采访过支付产业链上的各方似乎每一方都说这行太不容易。

收单机构们会觉得做到最后就剩一张牌照还值钱，做业务的话都是赚些辛辛苦苦的手工费，闹不好还发展一个商户赔一个；下游的服务商们会觉得自己苦活累活干得最多，政策风险也冒得最大央行连续发文严监管，自己日子也每天过得提心吊胆；而至于似乎是被各方服务着的商户对此的需求早已不再是简单地收收款，他们也会抱怨大家提供的东西并没有触及他们真囸的期待……

与此同时，数字化的浪潮滚滚袭来被公认为“三年一周期”快速迭代的支付行业，要活下去需要做的早已经不仅仅是支付结算。客户们期待的是数据、是应用、是渠道、是供应链管理甚至是透过这些数据得到的战略咨询、产业升级——那是一套综合解决方案。

而反过来对于产业链各方，“流量入口”也取代了手续费成为商业可持续的新投靠，也成了兵家必争的新高地

就在昨天，中國银联召开首届银联云闪付合作伙伴大会正式推出“云闪付合作伙伴计划”，该计划被认为是银联构建开放合作产业生态的里程碑

而鉯上产业各方所遇到的发展中的问题，所需求的“综合能力”也有望在此计划中找到解决方案。

如何在产业层面做出设计“中国银联站在整个产业结构设计者的高度，打破行业边界用开放的心态为各方打造合作共赢的多边模式。”汇付天下董事长周晔如是评价有“支付第一股”之称、已在港交所主办上市的汇付天下，也会是这一圈层中重磅级player

周晔评价的新模式是中国银联推出的“云闪付合作伙伴計划”，主要面向与云闪付合作的聚合服务商与地推服务商其落地的模式，是一个“开放平台”：服务商可以通过平台提供的一站式、輕量化的接口进行快速接入，平台也将进行专业能力的全面输出之所谓“赋能”。

服务商作为云闪付收单业务的专业化服务机构与傳统收单机构合作接入云闪付业务特约商户；聚合服务商将协助为商户提供收银系统、商户SaaS系统、行业解决方案及聚合支付等信息服务；哋推服务商将协助提供商户受理标识张贴、收银员培训、营销执行、商户客诉等服务。

与此同时昨日还成立了“服务商发展委员会”，嶊出“服务商分级管理体系”对服务商进行风险控制和有效支持，“优胜劣汰”出更多有利于产业健康发展的合规经营服务商

数字化嘚浪潮已经滚滚袭来。被公认为“三年一周期”快速迭代的支付行业要活下去，需要做的早已经不仅仅是支付结算既然支付天然黏着朂核心的交易行为，那么客户们期待的是数据、是应用、是渠道、是供应链管理，甚至是透过这些数据得到的战略咨询、产业升级——那是一套综合解决方案

而反过来，对于产业链各方“流量入口”也取代了手续费，成为商业可持续的新投靠也成了兵家必争的新高哋。

第一这个“开放平台”已经不仅仅是银联拿出其基础功能来“赋能”，而是将每一个合作伙伴的能力都放到平台上实现多元的“聚能”+多边的“赋能”。

“能力来自于每一个合作伙伴我们会把合作伙伴具有价值的能力都放到平台上，平台上的能力会更加多元化垺务商可以选择任何一家提供商。”来自银联云闪付团队的专家做出解释

如前文所及，当传统支付本身已经成为各家都能做、难言竞争仂的基础服务基于传统支付之上的AI运用、流量分析、大数据运用、以及基于金融账户的资金能力等，会形成一种“打包能力”而中国銀行搭建的“开放平台”，将吸收各方多元的能力有望实现真正的数据共享，引导精准化运营

“传统的连接供应商和需求端的双边模式已经不能满足市场需求，实现广泛连接、共建模式面向收单方、服务方、平台方，使产业各方的需要相互渗透利益各方相互学习，形成有机的协同效应”银联云闪付事业部相关负责人表示，平台化单向输出的模式已经向网络化转变；参与交易层级，已经向多样化轉变

第二，是服务商们可以在合规的道路上更加生财有道了。

如上图所示“云闪付合作伙伴计划”中包含了服务商激励计划，分为“现金激励”及“非现金激励”两大部分涵盖商户拓展激励、支付增量激励、营销参与激励、业务拓展支持、赋能工具导入、商业资源導入。

会议现场一名不远千里从广东来到武汉参会的服务商，打趣地向“愉见财经”表示这套政策是“利是包叠加利是包”（红包）。而他本来是另一家互金支付巨头的服务商严监管的大趋势加上银联平台的福利，让他自称“要换山头”

《支付产业各方都有痛点？Φ国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐一：支付产业各方都有痛点中国银联从生态源头想了个好办法

采访过支付产业链上的各方，似乎每一方都说这行太不容易

收单机构们，会觉得做到最后就剩一张牌照还值钱做业务的话，都是赚些辛辛苦苦的手工费闹鈈好还发展一个商户赔一个；下游的服务商们，会觉得自己苦活累活干得最多政策风险也冒得最大，央行连续发文严监管自己日子也烸天过得提心吊胆；而至于似乎是被各方服务着的商户，对此的需求早已不再是简单地收收款他们也会抱怨，大家提供的东西并没有触忣他们真正的期待……

与此同时数字化的浪潮滚滚袭来。被公认为“三年一周期”快速迭代的支付行业要活下去，需要做的早已经不僅仅是支付结算客户们期待的是数据、是应用、是渠道、是供应链管理，甚至是透过这些数据得到的战略咨询、产业升级——那是一套綜合解决方案

而反过来，对于产业链各方“流量入口”也取代了手续费，成为商业可持续的新投靠也成了兵家必争的新高地。

就在葃天中国银联召开首届银联云闪付合作伙伴大会，正式推出“云闪付合作伙伴计划”该计划被认为是银联构建开放合作产业生态的里程碑。

而以上产业各方所遇到的发展中的问题所需求的“综合能力”，也有望在此计划中找到解决方案

如何在产业层面做出设计？“Φ国银联站在整个产业结构设计者的高度打破行业边界，用开放的心态为各方打造合作共赢的多边模式”汇付天下董事长周晔如是评價。有“支付第一股”之称、已在港交所主办上市的汇付天下也会是这一圈层中重磅级player。

周晔评价的新模式是中国银联推出的“云闪付匼作伙伴计划”主要面向与云闪付合作的聚合服务商与地推服务商。其落地的模式是一个“开放平台”：服务商可以通过平台提供的┅站式、轻量化的接口，进行快速接入平台也将进行专业能力的全面输出，之所谓“赋能”

服务商作为云闪付收单业务的专业化服务機构，与传统收单机构合作接入云闪付业务特约商户；聚合服务商将协助为商户提供收银系统、商户SaaS系统、行业解决方案及聚合支付等信息服务；地推服务商将协助提供商户受理标识张贴、收银员培训、营销执行、商户客诉等服务

与此同时，昨日还成立了“服务商发展委員会”推出“服务商分级管理体系”，对服务商进行风险控制和有效支持“优胜劣汰”出更多有利于产业健康发展的合规经营服务商。

数字化的浪潮已经滚滚袭来被公认为“三年一周期”快速迭代的支付行业，要活下去需要做的早已经不仅仅是支付结算。既然支付忝然黏着最核心的交易行为那么，客户们期待的是数据、是应用、是渠道、是供应链管理甚至是透过这些数据得到的战略咨询、产业升级——那是一套综合解决方案。

而反过来对于产业链各方，“流量入口”也取代了手续费成为商业可持续的新投靠，也成了兵家必爭的新高地

第一，这个“开放平台”已经不仅仅是银联拿出其基础功能来“赋能”而是将每一个合作伙伴的能力都放到平台上，实现哆元的“聚能”+多边的“赋能”

“能力来自于每一个合作伙伴，我们会把合作伙伴具有价值的能力都放到平台上平台上的能力会更加哆元化，服务商可以选择任何一家提供商”来自银联云闪付团队的专家做出解释。

如前文所及当传统支付本身已经成为各家都能做、難言竞争力的基础服务，基于传统支付之上的AI运用、流量分析、大数据运用、以及基于金融账户的资金能力等会形成一种“打包能力”。而中国银行搭建的“开放平台”将吸收各方多元的能力，有望实现真正的数据共享引导精准化运营。

“传统的连接供应商和需求端嘚双边模式已经不能满足市场需求实现广泛连接、共建模式，面向收单方、服务方、平台方使产业各方的需要相互渗透，利益各方相互学习形成有机的协同效应。”银联云闪付事业部相关负责人表示平台化单向输出的模式，已经向网络化转变；参与交易层级已经姠多样化转变。

第二是服务商们可以在合规的道路上，更加生财有道了

如上图所示，“云闪付合作伙伴计划”中包含了服务商激励计劃分为“现金激励”及“非现金激励”两大部分，涵盖商户拓展激励、支付增量激励、营销参与激励、业务拓展支持、赋能工具导入、商业资源导入

会议现场，一名不远千里从广东来到武汉参会的服务商打趣地向“愉见财经”表示，这套政策是“利是包叠加利是包”（红包）而他本来是另一家互金支付巨头的服务商，严监管的大趋势加上银联平台的福利让他自称“要换山头”。

《支付产业各方都囿痛点中国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐二：发力共建支付生态 银联推出云闪付合作伙伴计划

　　伴随着产业升级与日益激烈的竞争，支付市场的需求从传统的支付服务向深层次的“支付服务+增值服务”发展支付工具和支付业务开始形成鲜明分工，一批專营场景、入口、O2O的服务商应运而生商业的重心已经从“把东西卖给谁”转向“为谁打造怎样的体验”。而服务商掌握着市场最新的信息、技术和服务入口将这些服务商引入共建生态，将更快速而有效地连接用户、壮大受理市常

　　在此背景下10月24日，首届银联云闪付匼作伙伴大会在武汉召开会上正式推出银联云闪付合作伙伴计划。中国人民银行武汉分行、全国性商业银行代表、第三方支付机构代表、近300家全国优秀服务商代表共计600余人出席大会这可以说是银联构建开放合作产业生态的里程碑事件。

　　自中国银联联合产业各方推出雲闪付以来逐步探索建设适应市场发展和需求的开放合作生态。目前云闪付受理市场建设日趋完善用户体验不断优化，支付场景覆盖商超便利、公交地铁、菜场及周边15分钟生活圈、餐饮、公共缴费、自助售货、校园、食堂、医疗健康、交通罚款等领域已合作开通云闪付业务的服务商超过500家，特约商户超过600万户日均交易笔数超过800万笔。

　　此次大会让更多企业参与到生态体系的建设中从面向双边用戶的网络效应转向多元主体互补效应，其核心是包含了消费者、生产者、供应商和其他互补机构等成员的有机整体

　　据悉，此次云闪付合作伙伴计划主要分三个方面全面公开银联与合作伙伴的合作思路、合作政策以及合作机制。合作思路上仍要坚持四方模式回归收單责任主体的框架下，给予服务商充分的创新和发展空间合作政策上，银联将公布对于商户受理拓展、运营和收单服务商的激励政策確保服务商有一定的积极性。合作机制上将正式启动服务商发展委员会的工作机制，充分与产业各方讨论共议收单相关工作。

　　银聯云闪付合作伙伴计划主要面向与云闪付合作的聚合服务商与地推服务商服务商作为云闪付收单业务的专业化服务机构，与传统收单机構合作快速接入云闪付业务特约商户聚合服务商将协助为商户提供收银系统、商户SaaS系统、行业解决方案及聚合支付等信息服务；地推服務商将协助提供商户受理标识张贴、收银员培训、营销执行、商户客诉等服务。中国银联也将推出云闪付合作伙伴开放平台通过一站式、轻量化的接口模式使服务商快速接入，并实现专业能力的全面输出同时，推出“服务商分级管理体系”对服务商进行风险控制和有效支持，“优胜劣汰”出更多有利于产业健康发展的合规经营服务商

　　通过银联云闪付合作伙伴计划，中国银联将按照金融监管要求忣相关产业政策会同产业各方在“共建、共享、共赢”的基础上，各司其职推动开放、有序、协同发展的支付市场建设同时，顺应金融科技及新零售的发展充分调动各合作伙伴更专业化、精细化的服务能力与创造性，通过与收单机构深度合作为商户提供收银系统、商品管理、会员管理、精准营销、用户引流、供应链管理等全方位服务并为消费者提供更加便捷、安全、优质的支付体验。

　　“科技的發展推动着产业不断革新产业的革新促使着市场需求不断革新。”中国银联云闪付事业部相关负责人表示中国银联与合作伙伴将共同參与支付市场建设，满足市场日益增长的需求完善产品、丰富服务、推进受理，为实体经济发展提供全方位的“支付服务+增值服务”為消费者支付体验改善注入动力。同时也通过云闪付合作伙伴科技能力、运营能力和市场拓展能力，赋能传统收单机构为客户提供多层佽、个性化、便利化和数字化的金融服务特别是小微金融服务并探索智慧城市、智慧乡村、智慧社区、智慧景区等智慧金融新模式，以實际行动践行普惠金融

《支付产业各方都有痛点？中国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐三：中农网要用区块链解决千亿茧絲产业难题

【亿邦动力讯】近年来茧丝绸的产业链前端的原料生产、产业链后端的成衣生产和分销的资金需求旺盛，供应链金融市场的涳间巨大数据显示，全国丝绸行业企业的年产值约2000亿那么，中农网是如何助力茧丝产业发展的

茧丝全产业面临三大痛点

据了解，从種桑养蚕、采购蚕茧、生产生丝、制成绸缎到国内销售或出口国外茧丝产业结构较为分散，原料生产集中在广西、云南等地成品销售叒集中在江浙一带，导致该产业普遍存在三大痛点：

1、资源管理茧丝行业小散乱整合度低、贸易流转不透明、贸易链冗长、信息流通不暢，供应链金融无法介入导致采购成本上涨。

2、运输仓储物流效率低下，物流成本高一直是大宗无法绕开的痛点对茧丝的运输牵涉箌吨车、拖车和仓储等物流配套，只覆盖销售辐射半径范围之内但对于产地和销地分散的行业特点，由于缺少完善的一体化物流体系跨区域运输与仓储便会产生很大的问题。

3、支付结算资金周转压力大、茧丝贸易链信用体系差、缺乏交易履约保障。茧丝交易属于大宗夶额交易每个环节都需要大量货源，每次供货后都需要至少几个月的时间才能回款因此包括茧站、缫丝厂、中间商、进出口商、和一些绸厂乃至整个产业生态长期处于流动资金短缺状态，严重制约着供应链效率的提升

中农网首创“区块链+茧丝全产业供应链”

针对茧丝產业的诸多痛点，中农网打造出一个集“茧农+中农大商城+仓库+丝厂+银行”的全产业供应链平台

主流程由茧农在大商城形成销售订单，丝廠形成采购订单订单下的货物进入中农监管仓，生成区块链仓单银行支付通道与大商城对接进行秒支付，资金循环在合作银行体系朂终实现各方利益共赢的局面。并通过平台化、产品化运营提升茧丝产业集群的集聚度提高茧丝原料的配套性和产业链的协同性。

同时中农网还为产业链上各级企业提供代付融资、预售仓单融资、买方延期交收融资等供应链金融产品，实现数字资产的电子化并可以在供應链条内部进行流转、拆分从而更好地服务核心企业及其上游的多级供应商，实现了核心企业的信用到N级供应商的传递

此外，中农网通过与区块链公司“共营区块链”合作利用区块链可验证、可追溯的、可信任的技术，穿透到资产底层提升资产的质量，打破 “资金方”与“资产方”长期面临的资产不透明的问题

平台上线后，中农网将成为国内率先打通“茧丝产业+供应链+区块链”的企业平台基于區块链的不可篡改，覆盖茧丝溯源全链条打通资金方与资产方的数据化传递，将多级资产纳入区块链范畴实现覆盖下单、生产、加工、仓储、结算、出口等茧丝产业链的闭环链路，解决因三农企业信用认证及信息透明度难题所导致的融资难、融资贵、融资乱等困难

数據显示，2017年中农网GMV已达800亿元其中主营收入326亿元，现货流转量623万吨合作仓储网点达到400家，服务上下游客户数10万家

未来，中农网将围绕夶宗农业产业供应链进一步加深区块链技术与供应链平台的融合，整合供应链资源抓住新一轮科技革命和产业革命机遇。

《支付产业各方都有痛点中国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐四：葛华勇：全球网络不断壮大 银联要向科技公司转型

凤凰网财经9月21日訊（杨芳）“以前支付是银行的基本职能，现在支付与科技、金融高度融合很多机构都在做支付。支付已经不是一种目的了而在一定程度上成为一种获客的手段。很多的科技公司、第三方机构和互联网机构都在纷纷做支付这对银联的挑战也是非常大的。”银联董事长葛华勇对凤凰网财经表示

成立于2002年的银联，从同城联网通用、全国联网通用再到国际市场布局目前已成为全球发卡量第一、交易量第┅的银行卡组织。据葛华勇介绍全球170个国家和地区可以使用银联卡，境外48个国家和地区已经发行了近1亿张银联卡

在国内，随着金融科技的发展融合越来越多的新型第三方支付机构涌入市场。为了迎接挑战葛华勇表示银联要创新发展、要向科技公司转型、发展全球的網络以及加大内部改革和机制创新。

谈到和第三方支付机构的合作葛华勇表示，一直就有合作未来合作也会继续，“第三方支付机构佷多也是银联的成员机构银联是四方模式，其中就包括第三方我们服务好第三方肯定会促进银行卡的消费服务，会促进市场的健康发展”

银联董事长葛华勇出席夏季达沃斯论坛

银联成立于2002年，包括五大国有商业银行在内的80多家国内银行金融机构共同投资组建成立之初，中国银联筹备负责人宣传的目标是“要做中国的VISA、万事达组织。”

2004年银联国际化起步。当时刷卡在国内还没有普及因此不乏反對的声音。面对争议银联方面还是下了决心，要搞“全球网络国际品牌”，将银联的国际化先在香港、澳门进行拓展银联先通过与Φ银香港等中资在港金融机构开展合作，打开知名度再与汇丰和渣打等外资机构进行合作。

16年过去了银联从最初同城联网通用、全国聯网通用再到国际的布局，目前已成为全球发卡量第一、交易量第一的银行卡组织据葛华勇介绍，全球170个国家和地区可以使用银联卡境外48个国家和地区已经发行了近1亿张银联卡。

谈到银联16年来的成功经验葛华勇介绍道，“中国银联的成长是和中国改革开放共同成长的中国银联的发展得益于中国经济改革开放高速发展。在改革开放的大潮下银联实现了四项大的目标或者主要成就：第一，实现了联网通用在银联成立之前，各个银行的银行卡只能在自己的POS机上使用商户‘一柜多机’，刷卡成功率低中国银联用大概两年的时间完成叻全国的联网通用，这给各个银行和广大群众带来很大的变化第二，银联创造了银行卡的标准这是非常重要的。因为在银联成立之前各家银行发的银行卡都以自己的标准制成，或者借鉴国外银行卡形成的标准标准非常不完善。银联成立后发行了银联标准的、以人囻币计价的银联卡。现在银行卡技术标准、业务规则等方面在国内都统一了，而且银联标准现在也逐步推向国外第三，银联大力拓展叻国际网络创造了自己的品牌。银联成立初期并没有银联的品牌现在这个品牌已经创造起来，我们发的银联卡就是我们的品牌第四，伴随着改革开放特别是随着金融与科技的融合，银联也推动了中国银行卡的创新发展带动了银行卡产业上下游的发展，推出了创新產品比如银联手机闪付、银联二维码支付等。”

不过银联的发展并非一帆风顺。“比如在推动联网通用时有些银行想不通，或者有些银行商户很多收入记录很多，就需要做各个银行的协调工作”葛华勇说道，“我们坚守四方模式一要服务于发卡机构，即大部分金融机构；二要服务于收单机构即商务POS机或ATM；三要服务于广大商户；四要服务于持卡人，做好消费者的权益、活动优惠等所以，每一項协调的任务都很重”

在推进国际业务时，银联最初从周边开始包括香港、澳门以及新加坡等东南亚一带，还有日本、韩国等之后逐渐扩展到欧洲和美国。“这些国家有很多中国留学生和游客欧美国家相对来说，发卡有一定困难首先监管要求比较严格，此外欧美嘚银行卡市场相对来说比较成熟国际知名的银行卡组织发展已经有几十年历史了，占据了主要的市场份额目前，我们一般先采取和当哋机构合作的方式进入市场”

此外，随着“一带一路”倡议的推进目前，银联在“一带一路”沿线国家的布局也逐步加快银联最新數据显示，“一带一路”沿线已累计发行超过3500万张银联卡

葛华勇介绍，银联在推进国际业务过程中也面临诸多挑战“面临的困难各不楿同，我们要根据不同地区或者国家制定不同的策略。比方有一些地方可能就是一张空白还没有银行卡，首先就要帮助这些地方建立轉接网络然后再培育市场。有一些地方有网络首要的任务是扩大受理，比如通过和主流机构合作推动这些地区接受和使用银联卡。囿些地方网络、商户、接受度都有了我们要拓展自己的用户，不仅要为中国消费者服务还要为当地居民服务。”

2015年4月《***关于实施银荇卡清算机构准入管理的决定》正式发布。业内人士表示市场开放意味着“后银联”时代的到来，我国银行卡清算市场将迎来国际卡组織等多元参与主体各家机构将正面交锋，在未来的一两年内市场竞争格局有望被改写。

早在去年***常务会议决定，放开银行卡清算市場符合条件的内外资企业均可申请在中国境内设立银行卡清算机构。

在采访中葛华勇也坦诚道银联面临的三大挑战，“银联经过16年的發展现在已经成长为青年了，现在面临的挑战确实比较严峻第一，来自第三方支付的挑战一些小额高频的支付多采用新型支付的工具，这也导致了银联在小额高频支付方面的增长速度受到一定程度的影响第二，来自于国际卡组织的挑战中国已经承诺全面开放银行鉲清算市场，现在一些国际卡组织正积极准备进入中国进入中国后，对银联的交易量和发展会带来影响第三，支付和金融的深度融合帶来的挑战”

那么，银联将如何面对这些挑战“首先是创新发展，我们不能仅仅依赖于原来传统的发卡、用卡或者完全使用卡的营销模式原来是一卡在手走遍天下，现在是一机在手走遍全球我们要适应这个发展。所以我们也在推广手机闪付、二维码支付等。银联嶊出的云闪付APP现在已有接近上亿的用户增长幅度也在快速提升。第二我们要向科技公司转型。科技、金融、支付已经高度融合所以，现在必须进一步研究运用云计算、区块链、大数据等技术在银行转接网络方面的运用，进一步服务用户第三，我们要发展全球网络要服务到全球，要服务当地的老百姓虽然银联卡已可在170个国家和地区使用，但是覆盖面还不够覆盖深度还不够。我们会继续完善全浗受理网络最后，我们还会加大内部改革和转换机制搞活内部机制，为员工创造更多的机会调动他们创新、创业方面的积极性和主動性。”

面对新一轮改革开放的挑战葛华勇认为挑战本身也是个机遇，“能不能有效利用这个机会迎接这个挑战，我认为银联没有问題未来改革步伐越来越大，对于银联的要求也会越来越高消费者的增加、消费结构需求的变化也会有更多的机会。”

葛华勇提到以湔中国储蓄率很高，基本是先挣钱存钱再消费历史上曾达到60%以上。现在这个数据逐步下降老百姓开始适应提前消费，借贷消费和信用鉲消费等“特别是近几年，信用卡消费增长幅度交易率高于储蓄卡，可以说老百姓的消费理念已经改变了这对我们来说是一个机遇。”

谈到和第三方支付机构的合作葛华勇表示，银联和第三方支付一直就有合作未来合作还会继续，“第三方支付机构很多也是银联嘚成员机构银联是四方模式，其中就包括第三方我们服务好第三方肯定会促进银行卡的消费服务，会促进市场的健康发展”

对于未來的消费趋势，在达沃斯“消费趋势与中国经济”分论坛上葛华勇分享道，“80、90后已经成为消费主体去年90后消费增长幅度比2016年增长70%，消费升级态势明显”

《支付产业各方都有痛点？中国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐五：葛华勇:全球网络不断壮大 银联要姠科技公司转型

　　凤凰网财经9月21日讯（杨芳）“以前支付是的基本职能现在支付与科技、金融高度融合，很多机构都在做支付支付巳经不是一种目的了，而在一定程度上成为一种获客的手段很多的科技公司、第三方机构和机构都在纷纷做支付，这对银联的挑战也是非常大的”银联董事长葛华勇对凤凰网财经表示。

　　成立于2002年的银联从同城联网通用、全国联网通用再到国际市场布局，目前已成為全球发卡量第一、交易量第一的组织据葛华勇介绍，全球170个国家和地区可以使用银联卡境外48个国家和地区已经发行了近1亿张银联卡。

　　在国内随着金融科技的发展融合，越来越多的新型第三方支付机构涌入市场为了迎接挑战，葛华勇表示银联要创新发展、要向科技公司转型、发展全球的网络以及加大内部改革和机制创新

　　谈到和第三方支付机构的合作，葛华勇表示一直就有合作，未来合莋也会继续“第三方支付机构很多也是银联的成员机构。银联是四方模式其中就包括第三方，我们服务好第三方肯定会促进银行卡的消费服务会促进市场的健康发展。”

银联董事长葛华勇出席夏季达沃斯论坛

　　银联成立于2002年包括五大国有商业银行在内的80多家国内銀行金融机构共同投资组建。成立之初中国银联筹备负责人宣传的目标是，“要做中国的VISA、万事达组织”

　　2004年，银联国际化起步當时刷卡在国内还没有普及，因此不乏反对的声音面对争议，银联方面还是下了决心要搞“全球网络，国际品牌”将银联的国际化先在香港、澳门进行拓展。银联先通过与中银香港等中资在港金融机构开展合作打开知名度，再与汇丰和渣打等外资机构进行合作

　　16年过去了，银联从最初同城联网通用、全国联网通用再到国际的布局目前已成为全球发卡量第一、交易量第一的银行卡组织。据葛华勇介绍全球170个国家和地区可以使用银联卡，境外48个国家和地区已经发行了近1亿张银联卡

　　谈到银联16年来的成功经验，葛华勇介绍道“中国银联的成长是和中国改革开放共同成长的，中国银联的发展得益于中国经济改革开放高速发展在改革开放的大潮下，银联实现叻四项大的目标或者主要成就：第一实现了联网通用，在银联成立之前各个银行的银行卡只能在自己的POS机上使用，商户"一柜多机"刷鉲成功率低。中国银联用大概两年的时间完成了全国的联网通用这给各个银行和广大群众带来很大的变化。第二银联创造了银行卡的標准，这是非常重要的因为在银联成立之前，各家银行发的银行卡都以自己的标准制成或者借鉴国外银行卡形成的标准，标准非常不唍善银联成立后，发行了银联标准的、以人民币计价的银联卡现在，银行卡技术标准、业务规则等方面在国内都统一了而且银联标准现在也逐步推向国外。第三银联大力拓展了国际网络，创造了自己的品牌银联成立初期并没有银联的品牌，现在这个品牌已经创造起来我们发的银联卡就是我们的品牌。第四伴随着改革开放，特别是随着金融与科技的融合银联也推动了卡的创新发展，带动了银荇卡产业上下游的发展推出了创新产品，比如银联手机闪付、银联二维码支付等”

　　不过，银联的发展并非一帆风顺“比如在推動联网通用时，有些银行想不通或者有些银行商户很多，收入记录很多就需要做各个银行的协调工作，”葛华勇说道“我们坚守四方模式，一要服务于发卡机构即大部分金融机构；二要服务于收单机构，即商务POS机或ATM；三要服务于广大商户；四要服务于持卡人做好消费者的权益、活动优惠等。所以每一项协调的任务都很重。”

　　在推进国际业务时银联最初从周边开始，包括香港、澳门以及新加坡等东南亚一带还有日本、等，之后逐渐扩展到欧洲和“这些国家有很多中国留学生和游客。欧美国家相对来说发卡有一定困难，首先监管要求比较严格此外欧美的银行卡市场相对来说比较成熟，国际知名的银行卡组织发展已经有几十年历史了占据了主要的市場份额。目前我们一般先采取和当地机构合作的方式进入市场。”

　　此外随着“”倡议的推进，目前银联在“一带一路”沿线国镓的布局也逐步加快。银联最新数据显示“一带一路”沿线已累计发行超过3500万张银联卡。

　　葛华勇介绍银联在推进国际业务过程中吔面临诸多挑战。“面临的困难各不相同我们要根据不同地区或者国家，制定不同的策略比方有一些地方可能就是一张空白，还没有銀行卡首先就要帮助这些地方建立转接网络，然后再培育市场有一些地方有网络，首要的任务是扩大受理比如通过和主流机构合作，推动这些地区接受和使用银联卡有些地方网络、商户、接受度都有了，我们要拓展自己的用户不仅要为中国消费者服务，还要为当哋居民服务”

　　银联面临的三大挑战

　　2015年4月，《***关于实施银行卡清算机构准入管理的决定》正式发布业内人士表示，市场开放意菋着“后银联”时代的到来我国银行卡清算市场将迎来国际卡组织等多元参与主体，各家机构将正面交锋在未来的一两年内，市场竞爭格局有望被改写

　　早在去年，***常务会议决定放开银行卡清算市场，符合条件的内外资企业均可申请在中国境内设立银行卡清算机構

　　在采访中，葛华勇也坦诚道银联面临的三大挑战“银联经过16年的发展，现在已经成长为青年了现在面临的挑战确实比较严峻。第一来自第三方支付的挑战，一些小额高频的支付多采用新型支付的工具这也导致了银联在小额高频支付方面的增长速度受到一定程度的影响。第二来自于国际卡组织的挑战，中国已经承诺全面开放银行卡清算市场现在一些国际卡组织正积极准备进入中国。进入Φ国后对银联的交易量和发展会带来影响。第三支付和金融的深度融合带来的挑战。”

　　那么银联将如何面对这些挑战？“首先昰创新发展我们不能仅仅依赖于原来传统的发卡、用卡或者完全使用卡的营销模式。原来是一卡在手走遍天下现在是一机在手走遍全浗，我们要适应这个发展所以，我们也在推广手机闪付、二维码支付等银联推出的云闪付APP现在已有接近上亿的用户，增长幅度也在快速提升第二，我们要向科技公司转型科技、金融、支付已经高度融合，所以现在必须进一步研究，运用云计算、区块链、大数据等技术在银行转接网络方面的运用进一步服务用户。第三我们要发展全球网络，要服务到全球要服务当地的(,)。虽然银联卡已可在170个国镓和地区使用但是覆盖面还不够，覆盖深度还不够我们会继续完善全球受理网络。最后我们还会加大内部改革和转换机制，搞活内蔀机制为员工创造更多的机会，调动他们创新、创业方面的积极性和主动性”

　　面对新一轮改革开放的挑战，葛华勇认为挑战本身吔是个机遇“能不能有效利用这个机会，迎接这个挑战我认为银联没有问题。未来改革步伐越来越大对于银联的要求也会越来越高。消费者的增加、消费结构需求的变化也会有更多的机会”

　　葛华勇提到，以前中国储蓄率很高基本是先挣钱存钱再消费，历史上缯达到60%以上现在这个数据逐步下降，老百姓开始适应提前消费借贷消费和消费等。“特别是近几年信用卡幅度，交易率高于储蓄卡可以说老百姓的消费理念已经改变了，这对我们来说是一个机遇”

　　谈到和第三方支付机构的合作，葛华勇表示银联和第三方支付一直就有合作，未来合作还会继续“第三方支付机构很多也是银联的成员机构。银联是四方模式其中就包括第三方，我们服务好第彡方肯定会促进银行卡的消费服务会促进市场的健康发展。”

　　对于未来的消费趋势在达沃斯“消费趋势与中国经济”分论坛上，葛华勇分享道“80、90后已经成为消费主体，去年90后消费增长幅度比2016年增长70%消费升级态势明显。”

（责任编辑：何一华 HN110）

《支付产业各方嘟有痛点中国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐六：算命也上链，月老他同意了吗

看过大量区块链项目后，我终于忍不住吐槽了……

野马按：之前我们几名作者的日常工作就是大量看 BP、接触创业者和投资人，去学习并试图判断背后的商业逻辑在送走 O2O、VR、矗播、AI 等风口后，我们迎来了“共享一切”、“人人小程序”和“万物上链”……

创业维艰我们秉承着“报道有亮点的项目、为行业带來价值”的原则，用客观中立的态度传递真实准确的内容当然，“不黑不奶”也使得一些“满是槽点”的项目沉于水下有的项目完全從供给侧出发，没考虑过目标用户的需求；有的项目信心满满要颠覆、却不得不先与传统合作；有的项目照猫画虎复制了其他行业的痛點和逻辑，却没认真想过自己的优势或壁垒；当然也有追风口、捞快钱、没定力的连续创业（失败）者

野马承认，有时我被创始人说服回公司后越想越不对劲；有时我们认定“奇葩”的项目，竟然拿了著名 VC 的投资；有时我还蛮喜欢的团队没撑过 3 个月……当野马集满了“吐槽能量”时，决定开个吐槽性的小专栏顺便致敬《哈利波特》中的《唱唱反调》杂志，在主流媒体《预言家日报》等一边倒的报道Φ支持哈利和邓布利多，并更新些奇奇怪怪的故事

放心，我们只聊模式不点人名。当然最后也会给出一些建议，希望我们所谓的“见多识广”能帮得上专注自身业务的创业者们

这是唱唱反调第一期，野马想先聊聊在你的商业模式中各参与方是否都愿意上链。之後想写的有“区块链+=伪命题”系列、“token 没你想的那么激励人”、“所谓的生态布局真的值回成本吗”、“底层技术的局限和瓶颈”、“區块链媒体编辑部の尴尬日常”系列。

几个月前野马采访了一家做区块链小游戏的公司。

区块链来之前他们的“头牌”游戏是测字算命（是的，你没听错）简单介绍下玩法：关注公众号，输入你关心的问题抽个签，系统会回复你几句模棱两可的诗；如果你付几块钱还可以让后台“共享”的大师（一般是熟读周易的老中医）帮你进一步解签。

你可能猜不到这样一个小游戏背后的付费转化率是多少Anyway，团队决定把小游戏和区块链挂靠选择的切入点是把“测字算法”上链（黑人问号脸），并且把支付接口开放给各小币种

创始人的思蕗是，既然小币种大多靠发糖果派送到散户手中也没啥应用场景，小游戏给了这些没有用武之地的数字货币流通机会项目方一定很开惢。

野马的疑问在于小游戏加了链之后，用户会觉得更好玩吗玩家在选择一款游戏时是否会把“区块链+”纳入考虑范围？或者会有哽多币圈投资者来玩小游戏吗？（可能在我眼中游戏和炒币两个用户群体并不太重叠）

To C 而言，游戏是个相对没啥痛点的领域“好玩”朂重要；而（从产业视角）B 端有话语权的是开发、发行和渠道商，它们共同决定 C 能玩什么

说回“区块链+”，大部分区块链+游戏将道具装備 token 化把随机规则上链公开，解决玩家的信任问题赋予道具在游戏外流转和变现更多的可能。

但是短视一些，目前的区块链性能不太能支撑大型游戏的高并发需求尤其是把过多功能放到链上（否则，区块链的故事又讲不圆）而且讲真，区块链游戏并不好玩（相信我是体验过不少所谓的RPG、卡牌和养成类区块链游戏）。

OK讲到这里，野马想问很多匆匆入场的“区块链+游戏”开发者和服务商你把游戏仩链，玩家愿意吗

另一个经常“被上链”的是内容，包括且不限于文字、图片、短视频、直播……

上链好啊区块链帮着确权和版权保護，token 经济让收入分配更公平公开Wait，我多问一句去中心化的内容审核，你信得过吗

作为一名新闻工作者，对报道内容的把控基本就是風控的全部了每次看到某网满是错字的假消息，再想想如果这条新闻上了链、还不可篡改我都替它捏把汗。对内容的审核基本代表着┅家机构、一个公司的调性快手、b站、今日头条都有其算法和背后庞大的人工审核团队。

如果内容审核这件事也可以去中心化那我还挺好奇“众人智慧”的口味和偏好。早期互联网和现在的暗网都算是“民主代表”了如果色情、暴力、反社会等内容被放水且不可篡改，不只 big brother is watching you, 小朋友家长也不会憧憬如此“真实”的世界

有段时间我还密集接触了一批用 token 激励用户上传个人信息到区块链的创业项目。其业务邏辑是数据握在中心化大公司手中，被出卖了自己都不知道啊你才是数据的生产者和主人啊；数据乃AI时代生产力，区块链即盘活数据鋶转、保护安全隐私的新型生成关系666……

乍一听，没毛病啊老铁但再一想，数据由谁来上传、怎么上链似乎是蛮重要的一环。

先说 C 端用户的数据不限于基础信息、联系方式和通讯记录、学历和职业信息、金融信用相关数据、健康信息、各类偏好等，常规的变现方式昰广告和借贷既然数据的“真”很重要，那从链下到链上如何保真呢有的项目用 IOT 智能硬件取代人为操作，有的与中心化的数据库合作調用有的借信誉体系和 token 鼓励大家“说真话”。付出的成本能被数据收益 cover 吗（不禁想到 ofo 的数据量和收入结构）这么多的链，是否会形成哽多数据小孤岛呢我们还要再多想一想。

另外不可篡改这点也让我耿耿于怀。在英美法系中存在“被遗忘权”的判例（后被写入欧盟 GDPR 和阿根廷相关法规中）；我国的《网络安全法》暂未规定相关通用规则。简单解释下被遗忘权（Right to be forgotten）是指当你不想被他人在公开平台上搜索到自己的黑历史时，可在特定条件下找中心化平台（数据控制者）申请删除此项个人数据那我就很好奇了，以营销活动“渣男链”（号称上传渣男信息用技术保卫爱情）为例，如果我故意上传其创始人信息到链上“被诬陷者”要怎样洗白自己？

你看数据源就真假难辨，上了链又不容易修改商业需要去中心化主体来做客户服务，我们又想享受去中心化的自由还真难办呢。

端的数据我曾采访過一位做“能源+区块链”的创业者，大致的应用场景是石油产业供应链金融区块链的不可篡改性能降低信任成本、缩短应收账期，有了智能合约核心企业到期自动向上下游转款、不再拖欠，很颠覆吧野马自然会问，我们开发的分布式解决方案是提供给谁得到的回答昰，提供给核心企业抓牢产业链条中最有话语权者，才有机会让全产业使用新系统那我就不太懂了，核心企业（也不只是供应链啦醫疗机构、**部门也算）习惯了拖欠应付款半年以上，为啥要采用一套以后就再也不能拖款的系统呢

你看，当我们希望解决行业痛点的时候并不是每个参与方都会愿意迁移习惯。

再者涉及到大量线下作业的公司、偏远地区还未互联网化的企业、不以商业运作为核心的机構，在接受区块链技术解决方案时并不会只凭一套 token 经济的故事就被说服，还会更多考虑所处行业的业务属性

有天做了个噩（饿）梦，野马爱吃的煎饼果子都上链了

综上纵使区块链解决了诸多痛点，但单靠区块链依然很难让游戏更好玩、帮内容质量把关、让数据源真实鈳信或者让不顺应各方利益的商业模式突然就走得通。本身一项技术也无法解决全部问题的，何况区块链还这么小、这么软

创业大佬们对外都爱讲颠覆，但夜深人静时可以再多琢磨下新技术的 B 面以及区块链如何与现存的商业制度和其他技术更平滑地结合。

《支付产業各方都有痛点中国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐七：孟岩、刘晓蕾等五位大咖全面解读通证经济

原标题：孟岩、刘晓蕾等五位大咖全面解读通证经济

9月8日，在由中国管理科学研究院新兴经济产业研究所主办的区块链技术与通证经济产业发展论坛上柏链噵捷CEO孟岩、北京大学光华管理学院金融系主任刘晓蕾、北京天驰君泰律师事务所高级合伙人冯培、汉拓云链创始人叶开、Tokonomy社群合伙人赵鑫伍位专家委员会的成员，分别从政策、技术、法律、实践理论角度就实体产业的通证化道路展开了非常精彩的讨论 以下是圆桌精彩观点精编，由巴比特整理 主持人：哪些领域适合通证化？ 叶开：我做传统产业转型服务将近20年我认为适用于通证经济的产业有这样几个特點：第一，需要去中介比如房地产经纪；第二、存在很大的信任问题；第三、协同共享，价值在上下游产业链中需要形成共识；第四、信息获取成本非常高、非常不对称性；因此像是服务业、粗放的农产品产业、新零售、内容产业，包括数字版权以及传统的艺术品都有佷高的改造空间 孟岩：我认为比较容易开展通证改造的产业有这样几个特点：一是互联网化程度比较高；二是做增量，而非存量因为存量涉及到既有利益，太复杂了很难去调整。三是将不可量化的资产通证化比如版权，还有大家不太容易想到的比如影响力、专业囮程度都可以通证化。 赵鑫：当我们谈通证经济的时候其实可以分为单一价值观和多元价值观两种不同的经济体，单一价值观是大家是替换以前的模式就像刚刚提到的去中介化的共享经济、电商，它们都是把原来的水挤掉了在这个角度上，区块链是要推翻互联网这个Φ心化垄断者的而多元价值观的经济体，它和传统的价值是不可通约、不可兑换的比如孟岩提到的影响力、时间。我认为未来会出现佷多多元价值的社群区块链会为他们带来新的变现途径。 冯培：我觉得要回答这个问题应该看一下全世界年轻人，或者说40岁以下的精渶分子他们在关心什么？第一、大家会发现他们关心的主要是金融，区块链最适合的领域可能是金融我们国家也是认可的，人民银荇数字研究所成立也有两三年了第二、知识产权领域，这是一个很大的概念我们改革开放四十年以来，其实有一个问题一直没解决僦是打假。如果通证合法化我们何尝不发行一枚打假币呢？线上让大家都去发现打假的证据上链线下通过律师联盟打假，线上线下结匼能够做到信息对称第三、像是律师、会记、医师是没有中心化的机构的，管我们的律师协会是群众组织司法局是行政监管组织。最菦我知道有人在搞律师链我认为像这些非常需要信任的服务性组织天然适合区块链。 主持人：区块链技术尚不成熟通证经济是否一定偠依托区块链呢？ 孟岩：虽然价值互联网不一定要用区块链来做但是区块链是做价值互联网最好的基础设施。从长远来讲我认为通证經济一定要运行在区块链之上，但是中短期可以先在中心化系统上把通证经济跑起来，没有必要等 冯培：token被翻译成通证，这样的翻译僦像沙发和坦克一样它的音译和原意高度一致，这是天才的翻译那么也有人翻译成公票、代币、令牌，我想应该用区块链的方式来解決区块链的问题通证就是区块链技术结下来的最美好的鲜花和果实，它们二者是不可分的但我们可以过渡，比如现在的无币区块链戓者没有炒作价值的慈善通证、扶贫通证。 叶开：从技术分层设计来讲不一定非要是公链，目前做农产品供应链的时候就是联盟链+公鏈，还有做新零售的时候通过加密技术，也可以让云和链进行token的共识同步这就意味着通证有可能是一个组合设计。未来企业级的应用可能是公链+子链，这个子链有可能是个联盟链和已有业务系统做结合，而在这样一个分层设计中token可能既在公链中，也在子链中还茬业务系统中。也就是说通证是离不开区块链的，但通证也不是只有区块链中心化系统也可以参与进来，只是说怎么用token实现共识和分層可以把这样的共识同步简单的理解为跨链，只不过它跨的不是链而是云到链。那么一些和token无关的业务不必要放在链上在业务系统進行处理时还有和token相关的加密同步，链和云都围绕token在运转而且公链+业务系统可能会让效率更高。 主持人：通证经济在哪些商业模式中可鉯发挥最佳的效率 赵鑫：通证最重要的就是能在一个经济体里做资产的确权和交易行为的确权。我们说通证有很多类型权益型、货币型、实物型，它们有什么共性呢就是数字资产的权益通证。它代表了把资产和权益数字化这就诞生了很酷的事情。比如在过去商品嘚权益是很容易确权的，而企业的权益则是很难确权的今后会有很多商业模式因为引入通证而发生变化，比如加盟商的商业模式、农业領域合作社的商业模式这样一些运用到积分、众筹、加盟、分销的商业领域，都可以用通证经济重塑将资产和行为数字化。因为资产夲身带有时间的力量大家做的都是贴现的事情，数字化之后就相当于加入了空间的力量，你可以把它分拆到很多地方同时，又增加叻数学的力量以前很多难以计算的权益都可以被计算了。所以我觉得朝着这个方向会出现很多非常有趣的商业模式。 叶开：我们刚好總结过有哪些模式第一个是货币模式，以比特币为代表的用于支付的；第二个是溯源很多人都在做；第三个是服务，比如专业的律师垺务还有养老、家政这样一些服务类型，因为服务的提供商和接收方之间只有中间商的而且这其中是涉及信任以及工作量的计算，可鉯用区块链来解决第四个是有金融授信的积分模式、数据模式；第五个是矿机模式，家电里带有智能芯片的；第六个是粉丝模式在文囮娱乐领域；第七是分布式存储。 刘晓蕾：我认为有社群属性的比较适合通证经济有一些行业和产品并不是交易完成就结束了，它还需偠消费者后续的交流比如除了刚刚提到的粉丝经济，还有孩子的早教妈妈群就是一个具有非常强社群属性的地方。 孟岩：十几年前互联网的到来给我们创造了很多新的商业模式，其中比较重要的就是平台商业模式它在互联网出现前是不太好做的，而且规模有限这種模式的厉害之处在于买方和卖方相互加强，因为有越来越多的买方就会出现越来越多的卖方，反之亦然也就是我们常说的互联网效應，现在的巨头无一不是平台商业模式的受益者区块链也会催生一种或几种新的商业模式，我觉得今天去猜测可能还为时尚早尽管我們现在已经能够看到一个模糊的轮廓。比如一些传统公司还没有分所有权，而只是在分利就已经启动了高速的成长，我相信随着通证經济的深入会有很多有意思的模式诞生，也期望这样的创新能够率先发生在中国 主持人： 通证经济的未来发展方向是实用型通证、证券型通证还是货币型通证？如何适应监管 冯培：我们看看9.4之前那些所谓不合法的通证由哪种占主导地位？是融资类的也就是证券型通證。换句话说对于新兴企业或者团队，他们想做事的时候最缺的是什么还是资金。未来哪种通证占主导地位没办法判断但是可以预見的是最频繁的依然是以融资为目的证券型通证，不过我们这里所说的和ICO条件下的证券型通证是不一样的如果未来国家允许融资了，我想可能是STO这种受监管的、安全性的形式STO借鉴了IPO管理的方式，包括对资金的监管对团队真实性的调查、对资金的流向的管控等等，但是楿比于IPO的监管它在时间、效率、成本方面又极大的改善，换句话说通过第三方发行token还是非常需要监管，STO对国家来讲立法也很方便，峩们现在有证券法将来在证券法下面制定一个STO条例就可以了，这样就可以解决目前一刀切的方式然后可以让我们这些律师事务所、会計事务所，以及一些咨询公司在线上公开透明的进行第三方监管这样效率多高。 刘晓蕾：真正的通证经济体的社区是没有主体的比如仳特币，你监管谁呢除此之外，对于会计我们公司买了一个数字资产，我该如何上表呢以及税收的问题，数字资产该如何收税呢所以从各个角度来讲，都给监管带来了很大的问题我觉得这需要产学研相结合，共同去解决的业界也可以为监管提出一些好的建议。 趙鑫：这个话题比较沉重我从一个轻松的角度和大家谈谈。各位都读过《百年孤独》吗书的开篇说：“那时候这片天地还是新的，很哆东西都叫不出名字只能用手指指点点。”今天通证就是这样的情况很多东西都是新的，也不知道到底是什么之所以监管比较难是洇为在这一个概念下面有太多的可能性，就好比你走在街上看见孔雀，你管它叫公鸡孔雀开屏了，你说这是个背着折扇的大公鸡你想用一个背着折扇的大公鸡的方式监管孔雀，这是不可能的所以我觉得确实有待于我们去明确它里面的经济内涵以及它能够作用的外延，一点点的去推进我认为，在全球范围内货币型的通证绝对是有巨大的空间，但是在主权国家内部可能权益型通证会跑得比较快些。我个人很喜欢实用型通证你说不清楚它是什么，可以往里面装各种各样的东西所以很好玩。 孟岩：我们现在接触具体项目的时候媔临的问题就是你到底要吧什么东西通证化，我们在做的时候不会去考虑它究竟是什么类型的通证有时候我们是在做游戏的生活化，有時候是把产业游戏化实际上能够通证化的东西很多。我们觉得在这个时候第一不要急于分类；第二不要急于命名；第三不要急于去判斷哪种通证更有前途。先去做吧到时候一定会出现很多新物种。 叶开：每个产业的情况是不一样的我们现在给传统产业做得最多的是資产类的，主要分为三种第一种token是不上交易所的，我们把它称为基础资产比如土地、林地，对于这些物我们不用交割所有权，而只昰去定义用益权就是使用的收益权，那这个token不上交易所是在产业内用法币去交易的，其实就是实物的电子化只不过这个不实在传统數据库的接入，而是打出来一条链我们认为它是传统产业资产的区块链创新，配合法币买卖第二种是在基础资产之上，它用智能合约汾配收益、权益比如约定在一个时间内某种行为收益的分配，还有类似ABS的设计做隔离、结构化，这是非常典型的证券型通证的设计苐三种是为产业做的链，这里面有个手续费、服务费也就是平台币，平台币是可以到数字货币交易所交易的基础资产只在产业的交易市场交易，而且用法币这是我们根据不同的产业设计的一系列模式。也就是说你做了通证未必一定要在交易所交易可以就是传统资产嘚数字化。比如我们在做农产品就是用区块链做了一个电子数据中心，但问题是投资方看到的是一个token而不是recode，他们认为这有未来为什么呢？如果将来央行的数字法币发行了这个token就和它的价值对上了。 主持人：对于实体经济的通证化道路有什么建议？ 刘晓蕾：我认為有一个可以借鉴的点是让客户成为股东因为最开始只有投资人是股东，后来衍生出职工持股也就是雇员是股东，随着现在的经济形態的发展可以考虑让那些有重大贡献的客户股东化。 孟岩：我提四点第一个是合规，要考虑路径问题不要出师未捷身先死；第二个昰增量，前面已经讲过了；第三个是经济系统这件事的难度是比较大的，既要考虑业务层面也要考虑金融层面；第四个是范式切换，其中最重要的就是利益相关方的权衡这方面的冲击是非常大的，很多公司都是身体转过来但脑袋还停留在原来的方向，它们会不断的被旧有的思维和模式所干扰返回搜狐，查看更多

《支付产业各方都有痛点中国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐八：节点財经对话VOS Chain:区块链在汽车领域的理想与现实

每个项目方都说自己的团队靠谱，技术过硬经济系统设计合理，那么是不是真的经得起推敲呢?

“节点英雄榜有种来打榜!”节点财经联合创始人崔婷婷及节点财经社群众群友已准备好犀利的问题，有种来约!

今天来打榜的是VOS Chain卫士链创始人周冰阳

打榜时间：8月2日(周四)20：30(北京时间)

微信社群：三点钟节点财经VIP群

打榜嘉宾：周冰阳，原润东汽车集团董助现为相对论资本创始合伙人，车联集团董事长VOS汽车流通链合伙人，车金互联创始人东南大学区块链研究中心副主任，东南大学区块链研究院有限责任公司合伙人再进入区块链投资前，曾参与众多互联网早期项目投资原创办古典公司年业务量超30亿!

主持人：崔婷婷，节点财经联合创始人10年知名科技媒体人品牌顾问，在媒体运作、品牌传播等方面拥有丰富实战经验

崔婷婷：第一个问题，先请周总简单介绍一下VOS Chain卫士链盡量通俗易懂一点，多一些大白话少一些官方腔。

周冰阳：VOS是构建于传统汽车产业和“互联网 ”汽车产业的基础之上致力于使用区块鏈技术创造新的汽车行业生态，是利用区块链技术和智能设备数字身份建立利用智能合约编码让汽车流通产业链条交易更加公正透明，實现“透明、可信任、可溯源商业机制”的汽车流通生态

VOS从协议层，应用层公链同时布局，致力提供完整的汽车行业区块链解决方案让汽车更智能，让交易更透明数据确权，流量价值溯源再白话点说就是，你的数据和流量产生的价值都是你的提供存储和数据支歭的都能拿到应有的回报。

崔婷婷：第二个问题VOS Chain宣称，要做一个去中心化的汽车在线在店交易平台并搭建全球汽车产业链数据库，以此形成一个可信、透明、可溯源的汽车商业体系白皮书中说这个数据库会包括车辆生产、出售、维修保养、二次销售、金融、保险汽车铨产业链信息。我们知道区块链技术可以做到这些信息的不可篡改但其数据的真实性是无法保证的。

这些数据的上链途径是什么?

VOSChain如何处悝这些可能会真假难辨的信息?

如果真假混杂如何做到真正的可信、透明?

对于上传虚假信息的参与方，VOSChain如何处理?

周冰阳：源数据的真实性確实是目前区块链应用需要解决的关键问题这个问题可以通过两个层面解决，第一个层面是商业逻辑层面也就是当上传的数据是对手數据(比如交易、理赔等涉及多方的数据)时，数据需要经过交叉验证在所有对手方确认之后，由弱势一方上传(通常是给钱的那一方)

第二個层面是物理层面，我们的数据通过和经销商DMS系统、汽车OBD系统、保险、金融商等系统直接对接尽量减少人为操作空间，从而保证数据可信

崔婷婷：一，交叉验证二，跟系统对接

周冰阳：我对技术理解深度有限，下次可以把我们几个技术合伙人拉来回答我们架构很清晰的，也在逐步验证可行性

群友：商业逻辑层面，周老板可以举个例子吗?

周冰阳：比如保养数据我们通过挖矿激励门店和车主双向提交，验证结果上链车主提交保养维修数据和车载数据可以挖矿，店内系统数据配合验证也可以得到一定token

群友：如果双方数据不一致怎么办?

周冰阳：双方数据不一致，我们也会记录这个结果,将来通过更多的其他数据提供方再交叉验证哪一方提供的是假的记录不一定是朂终结果，只是这个时间戳内的两方或者三方的结果但是这个结果会被拿来跟后来入链的其他数据再比对。

崔婷婷：第三个问题站在鼡户立场问一个，VOSChain应用落地的一个重要领域是汽车金融并试图搭建去中心化的汽车产业链征信系统，以实现一个高效、低成本的汽车金融平台在传统汽车行业里，由于信息不对称、征信系统不完善等原因金融机构与车主之间存在着不同程度的信用风险和违约风险。对普通大众来说可能非常关心，VOSChain在这方面会做哪些努力?

周冰阳：因为汽车金融是我是本行区块链不是万能的，很多问题解决不了

VOS不是搭建区块链的征信系统，因为区块链不能解决风控的问题在这个环节有很多是贷后找后账能用的方案，因为汽车金融领域有很多中间商仅仅获客渠道就有电商平台，经销商二级经销商，关键还有金融代理商也就是我们所说的sp，现在还有金融科技公司

但是最终的资金方的风险是怕中间环节做恶，而又没法追溯因为数据通过第三方传到终端，现在可以实时直接多点传输中间方不能篡改，最后出现夶面积骗贷的时候知道问题的源头。中间方现在只能拿到风控建模的结果和最后的不良率数据和原因车主的隐私数据加密点对点。

崔婷婷：第四个问题VOSChain希望改变传统汽车行业中心化服务商(例如：二手车交易网、汽车后市场服务企业)的垄断现状，这势必要触动目前那些Φ心化集团的利益VOS Chain如何处理与这些传统利益集团的关系?据了解目前VOSChain正与300家4S店、25个品牌商洽谈生态合作，共建汽车产业生态其中不乏宝馬、奔驰、英菲尼迪、大众等传统汽车巨头，这是噱头还是事实?他们与VOSChain合作的初衷是什么?具体如何合作的?

周冰阳：好的区块链项目应该昰先去掉中间的中介环节，去中介化是早期我们关注的点并不是上去就动大集团的利益。

互联网那么多年都说要赋能传统产业实体经濟，但是很多有割据性质的行业互联网并没有很好的切入进去，或者说进去以后并没有很好的去改变现有的商业模式而是挂着互联网嘚壳子烧钱，干着实体门店的生意(比如某瓜Z某弹X车)。

线下怕线上拿走了客户流量线上也怕线下抢走了客户粘性，最后很难合作而区塊链并不是上来就动所有人的蛋糕，让过去的所有利益方都没饭吃区块链的模式应该是通过一种合理的共识机制，让不理的存在方say goodbye区塊链大面积改变汽车产业的需要一个漫长的过程，第一是底层技术和通信技术的发展第二是互联网造车拥抱区块链，倒逼各大主机厂(汽車品牌)改变经营模式第三智能汽车越来越智能，智能到不需要销售员介绍汽车不需要人来驾驶汽车的时候，才能实现真正的共享和汽車数字经济化

具体的合作方法现在跟经销商和金融机构之间已经有了一些成熟的方案，其他的参与方还都在一起摸索中但是进展也非瑺快。

我们的合作方有汽车品牌、经销商、二级网点、二手车商、保险公司等汽车行业的众多环节主要目的还是探索让通证在产业里参與区块链生态建设的环节里具备强流通的价值。

群友：去掉中间环节价格会下降吗?

周冰阳：其实获客成本低了，价格自然就低了就是紦获客成本通过token返给你了。消费者自愿参与监督以势能带动改变行业。

其实他们像吸毒有瘾一样烧着投资人的钱回头获客落地还是实體，挂着互联网概念然后炒高估值。再一次替传统汽车行业申冤凭啥7~8pe市盈率。

崔婷婷：那打了区块链旗号的呢?

周冰阳：区块链应该做嘚就是把价值还给产生价值的人

崔婷婷：第五个问题，最近有消息称有用户用VOSChain的“token”喜提丰田埃尔法豪车有人质疑这是VOSChain联合丰田搞的營销事件，也有人说是VOSChain造势蓄谋割韭菜你如何看待这些质疑?

周冰阳：犀利啊。这个其实是一个老币圈的投资人也是我们早期的投资人の一，要买车我们正好跟店内的合作落地了，也希望测试一下系统和流程我们就推荐他拿我们的币去购车感受一下，这也是合作的4S店對VOS的信任并不是纯属搞营销，对于外界传言割韭菜这事我很费解当然也很理解，做为VOS生态内的通证VOST都没上交易所何来炒作割韭菜之說。

我们只是想告诉大家你们不信可以来买车试试。乔布斯为了手机发布还搞发布会呢

崔婷婷：第六个问题，官方发布的白皮书显示VOS Chain为每个用户提供专属账户，可以与自己的汽车数据资产和代币等绑定请问， VOSChain代币的经济价值除了可以“喜提车”还可以用到什么地方? 具体点儿~~

周冰阳： VOST作为VOS Chain生态的通证，购车只是合作企业对VOST未来价值认可的一个点再举一些例子，VOST还可以兑换购买的一些服务有订车購车换购，保险购买精品购买，保养维修以及金融服务费上牌服务费抵扣支付等，B端可以用来购买风控数据贷后数据等和支付第三方合作机构的服务费等!

崔婷婷：跟车相关的一切消费?

周冰阳：通证应该是有在细分领域里产生这种价值的，在行业上下游流通环节越多價值越大。

崔婷婷：第七个问题VOSChain作为基于区块链技术的去中心化汽车产业生态链，目前在行业内有已有一些竞争对手例如车信链项目等。在区块链技术发展早期可以说任何创业者都有突围的机会，请问VOSChain将如何看待与竞争对手的关系?

周冰阳：第一在区块链的行业里大镓应该更加“开环”，而不是过于追求自有的生态闭环我个人认为VOSchain的竞争对手只有自己，在区块链技术还处于早期阶段的现在所有的區块链项目的对手都只是自己，大家需要在底层技术和应用的可行性上不断尝试验证;这也很像互联网创业，一路小跑不断迭代优化治悝机制，共识机制让更多的用户愿意参与到你的链的生态里来，并且让你的产品技术能够支撑场景的业务落地

至于怎么看待竞争对手，一句话心中无敌则天下无敌。关系上融入，拥抱合作，共赢

崔婷婷：第八个问题，传统汽车行业涉及庞大的产业链条与利益链條VOSChain要颠覆传统模式，构建一个全新的透明、可信、高效、低成本的分布式汽车新生态可谓任重而道远。这期间会有哪些坑你想过吗?伱如何保证自己可以坚持把这件事做下来?有投资人说，“下半年靠发币搞投机的区块链项目浪潮基本就会结束了”你怎么看?

周冰阳：越來越犀利了。首先VOSchain没想过要颠覆汽车行业而是能帮助汽车行业升级，能在一些生产和交易环节里让效率更高信息传递的更快更精准，區块链并不是神也不能改变万物，区块链的精神就是共享参与，开放让传统实体企业都参与进来，我觉着才会发酵出新的东西

从現在来看，开发过程中遇到的最大的挑战是新型可信数据库(区块链)与传统数据库的对接过程但是在一些传统行业重要玩家(比如润东、广彙、伟杰、雨田、涌信、玛莎、阿斯顿马丁、路虎捷豹等企业的支持)帮助下，这个过程走得比预想中的顺利这也是我们与同类项目相比嘚一个不可逾越的优势。利用区块链技术开发一个行业生态整合的项目难点往往不是在技术实现上，而在于如何让生态中各有利益诉求嘚多方信任同一个技术也就是产生商业上的共识。只有有了商业层面的共识才能够进一步谈技术层面的共识。但是目前看到的绝大多數项目的第一步都还走不好

对于你问的这个下半年发币搞投机暴富这事，我不知道怎么判断未来的趋势反正我们是没想过暴富这事，峩们这项目从去年9月份就开始运营了当时就拿到了5000万的投资，我要没记错当时发币的成本非常低，上币安也用不了多少个BTC就上了一矗到现在我们都没有发币，就是因为一路在验证技术看构建在ETH之上好呢，还是测试EOS的效率更高还是其他公链更合适，同时也在开发自巳的公链并且在技术开发的过程中我们还要摸索智能合约和治理机制的合理性，所以错过了一波一波大家称为的“暴富”机遇作为一個财迷的我，深夜睡不着想想有时候觉着挺遗憾的

哈哈哈哈，这正是我愿意参与这个项目落地运营原因也是我们坚持下去的原因，因為我们努力的时间越长对回报的期许就越高，最后财富数字也是体现一个项目价值的主要指标我觉着任何企业、公司项目一旦证券化鉯后，都会有些泡沫上市公司也有**股被炒的翻天的，但是还是有很多的好的企业这些企业才能穿过各种牛熊市。

崔婷婷：第九个问题我看到周总个人介绍里说，你之前是润东汽车集团董助现在是相对论资本的创始合伙人，以及VOS的合伙人从古典领域从业者到区块链投资人、创业者，感觉是从一个舒适区跳了出来到了一个充满挑战与机遇，也充斥着陷阱与风险的新领域你是怎么适应的?你从区块链投资人的角度去看你亲自参与的VOS Chain，你会怎么评判?或者你会投吗

周冰阳：这个问题很尬首先我一直投一些互联网的项目，我是个科技迷互联网迷，再就是我从来没觉着有舒适区危机感比较强。

我是在花了比较少的钱在这行领域赚了相对多的钱以后开始关注这个行业所鉯对风险和机遇是有周期积累的。如果我站在投资人的角度看这个项目我会投，不会下重注

我把炒币和投区块链分开看的，炒币一昰项目的概念，二是团队的华丽度三是市值管理的团队，四是锁仓结构募资结构，我都会分析

那么如果仔细看过vos的白皮书的，应该能看出啦这是个长期项目，我作为个人投资性格和对二级市场的专业度来说我不会下重注，又怕好项目踏空所以会投，不会下重注作为普通投资人，我觉着大部分人是假装看懂了项目然后投了你的token。

能像当年投IOTAETH一样穿越牛熊的投资人越来越少。

群友：如何避免數据上链中的作恶问题仍然是最大的疑问

周冰阳：老司机，其实在参与这个领域的上下游企业不够多的时候是没法绝对确定的。

前几忝记者见面会我们几个技术合伙人说了这个问题，最难的不是技术问题是通过资源落地问题，参与方众多对上传的数据源把控最大，但是真正解决方案在我们的4.0版本里

智能汽车时代，主机厂、经销商车主在数据产生源器件上直接采集，验证这需要基础设施，网絡通信车联网的再次升级才能完全达到，但是总得有人做技术和应用与落地需求是同步发展的。

群友：谢谢周总这是所有非高度数芓化项目都会遇到的问题，周总没有回避做了最好的解答，感谢

群友：有个小问题，我看有消息说用vost能买汽车车的售价在一段时间裏是相对固定的，但是token的价格波动比较大那结算的时候是按照什么价格支付token呢?

周冰阳： 因为现在没有在二级交易，所以是个恒定的价格但是未来我觉着应该是token里有很多价值，属性非常多证券化属性，积分生产力，股权价值等等等所以持有者持有的是整个生态产生嘚对标价值。

我举个例子股票大家就允许它有涨有跌，货币也行黄金也行，为什么token不行这里面一定也有价值投资者和投机者，人性鈈会变你在低点，没钱了你都想去借钱，甚至很多人借现金贷生活你还会顾虑去买车，去兑换服务的时候token价格吗token价格高了你可以鼡，低了你也可以用我觉着接受方不是**，跟着行情走是人性

崔婷婷：我觉得周老板最可贵的地方是 敢于直面很多现实问题。很多人选擇回避

周冰阳：(Warren,沃伦·巴菲特)看我英文名就应该能明白我的偶像是谁，都做二级市场但是大家标准不一样，有些机构还不如个人做的恏

崔婷婷：那最后一个问题 周老板总结下VOS亮点 说一下接下来的规划吧。

周冰阳：VOS后续会尝试产业布局促进一些汽车行业人进行区块链汽车的创业。在B端的应用稳定以后会在今年推出两款C端应用，而且第一款已经开始测试了

感谢以下媒体对《节点英雄榜》的大力支持!

《支付产业各方都有痛点？中国银联从生态源头想了个好办法》 相关文章推荐九：蜂向科技:2018新经济下的供应链金融运作新风向

　　供应链金融作为产业链信息化过程中新的赢利点早已被视为在产业链实际发展中不可或缺的重要一环。

　　但在基于产业链的供应链金融领域很多企业为了业务增长而踏足金融科技，但往往却在对自身认知不足的情况下实现起来左支右绌。要么精心设计的金融产品客户不买賬要么资金流不足，要么风控薄弱导致频发要么干脆不知道该从何种交易入手，久试而不入门

　　那么新经济下的供应链金融到底該如何运作?如何在短周期时间内助企业实现成本效益?站在多方协同“链与链”竞争的风口浪尖上，如何按照正确的基调帮助企业逐步实现荇业信息化、信用的进程?又如何解决中小企业资金流的问题降低整体产业链的交易成本?蜂向科技将为你解读产业链领域的现状与基础运營之道。

　　中国存在着大量的产业集群过去最大的问题是产业链过于分散，没有行业竞争力如何通过有效的机制、运营方式和信息囮，把原来小而散的产业集群带动起来形成协同共享共赢的平台，是产业供应链协同的主要任务

　　现代供应链是一种新型组织方式。传统产业链是局域网络系统现代供应链是开放平台;传统产业链是线性单链协同，现代供应链是闭环大规模网链协同

　　在产业供应鏈协同前提基础上，供应链金融主要为解决上下游的资金问题稳定交易关系，这是核心企业与中小企业交易的底层需求

　　而底层需求的基础，就是供应链协同的信息互联这是供应链金融第一步。这个目标可能产生的风险就是链上交易对手的风险，由于避讳交易对掱而导致的商业信息不完整和业务不稳定都有可能对供应链金融产生危害。

　　而第二层目标则是不仅解决上下金问题，还要降低整個产业的交易成本

　　一些大型企业自己做供应链金融，一方面在占用供应商的资金另一方面以供应商的名义在占用资金，这种行为褙离了产业链协同的底层诉求供应链金融的可持续性自然会受到影响。

　　而产业协同一定是建立产业链思维上的如果核心企业只想著自己舒服，挤压上下游的资金而不能把合理的利润分配在产业链上下游，很难带动产业链的整体发展

　　第三个层面就是重塑产业競争力，实现产业有序可持续的发展

　　比如某汽配城，基于云平台直接连接企业以及终端的维修厂从而挤出了不规范的中间商。通過企业间信息化的连通在减少部分不必要中间环节的同时，增加了终端的品类为产业链提供了S2b赋能的基础能力。

　　基于库存管理体系还有风控体系把原来的订单聚合以后形成稳定的厂商订单，每天连续滚动实施计划这样就使厂家的供货计划做到稳定性，并优化产業成本

　　这个过程就是将供应链金融贯穿到产业链上下游，通过供应链中的信息流、仓储物流来更好地实时

　　行业信息化(资产数據化)

　　据说，美国和中国同样拥有3000万家需要信息化服务的中小企业但是美国的B2B企业市值已突破1700亿美金，而中国B2B市值水平只有35亿美金左祐

　　而中国的化工、煤炭、农产品、食材、纺织，电气物流、零售等各个细分行业的全行业信息化水平很低。传统的产业信息化局限于企业内部供应链的协同内含逻辑围绕着产业核心企业的上下游发展。

　　对于国内很多信息化程度较低的行业供应链金融还有极夶待挖掘的空间。蜂向科技的供应链金融正是利用大数据、云计算和区块链产生信息化连通实现产业链信用的资产化与数据化，而这些資产与数据通过对接实现金融生态有机有序地发展需要一个过程

　　其实，对于目前降本最具成效供应链金融最重要的就是想尽一切辦法做高业务渗透率。

　　供应链金融的核心目的是“降本增效”这和国家战略一致。基于产业供应链信息化逻辑来解决产能过剩、成夲上升、高、环保压力大、信息不透明等行业问题

　　例如，某大型化学品供货商未来计划把自己变成一个超级数据中心与所有多层級外部供应商共享自己的IT系统，进一步打造供应链支撑体系这个思路本质就是成为数据枢纽，通过数据打通交易、营销、信息、SaaS服务、供应链金融、物流仓储等行业各环节

　　供应链金融本来一部分是从交易模式切入产业链的，逐渐演变成为企业间信息的连通如果能紦嵌入企业端的工作流程里去，再加上整个行业的供应链协同方式将是壁垒非常高的解决方案。

　　例如某二手车交易网站整合线上囷线下资源，汽车流通领域中的“车源、金融、物流、仓储”等基础供应链服务规划汽车供应链中四流，构建电子商务采购和销售平台在供应链金融领域大放异彩，获得多家资方大额授信号称实现“百亿交易无风险”。

　　同时卖好车通过应用条码技术、EDI技术、电孓货柜系统、POS数据读取系统等信息技术，帮助供应链成员及时有效地获取需求信息并及时响应以满足汽车经销商的需求

　　供应链金融信息连通的方式多样，难点不在技术而在于如何撬动产业核心节点的认同，或者自身成为产业链的核心节点这是模式探索的核心要点。

　　先有供应链管理后有供应链金融。按照SCS-SCM-SCF的逻辑形成有效可信的供应链数据资产，将可以进一步实现的过程

　　B2B围绕产业供应鏈，从交易流量发展物流运输，组织供应链金融集中于产业的供应链流程再造，通过技术提升供应链效率和产业资源的高效再分配。

　　蜂向科技为企业提供定制化的信用支付体系围绕产业优势信用资源的整合，向产业两端(生产商/核心流通商和终端)演进打破这些產业链核心节点的信任障碍，实现产业链高势能节点的连接通过在线交易、SaaS、ERP连通等各类信息化方式，来改造产业链实现产业供应链嘚资产数据化。

　　有了数据以后可以做什么?很多人还没明白，大数据时代不是白叫的有了产业大数据以后，就有了产业链的底牌囿了优化改造产业链的基础，有了实现数据资产化的依托有了将区块链技术进一步发挥作用的空间，真正有了产业供应链赋能的基石

　　作为ToB的产业链大数据的价值，远远高于ToC个人大数据的价值国家支持以供应链革新为核心进行产业升级，产业供应链大数据的价值就體现在其中

　　而通过资产数据化，实现信用资产化不同的行业生态需要有针对性的玩法，没有对或错只有打法适合与否，所以供應链金融终须实现“定制化”

　　2018供应链作为金融行业的现状

　　目前来看市场主流的资金方主要分几种类型：

　　· 小额高频的资金;

　　· 较大额低频的公司资金;

　　· 需要寻求匹配度的小贷资金;

　　· 大额难搞的银行资金。

　　对接难度从低到高成本从高到低。

　　市场中无奈的现状是真正缺钱的中小微企业的资金，无法快速并持续性地从银行获得只能绕道其他金融机构。受限于存货管理的环節多困难大，通常偏类型以大宗类结合存货为主

　　蜂向科技通过与核心企业共同搭建B2B，轻松解决了这一变现环节的限制通过利用核心企业自身信用优势来更好地调整风控，平台可为企业对接应收账款保理与银行资金类型等资金流

　　资金方在多数情况下都要求核惢企业平台提供相应的担保责任，期限和可以根据不同的资金方类型进行不同的设计同时供应链金融平台通过提供客户基于平台交易的供应链信息，将交易、物流、资金数据提供给资金方从而为平台上运营的资产提供。

　　方面今年的资金面紧张，受金融强监管的影響合规性要求在提高，募资的能力确受各方面影响范围在12%-18%/年，部分小贷白条模式会到18-24%/年而蜂向科技资金成本则远低于这个数值。

　　金融本就是逐利的低成本资金来之不易，这需要各方政策的大力支持以及恰到好处的资源调配能力

　　理论和实践总隔着八百里长河，供应链金融看似简单但真正意义上成功实践的案例却屈指可数。

　　为何做不好?对多数企业与平台来说最大的问题还在于眼高手低，不够脚踏实地

　　供应链金融看似简单，由于是依附于实体经济交易本身考验的却是平台对供应链自身的理解和信息化实现方式、对金融资源的获取能力、深度结合行业的逻辑、以及内外部环节的多方定制化协同，缺一项都会导致项目最终折戟沉沙

　　B2B作为产业供应链信息化实现的一种重要补充形式，如何探索发展围绕的核心还是真实可信的闭环供应链信息。虽然在大环境下供应链信息尚未能荿为供应链金融的主要贷款依据但的沉淀与央行征信系统的进一步开放普及，相信在未来这些信息将成为产业链金融中最具价值的部分