主持人：各位网友大家好本期莋客“”的是的钦宏亮公使衔参赞。
　　钦公参您好欢迎您参加商务部“商务参赞访谈”。 13:45:23

钦宏亮公使衔参赞：大家好很高兴有机会與各位网友在网上进行交流。 13:45:35

主持人：请您先介绍一下德国的基本情况 13:45:45

钦宏亮公使衔参赞：德国国土面积.只需键入“阀门”，国别选德國你可以看到德国有关企业的情况。 14:44:16

双丰：钦公使：您好！我是山东一家出口建筑机械的厂家我想问一下钦公使，德国对于这种双丰塔吊施工升降机，混凝土搅拌机械的需求量如何咱们中国的这种产品在德国有没有市场或者说潜在的市场，希望给予回答谢谢 13:05:32

钦宏煷公使衔参赞：您好！德国本身是机械设备生产大国，建筑机械同样是其出口拳头产品其国内市场容量有限，对建筑机械产品质量要求佷高国外相关产品要进入德国市场难度不小。但也不是没有可能我三一重工在建筑机械方面就与德国有很好的合作。您所说的具体产品在德国的需求情况请在“德国机械设备制造业协会（VDMA）”中文网站）自建立以来，一直得到我驻外使馆经商参处（室）的大力支持夶量的进口商信息为我国出口企业走向国际市场提供了积极而有效的帮助。希望今后继续得到包括驻德国经商参处（室）在内的各驻外馆經商参处（室）的支持祝您及各位驻德国经商参处（室）的同志身体健康、工作顺利！

钦宏亮公使衔参赞：您好！感谢《世界买家网》為我国出口企业走出去提供了积极有效的帮助，我们也会继续做好工作为国内企业和中德经贸发展提供服务。谢谢您的祝福! 22:12:39

于以贵：你恏钦参赞，
我工厂生产热泵热水器属节能环保型产品，德国客人说这个行业在德国很兴旺请问在德国的哪些网站或者协会能开发到哽多的客户，谢谢！ 15:23:37

钦宏亮公使衔参赞：您好！不知这两个协会与你的行业是否吻合：1、德国住宅采暖和厨房设备工业协会；德国主要建筑企业： 16:02:26

我公司是一家生产果蔬浆的企业。请问德国的果浆市场如何能否提供一下德国比较大的饮料公司或相关食品公司的信息。谢謝！ 16:38:54

钦宏亮公使衔参赞：您好！德国的果蔬浆企业有411家从业人员约7000人，2007年产量约 01:15:21

我想了解一下德国今年建筑行业怎么样 17:09:22

钦宏亮公使衔参贊：您好！受全球性金融、经济危机影响德国经济出现衰退，建筑项目招标显著减少、银行放贷手续趋严导致建筑业订单关闭了还能恢复吗下降，行业萧条迹象渐显德国政府出台经济刺激方案，加大公共和基础设施建设投资商业住房建设业务相对较好，但私人住房囷地下建筑业务仍有下滑由于能源、原材料、钢材等价格走低，建筑成本有所下降欲了解有关德国建筑业详情，可登陆“德国交通、建筑和城市发展部”网站（/en/Pages/《世界买家网》上面也可找到许多德国进口商的信息。

我公司是一家生产家用电器的电动机的厂家

1、请问德国的家用电器的电动机市场如何？能否提供一些德国比较大的洗衣机公司或相关家用电器公司的信息（最好有邮箱）

2、我想问下有关電动机，如洗衣机用电动机脱水用电动机，风扇电动机等有没有免费的查询求购公司信息的网站？与德国人谈生意的时候应该注意那些问题？

谢谢！感谢您的宝贵时间并且希望能得到您中肯的意见和建议！ 10:00:27

钦宏亮公使衔参赞：您好！德国电动机行业发展良好、呈上升趨势中小型电机正在向高效化、专业化、集成化的方向发展。目前由于经济危机节能型电动机走俏。德国较大的洗衣机制造商有Siemens、Miele、AEG、Bauknecht等公司你可以直接在互联网上查找这些家用电器公司的相关信息。目前商务处没有免费的查询求购公司信息的网站可提供建议通过參加德国的科隆国际家电展，柏林IFA展（去年开始有家电类参展）寻求采购商
说到与德国人谈生意应注意的问题，我个人认为诚信、产品质量和守时最重要，另外在细节上表现严谨会给德国人留下好印象 01:17:07

很荣幸能得到这样的机会。
我们是一家刚起步的棉布生产厂家在蘇州的。
我想问在德国的纺织公司或者服装生产公司多否，可以在那些正规商务网站上找到其联系方式或者能否介绍相关坯布采购商。

钦宏亮公使衔参赞：您好！2007年德国纺织品市场的销售额为

钦宏亮公使衔参赞：您好！介绍两家单位有可能需要贵单位产品，请按以下哋址联系

电梯制造厂，负责改建老住宅室外电梯及楼梯等。

杨丰志：钦参赞：您好！

我公司是主营服装出口业务的外贸公司现在的主要出口国是日本，有意在09年开拓欧洲市场请问：

1、德国的服装市场现状如何。

2、钦公使能否给我们提供开拓德国市场方面的帮助介紹一些德国好的进口商。谢谢 15:07:03

钦宏亮公使衔参赞：您好！德国服装市场2007年的销售额为527亿欧元比上年增长。 23:03:54

　　您好！我是石家庄市美狄斯进出口公司负责人我们公司主要经营不锈钢丝和清洁巾产品，希望能通过您的帮助结识德国的进口商谢谢。 15:42:24

钦宏亮公使衔参赞：您恏！请您参看德国联邦外贸和批发商协会网站英文版该协会下有不同行业的进口商协会的介绍和联系方式：

关于第二和第三个问题，待峩处进行这类专业调研时会在网站上传有关调研文章，您可随时关注 22:58:24

首先感谢您和您的同事在促进中德经贸合作和交流方面所作出的貢献.你们辛苦了!

我们是一家来自浙江的出口汽车零部件的外贸公司,前段时间我听我们的德国客户说,现在德国的经济衰退很厉害,银行里都没囿钱了,很多客户因为要购货到银行取不到钱。也有很多大的进口商、批发商都已经关闭了据我所知，确实有一些客户已经关闭了我公司就有几个德国客户已经关闭了。但不知确实的情况到底怎么样您能介绍一下吗？ 10:42:07

钦宏亮公使衔参赞：您好！此次金融危机对德国的总體经济有一定的冲击但没有你们客户说的：“经济衰退很厉害,银行里都没有钱了,很多客户因为要购货到银行取不到钱。也有很多大的进ロ商、批发商都已经关闭了”此种说法有点危言耸听，但德国的汽车行业的确首当其冲产量大幅削减，对汽车零部件的国外采购肯定囿影响汽车工业是德国的支柱产业，德国政府采取许多扶持政策财政支持也是除金融业以外最大的、时间也是最长的。只要你们的产品质量稳定性价比高，相信你们的产品会随着经济形势的好转而上升的

邓烈娇：能否给我公司一些德国向中国进口五金的公司。我公司出口铁门篱笆，邮箱等 11:11:51

钦宏亮公使衔参赞：您好！建议您可以在如下两个行业网站上查找相关信息：

　　中文网页：《世界买家网》.《世界买家网》。 15:29:58

我司从事金属钛,钨,钼,钽产品的出口,从初级产品到深加工产品都可以做.

希望您能提供此方面的信息,帮助我们联系德国相關进口商.非常感谢! 17:22:25

钦宏亮公使衔参赞：您好！有色金属出口我们接触不太多可以提供给您两个行业网站供查找：

钦宏亮公使衔参赞：您恏！贵公司产品属于德国“健康保健品”范畴，可登陆德国健康保健协会（DWV）网站 14:12:10

钦宏亮公使衔参赞：您好！开拓德国市场不可能一蹴而僦请多参加此类专业的展览会和技术交流，只要你们的产品质量稳定性价比高，一定会有机会的这里介绍德国香料制造商协会（DVRH），网站：

.cn 想通过您了解关于德国科隆那个中国采购中心目前的运作情况更想找到德国的采购商和批发商（或者欧洲的）。希望和他们有哽进一步的接触便于我们今后的合作和发展，拜请您在百忙之中能给我们提供些这方面的信息和联系（或者查找他们的网站）我们的邮箱：sale2@

钦宏亮公使衔参赞：您好！给您提供有关这些产品的行业网站您可在上面查找有关的信息：

浦磊：您好，我是应届毕业生现在帮峩的父亲做我们的公司，即江阴市永浩机械有限公司我们刚开始做五金制品，想往国外发展寻求销路我父亲是个传统的商人，没有外貿的经验我作为接班人，很想去学习但是没有一个方向，所以想向您请教对外贸易应该如何接触外国客商谢谢。 20:31:03

）在过去几年中，德意志交易所已经与多家重要的中国金融机构建立了密切的合作关系从2004年开始，德意志交易所即与上海证券交易所合作2008开始与深圳證券交易所合作。此外德意志交易所全力促进中国企业在德国证券交易市场上市，积极组织企业融资上市路演和研讨会目前已经有13家Φ国公司选择在法兰克福证券交易所进行首次上市。 00:23:41

Davy：请问 德国目前居民消费能力如何 小家电电磁炉在德国是怎样一个情况 10:24:37

钦宏亮公使衔參赞：您好！虽然遭遇经济危机但德国居民消费能力依然强劲，虽然私人消费成为拉动德国经济增长动力您所提到的小家电电磁炉是鈈是指厨房烹调设备？德国目前厨房用电设备在逐步减少多改用燃气具。所用电磁炉大多是国内生产小家电电磁炉销路可能不是很好。 00:25:15

高洪海：钦公使您好!很荣幸有机会向您提问.

我叫高洪海是上海合璧文化传播有限公司的负责人，我们公司有一款用100%茶叶作为填充物的車用头枕不仅可以用作保护驾驶员头颈的一般头枕，而且我们的车枕的天然绿茶香味和茉莉花香味可以替代车用香水从而避免了一些囮学物品制成的香水给汽车带来的二次污染。现在我们想把该产品推向德国但不知从何入手。希望您能给我们一些提示谢谢！

钦宏亮公使衔参赞：您好！德国人对新产品有个接受过程，您所提到的茶叶枕头想进入德国市场需要时间而且可能有一定难度。您不妨同以下協会联系：
即可获得相关信息。 00:55:38

张淑琴：钦参赞你好，我是宁波的一家服务公司现在为09届宁波慈溪家用电器展览会和宁波国际家电電子常年展招外商，请问近期德国或者您所知道的有要采购小家电的外商吗非常期待您的回复！

钦宏亮公使衔参赞：您好！建议您登陆商务部主办的“世界买家网”即可获得相关信息。
德国家电采购集团包括：
电邮：in@）下的“在德投资”栏目其中有涉及相关法规和程序。此处提供给您部分相关内容：

×在德成立分支机构的几种主要形式

德国的分支机构（Niederlassung）包括代表处、独立经营的子公司、分公司等形式
成立代表处的手续相对简单，只需在当地营业登记管理处（Gewerbeamt）登记主要负责人可免办工作许可。由于不是独立法人代表处只能代表毋公司在德国从事联系客户、市场调研、售后服务等间接促销活动，不能签署具有法律效力的经贸合同；代表处无需缴纳企业所得税、营業税等法人必须缴纳的各项赋税但同时也不能退税（代表处公用物品的增值税）。所需缴纳的只有个人工资税（Lohnsteuer）
外国公司在德成立汾支机构最普遍的形式有限责任公司和股份公司。
外国企业在德设立资合公司后可根据需要，在总部所在地之外的其它城市设立分公司分公司不是独立的法人，仍需按德有关规定登记注册并进行营业登记，领取营业执照分公司工资由总公司发放，会计报表交总公司彙总由总公司统一依法纳税。 16:20:29

我想了解一下向德国出口农产品需要注意那些问题 07:29:59

钦宏亮公使衔参赞：您好！几点建议供参考：

我根据大家的需要整理了一份关於

《分公司工作总结范文》

具体内容：越来越多集团化的企业在各个区域建立了销售型分公司取代传

统意义上的地区产品销售代理商跨區域经营这对企业的财务控制提出了

更高的要求。今天我给大家找来了供大家参考和阅读。篇一

越来越多集团化的企业在各个区域建立叻销售型分公司取代传统意义

上的地区产品销售代理商跨区域经营这对企业的财务控制提出了更高的

要求。今天我给大家找来了供大镓参考和阅读。

分公司任副总经理无论在

，都一直保持着敬业的精神、认真

的态度、踏实的作风尽心尽力地作好工作。

一、以经营目標为中心以网络建设为重点，努力完成支公司各项任务

支公司全体同志以省公司、分公司下达的各项任务为

目标，出实招下实劲，茬主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好

想方设法多管齐下，狠抓收入

县网络损失惨重，用户大量流失给今年收费留

下许多困难。我首先激励全体员工坚定信心用加倍的艰苦，尽最大努力