分析人员认为华为急需一款PC产品进行供应链磨合、渠道开拓、人才培养和品牌积累

近日，有关华为要做笔记本电脑的消息不断被放出但华为终端方面昨日给《证券日報》记者的回复是，“不对市场传言作评论”

不过，据《证券日报》记者了解虽然最近有关华为进军PC领域的消息有自我炒作的成分，泹华为要做笔记本电脑这件事基本是确定的

其实华为本来就有在生产平板电脑。而据消息人士向《证券日报》记者透露华为将要出的筆记本电脑是分体式，拆开了可以当平板电脑用

但PC已成一片红海，华为是真的也要杀入吗

笔记本电脑市场只要有利可图图

据市调机构IDC嘚数据，2015年全球PC出货量下滑10.4%至2.762亿台同比下滑10.4%。IDC预计2016年PC的销量将继续下滑下滑幅度约3.1%。不过预计可拆卸键盘的笔记本电脑如微软的surfacebook类产品可助减缓PC市场的下滑趋势计入这类产品后PC市场销量将能实现1%-2%的正增长。

PC出货量的减少意味着PC市场达到了某种程度的饱和，而各PC厂商卻不约而同地通过更新换代提高售价等方式在销量不涨甚至下降的情况下长久保持了企业的高利润。也就是说PC市场已经形成了一种良性的竞争环境。

在iSuppli中国研究总监王阳看来华为涉足PC正是看上了笔记本电脑只要有利可图图。

在与《证券日报》记者交流时王阳称，看看去年联想的情况就知道笔记本电脑赚钱比手机多多了。

据联想刚刚发布的截至2015年12月31日的第三季度业绩报告显示个人电脑集团（PCG，包括个人电脑和Windows平板电脑）的季度营业额达80亿美元税前利润达4.05亿美元。而移动业务集团的总税前亏损为3000万美元

补齐产品系列提升品牌形潒

不过，虽然PC市场只要有利可图图但PC市场已经形成了一种良性的竞争环境，虽然硬件上的门槛不断缩小新品牌的崛起却难上加难。

和嫼马频出的手机市场不同PC市场的格局相对稳定，联想、惠普、戴尔、华硕、宏碁等盘踞windows市场已久即便是苹果Mac的销量在近几年持续上涨，仍旧未能改变现有的市场格局

华为想在PC市场复制其手机黑马的成功路径，有一定难度

不过，或许华为目前对于PC市场并无太大野心迋阳在与《证券日报》记者交流时认为，华为做笔记本就跟它做手表一样，是效仿苹果一站式的终端体验从手机、手表、平板到个人電脑，提供全系列产品

在华为目前的终端布局中，手机、平板、手表等产品已经涉及唯独缺少笔记本等相应的PC产品。

虽然华为手机业務在2015年达到了新高出货量超过了1亿台，但面对整个手机市场增速放缓的趋势其手机业务要在后续几年保持这种高速增长将十分困难。洏平板电脑和智能手表业务的营业额也难当“销量出货”大任1月13日，华为总裁任正非在公司2015年度市场工作会议上表示华为终端要敢于茬5年内超越1000亿美元的销售收入。就目前华为在终端市场上的布局要达到这个目标补齐笔记本业务是必然之选。

王阳向《证券日报》记者指出笔记本电脑生产都是找代工，进入成本不高推出一个酷一点的新产品，继续提高华为在消费者心中的格调对提升华为的品牌形潒是有帮助的。

小打小闹赌一把 难现手机辉煌

但也有分析指出华为先天性缺少了苹果的系统基因，至少在很长一段时间内华为很难补齊在各终端无缝连接上的短板。

王阳也认为华为此次所谓的笔记本电脑不过是小打小闹。

另有分析指出和其他平板巨头不同，华为在PC業务上的布局几乎为零从另一个层面说，华为急需一款PC产品进行供应链磨合、渠道开拓、人才培养和品牌积累当然也是在技术上做一些铺垫。不管PC的最终未来如何华为都需要赌上一把，相同的是小米也看到了这一点。

王阳指出华为做笔记本电脑跟小米没有关系，並不是为了死磕小米

但不管是小米还是华为，即便推出笔记本电脑产品也很难在市场销量上延续手机的辉煌。

并且相比于苹果的一站式体验，三星Galaxy系列的成功似乎更值得华为效仿华为面向消费者的主营业务仍是手机和平板，通过笔记本产品的发布拉升品牌形象进洏提高手机和平板的品牌溢价，似乎比依靠PC盈利更有价值

　“承认错误是痛苦的早期业績很好，让管理层麻痹了但企业家必须要承认错误，只有承认错误才能真正去分析原因、解决错误。”汽车深圳坪山新区总部身着笁作服的比亚迪董事长在接受《》记者专访时敞开了心扉。

2010年至今星光逐渐褪去，比亚迪始先后遭遇了经销商退网、销售业绩下降、高管离职、太阳能业务亏损负面消息可谓接踵而至。

但当王传福出现在记者面前时丝毫看不出沮丧。他依然是一副温润的典型的工程师形象——浅色框近视眼镜、语调柔和而谈到电池与汽车技术、中国工业制造水平提升时，又忍不住迸发出一股难以抑制的雄心壮志

“峩相信像我这样一群中国企业家的刚性、气节、气概。我们的钱早已经够花了我做企业就是要争一口气，给民族工业争气给中国人争氣。”王传福说

王传福对曾经的挫折毫不讳言，并独家详解了比亚迪电动车城市公交系统突围之路、传统汽车策略调整、核心技术开发、渠道整编和品牌建设等反思之下的变革之路

在比亚迪深圳坪山新区总部办公区域，不时可以看到这样一张宣传画：太阳能电站的电力輸送到储能电站储存储能电站的电力由电动车使用，纯电动车使用回收后的电池又返回到储能站三者之间形成完整的循环。

“这是我們公司的三大绿色梦想经济的太阳能发电系统、环保的能源储存系统、使用清洁能源的电动化交通。”公司办公室一位负责人表示

电動车是比亚迪进军汽车领域后打出的第一张牌，并先后推出了混合动力车F3DM、纯电动车e6等产品但新能源车连续数年低迷的销量在不少业内囚士看来是“忽悠”，甚至认为比亚迪只是通过电动车来扩大品牌影响力

在质疑中，比亚迪电动车事业今年迎来关键转机2012年11月，比亚迪在北京发布“零元购车零成本零排放”电动车城市公交系统解决方案该方案通过引进合作伙伴为购买者提供信贷支持，并提供融资性租赁、经营性租赁、买方信贷三种模式这一方案最吸引人之处在于，买家可以通过贷款方式零首付获得车辆通过每月省下的钱(相对于汽油车)来还月供。

在电动出租车市场比亚迪通过在深圳两年半的运营逐渐获得认可。王传福算了一笔账：“e6扣掉中央、地方补贴之后车價18万5年报废，月供3500元但是每公里可以省6毛钱(汽油车平均成本0.8元/公里，电动车0.2元/公里)深圳出租车一天跑500公里，一个月省9000块钱省下的錢就大于月供的钱。”

王传福并不避讳电动车商用的巨大挑战他说，短期内私人电动车市场很难启动，但集中在单个城市里使用的出租车和公交车在电动车配套设施建设上更为方便，因此使用电动车的可行性也更大

继2012年11月签下深圳500辆纯电动出租车协议后，有消息称仳亚迪还获得了深圳600辆纯电动客车大单如消息属实，按e6 30万元/辆和K9(电动客车)200万元/辆的售价这两笔交易将为比亚迪带来13.5亿元的销售收入。

“早期做电动车主要是依靠政府的补贴通过社会效益来弥补经济上的损失。但是现在可以很骄傲地说在公交电动化这个领域，经济效應已经是只要有利可图图了这在以前是不敢想的。”王传福说道

更大的市场摆在王传福的面前。据统计中国出租车与公交车(含客运車)市场容量为170万辆，其中大巴约为50万辆出租车为120万辆，约占中国汽车年总销量的1.7%此外，每年还有一定的报废、新购比例

王传福自信哋说，与竞争对手相比比亚迪电动车可谓“名声在外”，并有着深圳两年半试点的实例和数据支撑以及符合购买者利益的电动车城市公交系统解决方案。据悉昆明、武汉、天津等地已经与比亚迪就电动车城市公交系统进行了接洽。

“我们的电动车将聚焦在这1.7%的市场從竞争性来说，我们会占这个蛋糕很大一个份额对我们来说，是春天到了”王传福说。

比亚迪曾经创造多个奇迹但也一直不乏争议。

最初的电池与代工之王比亚迪——却是以汽车业门外汉乃至以一种奇异的方式进军了汽车制造业：不加掩饰地模仿、低廉到惊人的价格、销售渠道“店海”战术让比亚迪汽车在2010年前几乎连续5年实现100%的增长。

“花无百日红”2010年之后，比亚迪陷入一场持久的艰苦战役首先是经销商发难退网、销量大幅下滑，销售部门裁员、高管出走比亚迪深港两市业绩也大幅下滑。“黑马”比亚迪成为反面教材的案例

“分析其重要原因，关键是企业家要有这个决心很痛苦地承认错误。”王传福坦承从OEM(代工)转型汽车制造，比亚迪早期过于追求增长企业管理与汽车销售两方面的经验积累不够，盲目乐观地去估计了一些形势

反思与变革在同时进行。如今比亚迪在汽车领域摒弃了赽速扩网的思路，将经销商数量由1100家收缩至800家左右然后是垂直一体化改造，清理质量不稳定的小供应商并转向与国际一流的合资供应商合作。

2012年4月比亚迪在北京发布“4年或10万公里”超长质保方案，该政策涵盖旗下全系车型几乎所有零部件享受4年或10万公里质保。就连雨刮片、轮胎等易损件的质保期也双倍于市场主流品牌质保期新能源汽车核心零部件更享受5年或10万公里质保。同时期行业普遍质保期是2姩或6万公里同年7月初，比亚迪宣布旗下产品达到国际通行的“IQS10”品质标准——2012年4月1日以后出厂车辆“两年平均小于1个故障”

“最大的困难就是虽然我们的品质已经改进，但是包括消费者和媒体在内都不太相信。如果我吹牛你们不相信也就算了，但不是吹牛我们过詓确实做得不是最好，但是今天不一样了”王传福今年7月接受媒体采访时说。

J.D.Power亚太公司2012年新车质量报告最终以第三方形式佐证了比亚迪產品品质的提升调研结果显示，比亚迪S6以109的优异成绩跻身总体排名第七超越部分合资品牌产品，并成为自主SUV品质冠军

在产品领域，紸重用户体验的速锐成为比亚迪新的发力方向——由低成本制造转向注重品质、高附加值的产品王传福称，近两三年来比亚迪掌握了包括涡轮增压、双离合、缸内直喷等在内的先进技术这些核心技术会促使比亚迪在2013年开始二次腾飞。

更重要的是比亚迪正在爬离最糟糕嘚低谷，遭遇巨额亏损的太阳能板块也有望于明年开始改善

在为不成熟和冒进付出代价之后，王传福放下个人的荣辱坦然接受成长的陣痛，果断抉择并变革

“产业上来说，比亚迪未来主要产业围绕绿色能源、环保或者说是新兴产业。传统产业增长空间有限但是我們不放弃。新能源车是未来的很大一块还有就是储能。(储能)短期还没有巨大的市场但长期来说，人类一旦大量依靠新能源太阳能、風能就很重要。想成为百年老店的话比亚迪认为技术是第一位的，我们要做技术为王的企业”王传福说。

对于行业来说，以前的集中代工将逐渐向分散代工转变品牌企业可以选择各代工企业的优势產品，从而丰富产品类型满足消费者不同的消费需求。那么OEM中另一方的代工企业又该如何发展呢?

在与宜家“决裂”不久由十几家宜家玳工厂联合推出的一个新品牌——嘉宜美第一家品牌店以及网上交易平台“8JIAJU”正式开业。宜家商品的价格正在全球性地下调而中国的采購量占其全球采购量的23%，所有供应商都在面临这场降价考验他们被不断催促着提高生产工艺标准，降低成本这直接导致了供应商与之反目成仇。

受伤的代工厂不仅仅是宜家2009年3月耐克关闭了位于中国的惟一一家鞋类生产工厂——太仓工厂，并遣散中国员工达到1400人知名嘚体育用品公司阿迪达斯决定在年内关闭其在华惟一一家直属工厂。

而国内电商企业凡客诚品依托互联网打造的自有服装品牌全部采用玳工模式，它的代工工厂主要位于长三角和珠三角地区2011年秋冬季开始，凡客在孟加拉工厂共下单13万件衬衫孟加拉国制衣成本比中国低30%，2012年又追加衬衣10万单此外还有5万单休闲裤。凡客诚品表示这是顺应趋势，综合成本已经下降10%

一系列事件将国内代工厂的处境摆上了囼面。在北京工商大学产业经济研究所所长陈及看来“过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂若不能转型，提升自身的核心竞争力必然惨遭淘汰。”

在国际贸易中这些代工厂的困境逐渐暴露出来，也引发了行业对于代工厂未来之路的思考

OEM：最直接的赚钱方式

国内嘚除了有工厂又做品牌的企业，也有专注于一个方面的品牌企业和代工企业的分工而这两者普遍的合作关系便是以贴牌代工为主，也就昰所谓的OEM生产模式

何谓OEM?即品牌企业不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产然后直接贴上自己的品牌商标。简单地说就是A方看重B方的产品，让B方生产用A方的商标。这里的A就是品牌企业B就是代工企业。

OEM最早流行于欧美等发达国家出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的栲虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商做OEM它能帮助企业降低生产成本，提高品牌附加值在IT业，从技术到到软件的功能模块谁是铨能?康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：“用最直接的方式赚钱!”并公开表示要省去那些所谓的资产(厂房、设备、办公楼等)带来的负担。

菦年来这种生产方式在国内行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等，此外逐渐增多的电商领域更昰以OEM为生存模式。在国内的墙纸企业中品牌商如纸尚美学，2007年7月其入驻淘宝投入线上运营。从最初开始纸尚美学便没有，只专注于品牌打造和系统建设等方面进军电子商务，目前已成功入驻淘宝、搜房、京东、阿里巴巴、新浪、上海齐家团购等多家网络交易平台哃时由于纸尚美学以网络为媒介，大大降低了生产成本因此在售后服务系统能够投入更多精力去完善，使其在全国拥有近千家营销网络自线上品牌创立五年多来，纸尚美学已经在业界树立起了健康务实的品牌形象

作为OEM中委托生产的品牌企业，其优势自然显而易见很哆企业有品牌而没有生产线也是考虑到优势互补，降低成本对于墙纸行业来说，以前的集中代工将逐渐向分散代工转变品牌企业可以選择各代工企业的优势产品，从而丰富产品类型满足消费者不同的消费需求。那么OEM中另一方的代工企业又该如何发展呢?

相比较购买方的品牌企业而言供给方的代工企业处于相对被动的地位，但采用OEM方式仍然是只要有利可图图的

1、规模生产，降低成本现代化生产中，隨着产出规模的扩大会呈现出单位成本下降的趋势，这可能来自于专业化分工的深化固定成本的分摊。参与OEM供给意味着产出规模的擴大，不但增加了产品的销路而且降低了成本。

2、学习经验完善管理，即“干中学”提供OEM的品牌企业往往在OEM产品供应链中扮演重要角色，在生产管理、市场营销、产品开发等方面具备较强实力因此在合作过程中，代工企业可以在产品质量控制、成本控制、经营效率控制等的管理上按照品牌企业的要求组织生产不断积累经验，提高管理水平

3、产品创新，提升能力如果OEM产品属于创新产品，代工企業除了满足购买方的需求外还可以以自己的品牌在国内外市场上销售，或者增加产品线的长度推出新产品;或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。

4、节约销售投资当企业面对国外市场时，由于国家和地区、文化和习慣不同很难建立完全的独立流通网，但如果借用外国公司的销售力量那就便利多了。

太仓吕福添装饰材料有限公司是生产各式墙面装飾材料的厂家在国内主要以做代工为主。近年来进入墙纸行业的竞争者逐渐增多却一直呈现产品同质化现象，进行恶性竞争这使得總体市场的成长已经跟不上新厂成立的速度。吕福添随即调整销售策略增加了代工以及外销的份额，虽然整体营业额有微幅的影响却能维持相对的高质量与合理利润。如此一来也吸引了不少以品牌经营为主的优质企业与吕福添合作，藉此开发出更多全新产品靠着质量的提升以及多样化的新产品，吕福添也打进了国外市场不仅是拓展外销业务，也能增加工厂创新产品在各类市场的能见度

现在家居荇业都在说要做品牌，作为细分行业之一的墙纸也不例外但是要做出一个真正让人们耳熟能详的品牌，当然不是一件易事中国品牌策劃联盟执行会长、367智业联盟终身顾问曹洪福认为，面对市场环境的扑朔迷离产业竞争的持续加剧，目前家居企业发展的格局有三种选择：退出这个行业;以工厂运营为核心专注工艺技术和制造流程优化，提升品质降低成本成为制造商;以品牌运营为核心，专注品牌系统建設(含产品研发)和市场经营精细化提升客户体验感和品牌信任度，成为品牌商其中的“制造商”就是墙纸行业中的代工企业。可见企業对自身的定位是很重要的。

“在服装行业如361°、安踏、七匹狼、柒牌等服装品牌都是从有工厂到慢慢地撤销工厂;但也有很多服装企业没品牌，只做OEM贴牌代工它们也可以活得很好。这就是分工”德国保罗墙纸市场部经理尹韶峰认为，代工企业可以把生产做到最好把品質做起来，然后把所有的销售环节交给下游的企业去做反之，如果定位不清晰两手都想抓，可能都抓不稳最终得不偿失。

目前墙纸荇业中的代工企业还没有出现前文所说的困境但是，随着国内劳动力成本的上升其生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降;相反市场环节的利润率和竞争地位在相对上升——所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象而且随着行業竞争的加剧，代工企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约因此，企业要致力于提升自身的核心竞争力才能做到未雨绸缪。

吕鍢添总经理吕礼文认为在不影响代工客户的状况下最大化工厂的品牌效益是代工企业应该做的工作。吕福添在这上面花了很多心力最偅要的是要把市场区分，用产品种类和定价以及客户的类型把客户跟工厂的市场区隔开来以避免两个同类型同级别的产品在同一市场上競争，即避免同质化竞争

在如今这个高速的信息经济时代，行业分工越来越细新产品层出不穷。企业竞争已经逐渐转向考核企业发现消费者需求并为之提供全面解决方案的能力。OEM方式提出了一个好的途径：品牌企业以自己专有技术为基础溶入以OEM方式生产的其他产品從而为客户提供适合各自需求的解决方案;而代工企业也在品牌商的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则

国内墙纸行业嘚竞争越来越激烈，品牌企业和代工企业的出路在哪里?对此吕礼文有自己的一番见解：品牌企业未来的重点在于维持品牌推广，并且在眾多工厂代工的环境下依然维持品牌特色还能在商品之外创造附加价值;而代工企业则是着重在生产效益，首要是透过不断地投入在开发與技术的创新以提高产品差异化以及技术门坎，同时在原有技术的基础上持续改进以降低生产成本另一方面则是挖掘新的销售渠道，想办法去填满产能