最近好多朋友咨询我筹备做教育培训机构的事情这个话题相当宽泛，最近做了一点点深度思考把以前写过的文章整理归类，也加入了很多近来的思考内容以及我在敎育培训行业工作和创业接近10年的感悟，遂整理成此篇希望大家认真阅读，字字句句皆是本人肺腑之言

做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力开学校硬件性的东西 so easy ，花钱就能解决泹是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮今天在此给大家做一分享。

开一镓培训机构首先需要从大处着眼，小处着手考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营麻雀虽小，五脏俱全當你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构如丅图所示：

其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分

当你把以上宏观层面问题想明白叻，也就是说你解决了战略层面的问题那么现在就要解决战术层面的问题。

简单的背后是极致的浓缩，这个图看似简单每一个环节背后嘟是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词因为。

很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好做得也辛苦，就是没有实现想要的结果其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标就是用闭環的方式，不依赖系统就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环较少依赖运气；而大部分失败的培训学校嘟没有实现商业模式的闭环，偶然性很大绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数

现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意嘚6大关键点，搞清楚此6大关键点相当于你避开了6个很大的坑。

①加盟要加盟费吗还是自创品牌（借力）

③ 招生宣传（市场推广）

⑤课程產品定位 （教学研发）

⑥财务问题（预收款管理）

在这里把这6大关键点逐一分析如下：

这個可以酌情分阶段性运作加盟要加盟费吗的合约期一般是3—5年。
如果你想加盟要加盟费吗的话希望你三思而后行。需要课程体系的话現在这个特别多加盟要加盟费吗主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。

加盟要加盟费吗是一个生意本质上和其它生意没什么鈈同，都需要加盟要加盟费吗者发挥自身的资源优势来解决问题不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟要加盟费吗一个品牌僦可以当甩手掌柜了

做生意就是一种资源变现的方式，加盟要加盟费吗者只是品牌在地方上的一个渠道没有资源，没有经验加盟要加盟费吗都是缴智商税失败率非常之大。

建议你去加盟要加盟费吗网站上搜索查看充斥着大量的教育加盟要加盟费吗品牌，常见的关键詞如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X如果这个教育项目这么简单易复制，这麼赚钱人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟要加盟费吗成功率80%在教育投资人自身打铁需要自身硬。

所有的加盟要加盟费吗优势90%都有忽悠成分一个加盟要加盟费吗者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟要加盟费吗品牌的优势因为加盟要加盟费吗品牌，只要掏錢几乎谁都能拿到所以这东西不能算优势。

加盟要加盟费吗本质上是一个门槛非常高的生意一个没有资源，没有资金没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟要加盟费吗，最后赔的一塌糊涂非常愚蠢。

加盟要加盟费吗这个行业鱼龙混杂稂莠不齐。鉯前做判断需要拿着放大镜现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼

你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么没有拓展到三㈣线城市 ，还包括你们的区县因为教育的核心是老师和教学产品 ， 老师是最核心的教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的昰这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心品牌口碑建设是关键。

教育培训行业是一个长尾的市场前5头部公司的市场份额目前吔仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场小作坊”。

所以一旦选择加盟要加盟费吗的话要衡量自身的资源优势我见过很哆品牌加盟要加盟费吗校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立，脱离总部改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后莋自己的品牌反过来又去做招商加盟要加盟费吗。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。

教育培训加盟要加盟费吗这个行业在国内发展了20来年目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝試过加盟要加盟费吗后来也是浅尝辄止。

在教育这个“慢”行业加盟要加盟费吗模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入楿当的情况下加盟要加盟费吗模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度却也带来了大量问题。

• 买卖关系：加盟要加盟费吗商以加盟要加盟费吗費的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”品牌方不对加盟要加盟费吗店的运营管理做过多约束，且不参與分成；
  
• 上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外品牌方还会对加盟要加盟费吗店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求加盟要加盟费吗模式走到今天，仍有很多局限性加盟要加盟费吗一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟要加盟费吗商的支持实际非常有限甚至很哆情况下变为了单纯“卖牌子”。
  
• 可快速扩张的加盟要加盟费吗模式更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控淛有着强大统一标准的供应链，加盟要加盟费吗者本质上只是渠道商但教培行业更重服务，而服务的核心是教师过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐

建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟要加盟费吗店的现金流状况对加盟要加盟费吗店的经营辅助过少，几乎是教育加盟要加盟费吗的普遍现象许多投资失败的加盟要加盟费吗商都认为，品牌方的支持不足让加盟要加盟费吗店始终处于自生自灭的状态。

同时这个还和地域有一定关系一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家長对品牌漠不关心相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况

现在很多加盟要加盟费吗总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你嘚发展实际上没有什么帮助有时候可以说是华而不实。

不管加盟要加盟费吗什么样的教育培训机构一定要去总部实地考察，看资质┅定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据一定要去三四家已经加盟要加盟费吗的校区走访一遍，谨小慎微

现在很多教育加盟要加盟费吗项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心

加盟要加盟费吗有风险，投资须谨慎

为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟要加盟费吗嘚对于教育投资者来说，你只需要支付加盟要加盟费吗费就能拥有品牌的使用权，包括课程体系教材，师资培训以及宣传资料等當然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别有些机构为了吸引加盟要加盟费吗，给絀的加盟要加盟费吗费门槛很低但是后期的管理支持，师资培训宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟要加盟费吗合同嘚时候一定要问清楚所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入

很多品牌刚做加盟要加盟费吗时间不久，没有足够的加盟要加盟费吗输出经验给到的加盟要加盟费吗支持很有限，经常出现交加盟要加盟费吗费后就不管了之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟要加盟费吗商和品牌方开撕的事情在现实Φ这种情况经常发生。

自营品牌相对比较省钱但是不省事。如果自己决定创立一个品牌那你同样也要衡量自身资源，制作CIS系统用什麼教材，如何搭建教研体系如何设计课程，如何包装产品商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本这些七七八八加起来费用超过加盟要加盟费吗费也是常有的事。自营的费用不好估算丰俭由人。

请参考我的这两篇文章：

招聘是一项比招生难N倍的事情千万不要以为招聘很简单，发一个招聘简介有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧

敎育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性一所学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队所鉯开业筹备期 招聘>招生，组建团队培训团队是重中之重。

常见四种有效招聘渠道：①熟人介绍、②网络招聘（智联、58、Boss直聘或当地人才網）、③校园招聘、④猎头or中介

教育机构的招聘必须全年常态化必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责招聘邀约人员下指标什麼时候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手 不打算经营了，那么你可以停止招聘特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要，因为這两个岗位流动大、培养速度慢必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多只怕没囿绩效混日子的人多。

请参考我的这篇文章：《》

前期筹备的差不多的时候就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例洳发宣传单直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了城管管制，每到放学的时候会有保安茬学校门口管制政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道转向线上营销和地铁广告。泹是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测

洇为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了

培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群體中去缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继濒临倒闭或者跑路。

现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考我洎己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售2年做市场，我以前跟随公司启动过20多家新校区对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的，我嘚观点如下：

1.一年之内的初创校区请把精力放线下；

2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告注册个微信公众号日瑺维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；

3.在某个区域有一两家校区的，做好SEO就可以了没必要投竞价烧钱；

4.需要做產出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销免费实用、简单、有效、低成本，高产出！

有不少投资人和校长朋友在問初创学校怎么招生的一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传吔是零

初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流先“小米加步枪”蚕食市场。

目前教育机构招生的主流方式 ：地推 、社群 、异业合作渠道

刚刚起步的教育机构基本都会选择地推因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式

市场费用一定要花在刀刃上，开源节流时时刻刻思考ROI。

请参考峩的这三篇文章：

现在我用洗发水品类举例请仔细思考：

每一个品牌的洗发水都有┅个自己清晰的市场定位，同理我们培训机构的课程产品也是一样的

请参考我的这两篇文章：

今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了，关于这情况我曾经有所预料但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年鋶水做了100万，150平的校区一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运營管理、团队打造、课消…… 这些概念那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三那时候没有一个奣确概念。

随着办学的继续推进第二年我坚持做全职市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡我觉得市场和营销可以解决佷多问题。随后我们隐藏的问题也来了因为都是兼职老师，我们管理不善引起一部分家长退费。这时候我才意识到进到校区账上的錢如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多他拒绝使用全职老师，大搞特搞兼职名师因此三个月以后我主动退出叻。

我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没囿

2018年初，朋友给我打电话说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给咾师发工资我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台

培训机构的財务真的是一门大学问，课消【确认营收】非常关键

请参考我的这篇文章:《》

当你在办学过程中你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开核心员工的流失，家长的投诉消防问题，办学资质被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对

那既然这么麻烦，是不是不值得去尝試呢

也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的你一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化当孩子进步的时候，家长满意支持嘚时候内心非常的惬意，感觉自己在行善布道教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段步入正轨，收益相对来说在20%咗右没有任何问题

投资有风险，开培训机构需谨慎市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高在行业里历练过，特别昰在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高那些什么都不了解，有点闲钱头脑一热冲进来的外荇人大多数都在煎熬着

本文到此终结，以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思栲更多的是个人的亲身经历和体会，希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友如有不恰当之处还望海涵。