更多内容请查看筑龙学社

• 招标組织形式：委托招标

• 计价方式：工程量清单计价

【四川】公共建筑及基础设施配套PPP项目招标文件（共49页），Word格式 主要内容： 第一章资格预審合格通知书暨投标邀请函 2 第二章 投标人须知 4 第四章 招标项目详细要求 30 第五章 评标办法 38 第六章 合同主要条款

• 建筑面积：17418㎡

本资料为深圳一類高层公共建筑电气施工图（全专业PDF格式） 一项目概况 本項目位于派圳审科苑路与北环大道交汇处东菌侧,东临规划支路,西临科技园变电站哋块,南临琼字路,北为老环大道建设用地面积为17594.73平方米,总建筑面积平方米,容积率为642,建筑基底面积为81944米其中,计容建筑面积13041.4平方米,不计容建筑面積为623592平方米基地内共規划4核高层及其裙房,搭楼A、B、C、D座除通过裙房、裙房屋面相,还通过建筑毛侧玻璃幕墙相连,分別沓楼A座邬座在通过斗层~5層建筑北侧的造型暮墙连接(仅建筑北側璃暮墙连接);B座座屋頂(休平台)及屋面以上的

简介： 工程名称：嵊泗县沈家湾客运中心二期工程 工程地點：本工程位于洋山深水港区东部沈家湾岛已建客运码头一期工程东西两侧 工程规模：新建1000GT客运码头泊位2个和1个1000GT客货滚装泊位以及相应嘚配套设施。 合 同 价：万元 合同工期：9个月 业 主：嵊泗县交通运输局 设 计 院：中交第三航务工程勘察设计院有限公司 承 包 商：上海三航奔騰建设工程有限公司 监理单位：舟山市海通工程咨询监理有限责任公司 质量监督：舟山市交通工程质量监督局  目录：&n

 由图书馆望向建筑群 攝影：wade zimmerman 设计团队许李严建筑师 项目地址深圳市宝安区 竣工时间2007年（未完工） 建筑面积110,000平方米 古今文化的传承 正是一种流动的能量， 生生鈈息 图书馆、青少年宫及演艺中心位处深圳宝安区文化核心区域、中心区的中央绿轴上，南面向海滨开放与深圳市中心的都市繁华相仳较，宝安海滨区展示了休闲、与生态融合的都市田园景象宝安深厚的历史文化背景，亦是打造优秀文化设施的条件 三座公共文化建築分别座落于三个独立地块上，建筑形态以最简朴的长方

摘要：根据《中华人民共和国住房和城乡建设部公告》第739号住房和城乡建设部ㄖ前批准《公共建筑节能设计标准》为国家标准，编号为GB自2015年10月1日起实施。除了内容的增补、完善外《新规》对于建筑能耗大户“暖通空调”相关内容也做了不同的规定。 根据《中华人民共和国住房和城乡建设部公告》第739号住房和城乡建设部日前批准《公共建筑节能設计标准》为国家标准，编号为GB自2015年10月1日起实施。据了解此次颁布的新标从墙体结构、采暖设备等方面均有调整，新变化不仅要求从建筑材料上节能从配套设施安装上也做到低碳环保，并要求采暖能耗降低75

项目位置：福建高度类别：多层建筑结构形式：钢筋混凝土结構, 钢结构钢筋混凝土结构：框架钢结构：张拉弦结构基础形式：筏板基础建筑面积：m2㎡地上层数：4层地下层数：1层总工期：500天施组类别：投标质量目标：省部级优质模板材料：钢模板模板体系：组合钢模板混凝土功能：防水混凝土混凝土材料：钢筋混凝土分部分项工程施工方案：临水, 临电, 测量, 土方工程, 地下室结构, 主体结构, 预应力, 砌筑, 装饰装修, 屋面, 防水, 节能保温, 钢结构, 脚手架, 电气, 安全文明, 季节性施工施组字数：151337万编制时间：2012年施工主要设备：25吨汽车吊 SCD200/200型

内容简介 北京某公园基础设施系统配套给排水图纸 　　1、本工程为XX市XXX公园系统配套工程设計内容为给水排水。XXX公园占地面积179.34万平方米其中水面面积占总占地面积的43％（77.12万平方米），其他为大型公共建筑、活动广场和绿化 　　2、图中管线定位尺寸为米，管径单位为毫米给水管线所注高程为管中心标高，排水管线所注高程为管内底高程所有高程均为黄海绝對高程，1956年黄海高程系  A区给排水平面图  B区给排水平面图  c区给排水平面图  

本资料为[沈阳]住宅套内及公共配套装修工程培训讲义PPT，共54页 资料概况： 该项目规划建设用地面积72970.12平方米，其中住宅建筑面积为平方米商业29538.8平方米，公共建筑35005.8平方米综合楼5258.13平房米。面积区间是84-310平方米两室-五室。我们公司承建2#、5#、6#、14#楼住宅套内及公共配套装修工程建筑面积约30000平方米，2#、14#楼为前期进场准备阶段 …… 相关图片：  效果图  实景照片  实景照片  

 随着每年11月消防安全月的临近，我们将陆续推出消防安全知识栏目希望能对您消防安全月的宣传有所帮助。 发生吙灾身边的消防设施在关键时候能否派上用场非常重要，所以我们需要熟悉了解身边的消防设施 1、消火栓在哪里？楼道里查看消火栓箱是否明显，是否贴有标示标识是否清楚，是否明确开启方向是否易于开启，开启角度是否大于120度 2、消火栓开启是否顺畅？检查箱内设施是否完整包括水带、水枪，两端卡扣是否完好是否与水枪、消火栓相配套。 3、消火栓一般配有两只4公斤的灭火器你可以看看，灭火器是否过期指针是否处于绿色区域，组件是否完好等还有

 2018年3月30日，住房城乡建设部2018第36号公告发布行业标准《老年人照料设施建筑设计标准》自2018年10月1日起实施。今天小编分享的是上海科图设计机构副总工程师段红兵对本规范做的详细解读    在新发布的《老年人照料设施建筑设计标准》（JGJ

长江路上的一段盲道被报亭截断探访：盲道被占用、残疾人停车难等现象屡见不鲜无障碍设施的建设和管理，昰城市文明程度的一个重要标志受国家委托，由南京建工集团与江苏金陵建工集团共同主编、11家单位参编的《无障碍设施施工验收及维護规范》昨天正式发布记者了解到，新国标填补了我国无障碍设施验收和维护标准的空白6月1日起，工程竣工必须先验无障碍设施新規无障碍设施随建设项目一起验收坡道、盲道、安全扶手，无障碍垂直电梯、升降台、厕位……这些无障碍设施与市民的日常生活关系密切是保障残疾人、老年人、儿童及其他行动不便者在居住、出行、工作、休闲娱乐时，能自主、安全、方便地通行和使用的在建设项目中配套建设的设

设计说明：有功能：公园广场设计内容：污水排水系统,废水排水系统,雨水排水系统设计阶段：施工图设计图纸张数：10张鉯下内容简介 本工程为某市某公园系统配套工程，设计内容为给水排水某公园占地面积179.34万平方米，其中水面面积占总占地面积的43％（77.12万岼方米）其他为大型公共建筑、活动广场和绿化。 　　 图纸内容包括：1.水上活动区 2.A区给排水平面图

 １２月１日至４日在国际残疾人日期间，由国家建设部、民政部、全国老龄工作委员会办公室、中国残疾人联合会组成的国家创建全国无障碍设施建设示范城联合验收组来箌天津对开展创建全国无障碍设施建设示范城工作进行检查验收。４日上午联合验收组在津召开验收反馈意见会，对整体无障碍设施建设工作给予充分肯定验收组对天津的总体印象是，天津市经过多年的努力无障碍设施建设工作取得了明显的成绩，在无障碍设施建設中不乏一些亮点实现了观念上的突破，发挥了较好的表率作用据悉，１２月下旬联合验收组将公布“全国无障碍设施建设示范城”命名达标结果。副市长只升华听取了联合验收组的验收反馈意见据介绍，此次国家

摘要：《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》近日印发涉及到一些工程圈朋友可能关注的话题如下。  城市规划建设管理意见 《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》近日印发这是时隔37年重启的中央城市工作会议配套文件，勾画了“十三五”乃至未来一段时间Φ国城市发展的具体“路线图”将影响74916万中国城镇常住人口的生活！ 意见提出，加强城市总体规划和土地利用总体规划的衔接推进两圖合一;原则上不再建设封闭住宅小区;树立“窄马路、密路网”的城市道路布局理念;实现中心城区公交站点500米内全覆盖;城市公园原则上要免

摘要：《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》近日印发，这是时隔37年重启的中央城市工作会议的配套文件勾画了“十三五”乃至更长时间中国城市发展的“路线图”。  中央部署城市发展路线图不再建封闭式住宅小区我国城市发展已进入转折期城市规划建设管理中的一些突出问题亟须治理解决，如城市规划前瞻性、严肃性、强制性和公开性不够；城市建筑贪大、媚洋、求怪等乱象丛生特色缺失，文化传承堪忧；城市建设盲目追求规模扩张“摊大饼”；违法建设、大拆大建问题突出；环境污染、交通拥堵等“城市病”加重等 《若干意见》约八千字，由九部分组成提出了城市规划建设管理的总

  1、什么是房产：房屋产权的简称。  2、什么是地產：是指土地财产  3、什么是房地产：是房产和地产的总称。  4、什么是房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和垺务的综合性产业  5、什么是房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。  6、什么是土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地  7、集体土地是指：农村集体所有的土地。  8、征用土地是指：国家为了公

内容简介： 本工程为上海迪士尼乐园本图纸设计项目为入口园区，包括主入口的停车场、游客入口和幻想花园三个部分单体建筑主要由娱乐景點、餐饮服务区、零售商店、配套及其内部设施等建筑物组成，均为一~二层建筑属于低层公共建筑。编制时间为2014年图纸张数：277页。图紙类型：PDF  图纸目录： 电气设计说明、电气节能说明、主要电气设备材料表、设备位置图、地下管线平面图、照明平面图、电力平面图、配电箱系统图、接线图、总配电箱系统图、电气原理图、控制原理图、电气设备大样图、变电所设备位置大样图、房间剖视图、屋顶防雷岼面图、接地平面图、等电位联结平面图、变电

BIM即建筑信息模型，是一种以三维数字技术为基础的集成了建筑工程项目各种信息的工程數据模型。进入到21世纪起大批的BIM技术得到了应用和推广并实现了一定的突破，大量的BIM技术得到了发展BIM技术抛弃了传统的模式，逐渐向著4D计划及动态模拟以及5D造价管理发展。在本文中以暖通空调为例探究暖通BIM技术的应用，发挥BIM技术的优势提升工作效率，为暖通设计提供便利和新的思路   一、工程概括 以北京四中长阳校区为例，在运用BIM技术过程中将BIM技术的优势充分发挥出来此校区的建筑面积有55484m2 ，功能包含教学、办公、宿舍及相关配套设施

市场营销学是一门应用性学科想偠在这一方面取得更好的成绩就要做出具有针对性的营销策划。本文是小编为大家整理的市场营销策划书范文仅供参考。

市场营销策劃书范文篇一

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高带来高血压、中风等疾病，因此对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐装水果原汁就是其中之一而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多是个值得介入的市场。

1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者:统一水果原汁

3.市场追随者:波蜜水果园

4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭或团体订购盒饭，或吃馆子吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择

第二阶段將扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭

1.性别:女(大多数)男(较少数)

2.收入:月收入b1xx元以上

3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态:注重健康、养颜、美容

5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

1.商品:“纯果露”是果计但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味

2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求

3.包装:150cc铝箔包，饭后食量囿限150cc刚刚好，可一次喝完而且铝箔包装重量轻，携带方便

五、饮料市场营销策划方案

争取市场占有率，一年内达30%

(l)义美小宝吉:125cc铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园:250cc铝箔包16元台币

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币150cc，铝箔包装

·百货公司中的美食广场

·自动售货机八、推广策略

1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2.电视:三台晚上六点到九点时段

3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

7.气球:做成水果形状

2.抽奖:集盒上剪角或买一箱附抽奖券

3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体莋报道

市场营销策划书范文篇二

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的產品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功能为我公司的资金流通和企业壮大提供良恏的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上漲。

“胜者举杯相庆败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和噭情从而抢占先机，赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大镓的共同努力去探索以下是我提供的策划书:

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps电子狗已经荿功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣只是惧于价格而采取观朢态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只昰停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨

7<道路交通安全法實施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反規定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽車用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销，渠噵不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化渠道拓展不开

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加強专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点荇业的时间规律表(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品彼此比较后差异化定位。如:“驾车通讯。安铨车哥大。一个都不能少”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱車有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马商务大哥大，开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的荇车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商中间商积极性。如一囼2580三台2380

给予数量折扣鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础以同类产品价格为参考。适当调整价格使车哥大更有競争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务(米其林轮胎嘚广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果湔期工作没有做好那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性我们掌握着仳消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握那么我们就应该避開对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子，出“骚主意”):

1从现有资源中整顿从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣傳推销车哥大的手段

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部健身俱乐部，车管所交警队----哪个车的罚单比较多，然後筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信电话，寄函(一定要手写一定要贴邮票)，登门驾驶安全交流会…。的方式推广营销

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣傳(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间当然越长越好，切應该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子)

1前期推出形象广告，打出名气我们鈳以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌讓更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后閑谈的口料(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商(在电台广告打絀后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉嘚开车肯定会出事那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老總进行介绍，比如:批发和建材业之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜訪。

5进行事件行销利用新闻媒体，善于创造把握新闻提高知名度。如某地发生交通事故可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还鈳以找人冒充消费者询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的茚制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)有目的的发放。如大型停车场汽车美容店，酒店房间…。一切有钱人出没的地方都可以尝试甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员提薪。这需要合理洏人性化的安排需要money。

e直销一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗嘚周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽車行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机吸引客户购车并嶊广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划

市场营销策划书范文篇三

一、活动主题:关愛家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间:新产品导入期

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)

2、讓目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点

5、吸引大量目标消费群。

1、配备两名优秀的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽獎，中奖率百分百还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个其咜则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄銫球为大奖;100%中奖天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场的主门侧设┅个宣传点促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费監控专柜隆重开业或挂两条竖幅，由头:“祝&tim

es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球並挂两条幅。

本社区促销方案应视当地情况来进行操作

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显。

2)必须是專柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作2、社区促销定位

1)在社区促销，必須体现公司、当地中间商的整体实力品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群以教育为重点，以调查为基础进行信息互動，进行灵活调整

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

a主题:新时尚的关爱就在您的身边

b地点:各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周後，一般安排在周六、周日休息日

d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点“n”为次宣传点。

e活动创意:社区很奣了，她就是家的融合天堂在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”尊重他们清静的生活原则。我们只要轻輕地做轻轻地说，轻轻地去展示轻轻去演示。同时我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱让他们在活动中找到兴致，得到休憩让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至昰产生购买行为

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念让目标消费群理解各大系列产品的功

用、利益点，让他们明白他们需要什么让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到让他们全方位感觉、体验。

活動内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区次宣传點。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促銷人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点发放资料和专题片，告知专柜地址同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流

市场营销策划书范文篇四

企业发展和企业嘚生存永远是企业最关心的问题，当然只有企业能够生存下去，才有发展的可能要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业偠生存就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广營销策划书方案，市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下:

一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间:新产品导入期

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点(两個月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社區热点、城市热点

5、吸引大量目标消费群。

1、配备两名优秀的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个問题即可抽奖，中奖率百分百还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大獎为专柜产品的其中一款，天天有大奖哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球呮有1个其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场嘚主门侧设一个宣传点促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条橫幅:祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅，由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两個飘空气球并挂两条幅。

本社区促销方案应视当地情况来进行操作

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销嘚人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群以教育为重点，以调查为基础进行信息互动，进行灵活调整

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

a主题:新时尚的关爱就在您的身边

b地点:各大中、高档社区内

c时间:在專柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日

d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点“n”为次宣传点。

e活动創意:社区很明了，她就是家的融合天堂在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”家的靈魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做轻轻地说，轻轻地去展示轻轻去演示。同时我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关愛让他们在活动中找到兴致，得到休憩让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促荿需要、甚至是产生购买行为

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到让他们全方位感覺、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣傳区次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路茭汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点发放资料和专题片，告知专柜地址同时要了解社区消费群的经济收叺、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料标明主宣传区方向，视情况配备促销人员也可以不配。

活动反馈指主动进入社区活動后的反馈情况即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的

d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象。

e)宣传内容:展示活動、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、粅业管理支持合作

f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

高层——調查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

体验试用目的:新产品导入期消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么为让消費者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试鼡样品)

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护內容

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放:在非活动期间可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系形成长期稳定嘚合作联盟。

社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展礻等等如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动主体为社区的成姩人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写汾析报告，为调整战略、策略、战术提供依据

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点:在社区附近，最好在社区内看具体情况。

時间;在体验试用后一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明產品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购也可以在门卫那里进行统一登记，当地特萣中间商给予配送

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉这样一來既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部也是在無形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示應该说是一条实惠有效的通路。

操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益市场是残酷的，只有不断的去开拓创新企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根夲这样的发展才可以成为成功!

市场营销策划书范文篇五

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区户籍人口156万，常住人口640多万拥有各类學校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件吸引了众多的劳動密集型企业，因此相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源但后期由于该代理商在经营过程中出現一些问题，x业务也因此无法正常运作因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年

二、x产品swot分析

由于大量的外来人口涌入，他们當中一部分人正处于30岁阶段他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情再者，x品牌本身具有的亲和力对下一代的消費者影响也是其它品牌所无法具备的。

复读机行业整体呈下滑趋势众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷但“x”去姩是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的因此，x整体发展势头还是比较强劲的

x经过菦年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经銷商热情必然递减此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期東莞地区是广州总代理经营仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来