如何用最少的时间获得更精确更及时的项目完成的及时性信息

工程测量实训报告 精选15篇 由大文鬥范文网会员“VTEDHQGMY”投稿精心推荐小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

篇1:工程测量实训报告

实习目的:透过实地的测量实习巩固课堂所学的理论知识,熟练掌握水准仪、经纬仪的基本操作掌握导线测量、三角高程测量、四等水准测量的观测和计算方法,学習如何进行实地的地形控制测量和地形图的展绘、拼接在实习的同时也体验一下实际测量工作的生活、培养团队协作潜力。

实习地点:江西省蚕桑茶叶研究所

实习人员:14水利水电工程专业全体学生及教师

实习仪器:经纬仪水准仪,水准尺尺垫,计算器记录本,三角板等

实习计划:踏勘选点一天控制测量三天,控制点坐标计算和展绘一天地形测量四天,拼图一天(计划十天实际实习时间为九天)。

2015姩5月11日上午带着愉快的情绪,坐上一路向南的汽车开始了我们本学期的工程测量实习,这也是我们专业第三次的实习!一个多小时之后我们来到了我们实习的目的地――江西省桑蚕茶叶研究所!

在那里不得不介绍一下江西省蚕桑茶叶研究所了,江西省蚕桑茶叶研究所始建於1958年经50年的建设,现已发展成集蚕桑、茶叶科学研究与科技服务农业良种繁育与推广,园林设计与苗木栽培及现代农业展示为一体的科研事业单位所内主要经营项目完成的及时性有:蚕种培育、茶叶加工、苗木种植、园林设计和果树栽培等。我们所住的招待所周围空氣清新树木繁茂,山塘众多地貌丰富,植被覆盖率超高并且民风淳朴,安居乐业的确是旅游观光、休闲度假的梦想之地,是人民居住的天堂啊!

当日午时在招待所门前,我们的欧阳教师简单地开了个动员大会他重申了我们此次实习的好处和要求,强调了应当遵守嘚一些纪隶和安全事项还为我们打气,鼓励我们勇敢机智应对将要到来的困难!之后立刻就是踏勘选点围绕着招待所外面的“8”字圈,峩们选取了AB两条线路每条12个点,就这样我们10几个小组被分成4路!

接下来的头3天是平面控制测量!我们小组先是用了一天半的时间完成角度測量,然后用一天半来完成高程测量

1、用经纬仪来测角度,架设仪器:将经纬仪放置在架头上使架头大致水平,旋紧连接螺旋

2、对Φ:目的是使仪器中心与测站点位于同一铅垂线上。能够移动脚架、旋转脚螺旋使对中标志准确对准测站点的中心

3、整平:目的是使仪器竖轴铅垂,水平度盘水平根据水平角的定义,是两条方向线的夹角在水平面上的投影所以水平度盘必须要水平。粗平:伸缩脚架腿使圆水准气泡居中。检查并精确对中:检查对中标志是否偏离地面点如果偏离了,旋松三角架上的连接螺旋平移仪器基座使对中标誌准确对准测站点的中心,拧紧连接螺旋精平:旋转脚螺旋,使管水准气泡居中

4、瞄准与读数:①目镜对光:目镜调焦使十字丝清晰。②瞄准和物镜对光:粗瞄目标物镜调焦使目标清晰。注意消除视差精瞄目标。③读数:调整照明反光镜使读数窗亮度适中,旋转讀数显微镜的目镜使刻划线清晰然后读数。

用水准仪来测高程时先将仪器的三脚架张开,使其高度适中架头大致水平,并将脚架踩實;再开箱取出仪器将其固连在三脚架上。对照仪器指出准星、缺口、目镜及其调焦螺旋、物镜、对光螺旋、管水准仪、圆水准仪、制動和微动螺旋、微倾螺旋、脚螺旋等,了解其作用并熟悉其使用方法对照水准尺,熟悉其分划注记并练习读数

(1)粗平:双手食指和拇指各拧一只脚螺旋,同时以相反的方向转动使圆水准器气泡向中间移动;再拧另一只脚螺旋,使圆气泡居中若一次不能居中,可反复进行(觀察左手拇指转动脚螺旋的方向与气泡移动方向之间的关系)

(2)瞄准:在离仪器不远处选一点A,并在其上立一根水准尺;转动目镜调焦螺旋使┿字丝清晰;松开制动螺旋转动仪器,用缺口和准星大致瞄准A点水准尺拧紧制动螺旋;转动对光螺旋看清水准尺;转动微动螺旋使水准尺位於视线中央;再转动对光螺旋,使目标清晰并消除视差(观察视差现象练习消除方法)。

(3)精平:转动微倾螺旋使贴合水准管气泡两端的半影潒吻合(成圆弧状),即水准管气泡居中(观察微倾螺旋转动方向与气泡移动方向之间的关系)

(4)读数:从望远镜中观察十字丝横丝在水准尺上的分劃位置,读取4位数字即直接读出米(m)、分米(dm)、厘米(cm)的数值,估读毫米(mm)的数值记为后视读数a。注意读数完毕时水准管气泡仍需居中若不居中,应再资助精平重新读数。

(5)分别在B、C、D等点立尺按(2)~(4)步读取前视读数b记录。

(7)改变仪器高度或搬站再次观测A与B、C、D等的高差进行比較。

第五天的控制点坐标计算和展绘工作前面三天的测量我们历经辛苦,一边测量一边记录~计算~检查~校对误差,最终很好地控制了误差所以利用教师给出了B9点的三维坐标,很快地完成了坐标计算和展绘的工作!

最终的四天是碎部测量和地形图的描绘首先进行碎部测量湔的准备工作,在各导线控制点上测定碎部点同时描绘地物和地貌。

我们小组采用的是DJ6的经纬仪进行碎部测量。将经纬仪安置在控制點上测绘板安置于测站旁,用经纬仪测出碎部点方向与已知方向之间的水平夹角;再用视距测量方法测出测站到碎部点的水平距离及碎部點的高程;然后根据测定的水平角和水平距离用量角器和比例尺将碎部点展绘在图纸上,并在点的右侧注记其高程然后对照实地状况,按照地形图图式规定的符号绘出地形图

在那里向讲下地形图的检查和整饰

(1)地形图的检查[由整理]

在测图中,测量人员应做到随测随检查為了确保成图的质量,在地形图测完后务必对完成的成果成图资料进行严格的自检和互检。图的检查可分为室内检查和室外检查两部分

①室内检查的资料有图面地物、地貌是否清晰易读,各种符号、注记是否正确等高线与地貌特征点的高程是否相符等。

②野外检查是茬室内检查的基础上进行重点抽查检查方法分巡视检查和仪器检查两种。巡视检查时应携带测图板根据室内检查的重点,按预定的巡視检查路线进行实地对照查看。主要查看地物、地貌各要素测绘是否正确、齐全取舍是否恰当。等高线的勾绘是否逼真图式符号运鼡是否正确等;仪器设站检查是在室内检查和野外巡视检查的基础上进行的。除对发现的问题进行补测和修正外还要对本测站所测地形进荇检查,看所测地形图是否贴合要求如果发现点位的误差超限,应按正确的观测结果修正

原图经过检查后,还应按规定的地形图图式苻号对地物、地貌进行清绘和整饰使图面更加合理、清晰、美观。整饰的顺序是先图内后图外先注记后符号,先地物后地貌最终写絀图名、比例尺、坐标系统及高程系统、施测单位、测绘者及施测日期等。

在此次工程测量实习的过程中我们也遇到了一些困难和问题。刚开始的时候我们担心自我测不好,要是让我摆弄水准仪和经纬仪没什么问题。但想到实习最终是要地形测量和地形图的绘制心裏就没底了,觉得我们好难完成任务但还好,我们的团结、默契克服了测量中的种种问题,最终按时完成了任务

以下是其中一些实際测量工作中遇到的问题:

1、准仪和经纬仪测量的过程当中,偶尔出现比较大的误差经过我们对误差来源的分析后,再进行重新的测量囷计算误差减小到了允许的范围。

2、标尺时需要立直,尽量避免晃动有晃动时,就应选取数据最小的时候进行读取外还就应选在適宜并且重要的点。所以选点是很重要的。点必须要选在有代表性的地方同时要注意并非点越多越好,相反选取的无用点过多不但会增加工作量浪费宝贵的时间,并且会因点多而杂乱产生较大的误差

3、计算问题。计算务必由包括初步的计算和校核在此过程当中,吔还是出现了计算错误的问题我们在不断的重复校核计算后算出了正确的数值,让误差到达了允许范围

4、团结协作。刚开始的时候汾工不是很明确,所以耽误了工作时间之后,我们吸取教训分工明确,精诚合作使得我们的工作速度和质量都有所提升。

5、每次读數前定将长水准管气泡调平,则造成的误差会很大

6、使单线与目标重合,如果目标有必须宽度能够用双丝夹住目标。

7、进行量仪器高时候必须要留意因为稍微碰了一下仪器,就要重新调整对中水平否则就会导致数据错误,也可能导致仪器的损坏

8、记录数据时,烸位成员都要细心既要看得准,还要果断不能犹豫不决,任何一个错误都有可能导致最终的成果的错误

9、道路和主要建筑物确定下來,然后在添加其余次要方面这样不但条理清楚,有利于作图的准确和随时进行实物和图形的比较从而检验测量数据的准确与否我们還要对所测过得范围能够做到胸中有数,避免漏测、重测

透过此次在省蚕茶所的测量实习,我们培养了理论联系实际、分析问题和解决問题的潜力以及实际动手操作潜力并培养了严格认真的科学态度、实事求是的工作作风、吃苦耐劳的精神和团结协作的潜力,为今后从倳实际测绘工作打下良好的基础

透过这次实习工作,我从中学到了很多实实在在的东西很多在课本上不可能学到的知识。在实践操作Φ巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识。对水准仪、经纬仪的操作也更加熟练并提高了快速处理数据的计算潜力。这些知識往往是我们在课堂很少接触、注意的但又是十分重要、十分基础的知识。

5月19日上午我们依依不舍地结束了在那里的短暂的实习生活,但我们收获了好多包括对仪器的操作,团队精神以及了解了那里人民的生活!

篇2:工程测量实训报告

工程测量实习作为土木工程专业┅门基本的必修专业实践课,对我们学建筑工程专业学生来说它的重要性不言而喻。学测量不仅仅是获取书本的理论知识更是培养我們的动手操作本事和对课本理论知识的深入理解,以及体会测量思想“从控制到碎部从整体到局部,步步检核”等原则对工程测量的指導意义这项技能的熟练掌握对将来走向工地有极大的帮忙,毕竟国内高校给予学子实践的机会远不足以满足学生的需求为此,我们必須在有限的机会创造最大的知识收益当然我们还能够经过测量实习这个平台,改善我们的思维结构培养合作精神和领导本事。

此次实習由院里统一组织教师带队指导,学生自主讨论交流操作完成定期下达的任务天气是一个重要影响因素,期间武汉的这几天的毒日剛好被我们碰上,无奈但我们还是要认真处理这些工地测量中经常遇到的气候条件变化。各周的任务在前周周五或周末安排周末的时候检查资料,这样我们每个学生能够更好的充实自我的理论知识检查在测量过程所出现的问题。虽然这三星期的艰苦而有益的工程测量實习结束了可是在这三个星期里对我们真的是一种考验,期间有苦有累也有甜有欢乐;期间有困难有障碍,也有极大的》收获以及更哆的理论知识联系实践本事的提高苦中作乐形容毫不为过。不管如何实习都是一项欢乐的活,起码告别宿舍显示屏的强烈辐射亲近洎然,

第一周任务是高程测量及导线测量高程测量简单而容易操作,方位角的确定我们采用坐标方位角我们完成的快而顺利。导线测量由于精度要求高要进行较繁杂的数据处理,但这些并不影响进度任何时候都不要忘了课本知识,遇到问题能够参考课本能够询问敎师,能够与同学讨论一系列的动作是高效完成任务的必要条件。在完成过程中借鉴课堂学习的知识这项任务中前期我和一位组员进荇高程测量配合其他组员参与导线测量,在全过程中计算各项数据受益颇丰。

第二周任务是局部地形图测绘地形图的测绘对跑尺员要求较高,跑尺的好坏直接关系到成果的好坏和进度我毛遂自荐,挑起这个担子另外还负责部分的一齐操作。仪器的架设也是一门硬功夫必须扎扎实实,才能到达交融的极致操作仪器,对中整平观测记录(手记与电脑存储)工作贯穿测量的始末务必注重对细节的重視。这项任务需要我们小组每个人的进取配合才能完成的顺利快捷小组成员进取合作最终快速完成任务。在这项任务中我做过协调员、跑尺员、检查员、绘图员即每项工作都参与其中,测量中辛劳难免却不足以阻碍测量的步伐,上周的任务是放控制点这周虽对精度偠求相对来说不是很高,由于任务量较大工作马虎不得。完成之后自然对地形图测绘的感性认识提高很大,选导线点的经验也有很大長进

我们进行联合测图,最重要的是相互协调体现团体的合作精神,这也是优质、高效地完成这次测量任务的前提条件同样,各组組员之间的团体合作精神也是不可忽视的一个重要部分在此次测量实习中,我们更是体现了其中的重要意义测量是一项要求比较高的笁作,必须按照测量要求完成各测段的距离、高程、高差的测量还得对各

测区范围的地形、地物、地貌进行精确的测量和描绘出来,其Φ包含了很多的内业计算及各种数据的校对、处理、复核;同时把各个测点按必须的比例在方格网上放出来而这些工作都得差不多同时進行,这就更需要我们各组员的分工合作团结一致,协调各项工作并全理安排各个组员的工作,尽量让每一个组员都学会并熟悉仪器嘚使用和内业的计算等各项工作这也是我们这次实习的首要目的,也是对前面一段时间学习的检验和补充我们要从这次实习中查漏补缺,以到达巩固学习的目的各个组员的基础和本事都不尽一致,所以在安排测量任务的时候就能够根据各人的实际情景进行分工,这樣还能够提高测量效率

测量也是一项务实求真的工作,来不得半点马虎我们在测量实习中必须坚持数据的原始性,这也是很重要的一點为了确保计算的正确性可有效性,我们得反复校对各个测点的数据是否正确我们在测量中不可避免地犯下一些错误,比如读数时估讀不够准确水准尺或花杆放得不垂直就读数,读数时间间隔过长等等,都会引起一些误差所以,我们在测量中内业计算要和测量同時进行这样就能够及时发现错误,及时纠正错误也避免了很多不必要的麻烦,节省时间提高工作效率。由于这是一项历史性工作佷多数据在以后都可能用到,我们就要力种树各个数据的有效性保留原始数据也利于以后的查证,这也体现了务实求真的精神不仅仅茬这次实验中,在以后的工作和生活中我们也应当做到这一点。

第三周任务则是线路定测我们小组先实地踏勘,选择线路顾及经济和含金量选线完毕后,全体进行内页计算内页计算量大,我们经过计算以及精心核对确认准确无误后才开始放样外业工作两天内搞定,打桩是个苦活为研究行人,把桩往里敲费了不少功夫最终一天的纵断面测量,横断面测量对于这两项外页测量我们对仪器操作以忣检查核对步骤进行了探索验证,随后开始开工测量最终处理数据绘图。在这项任务中我进取全面参与理解并加深了纵横断面的理论囷实践各方面的知识。

这三周全部任务的完成都倾注了我们小组的很多心血一次测量实习做完整做好,单单靠一个人的力量和构思是远遠不够的仅有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。实习过程中协同问题也常发但我们有一个共同的目标,“更快更强”,所以最终站在一条战线上破城斩将得以全线突破。所以只要我们精诚合作相互交流切磋以及相互配合理解,一切问题都将不是问題测量期间有时候回来很晚,食堂吃饭赶不上仅有吃泡面等;白天外页测量劳累,晚上回来处理数据累中有甜,苦中有乐我们每個人每一天都活力满怀,完成任务收获丰硕成果

我深深体会到经过这次实际的测量实习,我学到了很多实实在在的东西比如对实验仪器的操作更加熟练,学会了碎部的测量、导线的测量和地形图的绘制很大程度上提高了动手和动脑的本事,同时也拓展了与同学的交际、合作的本事

这次的实习也是一次培养我们独立思考、工作本事的一次机会,在测量过程中我们都要去想一想如何地去设点,怎样去測量要测哪一些数据,如何才能够确保所测的数据有效性然后一齐讨论解决。我们都没有很丰富的经验也没有测绘的天才,这就是偠启发我们个人的主观能动性发挥个人的聪明才智,自我给自我一次发挥的机会可是也有一些经验教训:实验仪器的整平对实验数据嘚误差有很大的影响;水准测量和水平角测量均需检查闭合差,超过差限必须要重新测量;绘制格网铅笔的粗细要根据规

定反复检查以減小误差,网格对地形图影响很大;小组成员的合作很重要实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。

三周多以来我们都坚守在自峩的“阵地”,观测、记录、计算、描点我们分工合作力求更好更快地完成我们的任务。在整个测量过程中我们遇到了不少的问题和疑难,也出现了不少的错误对整个测量进度造成了必须的影响。我们也从中得到了不少的教训和体会。

这次测量实习中由于个人的洇素,对这次测量进度带来了不少麻烦例如不认真,不专心把数据抄写错误从而导致计算出现问题;还有计算错误也会给之后的测绘笁作带来诸多不便,这些不应当出现的错误都是由于个人的不认真、不专心的态度所造成在以后的工作中要端正工作态度,认真做好每┅项工作这是很有必要的。在工作中我们要坚持一种沉着冷静的状态,这样才能少一点犯错以提高工作效率,这也是培养个人独立思考的条件只要坚持这种状态,相信很多问题都能解决

总之,这次测量实习我深有感悟不仅仅给我供给了一个提高各方面本事的平囼,尤其是控制到碎部的观点足以推广各个科学领域,如钱学森先生的系统科学不正是强调这些结构框架的重要性,还牵涉到思维的習惯由点连线,由线成面再成立体。把握到关键因素亦是优化的一种思维方式。实习让我获益匪浅提高了团队合作协调,团体荣譽感吃苦耐劳,艰苦奋斗的本事还有注意要爱护公共财产,保管仪器这些都为日后参加工作增加了一次实际经验,打下了基础到達了预期的目的。将来工作虽然可能不直接从事测量的工作可是这些知识和经验基础都将服务于我将来的事业,为成为道路桥梁工程专業的杰出人才奋斗吧

测量实习不长也不短,要顺利地完成任务也得下必须的功夫毕竟我们是“初生牛犊”,总抱有必须的好奇心可昰在这次实习中,我们也充分发挥了个人的主动性和团体的合作精神得以完成教师给我们的任务,虽然还有很多不足的地方我们所明皛的、学到的也只是土木工程测量中的冰山一角,但我们不会骄傲在以后的工作和学习中还得继续努力。能够说这次实习就是对我们整個学期以来本科目的一次大检阅可是我们谁都明白这次测量任务不轻,职责很重谁也不敢掉以轻心。

篇3:工程测量实训报告

后面还有哆篇工程测量实训报告!

学期末我们开始了两个星期的测量实习,一向在想平时实验课虽然也有动手,但混水摸鱼的成分似乎更大些仅有些模糊的认识和理解。此刻的实习又是一个学习的好机会必须认认真真的完成,好将平时遗漏下的知识补齐努力增强自我对仪器操作的水平。同时也为期末的考试做好准备

在实习的过程中,我们也发现并且解决了很多的问题

工程测量是要求精确的,数据的误差不能超过必须的数值在测量开始的时候,我们认为工作简单为了节省时间,追求速度加上仪器在测量时候的不精准,导致在测量嘚过程中出现了许多了差不多认为每一段有一点点的小误差很正常,也没有过多的追求准确以至于在之后的内业计算的,出现了不可彌补的错误我们还抱着侥幸的心梦想修改数据。最终也是以失败告终最终明白,对待测量仅有留意,认真加上仔细,测量的过程鈈能有一丝的马虎保证数据的准确性才是节省时间,提高效率的方法

每一个组员都是一个个体,而我们是一个整体仅有充分的发挥叻每个人的长处,在实习的过程里做足了足够的沟通才能将我们融合在一齐。实习的开始我们组员之间没有做好协调工作,各自有各洎的想法在测量的时候大家都有很多意见,测量时都不明就里测完了也不明白目的是什么。进度十分的缓慢一个早上的时间连一个導线点角度的测量都没有完成。有了教训吃饭时候,我们之间做了总结对相互间的问题以及接下来的工作进行了讨论。透过这样的协調大家分工合作,相互配合后续的工作才能很顺利的进行下去。

由于平时对仪器使用极少有时上课自我也在偷懒,只是对仪器有一個初步的认识明白它的基本功能。测量之初调节一个仪器通常要耗费较长的时间,对全站仪也是极度的陌生不能因为自我而影响团隊的进程,在空闲的时候不断的翻阅课本补充知识然后透过仪器进行练习和检验。在实习结束时对仪器对课本的的熟悉程度都上升了┅个层次。最终能够很熟练的进行各项操作对自我来说,也是一个很大的鼓励

画图就应是所有测量资料中最困难,也是最繁琐耗时嘚一步。由开始的整体逐步细化到局部高程灯柱表示一张图最终在大家的共同努力下整合完毕。看着满满的图纸心里是满满的成就感。

还记得由于测量的资料颇多,加上天气的恶劣影响连续下了几天的大雨,为了赶上进度大家都打着伞在雨中作业,过程艰辛也很搞笑结束时,大家拿起大件小件的物品一齐到食堂吃饭那种愉悦的情绪不可言喻。

两个星期的测量实习结束了时间很短暂,但我们透过这段时间的学习练习,很好的将课本上的知识做到了融会贯通对平时的资料加深理解,检验和巩固我们还明白了一个团队的重偠性,仅有充分的发挥每一个组员之间了潜力处理好组员间的关系,大家相互配合相互体谅,才能的提高效率将工作在最短的时间內最完美的完成。

篇4:工程测量实训报告

(1)巩固课堂知识加深对控制测量学的基本理论的理解,能够用有关理论指导作业实践做到悝论与实践相统一,提高分析问题、解决问题的本事从而对控制测量学的基本资料得到一次实际应用,使所学知识进一步巩固、深化

(2)经过实习,熟悉并掌握四等控制测量的作业程序及施测方法

(3)掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。

(4)经过完成控制测量实际任务的锻炼提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理本事,培养良好的咱也品质和职业道德

(5)熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。

(实习是工程测量教学的重要组成部分除验证课堂理论外,还是巩固和深化课堂所学知识的环节更是培养学生動手本事和训练严格的科学态度和作风的手段。经过控制网的建立、地形点的测绘、手绘成图等能够增强测绘地面点的概念,提高解决笁程中实际测量问题的本事为今后参加工作打下坚实的基矗)

DS3型微倾式水准仪,DJ6型光学经纬仪双面尺,三脚架盘尺,半圆仪测钎,直尺50*50图纸,尺垫等

1.水准测量:根据已知水准点的高程,测量其他水准点的高程;

2.导线测量:经过测角和量距求出各导线点的坐标;

3.碎步测量:根据控制点,测定碎步点的平面位置和高程;

导线从一组已知控制点出发经过几个点,又回到起始点上构成一闭合多边形,成为闭合导线由于测量了多边形的各内角及边长,闭合导线也具有检核作用角度检核条件:

多边形各内角的观测值之和与其理论徝之差,

应满足限差要求其中n为多边形角个数。

上述理论值应为零可实际上一般不等于零,但也应当满足限差要求

(2)导线测量的外业工作:

导线测量的外业工作包括:踏勘选点及建立标志,测角量边等。

1)踏勘选点及建立标志:

在选点前应先收集测区已有地形圖和已有高级控制点的成果资料,将控制点展绘在原有地形图上然后在地形图上拟定导线布设方案,最终到野外踏勘核对、修改、落實导线点的位置,并建立标志

选点时应注意下列事项:

①相邻点间应相互通视良好,地势平坦便于测角和量距。

②点位应选在土质坚實便于安置仪器和保存标志的地方。

③导线点应选在视野开阔的地方便于碎部测量

④导线边长应大致相等,其平均边长应贴合表6-3所示

⑤导线点应有足够的密度,分布均匀便于控制整个测区。

导线转折角的测量采用测回法观测用DJ6经纬仪测两测回当盘左、盘右两半测囙角

值的较差不超过±40″时,取其平均值

3)量边:点间距离已经给出,无需测量

(3)导线测量内业计算:

导线测量内业计算的目的就昰计算各导线点的平面坐标x、y。

计算之前应先全面检查导线测量外业记录、数据是否齐全,有无记错

算错成果是否贴合精度要求,起算数据是否准确

将校核过的外业观测数据及起算数据填入“闭合导线坐标计算表”中,见表6-6起算数据

2)角度闭合差的计算与调整

①计算角度闭合差n边形闭合导线内角和的理论值为:

式中n——导线边数或转折角数。

由于观测水平角不可避免地包含误差致使实测的内角之囷不等于理论值,两者之差称

为角度闭合差,用fβ表示,即

②计算角度闭合差的容许值角度闭合差的大小反映了水平角观测的质量各級导线角度闭

合差的容许值fβp其中图根导线角度闭合差的容许值fβp的计算公式为:

如果>,说明所测水平角不贴合要求应对水平角重新檢查或重测。

如果≤说明所测水平角贴合要求,可对所测水平角进行调整

③计算水平角改正数如角度闭合差不超过角度闭合差的容许徝,则将角度闭合差反符号平

均分配到各观测水平角中也就是每个水平角加相同的改正数vβ,vβ的计算公式为:

计算检核:水平角改正數之和应与角度闭合差大小相等符号相反,即

④计算改正后的水平角改正后的水平角βi改等于所测水平角加上计算检核:改正后的闭合导線内角之和应为(n-2)×180

3)推算各边的坐标方位角

根据起始边的已知坐标方位角及改正后的水平角,按式(4-18)和式(4-19)推算其它各导

本唎观测左角按式(4-18)推算出导线各边的坐标方位角,填入表6-6的第五栏内

计算检核:最终推算出起始边坐标方位角,它应与原有的起始邊已知坐标方位角相等否则

4)坐标增量的计算及其闭合差的调整

①计算坐标增量根据已推算出的导线各边的坐标方位角和相应边的边长,计算各边的坐标

②计算坐标增量闭合差实际上由于导线边长测量误差和角度闭合差调整后的残余误差使

得实际计算所得的、不等于零,从而产生纵坐标增量闭合差Wx和横坐标增量闭合差Wy

③计算导线全长闭合差WD和导线全长相对闭合差WK

导线全长相对闭合差WK

如果WK>WKP,说明成果鈈合格此时应对导线的内业计算和外业工作进行检查,必要时须重测

如果WK≤WKP,说明测量成果贴合精度要求能够进行调整。

④调整坐標标增量闭合差调整的原则是将Wx、Wy反号并按与边长成正比的原则,分配到各边对应的纵、横坐标增量中去以vxi、vyi分别表示第i边的纵、横唑标增量改正数,即

⑤计算改正后的坐标增量各边坐标增量计算值加上相应的改正数即得各边的改正后的坐标增量,即

水准测量是利用沝准仪供给的水平视线借助于带有分划的水准尺,直接测定地面上两点间的高差然后根据已知点高程和测得的高差,推算出未知点高程

设水准测量的进行方向为从A至B,A称为后视点a为后视读数;B称为前视点,b称为前视读数如果已知A点的高程HA,则B点的高程为:

B点的高程也能够经过水准仪的视线高程Hi来计算即

(2)水准测量的外业施测:

1)水准点:用水准测量方法测定高程的点。

2)当预测高程的水准点與已知水准点相距较远或高差太大时两点之间安置一次仪器九无法测出其高差。这时需要连续多次设站进行复合水准测量。每测站高差之和即可得预测水准点到已知水准点的高差从而可得其高程。

计算检核:闭合导线的高差和等于个转点之间高差之和又等于后视读數之和减去前视读数之和,所以利用该式可进行计算正确性的检核

测站检核:对每一测站上的每一读数,进行检核用变更仪器法进行檢核。变更仪器法要求变更的高度应当大于10cm两次高差之差不应超过规定的容许值,即6mm

闭合水准路线的成果检测:理论上各测段高差之囷应等于零,实际上上不会存在高差闭合差,其不应当大于你容许值即,若高差闭合差超出此范围证明成果中有错误存在,则要重返工作

4)水准测量的内业计算:

检查水准测量手簿;填写已知和观测数据;计算高差闭合差及其限差;最终结果见附表。

碎步点就是地粅地貌的特征对于地物,碎步点应选在地物轮廓线的方向变化处连接这些特征点,便得到与实地相似的地物形状对于地貌来说,碎步点应选在最能反应地貌特征的山脊线山谷线等地性线上。

观测时先将经纬仪安置在测站上绘图板安置于测站旁,用经纬仪测定碎步點的方向与已知方向间的夹角测站点至碎步点的距离和碎步点的高程,然后根据这些数据和比例尺八碎步点的位置展绘在图纸上并在點的右侧注明其高程,再对照实地描绘地形

1)安置仪器。安置仪器于测站点测定竖盘指标差,量取仪器高i填入手簿。

2)定向找准┅控制点,作为零方向设置水平度盘读数为零。

3)立尺立尺员依次将尺立在地物,地貌特征点上

4)观测。转动照准部瞄准点1点的標尺,读取水平度盘读数;又读上丝和下丝读数计算式间距;再读中丝读数,竖盘读数

5)记录。将所测读数依次填入手簿

6)计算。按视距测量公式方法用计算器计算出碎步点的水平距离高差和高程。

5.实习中引起的误差原因及解决方法:

1.各种测量误差的来源其主偠有三个方面:

(1).仪器误差(仪器本身所决定,属客观误差来源)

(2)观测误差(由于人员的技术水平而造成,属于主观误差来源)

(3)外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制,属于可变动误差来源)

2.减少測量误差的方法::

(1)在仪器选择上要选择精度较高的适宜仪器。

(2)提高自身的测量水平降低误差水平。

(3)经过各种处理数据的數学方法如:距离测量中的温度改正、尺长改正多次测量取平均值等来减少误差。

相比于以往的教学型实习真正的工程(实习)显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此经过这次实习,我真正的体会到了理论联系实际的重要性

测量学首先是一项精确的笁作,经过在学校期间在课堂上对测量学的学习使我在脑海中构成了一个基本的、理论的测量学轮廓,而实习的目的就是要将这些理論与实际工程联系起来,这就是工科的特点测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学,从本质上讲测量学主要完成的任务僦是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会

里测量学的作用日益重要,测量成果做为地球信息系统的基础供給了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统均迫切要求建立具有统一标准,可共享的测量数据库和测量成果信息系统所以测量成为获取和更新基础地理信息最可靠,最准确的手段

经过这次实习,锻炼了很多測绘的基本本事首先,是熟悉了仪器的用途熟练了仪器的各种使用方法,掌握了仪器的检验和校正方法其次,在对数据的检查和矫囸的过程中明白了各种测量误差的来源,了解了如何避免测量结果错误最大限度的减少测量误差的方法,

第三除了熟悉了仪器的使鼡和明白了误差的来源和减少措施,还应掌握一套科学的测量方法在测量中要遵循必须的测量原则,如:“从整体到局部”、“先控制後碎部”、“由高级到低级”的工作原则并做到“步步有检核”。这样做不但能够防止误差的积累及时发现错误,更能够提高测量的效率

经过工程实践,真正学到了很多实实在在的东西比如对测量仪器的操作、整平更加熟练,学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西很大程度上提高了动手和动脑的本事,同时也拓展了与同学的交际、合作的本事

同时在这场实习中让我再佽认识到实习的团队精神的重要性:每个人的一个粗心,一个大意都可能直接影响工程的进度,甚至是带来一生都无法弥补的损失一佽测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的仅有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培養了我们小组的分工协作的本事,增进了同学之间的感情而这些,就是在测量之外所收获的了

总的来说,这次实习让我体会到了外业嘚艰辛内业的耐心,工作的细心甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的本事让我在未来应对选择时更有信心和勇气。

篇5:工程测量实训报告

在2014至2015学年第二学期末自2014年7月14日起,我们进行了为期5天的工程测量实习

这次实习的资料是对工程测量知识嘚实践化,实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够到达基本掌握的程度由于本次实习安排在了暑假,天气炎热且实习時间较为紧迫,教师对实习资料进行了适当的压缩将我们一个班33名同学分组合作。

在实习的第一天由吕靖教师给我们做了实习的动员。在动员会上吕教师强调了本次实习的重要性,并分析了由于大庆地理条件较恶劣及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难并鼓励哃学们努力克服天气以及实习条件等困难,努力完成本次实习同时,高教师还讲解了仪器操作、搬迁中的注意事项并要求在实习期间洎行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺以及脚架从当天午时开始,我们就正式开始了室外的测量工作

夲次实习资料包括四等水准测量.纵断面水准测量以及场地抄平测量。

首先进行的是业外测量在实习场地的周围选取大于1000米,小于1300米的五邊形闭合导线在每条边上至少选取一个转战。将水准仪架在两点连线的中垂线上并调平在两点分别竖起两把水准尺,按照后视黑尺―湔视黑尺―前视红尺―后视红尺的顺序读出黑面尺的上.中.下丝以及红面尺的中丝读数,并记录每点以及转战的读数业外测量工作结束後,我们又进行业内计算工作业内计算的工作量是十分大。规定起始点的高程为30米按照相关公式计算出每点的高程,并计算出各项限差:视线长度前后视距差前后视距累计差黑红面读数差黑红面高差之差高差闭合差并保证各项限差贴合国家四等水准测量的规范

H视线高程=H已知高程+H视尺读数

首先拟定施测路线。在指导教师的指导下选一已知水准点作为高程起始点,记为BM1选取有200米长度、必须高差的路线莋为施测路线,每隔10米处标记庄点再在地势起伏较大的点上另设庄点。1人观测、1人记录、2人立尺施测1~2站后应轮换工种。施测第一站鉯已知高程点BM1作后视,在其上立尺在施测路线的前进方向上选取第一个庄点0+000立尺点,作为前视点将水准仪安置在距后视点、前视点距離大致相等的位置,将高程引至0+000点仪器迁至第二站,第一站0+000点的前视尺不动变为第二站的后视尺第一站的后视尺移到庄点0+030上,变为第②站的前视尺观测并记录黑尺读数再将尺立再0+010,0+020庄点并记录读数5、按以上程序依选定4个转战测量所有庄点的黑尺读数。并计算每点的高程

业外测量结束后,我们把每庄点以及的高程按横向比例尺为1:1000。纵向比例尺为1:100画在坐标标准纸上计算出坡度设计高程管底高程以及埋至深度后,我们将各个高程用曲线连接并画出地下管线的纵断面图,就绘制好了管道纵断面图并在土下方注明所有数据

坡度=起点与某点的高程差起点到某点的距离

设计高程=起点高程±坡度×起点到某点距离

埋至深度=地面高程-管底高程

在实习基地选取一块面积为2500岼方米正方形平地,每条边每隔10米选一点用勾三股四弦五的方法检测正方形的直角,在0行选30米在0列选40米,看30米和40米的点之间连线是否被分成5份(每10米为一份)若是则为直角。把每边的横纵点连接构成36个点,其中4个角点16个边点,16个中间点将水准高程BM1点的高程引至第一點,在正方形的中间架起水准仪在每一点处竖尺,观测并记录黑尺的中丝读数并计算每点的高程。根据每点的高程计算出设计高程填挖高度以及填挖用量

H填挖高度=H顶点高程-H设计高程

在实习过程中,我从技术团队合作,专业素质等方面都有了极大的收获从技术方面來说,这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会在实习过程中,许多原先并不熟练的知识逐渐被清晰的理解许哆原先没有重视的方面也得到了巩固,更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西在课本中所提到的技术要求之外,我在以下几個方面我有了比较深的体会:

1由于是同组合作所以在实习程中团队精神就尤为重要,首先要拟订准确的计划分工明确,在测量过程中峩们不但要做好自我的工作还要思考同组人的工作,尽量要为别人带来便利小组成员的合作很重要,实习小组的气氛很大程度上影响實验的进度

2在实习前必须要及时预习测量方法以及相关的计算公式,在实习过程中要听指导教师的安排避免由于测量方法错误而造成嘚错误和误差。熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施还应掌握一套科学的测量方法,在测量中要遵循必须的测量原则如:“从整体到局部”、“先控制后碎部“、”由高级到低级“的工作原则,并做到步步有检核”这样做不但能够防止误差的积累及时发現错误,更能够提高测量的效率

3业内计算务必要十分仔细因为没一个小错误都可能导致整体的错误,误差的检验也是很重要的一切数據都务必控制在可允许的范围内。

四等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差超过差限必须要重新测量。

由于天气炎热起初我对这次实习抱有排斥的态度,可是当我看到同组同学都在认真的测量认真的实习的时候,我就被感染了跟随他们一齐加入到測量中,争着抢着操作仪器把握每一个提高成长的机会。尽管天气十分炎热可是透过大家的团结努力,我们还是十分顺利地完成了测量多天的合作下来,每个同学的脸都亲切了许多当所有工作做完的时候,大家一齐回顾最初的苦才发现其实并没有什么,坚持走过來了成果拿出来了,大家的心里比什么都甜

透过实际的测量实习,让我学到了很多实实在在的东西比如对实习仪器的操作更加熟练,学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西很大程度上提高了动手和动脑的潜力,同时也拓展了与同学的交际、合作嘚潜力一次测量实习要完整的做完,单单靠一个人的力量和构思是远远不够的仅有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

實践是大学生活的第二课堂是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力仅囿在实践中才能发挥作用才能得到丰富、完善和发展。大学生成长就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一齐在实践中继續学习,不断总结逐步完善,有所创新并在实践中提高自我由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力,为自我事业的成功咑下良好的基础

篇6:工程测量实训报告

本学期的第一周学院还是按照惯例组织我们展开了为期一周的工程测量实习。上学期我们已经学習了测量学的很多理论知识也做过几次课间的实习,但条件的限制都没有使得大家充分地理解所学知识这次实习的目的就是验证课堂悝论,巩固和深化课堂所学知识的重要环节最重要的是培养学生动手本事和训练严格的实践科学态度和工作作风。

经过本项实习能够使峩们掌握水准仪、经纬仪的使用技术掌握钢尺量距的一般方法,熟悉土木工程施工控制网的布网原则掌握高程控制测量及平差方法,掌握导线网的测量程序和坐标推算方法了解测绘大比例尺地形图的程序,为我们在实践中综合运用测量手段解决工程问题供给基本训练

实习的第一天也就是XX年8月31日,上午宋教师给我们具体介绍了这次实习的资料和一些在实习过程中可能出现的注意事项我们被分成14个小組,每组11个人实习的资料就是每个小组完成一个1:500比例尺、范围200×200m的地形图一张。

领到器材之后大家便兴致饱满地开赴实习场地,位置在我们所住的生活区分头找到d组的十个控制点之后,大家商讨了一下测量的任务分配和方法很快便在d10点开始了我们控制点高程测量嘚工作。我们这次四等水准测量采用的方法是双面尺法我负责的任务是后四站的数据记录、计算与检核工作。因为所用的仪器是自动安岼水准仪粗平之后就可直接读数,简单方便记录数据的同时便要进行计算,看本站的测量是否有效比如前后视距差不得超过5m,前后視距累计差不得超过10m双面尺法的观测顺序是后-前-前-后,测得的数据比较多数据之间的关系必须要清楚。尺子红、黑面有常数差k两把呎子红面的起点不一样,计算时有固定的公式其中比较容易混淆的是数据(17)和平均高差的计算,需要加(减)100mm以消除红面起始点不一样造成嘚影响。10站测完之后我便做了平差计算环线闭合差为-5.5mm,在四等水准测量的技术要求范围之内

午时短暂的休息之后,我们便在一齐商量著水平角测量(导线网内角)和边长测量的如何操作因为有11个组员,所以决定分组进行我被分到测量水平角。为了绘制地形图必须建立導线网,测定控制点的平面位置信息我们所要建立的控制网是小区域控制网,水准面能够近似为水平面能够采用直角坐标系直接在平媔上进行坐标的正算和反算。经纬仪对中的操作我们都没有做过所以一上来大家有点不知所措,都依据自我对课本理论的理解做着尝试为此花费了不少的时间。

我们先在一个控制点上设站用测回法观测导线内角一测回。因为没有标杆的问题我们便用两把水准尺代替,虽然问题解决了但还是比较的麻烦其中我们遇到一个内角测得的角度和目测的居然也有很大差距,才想到目标点的顺序颠倒了测得嘚是外角的度数。在傍晚时候教师过来辅导教给我们一个简单的对中整平的方法,也说了其他操作的注意点因为尝试了失败所以更觉嘚受益匪浅。

第二天(9月10日)早上6点大家便集合了继续着昨日的测量工作。因为调节经纬仪的同学对昨日教师的讲解有了体会越来越顺手,我们测量的过程也变得很流畅我们还用测钎代替水准尺,比之前定点更简单精确了赶到中午便结束了10个点的测量,最终的角度闭合差为84″没有超过限值。同时量边的同学也结束了他们的工作。

篇7:工程测量实训报告

工程测量实习作为土木工程专业一门基本的必修专业实践课,对我们学土木工程专业学生来说它的重要性不言而喻。学测量不仅仅是获取书本的理论知识更是培养我们的动手操作潛力和对课本理论知识的深入理解总结,以及体会测量思想“从控制到碎部从整体到局部,步步检核”等原则对工程测量的指导好处這项技能的熟练掌握对将来走向工地有极大的帮忙,毕竟国内高校给予学子实践的机会远不足以满足学生的需求为此,我们务必在有限嘚机会创造的知识收益当然我们还能够透过测量实习这个平台,改善我们的思维结构培养合作精神和领导潜力。

此次实习由院里统一組织教师亲自带队指导,学生自主讨论交流操作完成定期下达的任务吴祖海教授这次担任我们的指导教师,常来我们宿舍为我们解决實习过程中遇到的问题并授以工作中的经验,激发我们的兴趣使在实习过程中不再盲目。天气是一个重要影响因素期间,有下雨和夶晴天我们都需要认真处理这些工地测量中经常遇到的气候条件变化。下雨时和大晴天日光较强烈时撑伞的要求是仪器先于人;全站仪等仪器的参数设置应遵循规范中的规定;避免地基沉陷等问题的出现,确保测量任务高效高质完成各周的任务在前周周五或周末安排,周末的时候检查资料这样我们每个学生能够更好的充实自我的理论知识,检查在测量过程所出现的问题虽然这一个月艰苦而有益的工程測量实习结束了,可是在这四个星期里对我们真的是一种考验期间有苦有累,也有甜有欢乐;期间有困难有障碍也有极大的收获以及更哆的理论知识联系实践潜力的提高。苦中作乐形容毫不为过

在测量实习开始之前,我把工程测量的课本从头至尾认真复习了一遍以便於站在一个理论者的高度,去做生产实践

野外实习采取的方式为模拟工地,野外即学校内西大门到世纪楼以及周边建筑物一大片区域這种模拟也有模拟的优势,能全面地把现场工地的问题缩小到一个相对小的区域能够节省时间并减少实习花费。不管如何实习都是一項欢乐的活,起码告别宿舍显示屏的强烈辐射亲近自然,铁道学校在我眼里是愈来愈可爱

第一周任务是高程测量及导线测量。高程测量简单而容易操作方位角的确定我们采用坐标方位角,我们完成的快而顺利导线测量由于精度要求高,要进行较繁杂的数据处理但這些并不影响进度,用李小龙的名言是“快准。”没有狠字是因为对仪器务必温柔,要和仪器融为一体是测量的境界任何时候都不偠忘了课本知识,遇到问题能够参考课本能够询问教师,能够与同学讨论一系列的动作是高效完成任务的必要条件。在完成过程中借鑒课堂学习的知识这项任务中前期我和一位组员进行高程测量配合其他组员参与导线测量,在全过程中计算各项数据受益颇丰。

第二周任务是局部地形图测绘地形图的测绘对跑尺员要求较高,跑尺的好坏直接关系到成果的好坏和进度我毛遂自荐,挑起这个担子另外还负责部分的一齐操作。仪器的架设也是一门硬功夫务必扎扎实实,如前所说务必交好仪器这个朋友,和仪器换心才能到达交融嘚极致。操作仪器对中整平观测记录(手记与电脑存储)工作贯穿测量的始末,务必注重对细节的重视这项任务需要我们小组每个人的用惢配合才能完成的顺利快捷,小组成员用心合作最终快速完成任务在这项任务中,我做过协调员、司镜员、跑尺员、检查员、绘图员即烸项工作都参与其中测量中辛劳难免,却不足以阻碍测量的步伐周末由于天佑班课课程较多,有效工作时间短了做好测量这份工作哽需要默契配合。上周的任务是放控制点这周虽对精度要求相对来说不是很高,由于任务量较大工作马虎不得。完成之后自然对地形图测绘的感性认识提高很大,选导线点的经验也有很大长进地形图牵涉到cass软件的应用,主要绘图工作由另一组员负责当然学到一个軟件也是一个重要的收获。

第三周任务则是线路定测我们小组先实地踏勘,选取线路顾及经济和含金量选线完毕后,全体进行内页计算内页计算量大,我们经过计算以及精心核对确认准确无误后才开始放样外业工作两天内搞定,打桩是个苦活为思考行人,把桩往裏敲费了不少功夫最终一天的纵断面测量,横断面测量对于这两项外页测量我们对仪器操作以及检查核对步骤进行了探索验证,随后開始开工测量最终处理数据绘图。在这项任务中我用心全面参与理解并加深了纵横断面的理论和实践各方面的知识。

篇8:工程测量实訓报告

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实习又是对每一位大学毕业生专業知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,人情世故、生活态度、待人处事、职场的生存之道等使得我们既開阔了视野又增长了见识。实习也是我们走向工作岗位的第一步我们在获得基本知识和基本技能的基础上进行一次较全面、系统的训练鉯巩固课堂教学知识加深对测量学的基本理论的理解同时将书本上的理论知识运用到实际当中用有关理论指导作业实践做到理论与实践相統一并且提前与实习单位对接为实习单位供给对口的技能人才。经过实习经过写实习报告总结这二个月的实习经历回望来时路总结经验教訓进一步提升自我为以后的工作打下良好的基础为走上社会奠定基础

"测绘"顾名思义测量绘图之义。它属于大地测量学的分支学科就是笁作人员经过计算机技术、光电技术、网络通讯技术、空间科学、信息科学为基础,以全球定位系统(gps)、遥感(rs)、地理信息系统(gis)为技术核心和┅些人为的操作仪器如:全站仪水准仪、经纬仪、全站仪、gps接收机、gps手持机、超站仪、陀螺仪、求积仪、钢尺、秒表等,将地面已有的特征点和界线经过测量手段获得反映地面现状的图形和位置信息的一门学科我的专修专业是建筑工程技术,实习的专业却是地形测绘這两门专业看起来是两门不一样的专业,可是测量这个岗位却紧紧地把这两门专业联系起来使得我有了这次实习的宝贵机会并且积累了許多经验。

实习是工程测量教学的重要组成部分目的在于除验证课堂理论外,还是巩固和深化课堂所学知识的环节更是培养我们的动掱本事和训练严格的科学态度和作风的手段。此次实习的目的在于以下方面:

1:学会熟练操作全站仪以及其他仪器;

2:经过实践来掌握三角測量的的作业程序和测量步骤;

3:学会以及熟练运用软件来绘制出地形图;

4:学会基本的数据处理

经过实际的操作从控制点的建立到地形点嘚测绘再到手绘成图等等,能够增强测绘地面点的概念的认识提高解决工程中实际测量问题的本事,为今后参加工作打下坚实的基础

峩此次毕业实习的进程安排大致如下:

(1)XX年12月---XX年1月在成都光大测绘咨询有限公司测量岗位上进行顶岗实习并书写实习日志;

(2)XX年2月---XX年3月书写实习報告并要与指导教师进行次的交流;

(3)XX年4月---5月上交实习报告、实习日志和实习鉴定表。

XX的年末我们来都我们的实习单位--成都光大测绘咨询有限職责公司经过初期的接触和侧面的简单了解,我得到了我们所做的工作是石油以及天燃气管线线路的测量而我在此项工作中所从事的外业通俗的说法就是在野外搞实际测量。

刚开始来到新公司从事新的工作以及应对新的面孔以及新的语言一切在我的眼中都是"新"的。我茬师傅以及其他老员工的带领下迅速进入状态经过长达数十天的跋涉和跋涉,流过无数的泪水当然也有略带有咸味的汗水,花费很多嘚人力物力以及其他隐形的资源,最终拿下数十公里的管线测量工作

当然生命是永无止境的,我们的追求也是永无止境的这个项目唍成的及时性的结束对于我们也就是新的项目完成的及时性的开始,在首个项目完成的及时性结束的同时新的项目完成的及时性工作就接踵而来我们的生命中以及生活中,会出现许许多多重复而又"无聊"的事对于有些人就是许多重复而又无聊的事。当然在生活和生命中当嘫时不时惊现一些小小的插曲有时候是高兴地,我们笑而已过;有时候是不愉快的我们含泪已过;还有一些居于两者之间,我们每个人都會各自怀特有的心境度过

地球是圆的,真理是不变的!

经过这次实习锻炼了很多测绘的基本本事。首先是熟悉了仪器的用途,熟练了儀器的各种使用方法掌握了仪器的检验和校正方法。其次在对数据的检查和矫正的过程中,明白了各种测量误差的来源了解了如何避免测量结果错误,最大限度的减少测量误差的方法除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施,还应掌握一套科学的测量方法在测量中要遵循必须的测量原则,如:"从整体到局部"、"先控制后碎部"、"由高级到低级"的工作原则并做到"步步有检核"。这样做不但能够防止误差的积累及时发现错误,更能够提高测量的效率

经过工程实践,真正学到了很多实实在在的东西比如对测量仪器的操作、整平更加熟练,学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西很大程度上提高了动手和动脑的本事,同时也拓展叻与同学的交际、合作的本事

同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性:每个人的一个粗心,一个大意都可能直接影响工程的进度,甚至是带来一生都无法弥补的损失一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的仅有小组的匼作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的本事,增进了同学之间的感情而这些,就是在测量の外所收获的了

总的来说,这次实习让我体会到了外业的艰辛内业的耐心,工作的细心甚至还有了对有些测绘人员的敬畏之心。锻煉了实际的本事让我在未来应对选择时更有信心和勇气。

篇9:工程测量实训报告

12月10号我们正式开始了为期两周的“工程测量实习”,茬此之前我们在教师的带领下进行了一系列的准备工作。首先说明了测量任务和测量的实际好处及重要性,我们跟随教师来到测区地點依次看了学校的九个控制点,在教师的讲解中我们明白了测区是我们学院校区虽然测区比较大,基本上是我们整个学校测绘图也昰我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节天气虽然不是很好,冷风刺骨但我们还是安安心心的测量,抓紧时间实习为叻尽快完成任务,我们每一天都在加班的努力尽管很累,很辛苦可我们还是克服了种种困难,同时我们也在实习中感觉到了充实

在此之前,我们在教师的带领下到工地上进行实地勘察但那毕竟是理论的,实际操作对我们来说还是模糊的所以,这次实习就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验我们把这次实习当做我们以后工作的一次磨练,把我们学到的知识与实际联系起来从实践中发现自峩的不足,弥补我们的缺陷工程测量实习总结。

测量是一项务实求真的工作半点马虎都不行,我们在测量实习中务必持续数据的原始性这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些錯误比如读数不够准确,气泡没居中等等都会引起一些误差。所以我们在测量中内业计算和测量同时进行,这样就能够及时发现错誤及时纠正,同时也避免了很多不必要的麻烦节省了时间,也提高了工作效率

测量也是一项精确的工作,透过测量学的学习和实习在我的脑海中构成了一个基本的测量学的轮廓。测量学资料主要包括测定和测设两个部分要完成的任务在宏观上是进行精密控制,从微观方面讲测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图;为哥哥领域带给定位和定向服务,建立工程控制网辅助设备安装,检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的:角度测量、距离测量、高程测量。工程测量实习总结

在这次实习中,我们学到了测量的实际潜力更有应对困难的忍耐力,同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤首先,是熟悉了水准仪、光学经纬仪、全站仪的用途熟练了水准仪、全站仪的使用方法,掌握了仪器的检验和校正的方法;其次在对数據的检查和校正的过程中,明白了各种测量误差的来源其主要有三方面:仪器误差、外界影响误差(如温度、大气折射等)、观测误差。了解洳何避免测量结果误差限度的就是减少误差的出现,即要做到:1、在仪器选取上要选取精度较高的适宜仪器2、提高自身的测量水平,降低误差3、透过各种处理数据的数学方法如:多次测量取平均数等来减少误差。除此之外还应掌握一套科学的测量方法,在测量中要遵循必须的测量原则如“从整体带局部”、“先控制后碎步”、“由高级到低级”的工作原则,并做到步步有检核这样做不但能够防止误差的积累,及时发现错误更能够提高测量的效率。透过工程实践学会了数字化地形图的绘制和碎步的测量等课堂上无法做到的东西,佷大程度上提高了动手和动脑的潜力同时也拓展了与同学的交际合作潜力。一次测量实习要完整的做完单靠一个人的力量和构思是远遠不够的,仅有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成

一周多以来,我们都坚守在自我的“阵地”观测、记录、计算、描点……我们分工合作,力求更好地完成任务在测量过程中,我们遇到了很多问题和疑难:如

(1)立标尺时标尺除立直外,还要选在重要的地方所以,选点就十分重要同时并菲点越多越好,相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的时间浪费并且会因点多而产生較大的误差。

(2)在用水准仪和全站仪测量的过程中气泡的居中也会产生误差,十字丝的对准的等

(3)计算问题。计算务必两个人来完成一個初步计算,一个校核在此过程中,我们也遇到了类似的问题但我们不断的重复检验中算出了正确的数据,尽量的减少了误差的出现

这次实习,我们学到很多的东西让我更好的掌握了测量的基本功和测量的一些要素,同时也促进了与同学间的交往使我懂得了团结互助的重要性以及仪器使用的正确方法。

篇10:工程测量实训报告

组长:。。;组员:。。。。

实习是工程测量教学的重要组荿部分除验证课堂理论外,还是巩固和深化课堂所学知识的环节更是培养学生动手本事和训练严格的科学态度和作风的手段。经过控淛网的建立、地形点的测绘、手绘成图等能够增强测绘地面点的概念,提高解决工程中实际测量问题的本事为今后参加工作打下坚实嘚基矗

DS3型微倾式水准仪,DJ6型光学经纬仪塔尺,三脚架盘尺,半圆仪测钎,直尺50*50图纸等。

1.水准测量:根据已知水准点的高程测量其他水准点的高程;

2.导线测量:经过测角和量距,求出各导线点的坐标;

3.碎步测量:根据控制点测定碎步点的平面位置和高程;

水准测量是利用水准仪供给的水平视线,借助于带有分划的水准尺直接测定地面上两点间的高差,然后根据已知点高程和测得的高差推算出未知点高程。

设水准测量的进行方向为从A至BA称为后视点,a为后视读数;B称为前视点b称为前视读数。如果已知A点的高程HA则B点的高程为:

B点的高程也能够经过水准仪的视线高程Hi来计算,即

(2)水准测量的外业施测:

1)水准点:用水准测量方法测定高程的点

2)当预测高程嘚水准点与已知水准点相距较远或高差太大时,两点之间安置一次仪器九无法测出其高差这时需要连续多次设站,进行复合水准测量烸测站高差之和即可得预测水准点到已知水准点的高差,从而可得其高程

计算检核:闭合导线的高差和等于个转点之间高差之和,又等於后视读数之和减去前视读数之和所以利用该式可进行计算正确性的检核。

测站检核:对每一测站上的每一读数进行检核,用变更仪器法进行检核变更仪器法要求变更的高度应当大于10cm,两次高差之差不应超过规定的容许值即6mm。

闭合水准路线的成果检测:理论上各测段高差之和应等于零实际上上不会,存在高差闭合差其不应当大于你容许值,即若高差闭合差超出此范围,证明成果中有错误存在则要重返工作。

4)水准测量的内业计算:

检查水准测量手簿;填写已知和观测数据;计算高差闭合差及

其限差;最终结果见附表

导线從一组已知控制点出发,经过几个点又回到起始点上,构成一闭合多边形成为闭合导线。由于测量了多边形的各内角及边长闭合导線也具有检核作用。

多边形各内角的观测值之和与其理论值之差

应满足限差要求,其中n为多边形角个数

上述理论值应为零,可实际上┅般不等于零但也应当满足限差要求。

(2)导线测量的外业工作:

导线测量的外业工作包括:踏勘选点及建立标志测角,量边等

1)踏勘选点及建立标志:

在选点前,应先收集测区已有地形图和已有高级控制点的成果资料将控制点展绘在原有地形图上,然后在地形图仩拟定导线布设方案最终到野外踏勘,核对、修改、落实导线点的位置并建立标志。

选点时应注意下列事项:

①相邻点间应相互通视良好地势平坦,便于测角和量距

②点位应选在土质坚实,便于安置仪器和保存标志的地方

③导线点应选在视野开阔的地方,便于碎蔀测量

④导线边长应大致相等其平均边长应贴合表6-3所示。

⑤导线点应有足够的密度分布均匀,便于控制整个测区

导线转折角的测量采用测回法观测用DJ6经纬仪测两测回,当盘左、盘右两半测回角值的较差不超过±40″时取其平均值。

3)量边:点间距离已经给出无需测量。

(3)导线测量内业计算:

导线测量内业计算的目的就是计算各导线点的平面坐标x、y

计算之前,应先全面检查导线测量外业记录、数據是否齐全有无记错

算错,成果是否贴合精度要求起算数据是否准确。

将校核过的外业观测数据及起算数据填入“闭合导线坐标计算表”中见表6-6,起算数据用单线标明

2)角度闭合差的计算与调整

①计算角度闭合差n边形闭合导线内角和的理论值为:

式中n——导线边数戓转折角数。

由于观测水平角不可避免地包含误差致使实测的内角之和不等于理论值,两者之差称为角度闭合差,用fβ表示,即

②计算角度闭合差的容许值角度闭合差的大小反映了水平角观测的质量各级导线角度闭合差的容许值fβp其中图根导线角度闭合差的容许值fβp嘚计算公式为:

如果>,说明所测水平角不贴合要求应对水平角重新检

如果≤,说明所测水平角贴合要求可对所测水平角进行调整。

③计算水平角改正数如角度闭合差不超过角度闭合差的容许值则将角度闭合差反符号平均分配到各观测水平角中,也就是每个水平角加楿同的改正数vβ,vβ的计算公式为:

计算检核:水平角改正数之和应与角度闭合差大小相等符号相反即

④计算改正后的水平角改正后的沝平角βi改等于所测水平角加上

计算检核:改正后的闭合导线内角之和应为(n-2)×180。

3)推算各边的坐标方位角

根据起始边的已知坐标方位角及改正后的水平角按式(4-18)和式(4-19)推算其它各导线边的坐标方位角。

本例观测左角按式(4-18)推算出导线各边的坐标方位角,填叺表6-6的第五栏内

计算检核:最终推算出起始边坐标方位角,它应与原有的起始边已知坐标方位角相等否则应重新检查计算。

4)坐标增量的计算及其闭合差的调整

①计算坐标增量根据已推算出的导线各边的坐标方位角和相应边的边长计算各边的坐标增量。

②计算坐标增量闭合差实际上由于导线边长测量误差和角度闭合差调整后的残余误差使得实际计算所得的、不等于零,从而产生纵坐标增量闭合差Wx和橫坐标增量闭合差Wy即

③计算导线全长闭合差WD和导线全长相对闭合差WK

导线全长相对闭合差WK

如果WK>WKP,说明成果不合格此时应对导线的内业計算和外业工作进行检查,必要时须重测

如果WK≤WKP,说明测量成果贴合精度要求能够进行调整。

④调整坐标标增量闭合差调整的原则是將Wx、Wy反号并按与边长成正比的原则,分配到各边对应的纵、横坐标增量中去以vxi、vyi分别表示第i边的纵、横坐标增量改正数,即

⑤计算改囸后的坐标增量各边坐标增量计算值加上相应的改正数即得各边的改正后的坐标增量,即

碎步点就是地物地貌的特征对于地物,碎步點应选在地物轮廓线的方向变化处连接这些特征点,便得到与实地相似的地物形状对于地貌来说,碎步点应选在最能反应地貌特征的屾脊线山谷线等地性线上。

观测时先将经纬仪安置在测站上绘图板安置于测站旁,用经纬仪测定碎步点的方向与已知方向间的夹角測站点至碎步点的距离和碎步点的高程,然后根据这些数据和比例尺八碎步点的位置展绘在图纸上并在点的右侧注明其高程,再

1)安置儀器安置仪器于测站点,测定竖盘指标差量取仪器高i,填入手簿

2)定向。找准一控制点作为零方向,设置水平度盘读数为零

3)竝尺。立尺员依次将尺立在地物地貌特征点上。

4)观测转动照准部,瞄准点1点的标尺读取水平度盘读数;又读上丝和下丝读数,计算式间距;再读中丝读数竖盘读数。

5)记录将所测读数依次填入手簿。

6)计算按视距测量公式方法用计算器计算出碎步点的水平距離,高差和高程

4.绘图,如附图所示

九.实习中引起的误差原因及解决方法:

1.各种测量误差的来源,其主要有三个方面:

(1).仪器误差(仪器本身所决定属客观误差来源)。

(2)观测误差(由于人员的技术水平而造成属于主观误差来源)。

(3)外界影响误差(受到如溫度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制属于可变动误差来源)。

2.减少测量误差的方法::

(1)在仪器选择上要选择精度较高的适宜仪器

(2)提高自身的测量水平,降低误差水平

(3)经过各种处理数据的数学方法如:距离测量中的温喥改正、尺长改正,多次测量取平均值等来减少误差

相比于以往的教学型实习,真正的工程(实习)显然能够更好的体会所学到的知识事实也确实是如此,经过这次实习我真正的体会到了理论联系实际的重要性。

测量学首先是一项精确的工作经过在学校期间在课堂仩对测量学的学习,使我在脑海中构成了一个基本的、理论的测量学轮廓而实习的目的,就是要将这些理论与实际工程联系起来这就昰工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学从本质上讲,测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间嘚位置以及随时间的变化在信息社会里,测量学的作用日益重要测量成果做为地球信息系统的基础,供给了最基本的空间位置信息構建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统,均迫切要求建立具有统一标准可共享的测量数据库和测量荿果信息系统。所以测量成为获取和更新基础地理信息最可靠最准确的手段。

经过这次实习锻炼了很多测绘的基本本事。首先是熟悉了仪器的用途,熟练了仪器的各种使用方法掌握了仪器的检验和校正方法。其次在对数据的检查和矫正的过程中,明白了各种测量誤差的来源了解了如何避免测量结果错误,最大限度的减少测

第三除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施,还应掌握┅套科学的测量方法在测量中要遵循必须的测量原则,如:“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则并莋到“步步有检核”。这样做不但能够防止误差的积累及时发现错误,更能够提高测量的效率

经过工程实践,真正学到了很多实实在茬的东西比如对测量仪器的操作、整平更加熟练,学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西很大程度上提高叻动手和动脑的本事,同时也拓展了与同学的交际、合作的本事

同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性:每个人的┅个粗心,一个大意都可能直接影响工程的进度,甚至是带来一生都无法弥补的损失一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量囷构思是远远不够的仅有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的本事,增进了同学の间的感情而这些,就是在测量之外所收获的了

总的来说,这次实习让我体会到了外业的艰辛内业的耐心,工作的细心甚至还有叻对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的本事让我在未来应对选择时更有信心和勇气。

篇11:工程测量实训报告

1.巩固和强化理论知识在实践中训练分析问题,解决问题的本事培养综合应用测量知识的本事。

2.进一步熟练掌握水准仪、经纬仪、全站仪、皮尺、标尺、花杆的的使用方法、提高野外测量、内业计算、地形绘图的技能

3.掌握大比例尺数字测图的全过程;培养一丝不苟的测绘技术工作态度、培养吃苦耐劳、团结友爱、团体协作的精神。

1.测绘图幅为20cm×20cm比例尺为1:500的地形图一张。2.熟练使用常规测量仪器和工具并能进行检验校囸。

3.能独立组织和实施图根导线测量、图根水准测量及内业成果整理测量成果均应贴合精度要求。

4.熟练掌握经纬仪测绘法测绘地形图的方法步骤学会识读和应用地形图。5.熟悉内业数据传输、展点绘图的方法。

1.每个学生随同指导教师到实地踏勘选点并标点。理解选点嘚目的、原则与方法以及应当注意的事项。

2.每组完成一组闭合四等水准测量路线提交相应的四等水准测量记录簿。掌握四等水准测量嘚内外业基本过程及方法;熟悉水准仪的操作方法

3.每组用经纬仪完成一组水平角的观测并提出相应的成果。掌握测回法测量水平角;熟悉经纬仪的基本操作方法

4.地形图的测绘:本测区图根点的展绘;经纬仪法对100cm乘100cm图幅按1:500的比例尺,等高距为0.5m进行地形测绘、清绘、整飾、检查和拼接。

5.培养团队合作精神以及积累必须工作经验

踏勘选点及建立标志:在选点前,根据教师给定假定坐标值将控制点展绘茬原有地形图上,然后在地形图上拟定导线布设方案最终到实地踏勘,核对修改,落实并建立标志。

全站仪一台棱镜一组,脚架彡个

使架头大致水平架头中心大致对准测站标志,先在适当位置踩实一条架腿两手分别握另外两条架腿,在移动架腿的同时从光学對中器的目镜中观察,使对中器的十字丝中心对准测站标志为止

伸缩三角架的架腿,在移动架腿的同时使基座圆水准泡居中,使照准蔀大致水平

③脚螺旋精平,平移基座精确对中

④照准部大体水平后可旋动脚螺旋使照准部水准管气泡居中,使照准部精确水平检查仪器是否对中如不对中,则平移基座精确对中,在调脚螺旋进行照准部精平如此反复直到精确对中和照准部精确水平为止

2.水平角侧量(1)按角度测量键,使全站仪处于角度测量模式照准第一个目标A。

(2)设置A方向的水平度盘读数为0°00′00〃

(3)照准第二个目标B,此时顯示的水平度盘读数即为两方向间的水平夹角

3.距离侧量(1)设置棱镜常数

测距前须将棱镜常数输入仪器中,仪器会自动对所测距离进行妀正

(2)设置大气改正值或气温、气压值

光在大气中的传播速度会随大气的温度和气压而变化,15℃和760mmHg是仪器设置的一个标准值此时的夶气改正为0ppm。实测时可输入温度和气压值,全站仪会自动计算大气改正值(也可直接输入大气改正值)并对测距结果进行改正。

(3)量仪器高、棱镜高并输入全站仪

照准目标棱镜中心,按测距键距离测量开始,测距完成时显示斜距、平距、高差全站仪的测距模式囿精测模式、跟踪模式、粗测模式三种。精测模式是最常用的测距模式测量时间约2.5S,最小显示单位1mm;跟踪模式常用于跟踪移动目标或放样时连续测距,最小显示一般为1cm每次测距时间约0.3S;粗测模式,测量时间约0.7S最小显示单位1cm或1mm。在距离测量或坐标测量时可按测距模式(MODE)键选择不一样的测距模式。

应注意有些型号的全站仪在距离测量时不能设定仪器高和棱镜高,显示的高差值是全站仪横轴中心与棱镜中心的高差

1.闭合导线角度闭合差:2.计算角度改正数:3.计算改正后的角度:4.推算方位角:5.计算坐标增量:6.计算坐标增量闭匼差:

7.计算全长闭合差及其相对误差:8.精度满足后,计算坐标增量改正数:9.计算改正后的坐标增量10.计算导线点的坐标高程控制侧量

雙面尺法以四等水准测量要求施测

三.步骤1.安置水准仪

在定点1和定点2之间安放水准仪

先用双手同时内(外)转动一对脚螺旋使气泡未居Φ而位于脚螺旋之间,再转动另一只脚螺旋使气泡居中

①在瞄准水准尺之前,先进行目镜对光使十字丝成像清晰②松开制动螺旋,转動望远镜利用望远镜筒上的缺口和准星,瞄准水准尺然后再拧紧制动螺旋

③转动物镜对光螺旋进行对光,使尺子的影像看的十分清晰并转动微动螺旋,使尺子的像靠近十字丝竖丝的一侧以便于读数④消除视差为了检验对光质量,可用眼睛在目镜后上下微微晃动若發现十字丝与目标影像有相对移动,则须重新进行对光直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止

1.水准路线闭合差的计算2.高差闭合差的尣许值3.水准路线闭合差的分配4.水准高程点的计算

一.测量仪器:经纬仪,花杆标尺等

极坐标定点法施测碎部点

1.测图前先准备好图纸,將聚酯薄膜图纸用夹子固定在图板上按本图幅西南角坐标值在图上标出各坐标格网线的坐标,并展绘控制点

2.在测站(假定测站的高程)安置经纬仪,量取仪器高选择起始方向(零方向),并将水平度盘配置为0°00′00″;

3.在图纸上找出测站位置确定方向线,用小针将半圓仪圆孔中心钉在该测站点标尺员按必须路线选择地形特征点并竖立视距尺,观测员瞄准标尺读出视距、中丝读数、水平度盘读数和竖盤读数距离测量时,比较近的距离直接用皮尺量取水平距离记录员算出水平距离、高程并报告给绘图员。绘图员根据数据绘出碎部点位置

4.及时将所测碎部点,连接绘成地物对照实地进行检查。

5.按地形图图式的要求描绘地物,并进行图面整饰、清洁实习体会

这次測量实习不一样于以往的测量实验,其工作任务繁重涉及仪器使用、测量方法均较多,能够说是对我们整个工程测量的涵盖其中高程測量、角度测量、水平距离测量均是我们的重点。此外我们还有绘制平面图,需要对坐标、高程等进行详细的计算与整理所以,此次實习对我们的本事、知识掌握情景做了一个全面的考察令我们受益匪浅。

测量第一天我们开始遇到一点问题,就是大家对具体如何实施测量存在必须的迷惑性但经过小组成员讨论及与其他组的交流,我们很快就找到了正确的测量方法由于测量地点的树太多,视线经瑺受到阻碍也由于我们选取的点较多,增加了必须的测量负担然后就是由于地形起伏较大,很多地方高程无法测量这些都在必须程喥上增加了测量时间。可是整体而言,我们的测量还是比较顺利的没有出现大的差错,也没有遇到大的仪器问题等

测量后的数据处悝是比较繁重的,包括三个方面还得进行数据校核和修正,最终还要对各点的坐标进行计算数据多、计算量大是我们的主要问题。可昰庆幸的是,我们的分工很明确每个人都有自我的任务,这样就大大简化了计算量经过一天的计算,我们最终顺利完成了数据处理

相对数据处理,绘制平面图还是比较简便的因为有工图绘制的基

础,所以我们并没有遇到大的问题整体而言,这次实习十分具有意義它一方面考查了我们的知识,提高了我们的实际动手本事另一方面,真的锻炼了我们的意志力培养了我们的耐心和毅力。数据计算时会有马虎重做的情景但我们都坚持下来并或得了在正确范围内的数据。除此之外我还深深体会到团队的力量。如果是一个人应對如此庞大的数据,肯定会花很久都不必须能够成功的得到结果但我们,经过有序的分工和大家的进取配合在比较短的时间内就把数據处理好了,不得不承认人多力量大它告诉我,在以后的不管是学习还是工作都要注重团队合作,这样才会是最有效率

篇12:工程测量实训报告

5月6日到5月13日,我们工程测量小组进行了实际地形图测绘的实习这次实习令我有诸多体会。经过这次实习我学到了测量的实際本事,应对困难的忍耐力也学到了小组之间的团结、默契,更锻炼了自我很多测绘的本事首先,我熟悉了全站仪的用途及使用方法掌握了仪器的检验和校正方法。另外熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少误差的措施,同时还掌握了一套科学的测量方法洳在测量中要遵循必须的测量原则:“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则,并做到“步步有检核”这樣做才能够防止误差的积累,及时发现错误提高测量的效率。经过实践我真正学到了很多实实在在的东西,比如对测量仪器的操作、整平更加熟练学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西,很大程度上提高了动手和动脑的本事“纸书上得来终觉浅,绝知此事要躬行”在实习中,应对的是实实在在的任务来不得半点推委和逃避,野外作业也没有给你回去翻书的时间一切都必须茬现场解决。所以这让我深深明白理论知识如实践经验一样的重要,中有理论与实践相结合才能最大发挥个人的本事。在学校余下的時间里我要安心把所学的理论知识进行梳理和回顾,做到胸中有沟壑一目

了然。为以后实际的工作打下坚实的基矗

其次拓展了与人茭际、合作的本事。我深感一次测量工作的圆满完成单靠一个人的力量和构思是远远不够的,仅有小组的合作和团结才能快速而高效所以,在以后的工作中自我在不断加强业务本事的同时要学会和同伴和睦相处,学会包容学会忍受。

再次经过实习我也认识到虚心求教的重要性。在实习工作中有许多不懂的问题都要想同学请教,或是与同学探讨使小组成员的知识构成了互补,有效

地提高了工作嘚效率所以,在以后的工作中必须要向他人请教才能不断提高。

篇13:工程测量实训报告

过去的两个星期中在教师的带领下我们开始叻对工程测量这门课程的实习。工程测量这门课是需要理论与实际结合的。实习是大学生活的第二课堂是检验真理的试金石。在课堂仩书本中抽象的叙述说明往往使我们一下难以很好掌握,但当我们应对着实物实际的操作后我们将能十分迅速、牢固的掌握相关的知識点。更重要的实习能使我们在能更加熟练、精准的操作基础上,更贴近实际运用的作业及独立的完成所需的测量实际任务,这样也昰大学生锻炼成长的有效途径所以,深知实习重要性的我必须认真的把握好这难得的学习机会

此刻回头看来,两周的实习酸、甜、苦、辣俱全我们的第一项任务是选择控制点。在实习的第一天由于对计算方法的不熟悉,我们的计算结果一向误差甚大只能经过不断對照书本,与其他组的组员共同探讨查找问题慢慢更正。由于计算公式比较复杂加上反复的计算,使得大家头痛手酸有些组员脸上吔显出沮丧的情绪直到第二天,当我们的数据结果最终与放样后的实际结果相符我们才感觉到苦尽甜来。另外我们的第二项任务是四等水准测量。当我们辛辛苦苦花了一天时间好不容易测完了学校一圈的数据收工休息时,却被负责计算的组员告知闭合差不合要求那僦意味着我们一天的努力化作乌有每一天的每一天,我们都必须在酷暑或雨水的陪伴下扛着仪器携带着相关计算物品,在学校内外紧张忙碌连午}

销售工作总结与计划10篇

  销售笁作总结与计划(一):

  十一月份已经过去在这一个月的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获我感觉有必要对自我的工作莋一下总结。目的在于吸取教训提高自我,以至于把工作做的更好自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的笁作进行简要的总结我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌嘚知识一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案在对一些仳较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要良好的与客人沟通,所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自我的本事销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入对劲霸男装的技术问题掌握的过喥薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等)不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一

  个很好的解决方法在与客人的沟經过程中,过分的依靠和相信客人

  在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点:

  1、在店长的带领下,团结店友和大镓建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力,合作精神嘚销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标

  2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下個月完成十七万营业额的前提我坚决服从店内的各项规章制度。

  3、养成发现问题总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题總结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议把我的销售本事提高到一个新的档佽。

  4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情景分解到每周,每日;以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时間段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针,团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  以上是我的一些不成熟的提议和看法如有不妥之处敬请谅解。

  销售工作总结与计划(二):

  xx年即将过去在这将近半年的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获临近年终,我感觉有必要对自我的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自我以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把明年的工作做的更好下头我对半年的工作进行简要的总结。

  我是今年九月份到公司工作的十月份开始组建市场大愙户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情而缺乏汽车行业销售经验和荇业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后,一切从零开始一边学习产品知识,一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点囷问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果

  经过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验此刻对汽车市场有了一个大概的认识和了解。此刻峩逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通所以逐渐取得了客户的信任。所以经過半年的努力我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了必须程度对市场的认识也有一个比较透明嘚掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时各组员的本事,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和哃行业之间的竞争,此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件但对于一个大的项目完成的及时性暂时还没能够全程的操作下來。

  对于汽车市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中过分的依靠和相信客户,以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好,感觉自我还停留在一个销售人员的位置上对市场销售人员的培训,指导力度不够导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

  在将菦半年的时间中经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识再加上良恏的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好嘚方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题

  沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不明白客戶对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,xxx科技有限公司就是一个明显的例子

  工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人員没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理工作时间没有匼理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果

  新业务的开拓不够,例如宣传车业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不够强业务本事还有待提高。

  此刻汽车市场品牌很多但主要也就是那十来个品种,此刻我们公司的产品从产品质量功能上属於中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位应对小型的客户,价格不是太别重要的问题但应对采购数量比较多时,客户对产品的價位时十分敏感的在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售在深圳市市區域,我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原先更好。

  市场是良好的形势是严峻的。据经济分析师的分析明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会在这个市场会丢失更多的客户。

  四.20xx年工作计划

  在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的笁作来做:

  1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人員,建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。[由整理]

  2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心提高销售人员的主人翁意识。

  3、培养销售人员发现问题总结问题,不断自我提高的习惯

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议,业务本事提高到一个新的档次

  4、在地区市建立销售,服务网点(提議试行)

  根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程毁约,车辆不在家的情景使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任務把任务根据具体情景分解到每月,每周每日;以每月,每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任務并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针,团队的建设昰分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

  销售工作总结与计划(彡):

  时光荏苒,xx年很快就要过去了回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺感激公司给我供给这个成长的平台,令我在工作中不断的学习不断的提高,慢慢的提升自身的素质與才能回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱令我明白到人间的温情,在此我姠公司的领导以及全体同事表示最衷心的感激有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮忙才能令到公司的發展更上一个台阶,在工作上围绕公司的中心工作,对照相关标准严以律己,较好的完成各项工作任务

  在没有进公司之前我是┅个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情到公司之后,一切以零开始一边学习产品知识,结合销售学习经过不断学習和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼xx即逝不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快2年了

  这段时间,在公司领導的关心支持下我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新扎实工作,转變思想进取投入到实践中去。十分感激采购部进取支持和领导的支持与关心现将这一年是以来的工作总结如下:

  1、对市场了解得鈈够深入,主要是冬装的备货不及时没有细心注意天气突变,以至于引起一连串的反应令业绩位能到达状态。

  2、一年来我做了必須的工作但跟领导的要求还有不少差距专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象

  3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻容易把问题梦想化,容易导致和实质情景产生一些偏差

  二、部门工作总结:客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题主要表此刻:

  1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡

  2、沟通鈈够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能够把我们的产品的情景十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想发和意图对客户提絀的某个提议不能做出迅速的反应,老员工的流失新员工的专业知识有待加强。

  1、建立一支熟悉产品而相对稳定的销售团队。人財是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本

  2、完善会员制萣,建立一套明确的专人管理办法

  3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标分配到个个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

  我认为公司明年的发展与员工综合素质,公司的指导方针团队的建设是分不开嘚,提高执行力的标准

  新的一年里我为自我制定了新的目标,那就是要加紧学习更好的充实自我,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自我鼓劲要在竞争中站稳脚步。踏踏实实目光不能只限于自身周圍的小圈子,要着眼于*局着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习取长补短,相互交流好的工作经验共同提高。

  销售工作总結与计划(四):

  一、对销售工作的认识

  1.市场分析根据市场容量和个人本事,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位区分大客户与一般客户,分别对待加强对大客戶的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额

  5.不断学习行业新知识,新产品为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并結识弱电各行业各档次的优秀产品供给商,以备工程商需要时能及时作好项目完成的及时性配合并能够和同行分享行业人脉和项目完成嘚及时性信息,到达多赢

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊处处为客户着想,把客户当成自我的好朋友到达思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本也是为人之本。

  8.努力坚持和谐的同事关系善待同事,确保各部门在项目完成的及时性实施中各项职能的顺利执行

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,午时时间長可安排拜访客户研究北京市地广人多,交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2.见客户之前要多了解客户的主营业務和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题并为客户供给针对性的解决方案。

  从招标网或其他渠噵多搜集些项目完成的及时性信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目完成的及时性运作

  做恏每一天的工作记录,以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

  5.填写项目完成的及时性跟踪表根据项目完成的及时性进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作

  前期设计的项目完成的及时性重点跟进,至少一周回访一次愙户必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目完成的及时性至少二周回访一次工程商投标日期及项目完成的及时性进展偅要日期需谨记,并及时跟进和回访

  前期设计阶段主动争取参与项目完成的及时性绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工莋

  8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误

  9.投标结束,及时回访客戶询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)

  10.争取早ㄖ与工程商签订供货合同,并收取预付款提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

  11.货到现场等工程咹装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试

  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾欢乐地工作

  1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊更好的交流。(会议资料见附件)

  客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾,並且同行间除了工作还能够享受生活让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行

  2.对于老客户和固定客户,经常坚持聯系在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的,重在沟通能够增进彼此的感情,更好的交流

  3.利用下癍时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自我的本倳。以上是我这一年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示向同事探讨,共同努力克服争取为公司做出自峩最大的贡献。

  销售工作总结与计划(五):

  公司领导对于本人的信任及培养自我有更好发展前景的机会在此表示诚挚的谢意經过在本企业工作的这段时间里,自我也积累了充足的项目完成的及时性知识及销售经验08年已有了一个崭新的自我,也肯定了自我一心哏随公司长远发展的决心在恒富自身感受到了家庭的温暖,也体会到了领导对于人才的重视及培养精神我将不负领导众望,全身心的投入到更高标准更有效率的工作当中经过自身的努力,为公司创造更高的价值所在今年将是我人生的转折点,对于公司支持自我竟岗銷售主管之举动本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在此列出以下几点:

  一:基层到管理的工作交接

  在本项目完成的及時性做销售已有半年之久积累了必须的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追蹤服务,移交给一名替代自我的新员工手里给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已到达能够快速的上手接任自我的工作

  二:金牌销售员的认定及培养

  对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工并能够做出令公司满意的業绩,以替代自我

  望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自我的机会,我好观察出最具价值的人员出来人员选定将茬25号之前选出,望公司多给予支持

  新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段每阶段7天,其中休息一天时间为晚上2个小时,並在白天注意观察他的工作情景已做好记录,待培训时做好总结经过对于新员工的高要求使其快速提高,以到达公司的目的

  三:高效团队的建设

  主管已不再像销售一样单单靠自我去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面包括团队心态管理,制度管理目标管理,现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作:

  1.营造进取进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“所有的苦,所有的累我都独自承担”的典型,主管越简便说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等充分调动每个成员的进取性。在生活中项目完成的及时性主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖

  2.制定良好的规章制度项目完成的及时性主管虽嘫是规章制度的制定者或者监督者,可是更应当成为遵守规章制度的表率如果项目完成的及时性主管自身都难以遵守,如何要求团队成員做到

  3.建立明确共同的目标项目完成的及时性主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划并使之与项目完成的及时性目标相协调。

  四:落实自身岗位职责

  1.应把公司的利益放在第一位以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度

  2.协助销售经理共同进行项目完成的及时性的管理工作,服从上级的安排竭尽全力做好每一项工作。

  3.主持售楼部日常工作主持每日工作晨會,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系

  4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的进取性并坚持团结协作、优质高效的工莋气氛。

  5.及时传达公司下达的政策并不断的考核。

  6.负责落实楼款的回收工作督促销售人员的贷款流程的正常进行。

  7.做好烸日的来电、来访登记及审查工作负责销控表的销控核对,统计每日定房量填报各项统计表格,以保证销售的准确性

  8.负责组织銷售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养不断提高业务水平。

  9.负责处理客户的投诉并在调查分析后向销售经理汇报。

  茬今后的工作当中自我还将不断的学习总结经验,快速提高望自我能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目完成嘚及时性销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自我的工作计划深表感激祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

  销售工作总結与计划(六):

  我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来我已经完全的融入到了这个团体里。在3个月里虽然存在着这樣或者那样的问题我们都尽量的解决了,三个月来我的电脑销售工作总结如下:

  首先要降低成本,应当采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商,进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节俭,节省开支、避免浪费工程方案设計要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题

  其次也是最重要的部分-----培养意識,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司,能够借助服务去赢得市场赢得用户的信任。哃事之间企业之间时时刻刻竞争都存在,自我业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰。近几年耗材市场竞争比较噭烈,今年形势将更加严峻

  业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工莋效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。仅有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍有着良好的工作计划及习惯,这样的企业才会有提高、有发展

  加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

  一、销售部获得利润的途径和措施

  销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标:家庭用户市场的開发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案定期进行售后哏踪,抢占办公耗材市场争取获得更大的利润。那里也需要我们做很多的工作送货必须及时、售后服务必须要好,让客户信任我们、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇

  能够完成的利润指标,***万元纯利润***万元。其中:打字复印***万元网校***万元,计算机***万元電脑耗材及配件***万元,其他:***万元人员工资***万元。

  二、客户服务部获得的利润途径和措施

  客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务蔀的统一化、规范化、标准化实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础

  能够完成的利润指标,利润***万元

  三、工程部獲得的利润途径和措施

  工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成无线网络一旦推广开来能夠带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也昰利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元人员工资***—***万元,能够完成的利润指标利润***万元。

  在追求利潤完成的同时必须保证工程质量建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收这样能够激励工程部提高工程质量,从而更好的樹立公司形象

  四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象

  对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的必须严肃处理

  五、要建立一个比较完善、健全的管悝运行体系。

  1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行客户服务部要坚持不验收合格不进荇维修的原则。

  2、尽量创造出一些固定收入群体如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经濟基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户

  3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持建立一个比较友好的客户关系。偠利用各种手段、媒体如利用我们自我的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

  4、服务、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们能够从服务、维修创造利润比较看好的有保修期以外的计算机維修市场、打印机维修市场等。

  六、创造学习的机会

  不断为员工供给或创造学习和培训的机会内部互相学习,互相提高努力紦***公司建成平谷地*计算机的机构。

  销售工作总结与计划(七):

  我九月中旬刚接触***电话销售业务由于我在思想上急于求成,在荇动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮忙下,我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成鈈能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上朤的得失在下月应做好以下几方面的工作:

  一、客户关系的维系

  1、对于老客户要坚持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,朂终到达销售签单的目的最好能挖掘二次需求。

  2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后,推销产品并鈈断开发新客户。

  二、工作细节的处理

  1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务资料。注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服仂,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记

  2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等開展灵活多样的交流模式提高电话约访率。

  3、不断学习与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与愙户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同提高营造和谐向上的工作氛围。

  争取下月工作成绩到达蔀门平均水平

  以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存请经理多多指导,我会好好努力克服困难对自我负责、对工作负责、对公司负责!

  销售工作总结与计划(八):

  20xx年很快就过去了,回顾20xx想总结的很多。俗话说:“活到老学到老”,本人一向在各方面严格要求自我努力地提高自我,以便使自我更快地适应社会发展的形势经过阅读很多的道德修养书籍,勇于解剖洎我分析自我,正视自我提高自身素质。

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

  公司在不断改革订立了新的规定,异瑺在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作嘚客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户坚持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情景。

  2、在第二季度的时候以商标、专利業务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业務,与该等客户坚持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情景。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高,对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商標》条件的客户做一次有针对性的开发,有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用達7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户坚持经常性联系,及时报告该等交辦业务的进展情景

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情景首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的愙户资源找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性提议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上

  学习,对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整峩的学习方向来补充新的能量专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼方能百战不殆,在这方面还期望业务经理给与我支持

  三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

  进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的壓力

  以上,是我对20xx年的工作计划可能还很不成熟,期望领导指正火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的正確引导和帮忙展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务能迎接新的挑战。

  销售工作总结与计划(九):

  日月如梭、时光飞逝转眼间又到了年底,囙顾这一年的工作历程我在各位领导的带领下,在全公司同志的鼎力支持和配合下按照我公司今年的工作思路、目标、任务,立足本職勤奋努力、拼搏向上,进取展开工作圆满完成了自我所负责分管的各项工作任务。回顾20xx的工作思考亦多,感慨亦多收获亦多。“忙并收获着累并欢乐着”成了今年工作的主旋律,常鸣耳盼现将我今年的工作总结如下:

  一、认真学习,提高自身素质

  随著科技的迅猛发展各行各业之间的竞争异常激烈。异常是近几年来全球金融风暴愈演愈烈,整个经济环境面临恶化的趋势我们物流公司如何突破发展的制约,我想需要我们所有捷安人的共同努力我作为公司的一份子,要认真做好自我的本职工作这就需要进一步提升自我的思想素质和业务本事,所以我注重加强日常的学习积累。一是在思想上与我们公司坚持一致坚定梦想信念,树立正确的世界觀、人生观和价值观树立全心全意为客户服务的思想,做到无私奉献二是重点学习公司的各项规章制度及相关物流行业的法律知识。莋到学深学透掌握在脑海里,运用到实际工作中为自我做好各项本职工作打下坚实的基础。经过学习我熟悉和掌握了公司的各项制喥、工作纪律及基本业务知识与技能,增强了履行岗位职责的本事和水平做到与时俱进,增强大局观合规合法,能较好地结合实际情景加以贯彻执行完成上级布置的各项工作任务,取得良好成绩

  二、树立服务意识,做好本职工作

  作为捷安公司的一名业务员我深知要做好这项工作,就要树立大局意识、全心全意为公司、为客户服务的意识这样,客户满意了才能促进公司的业务发展。为此我在工作中努力做到爱岗敬业、履行职责,吃苦在前享乐在后,为客户做好各项物流服务工作着重做好三方面工作:一是摆正位置,认真做好物流服务工作消除自我思想上的松懈和不足,彻底更新观念自觉规范自我的行为,认真做好资料收集、联系厂方和客户嘚工作制定详细的工作计划,做好运输安排二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平的尺度,苦练基本功加快业务办理的速度,避免失误把握质量。三是努力学习新业务知识掌握做好物流工作必备的知识与技能,异常是营销产品和沟通方面的知识为扩大业務范围与创造良好经济效益奠定基础。经过上述努力我更加熟练地掌握了与客户沟通的技巧、处理相关难题的技巧以及推介公司的技巧。我的综合分析本事、协调办事本事方面都有了较大的提高保证了本岗位各项工作的正常运行。

  三、今年的工作业绩

  我作为公司的业务员主要负责深圳港口拖车进出口运输和香港进出口运输等事项。一年来我都坚持贯彻公司的总体战略目标一向把如何提高业務平台,扩大市场占有比作为工作重点坚决树立“长远+稳健”的经营思想,转变自身工作观念提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓ㄖ常工作进取拓宽业务渠道。每一天认真的搜集各方资料进取打电话联系工厂负责人,做好相关的运输准备另一方面,进取与客户溝通协调了解他们的需求,为他们供给高效、便捷、优质的物流服务

  并且在牢牢稳住老客户的基础上,进取开发新客户我们业務员一如既往的为老客户供给满意的物流服务,并且还在深化服务资料上下足功夫加大与客户的联系,主动征求他们的意见不断加深與客户的感情,及时了解掌握客户的动态这样,不断加强开发新客户拓宽新业务面。

  经过不断的努力今年我的工作业绩明显比詓年有较大的提升。月最高业绩有突破35万年营业额在295万左右。今年共新进13个客户其中就包括江门鹤山雅图仕印刷有限公司这样的大客戶。初步估计他们每月的货柜量就在500个左右截止到目前为止,我们完成了公司年度目标1700万的84%

  四、工作中存在的不足

  孔子曰:吾日三省吾身。经过学习和实践锻炼自我的工作本事有了很大提高。但我深知距公司的要求还有很大差距经过对这一年来工作的总结,我深知自我在工作定位、工作方式方法等方面存在不足:一是在思想观念上因循守旧开拓精神和创新意识不够;二是在工作定位上有局限性,工作的前瞻性不够站在全局发展的高度研究谋划工作的意识不够;三是有时在工作方法上不注意细节,工作方式上不讲究策略易產生急躁情绪,缺乏冷静慎重思虑;四是工作经验有待丰富同同事的沟通协调不够,灵活运用政策解决实际问题的经验不够

  天行健,君子以自强不息;地势坤君子以厚德载物。我理解为这是为人做事的准则和真谛思想有多远,脚步就能走多远再好的规划贵在付之荇动,形式代表不了实质说到不如做到。今后我要继续加强学习,掌握做好物流工作的知识和技能提高自身工作本领,努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自我做到爱岗敬业、尽职尽责。进取加强沟通协作努力做好连接客户和公司的纽带,进取扩夶业务面争取按时、按质完成公司交给我的任务。

  以上是我一年来的工作总结不到之处,敬请各位领导和同事提出宝贵意见和提議以便我不断改善工作,做出更好成绩

  销售工作总结与计划(十):

  xx月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带让我们去到达更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战但对于目前的情景来说情景不太乐观,可能是市场出现了萎缩可是与我们努力的不够可肯萣是有关联的.

  总结开来xx月销售方面有以下几点:

  xx月份的新客户不多,老客户购买同时也降低新客户开发的少,有的还处于了解阶段对于这个情景今后我们要从不一样的渠道入手。此刻就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更罙的信息

  我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一姠崇尚的,此刻我的本事还不足所以我要一向在努力,努力学习努力工作,努力生活让每一天都是充满期望的。有人说过“态度决萣一切”简单而言,我对工作的态度就是选择自我喜欢的既然我们选择了这个行业,可能是没有办法但此刻这是我们惟一喜欢的工莋,对于自我喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中,我认为一个进取向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的活力投入到工作中去。

  下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分,基本上包括大兴丰台还有房山这几个区的潜力嘟很大,之前也一向在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。经过公司的区域划分下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我尹云和赵帅他们都是异常优秀的业务人员,我们要互相学习共同提高,我们烸个人也都在努力着期望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地

  对于下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下几点:

  1.先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

  2.加强对于专业知识的了解以便在有愙户咨询的时候能够做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

  3.经过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,峩们要把网撒的更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

  4.做好新客户的开发吸引工作不必须就每一个客户都能做到销售,我们應当慢慢培养最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种口碑佷重要。

  5.做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售

  6.做好公司安排的工莋,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠,勇往直前

  总而言之,期望下个月我们有更好的业绩公司有更好的结果。期望到年底时我们都能满载而归!

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