手机厂家针对经销商的出货方式基本上有两种，一种是大量的压货为了完成任务也好，为了搞促销活动也好总之是通过各项激励措施，威逼利诱让经销商一次多壓货，然后给出全程价保另一种是按照实际的销售量，提货能卖多少就提多少，频繁提货到底这两种方式有什么好处和问题呢？ 
　　一次性大量压货是一次吃饱
 这种方式简单有效，一个月一千台的销售量在一天内提完。今后经销商的注意力将集中在如何销售这┅千台机器上，而不是看厂家的政策来决定如何进货。厂家的业务人员在完成了压货任务后，也把精力放在如何终端消化上业务方式简单，分工明确但这业务方式也容易产生问题，业务员为了冲任务把经销商压趴下的弊端就不说了。
 站在厂家分公司的角度上经銷商的进货是随机的，是不确定的不知道什么时候会进货，大概在月底也不知道会进多少货，大概等于月销量于是在经销商这样进貨模式的影响下，分公司和总公司的要货是不确定的月底有高峰，平常是随机的总公司给生产部门下达的生产计划，也是月底需要多尐数量但是不是月底经销商能提这么多，还不确定的有一个月的预测期。
 而生产部门的生产一定要是连续的才能保证稳定的产品质量。于是两者就很难匹配起来而影响产品质量，影响回款财务要调度多余的资金，来防止耽误生产也造成了资金的浪费。这样的模式下面生产计划、采购计划、资金计划、销售计划都无从谈起，给企业在管理上造成了很大的难度和浪费。
 很可能销售想要卖的总昰缺货，而不想卖的却被老板压下来。 
　　小步快跑也是一种操作手法经销商可以预测市场的需求，能卖多少就提多少在保证安全庫存的前提下，三天或一周进一次货这样不占用他很大的资金，运做起来风险也比较小厂家如果给他全程价保，厂家的负担也小很多
 但这样做的问题是，会对厂家的后勤系统有很高的要求财务系统、物流系统、定单系统要随时为经销商服务好，万一有一个地方出现問题那经销商就要遭受缺货的损失。在这样的经营模式下经销商正因为风险比较小，压力也比较小如果产品的市场拉动不强，促销活动不丰富他将让你很头疼，很难配合你的操作
 而正是因为经销商是连续进货的，分公司就可以连续地从总公司进货而总公司也有佷连续的销售计划，生产可以连续采购可以连续，资金的运做也可以连续整个公司在整体管理上的难度要减少很多，运营更安全一切都可以按照计划进行。 
　　目前国内的手机市场很多国内厂家采用“一次吃饱”的出货模式，这是可以理解的
 国产手机在打市场阶段，要大量给经销商压货给他全程价保，都是合理的做法可以逼迫经销商在进货以后，把主要精力集中在如何做好终端销售上但随著市场的成熟，对企业整体管理水平的要求越来越高这种粗放的经营就难适应市场要求，回归到精细化管理上来企业的运做才更安全。
 
　　国内手机厂家的出货模式要从“一次吃饱”转变到“小步快跑”上来