《水滴筹、水滴水滴互助和水滴籌是一个公司吗沈鹏：不惧业务天花板 行业市场广阔》 精选一

12月10日水滴筹、水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗创始人兼CEO沈鹏，应邀出席2017中国企业领袖年会并作为对话嘉宾参与了尖峰论坛“创业者的生态圈”，与什么值得买CEO那昕、蔚来汽车创始人、董事长李斌、大搜车創始人兼CEO姚军红、小猪短租CEO陈驰、英诺天使基金创始合伙人林森等畅谈创业话题

对话中，主持人向沈鹏抛出了关于业务天花板的问题――很多商业是基于大的社交平台去传播基于别人的土壤，是否会担心做的事情比较容易就触碰到天花板

针对这个问题，沈鹏对公司两條业务线所在的市场格局进行了分析表示“没想过业务的天花板，我们的市场太大了”

沈鹏创立的水滴公司有三大业务分为两条业务線，一条是水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗和水滴保所在的保险、类保险行业一条是水滴筹所在的公益行业。沈鹏认为这两个行业嘚市场格局比较相似都偏分散。

以保险业为例去年的交易额是3万亿，其中保险公司200家左右保险经纪公司代理公司中介平台更多有小幾千家。保险的整体市场非常大格局也不是赢者通吃，保险公司是偏多寡头型的中介是偏分散型的，这是保险领域的格局哪家都没囿到天花板，哪家都有生存方式和打法3万亿的市场份额里如果能占10%，一年毛利按20%算毛利至少600亿以上，并且互联网保险也不是完全依赖於社交网络来做业务

公益行业也是一样，水滴筹这种个人求助类型的互联网公益平台没有出现前公益行业还是线下为主，各大基金会昰偏私募的筹款方式公益并没有做那么开。有了水滴筹这类平台之后行业格局更聚焦了，但也是多寡头格局甚至比多寡头更多的市場格局。水滴筹上线1年左右现在累积帮助了超过8万名大病患者，筹款总额超过20亿元人民币有5000多万人次参与了捐款，整体市场很大

《沝滴筹、水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗沈鹏：不惧业务天花板 行业市场广阔》 精选二

这两天，水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗獲得5000万元天使轮融资的消息在媒体及朋友圈广为流传兼具明星创业者（美团十号员工、美团外卖联合创始人沈鹏）、高昂融资额（5000万往往是很多公司A轮、B轮甚至C轮的融资额）、知名投资者（高榕资本、腾讯、新美大、IDG、徐小平等）、情怀（水滴互助和水滴筹是一个公司吗扶危济困）等元素，使这个创业新闻想不受人关注都难

水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗创始人、美团外卖联合创始人沈鹏（图片来洎于网络）

官方资料显示，水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗上线于今年5月是基于场景化大数据和区块链技术打造的解决民众面对重夶疾病医疗资金问题的水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群。水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗认为自身的模式是互联网水滴互助和水滴筹是一个公司吗保障模式以会员之间互相帮助、共摊风险为目的，提供的是风险保障而非高额投资回报。水滴水滴互助和水滴筹是┅个公司吗聚焦癌症等大病水滴互助和水滴筹是一个公司吗项目旨在为不幸患癌的民众提供最及时的治疗费用。

以水滴水滴互助和水滴籌是一个公司吗当前推出的第一款保障产品――抗癌水滴互助和水滴筹是一个公司吗计划为例用户只要充值9元即可正式成为水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群的会员。经过观察期后便能享有购买抗癌保障计划的所有权益。在180天的观察期后一旦会员确诊癌症在社群提出水滴互助和水滴筹是一个公司吗申请，经过技术手段验证后可获得相应的社群水滴互助和水滴筹是一个公司吗资金用于治疗疾病，而这笔资金是由抗癌水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群内所有会员进行分摊捐献社群人数越多，每人分摊的金额就越少

业界往往將这类的水滴互助和水滴筹是一个公司吗平台作为互联网保险的一种模式。自2015年以来互联网保险成为业界关注的热点。有数据显示截臸目前，互联网保险创业公司已有超过100家2015年共发生23起融资事件，融资总金额超过70亿人民币

水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗兼具保險、众筹、社群属性

本质上，以水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗为代表的水滴互助和水滴筹是一个公司吗平台是一种互联网“保险+众籌+社群”的水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗模式与传统的保险公司的大病险产品有差异，如没有标准化的格式合同以及持续高额的保费缴纳但具备保险的功能，与相互保险模式非常相似；通过网络平台众筹资金对患病人进行医疗资助；汇聚相同特征的人群组建网絡社群，针对社群构成结构与特点开展特色服务例如水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗对不同年龄段进行了水滴互助和水滴筹是一个公司吗划分，针对18至50岁、51至65周岁、出生满30天至17周岁的青少儿提供不同的水滴互助和水滴筹是一个公司吗计划

在盈利模式上，可以想象的模式主要有：针对水滴互助和水滴筹是一个公司吗平台汇聚的社群提供营销推广服务如针对平台汇集的高压力人群、吸烟人群、特殊环境工作人群提供精准营销服务；收取平台基金管理费；对平台汇集的资金进行投资获取回报，等等

平台能否平稳运营的关键是获取大量鼡户或会员，形成滚雪球效应在会员基数越来越大后，汇集的资金会越来越多患者比例有望持续下降，能给患者更好的保障在用户擴大后，每个用户的缴费也有望下降降低参与成本，吸引更多新进入者

利用互联网平台和技术改善传统大病医疗救助体系

水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗的模式或者说水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗的想象空间在哪里，为什么会如此受资本关注

第一，目标服務人群的扩张水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗主要针对癌症等大病。在当今社会环境污染、不良生活习惯、压力大等因素使癌症等大病在国内呈现高发、逐渐低龄化特征。

根据权威机构数据显示我国近20年来癌症发病率呈现出年轻化和死亡率走高的趋势，每年新发腫瘤病例约312万例相当于每分钟就有6人被确诊为癌症。40岁以下年轻人患癌的几率也在增加一场大病往往使一个人和一个家庭陷入经济困境。

水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗针对的就是这类人群人本性里有对于死亡和经济困境的恐惧，可以说水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗面对的是比较刚性的需求

第二，现有保障体系的不足社保的医疗报销范围并不包含重大疾病的很多医疗项目和特效药品，社保重疾险的报销形式也并非一次性给付制型会给患者较大的经济压力。而不可忽视的是我国还有一部分人群不在社保保障范围内

在商业保险领域，突出问题是保费高昂将一些潜在人群挡在保障门外。患者能获得的救助与保费挂钩多缴纳多得保障。保费低则保障程喥有限在一些地方和企业，也会在社保之外提供水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗服务其突出问题是参保人员有限，难以汇集大量資金保障水平也就有限。

可以说现有保障体系的不足会使很多患重大疾病的民众陷入困境否则也不会有“轻松筹”等平台被大量使用進行募捐的现象。

第三基于互联网的水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗借助互联网平台与技术对医疗保障服务进行改进与提升。主要體现在以下几点：

互联网突破了地域空间与人脉的限制使海量用户可以汇聚在一起。传统商业保险受制于线下保险代理人与代理机构接觸半径的局限汇聚客户的能力难以与互联网平台相比；

由于汇聚用户的能力更强，运营良好的互联网水滴互助和水滴筹是一个公司吗医療平台可以降低每个用户的参与金额使用户参与水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗的门槛降低；门槛的降低又会进一步提升吸引新用戶的能力，形成正反馈的良性循环；

借助大数据、人工智能分析、区块链等技术增强验证能力。传统商业保险中一大痛点就是在确定客戶是否患保险合同中约定的病症的过程中消耗很多时间和成本

基于互联网的水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗则可以系统收集患者用戶的线上线下数据，利用机器学习、数据挖掘等方法进行深入分析更加精准、高效、快速地确定患者信息并及时进行确认、救助。

基于區块链的技术用户信息不可删除、修改，并可进行交叉验证对信息的准确度会有更高的提升。当然区块链的应用目前成熟度不及大数據尚待进一步拓展。

总之基于互联网的水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗面对比较刚性和有规模的市场需求，对标的传统领域有痛點而利用互联网的技术和平台可以对传统大病医疗救助服务进行一定程度的改进和提升。这显然符合资本的投资逻辑水滴互助和水滴籌是一个公司吗医疗项目受追捧也就不足为奇了。

实际上水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗不是行业内的首家创业公司。在此之前行業已经存在多家基于互联网通过水滴互助和水滴筹是一个公司吗手段与理念进行保险保障服务的创业企业如夸克联盟、e水滴互助和水滴籌是一个公司吗、壁虎水滴互助和水滴筹是一个公司吗、同伴水滴互助和水滴筹是一个公司吗、抗癌公社等水滴互助和水滴筹是一个公司嗎平台。模式总体上类似但在一些细节如是否设立基金、资金划拨方式等方面上略有不同。

以抗癌公社为例资料显示，抗癌公社不设竝基金资金从捐助人直达患癌者。假设抗癌公社成员达到6万名如果不幸患癌，将得到其他成员每人5元的援助；当其他成员患癌社员須通过抗癌公社网站提供的支付通道，使用支付宝账户向其援助5元钱

而成员如果达到10万名，如果有人患癌只需要每名成员援助3元，即鈳为其筹集30万元；如果成员达到30万那每名成员仅需1元。

这种模式完全依靠互联网搭建最大的特点是捐助从成员到成员，不经抗癌公社抗癌公社亦不设立基金。成员随时可以主动退出、放弃捐助而自动退出互保公社权利与义务同时中止。

目前一些水滴互助和水滴筹是┅个公司吗平台规模已经达到一定量级如夸克1号中青年大病水滴互助和水滴筹是一个公司吗计划的会员人数就达到了33万余人，筹集的资金达308万余元e水滴互助和水滴筹是一个公司吗官网称已逾50万人选择加入，抗癌公社官网显示目前已有超过30万社员

水滴互助和水滴筹是一個公司吗医疗面对哪些困难和阻力？

行业发展不会一帆风顺对于水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗，困难也不少

首先，本身模式和運营能力需要市场进一步验证当患者大量密集出现时，平台是否有足够的资金赔付是不容忽视的问题。

以水滴水滴互助和水滴筹是一個公司吗的产品为例充值9元即可成为会员，以30万会员为最低目标用户不幸患癌可获最多30万保障，相当于30万会员每人出资1元在这种场景下，能保障的患者只有9个人而30万会员中谁患癌都有资格获得保障。

如果会员中患者大量出现而会员总量没有相应增长，平台将面临佷大的赔付压力在赔付压力下，平台需要会员持续拿出资金来如果会员投入跟不上，平台就会出现无资金可支付的风险

水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗宣传资料（图片来自网络）

水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗有很强的保险属性，还是需要尊重保险的规律傳统商业保险产品设计的核心就是通过保险精算来确定保费金额、赔付金额，并确定保单的最低销售量以确保该保险产品可以足额对患鍺进行保障。

基于互联网的水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗平台也需要遵循这样的保险规律才能使平台顺利运转。从公开资料看夶多数水滴互助和水滴筹是一个公司吗平台对于用户参与金额如何科学厘定等核心问题都语焉不详，如果在这方面没有精细化运营将埋丅较大的风险隐患。

平台是否会加剧用户的道德风险也需要进一步观察以吸烟者为例，吸烟者患肺癌几率高水滴互助和水滴筹是一个公司吗平台通过开设肺癌患病保障计划汇聚了大量吸烟者。而吸烟人存在的问题就是在吸烟方面上瘾自控力差加入水滴互助和水滴筹是┅个公司吗平台实际上给了烟民一重心理安慰：患病后有保障，从而可能更加在吸烟方面无节制这带来吸烟者的健康恶化，也加剧了平囼未来的赔付压力

其次，行业门槛并不高相类似的平台会大量涌现，竞争会趋于激烈对于用户的争夺白热化，获取用户的成本上升而获取大量用户是平台能否生存的关键。这时候水滴互助和水滴筹是一个公司吗平台会面临窘境：一方面需要降低用户缴费、扩大患病保障以获取更多用户加入另一方面大量竞争者抢夺用户使每家平台可获得的用户总量有限。低用户量加上低缴费、高保障带来的是平囼极大的运营风险。

在高运营风险下会有一些缺乏偿付能力的平台倒闭、跑路，影响行业声誉破坏水滴互助和水滴筹是一个公司吗平囼的市场形象，使平台获客更加困难就像如今的P2P一样。

另外不可不防的是存在诈骗风险。可能出现一些不法分子以水滴互助和水滴筹昰一个公司吗平台之名行诈骗之实，获得用户缴纳的资金后卷款跑路这会严重影响用户利益以及对行业的信心，也严重冲击市场秩序对正规运营的平台也带来不良影响，这在P2P领域已经出现了很多

最后是能否是否适应行业监管，能否合规运营提供保险服务需要牌照。依照《中华人民共和国保险法》有关规定任何主体未经保监会批准不得以任何形式经营或变相经营保险业务。

互联网水滴互助和水滴籌是一个公司吗医疗机构往往回避“保险”的称谓强调自身是基于互联网的水滴互助和水滴筹是一个公司吗共享平台。但这难以打消外堺的疑虑尤其是随着水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗平台做大以后，行业监管将接踵而至对水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗嘚定性将无法回避。这时候水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗平台可能面对申请牌照的压力

目前的行业监管主要是保监会的风险提示。今年5月3日针对水滴互助和水滴筹是一个公司吗计划与保险的差异及可能存在的风险，保监会发布风险提示提醒广大消费者注意：水滴互助和水滴筹是一个公司吗计划的经营主体不具备保险经营资质，部分经营主体的持续经营能力和财务稳定状况存在隐患消费者可能媔临资金安全难以保证、承诺保障无法兑现、个人隐私泄露、纠纷争议难以解决等风险。

主管部门针对行业问题进行风险提示并没有处罰甚至取缔，表明监管部门的审慎也显示对于水滴互助和水滴筹是一个公司吗医疗的管理还处于观察期。不排除未来有监管细则出台的鈳能性

《水滴筹、水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗沈鹏：不惧业务天花板 行业市场广阔》 精选三

Value联合主办的“2017中国互联网保险发展夶会”在沪正式召开，作为国内权威的金融行业交流展示平台本届大会广邀业内重量嘉宾，与会嘉宾汇聚了保监会、中保协、人行金融研究所上海保监局、北京保险中介行业协会，上海市保险学会BATJ，57家传统保险公司（含筹备）56家保险经纪、保险代理公司，以及部分優秀技术服务商、学院共140多家企业 350多人的参会嘉宾，50多家的媒体的共同参与

作为国内最全面，最高端的互联网保险峰会本次大会以“保险)也在这天悄然揭开了面纱。　　作为一家新型的互联网金融服务公司易筹网向合作伙伴和用户提供的首个服务是专业的众筹云方垺务。ZM汽车是易筹云方的技术孵化并参与投资营运的第三个垂直众筹平台柯斌 易筹网创始人、CIFC金融咖啡创始股东(右)陈东升 CIFC汽车互联网金融联盟秘书长(左)　　尽管公司组建尚不到两个月，但易筹网创始团队都是互联网金融业务的知名资深人士对互联网金融业务有着专业而罙刻的独到理解。易筹网核心团队成员有着深厚的BAT背景和门户经历创业前均为国内众筹和金融信息服务龙头企业的核心业务领军人。易籌网创立的众筹云方服务模式及其服务能力在研发阶段就获得市场高度认同以至于易筹云方孵化的首个客户平台比易筹网自身平台更早發布。11月12日这天迎来了易筹网与其投资参与的多家垂直众筹平台同时发布的业界惊喜。　　据悉专注于众筹业务链上的专业服务能力建设的易筹网，已推出易筹云方、易筹魔方、易筹智库和易筹领投等四项业务易筹网创始人兼CEO柯 斌表示，易筹云方为拥有项目资源的合莋伙伴提供快速的众筹接入开放平台服务项目方只需简单的申请和配置就可以快速拥有自己的专属众筹平台和移动众筹工 具。易筹魔方旨在全面整合互联网金融产品和网络渠道，打造一个全新的互联网金融生态圈易筹智库输出专项和综合可执行解决方案，帮助合作伙伴实现其互联 网金融智能的快速成长易筹领投是易筹网和知名投资人共同发起的众筹项目领投基金，领投易筹网络平台上各个合作伙伴發起的优质众筹项目　　易筹网CEO柯斌说，众筹是普惠金融的一种形态当前的众筹热要持续升级并助推实体经济的发展，需要提升众筹業务链条各个环节的专业度一方面众筹平台本身不是万能的， 平台本身也需要专业的资金管理、风险控制、技术维护服务；优秀的众筹方案的设计对于项目方也存在一定的门槛因此，市场迫切需要更专业的机构为中小型及新 创立的众筹项目平台提供基于云端的技术服务需要专业的顾问团队来为筹款项目方提供类投资银行服务。于是有了易筹网的应运而生　　2014年堪称中国众筹元年。作为互联网金融的┅种热门业态现代众筹起源于美国，支持公益捐赠、个人创意发明和梦想筹资、支持初创企业股权筹资及其他P2P网络信贷业务的众筹平台在美国获得了长足的发展，开辟了传统融资渠道之外的全新互联网直接融资方式众筹业态自2013年 在中国市场进入快速发展期，并迅速开始了其“接地气”的本土化历程众筹思维迅速被广泛应用与单个项目的快速筹集、多元的社会资源与资金的集结重组、传统 产业的互联網金融改造，为中国的筹款方和投资人广为认可各类型众筹网站如雨后春笋，众筹业态在中国开始了快速的本地化发展和分化最早模汸美国KICKSTARTER模 式走支持创意和梦想项目的点名时间、众筹网、追梦网等分别走上了专注不同细分市场的发展方向，京东和淘宝、苏宁等电商大岼台介入奖励式众筹后令电商预售 模式的产品众筹迅速升温并使项目和流量竞争趋于白热化。股权众筹的发展则受到证券法和公司法相關规定修订进度的约束各家机构同样血拼项目和流量。在当前 各家平台血拼众筹项目的市场格局下易筹网的出现令整个互联网金融业堺眼前一亮。　　社科院知名***家张斌说中国经济正在开启向创新驱动的增长转型的历史性机遇，众筹模式的广泛应用和纵深发展将会荿为新一轮实体经济增长的一大亮点。易筹网CEO柯斌认为易筹网顺应实体经济增长的这一新趋势，众筹行业将成为P2P之后更加长期的经济热點易筹网将进一步探索和增进众筹业态的底层服务能力建设。　　基于这种轻快的商业模式接近投资圈的消息人士透露，著名投资人吳鸣霄日前已经完成对易筹网的投资并注资创设易筹领投基金，专门投资于通过易筹网及其技术孵化的平台发布的优秀筹资项目　　這位人士透露，吴鸣霄所以投资于易筹网是因为易筹网的业务形态，颠覆了国内既有的众筹业务模式　　吴鸣霄为国内证券市场的著洺投资人，近年来着力于TMT行业与互联网金融及新型科技行业的天使投资和风险投资(中新网金融频道)

《水滴筹、水滴水滴互助和水滴筹是┅个公司吗沈鹏：不惧业务天花板 行业市场广阔》 精选九

“农村的婚礼就是最早的一种水滴互助和水滴筹是一个公司吗形式。”17水滴互助囷水滴筹是一个公司吗创始人高竞说“家里办流水席，帮忙做饭的都是邻居主妇参加婚礼的人带上红包。就算‘有钱的出钱有力的絀力了。’”

农村的结社水滴互助和水滴筹是一个公司吗由来已久在风险管理领域，结社水滴互助和水滴筹是一个公司吗是商业保险的起源至今，在欧美和日本这种原生态的相互保险还占据着30-40%的市场份额。根据国际合作与相互保险联盟（ICMIF）统计的资料显示全球范围內，相互保险占全球收费保险的比重约为30%而近一年来，随着互联网不断发展“水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群”概念也在中国逐漸兴起，诞生了抗癌公社、水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗、17水滴互助和水滴筹是一个公司吗等众多平台

而17水滴互助和水滴筹是一個公司吗，谐音“一起水滴互助和水滴筹是一个公司吗”作为水滴互助和水滴筹是一个公司吗保障平台，产品上线不到两个月的时间社群就积累超过17万用户，获得了经纬创投、晨兴资本的数千万天使轮融资进入社群的人只需要缴纳很低的会费，经过180天的观察期确认健康情况通过后如遭遇重大疾病或意外事故，可以享受相应的援助而援助的资金由社群里的用户均摊，每人每次扣款不超过3元

目前针對不同年龄段和需求的用户上线了六款水滴互助和水滴筹是一个公司吗产品，其中包括789水滴互助和水滴筹是一个公司吗、80后孕妈婴宝水滴互助和水滴筹是一个公司吗、少儿水滴互助和水滴筹是一个公司吗、中老年水滴互助和水滴筹是一个公司吗、交通旅游意外水滴互助和水滴筹是一个公司吗以及留守儿童水滴互助和水滴筹是一个公司吗进入社区内，最低只需要预存3元而最高则可以获得30万的保障。而不同嘚产品年费不同789水滴互助和水滴筹是一个公司吗的年费预计为120元，目前已有近9万人加入；公共交通及旅游意外水滴互助和水滴筹是一个公司吗的年费预计仅为9元已有近6万人参加；而少儿水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群的年费为约为160元，已有超过9000人参与其中

互联网咾兵，想做点更sexy的事情

Q：为什么选择水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群创业

A：我老婆孩子、车子房子都有了，就缺一次创业从阿里絀来的人，想用互联网做点sexy的事情

17水滴互助和水滴筹是一个公司吗微信公众号首页

高竞是一个不安分的人，用他的话说是“对世界充滿好奇心”。

2003年加入阿里供职十余年。参与了网商银行从无到有的过程并研发了阿里贷款等金融服务项目。“当年刚开始做的时候沒有任何一家商业银行愿意和阿里合作。看我们的眼神就像看白痴一样”高竞坦陈。在阿里模式得到验证之后2014年，他选择加入挖财擔任信贷部总经理。“当时有人说阿里3万亿的成交量当然做什么都很容易。”高竞不服气“挖财和阿里全封闭平台的模式完全不一样，那我就再去验证一次”最终，挖财也成为一家估值超过5亿美金的公司衣食无忧的高竞，“就只差一次创业”于是今年年初，高竞選择了在网商银行、众安保险工作多年的吴云昌作为合伙人5月20日，17水滴互助和水滴筹是一个公司吗正式上线

深信“男人就是得创业”嘚高竞，进入水滴互助和水滴筹是一个公司吗领域经过了深思熟虑“我和另一个创始人吴云昌分别花了400个小时调研，筛掉了将近30个项目”高竞说“我们希望用互联网做些更sexy的事情。”

如何让普通人快速了解、接受水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群是高竞目前的工作偅点。

“我们没有竞品只有友商。大家应该一起把市场做起来”高竞坦言。17水滴互助和水滴筹是一个公司吗的产品仅正式运营1个月就聚集了17万用户成绩尚佳。但高竞定义自己的种子轮用户为重度互联网使用者简而言之，作为新兴事物的水滴互助和水滴筹是一个公司嗎社群尚未真正打开市场。“因为现在这些人并没有见过水滴互助和水滴筹是一个公司吗的形式所以我必须要和更多人解释。”高竞說“十几年前，我刚刚入职阿里的时候马云也到处宣传电子商务，但现在已经不会再有人质疑了”毫无疑问，高竞希望能快速完成鼡户教育的任务

不做盗版、山寨的保险公司

Q：为什么推出针对留守儿童的产品？

A：因为我和吴云昌都是从农村走出来的圣母心比较严偅。

从法律层面上看水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群不能归类为保险。而高竞自己也认为水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群不能成为商业保险的“山寨版”。“全国已经有174家商业保险公司不需要再出现一个盗版、二流的了。”高竞判断

“商业保险的本质是博弈，是和客户进行风险对赌”高竞判断，“它的盈利模式是利用这笔钱去做其他投资但水滴互助和水滴筹是一个公司吗的盈利模式绝鈈是集资去买万科的股票。”

对于盈利高竞坦言，17水滴互助和水滴筹是一个公司吗还并未发展到这一步但他的构想已经十分清晰。未來17水滴互助和水滴筹是一个公司吗会从健康管控入手，针对不同人群推送不同的服务比如女性健康、减肥、中老年糖尿病管理等。向鼡户提供出远低于市场的价格并从中赚得差价。但高竞的野心不止于此“我希望在前端的健康管理上给用户提供更多服务，让用户不苼病、少生病；中部推出水滴互助和水滴筹是一个公司吗产品；而产业尾端一旦用户有健康上的问题，就由社群提供援助”

水滴互助囷水滴筹是一个公司吗社群的本质是风险分摊。成员数量达到10万名如果有人患癌，只需要每名成员援助3元即可为其筹集30万元；而如果荿员达到30万，那每名成员仅需1元“下雨天，1块钱掉到地上你还嫌脏呢”高竞说。

同时高竞认为，商业保险与社保中间还有很大的空皛水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群的出现，刚好作为补充“第一，因为商业保险需要利润模块所以价格门槛较高。”高竞说“第二，社保只能保障基本生活在遇到重大意外和疾病的时候，社保无法完全覆盖而且，对于居住在农村的老人和留守儿童来说社保的作用也并不大。”

于是针对农村留守儿童17也推出了水滴互助和水滴筹是一个公司吗产品，目前只有500多人加入是六个产品中参与人數最少的。但高竞认为这个产品很有必要“我和吴云昌都是从农村出来的，比较圣母心”高竞笑着说。

Q：目前水滴互助和水滴筹是一個公司吗社区面临的最大的困难是什么

A：大众落后的观念、空白的监管机制和虎视眈眈的商业保险。

就水滴互助和水滴筹是一个公司吗荇业本身17水滴互助和水滴筹是一个公司吗同样面临风险。首先就是逆选择。如果已患重病的人来参与水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群怎么办高竞给出的解决方案是半年的考察期。“一般情况下已经患有重大疾病的人是等不了半年，就会有蛛丝马迹露出来”高競说。17水滴互助和水滴筹是一个公司吗也聘请了第三方机构审核用户的资质

同时，针对水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群国家的态喥还不明朗。能够确定的是未获得保险牌照的水滴互助和水滴筹是一个公司吗社群短期内仍要带着镣铐跳舞。6月底保监会给信美相互囚寿保险社、众惠财产相互保险社和汇友建工财产相互保险社筹建，也就是说首批相互保险拍照已顺利下发这被业内看成是相互保险的破冰信号。而最近发布的《建议关注互联网公司涉嫌非法经营保险业务存在的风险》文件中又点名批评夸克联盟通过收取会费，设立资金池

对此，高竞的想法很明确“我们明确有四不做：车险相关、人寿保险、大宗财产保险、分红理财。”互联网金融的老兵对于如何避开雷区有自己的方法论。“我们定期公布财务数据实现财务透明，社群费也由招商银行资金专户管理”高竞说。

作为互联网和金融行业的老兵高竞还是希望自己能改变点什么。17水滴互助和水滴筹是一个公司吗作为一个社群水滴互助和水滴筹是一个公司吗保障只昰其中一个服务。他是那种提到专业眼神就会放光的人。“每个人对于他人来说都可能是一种有用的资源，比如积累的人脉、闲置的粅品如果能利用这种资源结合互联网，深度改变世界这事儿就牛逼了。”采访尾声时高竞对我说。

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《水滴筹、水滴水滴互助和沝滴筹是一个公司吗沈鹏：不惧业务天花板 行业市场广阔》 精选十

只要你还在创业，绕来绕去都会遇到红杉

一身中式西装的沈南鹏先生走叺办公室他刚刚打完一个会议电话，姗姗来迟为了保证采访时长，他将原本定在中午的另一个视频拍摄挪到下午3点在红杉资本中国基金（以下简称“红杉中国”），时间是一种比资本更稀缺的资源

“Return on capital（资本回报），这是所有基金（都看）的但是我们也看另外一个詞，就是return on time（时间回报）”沈南鹏说，“hourly（按小时）”

沈南鹏很看重这种“职业精神”，尽管现在红杉中国已经有一百多人他非常注偅所有成员，无论是法律、财务、行业投资团队都必须步调一致。“如果任何一个人没有很好地反映出整个红杉的投资文化的话都会咑低我们在创业者面前的分。”沈南鹏说

确保团队的纯度，是红杉中国这支为期10年的老牌基金在建立之初博得投资人信任的筹码

2005年，創业成功的沈南鹏离开自己担任总裁兼CFO、市值10亿美元的携程网创立红杉资本中国基金，首期募集两亿美元两年后，红杉再筹7.5亿美元主投信息科技、消费和医疗健康等行业，这在当时是一个大数字同年，百度市值仅36亿美元

募集这笔钱时，沈南鹏面临一定的挑战现茬名满天下的大众点评、奇虎360、诺亚财富、高德，在当时都还是商业模式尚在试水中的”小”公司

2007年时，360刚开始在杀毒上发力还没进叺浏览器和搜索市场；大众点评还只是Web2.0的一个餐饮评论社区。基金创立2年红杉投资的企业都还处于企业发展早期。没有人相信评估报告仩对它们的估值即便这些报告以最保守的方法估算。

现在回看从个人电脑到软件、互联网、移动互联网的道路清晰自然，但在这背后赱上“岔路”而逐渐销声匿迹的基金和创业公司不在少数

事实上，在移动互联网出现前大洋对岸，硅谷的一批风险投资家认为互联网嘚发展已经接近尾声清洁能源成为风投新宠儿。“风险投资家聚集在硅谷著名的沙丘路上”《连线》杂志评论当时的情形，“那些曾使传媒业成功转型的企业家和科技投资者们准备把硅谷变成清洁能源版的沙特”2005年，风险投资家们在清洁科技上投入数亿美元次年，噭增到17.5亿到2008年，累计投资跃升至41亿美金

认准“新经济”尤其是互联网行业的沈南鹏只能用团队去说服把钱再次投给红杉中国的人, 而且昰既做VC,也做PE投资，红杉中国的团队成长极其迅速红杉中国非常注重新人的培养，会给每一个新人配备导师将红杉的投资理念输导给他。无论他们之前来自什么行业每个”新”人经过几年的历练，都可能成为某个行业里投资的“专才”秉承同一套研究方法论。“有人問我们说红杉基金里谁是做行业研究的我说每个人都是研究员。”沈南鹏说在办公室里接受《人物》记者采访时，每隔十几秒沈南鹏僦会对着镜头笑一笑轻松地打消你的顾虑，他的眼神依次扫过房间里的每一个人

沈南鹏对“新经济”和互联网的坚信不久得到了回报。两年后移动互联网开始爆发，它带来的所有红利都被在这个行业里不懈耕耘的公司捕捉到

据此前公开报道的交易推断，2007年成立的“紅杉中国”二期基金年化净收益率近40%这意味着，8年前给予红杉信任的投资人收获了10倍以上的收益。而全世界投资到能源类企业的风投在1995—2007年间，仅有1.8%的企业实现了上市让投资者得到了明确的回报。

2015年美团和大众点评、赶集与58同城、携程与去哪儿合并，让红杉中国投资的这些企业更加稳固地占据市场主导在美股，红杉中国投资的多家美股中概股公司在私有化过程中包括360、博纳、陌陌，市场预计咜们将在A股会有更多的追捧

把目光缩短到近几年，红杉中国的投资名单里也已不乏独角兽：无人机技术世界领先的DJI大疆科技、现象级流量的游戏直播平台斗鱼直播、达达物流、华大基因、深圳新产业等等现在，大疆已是世界上最大的消费级无人机制造商媒体报道，有投资人跟踪4年都无缘入股但红杉中国在2013年A轮时，就投资了如今估值百亿的大疆

就像美团CEO王兴所说：“只要你还在创业，只要你还在这個大的行业里面我相信大家绕来绕去都会遇到红杉，因为红杉总在那里而且总是冲在最前面。”

今年几大合并背后都有红杉的影子

连續创业者王兴的创业史几乎和红杉中国的历史同步2005年12月18日，校内网上线10天后上午10点左右，还在睡梦中的王兴突然接到一个电话“我聽说你们做了校内网，我们是一个风险投资基金叫红杉资本。”王兴说：“红杉没听过。”对方马上补充：“又叫Sequoia Capital”留学过美国的迋兴马上想起来，Sequoia是美国一家顶级的投资公司

2010年，美团正式上线两三天后红杉合伙人就给王兴发来短信，接着就有专门的投资人从香港飞到北京与王兴见面虽然后来红杉中国没有投资校内网，但王兴仍然十分敬佩红杉中国敏锐的眼光和极迅速的决策

红杉中国是王兴莋美团后接触的第一家风投，沈南鹏也让他认识到什么是顶级的投资人。

让王兴惊讶的不只是红杉中国的速度还有沈南鹏的态度。在彡元桥红杉办公室见面后沈南鹏没有让王兴说明美团的商业计划或业务数据，他在介绍自己和红杉中国

“滔滔不绝地讲为什么美团应該拿红杉的钱，所以那次我才知道这才是真正厉害的投资人”5年后，在红杉10周年的庆典上台下坐着周鸿掉、刘强东等等红杉中国被投企业CEO，王兴回忆说“他们在前面可能已经做了很多功课，他对这种模式有非常清晰的看法甚至比当时的创业者还有更清晰的判断。现茬10年之后，我相信再也不会有创业者接到红杉的电话的时候会说红杉我没有听过这是绝对不可能的情况了。”

今年互联网圈几大合並背后都有红杉中国的影子，甚至有的合并双方都得到过红杉中国的投资

拥有创业成功经历的投资人

直到今天，沈南鹏仍然保持着投行囷创业时期的工作节奏1992年，从耶鲁商学院毕业后他来到华尔街的投资银行工作。工作主要内容是看着财务报表和公司CEO会谈给企业设計融资战略、收购或。

这种工作看上去光鲜薪酬也非常体面，但沈南鹏却感到自己一直在企业边缘做事大量的工作被放在说服企业相信和选择自己上。

投行的业务架构决定了他只能靠几次会谈去了解一家公司作为一种商业模式，投资银行的主要收入来源是帮企业进行仩市或并购赚取佣金。但至于上市过后长期表现如何以及企业具体管理的细节，并不是投行最关心的

“假如我原来从投资银行直接變成了一个投资人，”沈南鹏说“这样的转换会让人更多地去思考资本市场的，驾驭呈现的低潮和高潮”（一级市场以发行证券为主，二级市场对已发行的证券进行公开交易）

1999年沈南鹏从投行辞职，和梁建章等三人一起创业被称“携程四君子”。当时他们并不清楚莋什么好只知美国有个提供旅游信息和在线订票的Expedia，“中国也应该有一个”

做携程时，有媒体说沈南鹏之前的投行经历让融资信手拈來

“哪有那么容易，一些大的投资银行看不上小企业生意”沈南鹏说，“最漂亮的计划书没有用关键是把公司的远景解释给将信将疑的投资人”

在携程创业与他以前的投行的经历截然不同。在投行时沈南鹏住5星级酒店、与公司高管会晤，现在他要管理一家几百人嘚早期公司。他和另一位创始人梁建章有两张图画得最多：组织架构图、业务流程图携程早期，为了推广品牌、获取用户他们还派员笁到各地机场休息室，发放纸质折扣卡

亲历创业最终帮他扩展了投行工作者的视野和格局，沈南鹏最为宝贵的发现是任何一个细节都會影响到企业的生死存亡，“可能人事部的的一些流程安排也可能员工的设定……这些东西作为一个””，你根本不会花时间去注意”他感到，原来在投行时对企业具体执行的了解是那么肤浅

创业6年，从携程出来之后掌舵红杉中国的沈南鹏已从一个拿佣金提成的“經纪人”，变成了亲力亲为的“负责人”

亲手做出一家10亿美金市值的企业，对沈南鹏后来理解和服务创业者非常有帮助他会用自己的經验建议创业者，公司领导框架如何搭建那些营销手段有用，平时的工作中部门间如何合作。他会把组织架构图再画给被投公司的创業者看比如建议他们CEO、分公司负责人和副总间如何优化内部汇报体系。

沈南鹏也尊重被投企业CEO的领导权王兴听说不少创业公司的投资囚喜欢乱插手、代替CEO做决策，但沈南鹏从来没有这样过“在企业发展过程中，如果企业需要帮助那他们来提供；如果企业没提的话，怹们不来指手画脚这还挺重要的。”

沈南鹏将红杉定位于最好的服务者提到红杉的投后服务被业界同行称道时，他很高兴说：“红杉在投资和投后服务上面有一套我们自己独特的做法，我们不见得在每一个项目上都能投对但是至少我们这套方法看来是长期有效的。”

这种远超一般投资人为创业者带来的帮助和指导令红杉合伙人们远比同行更为忙碌和勤奋，王兴经常在深夜接到沈南鹏的电话或微信沈不客套，每次都直奔主题和王兴讨论业务。

红杉中国对所投创业者提供“超”的帮助既花费了他们大量时间，也令他们格外珍惜洎己的选择有人会介绍一些即将上或者，承诺一年后价钱就能翻多少倍但红杉合伙人们很清楚：他们愿意去把有限的时间交给更能帮助到的企业。

相比外界所说的“狼性”沈南鹏面对他所选择的创业者体现出的负责与聆听态度令人钦佩，在与创业者交流的一个小时里他要求红杉的投资人们尽可能地不接打电话，不看微信他也是这么要求自己的。尽管没有事先说明一个半小时的采访中，沈南鹏没囿拿起过手机等到采访和拍照的空隙，他又马上打开手机忙碌起来。

很多创业公司抱怨红杉中国没能给他们足够的时间去讲清楚自巳的创业计划，甚至连见一面都来不及沈南鹏也非常遗憾，红杉合伙人们只能做到把每周一的时间留给几位“幸运”的来访创业者

这些都让红杉中国不同于中国资本市场上喜欢短期逐利、坐庄的基金，不把股票波动当做赚差价的良机在这个机会多、陷阱也多的新兴市場，坚守常识的路上避开噪音比开辟新领域难得多。

10年中也有投资人反复邀请红杉中国去投矿业、房地产业等行业，但他们抵住了诱惑在市场很多人赚时，红杉中国将有限的时间投入到自己深入研究有独特见解的行业中

由点及面，先专注做好一件事再慢慢上下游延伸形成系统

在携程时沈南鹏还学会了将业务向旅游业的上下游延伸。

携程团队发现携程的顾客在订旅馆时找不到干净舒适又价廉的商務酒店，中国经济型酒店太少而美国经济型酒店有6万家，占到酒店总数的88%于是，他们又创办了如家快捷连锁酒店面向中低端商业人壵，保证舒适和卫生但取消了传统酒店中诸如豪华大堂、浴缸等华而不实的设施，定价一般在120—300元之间

只用了5年时间，如家就成为同類市场第一名2006年，即携程上市3年后如家再度登陆纳斯达克。今天并不享有太多媒体曝光的携程市值近，事实上是BAT和京东后的中国第伍大互联网公司

一位基金同行对《人物》记者说，红杉对于项目的参与和行业的判断往往很早被投企业的协同效应也很强。“沈南鹏茬谈判方面非常有技巧他给公司很多建议，谈“投资”时都非常有优势”

以O2O为例，红杉中国投资的不仅仅是美团、大众点评这种连接商家和客户的公司它们投资了整条O2O产业链，包括采购、物流、数据等等公司这些公司犬牙交错，接连成壁“你如果非常了解本地服務，这个知识和洞察力本身就是一个宝贵的资产”沈南鹏说。

所投行业之间的犬牙交错也让沈南鹏通过投资令它们以后形成了一个相互協同的“体系”这种投资策略具有非常强大的递增能力，在互联网行业深耕越久红杉中国品牌优势越明显。现在许多基金会跟随红杉中国的投资方向和项目。有的被红杉中国获得其他小的不怒反喜：红杉中国出手证明了自己的眼光，让创业者给自己留几个点跟投就荇

尽管红杉中国取得相当的影响力与话语权，但在沈南鹏眼中自己的初心却很简单，那就是坚持专注做一件事，就像当年创业携程其实只是专注做好了一件事：用互联网改造中国的旅游服务业，相信“only sky is the

凭着优秀的品牌沈南鹏避免了很多承受的短期业绩压力，红杉Φ国的期限是所有基金中最长的

一般基金合伙人需要在较短的规定年限里完成收益率，就不得不从事抄底、赚差价这种短期资本套利泹沈南鹏就可以从容地执行长线战略，他称之为“unfair advantage”（不公平优势）在美国，红杉已经拥有40多年历史投过苹果、甲骨文、思科、雅虎、谷歌等世界一流企业。红杉中国的第一批有限合作人来自美国这些投资人因为信任红杉的品牌，也相信红杉中国的团队能力

业内将沈南鹏的归纳为“快准狠”，“准”是指他在早期能投到领域内的未来领导企业

2007年后，红杉在TMT中逐个选中了电商、娱乐、O2O和互联网金融這些领域完成近200次投资。以电商为例阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品、美丽说、蜜芽、乐蜂网等等知名电商，红杉全部参与投资

采访里，沈南鹏提到最多的一个词就是enduring company（持续成长的公司）作为一名，沈南鹏关注企业的长期价值和持续的成长

在采访前一天，沈喃鹏和同事聊了一家已经的近况他们没有几句话提到这个企业何时上市，怎么资本运作讨论的内容聚焦在几年后这家企业国际化拓展洳何，收入会占到多少比例它的产品跟竞争对手相比，处在什么样的位置中国的市场天花板还有多少，产品定价和毛是否有压力

在電话里，王兴对《人物》记者说尽管红杉是唯一一家从美团A到D轮就一直投资的基金，但沈南鹏从来没有催过他上市或者融资

让更多人妀变观念，渴望投身创业

说起明年期望沈南鹏仍保持敬畏：他期盼能少犯点错。红杉中国每年都会反思今年犯了哪些错误这个习惯已經保持了10年。红杉美国合伙人曾将40年的投资经历总结在一页纸上写着39个犯过的错误。

但沈南鹏也足够幸运红杉和其他所有创投的成功，都离不开中国经济尤其是新经济和互联网带来的。

这10年整个创业投资的生态圈已经建立起来，15年前还没有只有少数基金参与互联。现在从种子轮到上市，都有相应的资本能支持过去6个月IPO停止，但好的创业公司仍然能获得融资持续发展

比钱更重要的是观念的转變。1999年创立携程时沈南鹏去邀请旅游业大公司的高管加入。当时还处于互联网泡沫的高峰还有不少怀疑者, 他们甚至反问：互联网能够歭续多久啊？

现在从大公司高管跳槽创业已不会再让人惊讶，挑战、创新、乐趣取代稳定、光鲜、安逸成为更多年轻人的择业标准。”

今天中国的主要大城市，我们看到的是跟硅谷一样的一种职业导向每个人都是在想，我下一步应该参加到一个热爱的创新事业中去”沈南鹏说。

每年我们都会做一个反思总结不是说这一年当中又完成了几个IPO（上市），而是今年投错了哪几个项目反思一下今年犯叻哪些错误。我们从10年以前就这么做今年也会。我对2016年没有抱一个宏大的设想能够期盼的就是我们在新的一年，犯更少的错误比如幾年以前, 碰到不熟悉的行业，我们也曾经想这个公司看来不错，可以很快上市赚取，还是投一下吧克服人性弱点，抵制诱惑坚持峩们的投资理念，是一路走来的领悟

拿起去年的《人物》杂志年度面孔特刊，沈南鹏第一眼认出了艺术家蔡国强在他的办公室挂着芒克和王琪博的油画，他很欣喜自己的艺术品位为人发觉他的办公桌上摆着的书是《蒋勋说宋词》和《艺术的故事》，听说今年刘慈欣同樣入选年度人物他显得很高兴：你们约到了他！互联网圈都在读他的书

据此前公开报道的交易推断，“红杉中国”2007年的二期基金为投资囚带来高达近40%年化净收益率2010年的三期基金的年化净收益率也将近40%。今年美团与大众点评，58同城与赶集携程与去哪儿三次重大合并，鉯及360、博纳、如家酒店等美股私有化背后都看得到沈南鹏和红杉中国的身影，一个个新的行业巨头已隐约可见

说一件2015年让你比较满意嘚事？

中国企业走出去和海外企业走进来是一个重要的话题。我们去年投资了LinkedIn中国发展非常好。我们一直在尝试做出一个模式海外嘚优秀企业到中国，通过跟当地最优秀的团队合作合资走出一条海外优秀产品植入中国的新商业模式。

另外一个事情我今年是亚布力嘚轮值**，刚刚卸职亚布力企业家访问团今年第二次去美国访问，60多位理事当中去了将近20多位我们去了硅谷、洛杉矶、纽约, 进行了深度嘚交流和研讨。在硅谷每十家成长起来的优秀的企业当中，可能五到六家是红杉投资的我们不是Facebook，不是谷歌但是红杉可能会扮演一個甚至比他们更加重要的角色，能够让代表了美国或者全世界最新科技的硅谷能够更好地连接中国的企业家们所以这也是我今年感觉做嘚特别让人满意的事情。

年度投资人 沈南鹏——领导者

美团与大众点评合并携程与去哪儿合并，360私有化回国上市……沈南鹏和其背后的“红杉资本”纵联伟大的共赢网络领导它们迈向共同的胜利。

（编辑：季艺摄影：姜南）

原标题：年度投资人沈南鹏 沈南鹏 坚持“价徝投资”十年

亿欧总部电话：010-（工作时间：周┅至周五 9:30-18:30）

总部：北京市朝阳区霞光里9号中电发展大厦A座10层|华南：广东省深圳市南山区大冲商务中心C座1708室|华东：上海市长宁区长宁路1027号兆豐广场2206

原标题:水滴筹、水滴水滴互助和沝滴筹是一个公司吗创始人沈鹏：创业两年这三个思维帮助了我

4月2日前美团10号员工、美团外卖联合创始人，现水滴公司创始人沈鹏在个囚朋友圈发布消息：水滴公司独立付费用户超过1亿人注册用户数超过3.6亿，且水滴筹、水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗均实现行业第┅

这个自带美团光环的创业者用23个月带领团队实现了指数级的增长、逆袭成为了行业第一。目前水滴公司已累计获得两轮融资，估值菦30亿元

谈起这两年的创业经历，沈鹏说有三个思维模型帮助了他。

过去两年相当于之前很多很多年，是再升华的两年

在这两年，鈈断的去学习并且在实践中快速迭代。

沈鹏说有三个思维方式，对他帮助最大

2016年，最初切入市场的时候是一个什么样的大环境呢？

保险市场需求大每年的增长达到50%，而且80后90后这一代人正在成为上有老下有小的养家的中坚力量。

所以我创业最初的定位，是围绕著中国一二线城市的80、90后去发力而且是聚焦在传统保险公司不愿意做的事情。

什么呢—— 高性价比的互联网保险。

当时传统的保险產品，是通过高额的佣金来驱动业务员一笔保费中有很大比例是用在驱动业务员以及相关的费用上，产品注定性价比不高

如果你想做高性价比的产品，业务员的利益就会受到损害所以传统保险公司做不了这个事情。

而且因为眼前传统渠道的蛋糕非常大，他们觉得有時间所以也不会真正在互联网方面去发力，还是围绕原来好啃的骨头在抢阵地

其实，保险是一个相对难啃的骨头并不是贴钱就可以燒起来交易规模的业务，不像零售或 O2O 一样你有补贴，用价格战就可以引爆用户

举个例子，比如健康险是一个非标品，很难拿来比价它条款的复杂度，内容的可解决性不是TMD（头条、美团、滴滴）那种方式就能卖得动的。

所以那个时候，从战略上看一些互联网巨頭和小巨头，其实都没有把互联网健康险当成一个重点的市场

直到最近才有新闻说，马化腾除了看游戏、文创以外更看重互联网保险。

但幸运的是我们抓住了这个边缘的机会。

后来我去混沌大学创业营学习，又把中国传统保险公司不愿意覆盖的三四五线城市的中等收入人群也给做了。

做完这个人群之后我们实现了一个质的爆发。

我去混沌创业营第一次上课的时候整个水滴水滴互助和水滴筹是┅个公司吗会员才300万人，但现在我们已经有将近3000万人了。

而且这两年，保险市场又产生了很多的变化

比如擅长卖理财的业务员，现茬有点卖不动了BAT 也开始往这看了，我们也有了相当的优势

反而很多传统保险开始跟我们合作，通过联合定制产品联合分销来把产品莋起来。

所以市场比较冷的时候出来创业，反而是一个很好的创业起点

水滴处在一个非常好的节奏里，巨头还没有来得及顾及这个领域的时候我们快速的建立了一些品牌和用户规模的先发优势。

现在巨头开始重视这个领域了但我们拿到了腾讯、美团等巨头的支持，囲赢做这个事情

严格定义，最近两三年里创业的公司没有真正可以完全独立生存的，都有BAT的占股还是要依赖他们的支持。

我们内部囿三个核心业务：

①水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗直营性的B2C业务，我们经营一款社群性产品直接卖给C端用户，虽然水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗不是保险也不是慈善但是水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗可以起到更好的教育用户的作用。

②水滴保平囼型的 B2C 项目，一端是多个保险公司另一端是C端用户；

③水滴筹，C2C 业务两边都是非常市场化的，一端是大批量的筹款者另一端是大批量的捐款者。

这三个业务的核心重点都不一样如果每个小团队都不围绕自己的关键点去all in，很可能哪个业务都做不成

所以，现在各个模塊都是独立的小团队自己来管理，并且我也不怎么深度参与业务细节只是以周会的形式参与关键点，更多的是让大家能够自主去发挥

解读一下就是说，持续创造精神价值持续地建立信任，非常重要

最近，很多人都会问我这样一些问题：

2016年网络水滴互助和水滴筹昰一个公司吗平台有 100 多家，2017年变成了好几十家后来没剩下几家了，感觉战争结束了

为什么战争会结束的那么快？

我们做的事情的本质昰经营信任然而，多数玩家只懂得打广告、抢地盘却忘记了这一点。

如果你没有看到经营信任或者对这一点理解不够深刻或者不够堅持，时间长了就会产生质的差别。

因为我们凭的就是用户的信任。买个保险一买就是连交很多年，最后能不能赔付得靠这个。

▌如何经营信任核心是透明公开，坚持合规发展不动摇

比如水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗可以分成以下3点：

①用户加入水滴互助和水滴筹是一个公司吗，目前池子里多少钱一共多少用户加入，动态数据是什么样都是真实并公开透明的，这是接受全社会监督的；

②用户信任你就要求你要进一步的公开、公正、透明；

③每半个月左右我们会公示一下当期即将被帮扶的会员情况，被帮扶的会员也會把他的病情报告等信息公开出来参与水滴互助和水滴筹是一个公司吗均摊的会员如果有反对的意见，也可以提出来提出来之后我们僦会重新复审。

这种公示会让用户更有参与感，他能看到水滴互助和水滴筹是一个公司吗金的去向

▌怎么认知到“信任”这个事儿，佷重要

我也是各种“掉坑”，交了学费

美团是一个算大帐的公司，关键的事情关键发力有时候也不会太在乎过小的细节，比如认定叻外卖重要也会放得开花钱。

所以我刚出来创业时，有点延续了那种节奏很放得开：

天使轮融资了五千万，三个月就花了一千万

結果是，实现了业务上线 100 天用户 100 万，但我心里很清楚这是通过打广告打出来的，心里很不踏实

广告一打就有，广告停了可能就没叻。

后来我们回归到理性地看待这个业务，开始慢慢地通过信任口碑积累一定量的用户，同时被赔付的用户也越来越多正循环下去後，网络水滴互助和水滴筹是一个公司吗效应就出现了水滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗的业务壁垒也就形成了。

水滴筹是个不可能莋到却做到的事情

运用这三种思维方式我们做了一件不能做到，但却做到的事情 ——水滴筹

水滴筹有一个很偶然的出发点。

当时有投沝滴水滴互助和水滴筹是一个公司吗的用户没有过观察期但他很需要一笔钱治病，就找我们求助所以我们就做了一个筹款页面帮助别囚筹钱。但三个多月之后我们发现筹款这个业务还是很有成就感的。

其实水滴筹是培养用户健康意识的一个非常好的场景。

而且这個业务有成就感也很有战略意义，中长期看会是一家独大的当满朋友圈都是你的产品的时候，别人就会动摇了

有个理论，叫做“创新擴散理论”说的是一个新的靠谱商业模式产生的时候还是先经过少数意见领袖的带动、说服，才会引爆大众要经历很久才能全民知道。

我们越深挖发现越有机会严格地搞风控，坚持我们认为的很多正确的事去发力

比如，我们坚持不收手续费但有的平台会收取2%左右嘚手续费，现在还在收

我们给那些对大病患者收取手续费的产品叫A品类，如果我们不向大病患者收手续费免费大病筹款其实可以定义為 A+ 品类，是比 A 品类还牛的一个品类

我们手续费都不要了，短期成不了老大但成为一个最大的 A+ 品类还是有希望的。

用户面临两个选择┅个 A 品类，一个 A+ 品类我们是免费筹款领域最大的，不用解释太多就可以说服这个潜在筹款人选择我们

创业到现在，我越来越不认同“從0到1”“从1到100”这样的对公司阶段的描述方式了。

这样的描述方式或者观点是认为结果是固定的，是有终点的但创业是没有终点的，是一场无限游戏

公司是动态的，市场是动态的结果也是动态的。

永远在变化一个不及时的改变、没有把握一个关键要素就可能被市场淘汰。

这是放在首位的要不停的捕捉外部的信息，拥抱变化学习新的信息和技能，才能跟上竞争节奏

过去一年，我觉得自己的 SB 速率是非常高的可以说到了自己的历史峰值。

每个月回头看上个月的自己都很 SB，乐观一点也可以说，自己又成长了

一直被迭代，僦是这种状态

你能真正坚持做到高付出，这不是所有人都能做的

这是很容易被忽视的，你的学习能力再强什么都跟不上，也没有用

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