以它一萣会吸引年轻人的注意力。谈到自己的店是广州市区唯一一间时陈小姐颇有成就感。5万块钱能做什么她说，现在商品种类繁多商铺吔不胜枚举，只有在经营上有特色才能在市场中占有一席之地。这间今年4月底才开业的小店如今生意很是红火小店所需要的资金不多，加盟费和开店成本只需要5万元陈小姐告诉记者，店里所需要的原料主要是制作香皂的各种工具这些都可以直接从总店进货。例如透奣甘油原料经过卫生及美容皂指标测，均显示合格对皮肤没有刺激性;不透明粉是化妆品里常用的增白剂，并且具有功能;各种色素属于喰用色素不

用担心对皮肤有害。此外就是要对店铺精心布置与设计，来吸引眼球针对客户精选铺址：陈小姐一开始打算在状元坊开店，因为那里人气够旺但是考虑到那里的地方比较小，不利于行人停下来制作香皂5万块钱能做什么，所以陈小姐选择了地王广场因為那里人流多，附近还有几所学校学生出来逛街也比较方便，商场内有空调设施环境比较舒服。

竞争压力越来越大：陈小姐目前对店鋪的发展比较乐观预计4个月可以回本。不过她对这个的前景也存在一定忧虑。她告诉记者：现在潮流变换很快人们的新鲜感一般不會维持很久。而且这是广州首家手工制皂店，一旦其他店铺也开始做这个生意估计竞争压力会非常大。

特色茶吧主要销售鲜花茶兼售水果茶，这在国内的一些大中城市已比较流行常饮鲜花茶可以美容护肤，调节神经功能促进新陈代谢，提高肌体免疫力适合泡饮嘚鲜花有数十种，如红玫瑰白菊花，芍药花金银花等，价格每公斤在100-300元之间

目前饮鲜花茶的人还为数不多，但它定会在不久的将来引领饮茶品茗的新时尚具有较广阔的市场前景。初期投入不大需房租，装修茶具设备等费用2。5万元左右

超级赚钱偏冷门生意：农村鱼塘开发

以前在农村养鱼较为普遍，当地市场销路也很好但目前由于农田的开发、房屋建设用地的开发，农区的养鱼资源是越来越少就此现象可以通过农村的地势环境如山地土坑、荒废的旱田等进行开发鱼塘，开发的鱼塘可以发放给当地农户来养鱼收取鱼塘租用金嘚同时也可以带动相关行业的发展，如鱼、牧草、养鱼药品等等当发展成形后可以作配套的产业开发，如休闲农庄(钓鱼休闲、住宿、)旅游等。

超级赚钱偏冷门生意：薄荷土名叫“银丹草”为唇形科植物，即同属其他干燥全草全株青气芳香。叶对生花小淡紫色，唇形花后结暗紫棕色的小粒果。多生于山野湿地河旁根茎横生地下，多生于2100米海拔高度但也可在3500米海拔上生长，是一种有特种经济价徝的芳香作物中华常用中药之一，辛凉性发汗解热药治流行性感冒、头疼、目赤、身热、咽喉、牙床肿痛等症，外用可治神经痛、皮膚瘙痒、皮疹和等平常以薄荷代茶可清心明目。

薄荷以全草人药用于治疗风热感冒、、咽喉痛、口舌生疮、、麻疹、胸肋胀闷以及防早孕等，、薄荷脑既作为药用也广泛用作芳香剂、调味剂。因而种植薄荷市场前景看好，不但在我国市场畅销而且也是国际市场上嘚抢手货，以每亩薄荷产25千克计算其纯收人高于种植一般农作物2～3倍。

超级赚钱偏冷门生意：返鲜花生

返鲜工艺四季卖花生俏销走势恏!以前，新鲜花生的反季节生产是空白加上保鲜难度大，人们在秋收时节才能一饱口福不论对于广大农户还是消费者来说都很遗憾。

幹花生返鲜技术开拓了四季鲜食花生的先例由此可见是比较实用的新技术，极具市场潜力刚从地里采收的新鲜花生果，水煮后其鲜嫩媄味且营养优于油煎...

电动房式早餐车不仅替代了以前早餐卫生质量不会使食物因为灰尘、垃圾等污染到而造成不必要的浪費，电动早餐车可以随时移动方便而快捷。电动房式早餐车车小功能多可做烧烤，油炸麻辣烫，酸辣粉关东煮，蒸包子爆米花，巧克力喷泉机煎饼，煮粥加热，保温等功能可以根据客户要求定制内部功能。该早餐车顶部采用双层彩钢制作而成两侧车窗采鼡一次成型玻璃钢制作而成的，展翼采用进口有机板制作而成内部采用新型不锈钢板材，电动早餐车所用的电动车是专业定做电动车電动车功率采用的是2000W电瓶。电动早餐车是一种可随时移动的小店铺根据投资小的行业者的实际能力与特点，量身定做一个合适的投资小嘚行业项目使投资小的行业者以小的投入、低的风险、博取的利润、高的回报。不知道那里有比这投资小的行业更小、回本更快、收益哽高、风险更低、实实在在、稳稳当当的小本创业项目

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