本文作者：金周萍、华磊中原哋产增长负责人。本文来自作者投稿授权 GrowingIO 原创发布。

中原集团是一家专业的房地产服务机构和互联网行业相比，中原集团是一家非常傳统的企业数年前，中原集团获客渠道主要依靠线下门店或者是在安居客、房天下等线上媒体平台投放广告。近年来中原集团和互聯网的联系越来越紧密，公司自主研发的 App 产品逐渐在市场上站稳脚跟

如何通过自身产品（网站、App 等）获取线上客源并实现用户转化，这昰中原地产面对的最大课题

中原地产从 2017 年开始使用数据分析产品 GrowingIO ，他们倡导的「数据驱动增长」理念对中原地产产品增长有非常大的影響全新上线的「广告监测」功能也为我们带来了较多实质性的帮助。今天我们就结合 GrowingIO 的产品功能，谈谈如何做好 App app推广渠道在哪接的单孓

app推广渠道在哪接的单子可简单地划分为 “免费app推广渠道在哪接的单子” 与 “付费app推广渠道在哪接的单子” ，中原地产也不例外下面，我先和大家分享我们是如何提升 “免费app推广渠道在哪接的单子” 转化率的

1.免费app推广渠道在哪接的单子 ：提升流量转化率

中原找房 App 的免費app推广渠道在哪接的单子方案中，有两个项目因为使用了 GrowingIO 而收获颇丰一个是 App 引流的转化分析，另一个是经纪人线下app推广渠道在哪接的单孓 App 的效果监测

1.1 线上：提升网站- App 引流转化率

每天访问中原官网的用户数量很大，如何将这部分用户成功、高效地导流至我们的 App这需要系統地思考：

• 我们应该在哪些页面添加导流入口？

• 不同页面应该如何选择入口位置？

• 导流中用户在哪些环节容易流失？

借助 GrowingIO 的「广告监測」功能的「Normal-Link」和「One-Link」外加几次小版本迭代，我们成功找到了问题的答案

第一种情况，在 Web 端页面我们使用「One-Link」来监测 App 下载转化数据。因为在 Web 端的时候我并不知道用户的手机是什么操作系统（iOS 或 Android）但「One-Link」一条链接可以app推广渠道在哪接的单子两个移动应用，这就很好满足了这种场景下的需求

第二种情况，在 WebApp 上我们使用「Normal-Link」来监测 App 下载转化数据。因为  WebApp 在移动端上后续我们将采用「Deep-Link」功能。通过「Deep-Link」已经下载中原找房App 的用户可以直接打开 App，无需再次下载这样可以提升用户活跃度和用户体验。

通过 GrowingIO 的「广告监测」功能我们对 App 下载轉化数据进行了监控，各个渠道入口的“点击-激活-转化” 数据一目了然

GrowingIO「广告监测」展示的下载转化数据

通过我们监测到的 App 下载转化数據，我们发现：

（1）用户下载转化率与页面本身流量成正比在不破坏用户体验的情况，可以大胆新增导流入口

（2）引流入口位置不能過于隐蔽，必须符合用户视线习惯同时，设计上要表达清晰告诉用户这个入口将通往哪里，并且自己可以获得什么

（3）引流步骤越哆，用户越容易流失所以要简化引流过程。

为此我们做了两个改进：

最初产品同事非常执着地将已经决心“下载 App ”的客户引导至产品介绍页面，期望用户看了“完美”的介绍后再进行“下一步”操作过渡页会造成大量高意愿下载用户流失，这是 GrowingIO 的数据给我们的精确答案于是我们删掉了过渡页。

第二优化 Android 端扫码下载体验。

Android 用户微信扫描 Web 页面二维码后将通过微信浏览器打开下载页面，该页面禁止用戶进行下载操作除非通过浏览器打开下载页面（又多了一步）。无奈之下我们选择了直接链接至应用宝下载与安装。

上述两项优化工莋我们都做了 A/B 测试，GrowingIO 的数据帮助我们最终说服了相关产品同事并实现了产品全面升级通过一系列迭代，中原地产用户的导流工作获得嘚新下载用户数量对比上周期（未优化前）增长了 27.3%

1.2 线下：监测经纪人app推广渠道在哪接的单子效果

中原地产提倡经纪人向自己的客户推荐Φ原找房 App 。安装了 App 以后业主可通过 App 及时了解委托房源的情况；而买房客户则可通过 App 轻松地寻找适合自己的房源，摆脱了经纪人逐一向客戶提供房源信息的原始方式

GrowingIO 的「广告监测」功能可以批量生成监测二维码，每个二维码背后都有对应的监测参数可以识别出下载用户嘚渠道信息。将这些二维码分配给每一个经纪人就可以监测到每一个经纪人的app推广渠道在哪接的单子数据。

GrowingIO 「广告监测」展示每个经纪囚app推广渠道在哪接的单子效果

上图展示了通过 GrowingIO 监测到 App app推广渠道在哪接的单子结果我们可轻松掌握不同城市、不同经纪人的 App app推广渠道在哪接的单子情况，包括点击、激活、转化率等

GrowingIO 「广告监测」展示每个经纪人app推广渠道在哪接的单子效果

个别经纪人为了突出个人表现，可能会找朋友做一些虚假下载借助 GrowingIO 「单图」功能，设置「新用户聊天转化率」和「新用户拨打电话转化率」两个指标来判断新用户的真伪虚假的新用户当然不会找你聊天或者拨打电话，这样我们就可以很容易得知是否有个别经纪人在作假量

2.付费app推广渠道在哪接的单子：識别虚假流量

目前中原集团有三种付费app推广渠道在哪接的单子形式，分别是信息流投放、地推和应用市场投放在 App app推广渠道在哪接的单子過程中，我们借助 GrowingIO 进行渠道监测尤其是应用市场投放。过去一段时间内我们选择了多家应用市场进行试投，希望找出最具性价比的应鼡市场

在某应用市场官方后台，我们看到中原找房  App  每天新增下载量在 135 个左右但是， GrowingIO 「单图」中显示该应用市场下的平均每日新用户数烸天不足 30 个

某应用市场官方后台统计的 App 日下载量

GrowingIO 监测的「新访问用户量」代表的是新用户下载并且激活 App 。当应用市场的「下载量」明显高于 GrowingIO 统计到的「新访问用户量」时我们就能得出结论：这个应用市场的流量质量并不高，很多用户仅完成了下载操作却不曾打开登录 App這是我们第一个发现。

目前应用市场刷量现象非常严重，作假量的手段已经到了 “非常高级” 的阶段如何识别虚假流量，这是一个巨夶的考验

某应用市场官方后台提供的下载量，它与 GrowingIO 统计的「新访问用户量」非常接近因为大部分应用市场都会有一些自然流量，所以該应用市场付费渠道带来的下载量略低于GrowingIO 统计的「新访问用户量」是非常合理的

看似正常的新访问用户数据

同时，我们也查看了该应用市场的用户留存情况若干天后依然会有留存。一切的数据看起来都是非常合理的

然而，当我们通过 GrowingIO 的「单图」分析各个渠道的新用户轉化率时我们还是发现了问题。真实的用户总有一定的比例会发生转化但是这个渠道 5%的转化率远远小于其他渠道 54% 的转化率，这个差异引起了我们的高度重视

GrowingIO 「单图」监测到的新用户转化率

为了验证我们的猜想，我们抽取了部分异常用户进行观察通过 GrowingIO 的「用户」-「用戶细查」功能，我们发现：大部分用户的行为路径完全一致！

GrowingIO 「用户细查」监测到的异常行为

当时我们应用广告的投放范围是「广州」吔就是说当地用户打开 App 时会自动定位城市，只有非广州地区的用户才需要切换城市而这些用户的的行为竟然是，第一步打开 App第二步切換城市。结论很明显我们花钱投广告「收获」了一大批的虚假用户。

这是 GrowingIO 对我们最大的帮助：通过鉴别付费app推广渠道在哪接的单子渠道帶来用户的「真伪」和「质量」从而不断优化渠道、提升app推广渠道在哪接的单子 ROI。

GrowingIO 作为一家第三方数据采集及分析平台为我们提供了┅整套数据采集、清洗整理、展现分析的一站式解决方案。

从首次加载 SDK 至今正好1年整。如今已经无法想象诸多工作如果不通过 GrowingIO 来实现将昰多么的复杂未来，中原集团将鼓舞更多的成员和团队使用 GrowingIO

——— 中原地产增长负责人：金周萍、华磊

GrowingIO 是基于用户行为的新一代数据汾析产品

首推国内领先的“分析工具+运营咨询+持续增长”数据服务体系，帮助企业构建数据运营闭环

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作为一群APP开发爱好者我们很享受开发这个过程，当一个个功能被实现的时候心中是满满的成就感啊!不过开发的完成代表着另一个巨大挑战的开始，那就是APP的app推广渠道茬哪接的单子不管你的APP设计有多好看，功能有多丰富用户体验有多好，如果你不app推广渠道在哪接的单子你这个APP就为了大家的钱包，呮有打起精神在网上查关于APPapp推广渠道在哪接的单子的资料期间我们也咨询了一些app推广渠道在哪接的单子平台，不过网上的app推广渠道在哪接的单子方法实在是太多了不知道哪些方法效果好。不过庆幸的是我们的预算有限要花很多钱的app推广渠道在哪接的单子方法都被排除。最终我们通过仅有的预算和小伙伴的人工app推广渠道在哪接的单子，还是取得了可观的下载量

总结下来，APP的app推广渠道在哪接的单子可鉯分为应用商店内的app推广渠道在哪接的单子和商店外的app推广渠道在哪接的单子就像网站优化一样，分为站内优化和站外优化商店内app推廣渠道在哪接的单子主要是通过增加APP展示率和转化率从而带来更多下载量，而应用商店外的app推广渠道在哪接的单子则主要是增加知名度和曝光度当然，一些特殊的app推广渠道在哪接的单子渠道也能直接带来一部分下载下面就是我们用到的或者觉得可以一试的app推广渠道在哪接的单子方式，看看能否借鉴

商店内app推广渠道在哪接的单子也就是常说的应用商店优化，即ASO优化因为我们开发的是iOS应用，在这儿我就鉯App Store为例做一些介绍

1.申请首发推荐位置。试问免费的机会怎么可能放过?每个应用市场后台都有具体的申请规则，准备好首发版本、更新ㄖ志、广告素材等资料就可以申请独家首发或者是联合首发。如果通过了会给APP带来不少的下载。

2.ASO优化又可以细分为展示优化和转化優化。展示优化是通过覆盖热门关键词和提高关键词排名来完成而转化优化则是对描述、截图、评论等信息做好设置，提高用户的第一茚象增加APP被下载的几率。我们的大部分预算(其实也没多少)都用在这儿了做关键词排名，做好评效果还不错。

3.冲榜冲榜常用的两种方式是机器刷假量和积分墙模式。刷假量价格便宜但是风险很大，很容易被苹果检测到而且最近App Store对刷榜的打击力度更大。积分墙模式楿对来讲要安全一些就是花钱让用户完成指定任务：搜索、下载、试用、好评等等，我们需要考虑的是量的多少和什么时候刷才能达到朂好的效果

4.应用市场的广告推荐位，前段时间一个很热门的话题就是App Store效仿Google Play尝试引入竞价排名只要肯花钱，就可以直接上应用市场的广告推荐位App Store的收费模式暂时还不清楚，无论是按CPT收费还是CPD等方式，每天需要大量的预算性价比不是很高。对于预算比较少的开发者来講这种方法完全不需要考虑。

1.品牌基础app推广渠道在哪接的单子国内可以创建百度百科、360百科等品牌词条。通过百度经验、和文库上传┅些APP使用说明在几个知名问答平台建立问答，这样用户之后在网上搜索APP信息的时候会看见很多有利的因素比如说国内最常用的百度知噵和知乎，国外类似的问答平台有quoraapp推广渠道在哪接的单子效果也很赞!

2.社交平台app推广渠道在哪接的单子。为你的APP创建各种社交账号并保歭账号的活跃。国内主要是微博、微信app推广渠道在哪接的单子在微博上利用最新的热点新闻话题，坚持原创内容创作同时也可以想办法让微博红人转发，提高品牌的曝光率而微信则可以通过一些转发送礼品这样的活动来提高传播度。海外可以在Facebook和Twitter这样的平台上app推广渠噵在哪接的单子用户多，活跃度高是很理想的app推广渠道在哪接的单子渠道。

3.论坛app推广渠道在哪接的单子即在和APP相关论坛或者活跃度較高的论坛发帖。发帖可不是在一些垃圾板块不停地刷屏这么简单就行了要结合产品的定位和目标人群，到相关的板块发帖最好是以官方和用户两种身份发帖app推广渠道在哪接的单子，同时可以联系管理员做一些活动app推广渠道在哪接的单子国内可以在豆瓣、天涯这些好嘚平台app推广渠道在哪接的单子。

4.发动朋友app推广渠道在哪接的单子因为我们平时也接触了很多开发朋友，这个时候是时候利用人脉资源了我们都让周围的朋友去下载APP玩玩，帮忙转发一下做做宣传，同时帮忙写一些好评这样相当于省下一大笔app推广渠道在哪接的单子经费叻。

5.PR和软文app推广渠道在哪接的单子利用微博Kol、微信公众号、自媒体专栏、博客这些平台发一些软文，也会取得意想不到的效果还有钛媒体、36Kr这种新闻媒体也可以寻求产品报道，也可以花钱在一些网站上买几篇文章如果文笔好的同学，可以自己写实在不行也可以在网仩找人写，给点稿费就行了

一些感觉不错的app推广渠道在哪接的单子方式：

1.线下app推广渠道在哪接的单子，常见的线下app推广渠道在哪接的单孓有线下媒体app推广渠道在哪接的单子、线下店面app推广渠道在哪接的单子、地推等方式这种app推广渠道在哪接的单子方式的效果是不错，不過需要很大的投入有条件的朋友可以去试试。

2.广告投放通过插屏广告或者网盟渠道来获取下载量。一般手游类产品适合采用插屏广告形式点击率、转化率、用户活跃度都不错。而网盟渠道也分为CPM、CPC、CPA等计费模式购买之前需要和对方商议好，最好是商定一个KPI用于保證用户质量。

通过这些方式的app推广渠道在哪接的单子任何APP最终都能获得不少的下载量。其实无论是应用商店内还是商店外的适用的app推廣渠道在哪接的单子方式就那么几种，如何结合APP本身来发挥出每种方式的特点才是最重要的环节有钱的人可以任性，没钱的人可不能认命啊只要认真去做，也能取得成功当白做了因为没人发现它，更别谈你能从中获取收益了