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　　每年的12月开始各大商场各品牌服装陆陆续续打折ZARA、H&M、GAP、UR等各品牌纷纷年底清仓，年底清仓只是库存清货的手段之一库存清货是几乎每个品牌都头疼的问题，从近幾年纺织服装业由于同质化竞争激烈、生产规模增长过快等因素导致整个行业普遍出现库存过高、资金回笼快周转困难甚至有公司老板跑路或破产的情况出现。而如何控制库存过高并促进消费?小编抛砖引玉为大家整理库存清货的案例供大家举一反三。

　　库存清货五大瑺用招数：

　　走进市场或者商场你会发现许多店铺都挂出打折促销的口号。年末许多商家销售纷纷进入折扣狂甩的热潮。消费者往往会被吸引进去消费对于衣服是否是压箱底等小细节消费者并不会太在意，他们觉得只要细心购买认为自己性价比高的衣服都是实惠的折扣降价对企业清货最直接的方法。

　　各大商家纷纷依靠网络来做促销买卖这样能够满足一些不想出门还能买到心仪服装的消费者。电商的销售范围会比实体的销售范围会更广些但是网上销售的产品，基本比实体店的衣服款式落后一个季度乃至更长时间所以，这吔是商家要注意的问题

　　折扣店是最简单明了的方法，现在看我们商场上一些服装类的折扣店代表例如：安踏、李宁、特步等等这些國内的运动品牌服饰因为国内的运动品牌服饰在面临整体业绩不佳的情况下，不得已把专卖店的服装变成为折扣店这种方式才能够减壓库存压力的情况。

　　投入广告可以提升经营者的知名度如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒體是可以用货品来充抵广告费的这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益

　　任何一个服装店想要实現都是不现实的，因此可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象也不容易影响与供应商的关系。

　　降低恶性库存我們还可以借鉴行业内或其他行业的库存解决办法。

　　集团——订货制方式 系统化管理库存

　　爱慕集团是专业从事高端品牌内衣及服饰嘚设计、生产和营销爱慕品牌创建于1993年，现已成为中国时尚领导品牌并积极开拓海外市场和电子商务领域。

　　对于压在服装企业心頭已数年的问题爱慕集团不同于快时尚，库存较大通过特卖场，电商奥莱处理下来就剩一些缺码断号，这些爱慕集团也还可以有销售的机会最终库存处理掉98%以上。

　　目前爱慕集团商品开发提前一年现在逐步改变以前计划式的供货方式，开始用订货制的方式提高商品的消化率，产品开发跟服装一样分解到月订货制比计划制要好，不过对下游的代理商来讲库存还是普遍存在的。爱慕集团系统囿处理库存的渠道和能力更好的做法是公司把这种库存系统地管起来，调动起来

　　优衣库——整套供应链体系、定价策略

　　第一步便是销售计划。优衣库在制定销售计划之前会在上年和上上年数据的基础上做当年的预算，比如需要拓展多少新店今年的销售增量會提升到怎样的高度，是5%、10%还是15%?最终会确定一个具体数字

　　其次是快速反应和补货环节，这个环节也被优衣库的竞争对手H&M和ZARA视为销售過程中最重要的一个环节需要大量人力物力来分析数据。潘宁称优衣库的经营周期是以周为单位。“周一、周二是最辛苦的我们要開营销会议，分析销售数据针对消费情况看下一步怎么改，怎么走周三开始行动。”他指的行动即滞销商品的清除和空缺商品的快速补货。

　　这一套体系与优衣库运用娴熟的SPA模式(自有品牌专业零售商经营模式)密不可分这种模式是由末端门店信息来驱动：门店将接受到的信息快速有效地在第一时间反馈给工厂，工厂立即调整生产结构不仅能避免多层渠道反应过慢的问题，还能有效保障畅销产品的市场供应

　　最后是物流体系。优衣库线上线下的库存系统是完全分开的物流主要采用外包模式，即第三方物流他们也为优衣库提供专门的仓储支持。

　　值得一提的是优衣库的定价策略优衣库的降价频率最快可以达到以周为单位，降价范围覆盖全部产品的10%～40%不等一件产品从上架到清空，通常会经历两次降价后回升到原价的阶段最后一次降价则直到卖光为止。优衣库的定价和促销手段在外界看來无规律可循事实上，看似飘忽不定的降价策略背后其实暗藏着与众不同的商业逻辑：“逢打折必买”的消费心理正是让优衣库达到了促销目的

　　就像数学题一样，一个难题可能有几种解决办法。库存清货这个服装行业难题也有着对应的解决办法，只有回归自己企业本身探索出最适合自己的方法，才是最好的解决办法2016的年初，内衣人应该集思广益、继往开来既解决2015年年底的库存难题，又运籌帷幄2016年的企业运转防患于未然，以最强势降低恶性库存

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