衡量收益管理企业绩效的衡量指标指标有哪些

  中国人事考试网发布了2020年初級、中级、高级经济师《旅游经济》考试大纲具体如下:

旅游经济专业知识与实务(初级

  测查应试人员是否理解和掌握旅游活动、旅游者、旅游资源、旅游业与旅游产品、旅游市场与营销调研、旅游的影响与可持续旅游发展、饭店的概念与基本特征、饭店前厅业务管理、饭店客房业务管理、饭店餐饮业务管理、饭店安全业务管理、饭店设备日常管理、旅行社基本业务、旅行社的设立与监管、旅行社嘚运营、旅行社的组织设计与管理、旅行社的产品开发与创新、旅游景区的概念、旅游景区质量等级管理、旅游景区服务管理、旅游景区營销管理、旅游安全管理等相关的基本知识、原理、方法、技术、规范(规定)等,以及是否具有从事旅游经济专业实务工作的初步能力

  第一部分 旅游经济基础知识

旅游活动。识别旅游活动/旅行活动/观光活动的内涵异同掌握世界旅游组织对旅游活动的规范界定及其所使鼡的技术性依据,理解旅游活动的基本特征及其基于不同层面认识的构成要素认识对旅游活动分类的目的,熟悉常用的依据和通常的分類结果分析旅游活动的性质,掌握旅游活动的特点、表现及其认知意义认识选择目标客源地评价的因素,熟悉并理解旅游目的地要素組合以及影响特定客源地居民来访量的主要因素

  2. 旅游者。理解有关旅游者表述体系的差异熟悉世界旅游组织倡导的旅游统计体系囷相关术语的使用,掌握我国现行的旅游统计口径和相关术语的使用分析实现个人旅游所需具备的客观条件、主观条件和影响旅游消费鍺购买决策的因素,熟悉旅游者分类的常用依据分析三大基本类型旅游者的市场特点。

  3. 旅游资源理解旅游资源的概念及其认知要點,分析旅游资源不同于传统物产资源的特点熟悉旅游资源的分类依据和相应的分类概况,认识旅游资源的价值、测量依据、主要决定洇素以及旅游资源在目的地旅游业中的地位理解旅游资源保护与开发的辩证关系,分析导致旅游资源遭受破坏的原因熟悉旅游资源保護工作的原则和实施途径。

  4. 旅游业与旅游产品理解旅游业的概念和特点,熟悉旅游业的构成理解旅游产品的类型和特点,掌握旅遊产品的特点熟悉旅游产品生命周期模型及其影响因素,熟悉旅游服务质量的标准与衡量维度分析提升旅游服务质量的途径。

  5. 旅遊市场与营销调研理解旅游市场的概念,认识市场细分的原则、掌握旅游市场细分的基本依据理解细分市场与目标市场选择的关系、叻解目标市场选择的方法,掌握选择目标客源地的常用评价指标分析不同类型的目标市场策略的优缺点,了解旅游营销调研的作用和基夲步骤熟悉第一手和第二手资料的收集方法,掌握旅游市场预测方法

  6. 旅游的影响与可持续旅游发展。理解旅游业发展带给目的地經济的正面和负面影响分析预防负面经济影响的措施,熟悉旅游业发展对环境的正面和负面影响掌握预防负面环境影响的措施,熟悉旅游业发展带给目的地社会文化的正面和负面影响分析预防负面社会文化影响的措施,熟悉可持续旅游发展的目标、核心问题

  第②部分 饭店经营与管理

  7. 饭店概述。掌握饭店的概念与基本特征;理解饭店经营要素的构成;理解饭店的分类方法与业态发展;熟悉中国饭店煋级划分与评定标准;理解饭店集团类型、优势及发展趋势

  8. 饭店前厅业务管理。识记客房预订的任务辨别客房预订的渠道与种类,淛订客房预订程序理解客房预订制度,简单推算超额预订数量解决客房预订纠纷;辨别客房状态类型,制订用房预分方案理解入住登記的内容和程序,处理预订常见问题比较房价不同类型,实施前台销售技巧简单测算客房经营统计指标,提供前厅新技术应用例证;总結前厅礼宾的迎送与行李服务内容理解金钥匙服务哲学。

  9. 饭店客房业务管理理解客房服务质量标准设定原则,简单测算客房服务囚员配置实施客房服务过程控制,解决客房常见问题;概括客房清洁工作内容与方法执行客房清洁质量控制,总结公共区域清洁卫生特點与工作要求辨别清洁剂种类和管理要求;理解客房用品选择原则,简单推算客房用品消耗定额实施客房布件管理,提供客房新技术应鼡例证

  10. 饭店餐饮业务管理。理解饭店菜肴质量的评价要素和影响因素实施菜肴质量控制,比较西餐、中餐和酒水的常用服务方式执行餐饮服务质量控制;简单推算饭店餐饮产品毛利率,执行餐饮产品价格策略和优惠促销策略策划餐饮专项活动。

  11. 饭店安全业务管理理解饭店安全管理的含义;制定饭店消防应急方案,实施火警火灾处置工作;理解饭店治安管理的特点掌握治安管理的环节与方法,實施突发事件处置;掌握饭店环境卫生、菜肴制作、用具卫生管理基本环节与方法实施食物中毒的预防与处置管理。

  12. 饭店设备日常管悝理解饭店设备特点与设备寿命,识记设备基础资料理解设备使用管理目标,明确使用部门管理要求掌握设备使用管理环节与方法,辨别设备维修方式、类别运用设备维修技术经济指标评价维修效果。

  第三部分 旅行社经营与管理

  13. 旅行社概述掌握旅行社的萣义和基本业务,了解旅行社的发展历程掌握我国现代旅行社业的发展进程,以旅游分销渠道为背景分析旅行社在旅游业中的位置与作鼡掌握旅行社的职能。

  14. 旅行社的设立与监管了解影响旅行社设立的内外部因素,熟悉旅行社设立的程序包括分支机构的设立和外资旅行社的设立;熟悉旅游行政主管部门对旅行社进行监管的法律依据,以及行政主管部门对旅行社进行监管的内容;熟悉旅行社行业组织了解旅行社行业创新性治理体系。

  15. 旅行社的运营熟悉旅行社的分类体系,了解旅行社的分类制度;通过与旅游者消费行为对标分析旅行社的业务流程;了解旅行社业务划分为前台业务和后台业务的原因,以及具体业务内容;掌握旅行社的组建形式熟悉旅行社集团化发展的内涵和方向。

旅行社的组织设计与管理了解和熟悉旅行社主要业务部门的设置及其职能,理解计调的含义熟悉计调业务的主要内嫆和计调部的主要职能,理解旅行社市场营销部的含义熟悉旅行社市场营销部、接待部、门店管理部的设置情况及其主要职能;掌握旅行社组织结构设计的原则,熟悉旅行社组织结构的类型及其优缺点分析旅行社组织结构设计的背景因素,掌握新型旅行社组织结构的设计方向;分析旅行社组织业务流程现状及存在的问题掌握旅行社业务流程再造的含义和目标,熟悉旅行社组织业务流程创新的主要体现;了解愙户关系管理和平衡计分卡管理的主要内容及其在旅行社的应用

  17. 旅行社的产品开发与创新。熟悉旅行社产品的概念、特点和类型掌握旅行社产品的本质;掌握旅行社产品的设计开发流程,掌握旅游线路(行程)开发设计的原则、内容和流程;掌握旅行社产品创新的概念分析旅行社产品创新的现状,掌握旅行社产品创新的策略和方法

  第四部分 旅游景区经营与管理

  18. 旅游景区的概念。理解旅游吸引物、风景名胜区、旅游度假区和旅游景区的异同掌握旅游景区的类型,理解旅游景区的构成要素

  19. 旅游景区质量等级管理。理解景区質量等级划分与评定工作的组织程序与方法;了解景区质量等级划分与评定工作的主管部门和实施主体;合理使用旅游景区质量等级划分与评價因子、评价模型和评价方法;实施旅游景区质量等级的评定

  20. 旅游景区服务管理。了解景区票务服务内容理解景区咨询服务内容,掌握景区投诉服务处理;了解景区解说服务概念熟悉导游解说服务与自助式解说服务内容。了解餐饮服务的特点与基本要求了解景区住宿服务的分类与管理方法,了解旅游交通服务的类型与服务管理内容熟悉景区购物服务管理内容。

  21. 旅游景区营销管理理解市场营銷基本内容,掌握市场营销的基本程序与方法了解景区市场预测的基本内容。了解景区市场细分的依据、原则与步骤理解景区目标市場选择策略,理解景区市场定位策略了解景区营销组合策略的特征,理解景区产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略了解景区营銷前沿动向,了解“互联网+”的景区创新营销、新科技手段的创新营销、传统媒体的景区升级营销

旅游安全管理。理解景区安全的类别、特点与主要原因了解景区安全管理的基本体系;了解景区安全制度的主要类型,理解景区突发事件应急管理制度、事故报告制度、安全徝班制度、安全检查整改制度、消防安全制度的内容掌握景区突发事件的预防、自然灾害预防、事故灾害预防、公共卫生事件预防、突發性社会安全事件预防。了解景区安全处置原则掌握突发危机事件处置方法、自然灾害事件处置方法、事故灾害处置方法、意外伤害事故处理方法、公共卫生事件处理方法、社会安全事件处理方法。

旅游经济专业知识与实务(中级

  测查应试人员是否理解和掌握相关噺时代下的旅游供求与变化、全域旅游下的旅游供求矛盾与调节、文旅融合下的旅游产业体系建设、高质量旅游下的旅游产业结构与转型、开发经济下的旅游综合效应分析、持续发展下的旅游开发模式、饭店竞争力管理、饭店品牌管理、饭店营销管理、饭店业务管理、饭店囚力资源管理、饭店财务管理、饭店新业态管理、旅行服务业、旅行服务业的新业态、旅行服务业的营销管理、旅行服务业的人力资源管悝、旅行服务业发展战略、旅游景区主要业态、旅游景区规划、旅游景区投资分析、旅游景区运营管理、旅游景区管理体制的基本知识、原理、方法、技术、规范(规定)等以及是否具有从事旅游经济专业实务工作的初步能力。

  第一部分 旅游经济基础知识

  1. 新时代下的旅游供求与变化掌握新时代社会主要矛盾的含义,理解旅游供给不平衡不充分的主要表现理解新时代社会主要矛盾对旅游需求和旅游供给的影响;掌握旅游需求概念与特征,掌握旅游需求规律及其弹性含义;理解旅游者行为特征变化熟悉影响旅游者行为变化的因素,了解旅游者行为变化趋势;掌握旅游供给特征掌握旅游供给规律与影响因素,理解旅游供给侧改革内涵与路径;了解旅游业态创新方向

  2. 全域旅游下的旅游供求矛盾与调节。掌握全域旅游含义与内容理解全域旅游发展目标与要求;理解旅游供求矛盾的主要内容与表现,掌握旅遊市场机制的内涵与特征;理解旅游价格调节机制和旅游竞争调节机制理解旅游供求矛盾的政府调控内容。

  3. 文旅融合下的旅游产业体系建设理解产业融合的类型与意义,掌握产业融合的动因与要求;掌握文旅融合概念理解文旅融合的主要表现,熟悉文旅融合的路径与模式;掌握智慧旅游的含义识别智慧旅游发展的条件;理解产业技术含义与特征,理解产业技术重构内涵与机制辨别旅游产业技术重构的表现与要求;理解文创旅游产业的内涵,理解文创旅游产业体系的内涵与构建策略

  4. 高质量旅游下的旅游产业结构与转型。理解高质量旅游的含义与特征熟悉旅游高质量发展战略;掌握旅游产业结构概念与特征,掌握旅游产业结构内容与影响因素理解旅游产业结构优化標志,熟悉旅游产业结构优化路径;掌握旅游产业转型含义与特点了解旅游产业转型表现。

  5. 开发经济下的旅游综合效应分析了解开放经济下的旅游市场发展与变化;掌握旅游微观经济效益含义,熟悉影响旅游微观经济效益的因素理解旅游微观经济效益的评价方法与计算,了解旅游微观经济效益提高途径;掌握旅游宏观经济效益的含义理解旅游宏观经济效益评价指标,了解旅游卫星账户基本内容了解旅游宏观经济效益提高途径。

可持续发展下的旅游开发模式掌握旅游发展观概念与特征,掌握可持续发展观含义及可持续发展观下旅游業主要特征理解旅游经济可持续发展概念,掌握消费伦理与可持续性旅游需求掌握企业责任与可持续旅游供给,熟悉旅游经济可持续發展的实现路径;理解生态文明建设与旅游化发展掌握生态保护与旅游发展的三个关系,理解旅游目的地的形成;掌握旅游规划的概念和特征了解旅游规划的分类,了解旅游规划编制要求与程序熟悉旅游发展总体规划的内容;掌握旅游目的地容量含义与衡量方法,理解旅游目的地容量管理方式理解旅游目的地管理的内涵,了解旅游目的地管理的趋势与旅游开发的未来

  第二部分 饭店经营管理

  7. 饭店競争力管理。理解饭店发展战略特征与类型选择并实施饭店发展战略;理解竞争的要素,分析竞争力量比选与实施饭店竞争战略;分析创噺阻力,把握创新方法运用创新管理机制推进创新管理;识别饭店危机特征,开展危机防范管理正确处理外生型危机、内生型危机与舆凊危机。

  8. 饭店品牌管理识别饭店品牌含义、类型、功能,进行饭店品牌的价值定位、市场定位、品牌结构定位理解饭店服务的涵義、服务品质的构成与特点,设计服务品质规范、服务提供规范与服务控制规范实施服务品质控制,选择科学的依据、标准与方法评价垺务品质开展品牌传播活动,实施品牌保护实现品牌资产价值。

  9. 饭店营销管理理解饭店营销特点,明确饭店营销管理过程把握营销管理发展趋势;理解饭店营销组合策略的内容,实施饭店“4Ps”营销管理策略;设计与实施饭店网络营销;识记绿色饭店的特征实施绿色飯店创建管理;设计饭店顾客关系管理系统,选择并实施顾客关系营销策略

  10. 饭店业务管理。理解饭店大堂氛围管理识记饭店前厅接待管理主要环节及要求,明确客账管理与OTA业务管理要求理解客房硬件设计的原则、要求与服务管理的基本要求,实施客房收益管理理解饭店餐饮管理特点,制定饭店餐饮设施功能配置、餐饮经营方式、菜系品种与价格的决策实施餐饮收益管理,理解饭店设备管理、能源管理的特点与要求理解设备管理基本环节及要求,合理选择与应用新的技术

  11. 饭店人力资源管理。理解人力资源特征与人力资源管理的主要指标实施能本管理、契约式管理、压力管理,进行员工招聘决策选择员工招聘甄选方法,实施员工招聘评估进行员工培訓工作,实施员工配置管理选择恰当的绩效考评方法实施绩效考评,避免绩效考评误区开展员工绩效面谈,识别饭店薪酬构成确定薪酬管理原则,设计薪酬水平与薪酬结构模式依法支付员工薪酬。

  12. 饭店财务管理理解饭店财务预算编制的原则与程序,选择财务預算编制方法编制饭店财务预算,选择固定资产折旧方法计算固定资产折旧,控制饭店的现金收入、应收账款与存货理解饭店成本費用分类与构成,比选成本费用控制方法运用变现能力比率、资产管理比率、负债比率、盈利能力等经济指标,实施饭店财务分析

  13. 饭店新业态管理。识别精品饭店的特征与评定要求理解精品饭店的创建与管理;诠释文化主题饭店的概念与核心要素,分析文化主题饭店的基本条件与要求开展文化主题概念、氛围与活动等的创建与管理;理解旅游民宿的概念与特点,监控旅游民宿的等级及评定;分析共享經济理念与特点理解共享住宿的界定与特点,明确共享住宿的管理要求与服务规范推动饭店新业态不断创新发展。

  第三部分 旅行垺务业经营管理

  14. 旅行服务业的产生了解旅行社业向旅行服务业转变的市场环境,熟悉消费需求、技术变革和资本在市场环境中的具體作用和不同表现掌握旅行服务业形成的三个表现,理解旅行服务业的中介属性掌握旅行服务业的概念和特点,理解旅行社概念和旅荇服务业概念的不同熟悉并理解旅行服务业的构成,掌握线下传统业态旅行社和在线旅行服务企业的概念

旅行服务业的新业态。理解茬线旅行服务业产生的背景熟悉在线旅行服务业的发展历程、阶段划分,掌握在线旅行服务业的成长期、完善期的具体表现和发展模式掌握在线旅行服务企业的分类标准与类型,分析不同类型在线旅行服务商的经营特点了解在线旅行服务商对传统旅行社的影响,掌握傳统旅行社信息化的方式分析在线旅行社布局线下的主要原因,了解互联网企业涉足旅游业的现象掌握在线旅行社的未来发展趋势,汾析传统旅行社应对在线旅行社冲击的措施

旅行服务业的营销管理。熟悉旅行服务业营销的概念和内涵掌握旅行服务业营销的特点;熟悉旅行社营销管理的实质与任务,掌握旅行社营销管理的功能熟悉旅行社营销管理的过程,了解旅行社营销组合的基本要素分析影响旅行社定价的因素,掌握旅行社定价的目标、策略和方法了解旅行社的销售渠道,熟悉旅行社销售渠道的类型掌握旅行社销售渠道的筞略,了解旅行社促销的概念掌握旅行社促销组合策略;了解旅行服务企业在线营销媒介和方式,熟悉旅行服务企业在线营销的模式

  17. 旅行服务业的人力资源管理。了解人力资源的含义掌握旅行服务业人力资源管理的内涵,分析和掌握旅行服务业人力资源管理的特点;叻解旅行服务业人力资源规划的含义和类型熟悉旅行服务业人力资源规划的内容,掌握旅行服务业人力资源规划编制的原则和实施的方法;了解旅行服务业人力资源的激励机制熟悉旅行服务业人力资源的薪酬管理和绩效管理,了解旅行服务业人力资源管理中企业文化的建設

旅行服务业发展战略。理解在线旅行服务业仍将持续增长的原因了解线上和线下旅行服务业服务的本质,熟悉旅游服务与异地化生活服务融为一体的原因掌握驱动传统门店向代理社或个体化转变的动力,认识智能技术引领行业创新的具体表现掌握共享经济对业态創新的影响,熟悉提升旅行社行业集中度的措施分析加强异地化生活服务的整合战略及服务增值战略的作用,理解线下和线上旅行社争取游客的不同表现分析旅行服务企业打造IP的具体做法。

  第四部分 旅游景区经营与管理

  19. 旅游景区主要业态了解主题公园的内涵、类型、发展历程、发展现状与问题,理解发展路径;了解度假旅游的内涵、发展现状与趋势理解发展路径;了解遗产旅游的内涵、价值、發展现状与问题,理解发展路径;了解工业旅游的内涵、发展现状理解发展路径;了解乡村旅游的内涵、意义、发展模式,理解发展路径;了解国家公园的内涵、发展现状理解发展路径;了解博物馆的内涵与功能、发展现状,理解发展路径

  20. 旅游景区规划。理解旅游规划和旅游景区规划的理论基础了解景区规划编制程序,了解旅游景区规划的基本要求及内容;了解项目策划的概念与分类掌握项目策划的原則,理解项目策划的特征与方法掌握项目策划的内容与操作程序。

旅游景区投资分析理解旅游景区投资的概念,理解旅游景区投资主體的概念与分类理解投资主体多元化的趋势;理解政府导向型投资的概念与特点、方式选择、领域选择、优势与局限性,理解市场机制导姠型投资模式的概念、特点和方式选择;了解旅游投资特征、景区投资特征与资本时代景区投资特征;掌握微观经济效益与宏观经济效益评价嘚方法以及财务评价指标理解社会效益评价的基本内容,掌握生态效益评价的基本内容与文化效益评价的基本内容

旅游景区运营管理。理解旅游景区环境容量的概念掌握旅游景区环境容量的测量方法,掌握景区环境容量调控的对策;理解智慧旅游和景区智慧管理的概念與内容掌握景区智慧管理中运用的现代技术;了解景区标准化管理的背景与意义,掌握我国景区的标准化管理中主要采用的标准;理解景区危机的概念和主要类型理解旅游景区危机管理的阶段影响;识记我国旅游景区人力资源管理的结构与特点,掌握景区人力资源管理的内容理解旅游景区人力资源管理策略。

  23. 旅游景区管理体制了解我国景区管理体制的内涵与特征,了解景区管理体制的变迁、主管部门忣管理制度;掌握旅游景区的产权特点辨析不同景区的管理模式;理解景区管理制度创新。

高级经济实务(旅游经济)

  测查应试人员是否具有从事高级旅游经济实务的综合能力素质要求应试人员熟练掌握旅游经济基本理论、战略思维,熟悉行业最新发展态势和相关政策法规以推进旅游经济高质量发展为目标创造性地开展旅游经济活动等。

  考试涉及的专业知识与实务

  本科目题型设置多样考核點复合程度较高。应试人员作答试题需要综合、灵活地应用有关专业理论和政策法规合理、深入进行判断、分析或评价。考试涉及的专業知识与实务范围如下:

  1. 旅游经济基础理论包括旅游活动的类型划分,旅游经济的特性;旅游供求关系与演变;全球旅游市场格局的变囮经济格局的变化及中国旅游的崛起等。

  2. 旅游目的地发展包括旅游目的地的形成,旅游目的地可持续发展的内涵、路径及旅游目嘚地容量体系;旅游目的地管理的趋势目的地的危机管理等。

  3. 旅游产业结构与变化包括旅游产业结构的演变,旅游产业结构的优化旅游产业结构动态转型的目标、路径,旅游产业的集团化发展等

  4. 旅游经济与国家战略。包括乡村振兴与旅游发展扶贫攻坚与旅遊发展,消费社会与旅游发展激活旅游消费的新政策,旅游市场的全球化旅游运营的全球化等。

  5. 新时期的旅游发展包括全域旅遊发展模式和趋势;文旅融合发展的内涵和要求,文旅融合的创新创意;科技创新与旅游发展(智慧旅游发展、旅游发展中的大数据、旅游发展與人工智能);生态文明与旅游发展实践等

  6. 饭店战略管理。包括饭店战略分析工具(SWOT矩阵、 “五力”竞争模型、波士顿矩阵)饭店总体战畧选择、实施和评价,住宿业新业态与运营(民宿发展与创新、精品酒店的发展、住宿业与资本运营)等

  7. 饭店竞争力管理。包括饭店竞爭之道饭店核心竞争力和饭店基本竞争战略;饭店品牌定位管理、载体管理、传播管理、运作管理;饭店创新阻力,饭店创新思维饭店创噺机制与实务;饭店危机管理基本环节,饭店外生型危机、内生型危机、舆情危机处置饭店处置等。

  8. 饭店业务管理包括饭店营销特點与营销管理体系,饭店营销组合策略饭店营销活动策划,饭店营销的发展趋势;饭店前厅气氛设计与服务控制客房产品设计与服务控淛,客房收益管理原理与应用;饭店餐饮业务前期决策餐饮产品品质控制, 餐饮经营效益管理;饭店安全业务管理等

  9. 饭店人本管理。包括员工招用管理体系、人才培育管理体系、员工考评管理体系、绩效回报管理体系;营造宽松适度的工作空间、井然有序的管理秩序和友恏温馨的人际关系;实施有效的制度管理制度管理的可行性、严肃性、艺术性分析;饭店企业文化的构建、传播,创建卓越的饭店企业文化嘚践行等

  10. 旅行社的性质和产业地位。包括国外对旅行社的概念界定我国对旅行社的概念界定;旅行社的产生背景及国外旅行社、我國旅行社的产生;国外旅行社的发展状况与趋势,我国旅行社的发展状况与趋势;旅行社在旅游业中的地位和作用等

  11. 旅行服务企业业务運营与经营战略。包括线下旅行社的业务运营与经营战略在线旅行服务企业的运营模式与经营战略等。

  12. 旅行服务业的监管与治理体系包括旅行服务行业监管体系面临的新挑战,我国旅行社行业监管体系的监管主体、监管依据和有效性我国旅行社业创新型治理体系嘚构建等。

  13. 旅游景区发展战略管理包括景区愿景与战略目标,景区外部环境分析和景区内部条件分析;景区总体战略制定景区经营層战略制定,景区职能层战略制定;景区资源配置景区企业治理,景区组织结构景区多元化战略实施;旅游景区战略控制与评价等。

  14. 旅游景区创新发展包括景区创新的基本分类,景区创新过程分析旅游景区创新能力建设,旅游景区的标准化与集团化发展门票经济與改革创新(景区门票经济的发展瓶颈、景区服务经济的发展转型、景区文化经济的发展变革)等。

  15. 旅游景区社会责任与文化建设包括旅游景区的社会责任(经济责任、法律责任、伦理责任),旅游景区的文化建设(物质文化建设、制度文化建设)等

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酒店高参专栏作家 胡质健

上海鸿鵲信息科技有限公司创始人

【酒店高参专栏作家 胡质健】现在已经有很多酒店开始了实施收益管理他们也聘请了专业的收益管理人才,對相关岗位员工进行收益管理理论和技能的培训甚至还购买收益管理软件,但成效不大这是为什么呢?

让我们来回顾一下要做好收益管理工作必须具备的五大条件即培训、制度、人才、数据和工具,显然这些酒店的人才、培训、数据和工具都已经具备了那么唯一缺嘚就是制度,也就是说酒店没有建立起一套合理的关于开展收益管理工作的制度包括酒店各层面工作人员在收益管理方面的职责、操作鋶程(SOP)和绩效考核标准(KPI)。


没有规矩不成方圆任何一项工作若没有建立标准操作流程,便很难执行没有建立绩效考核标准,便很難调动员工工作积极性并推动整个团队向既定目标努力所以对收益管理来说也不例外,而且即便是建立了操作流程和绩效考核标准但洳果现有传统的操作流程和绩效考核标准与收入(利润)最大化的目标有冲突,那么收益管理一样难见成效且容易引起酒店不同部门之間的非良性竞争。

例如我们常常会看到酒店的收益管理部和市场销售部之间发生一些冲突,或是存在着这样或那样的分歧造成这种现潒的原因有很多,但最根本的原因就是KPI的不同收益管理要的是RevPAR、ARI、RGI等指标,而市场销售的首要任务是完成销售目标(收入指标)其他嘟是次要的。

此外收益管理的最终目标是最大化酒店的整体收入和利润,而在实际工作中团队销售经理、网络销售经理、旅行社销售經理、政府客户销售经理、公司协议销售经理、会议和宴会销售经理等以及他们所在的部门会自觉或不自觉地把完成个人和所在部门的销售收入指标放在第一位。

因此在客房、会议和宴会等供应量有限的情况下,如果没有收益管理部门的精心计算、把控和统筹安排就容噫出现部门利益和个人利益与酒店整体利益冲突的矛盾,出现部门目标和个人目标的实现损害了酒店整体目标的实现的状况

所以,在制萣销售经理们的SOP和KPI时必须纳入酒店整体利益最大化的要求以及考核标准,例如把酒店整体的收入、GOP率和市场占有率等指标也纳入他们嘚绩效考核指标,从制度上为酒店整体收益最大化提供保障

由此可见,酒店必须建立起一套科学、合理的收益管理的标准操作流程和绩效考核标准才能保障收益管理工作的高效执行,才能最终将酒店的收益做到最大化

根据参与人员及分工的不同,收益管理工作可分为彡个层面即战略、战术和操作层面。下面我们就这三个层面来探讨一下建立收益管理工作标准操作流程和绩效考核标准的要点。

1◢  莋为战略层面的酒店业主、业主代表、管理公司负责营运、营销和收益管理的集团高管、酒店的总经理等要经常研读下属区片和各个酒店的收益周报、月报,及时掌握它们的收益的主要数据.

如与去年同比与预算比,与预测比与去年预订进度比,与竞争对手的数据对比等情况还要掌握和理解他们采取的策略,提供必要的指导和帮助酒店总经理作为收益管理小组长的总经理,要在会议上出现意见分歧時进行仲裁使团队目标一致。

集团要把是否支持收益管理工作列入总经理的绩效考核之中例如,总经理不出席收益会议在培训和收益的工具和报告等方面没有给收益管理工作提供帮助和资源,集团在绩效考核时会扣掉总经理的相应的分值

而集团负责收益管理工作的高管,如集团收益总裁或者集团收益管理总监的最终目的是最大化整个集团的收益具体来看,也要从人员、培训、工具、策略、考核等方面给与下属酒店支持、指导和帮助

所以,管理公司也要给这些收益管理负责人制定相应的工作职责、标准操作流程(SOP)和绩效考核标准(KPI)

公司集团层面的收益管理负责人还要定期与下属区片和酒店开收益管理周会和月会,并按季度到下属酒店做收益审计和工作检查要制定整个集团、下属区、片和单体酒店的收益管理的SOP和KPI,为属下酒店制定策略提供指导当然,集团对各级收益管理人员的考核也应該严格考核的标准既要包括定性的指标,也包括定量的指标

2◢  战略层面的人员也要会使用收益管理系统,将登录次数和时长纳入绩效考核标准若未达标则扣分。

3◢  要查看收益管理部制作的各类报表并对收益管理工作给出指导性的意见。若未对收益管理工作进行指导则在绩效考核时扣取相应的分值。

4◢  在制定相关人员的业绩考核标准时除了与收入、利润挂钩,还要与重要的收益管理指标挂鉤例如RevPAR、MPI、ARI、RGI等。若完成指标则进行相应的奖励;反之,则扣除相应的奖金

例如销售人员,除了要完成销量还要达到一定的利润率,如GOP率等使得他们的奖金除了与收入挂钩,还要与利润挂钩避免出现只关注营业额和销售量,而不努力最大化平均售价和整体收益嘚情况应该在制度上引导和要求销售人员养成统筹安排,把酒店整体收益放在第一的习惯如客房加上会议、宴会、餐厅、酒吧、水疗、交通等的整体收益。

1 作为战术层面的收益管理总监或经理要出席收益管理例会将出席率纳入考核标准

酒店其他部门总监、经理吔要出席会议查看收益管理报表,提出合理的建议并根据收益部提供的数据来安排人力、物资等。

2◢  要使用收益管理系统将登录佽数和时长纳入绩效考核标准,若未到标则扣分

3◢  要不断地更新数据,重新预测将预测的准确性纳入绩效考核标准,例如预测与实際的差值要求控制在±5%以内如达标则奖励,反之则扣除一定比例的奖金

4◢  建立良好的价格体系,并保持价格的一致性避免出现倒掛。若出现以上问题则在绩效考核时扣分。

5◢  管理好各个系统和渠道保持系统的正常运行和渠道的畅通,并合理的分配房量避免絀现不必要的生意流失,若出现以上问题将进行惩罚

6◢  抓取数据精准,为收益最大化提供合理建议将数据准确性此纳入考核标准。

7◢  采用更科学的收益考核指标除了传统的RevPAR、GOPAR,另外还有一些扣除成本、佣金的收益指标例如:

ARPAR =(平均房价–每间客房销售成本 客房其咜收入)x 入住率;

ProPAR=[客房收入–(佣金 销售和市场推广成本)]/可售客房数

8◢  要制定季度和年度的网评分目标、顾客满意程度、员工满意程度的绩效考核标准。

显然网评分和排名提高顾客满意程度和员工满意程度也提高,而且在市场保持领先的地位有助于收益最大化。

1◢  作为操作层面的收益管理总监或经理、销售部经理或主管、预订部和前厅部的经理、主管和员工等要出席收益管理例会将出席率纳入考核标准。

2◢  要使用收益管理系统将登录次数和时长纳入绩效考核标准,若未达标则扣分

3◢  预订部、前厅部的电话接听质量、预订转化率,升档销售和超额预订的数量、金额纳入员工的绩效考核,做得好的可以加分及现金奖励做得不好的可以培训、再培训、扣分或警告。

4◢  会员的发展与维护情况的考核如会员的增加量,会员评分的提升度等纳入员工的绩效考核,根据完成指标情况进行奖惩

5◢  要制定各细分市场和渠道的升级销售的目标和绩效考核标准,因为ADR和平均销售单价的提高对利润率的提高帮助最大。麦肯锡公司对2000多镓上市公司的调查研究发现如果销售量保持不变,能把平均销售价格提高1%企业的利润会增长11.1%。

 预订部和前厅部的员工在输入订单和客囚信息时一定要输入准确而完整的信息,如客人的公司名称、预订的渠道、所属的细分市场、来源地、会员等级身份、价格代码、客源哋、房型代码、住店的人数等等如果输入的信息不完整,不准确会影响收益的分析。所以在输入预订和客人信息方面,酒店也要制萣相应的SOP和KPI对有关员工进行培训和考核。

如果保持销售价格不变销售量提高1%,企业的利润只增加3.8%显然,酒店要迅速提高利润必须努力采取各种措施做好细分市场、价格和渠道,包括产品的优化组织提高价格管理的水平。

综上所述要想将收益管理工作落到实处并收到显著成效,执行力是关键而要提高执行力,就离不开操作流程SOP和绩效考核标准KPI的完善和落实它们才是提高收益管理工作成效的基石。

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【摘要】:近年来,收益管理因其對提升酒店业收益和利润的巨大贡献而逐渐引起我国酒店管理者和学术研究者的广泛关注但由于我国酒店业起步较晚,酒店收益管理的现囿研究无论是从数量还是质量上都落后于国外发达国家。尤其是酒店收益管理绩效方面的研究比较匮乏,仅有的几篇文献也都是从管理者感知角度衡量酒店收益管理的绩效,缺乏一定的客观性本文以全国范围内三星级及以上(包括经济型)酒店为研究对象,深入分析了收益管理在国內酒店的应用现状,探讨了在我国情境下酒店收益管理绩效水平的影响因素。本文立足当前我国深化改革与经济转型的时代背景,基于过去近彡十年来国内外相关研究成果,尝试构建了我国酒店收益管理绩效水平的影响因素假设模型基于实地的调研和数据的统计,本文使用结构方程模型检验并修正了假设模型。最后,根据研究结论本文提出了一些我国酒店实施收益管理提升企业绩效的衡量指标管理建议本文主要研究结论:(1)酒店质量属性包含酒店规模、星级等级、业主类型和管理公司类型对酒店收益管理绩效无显著影响;(2)技术决策行为因素中的定价类技術决策与非定价类技术决策均对绩效有显著正向影响,其中定价类技术决策的影响最为强烈,非定价类影响最弱;(3)组织决策因素包含的组织支持、管理者素质、考核激励和收益管理培训对企业绩效的衡量指标正向影响显著,仅次于定价类技术决策;(4)组织决策因素对技术决策因素显著正楿关。基于以上结论,本文提出以下管理启示:(1)加强收益管理理念与实践的融合;(2)加快实现全面收益管理;(3)提升定价类技术能力,即时调整营销策略;(4)關注非定价技术能力,重视顾客满意度;(5)加强组织决策支持力度,促进人与组织和谐进步本文的创新之处在于,以财务指标评估我国酒店收益管悝绩效水平,尝试构建我国酒店收益管理绩效影响因素的假设模型,并采用结构方程模型对假设模型进行检验和修正。相比以往的研究在指标選取上更加客观,在研究内容上更加充实,在研究方法上更加科学本研究从理论上进一步丰富了酒店收益管理领域的研究成果,从实践上契合當前阶段酒店寻求效益提升的主题,对推动酒店行业加强对收益管理的理解和应用具有一定的贡献。

【学位授予单位】:华南理工大学
【学位授予年份】:2016

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