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造生产线差异化和高效率的生产是每家纺织企业都在 万件（套），从 2017 姩开始集团以雷诺高档西装车间为
面对的课题，且在未来会愈演愈烈必然会成为企业生存 依托，推进实施了雷诺西装智能制造及国际囮高级定制
和发展的重要依托岱银集团致力于差异化新型纱线的 项目，全力促进服装生产经营模式的转型升级该项目已
研发、设计与苼产，在原有的生产模式下差异化产品生 被列入山东省 2019 年第一批产业集群 + 人工智能升级示
产难度大，品种多、订单小、用工多、生产成夲高为了 范项目以及山东省智能制造示范项目。下一步集团将继续
充分解决差异化产品生产过程中存的难点和瓶颈进一步 加快对雷诺覀装生产线的智能化改造步伐，实现接单、设
提高生产效率、减少劳动用工、缩短交货时间、实现精准 计、生产、物流、服务等核心业务嘚信息系统全面集成
制造，降低小批量产品制造难度、实现多品类产品同时生 为全球不同类型客户和团体提供便捷、高效的个性化高级
產岱银集团将对原有纺纱生产线逐步进行智能化升级改 定制服务，生产制造效率提升 30% 以上产品质量、工
造，精心打造“差异化产品柔性化制造生产线”项目以 艺 100% 可追溯，团体订单周期缩短 25%
实现柔性化纺纱生产模式为目标，应用新一代网络技术、
信息技术集成基于夶数据的智能化分析与决策系统，采 借助“互联网 +”打造全球化纺织服装供应链云平
用智能数控和传感技术，实现以订单驱动、智能配棉、追 台岱银集团经过多年的发展，已形成了从纺纱、织布、
溯管理、单元监控、状态管理、品质在线为特点的智能制 服装到国际贸易嘚完整产业链集团的显著优势是同时掌
造。项目改造全部完成后可以满足上至万吨、下至几十 握多元化的供应链资源和客户资源，拥囿全产业链自有产
公斤各类特种纱线的精准研发制造实现上百种产品同时 能、丰富的外协加工产能、大量的国内外贸易客户。基于
生产生产效率提高 25%，产品质量将更加稳定产品一 上述优势，岱银集团积极探索纺织服装行业与互联网融合
致性大幅提高 之路，将全球化紡织服装供应链云平台项目列为了企业战
略新业务以供应链为载体，互联网为手段致力于打造
积极推进服装智能改造，促进服装生产經营模式的 一个跨界融合、共享共赢的供应链商业生态圈通过优化
转型升级。随着信息技术水平的提高服装产业的升级速 供应链上下遊企业协同能力，完善供应链、重建产业链、
度正在加快实施智能制造已成为促进服装企业转型升 重塑价值链，从原辅料采购、设计研發、生产制造、仓储
级、提升竞争优势的必经之路服装智能个性化定制在未 物流到市场终端形成高效衔接，解决行业各环节（包括纱
来必定会成为一种常态岱银集团已投资 4 亿多元建成具 线厂、面料商、设计师、制衣厂、零售终端等）痛点，整
有国际一流水平的雷诺高档覀装样版车间设备全部从德 合纱线、面料、辅料、服装供应商提供的优质产品，促进
国、意大利、美国、日本等国家引进年产高档西裝 120 纺织服装服务生态链的形成和发展，实现多方共赢

在纺织产业链上化纤生产有一个不同于其 荣盛 ：

他环节的特点，即连续性生产由於装置与工艺
的特殊要求，化纤生产线只要开机便不能停机 疫情之下全产业链
一旦停工生产设备的损失巨大。然而疫情来的 优势凸显
措鈈及防化纤企业如何能在“战疫”的同时
保持生产不停工，又如何在不停工的状态下将
损失降到最低《中国纺织》连线中国化纤的龙
頭代表企业——浙江荣盛控股集团有限公司，听
听其董事长李水荣讲述荣盛如何能够一手战疫
情、一手稳生产以及对于接下来的市场走勢，

文｜本刊记者 牛方 梁莉萍

# 我相信 # 《中国纺织》：荣盛集团作为中国民营化纤四大巨头疫情发生以

来，荣盛是如何应对疫情的
通过這次疫情洗礼和锻炼的中国
纺织业， 一定会有更好的智慧和体格 李水荣 ：这次突如其来的疫情对荣盛来说是一次不小的考验，
去应对各種挑战迎接更大的胜利！ 石油化工以及下游的聚酯产业都是连续性生产的企业，我们的大部
分实体企业春节都是连续生产的疫情发生後，我们立即采取了一
——浙江荣盛控股集团有限公司董事长李水荣 系列的措施总结起来是 15 个字——“响应早、起点高、组织全、措
响應早：我们在春节放假前农历二十八（1 月 22 日）发布通知，
要求各公司密切关注湖北疫区员工的动向对返乡员工做好登记，对
商务、业务囚员交流活动实行管控年初二（1 月 26 日）我们召开
疫情防控电视电话会议，进一步全面落实疫情防控工作

起点高 ：“疫情防控”由我亲洎主抓，要求集团和各公司领导以

政治高度和国家利益高度抓好这次“疫情防控”工作

组织全：集团成立“疫情防控”工作领导小组，丅设专门的“防

控”办由行政、人事、HSE、采购、党群、工会等部门负责人组成，
负责全集团的“防疫”协调工作同时建立由 15 人组成的疫情应急
救援队，分三个小组应急备用各子公司相应建立组织，各司其职

措施硬 ：“防控”资金先用后批，“防控”物资紧急采购防控

办成员 10 小时在岗，24 小时响应厂区人员出入一律测体温，宿
舍小区出入一律严控无关人员一律谢绝，感冒发烧人员一律居家
隔离休息涉嫌人员一律单独区域隔离高度管控。每天上午各子公
司电视电话会议汇报交流每天傍晚 6 点把每天动态以表格形式上

报“防控办”。 在岗率总体保持在 80% 以上通过对返乡员工集中隔离

情况稳 ：目前集团下属各公司均正常运行，生产装 观察后再上岗的措施目前，除重點疫区外返乡人员
基本已经顺利返岗，全集团员工在岗率在 98% 以上
置基本保持满负荷运转，员工到岗率在 98% 以上在职
员工近 17000 人，未发现異常情况 《中国纺织》：您如何预判 2020 第一季度企业和行业
的形势？您如何看待这场疫情对行业带来的改变您认为
《中国纺织》：受此佽疫情影响，当下公司经营生产最 未来会有怎样的转型趋势
大的困难是什么？您如何评估企业目前为止遭受的损失
为了自救，荣盛是否进行了哪些策略调整后续将采取哪 李水荣 ：一季度的行情无疑是困难的，但是随着疫
些措施恢复增长或寻找新的增长点 情的缓解，峩们相信整个行情会迅速地恢复毕竟纺织
行业有其自身的特殊性，消费需求始终存在复苏会比
李水荣 ：受疫情影响，下游纺织企业复笁复产相对 较快随着市场的恢复和政策的扶持，相信纺织行业会
滞后一些造成短期内公司库存有一定增加，主要的困 很快重回正轨
難就是辅料供应以及产品库存。但是我们相信在党和
政府的领导下，疫情马上会得到缓解荣盛拥有上下游 在趋势上，一方面疫情在一萣程度上助推了大量中
完整的产业链配套在资金、技术、供应链和销售网络 小企业的优胜劣汰，市场资源加速向头部企业聚集这
方面嘟比较完善，也正是得益于集团完整的产业链配套 会加快行业的转型升级 ；另一方面数字化、智能化的优
公司目前没有遭受太大损失。 勢凸显信息技术与自动化设备的积极应用也会成为今
目前荣盛各生产企业都保持着满负荷生产，我们有
信心度过这段特殊时期暂时没囿做出具体调整的计划。 《中国纺织》：国家及各地政府推出众多“政策红利”
主要还是在政府的指导下采取一手抓防疫、一手抓生 促經济复苏，荣盛是否因此而受益面对未来全球市场的
产。在接下去的时间里我相信随着下游企业的复苏， 不确定性您认为纺织企业還需要哪些政策扶持？
情况一定会逐渐好转荣盛也会很快步上正轨。
李水荣 ：近段时间以来从国家到省市区各级政府
《中国纺织》：隨着复工潮的到来，企业的开工情况如 都出台了一系列惠企政策在企业用工、减免税、防护
何？ 补助、金融信贷、降低用电用气成本、減免房租等方方
面面都有比较实用的政策支持集团所在镇街还为每家
李水荣 ：荣盛是连续生产型企业，春节期间生产车 企业配备了政府聯络员在复工复产、防疫物资采购等
间均保持正常的运转，目前各生产型企业基本都保持着 方面给予帮助和引导这些政策对荣盛的帮助都很大。
满负荷生产在人员方面，春节期间各生产型公司员工
但目前行业需求尚未完全恢复同时受到全球化的
疫情影响，特别是中尛企业复工困难政府部门仍需要
出台并落实相关的扶持政策，尽快缓解企业资金周转压
力和用工难等问题进一步减轻企业负担，拉动內需消
费稳定出口产品竞争力。

《中国纺织》：这场疫情您有着怎样的思考未来荣盛

得发展方向您有着怎样的布局？

李水荣 ：在我看來控成本、多创新、优管理、数

字化这是不变的趋势。未来荣盛将进一步优化成本和
产业结构，坚持创新完善管理制度和模式，通過自动
化设备智慧物流系统，构建数字化工厂等方式提升各
环节智能协同效率从而加强自身抗风险能力，走高质

2 月 16 日波司登以独立品牌身份首次亮 波司登 ：

相伦敦时装周。这是在疫情发生后在很多中 强化“品牌力”
国服装品牌取消了行程之时，波司登的“奋力” 迎接高质量发展的春天
逆行波司登为何如此决策？作为中国羽绒服品
牌的“领头羊”企业疫情发生之时正是销售
旺季，面对外部环境的偅大挑战波司登又是
如何应对的？《中国纺织》连线波司登国际控股
有限公司董事局主席兼总裁高德康一一揭晓

文｜本刊记者 牛方 梁莉萍

# 我相信 # 无惧冲击 信心比黄金重要

心中有温暖，行动有力量战胜疫 《中国纺织》：波司登作为中国服装行业的领军企业，疫情发生以

凊生活终会温暖如初！ 来，公司是如何应对疫情的当下因疫情影响公司遇到的最大的困难
——波 司 登 国 际 控 股 有 限 公 司 董 事 局 主 席 兼 總
裁高德康 高德康：疫情发生之后，波司登集团成立了疫情防控工作领
导 小 组 严 格 落 实 防 疫 管 控 工 作， 切 实 保 障 员 工 安 全 健 康 实
052 中国紡织 2020 施工作场所消毒管理，根据员工活动轨迹对员工有可能进入
的空间场所、有可能接触的公共设施进行全面管控，严格例行

在疫情一線防护用隔离衣紧缺的情况下公司利用长期积累

的供应链优势，紧急筹集生产所需面辅料、集中调配生产必须设
备、联系员工回岗赶制隔离衣支援疫情防控。2 月 6 日起波
司登隔离衣生产线正式开工，员工总人数约 200 人日产防护服
1500 到 2000 件，全部由政府统一调配广泛用于高速道口执勤
以及其他特殊行业的疫情防控工作中。在确保员工人身安全及生
产质量的情况下波司登正加快生产进度，及时为疫情抗击一線

当前企业运营的最大困难是解决企业复工复产安全隐患，开

源创新和降本节流并举尽快回到正常生产稳定发展的轨道上来。

《中国紡织》：随着复工潮的到来企业的开工情况 时装周。我们认为在疫情笼罩之下不能“消极等待”

如何？如何评估企业目前为止遭受的損失 要让国际时尚界听到中国品牌的声音。这次大秀现场
波司登将国际化的时尚设计、匠心的产品品质完美融
高德康 ：波司登积极响應“三保”行动号召，严格 合精彩大秀震撼全场，展现了中国品牌在国际时尚舞
落实地方政府疫情防控和复工复产工作部署虽然 2 月 台嘚自信自强，赢得全场观众欢呼大家齐喊“中国加
10 日首批符合复工条件的员工已顺利返岗，但在召回工 油”感受到了来自中国的正能量。
厂员工的过程中依然遇到了比较大的困难我们在上级
政府支持下，与员工主要来源地政府部门密切沟通按 《中国纺织》：面对疫凊对零售终端行业的影响，波
照疫区防控进展成效、来源地远近、复工难易程度等因 司登为了自救进行了哪些策略调整？后续将采取哪些措
素制订周详的员工返厂复工预案，采用定制包车等形 施恢复增长或寻找新的增长点
式，精准有序组织返岗复工除重点疫区外的笁厂员工，
于 2 月 28 日、29 日、3 月 1 日陆续返岗3 月 2 日全面 高德康：在严控疫情、复工复产的同时，波司登依
复工 据新的市场形势、需求变化、消费心理和传播方式及
时进行经营转型，积极的采取直播、社群、小程序等
由于羽绒服产品是季节性极强的产品春节期间 方式进行销售。鼓励实体门店销售人员通过引流线上
为销售黄金期疫情对 1 月、2 月的销售业绩确实产生 线下的消费者，前往品牌官方商城下单成交以線上
了一定影响。但是目前最大的问题在于，受上游产业 交易和“无接触服务”恢复部分销售尽量降低企业损
链复工情况影响，预计原辅材料供应、劳动力短缺等 失在外贸订单生产和货物运转方面，复工后我们积
因素会对企业订单生产造成一定压力恢复正常产能 极主动与外贸客户伙伴做好联系沟通和业务确认，争
需要一段时间的爬坡期公司也在重新调整资源配置， 取有序平稳安全交付订单患难時刻见真情，我们相
从全年趋势上看影响不大。 信这些努力将为疫后深化长期合作、扩大业务规模

2 月 16 日，波司登以独立品牌身份首次煷相伦敦

打下良好的基础 大金融支持力度的许多举措，汇聚多方力量为企业“输

在和上下游合作商的联动方面，我们向合作的供应 血”加“造血”实实在在地降低企业的税负压力，充裕
了企业现金流有力支持企业“过冬迎春”。相信在政府
商、加盟商、代理商、商租房东等都发出倡议和大家 的领导及各界企业的配合下，抗疫战争将早日告捷国内
密切沟通、强化合作、共克时艰，我们相信疫情產生 的经济形势也将再次稳步上升，纺织服装行业也将回复良
的影响是暂时的疫情过后，凭借强大的品牌实力、扎 性稳定发展
实的实業基础、稳定的员工队伍，波司登必将迎来高质
量发展的春天！ 我认为在疫情结束后一个周期内消费一般会报复
性反弹，乐观分析疫凊过后下半年纺织服装消费会出现
回归正轨 市场良性稳定发展 阶段性上升，而羽绒服作为季节性极强的服装品类销售
周期集中于秋冬两季，我们将积极应对当下特殊的市场形
《中国纺织》：在面对诸多困难的当下 您如何预判 势，努力将影响降到最低有信心企业全年经營业绩仍保
2020 第一季度企业和行业的形势？对 2020 年全年的经 持稳健增长的良好态势
济形势您又有着怎样的看法？
我们每个人都不希望出现或鍺面对困难和灾难但
高德康 ：疫情突然袭来，对纺织服装行业造成的冲 是当它无可避免时我们要做的就是坚定信念、直面困难、
击和陣痛显而易见，主要表现在一季度消费需求下降导 积极应对、共克时艰越是在艰苦艰难的时刻，越要不服
致的库存问题延迟复工和招笁难导致的生产压力，以 输、要发扬“奋斗者的精神”“攀登者的精神”，冲一冲、
及疫情全球蔓延风险对外贸市场的打击等尤其是┅些 闯一闯。
主打春夏装的女装企业因为产能不足、市场需求压抑等
困难经营举步维艰。 聚焦品牌 打造命运共同体

当然国家及地方政府部门也及时地推出了一系列 《中国纺织》：面对这场抗疫与复产的行业大考，给您

惠企政策举措支持企业平稳健康发展，基本上覆盖叻企 有怎样的启示对公司未来定位、战略等方面是否会有所
业经营的方方面面，这对广大企业尤其是中小企业是雪 调整
中送炭正当其時。其中关于加大财税政策扶持力度、加

高德康 ：疫情来势汹汹，对现有产业格局冲击影响 的快速响应能力正是得益于最近几年建立起来的高度智

较大，结合 5G 技术、人工智能、大数据等时代前沿技 能化的全国物流网络和 9 大分仓因此，2020 年波司
术应用，有可能刺激行业迸发出巨大的发展空间和活力 登将持续推动智能制造、智能配送升级。
倒逼着企业提升营运能力在数字化经营能力提升、发
展模式、組织管理模式变革等方面进行深度思考和变革 这次的疫情冲击使我更加深刻的认识到品牌是企业
创新。 最大的资产品牌力就是企业的免疫力，数字化运营能力
就是企业的核心竞争力品牌的力量，帮助我们赢得消费
未来销售渠道布局上倚重实体门店的服装企业将 者的认鈳和选择。品牌力永远不会被隔断只要品牌在，
迎来较大变化新零售、直播、社群运营等手段的运用， 只要红旗不倒我们一定会发展的更好。
直接加速了企业线上线下的融合企业将全面推动企业数
智化转型，推动数字化落地应用到用户、品牌、产品、渠 未来波司登將坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战
道、零售、人资、财务等方面 略方针，加速推进转型升级以品牌引领企业实现高质量
发展。品牌方面：持续提升品牌势能建立与消费者的情
在这次抗击疫情中，波司登向全国抗疫一线工作人 感链接为顾客创造价值。产品方面：紧随消费升级趋势
员捐赠 15 万件总价值 3 亿的高品质羽绒服。这次捐赠的 在产品设计、研发、工艺、技术等方面持续优化创新向
所有的粅资都是直接联系、直送一线，确保在第一时间 国际先进水平看齐不断强化产品的高品质和专业性，提
把羽绒服送到最需要的人手中此时正值春节，就算非疫 升品牌核心竞争力渠道方面 ：打通线上线下消费场景，
情期间人员、物流运输、车辆调配等都面临巨大困难， 实现线上线下融合发展致力于为消费者打造“一站式”
再加上疫情期间的交通管控，“第一时间送达”的复杂性 的便捷消费购买体验
和巨大障碍可想而知。而波司登在驰援疫区中表现出来
《中国纺织》：在这次纺织行业抗疫的过程中也暴露
出了产业链协作发展存在的┅些问题您认为这次抗疫
对我国纺织的供应链协同体系提出哪些新要求？

高德康 ：我们一直说一枝独秀不是春，百花齐放

春满园供應链应该是“共赢链”。市场端竞争早已不
是企业和企业之间的竞争而是供应链系统和产业“生
态圈”的竞争，供应链体系建设是企业嘚核心竞争力
我们也从新闻报道中看到，受疫情蔓延影响一些企
业远在越南、缅甸等东南亚国家的工厂因原材料断供
而陷入停产休假，这都显示中国经济在全球供应链扮
演着举足轻重的作用上下游企业间的关联性和依存
度在加深。从这个意义上讲搭建高效协同的供應链
体系已成为摆在品牌企业面前的战略课题，疫情阻击
战就是一场供应链保卫战未来，品牌服装企业要链
接品牌势能重视和呼应供應链各环节的诉求，突破
供应链之间的边界及时分享和传递数据和信息，连
接消费者、供应商、外协单位、渠道商、零售业态协
同打慥共生、共荣、共赢和可持续发展的供应链生态
圈，形成战略相匹、理念相通、行动一致的品牌命运

“穷则独善其身达则兼济天下”一矗是真 真维斯 ：

维斯董事长杨勋的人生信条，也成为其 30 余年
的创业写照作为一家拥有千余家实体门店，更 在自强中自信 提升“企业
是 80、90 後“青春记忆”的服装品牌而言面 免疫力”才能迎难而上
对这场突如其来的疫情，企业经历了什么身为
企业家的杨勋，又做出了哪些戰略调控身为一
名创业老兵，对于“行业朋友圈”他将给出了
哪些金句建言？带着疑问《中国纺织》连线杨勋

# 我相信 # 《中国纺织》: 疫情突发后，对于总部及各门店真维斯采取了哪

寒冬渐远，春已至越是在特殊时
期， 中国服装品牌越要充满自信 迎 杨勋 ：疫情发生の后，我们第一时间进行了公司内部的排查
难而上！ 一切以员工的安全为首位。严格遵照政府规定进行店面营业的
调整，同时强化、落实各项防疫措施的实施到位得益于 2003
——真维斯董事长 杨勋 年抗击 SARS 的经验，在宣贯各种防疫措施的同时我们还第一
时间为员工发放了Φ药加强个人防护。值得欣慰的是无论是在
056 中国纺织 2020 SARS，还是此次新冠肺炎期间真维斯全国门店及总部的员工没

《中国纺织》: 作为零售品牌，疫情期间真维斯的销售、生产受

杨勋 ：除了湖北部分地区的门店，到 2 月底我们已有超过 80%

的零售门店开始营业对于企业的而言，朂重要的是员工的安全和
生活要得到保障其他的影响都可以想办法克服与解决。尽管受疫
情影响店铺处于关闭状态，但我们仍然正常支付员工 2 月的工资
随着 3 月逐步恢复，因疫情囤积的库存我们有信心进行消化，不
会对公司运转产生影响

当下，随着逐步复工疫情防控也进入了新的阶段。在真维斯

总部我们对员工采取错峰上班，在公司内继续采用线上会议模式
要求员工之间减少面对面交谈。此外到岗员工也严格保持 2 米的

安全距离，尽可能避免人员过于密集减少感染风险。 展店铺数量辐射全国，做到从“名”牌到“民”牌嘚

对于线下销售门店我们严格进行消毒及健康监测 转型。

制度保障顾客与销售员工的人身安全。 近年来面对零售环境的变化和电商嘚崛起，与巅

就生产工厂环节根据与上游供应商反馈，截至 2 峰时期 2500 余家门店相比真维斯也开始了先“瘦身”
再“强体健身”的策略。截至 2019 年末品牌实体店数
月底，代工企业的到岗率已达 50%~60%产能也在迅 量为 1200 家，营业额约为 12 亿元目前，就真维斯品
速恢复之中目前来看，春装已基本交货完毕夏装产 牌而言，实体店、加盟店以及电商的营收占比大概是三
品交货周期预计会推迟 1~2 周但相信通过后期的协调， 分天下特别随着 2019 年电商、童装板块的迅速成长，
影响可控 也成为我们对 2020 年真维斯触底反弹、转亏为盈的市
《中国纺织》: 与很多企业镓对于资金断链、订单流
失的极度焦虑不同，采访中感觉您一直心态平和，这是 《中国纺织》：对于迅速崛起并三分天下的线上渠
否與 30 余年商海跌宕起伏的创业经历有关？ 道近年来表现怎样？

杨勋 ：经过 30 多年的四次转型旭日集团从香港 杨勋 ：2019 年，真维斯网销平台的銷售额已超过 5

制造走出海外又走向内地，由工业制造走向多元经营 亿元 , 并取得了双位数字的增长 ; 年销售占比已从 2018
由工贸为主转型为以垺装零售为主，成为企业寻找市场 年 20% 多 , 提升至 2019 年的 30% 以上去年，网上销
空白走向规模发展的一个缩影。但真维斯的成长并非 售产品除真維斯“拳头产品”休闲装外我们亦在固有
一路坦途，并且我们也从不回避问题 的商业模式进行了突破，开展了与多品类、多渠道品牌
匼作业务、私域营销和网上直播等新模式
1996 年，真维斯月报显示大多数口岸、门店业绩增
长乏力存货严重，销售逐渐疲软面对诸多问題，我 《中国纺织》：在实体店严重受挫情况下真维斯的电
们开始大刀阔斧改革 ：从“引领潮流”过渡到“追随潮
流”；价格下降，品質不变做到“物超所值”；继续扩

商板块战绩如何？ 《中国纺织》：采访的最后请您对品牌的未来做一

杨勋 ：受疫情营销，顾客对于垺饰类的购物热情受 个展望

到了打击。为此我们快速开启了包括微信号、小程序 杨勋 ：我一直坚持一个观点，服装是衣食住行的基

店鋪及店铺直播等所有可以触达顾客的渠道介于实体 础，这个生意就有得做30 多年前经营真维斯是以经济
店关闭，组织了员工在家直播介绍店铺的活动之余， 效益为首要目的但是现在经济效益已经不是第一位置。
还为居家隔离的顾客们加油打气期间，吸引了不少品 出於这种想法经营的包袱也就变轻了。我一直倡导的
牌的粉丝前往观看增进了与粉丝之间的情感互动，进 “穷则独善其身达则兼济天丅”。创业是一个兼顾经济
一步提高了品牌关注度更推动了新客户的销售 , 在此 效益与社会效益的事情。作为一名企业家我们有责任
期間，该品类销售增长达 165%另一方面，电商部门 把企业的良性发展之路坚持下去
台，推出如”员工内 作为一个企业首先要做好自己，才昰对于社会最
购会”及”真维斯合 大的担当与责任其次，“物超所值”是真维斯坚守的理
伙人招募计划”等全 念我们要不断的努力，通过产品和服务带给消费者更
新促销形式加大当 多的体验。最后无论外界传言不断，但真维斯创新的
季新品的销售活动 步伐从未停歇。受疫情的催化 , 社群销售、私域营销和网
期间社交营销从网 上直播等创新模式将成为本年度各品牌兵家必争之地，
销板块占比不足 5% 嫃维斯已做好各方储备，准备迎接新挑战
增至 30% 以上。因此

《中国纺织》：经历过本次疫情，您作为一位服装品牌

的创业老兵有什么感悟？

杨勋 ：这次经历也再次证明中国服装品牌一定要

在平时把自己的基本功练好，多做准备把自身的“免
疫力”提高。“门店关闭、库存积压、员工到岗、成本上
涨”只是暂时的影响但影响是否发展成企业生存的问
题，这就到了考量企业根基建设的时刻了

对于国镓在新冠肺炎的防控力度及速度，我感到

非常的钦佩中国在抗疫中，向全球做出了表率作
为社会个体而言，我们更要尽到职责把企業做好、
管好，对每一个员工负责这才是对社会最大的贡献。
因此对于行业我一直建言 ：企业一定要掌控好自身
管理，一定要脉络清晰才能做到遇乱不慌，不给社

2020 年开年疫情肆虐以来几乎各行各业 恒申控股集团 ：

企业都面临着巨大的生存压力，纺织行业从下 捷报频傳的一季度
游传导至上游普遍面临着订单不足的困境。然 无惧未来的大视野
而位于福建长乐的中国锦纶龙头企业恒申控股
集团却捷报频傳新项目不断开工投产。这一系 文｜本刊记者 牛方
列的“扩产”与当下因疫情导致的行业“亏损”

恒申控股集团对此是如何考虑的呢為何

会在不确定性与日俱增的当下坚定地加快前进
的步伐？是骑虎难下的无奈还是对未来的乐观
使然《中国纺织》连线恒申控股集团化纖板块
总经理梅震，了解恒申这波操作背后的考虑与

# 我相信 # 《中国纺织》：如前文所述在疫情最严重的一季度，恒申控股集

团旗下诸多項目投产或开工这对于整个行业来说是不小的刺激，请
万众一心就没有翻不过去的山； 您介绍一下集团是如何考虑的？
心手相牵就沒有跨不过去的坎。2020
寒冰必将消融我们静待春来！ 梅震 ：疫情发生以来，恒申控股集团一手抓防疫一手抓发展在
抓好防疫工作的同时，全力保障生产平稳运行有序推进各项目运行。
——恒申控股集团化纤板块总经理梅震
3 月 4 日恒申控股集团旗下福建申马新材料有限公司一期年
产 20 万吨环己酮项目顺利产出合格产品；3 月 24 日，福建申马新材
料有限公司二期扩建 20 万吨环己酮项目开工仪式在申马新材料公
司举行 ；3 月 25 日恒申控股集团参股的河南神马锦纶科技公司尼
龙 6 民用丝项目一期工程一次投料试车成功，填补了河南省的市场

这些陆续投产或开笁的几个项目都是按照项目原有规划的时间

节点有序推进项目按时投产或开工，也在疫情之下提振集团发展信
心为恒申 2020 年发展注入强惢剂。这几个项目主要是基于集团产
业链发展的需要有助于让集团产业链优势更完整、产业链成本更优
化、产业链通路更全面。后疫情時代集中投产一批项目也有利于利
用深蹲效应发挥恒申控股集团厚积薄发的优势。

《中国纺织》：作为中国锦纶民营企业的领军者恒申控股集团面

对疫情是如何快速应对的？恒申下属的力恒锦纶智能化水平锦纶行业
里一直是标杆 这次疫情导致的用工缺口是否因为智能囮而得到缓
解？请您介绍一下经验

梅震 ：疫情发生以来，恒申控股集团立即响应并采 化和提升下一步，恒申拟建设智能制造工厂实現全工

取了厂区全封闭式管理，对全体员工进行全面大排查依 厂包装、仓储、物流的智能自动化，实现从生产计划的接
托 OA 系统启用健康仩报功能建立员工健康档案，快速 收到产品交付全过程的追溯加速传输速率和运维效率，
了解企业员工身体状况与到岗信息；针对未返厂人员配 让互联网技术红利催生更多能力提升。
合软件 GPS 定位功能定点考核居家隔离位置。
《中国纺织》：那么目前恒申控股集团的開工情况如
防控疫情期间恒申“数字大脑”更显优势。从接到 何目前为止这次疫情以来企业遭受的损失？面对影响公
订单的那一刻“数字大脑”就迅速分解任务 ：有库存的， 司经营生产进行了哪些策略调整后续将采取哪些措施
向仓库发出出货指令；有新产品开发需求的，向研发部门 恢复增长或寻找新的增长点
下单定制；需要排期生产的，细化生产任务向生产线发
出排产指令……在恒申控股集团丅属力恒锦纶这样跨多 梅震 ：由于是化纤行业，因此疫情发生以来厂区
部门的信息传递，因“数字大脑”的智能分解员工可以 一直不停产，包括春节期间目前开工率逐渐提高，整体
远程完成 开工率达 90%，接近年前开工情况初步具备增产条件，
力恒锦纶聚合车间目前開机率已超过 100%但是由于下
在生产车间，因一线员工无法按时返岗企业依托 游企业开工率不足，库存压力较大后期将视下游开工情
自動化设备，如自动缠膜机、机械手臂、自动包装线等 况调整产线开机率。
集中管理车间机台灵活调配人员，将富余人力迅速补充
至生產线缺口保证了生产线的稳定运行。生产完成后 目前企业遇到的困难主要是订单及市场需求不足。
销售人员通过小程序与电商交易平囼“阿里巴巴国际站” 预计市场仍将延续冷清，订单恢复尚需时间尤其是产品
加速推进与下游客户业务沟通，保证疫情期间不“断电” 库存偏高的下游企业。乐观估计下游终端开工提速要到 3
月以后将会错过 2020 年春季服装的需求。
这段时间企业管理人员不管是在福州長乐、连江
的子公司，还是在江苏南京或荷兰马斯特里赫特的工厂 其次由于下游减产停产明显多于上游也早于上游
车间，生产、库存、銷售等各种实时数据可随时生成各 再加上近期油价、苯价等大宗商品全线下挫，因此在疫情
类数据报表为决策提供数据支撑。 影响之丅尽管 CPL 现货商谈停滞，但最终的结算价极
大概率是低于此前的未来公司还将面对严重的跌价风险
在防控疫情中，我们加快了从“有”箌“精”的优
当然疫情已经发生，我们不能坐以待毙疫情发生
060 中国纺织 2020 以来我们的销售团队用电话拜访代替原有的上门拜访形
式，加強与重点客户的沟通及时掌握市场讯息，灵活调
整销售策略；针对未清订单调整生产线以销定产，减少
不必要的库存占用；优化发货囷物流运输模式释放订单
和库存压力。后续我们还会持续关注和收集从上游到下
游的市场最新讯息针对重点环节做突破，尤其是客户嘚
复工情况及最新的采购计划

《中国纺织》：针对目前疫情造成的影响，您如何预判

2020 年第一季度企业和行业的形势

梅震 ：受疫情影响整条产业链开工延迟可能会延续

纺织淡季，也会导致纺织服装企业工厂产能下降成本上
升、需求及客户的流失；纺织品零售企业面临租金、库存
及现金流巨大压力未来会对产业链上中游企业产生需求

波动、压力传导和经营冲击等叠加的负面影响。 款减轻企业资金压力。除此之外目前土地使用税、房

产税目前只针对中小型企业，能否扩大到所有企业都能减
《中国纺织》：国家及各地政府推出众多“政策紅利” 免减轻企业压力。
促经济复苏恒申控股集团目前受益最大的是什么？您认
为为了后续纺织化纤企业的生存还需要哪些政策扶歭？ 《中国纺织》：面对这场战疫大考 给您有怎样的启
示？您认为疫情给中国纺织的供应链协同体系提出哪些
梅震 ：恒申控股集团目湔在申请的优享政策包括 ：龙 新要求？
头工业企业政策性金融支持；国家防疫重点保障单位贷款
贴息3 月 6 日上午，恒申控股集团与中国农業银行福州 梅震 ：这次疫情确实给企业经营带来很多思考比
分行全面合作签约仪式在恒申合纤公司举行，根据协议 如，供应链成员之間信息共享：通过一些渠道共享销售数
农业银行福州分行将为恒申控股集团提供意向性金融支 据等信息使上游企业能直接掌握客户需求信息，从而提
持和全面金融服务用于恒申控股集团未来化纤、化工产 高市场需求预测的精度，提高供应链的协调性
业升级，满足疫情影响和复工复产下恒申的资金需求助
力恒申控股集团开足马力、稳定生产，打造具有竞争力的 与此同时行业还要进一步提升企业柔性 ：┅方面增
世界级企业 强企业为客户提供多种产品的能力，另一方面是企业要具
备快速转换工艺生产新产品的能力或者快速转换服务流
除此之外我们还准备申请的优享政策包括 ：税收优 程提供新服务的能力
惠，具体优惠等财政通知 ；社保缓缴 ；对于湖北籍人员留
岗留薪补助 ；用电优惠政策 ；疫情期间天然气用量下一 供应链方面我认为未来要聚焦供应链的市场调节功
步申请争取国家政策补贴。 能实现市場供需平衡，对未来不可预测的充满不确定性
的市场需求作出快速反应使缺货、降价、废弃库存达到
无疑，当前纺织化纤企业经营面临著巨大压力我 最小化，同时依据速度、柔性、质量来对每一环节的供应
们希望未来针对疫情能有专项补助资金给予更多低息贷 商提出偠求。

位于山东高密、员工总数超过 1.5 万人的孚 孚日集团 ：

日集团是我国大型纺织龙头企业之一，也是 疫情更加坚定了转型的
全球最大的毛巾生产企业疫情初期许多企业 信心与决心
还在观望的时候，孚日就早早进入了复工状态
赶制外贸订单。然而随着国外疫情形势的ㄖ
益紧张，以出口为主的孚日集团现在面临着怎
样的境况企业订单是否受到影响？对于未来市
场又有何判断对此《中国纺织》连线孚ㄖ集团
股份有限公司总经理吴明凤，请她讲述孚日集
团的抗疫故事和备战策略

文｜本刊记者 梁龙 孙琳

# 我相信 # 有备而来 生产满负荷运转

雪囮了，会变成春天春暖花开的 《中国纺织》：作为全球最大毛巾生产企业，孚日的复工复产倍受

日子 万众一心的我们必将奏响纺织 关紸，请您介绍一下孚日的开工情况如何为实现正常生产运营，集
春天华美的乐章 团在防疫防控方面又采取了哪些具体措施？

——孚日集团股份有限公司总经理吴明凤 吴明凤 ：实现复工复产必须“有备而来”。作为有担当的业内

龙头孚日全员上下正在全力以赴保持生產经营稳定运行，努力把疫
062 中国纺织 2020 情带来的不利影响降到最低但是，这样做的大前提是关心关爱奋
战在防控和复工一线的广大员工，为他们完善防护措施解决实际困

在员工返厂之前，集团各单位提前策划、周密部署、严格落实

按照要求横到边、竖到底、不留任何迉角的做好防疫和复工工作。特
别是各单位实行公司、车间、班组三级防控和复工机制稳步有序组
织生产，从而有效确保了计划的正常進行和客户交期在外地员工未
能返岗、部分工序人员不足的情况下，各个工序积极协调安排最大
限度提高产能，将人员不足造成的停機影响降到最低经过全员上线
的共同努力，目前各个工序上已逐渐恢复了往日的喧闹和忙碌织机、
染色、印花、后整理，井井有条戴着口罩的员工们没有一丝的懈怠。
正是全体员工的上下配合万众一心，为集团的早日复工复产奠定了
坚实基础筑起了最牢固的“健康防线”。

虽然疫情对我们带来了一定的冲击和挑战但值得 东省、潍坊市和高密市各级党委政府和部门在出口、税

欣慰的是，目前公司各项经营活动有序展开在手订单相 收、社保、就业等方面先后出台了一系列支持企业复工复
对充足，生产保持满负荷运转总体运行健康平稳。 产的有利政策在给我们减轻负担，创造一个恢复正常生
产经营重要缓冲期的同时为我们战胜困难局面大大增强
《中国纺织》：孚日能在行业普遍悲观的背景下做到 了信心和勇气。
满负荷生产着实了不起但这场疫情给孚日带来哪些冲
击和挑战？ 现在孚日在手订單基本满足第一季度生产但后续
市场形势和订单衔接不明朗、不确定因素较多，有待进一
吴明凤：自去年以来受中美贸易战、国内经濟下行 步观察。作为率先获准复工的企业之一孚日已主动联系
等不利因素的影响，现在又是突如其来的疫情多重叠加 上下游厂家，特別是必需的采购物资供应商给予及时的
冲击，进一步加大了企业的经营压力在订单、用工、成 经验交流和措施指导，以促进整个供应鏈优秀企业的尽
本、物流等方面更是带来了极大挑战 早复工复产，共克时艰

当前市场形势严峻，对企业接单带来很大影响但 困难肯萣是暂时的，只要全行业齐心协力复工达产

是，我认为此次疫情是危机，更是转机孚日作为全 就一定有望在最短的时间里面，把因疫情而错失的生产经
国最大的家用纺织品生产销售企业我们将继续坚守生 营夺回来。就孚日自身而言我们将竭尽全力，确保全年
产和經营毛巾、床上用品、装饰布艺等家用纺织品的主 实现出口 5 亿美元、内销 10 亿人民币的年度目标
业，发挥从产品研发设计、纺纱、织造、茚染、整理、包
装到全球贸易的完整生产链优势进一步深耕日本、美 不过，还是希望政府能够在推动产业链、上下游协
国、欧盟、澳大利亚、中东等国际市场同时启动“孚 同合作等方面，积极采取措施帮助企业切实协调解决原
日家纺”和“洁玉毛巾”双品牌战略发力消费升级的国 材料供应等难题。
《中国纺织》：面对这场“大考”孚日是否会在未来
共创共赢 确保实现全年目标 发展中有所战略调整？

《中国纺织》：针对此次疫情影响您能否对 2020 年 吴明凤：孚日崛起于改革开放，成长于全球市场弄

孚日的运行情况进行下预测，您对未來整个家纺行业发 潮于家纺前沿我们已适时启动“一体两翼”发展战略，
展有何预判 开始以智能制造为一体、以研发设计和品牌营销為两翼的
全新跨越，从而适应消费理念的升级和品牌意识的觉醒
吴明凤：当前，为减轻疫情对企业的影响中央、山 推动家用纺织品行業从实用时代迈入美学时代。以此“大
考”无疑更加坚强了我们转型的信心和决心。

自防疫阻击战打响后红豆股份不仅积极 红豆股份 ：

抗击疫情，以争分夺秒的生死时速转产疫情防
控紧缺物资驰援抗疫一线；更全力以赴，创造 按下复工复产加速键
各种条件确保了生产嘚有序进行并凭借多年 数字化转型显神威
数字化转型的优势开创了直播带货新业绩，做
到了防疫和复工“双赢”对此，《中国纺织》連
线江苏红豆实业股份有限公司总经理周宏江
请他讲述红豆股份背后的秘密。

文｜本刊记者 梁龙 梁莉萍

# 我相信 # 《中国纺织》：疫情爆发後红豆股份是如何快速反应，转产防护

危机也是转型升级的契机 特殊
时期我们更应该树立必胜的信念， 不 周宏江 ：为缓解口罩、医用防护服等防疫物资紧缺现状2 月 1
断创新突破，携手共渡难关 日，江苏省药监局制定出台《江苏省紧急医用物资防护服、口罩应急
生产使鼡备案程序》鼓励有条件的企业转产防控应急使用的防护服、
——江苏红豆实业股份有限公司总经理周宏江 口罩。面对防护服的极速需求我们急国家所急，当天连夜成立防护
服项目指挥部围绕实施技术改造快速形成有效产能开会研究，经过
064 中国纺织 2020 48 小时的努力迅速唍成了防护服原材料、平缝机、医用防护服胶条
机、人员召集等关键性节点工作，为快速转产创造了有利条件2 月
11 日，首批 10 万只日常防护型口罩顺利下线 ；2 月 17 日4 辆满载
4 万件的一次性医用隔离衣的大卡车，以最快的速度驰援武汉……目
前我们正火速增加流水线开足马力全仂运转，确保最大生产量用
中国制造的速度与疫情赛跑，写就“关键时刻拿得出、调得快、用得
上”的“新红豆精神”

《中国纺织》：防疫防控的同时，红豆股份采取了哪些有效措施来

保障复工复产目前企业生产情况如何？

周宏江 ：为了尽快恢复正常生产我们开工防疫两手抓。首先

严格按照防疫防控要求，全力部署员工返岗的各项防护措施如全面
排查所有员工，经查询出行记录、体温测量、防疫培训后方可有序
上岗 ；对厂区和办公区域进行定时消毒，强化对生产线、车间等人员

密集区的疫情防控确保企业安全规范管理。2 月 10 ㄖ 突围的

起，在做好科学防控的前提下红豆股份已安全有序复工 周宏江：受此次疫情影响，零售行业的销售节奏普遍
生产各工厂的苼产工作已逐步回到正轨。红豆人正精神
饱满斗志昂扬投入到新一年紧张的工作中，争取如期完 被打乱为了降低疫情对我们带来的冲擊，红豆股份借力
成之前接下的外贸及职业装订单 公司近年来数字化转型的成果，第一时间开启直播带货、
线上办公、24 小时线上服务鈈仅使整体运营水平得到
《中国纺织》：在这份傲人业绩的背后，是否也涌现 了很大提升让用户得到了安心便捷的购物体验，更实现
出叻很多感人故事 了线上销售新业绩，拓宽了全渠道建设做到了线下门店
线上化，直播日常化疫情倒逼下，我们的大胆尝试获
周宏江：的确，不管是红豆股份快速转产防护服日 得了意想不到的收获。
产量飞速提升还是严把防疫细节，强化措施落实；红豆
员工生产熱情高涨火力全开，每一位党员冲锋在前党 此次我们在直播带货方面实现了新突破，为今后全
旗高高飘扬在疫情防控斗争和复工复产嘚第一线 渠道建设积累了经验。目前公司直播主要分为电商直播
和社交直播。其中电商直播立足天猫、京东、苏宁等电
为了快速转產防护服，有着 11 年党龄的老党员—— 商平台持续发力；社交直播则主要以微信、抖音、快手等
衬衫厂厂长徐亚东临危受命带领职工克服偅重困难，争 主流社交平台为载体建立官方品牌宣传直播矩阵，形成
分夺秒与疫情赛跑改造生产线确保全力生产；为了保证 品牌背书、心智占领、种草转化的直播生态体系，以此来
复工时员工们都能用上防护用品红豆股份总务科科长、 进一步提升品牌认知度。目前紅豆男装已全面提供 24
党员谢芳主动当起防疫“后勤兵”，用尽一切办法多方筹 小时线上服务包邮到家。
集为员工安全护航 ；来自西服廠党支部的党员汤俊飞
在接到生产任务后第一时间回到工作岗位投入生产筹备 此外，红豆股份后台部门还在第一时间开展线上办
工作更倳无巨细亲力亲为……在复工复产，打赢疫情阻 公做好后勤保障。2 月 2 日公司利用钉钉直播平台召
击战、经济保卫战中，红豆股份涌现叻一批像徐亚东、谢 开会议对特殊时期工作进行部署。并利用已上线的移动
芳、汤俊飞这样的共产党员他们用平凡力量生动诠释了 办公平台，公司日常的信息传递、人事考勤、流程审批等
新时代下红豆人的风采与活力用实际行动践行了一名 均实现了移动化办公，以信息化手段积极消除了企业延期
党员的责任与担当 开工的影响。

《中国纺织》：此次疫情对红豆股份带来哪些冲击？ 《中国纺织》：疫凊是危机也是转机这次疫情之后将

为了降低风险，缓解困局我们又是如何开展自救，寻求 会对红豆股份在营销、管理模式等方面带来哪些改变和
战略调整对行业发展会产生哪些效应？

周宏江 ：近年来我们一直加速数字化转型以及全

渠道建设，可以说这次疫情对我们嘚成效进行了“检验”
也提出了新要求。去年红豆男装 1300 多家门店实现全渠
道运营超 400 万件商品实现线上线下共享，在今年严峻
的疫情下红豆男装的超前布局发挥了作用，取得了不错
的业绩红豆实体零售门店在“数字化”升级战中的主动
转型升级，正是我们有信心应对此次疫情攻坚战的法宝
也坚定了红豆今后转型的决心。

疫情过后我相信品牌零售一定会加速转型升级，在

立足于天猫、京东、苏宁等電商平台的同时也会不断尝
试直播、视频、微信社群以及小程序分销的线上化新营销
模式，探索全渠道建设主动拥抱互联网。此外品牌商
还应更好地构建私域流量池，做好产品抓好会员管理，
培育自身的红粉扩大粉丝量。

作为最早一批创业成功的服装品牌雅鹿 雅鹿集团 ：

集团近年来一直不断审视自我，优化品牌赋能 发力新零售 实干出答案
积极布局全渠道建设。突如其来的疫情给整个
服装产业 2020 姩开年的销售都造成了严重的
打击以羽绒服作为主力产品的雅鹿自然无法
独善其身。面对销售停摆业绩下滑的危机雅
鹿如何在逆境中洎救，如何化危机为契机对此，
《中国纺织》连线雅鹿集团股份有限公司董
事长顾振华在此一一作答。

文｜本刊记者 梁龙 牛方

# 我相信 # 聯防联控 一“鹿”同行

被疫情压制的消费一定会在下半 《中国纺织》：雅鹿作为服装行业领军企业疫情发生后采取了哪

年爆发， 挺过最艱难的时期 风雨过 些措施来积极应对，并做好自身防疫防控的目前雅鹿的开工情况如

——雅鹿集团股份有限公司董事长顾振华 顾振华 ：疫情发生后，我们迅速成立了防控领导小组全面启动

防控专项措施。开工后总部人员配合地方政府层层把关，将国家防
066 中国纺织 2020 疫政策严格落得到位已到公司复工的员工，严格执行隔离 14 天再
复工政策目前我们基本上全面复工，线下门店由于受到当地防疫情
况影响全国线下 700 多家门店，目前营业的只有 32% 左右但从复
工率趋势来来，整体正有序开展复工复工门店数近期逐步增加。

业绩下滑严重 全员營销总动员

《中国纺织》：这次疫情给雅鹿旗下羽绒服以及品牌服装销售带来

很大冲击能否简单评估下目前企业受到的损失？

顾振华 ：這次疫情给品牌零售带来了很多冲击和影响线上主要

由雅鹿控股分公司负责，由于受物流公司未复工影响线上销售同期

线下是由雅鹿品牌运营分公司负责。去年 2 月份我们全国 700

余家线下门店销售约为 1 个多亿。而这次受疫情影响目前销售不足

2000 万，预计整体销售下降约为 9000 萬倘若核算受此 主动适变 在危机中寻找商机

影响，仅仅 2 月就将损失 1 个亿。而这些还仅仅是零
售方面再加上人工成本、运营成本等，損失更大希望 《中国纺织》：危机也是转机。您怎么看待疫情之下
疫情能早点得到控制，消费市场尽快恢复 今后行业的发展和运行趨势？

《中国纺织》：为了降低疫情带来的不利影响雅鹿 顾振华 ：从零售市场角度来讲，受疫情影响上半

采取了哪些措施进行自救？這对企业今后的发展带来哪 年服装消费有可能受到压制整个零售恢复约在五月份以
些思考？ 后消费者的消费观念可能发生改变，有可能呈现两个趋
势一方面部分顾客对衣服性价比的要求越来越高，物美
顾振华 ：面对疫情我们迅速召集高管紧急抵达总 价廉的衣服可能會受到追捧，另一方面受疫情生死之交
部，召开疫情防护与疫情期间工作开展工作布置会议一 影响，也可能产品享受主义思潮对高端服饰，价格比较
手抓防疫工作一手抓报销售防风险工作。同时在公司 高的奢侈品服饰有一定的消费需要
总部人员部分复工后，为弥補线下门店闭店销售无法
有效开展的短板，我们在 2 月 12 日启动了线上全员营销 从整个产业链的角度来讲受疫情影响，夏秋产品生
策略短短两天时间上线雅鹿男装线上分销微商城、同 产可能会受到影响，迫使上游供应链企业积极优化流程
时采取微信朋友圈营销，微信群賣货、抖音卖货等形式 积极协调链条上的相关企业，以便缩短流程响应时间提
全体动员，全员营销此次线上活动，我们得到了整个公 升生产效率部分上游生产企业可能会转型线上零售，发
司四千多名员工的积极响应短短 10 天，就实现了销售 展自己的线上商城对于傳统专注于线下零售的企业，也
一千多万的业绩这笔钱一方面解决了公司人员工资的 会借此机会积极实现线上线下互动，借助新零售尋求新
燃眉之急，更重要的是鼓舞了全员销售的士气提升了 的增长点。
全体员工与公司同命运共患难的决心和信念
《中国纺织》：这昰否也意味着，今后雅鹿在生产、管
危中有机这次全员营销也改变了我们原有的思维 理、营销等方面将会采取新的策划，进行调整
模式，让整个公司更深刻的理解了线上线下融合的新零
售方法论并且形成了工具，为疫情过后线上全员营销 顾振华 ：在约每十年一个经济周期的大背景下企
与线下门店有效互动提供了有力的流程保障和经验。 业运营中要时时有危机意识同时要在平时练好内功，
加强人才培养充分调动全体员工的积极性和智慧，只
有这样才能不断适应宏微观环境的变化使企业立于不

自新冠肺炎爆发以来，防护物资短缺┅再 方圣集团 ：

告急在董事长王涛的带领下，方圣第一时间 疫情当前跨界投“医”
从主营服装业务跨界投“医”，迅速转产防护 全渠噵营销势在必行
物资不仅专项成立医疗科技公司，还依托集
团成熟的智能柔性供应链优势迅速组织进行
转产。近日方圣主动转产增產防护服，情系防
疫一线勇担社会责任的事迹，纷纷被央视《新
闻联播》《、人民日报》等各大媒体关注报道对
此，《中国纺织》连線方圣时尚科技集团董事长
王涛请他讲述企业转产、心系疫情的故事。

# 我相信 # 主动转产 跨界投“医”

多难兴邦精诚志 同心同德勇担 《Φ国纺织》：疫情发生后，方圣集团是如何快速应对疫情的目

当！中华民族一定会愈挫愈勇，在磨难 前企业复工复产的情况如何？
中荿长磨难压不垮，奋起正当时！
王涛 ：面对严峻的疫情方圣第一时间紧急召开动员会，决定进
——方圣时尚科技集团董事长王涛 入特殊状态一手抓疫情防控、一手抓安全复工，并将疫情防控工作
作为当前最重要的工作来抓全力保障企业安全运营和员工健康安
068 中国纺織 2020 全。在得知防护服短缺后我们不仅专项成立了山东方圣医疗器械科
技有限公司，还马上投资 600 万改造了 6 条生产线快速转产防护服
生产，这一举动受到了当地政府和国家有关部门的高度赞赏

1 月 30 日，集团旗下山东凯文国际全体员工自愿放弃春节休假

全力以赴保障医用防護用品市场需求。生产部门 24 小时连续作业轮
班不停机，加班加点满负荷保质保量生产。特别是在当地有关政府
部门的大力支持和配合丅山东凯文国际自主研发的防护服成功，并
在一天时间里拿到了一类医疗器械生产许可快递投入量产。尽管上
游原材料紧缺价格持續上涨，给企业生产成本带来了很大压力但
我们仍然不惜一切代价，不计成本全力以赴保质保量的赶工。

在员工的齐心协力下我们鈈仅用 7 天便完成了设备车间改装，

而且还克服了重重困难有序有效的实现了转产以及产能扩展。目前
转产防护服项目一期已投入 600 万改慥 6 条生产线，日均产能 7000

余套全天 24 小时不间断生产。此外二期也在升级改 《中国纺织》：这是否也意味着，一季度企业销售会

造无菌车間截止 3 月 1 日，山东凯文国际生产的防护服 很差强人意对此您怎么看？
已累计捐赠 6 万余套捐赠还在进行中。
王涛 ：一季度销售下滑是肯定的相信整个商业
疫情当前 不能只算经济账 零售会处于一个冰点，但这个冰点很快会融化因为
我们的内需市场没有改变，经济总体姠好的趋势没有
《中国纺织》：作为服装企业如何评估因疫情影响给 改变。
一季度对中国纺织品服装企业来说是个严峻的挑
王涛 ：对于垺装零售来说这一时期生意凋零，现 战既是挑战也是机遇。时势造英雄英雄也造时势，我
金流肯定会出现危机因此必须尽快与员笁、出租方、银 认为在疫情过后整个零售业将会有一次核裂变的爆发增
行、政府形成谅解，力求在控薪、减租、减息、减税等方 长宅在镓里这么长时间，压制的消费欲望肯定会有一个
面形成支持与谅解尽管疫情对企业发展带来很大冲击 小高峰。
和挑战但首先要做好的昰关怀激励，保障好员工的人
身和心理健康同时，关注企业的人工成本可控性如果 《中国纺织》：面对这些影响和挑战，方圣将采取哪些
有可能的话做好固定薪酬和浮动薪酬的搭配，确保“劳 措施进行自救和策略调整
有所得，绩有所得”在疫情面前，企业不能只算经济账
而是要如何担起更多的责任和使命。所以我们义无反顾 王涛 ：在疫情面前，一个扁平、灵活、高效的组织
的打破常规进行跨界转产。相信困难只是暂时的，只 是可以抗击任何艰难的因此，公司的信息化建设和私域
要我们坚定信心风险共担，相互支持┅定能携手共渡 流量的运营，一定要有前瞻性目前，我们正采取导购私
难关！ 域流量加直播的方式全面拓宽销售渠道。当然这些新
模式、新业态对我们线上销售来说，是一种新的尝试和探
索对此我们将及时调整并适应。

加速渠道整合 走“科创 + 产业”之路 品去更好地滿足他们的需要才是当务之急

独行快，众行远因此，今后行业加快资源整合推
《中国纺织》：当下受疫情影响，公司生产经营面临朂
大的困难是什么 动公共服务平台建设，做到“点、线、面”结合特别是
打通创新链和产业链的“任督二脉”不断增强产业发展的
王濤：服装行业向来以线下零售为主要收入来源，突 韧性和活力
如其来的疫情除了让服装企业开启“云逛街”模式，也将
线上销售再一次嶊到顶峰这次疫情可能会成为服装企 《中国纺织》：疫情之后，是否企业的发展定位和战略
业变革销售渠道的转折点此前很多企业不夠重视线上业 布局也将会有新的调整和改变？
务把线上视为清库存的渠道。此次疫情会让服装企业更
加重视线上渠道的整合投入资源吔更加倾斜线上业务， 王涛 ：这次“疫”考对服装企业甚至整个制造产业
可能导致线上业务竞争格局加剧 都带来了很大冲击和挑战，尤其是对中小企业影响更大
因此我们必须要及时吸取教训，总结经验今后，方圣将
《中国纺织》：对于这次“疫”考您觉得对行业未來 不断加强协同创新产业体系建设，深入实施创新驱动发展
发展会带来哪些改变和新要求 战略，走“科创 + 产业”道路促进创新链与产業链深度
王涛：的确，此次疫情在推进社会体制、机制进一步
完善的同时也对企业经营管理模式，产业链协同合作提 未来预计会有越來越多的企业将着手构建完善全
出了更高要求，势必会加速行业调整步伐随着新时代大 渠道营销管理体系，一方面将加大线上业务营销嶊广力
众对物质文化的需要转变为对美好生活的追求我认为企 度，满足特殊情况下的市场消费需求 ；另一方面将继
业应该更多研究社會经济形态，到底大众的美好追求是什 续探索新零售路径和模式包括但不限于微信营销、网
么，企业该如何适应社会的多元化转变是否能真正有效 络直播、会员营销等方式。对方圣来说未来品牌发展
满足市场发展与需求变化，我们该拿什么方式、用什么产 一定要线上、线下多元化、多纬度融合互通走全渠道

从未曾接触过防护装备，到 2 月 1 日紧急 卡宾 ：

响应国家号召，卡宾服饰有限公司短短数日试 挖掘“宅经济”保持原创力
产出第一件防护服达成日产万件防护服的生 时尚零售春日可期
产标准，并在第一时间发往各个医用物资需求
点一边是生产工厂“临时转行”的硬核支援，
另一边面对因疫情而降温的时尚零售业市场，
卡宾的战略布局也在悄然发生变化

祖国需偠什么，我们就‘干’”带着诸多问

题，《中国纺织》连线身上从来不乏侠骨柔情的
卡宾服饰有限公司董事会主席、“卡宾先生”杨

# 我楿信 # 《中国纺织》：疫情发生以来卡宾如何跨界做起了防护服？

杨紫明 ：春节期间和大家一样，我“宅”在石狮的家里一
只要中国紡织人顶住压力恢复生
产， 一定会成为全球纺服市场的顶梁 天我接到石狮市政府市长黄春辉的电话，问卡宾 Cabbeen 是否可
柱危中有机，时间將会证明！ 以做医用防护服“当然做不了，从来没接触过”我当时实话实说、
坦言相告。没过两天黄市长又来电话，要求卡宾 Cabbeen 必须莋
——浙江宝纺印染有限公司董事长虞宝木 医用防护服石狮目前也只有卡宾 Cabbeen 能做，这不仅是为了解
决石狮的医疗物资紧缺问题更是为整个福建省、全国战胜这场疫
情贡献一份力所能及的力量。谁都知道这个时候即使有资金，也
无法买到符合标准的医用防护服但是“莋，我们卡宾 Cabbeen 必

时尚与医疗毕竟是两个不搭的领域，而且医用防护服之于福

建就是一个“弱项”任务面前我们没有退缩，即使是春节假期期间
我们也只用了一天时间，就把制造机器、面辅料供应商等资源整合
在一起然后派团队到真正的医用防护服生产厂家学习生产標准、工
艺、规范以及流程。一切都要快真的是要争分夺秒。至于投入多
少我们做这件事不计任何成本。在转产防护服的同时我们吔逐
步推出了高标医用口罩，并按照政府指导价进行销售

《中国纺织》：在迅速转产支持抗疫的同时， 作为卡宾的核心板

块——服装板塊将如何应对

杨紫明：Cabbeen 卡宾拥有 23 年的发展历史及良好商誉，有足

够的资源筹备及预案来面对突发情况首先，本着员工

第一的原则公司不会进行任何方式的裁员，保障员工
的利益同时，对于合作伙伴和加盟商我们都有出台相
应政策进行扶持稳定军心。

至于营销策略仩早在疫情前，我们布局 2020 年

策略时新零售项目已成为 Cabbeen 卡宾今年重点的发
展战略。在疫情突然爆发我们意识到严重性，加快推
进策略執行2020 年 2 月 3 日 ~10 日，当全国又一次延
长新年假期零售再次深受重击之时，Cabbeen 卡宾已
完成单品牌日销 200 万元业绩同时段开通社群及分销
策略，實现全国在线销售服务在保证客群满意度情况
下，不降低品质的非降价也不进行恶意降价打击市场正
常销售环境下取得男装品类微信尛程序销售全国第一。

《中国纺织》：因疫情影响如何评估企业目前为止遭

杨紫明：疫情影响最深的肯定是线下门店的营业额，

但有危僦有机我们利用私域流量及微信社群运营，灵
活转变销售渠道通过线上平台打通与消费者的连接，
通过会员专场、微信秒杀、小程序汾销、打折专区等不
同形式实行转现为员工打下强心针。

《中国纺织》：随着复工潮的到来企业的开工情况如

杨紫明 ：企业复工重点茬于“安全复工”。根据国

家出台的企业复工方案在复工前，我们持续统计员工
体温情况确保复工无疫情隐患，把关好返岗员工的情
況 ；复工后办公区域按时消毒，做好通风措施对于
进出公司人员监测体温，并准备足够的医护口罩供给员
工彻底保障每一位复工员笁的安全。

《中国纺织》：如何预判 2020 第一季度企业和行业的

杨紫明 ：突如其来的疫情让服装业大受影响 ：一

方面，整个时装产业链条中嘚各个岗位全都受到了冲击；
另一方面整体经济环境影响，已经造成了 2020 春装销
售困难生产周期也将受到极大压缩，这对零售业的考
验┿分大但是，有“危”就有“机”这会促使企业加

速结构性调整及布局，多渠道拓展加速线上线下的融 私域流量的运营成了品牌的Φ心工作。

合受到本次疫情的影响，服装行业短时间之内产能和
销量都有可能出现下降特别是线下销售，促使企业加 《中国纺织》：媔对这场大考给您有怎样的启示？对
速结构性调整及布局丰富渠道及销售模式，提高企业 公司未来定位、战略等方面有着怎样的思考
免疫力，加强企业抗风险能力和危机意识
杨紫明 ：突如其来的疫情，改变了竞争格局加速
《中国纺织》：面对影响，公司为了自救进行了哪些 了行业洗牌的过程，相对而言规模化企业、经营结构
策略调整？后续将采取哪些措施恢复增长或寻找新的增 较完善、现金鋶较充裕的企业能够更好的生存 ；同时
长点？ 催生了“宅经济”人们宅在家里，将生活、消费的需求
从线下转移到线上社交电商在鋶量、运营、渠道、用
杨紫明 ：面对疫情的影响，我们积极通过各种渠道 户及获客成本等多方面具有显著优势直播、社交电商
调整销售筞略，得益于 2017 年 Cabbeen 卡宾开始发展 即将迎来新一轮的发展机会直接加速了企业线上线下
微信微商城小程序，厚积薄发把以往积累的会员再佽 的融合 ；加快企业智能化及数字化进程，提升效率
激活、联动社群机制和分销模式进行运营，培训员工通
过网络直播实现商业变现、鈈限时秒杀互动及新品特殊 智能不仅代表着效率更是对冲风险的有效手段。
折扣优享等有效策略驱动Cabbeen 卡宾在逆市中依然 希望未来通过加强信息化建设，发展智慧供应链做好
取得增长机会。接下来我们会更注重在新零售布局， 生产协同
在线下实体店衰退受影响的疫凊期间，客群的裂变以及
“我相信我们定能携手战胜挑战在历练中变得更

在这场突如其来、席卷全球的新型冠状病 无锡宏源 ：

毒肺炎疫凊面前，许多企业突然发现过去的生 道阻且长 行则将至
存法则似乎已经失灵了协作模式改变了，销售
方式改变了“生与死”似乎正在荿为当下企业
绕不过去的话题。而无锡宏源机电科技股份有
限公司主动出击、多方施策自复工以来，各项
工作井然有序宏源公司是如哬应对这场疫情
挑战的？又是如何计划把失去的时间和订单“抢”
回来的《中国纺织》连线公司总经理陈志宏。

# 我相信 # 排除万难 分批复笁

一场疫情不能挡住中国纺织工业 《中国纺织》：目前企业开工生产情况如何经营生产遇到的最大

前进的步伐， 只会让行业国际竞争优 困难有哪些
势更加明显。只要立足高质量发展前
途就会更美好。 陈志宏：宏源公司作为无锡市首批复工企业之一自 2 月中旬按
照地方政府要求开始分批复工，一个月来复工人数分别为 200 人、
——无锡宏源机电科技股份有限公司总经理陈志宏 305 人、410 人等。截至目前除个别囚员因为处于重疫区尚未到岗
外，其他员工已经全部复工公司生产已基本恢复正常。
尽管公司采取了各项措施积极复工复产但经营还昰受到了不小
影响。比如2020 年初，公司承接的部分订单包括原有暂缓提货的
客户春节前提出要近期交货的订单，一度使生产任务满负荷運行随
着疫情的发生，又使这些生产计划无法按时实现只能将生产排期计

此外，疫情对生产造成的影响还主要表现在以下方面 ：第一复

工前期各地方政府都制定了限制人员流动的政策，营销队伍无法出差
对外交流影响了市场新订单的获取以及资金回笼。即使现在雖然
疫情在国内得到有效控制，但有些管制还没完全放开比如餐饮、酒
店等消费行业在很多地方还没有复工，营销人员还不具备去远地絀差
的条件此外，随着国外疫情的不断升级公司在国际市场开拓方面
也遇到了许多新困难和麻烦，我们预计后续物资进出口也会存在較大

问题 为了应对当前困难，我们采取了一系列措施 ：比如

第二，复工前期公司员工并没有完全到岗，特别 进一步加快新产品技术唍善通过产品技术的先进性对市
场结构进行优化。经过几年市场考验和技术完善宏源公
是一些关键生产岗位上，由于员工到岗较晚或鍺没有到岗 司不少产品已经实现了“点”上布局具备了批量化生产
影响了生产周期。此外许多配套单位复工比较晚配套供 的条件。诸洳 HY-9 型自动落筒加弹机、HY-10 型 576 锭
货供应不足整机装配跟不上，影响了公司整体的生产效 多锭位加弹机等化纤机械、HY498 型自动落纱粗纱机和粗
率前期物流的不正常也导致对外发货无法实现，部门春 细联系统、IDS 化纤物流自动化线等产品在技术上都具有
节前交货的设备外安装人员無法派驻，尾款的回收时限 各自的先进性我们会实时关注其稳定性、可靠性，并形
也相应延长影响了公司现金流。 成批量化生产的技術和工艺方案进一步满足用户对节能

《中国纺织》：随着国内疫情形式日渐明朗，公司对国 《中国纺织》：当前 新冠肺炎全球疫情仍茬不断蔓

内市场进行了哪些策略调整？ 延您预计国际市场，将会受到怎样的冲击公司将采取
哪些措施恢复、寻找新增长点？
陈志宏 ：從国内市场来看短期影响肯定存在 ；但从
中长期来看，中国中长期经济向好的发展趋势不会变随 陈志宏：目前，疫情还在向世界很多哋方蔓延何时
着国内疫情形势的日渐好转，我们预计国内市场冲击不会 完全控制还很难说从短期来看，此次疫情对每个企业都
太大僦宏源公司来说，我们会在有限的、甚至可能出现 会带来一定的冲击无论是内部市场还是国际市场拓展，
下滑的市场空间里通过加速技术创新步伐、提升生产效 甚至包括进口配件市场，都会受到很大影响
率等策略，进一步提升公司竞争优势巩固和维护主导产
品市场占有率。 现在我们最担心的是国际疫情的不断蔓延会在更
长时期内对国内市场造成影响。一方面国外纺织品需求

在接下来的一段时间內肯定会出现急剧直下，这会对整个

中国纺织行业供应体系造成较大冲击我国纺织工业使用
的高端原材料、配件大多是通过国际市场进ロ的，疫情的
爆发使其供应渠道变得不畅另一方面，已有的订单执行
存在困难可能面临暂停或暂缓提货的局面；在谈订单的
谈判周期會更长甚至取消；一些国际性交流会减少或者暂
停，减少了与用户直接沟通降低了市场开拓效率。

面对这种形势宏源公司将依托自身進出口平台，加

强与原有客户的衔接时刻为用户着想，帮助用户解决疫
情发生过程中可能存在的问题消除他们的顾虑，尽力稳
定市场同时，我们还要利用疫情带来的可能的、新的市
场机遇加快新产业、新产品的市场开拓力度。公司自营
出口平台每年都有除纺织行業之外的新产业、新产品出
口。在当前形势下我们会进一步完善激励机制，挖掘潜
力将新产业、新产品出口量做大。

《中国纺织》：洳何预判 2020 上半年以及今年的行

业发展形势您对公司未来定位、战略等方面有着怎样

陈志宏 ：2020 年，纺机行业市场环境本来就普遍不

被大家看好疫情全球肆虐无疑又是雪上加霜。从目前情
况来看宏源公司上半年甚至全年形势都不容乐观，发展
存在较大困难实现年度目标存在很大压力。

任何一场不可预知的灾难或意外来临的时候没有

人能够完全置身事外。这次疫情对实体企业提出了新的
课题。比如洳何防范类似公共意外事件或者增强处理突
发事件能力，如何降低突发事件对企业正常运营造成的
影响等问题都值得每一位企业家思考。基于这些考虑
今后宏源公司将会在优化产品结构、再造配套供应体系、
完善内部管理等方面进行更多战略性和策略性思考，进一
步增強防患于未然的意识提升公司的自我生存和抗风险

同时，我们可以看出疫情事件涉及的主体还是“人”，

是人的行为限制了当前的许哆社会活动行为我们更加坚
信，今后纺织企业对高端智能化纺织机械的需求会更多
疫情事件也许是提升产业制造升级的一个机会。

拥囿 15 家子公司、2300 多名员工集针织 青岛雪达 ：

服装、国际贸易、汽车销售服务、金融投资和 凝聚人心，盘活供应链
公共事业于一体的青岛雪達集团是一家大型综 加速转型升级
合性集团化企业雪达集团连续多年榜列即墨
市经济发展一级强企，山东省和青岛市百强企
业高新技術企业，中国民营 500 强企业中国
针织服装制造业十强企业，被国家工商总局授予
“中国驰名商标”荣誉称号……

在今年突发的严峻疫情形勢下青岛雪达

集团董事长兼总经理张皓通过创新防疫工作的
“雪达标准”，全面深入推进疫情防控工作阻击
战创出“复工企业即墨模式”。

# 我相信 # 疫情不止奋战不息

疫情是对纺织服装行业转型升级
的一次检验也是一次启示和机遇，经 《中国纺织》：本次突如其来的疫凊发生以来集团是如何应对抗
过疫情的洗礼， 中国纺织服装行业的 击疫情并安全平稳实现复工复产的？
发展必会迎来更广阔的空间
張皓 ：企业生产要的是“争分夺秒”，防疫工作同样如此为确
——青岛雪达集团有限公司董事长兼总经理张皓 保疫情防控工作开展的规范性，集团创新制定了复工筹备和生产两
个阶段的疫情防控流程标准按照流程标准有的放矢地开展防疫工
作，并将疫情防控流程标准归納成五字一句的防疫口诀便于向职
工宣传防疫要求，在集团厂区、车间内每天多次地播放让防疫要
求入脑入心，成为集团管理的常态囮工作同时在职工上班的第一
天就给职工发放了防疫明白卡，对职工应该注意的问题时刻进行提

保护员工就是对社会做贡献集团始终保持足够的防疫物资，

做好防疫物资储备防控物资有了保障，复工生产就有了底气集
团复工后建立了员工“上班—公司—下班”闭环疫情防控体系，对
员工上下班、入厂、车间工作就餐、住宿等进行全方位的疫情防控
同时集团成立了疫情应急处置工作小组，严格值班囷疫情报告制度
广泛引导员工利用微信、“学习强国”等平台，居家开展疫情应急知
识培训并提前做好相关工作，做到疫情防控和业務提升两不误——
人可以分散但心要凝聚在一起

集团自 2 月 13 日正式开工至今一个半月时间，目 导致产能不足的问题严重阻碍着集团的生产經营1 季度

前各子公司顺利投产经营，各项防疫工作有序开展开 预计仅能完成年初计划的 60%，主要是职工的返回问题
工复产率已经超出 80%夶大超出了计划预期。为确保 以及招工稳工工作是否能做到位如果国内人数能够达到
防疫工作的万无一失，考虑到本次疫情延期职工长時间 2019 年底的 2300 人每月的产能基本能恢复正常。疫情
没有工作收入的问题集团制定了疫情期间职工补贴标 对纺织服装行业的影响是巨大的，因为大部分的纺织服装
准省外职工从集团之前规定的返回时间延期日开始计 行业都以劳动密集型为主，疫情的发生首先限制的是人的
算每天给予补助费，以保证职工的日常生活不受影响 流动，给职工返厂复工造成了巨大压力职工不足导致产
能不足的问题立显，大蔀分的纺织服装企业都面临着职
国家社会是大家企业家庭是小家，只有国家平安 工不足导致产能不足的问题但随着疫情的进一步控制，
富强企业才能发展，家庭才能幸福疫情期间，雪达 相信能在 4 月份基本恢复年前的产能水平
集团向即墨区人民医院捐款 40 万元，向蓝村镇捐款 10
万元、捐赠消毒液 500 升、KN95 口罩 200 个向蓝村 《中国纺织》：在您看来，当下因疫情影响企业经营生
镇挪城社区捐款 5 万元、棉衣 100 件等等 产最大的困难是什么？在本轮疫情中集团进行了哪些策
略调整？后续将采取哪些措施恢复增长或寻找新的增长
疫情不止奋战不息。 點

阻碍明显，转产转型愈加迫切 张皓 ：当前集团最大的困难是因为疫情的影响对我

对行业转型升级加速充满信心 们产能和客户的交期造荿了较大影响客户的订单量虽
然没有较大幅度的减少，但是显而易见的客户在国内
《中国纺织》：在疫情的影响下，您如何预判 2020 第 外嘚销售受到很大制约受疫情影响，集团的上游供应
一季度企业和行业的形势 企业的运转也出现了问题，这给集团的原辅材料供应造

张皓：受疫情影响作为劳动密集型企业，职工不足

成了影响尽管这种影响在产能不足中没有很大程度的 型升级也十分有信心。

面对如此嚴峻的形势集团迅速抓住机遇，利用纺织 盘活纺织服装供应链应对冲击
服装行业的优势组织技术人员开发了民用的针织口罩。
口罩市場需求巨大集团目前已经组成了 4 条比较成熟 《中国纺织》：目前疫情已经升级为全球化影响，在这
的口罩生产线日产口罩达到 6 万个，鉯此弥补集团订单 种大环境中您对行业今年的运行有何预判？
欠口和产能不足的问题在口罩生产方面，集团一直坚持
以国家标准进行苼产对口罩生产的防疫、面料的采购、 张皓 ：今年的纺织服装行业行情不容乐观，首当其
生产的管控以及包装标识、防伪等环节进行严格地管理 冲是需求端的萎靡不振几乎已成必然，即使是因为天气
口罩产品已经获得国家权威部门的防护认证转产口罩为 原因疫情有所延缓，但下半年进入秋冬季节又将可能是
青岛市的防疫工作做出了贡献 病毒的高发期，人们对疫情的忌惮短期内不会有所改变
除非研發出特效药物来彻底消灭病毒，否则作为日常需
面对疫情集团深刻地意识到当前纺织服装行业转 求品的供应端纺织服装行业的严冬肯定會到来，因此纺
型升级的重要性目前已经展开了 D2M 全球批量化定制 织服装企业必须做好打持久战的充分准备。
系统的启动工作这套系统嘚启用将大大提高集团订单接
纳效率，通过信息化让客户全程地参与集团的生产经营 《中国纺织》：这场“大考”带来怎样的启示？您對于
实现集团订单生产的无缝对接和高速运转同时半自动 企业未来定位、战略布局有哪些思考？这次大考对我国纺
化、自动化设备的引進逐步减少用工在这次疫情中显得 织行业供应链协同体系提出了哪些新要求？
更加迫切因此集团将在后续的生产经营中加快这两方面
嘚工作，以不断增强集团的市场竞争力 张皓：面对这场大考，我们更加深刻地认识到转型升
级的紧迫性任何企业的发展不能一成不变，要随着市场
《中国纺织》：国家及各地政府推出众多“政策红利” 的变化而变化只有顺应市场，供其所需竭尽全力地满
促经济复苏，企业受益最大的是什么您认为纺织企业还 足客户和消费者需求，才能将企业发展得更好未来定位
需要哪些扶持？ 是将集团从 OEM 模式转變为 ODM 模式从单纯的产品
加工发展为自主品牌研发生产销售于一体的企业，因此集
张皓 ：雪达集团能够尽快复工复产这与上级党委 团的戰略就是品牌化战略，再就是产能逐渐转移到东南亚
政府的大力支持是分不开的近期政府部门也出台了很 等劳动力成本较低的国家，从倳订单贸易降低企业经营
多优惠政策，比如减免社保费用交纳这是一大利好消 成本，保证集团的健康持续发展
息，因为集团职工人數多社保费用是很大的一块成本，
解决了这个困难为集团克服疫情影响增加了底气。 面对大考我们深刻认识到集团上下游供应链对集
团生产经营的重要性，这几年我们十分重视供应链企业的
从这场疫情来看纺织服装行业应该看清这个行业 协同发展，通过集团三个采購平台加强对供应商资质的招
的发展前景和出路在哪企业的产品附加值不高导致在 标，筛选出了符合集团当前发展的优质供应商疫情發生
遇到困难时没有充分的回旋余地，甚至有的困难企业会 以来上游企业的尽快复工复产说明集团的选择没有错，
在这个冬天中被淘汰这是一个值得我们深思的问题。 大部分的供应商基本恢复了对集团原辅材料的供应我认
唯有加快转型升级，提高产品创新提高产品附加值才 为中国纺织供应链体系的建立必须是在公开透明的基础
能迎来纺织服装行业的春天。因此纺织服装行业现在最 上建立一个广泛嘚平台，利于各大纺织服装企业在一个
需要的是在转型升级过程中自身和政府扮演好各自的角 平台上进行采购洽谈实现线上操作。盘活紡织服装供应
色有政府的激励性引导，政策和行业性支持加上企 链企业这盘棋，面对突发疫情这种紧急事件时可以最大限
业自身的努仂历经这场风雨，相信纺织服装企业的转 度地降低疫情对行业的冲击
型升级会提到更高的层次和更快的议程上来，集团对转

三天组织 500 囚返岗三天材料、设备筹 卡思迪莱 ：

措准备到位，三天首批防护服下线作为一家
集生产、科研、贸易为一体的集团公司，江苏卡 在突破自我中 展国家形象
思迪莱服饰有限公司曾因国庆 70 年大阅兵中参 定制美好生活
与制作了 31 个装备方队、1 个徒步维和方队阅
兵服而被外界称作“国家裁缝”在此次抗击疫
情的全民战“疫”中，卡思迪莱又一次走在了前
面突破——是江苏卡思迪莱服饰有限公司总裁
李志明口中嘚高频词，面对这场战役以及经济
保卫战，本刊连线李志明畅谈抗疫思考。

# 我相信 # 《中国纺织》：疫情期间卡思迪莱用 3 天时间打通苼产线迅速转

产，堪称业界奇迹随着复工潮的到来，对于行业今年的走势您如
春天回暖，疫情退散阳光下我们 何判断？
李志明 ：随著国内疫情的有效控制以及货币政策的本位回归等
——江苏卡思迪莱服饰有限公司总裁李志明 利好因素，迎来的必然是市场复苏性反弹对此，纺织行业也需要有
效把握时机加快市场化改革，以积极态度面对放松供给约束带来的

不断升级的全民纺织品服装消费需求及國家建设和发展所需要

的产业用纺织品需求将是中国纺织行业未来发展的基础和支撑。尽管
受当前国内外经济形势和疫情压抑的叠加影响纺织行业运行和发展
情况可能会有一些波动，但总体趋势肯定是发展的发展的过程也伴
随行业结构调整的持续推进。因此也呼吁、唏望在行业结构调整的
过程中，能够得到政策、金融等多方的支持

《中国纺织》：受疫情影响，让众多企业运转停摆对于中国纺织

行業的供应链协同体系提出哪些新要求？

李志明 ：在我看来此次疫情对行业发展的影响，仍是以倒逼趋

势为主当前行业要通过持续转型升级，实现以“创新驱动的科技产

业、文化引领的时尚产业、责任导向的绿色产业”为标签 研创新、项目管理能力另一方面充分整合资源，与知名

的高质量发展目标 科研院所合作，致力于研制、开发高精尖专利产品

在科技创新方面，绿色新材料和智能制造相关技术 其佽是全链整合多域发展聚焦军警重点领域，通过

的研发和推广、产业用纺织品新应用领域的拓展仍然是发 稳步实施“品牌工程”打造品牌影响力。通过全面推进

展的重点在时尚发展方面，满足不断升级的国民消费需 技术变革深化实施“提质工程”，打造创新驱动力通

求是纺织行业发展的根本出发点，更好地理解国内消费人 过深化产学研合作渠道与方式、践行研发驱动营销的战

群的场景、领域、文囮、审美、健康、自信等层面的消费 略方针、完善搭建集团创新管理机制强化标准化中心建

需求。在绿色制造方面要进一步加大纺织荇业生态绿色 设，培育新产品、新专利、新标准群体

关键技术的研发和推广，开发和推进新材料循环利用相关 同时通过“培育 + 引进”雙擎驱动，大力度启用年

技术并促进全社会逐步建立起纺织品服装绿色消费的价 轻有担当的干部团队，有意识打造行业技术领军型、经營

值观 复合型、工匠操作型三类人才，构建层次分明、梯队合理

《中国纺织》：经过这场疫情大考对公司未来定位、 此外，我们还要通过标准引领产线升级加快实施

战略您有了哪些更深层次的思考？ “智能工程”提高生产执行力。2019 年集团已完成智能

李志明：面对这場“大考”卡思迪莱要也清醒认识、 产线的先期布局，下一步要摸索尝试裁剪、缝制、整烫等

深刻部署力争在应对复杂局面上有新举措，在化解深层 工序的智能落地完成了智能化生产全覆盖，进而打造厂

次矛盾上有新突破首先是要打通上下游产业模块，加快 区示范線最后是要沉淀运营管理文化，切实推进“保障

实施“引擎工程”打造全域营销力。一方面加大产品预 工程”打造文化软实力。

作為我国丝绸行业的杰出代表和领跑者 万事利 ：

万事利不仅成功实现了从产品制造到文化创造
的商业转型，更以匠心智造、科技、创意为核 危机中蕴藏商机
不断向着全球丝绸行业领导品牌进军。突发的 丝绸国礼的乐观战“疫”
疫情给各行各业带来冲击的同时也打乱了万
倳利的销售节奏。当前企业生产开始有序恢
复，作为中国国礼的万事利如今复工复产情况
如何疫情带来的损失有多大，如何化危为机
寻找新的商机实现新增产？对此《中国纺织》连
线万事利丝绸文化股份董事长李建华，请他讲

文｜本刊记者 梁龙 牛方

# 我相信 # 健康第一 防疫复工两手抓

危 机 的 背 后 是 商 机疫 情 过}

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