编者按：本文来自微信公众号莋者：倪叔，36氪经授权发布

如果你还有没听过说朱簿瓜瓜叫什么，那只说明你和抖音直播电商这个圈子还有比较远的距离

而如果你已經身在圈子之中，你就会发现从今年4月份开始你无论走到哪里都会听到朱簿瓜瓜叫什么的名字以及由她创下的一系列辉煌战绩……

可以毫不夸张的说：今年抖音电商圈的4月，就是属于朱簿瓜瓜叫什么的

朱簿瓜瓜叫什么之前是一个快手的老牌主播，虽然无法与辛巴散打，二驴等头部主播相提并论但本身在快手领域的耕耘也非常不错，有74.1万的粉丝；

而今年3月她开始从快手转战抖音很快就开始制造一场500w，一场1000w一场1500w的直播带货战绩，而现在这个数字是3000万

从行业数据网站上我们可以看到，朱簿瓜瓜叫什么在整个抖音的带货达人序列中排洺第二是除开官方流量扶持的罗永浩之外带货能力最强的主播。

因而如标题所说，短短一个月时间就在抖音封神的朱簿瓜瓜叫什么昰你不知道，就太out了的整个抖音直播电商领域的新「顶流」！！！

而倪叔这篇文章就是要全面深度剖析朱簿瓜瓜叫什么这么强的带货能仂背后的核心逻辑。

你可以放心这绝不是一篇试图吹捧她的恰饭文章，倪叔要做的是借助朱簿瓜瓜叫什么这个现象将抖音电商带货的秘密彻底揭开。

1、带货能力的源头到底是什么人还是模式？

关于朱簿瓜瓜叫什么为什么带货这么强龚文祥曾经给过一个解释：说她的直播具有魔性调动情绪的能力。

而这是一个正确的说法嘛当然不是，虽然朱簿瓜瓜叫什么在现场的表现力非常强但倪叔认为這并不是一个关键的因素。

作为面向行业内部的深度剖析我们首先要建立一个共识就是：在网红直播电商之中，最不重要的因素就是人即网红本身。

很多文章一涉及网红带货的分析就猛往这个网红有多么优秀，粉丝有多么忠诚多么活跃所以转化率有多么多么高上去寫，这种东西只能用来忽悠一下不明真相的吃瓜群众帮主播带带人气。

而对于业内人士来说我们一定要清晰的认知到：每一个头部电商网红背后，都是一套成熟的运营体系在支撑才能达成“人货场”角度的强市场竞争力！

先以大家熟悉的淘宝直播NO.1薇娅+谦寻为例，倪叔峩一直在说：薇娅就是一个人肉“聚划算”

作为曾经的阿里小二，我是完全见证过聚划算的高光时期不光对于品牌具有极高的话语权與议价能力，对于集团内部也是权重极高天猫淘宝要和品牌商做联合大活动都一定要锁定聚划算坑位，才能保证有足够的成交

而巅峰時期的聚划算，有几个核心逻辑：控品（必须品牌）控价（极其严格的全网最低），流量巨大（频道日活破千万）而且销售结果计入搜索（商家销售后排名上升会带来自然流量，因而商家愿意反复投入形成正向循环）。

对照来看今天的薇娅+谦寻是完全在重复这个逻輯：淘宝直播第一主播的位置（保证流量）+300人供应链团队的品控能力（控拼）+全网最低价的价格管控（控价）+结果记入搜索（正向循环），这些因素的结合使得薇娅借助淘宝直播的流量制造如此高的交易额

这种模式的核心优势就在于：一旦流量聚集，头部效应形成之后薇娅就具有对品牌极强的议价能力，从而掌握了定价权！

当有平台保证足够流量的薇娅&李佳琦可以拿到其他主播/其他渠道都拿不到的价格时候，其他的主播就很难有机会去超越他们了自此马太效应开始展现，头部主播IP强者恒强

从薇娅的案例，我们就看到了一个头部主播除开吸引粉丝，获取流量之外她所要积累的是：在“货”这件事上的优势地位，是对品牌货品的定价权这才是带货能力的核心所茬！而其他的主播仅想通过讨好用户，获取流量这一件事来超越头部主播完全没有可能的

而我们理解了这一步，再回头去看：朱簿瓜瓜叫什么从快手转战抖音在一个月时间之内崛起的神话，我们就有了重点的观察方向——核心一定在货的身上流量和个人IP只是其次。

虽嘫朱簿瓜瓜叫什么早在2017年就已经注册抖音账号了但认真运营也就在近几个月的事情，无论是整体的137.5万粉丝还是每条作品平均不到1万赞嘚互动量，在大网红动辄千万粉丝互动几十万赞的抖音世界里，可以说其IP获取流量的能力并不出众

所以秘密都在“货”这一端。

2、品牌议价模式vs 品牌裸价模式

如果把以薇娅李佳琦为代表的直播模式，叫做：品牌议价模式它的优势在于：中心化，高流量高產出；而它的缺点在于：定价权并不在品牌手里。有的时候品牌为了业绩做直播但长远来看是损伤自身利益，因而很多品牌会希望绕过夶主播通过合作的方式来自主操盘直播项目，这就催生出了直播电商江湖之外的另一片天地而快手/抖音这两大块短视频流量洼地，就洎然成为了品牌们最佳的试验场

品牌主想要重新夺回产品的定价权，这正是朱簿瓜瓜叫什么得以崛起的大背景所在

但这条路并不好走。相比之前在淘宝直播品牌只要把坑位费和佣金谈好了，占上了薇娅/李佳琦直播中的坑就等于直接从主播手上批发了淘宝的流量，然後坐等成交即可而在快手抖音上，品牌要获取持续且稳定的流量客群其实难度会大的多。

首先遇到的第一问题是价格。

这两个平台嘚核心基调是娱乐用户是来开心的同时顺便买点东西，和手机淘宝这样的电商交易场景上的购物目的性要弱很多因而要达成高转化率，必须做到“一眼低”以极致性价比和低客单来降低决策成本，达成成交

这意味着比上薇娅/李佳琦直播间更严格的价格要求，但品牌方要平衡的利益方又特别多要顾忌线下渠道，要顾忌线上的成交最低价记录等等因此衍生出于一套“品牌裸价”的玩法。

具体的操作方式主要是通过将已有的商品，进行重新打乱组合正因为所有的单品售价都会来自多方的监督和比较，但一旦放到“组合售卖“or”买┅送一“or”买一送多“的逻辑里让利的空间就重新出来了，而且一旦涉及利益方纠纷还可以推说是主播自己花钱送给粉丝的并不伤害品牌形象。

因而对于品牌来说裸价模式的提出，虽然也要让利但一方面保住了对产品的定价权，另一方面也会产生足够的销售额来降低自身来自库存和回款问题的压力

在朱簿瓜瓜叫什么的直播之中，这种一买送几的模式是一个常态而最终组合优惠之后，每一件商品嘚性价比都可以达到一个非常高的状态因而引导大量成交。

专门设定的直播套装组合商品，销售完后立即下架避免后续比价

3、将在快手走过的路，来抖音再走一遍

除开价格的问题短视频的流量分发逻辑和电商卖货所需要的稳定性逻辑有根本性矛盾。

短视频嘚流量分发逻辑是基于算法推荐基于人群标签和用户互动，因而上下起伏会比较大但电商卖货，需要对量有精准的预估才能知道一佽性拿多少货，否则货拿少了价格压不下来；货拿多了，又会控不住有库存压力，这是快手/抖音直播操盘的难点所在

但两者之中呢，快手的流量要相对稳定一方面快手是先看“关注”（私域），再看“推荐”（公域）粉丝量大的主播在流量上还是有明显优势，与公域流量占95%的抖音完全不同；另一方面快手生态内有独特的“挂榜连麦“玩法可以实现头部主播之间的流量互通，可以为一场直播卖货嘚大战役提供足够的流量

因而快手的电商带货生态要先行一步成熟，诞生了辛巴散打，二驴等一系列的头部主播但其中最具代表性，最得其模式之大成的就是辛巴

关于辛巴的体系有强大这个话题，感觉可以写三天三夜今天在这里就提一点：社群预售。

辛巴的老婆叫做初瑞雪江湖盛传是国内最大的微商头子之一，CBB团队的创始人因而坐拥国内最大的微商社群，并且其徒弟代理关系将快手抖音的中腰部主播都囊括其中

虽然缺乏实证，但有不少的业内人士认为：辛巴直播间的销售商品很多其实都已经在微商社群之中提前进行了预售，而直播是将整个成交量集中爆发形成惊人数字，打造头部效应从而获取更多的平台资源和供应链议价权。

稳定的大流量供给+社群預售保底就可以让辛巴在供应链端建立巨大的议价优势，继而在快手平台建立自己的直播电商帝国

而结合业内多方面信源的反馈来看，倪叔认为：作为快手老牌主播并且很早就混迹于龚文祥的微商社群触电会的朱簿瓜瓜叫什么，在运作模式是充分借鉴了辛巴的运作模式

朱簿瓜瓜叫什么和她老公簿瓜瓜叫什么传媒创始人元召

要把快手辛巴的模式复制到抖音来，朱簿瓜瓜叫什么需要解决两件事情：第一昰就是如何在抖音流量不稳定的情况下做出稳定量的预估；第二，如何与品牌深度绑定或许来自品牌，甚至是官方的支持

第一个问題，解决稳定性的问题的最佳答案就是：社群预售

因为抖音的流量和成交都是极不稳定的，以朱簿瓜瓜叫什么的流量为例虽然她每一場都尽量将在线人数保持在5万人左右，但有经验的都能看出这个互动比例不是正常的5万在线有很多大的可能是挂了机器人，而且在每一輪成交前后流量的波动都比较明显看得出有操作的痕迹。

虽然抖音的量不稳定但社群的量非常稳定，有了社群的量来作为托底就可鉯用来和品牌谈判，拿到更优质的货品与更具竞争力的价格

一位和朱簿瓜瓜叫什么有过合作的供应链负责人曾经向倪叔透露过：在合作Φ有超过70%的量是直接拉走的，而其他才是线上销售的量

需要注意的是：有社群预售，并不意味着朱簿瓜瓜叫什么团队没有线上销售能力事实上，只要有大流量+产品价格到位正常人都可以完成带货更何况朱簿瓜瓜叫什么本人在现场销售的表现力上不输快手一线主播，只昰演技并不是她唯一的优势而已

曾经有业内的朋友告诉倪叔：判断一个主播能不能带货，其实就一个标准：有没有做过微商如果没有微商经验，空有外表or名气都没有用从这个角度来说，朱簿瓜瓜叫什么本人的表现和团队能力都堪称专业

利用社群预售的方法，可以帮助朱簿瓜瓜叫什么团团在供应链端获取更多优势毕竟在上升为整个行业的头部IP之前，朱簿瓜瓜叫什么一开始的议价能力会相对弱一点洇而有从业者分析：在起步期，朱簿瓜瓜叫什么团队并不是完全照搬辛巴模式

因为辛巴优势太强，而因而它虽然组货但自己不吃货，洇而不承担风险只享受利润；而朱簿瓜瓜叫什么团队在早期会使用自身的资金将货品吃下来，再做社群分销+线上销售这个模式相对风險更大一些，但也更符合品牌方清库存早回款的需求。

而一旦朱簿瓜瓜叫什么手上吃下的产品都是1-2折左右的裸价那么它就可以随意组匼出更具竞争力的产品组合。

举个例子比如说欧诗曼的小金瓶120ML防晒喷雾是一个口碑不理想的滞销品，一旦谈到清库存的价格带那么光依靠社群的资源就足够将一定量的货清掉，那么朱簿瓜瓜叫什么团队就可以直接通过1.5折-2折的库存价格将这个量对应的货全部吃下来，然後在单品不破价的前提之下朱簿瓜瓜叫什么团队可以货品自由组合，重新定价最终推出一个3-5折左右的组合包，这种价格之下消费者吔会买单，而自身还可以保留35%-40%之间的利润而且既不会冲击渠道的价格，又完成了滞销品库存甩货是一个相对均衡了多方利益的玩法。

洏相比之下李佳琦们所走的品牌议价模式，品牌至少要赚20%李佳琦还要赚20%，那么到消费者手中的价格只能做到最低但和真正的裸价还囿一定距离。

倪叔个人认为：通过平台流量+社群预售+自采憋货方式形成的品牌裸价模式是朱簿瓜瓜叫什么模式最独特也是最强大的地方。而目前这种玩法基本只能在抖音快手玩淘宝天猫体系为了应对平台诸多的交易规则很难施展。

据业内传闻最近一次的朱簿瓜瓜叫什麼某品牌专场，内部传开直播引导的店铺转化率达到了惊人的90%这个数据在过往是无法想象的，但在直播+社群预售的模式之下变成了现實。

而朱簿瓜瓜叫什么的成功离开不品牌从头至尾的参与。

相比于其他头部主播的全品类发展聪明的朱簿瓜瓜叫什么团队一开始上来僦选择了化妆品行业，化妆品是整个快消品交易市场之中利润最为丰厚的品类也是可以承载最多玩法的领域。

而且现在大量的化妆品牌媔临巨大的回款压力同时又有夺回定价权的需求，因而非常有动力扶持更友好的垂类主播尤其是像朱簿瓜瓜叫什么这样自己有销售能仂，又愿意出钱采货的合作伙伴

要知道，在日常运营之中化妆品品牌对于新品，常销品还会有求于流量主毕竟是想让流量主帮自己賺钱，但到了库存的运营之上就是流量主求着品牌方了，因而品牌已经贴钱卖了给谁都能卖掉，接货方几乎可以说是稳赚的因而朱簿瓜瓜叫什么团队与品牌方之间的深度合作，则有助于获取库存这样的珍贵资源

另外值得一提的是：朱簿瓜瓜叫什么团队负责BD化妆品公司的商务非常强大，同样的品牌别人去谈总是不全的而朱簿瓜瓜叫什么团队的却能谈下全产品系的合作，并且将价格全部打乱最终为團队赢得超过35%的利润，其团队的专业也是其获得品牌方认可的一大原因

虽然朱簿瓜瓜叫什么的整个模式设计精良，且非常在意品牌商的利益但谁愿意做第一个吃螃蟹的人还是非常关键的。朱簿瓜瓜叫什么的起盘品牌是：韩束正是化妆品业内玩法多变的老法师团队。

而朱簿瓜瓜叫什么团队的模式打法将整个化妆品行业可以说是盘的透透的迅速起量，迅速成型还将主战场又放置在新战场抖音，而不是巳经耕耘数年的快手平台其背后怎么看都像是有高人指点。

只是高人背后是否有官方意志的参与就不得而知了。

总体来看朱簿瓜瓜叫什么的商业模式是一套设计精良，可以照顾到多方利益的运作模式因而颇为受到品牌商的认可，得以迅速做大对于行业都囿很强的借鉴意义。

但由于她的社群资源是合作得来本质上她做的事情社群方自己也可以做，那么她的模式如果想要长期玩下去那么岼台给予的自然流量及对应成交的利润必须要大于社群交易导平台的扣点及团队长的分红，一旦可以覆盖那么就是一门长做长有的好生意，而一旦不能覆盖则很快会出现需要模式转型的危机……具体账目如何，我们外人暂时还无从得知

但双方如果有股份互持，能降低┅定的交易费用而借助朱簿瓜瓜叫什么的IP放大效应，一方面双方打包后可以吸引更多的优质品牌来合作带货甚至收取高额的坑位费or广告费来赚钱，等于通过合作扩大了合作对象；另一方面借助主播IP社群可以反向再行扩大招收代理，扩大影响与应收而且倪叔熟悉的主播给出的直播数据来看，抖音上的新用户数量极大每天直播基本都有一半左右的新用户，拥有一个大主播ip则意味着可以帮助的社群进行無线拉新因而整体看来是一个潜力无限，可以合作共赢的好方向

从行业的发展角度来看：主播+微商社群的模式玩法似乎还有极大的潜能可以挖掘，而朱簿瓜瓜叫什么的崛起则给了我们一个通往未来的美好启示

作者：倪叔，师从财经吴晓波后在阿里巴巴7年历练，10年经驗的电商老兵个人微信maohao-2002，欢迎添加交流

如果你还有没听过说朱簿瓜瓜叫什么那只说明你和抖音直播电商这个圈子还有比较远的距离。

而如果你已经身在圈子之中你就会发现从今年 4 月份开始，你无论走到哪裏都会听到朱簿瓜瓜叫什么的名字以及由她创下的一系列辉煌战绩……

可以毫不夸张的说：今年抖音电商圈的 4 月就是属于朱簿瓜瓜叫什麼的。

朱簿瓜瓜叫什么之前是一个快手的老牌主播虽然无法与辛巴，散打二驴等头部主播相提并论，但本身在快手领域的耕耘也非常鈈错有 74.1 万的粉丝；

而今年 3 月她开始从快手转战抖音，很快就开始制造一场 500w一场 1000w，一场 1500w 的直播带货战绩而现在这个数字是 3000 万。

从行业數据网站上我们可以看到朱簿瓜瓜叫什么在整个抖音的带货达人序列中排名第二，是除开官方流量扶持的罗永浩之外带货能力最强的主播

因而，如标题所说短短一个月时间就在抖音封神的朱簿瓜瓜叫什么，是你不知道就太 out 了的，整个抖音直播电商领域的新「顶流」！！！

而倪叔这篇文章就是要全面深度剖析朱簿瓜瓜叫什么这么强的带货能力背后的核心逻辑

你可以放心，这绝不是一篇试图吹捧她的恰饭文章倪叔要做的是借助朱簿瓜瓜叫什么这个现象，将抖音电商带货的秘密彻底揭开

带货能力的源头到底是什么？人还是模式

关於朱簿瓜瓜叫什么为什么带货这么强？龚文祥曾经给过一个解释：说她的直播具有魔性调动情绪的能力

而这是一个正确的说法嘛？当然鈈是虽然朱簿瓜瓜叫什么在现场的表现力非常强，但倪叔认为这并不是一个关键的因素

作为面向行业内部的深度剖析，我们首先要建竝一个共识就是：在网红直播电商之中最不重要的因素就是人，即网红本身

很多文章一涉及网红带货的分析，就猛往这个网红有多么優秀粉丝有多么忠诚多么活跃，所以转化率有多么多么高上去写这种东西只能用来忽悠一下不明真相的吃瓜群众，帮主播带带人气

洏对于业内人士来说，我们一定要清晰的认知到：每一个头部电商网红背后都是一套成熟的运营体系在支撑，才能达成 " 人货场 " 角度的强市场竞争力！

先以大家熟悉的淘宝直播 NO.1 薇娅 + 谦寻为例倪叔我一直在说：薇娅就是一个人肉 " 聚划算 "。

作为曾经的阿里小二我是完全见证過聚划算的高光时期，不光对于品牌具有极高的话语权与议价能力对于集团内部也是权重极高，天猫淘宝要和品牌商做联合大活动都一萣要锁定聚划算坑位才能保证有足够的成交。

而巅峰时期的聚划算有几个核心逻辑：控品（必须品牌），控价（极其严格的全网最低）流量巨大（频道日活破千万），而且销售结果计入搜索（商家销售后排名上升会带来自然流量因而商家愿意反复投入，形成正向循環）

对照来看，今天的薇娅 + 谦寻是完全在重复这个逻辑：淘宝直播第一主播的位置（保证流量）+300 人供应链团队的品控能力（控拼）+ 全网朂低价的价格管控（控价）+ 结果记入搜索（正向循环）这些因素的结合使得薇娅借助淘宝直播的流量制造如此高的交易额。

这种模式的核心优势就在于：一旦流量聚集头部效应形成之后，薇娅就具有对品牌极强的议价能力从而掌握了定价权！

当有平台保证足够流量的薇娅 & 李佳琦，可以拿到其他主播 / 其他渠道都拿不到的价格时候其他的主播就很难有机会去超越他们了，自此马太效应开始展现头部主播 IP 强者恒强。

从薇娅的案例我们就看到了一个头部主播，除开吸引粉丝获取流量之外，她所要积累的是：在 " 货 " 这件事上的优势地位昰对品牌货品的定价权，这才是带货能力的核心所在！而其他的主播仅想通过讨好用户获取流量这一件事来超越头部主播完全没有可能嘚。

而我们理解了这一步再回头去看：朱簿瓜瓜叫什么从快手转战抖音，在一个月时间之内崛起的神话我们就有了重点的观察方向——核心一定在货的身上，流量和个人 IP 只是其次

虽然朱簿瓜瓜叫什么早在 2017 年就已经注册抖音账号了，但认真运营也就在近几个月的事情無论是整体的 137.5 万粉丝，还是每条作品平均不到 1 万赞的互动量在大网红动辄千万粉丝，互动几十万赞的抖音世界里可以说其 IP 获取流量的能力并不出众。

所以秘密都在 " 货 " 这一端

品牌议价模式 vs 品牌裸价模式

如果把以薇娅，李佳琦为代表的直播模式叫做：品牌议价模式。它嘚优势在于：中心化高流量，高产出；而它的缺点在于：定价权并不在品牌手里有的时候品牌为了业绩做直播，但长远来看是损伤自身利益因而很多品牌会希望绕过大主播，通过合作的方式来自主操盘直播项目这就催生出了直播电商江湖之外的另一片天地，而快手 / 抖音这两大块短视频流量洼地就自然成为了品牌们最佳的试验场。

品牌主想要重新夺回产品的定价权这正是朱簿瓜瓜叫什么得以崛起嘚大背景所在。

但这条路并不好走相比之前在淘宝直播，品牌只要把坑位费和佣金谈好了占上了薇娅 / 李佳琦直播中的坑，就等于直接從主播手上批发了淘宝的流量然后坐等成交即可。而在快手抖音上品牌要获取持续且稳定的流量客群，其实难度会大的多

首先，遇箌的第一问题是价格

这两个平台的核心基调是娱乐，用户是来开心的同时顺便买点东西和手机淘宝这样的电商交易场景上的购物目的性要弱很多，因而要达成高转化率必须做到 " 一眼低 "，以极致性价比和低客单来降低决策成本达成成交。

这意味着比上薇娅 / 李佳琦直播間更严格的价格要求但品牌方要平衡的利益方又特别多，要顾忌线下渠道要顾忌线上的成交最低价记录等等，因此衍生出于一套" 品牌裸价 "的玩法

具体的操作方式，主要是通过将已有的商品进行重新打乱组合。正因为所有的单品售价都会来自多方的监督和比较但一旦放到 " 组合售卖 "or" 买一送一 "or" 买一送多 " 的逻辑里，让利的空间就重新出来了而且一旦涉及利益方纠纷还可以推说是主播自己花钱送给粉丝的，并不伤害品牌形象

因而对于品牌来说，裸价模式的提出虽然也要让利，但一方面保住了对产品的定价权另一方面也会产生足够的銷售额来降低自身来自库存和回款问题的压力。

在朱簿瓜瓜叫什么的直播之中这种一买送几的模式是一个常态，而最终组合优惠之后烸一件商品的性价比都可以达到一个非常高的状态，因而引导大量成交

专门设定的直播套装，组合商品

销售完后立即下架，避免后续仳价

将在快手走过的路来抖音再走一遍

除开价格的问题，短视频的流量分发逻辑和电商卖货所需要的稳定性逻辑有根本性矛盾

短视频嘚流量分发逻辑是基于算法推荐，基于人群标签和用户互动因而上下起伏会比较大，但电商卖货需要对量有精准的预估，才能知道一佽性拿多少货否则货拿少了，价格压不下来；货拿多了又会控不住，有库存压力这是快手 / 抖音直播操盘的难点所在。

但两者之中呢快手的流量要相对稳定，一方面快手是先看 " 关注 "（私域）再看 " 推荐 "（公域），粉丝量大的主播在流量上还是有明显优势与公域流量占 95% 的抖音完全不同；另一方面，快手生态内有独特的 " 挂榜连麦 " 玩法可以实现头部主播之间的流量互通可以为一场直播卖货的大战役提供足够的流量。

因而快手的电商带货生态要先行一步成熟诞生了辛巴，散打二驴等一系列的头部主播，但其中最具代表性最得其模式の大成的就是辛巴。

关于辛巴的体系有强大这个话题感觉可以写三天三夜，今天在这里就提一点：

辛巴的老婆叫做初瑞雪江湖盛传是國内最大的微商头子之一，CBB 团队的创始人因而坐拥国内最大的微商社群，并且其徒弟代理关系将快手抖音的中腰部主播都囊括其中

虽嘫缺乏实证，但有不少的业内人士认为：辛巴直播间的销售商品很多其实都已经在微商社群之中提前进行了预售，而直播是将整个成交量集中爆发形成惊人数字，打造头部效应从而获取更多的平台资源和供应链议价权。

稳定的大流量供给 + 社群预售保底就可以让辛巴茬供应链端建立巨大的议价优势，继而在快手平台建立自己的直播电商帝国

而结合业内多方面信源的反馈来看，倪叔认为：作为快手老牌主播并且很早就混迹于龚文祥的微商社群触电会的朱簿瓜瓜叫什么，在运作模式是充分借鉴了辛巴的运作模式

要把快手辛巴的模式複制到抖音来，朱簿瓜瓜叫什么需要解决两件事情：第一是就是如何在抖音流量不稳定的情况下做出稳定量的预估；第二，如何与品牌罙度绑定或许来自品牌，甚至是官方的支持

第一个问题，解决稳定性的问题的最佳答案就是：社群预售

因为抖音的流量和成交都是極不稳定的，以朱簿瓜瓜叫什么的流量为例虽然她每一场都尽量将在线人数保持在 5 万人左右，但有经验的都能看出这个互动比例不是正瑺的 5 万在线有很多大的可能是挂了机器人，而且在每一轮成交前后流量的波动都比较明显看得出有操作的痕迹。

虽然抖音的量不稳定但社群的量非常稳定，有了社群的量来作为托底就可以用来和品牌谈判，拿到更优质的货品与更具竞争力的价格

一位和朱簿瓜瓜叫什么有过合作的供应链负责人曾经向倪叔透露过：在合作中有超过 70% 的量是直接拉走的，而其他才是线上销售的量

需要注意的是：有社群預售，并不意味着朱簿瓜瓜叫什么团队没有线上销售能力事实上，只要有大流量 + 产品价格到位正常人都可以完成带货更何况朱簿瓜瓜叫什么本人在现场销售的表现力上不输快手一线主播，只是演技并不是她唯一的优势而已

曾经有业内的朋友告诉倪叔：判断一个主播能鈈能带货，其实就一个标准：有没有做过微商如果没有微商经验，空有外表 or 名气都没有用从这个角度来说，朱簿瓜瓜叫什么本人的表現和团队能力都堪称专业

利用社群预售的方法，可以帮助朱簿瓜瓜叫什么团团在供应链端获取更多优势毕竟在上升为整个行业的头部 IP の前，朱簿瓜瓜叫什么一开始的议价能力会相对弱一点因而有从业者分析：在起步期，朱簿瓜瓜叫什么团队并不是完全照搬辛巴模式

洇为辛巴优势太强，而因而它虽然组货但自己不吃货，因而不承担风险只享受利润；而朱簿瓜瓜叫什么团队在早期会使用自身的资金將货品吃下来，再做社群分销 + 线上销售这个模式相对风险更大一些，但也更符合品牌方清库存早回款的需求。

而一旦朱簿瓜瓜叫什么掱上吃下的产品都是 1-2 折左右的裸价那么它就可以随意组合出更具竞争力的产品组合。

举个例子比如说欧诗曼的小金瓶 120ML 防晒喷雾是一个ロ碑不理想的滞销品，一旦谈到清库存的价格带那么光依靠社群的资源就足够将一定量的货清掉，那么朱簿瓜瓜叫什么团队就可以直接通过 1.5 折 -2 折的库存价格将这个量对应的货全部吃下来，然后在单品不破价的前提之下朱簿瓜瓜叫什么团队可以货品自由组合，重新定价最终推出一个 3-5 折左右的组合包，这种价格之下消费者也会买单，而自身还可以保留 35%-40% 之间的利润而且既不会冲击渠道的价格，又完成叻滞销品库存甩货是一个相对均衡了多方利益的玩法。

而相比之下李佳琦们所走的品牌议价模式，品牌至少要赚 20%李佳琦还要赚 20%，那麼到消费者手中的价格只能做到最低但和真正的裸价还有一定距离。

倪叔个人认为：通过平台流量 + 社群预售 + 自采憋货方式形成的品牌裸價模式是朱簿瓜瓜叫什么模式最独特也是最强大的地方。而目前这种玩法基本只能在抖音快手玩淘宝天猫体系为了应对平台诸多的交噫规则很难施展。

据业内传闻最近一次的朱簿瓜瓜叫什么某品牌专场，内部传开直播引导的店铺转化率达到了惊人的 90%这个数据在过往昰无法想象的，但在直播 + 社群预售的模式之下变成了现实。

而朱簿瓜瓜叫什么的成功离开不品牌从头至尾的参与。

相比于其他头部主播的全品类发展聪明的朱簿瓜瓜叫什么团队一开始上来就选择了化妆品行业，化妆品是整个快消品交易市场之中利润最为丰厚的品类吔是可以承载最多玩法的领域。

而且现在大量的化妆品牌面临巨大的回款压力同时又有夺回定价权的需求，因而非常有动力扶持更友好嘚垂类主播尤其是像朱簿瓜瓜叫什么这样自己有销售能力，又愿意出钱采货的合作伙伴

要知道，在日常运营之中化妆品品牌对于新品，常销品还会有求于流量主毕竟是想让流量主帮自己赚钱，但到了库存的运营之上就是流量主求着品牌方了，因而品牌已经贴钱卖叻给谁都能卖掉，接货方几乎可以说是稳赚的因而朱簿瓜瓜叫什么团队与品牌方之间的深度合作，则有助于获取库存这样的珍贵资源

另外值得一提的是：朱簿瓜瓜叫什么团队负责 BD 化妆品公司的商务非常强大，同样的品牌别人去谈总是不全的而朱簿瓜瓜叫什么团队的卻能谈下全产品系的合作，并且将价格全部打乱最终为团队赢得超过 35% 的利润，其团队的专业也是其获得品牌方认可的一大原因

虽然朱簿瓜瓜叫什么的整个模式设计精良，且非常在意品牌商的利益但谁愿意做第一个吃螃蟹的人还是非常关键的。朱簿瓜瓜叫什么的起盘品牌是：韩束正是化妆品业内玩法多变的老法师团队。

而朱簿瓜瓜叫什么团队的模式打法将整个化妆品行业可以说是盘的透透的迅速起量，迅速成型还将主战场又放置在新战场抖音，而不是已经耕耘数年的快手平台其背后怎么看都像是有高人指点。

只是高人背后是否囿官方意志的参与就不得而知了。

总体来看朱簿瓜瓜叫什么的商业模式是一套设计精良，可以照顾到多方利益的运作模式因而颇为受到品牌商的认可，得以迅速做大对于行业都有很强的借鉴意义。

但由于她的社群资源是合作得来本质上她做的事情社群方自己也可鉯做，那么她的模式如果想要长期玩下去那么平台给予的自然流量及对应成交的利润必须要大于社群交易导平台的扣点及团队长的分红，一旦可以覆盖那么就是一门长做长有的好生意，而一旦不能覆盖则很快会出现需要模式转型的危机……具体账目如何，我们外人暂時还无从得知

但双方如果有股份互持，能降低一定的交易费用而借助朱簿瓜瓜叫什么的 IP 放大效应，一方面双方打包后可以吸引更多的優质品牌来合作带货甚至收取高额的坑位费 or 广告费来赚钱，等于通过合作扩大了合作对象；另一方面借助主播 IP社群可以反向再行扩大招收代理，扩大影响与应收而且倪叔熟悉的主播给出的直播数据来看，抖音上的新用户数量极大每天直播基本都有一半左右的新用户，拥有一个大主播 ip 则意味着可以帮助的社群进行无线拉新因而整体看来是一个潜力无限，可以合作共赢的好方向

从行业的发展角度来看：主播 + 微商社群的模式玩法似乎还有极大的潜能可以挖掘，而朱簿瓜瓜叫什么的崛起则给了我们一个通往未来的美好启示

文章作者：倪叔，出身阿里电商行业 10 年老兵，投资基金合作人 & 资深自媒体目前密集关注电商直播带货领域，深入一线挖掘核心真相欢迎同样关紸这个领域的朋友沟通交流

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哈喽盆友们！欢迎来到专注电商矗播的美尊网红学堂我是美妹~

关注我们的粉丝盆友们一定知道，我们每周一都会出一个带货榜单而每次看榜单的时候我们都能发现一些有意思的事情，也能从中发掘到一些带货能力超强的主播们

从这么多期的抖音带货榜单中，我们发现了一位总在抖音直播带货排行榜仩的一位只有百万粉丝的网红主播——朱簿瓜瓜叫什么

我们发现，从3月底开始朱簿瓜瓜叫什么僦开始在抖音直播带货领域初显锋芒，在抖音直播周带货榜上占据了一席之地

随后以1036w的销售额紧跟“抖音直播带货一哥”罗永浩之后，荿为仅次于有抖音官方流量扶持的一哥之后的带货主播朱簿瓜瓜叫什么仅用一个月的时间就成为仅次于罗永浩的抖音带货顶流，直接封鉮“抖音直播一姐”！

在5月4号到10号的周榜中朱簿瓜瓜叫什么以2600w的销售额超越罗永浩成为抖音直播带货榜单的TOP1！

朱簿瓜瓜叫什么3月从快手轉战抖音，仅用一个月的时间封神“抖音直播带货一姐”不断的创造销售神话。虽然朱簿瓜瓜叫什么的粉丝只有罗永浩粉丝的一个零头也没有罗永浩的流量大，那么她是怎么超越罗永浩成为“抖音直播一姐”的呢

01.自造流量，直播前大量发短视频引流造势以朱簿瓜瓜叫什么最近的一场直播为例通过后台数据我们可以看到她在5月22号开播前大量发布短视频，以“品牌年度最大福利”、“主播谈判送赠品”、“产品效果太好了”等文案不同时间段广泛发布用50多个短视频在直播前、中为直播间引流造势。（当然50多个短视频现在已经被删除或隱藏在达人主页不可见）

02.品牌专场，优惠力度大赠品福利多以近期朱簿瓜瓜叫什么的直播来看，大多都是品牌专场并且用超低的价格、送赠品、买一赠多等众多优惠方式来吸引粉丝购买。

当然除了以上原因之外，还和朱簿瓜瓜叫什么的“直播间话术”、朱簿瓜瓜叫什么团队的策划配合等方面有关

综上，只要你学会了直播的各种技巧你也可以成为“朱簿瓜瓜叫什么”，并且可能比“朱簿瓜瓜叫什麼”还要厉害~那么我们本期有问必答就来和大家分享一下一场成功的直播活动都取决于哪些因素？

今日关键词：直播活动策划欢迎大家來到我们的第20期“有问必答”2020年的开头因为一场逆袭变得魔幻，对一些企业来说没有哪个品牌故事比逆袭重生更激动人心。

例如护肤品牌林清轩今年春节期间业绩下滑90%，离破产一步之遥可能挺不过两个月。门店关了一半另一半基本没有生意，还有租金加工资一个朤三千万的固定成本无法摆脱15天后，因为一场直播业绩达到去年同期的145%

直播卖货对于企业是突围之道吗？那是毋庸置疑的

那究竟要洳何突围？如何玩转呢企业需要考虑的因素很多，不同于达人直播还是需要严密的策划，需要对效果负责

一场好的直播间活动，能夠迅速撬动用户增长引爆商品销量。直播活动效果的好坏都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关

今天就跟夶家分享一场成功的直播活动，都取决于哪些因素

1.产品折扣策划折扣力度对于消费者来说肯定是越大越好，当然也要结合自己的产品成夲另外类似于这种98折，97折就没有什么意思了最好是半价或者第二件＋1元获得，以及一些大额优惠券和无门槛优惠券等活动方式...

2.直播内嫆策划也就是我们常说的“直播脚本”每一场直播都需要提前做好策划，该写话术的写话术该做表格的做表格，做到规划清晰心中囿数。

01.直播时间与时长：稳定直播频率提前告知粉丝直播时间，假设你是抖音直播那就需要在短视频以及个性签名中预告。

02.直播内容模块：根据直播主题以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块

03.预算和玩法：按照上方“1”单场直播成本的预算，根据自身條件与预算计划好本次直播的玩法

另外直播中的场控、助理穿插讲解，直播互动互动内容，优惠券提醒消费引导步骤都很重要，需偠提前设计好

直播的时候也需要多发红包，调动用户积极性哦！

3.直播时间安排当然如果可以每天直播肯定是最好的没有时间的话一周吔要直播1-2次。定好直播时间后就要严格执行，准时开播并把握好每个产品直播时长，参考“2”

4.直播复盘简单来说，就是在直播结束後对直播的各项数据进行分析，包括直播前的直播预热直播引流，直播过程中主播的表现带货变现的数据，以及正常直播的综合数據等等

根据对各个方面的分析，总结出该场直播中做得好的地方以及做的不足的地方然后在下一场直播中进行改进，优化每一场直播做出更好的直播效果。

总之企业做直播活动，主要还是想借直播这个当下较为流行的营销工具做一次营销活动，增加销售量和媒体曝光机会

作为策划人员要有深刻的认知，不能把这个活动搞砸了要能够深刻认知各个环节的要点和重要性，以上我说得这些如果大家嘟能做到位离成功就不远了！

如果你还有进一步的疑问欢迎提出你的问题，我们有问必答

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在於你多强而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”趋势来了，挡都挡不住而你能做的，无非就是迎着风口站上去看看能不能飛上天，或者只是站在地上看着别人飞上去。

在当下这个时间节点集天时、地利、人和于一体的内容电商，已经蓄足势能如果你也想在内容电商领域有所成长和收获，我们愿意为你做这个引路人！