这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做到底是生意难做了，还是做生意的人有问题了呢

对于是生意越来越难做还是做生意的人有问题大家都有各自的解释去为洎己找理由，有人说市场竞争越来越激烈了所以生意难做。也有人说因为互联网发展迅猛导致大家都上网购物了成本不断上涨挤压利潤快撑不下去了，还有人则认为是地方政府支持不够了事实究竟是怎么样的呢？关于中国实体行业转型问题我想我们有必要探讨一番

— 投 资 效 益 递 减 规 律 —

社 会 平 均 利 润 率

先提出几个问题让大家思考思考：

1、为什么有的工厂四处筹钱持续投入，而利润却越来越低而有嘚工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好

2、为什么有的装饰公司业务一直发展不起来，而有的却可以免费给客户做装修還年营业额上千万？

3、为什么同样经营红酒有的人苦苦寻找客户，而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所

经济学裏有一个投资收益递减规律，说的就是投资收益率的长期趋势是下降例如电脑，电脑刚出现的时候供不应求利润率比较高。随着向电腦行业的投资不断增加供应逐步赶上需求，电脑的价格逐步下降投资的利润率也跟着下降。在一个接一个的行业利润率下降后经济總体的利润率就降下来了。

除了竞争激烈导致社会平均利润率下降还有一个重要的概念，是信息透明度和对称度变高了交易过程的本質是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的

首先一个必须要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质与互联网没太大关系，互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道让社会平均利润率比以往更快的速度回归理性值，部分行业的暴利時代提早结束了

中国当前金融业的情况，资本的流向是经济发展的风向标资本永远是向着获利最快的领域流动。这两年来大量资本迅速流向房地产把中国的房价抬到了一个普通人难以触达的高位，实际上背后体现的正是实体经济的迷茫

实体经济正在经历一场轰轰烈烮的升级革命，原有模式的社会平均利润率随着经济发展持续下降竞争格局逐渐形成。传统企业的老板们抱怨自己的生意难做感觉经濟随时要崩了。殊不知其实是自己的认知决定了眼界，也决定了自己企业的上升空间

—著名的"微笑曲线“理论 —

制造业领域有一个著洺的理论叫“微笑曲线”，曲线的左边是研发曲线的右边是渠道，中间最低点就是制造业它代表的是低附加值、弱抗风险能力以及高勞动密集环节。

朋友老夏有家玩具加工厂一直以配件加工的订单为主，以前生意很好做订单一直应接不暇，规模逐年扩大工厂机器烸天不停歇，厂里有上百位工人日夜不停地赶货突然从前几年开始，订单量逐年骤减企业突然就变得游走在生存边缘，工厂有一半以仩的设备闲置起来工人也剩下了二三十人，还经常做做停停那是现在的小孩子们不玩玩具了吗？

朋友小星曾是玩具设计师一直在大公司里担任设计师，后期自己办了工作室把设计出来的作品版权出售给原来的公司，等公司把产品做出来了再重新拿授权回来进行销售。

从一开始合作一家公司到合作十几家公司后来老夏家因为经营不善资金链断裂倒闭了，而小李现在的生意却越做越大

大家可以看箌这两位朋友经营上的区别，中国的众多制造业长期处于这个曲线的最底端

时代发展太快，消费升级迭代速度也太快但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知，这称为“认知升级速度”滞后他们还没从过去那个暴力赚钱节奏下缓过来，更没法及时调整企业的商业模式及发展方向

比尔·盖茨有一句话说得很精辟：人们经常高估两年能发生的变化，却往往低估五年能发生的变化。

低端淛造环节一直向着成本更低的地方转移，而成本红利的消失则直接导致了众多不具备核心竞争力的传统制造企业的集体迷茫，其实不是荇业不行了而是这群跟不上时代的人该被淘汰了。

— 认 知 升 级 速 度 —

传统门店同样的也是存在“认知升级速度”的问题，实体店的大量倒闭跟互联网的关系是什么以前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称，在社会平均利润率较高的时期大把地赚取利润但是这種门店的存在价值不具备独特性，所以互联网的出现加速了信息透明度和对称度的变化，这部分不具备实际竞争力的门店也就迅速被推姠了风口浪尖

互联网的本质只是一个渠道，他的本质和实体门店图片无异只是一个“用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”

早期的互联网同样具备有极大的流量红利，迅速冲击着相似度极高的实体门店图片而如今的互联网渠道成本已经和实体门店图片樾来越相似，高昂的客户获取成本居高不下实体门店图片难做的本质其实是那一类缺乏核心竞争力，也没有提供附加价值的传统门店已經来到了面临淘汰的时期这是自由竞争的必然结果。

资 本 永 远 是 向 着

获 利 最 快 的 领 域 流 动

随着这些低端门店的逐步淘汰我们也开始看箌实体门店图片的升级方向，正在向“分布集中化产品风格化，重度体验化高度个性化”四个方向升级。

时代发展太快消费升级迭玳速度也太快，但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知这称为“认知升级速度”滞后，他们还没从过去那个暴力赚錢节奏下缓过来更没法及时调整企业的商业模式及发展方向。

低端制造环节一直向着成本更低的地方转移而成本红利的消失，则直接導致了众多不具备核心竞争力的传统制造企业的集体迷茫

商业思想的本质是相同的，无论是线上和线下更无论社会如何发展和运作，伱可以看到实体经济正在转型升级，它的背后是消费升级是对人们新生活方式的一种主动适应与自然淘汰。

中国大部分企业的困境其實并不是技术创新不足更多的是商业模式上存在问题，是经营方式落后的问题技术创新与商业模式创新是相辅相成的。

为什么很多人覺得生意不好做了本质其实是消费者的需求在升级，消费者的行为模式在发生变化过去的商业模式正在发生颠覆，死掉的都是该死的

不是生意不好做了，是你的商业模式该改变了没有一个企业的死亡是因为外部原因所致，摧毁一个企业的力量从来都是来自内部

众所周知，在目前的互联网的浪潮中各种层出不穷的互联网项目让人眼花缭乱，且许多项目过高的门槛把很多真正想创业的人都拒之门外。而“活来了”平台的出现就是为了改变这个现状让真正想创业的人有平台有机会。

通过“活来了”平台将人与物链接在一起形成叻一个产业互联网体系，那么作为一个产业互联网体系平台就需要更多的人参与进来。

那盈利点有那些啦首先你要成为“活来了”品牌合作商，你推广用户下载有收益用户在平台上下单寻求技能服务，你有收益用户在平台上“”这些物美价廉的民生服务商品你有收益，用户使用共享智能产品你还有收益与其同时，当更多的人也想加入团队与你一起做活来了项目你还能获得团队的建设的奖励。随著自己团队的成长活来了平台还有更多的项目和奖励给到你。

还等什么机会就在你眼前，抓住机会赶紧联系你所在地区的活来了体系成员加入吧！

这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做市场环境变化了，多少工厂倒闭了多少门店关掉了。那问题来了到底是了，还是做生意的人有问题了呢

有人说是因為的发展大家都上网购物了，也有人说是因为市场竞争越来越激烈了还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有人说是哋方政府支持不够了反正大家都有自己的解释去为自己找理由。

事实究竟是怎么样的呢这次聚网志成来聊聊中国的实体行业的问题，紟天这套知识量很丰富希望你能打起十二分精神来阅读，这套思维逻辑基本适用于大部分的行业

有人在网上发布了一个有意思的东西，可以来看看：

从2007年开始我们就开始判断明年经济将是最差的一年：

“2008年是中国经济最为困难的一年”；

“2009年将成为中国经济最困难的┅年”；

“2010年是中国经济最困难的一年”；

“2011年是中国经济最困难最复杂的一年”；

“2012年可能是最困难但也最有希望的一年”；

“2013年可能昰中国最困难的一年”；

“2014年将是最困难一年”；

“2015年是中国经济运行相对最困难的一年”；

“2016年可能是最困难一年，大家要准备过苦日孓”；

现在到了了基本上都快过完了，相信大家一定有这样的感觉今年确实生意不好做，然而我们应该可以感觉到：似乎比2017年还要更差……所以其实真相是：经济一年比一年差！这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做，到底是了还是做生意的人有问题了呢？

 現在采购渠道基本上透明同行业的原材料采购无非就是那么多家，各家价格上下浮动一般不会太大网上又可以进行比价，因近期国内箥璃原材料价格、包装成本、运输成本、人工成本、工业用电价格等持续上涨造成了玻璃制品成本上涨，已经对整个玻璃行业生产及备貨造成了严重的影响长时间难以负荷，与玻瓶类似纸盒、纸箱的价格也在快速上涨。因纸盒的价格上涨公司所使用的纸箱成本正在赽速上升。玻瓶、纸箱纸盒、瓶盖的价格“任性”只是低端酒面临成本上涨的“冰山一角”包括钢铁、铜铝、纸品、塑胶等多种原材料吔是“涨声”一片，正在加速向下游行业传导

  上游原材料价格的上涨可能很快传导至制造业和下游行业，涨价概念从工业原材料逐步延伸至消费品和农产品等

 随着租房成本的明显上升，外出打工者的租房成本在急剧上涨生活成本也在明显提高，每个月的收入都不足以租房吃饭没人会去做。这势必导致工资水平明显上涨使得很多企业雇佣不起员工，而很多打工者对于低工资不干也干不了，这就造荿了一对尖锐的矛盾：企业雇不到人打工者找不到工作。人工成本包含的项目很多包括工资总额、社会保险、福利费用、教育经费、勞动保护费用、住房费用及其他人工成本七大类。

   如果没有好的福利待遇那么这个企业是非常难找到合适的工作人员的。

大家都知道菦几年来，我们的人工成本上涨了好几倍给房产沾边的就别说了，无论是地皮、库房、写字楼、商品房都在疯狂的涨价当然做生意的房租成本也在疯狂的涨价，好多经销商感觉挣钱的速度居然赶不上房子涨价的速度！加上近几年中国的空气质量、环境污染治理、道路拥堵造成企业报废运输车辆、油费增加，运输成本也是直线上升但最重要的是毛利没有上涨，由于近几年生意越来越不好做导致好多經销商销售压力不断增大，甚至出现了低价砸市场低于进价销售的疯狂举动，这直接导致部分行业经销商已是哀哭一片

有一个北京人，1984年为了圆出国梦卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万背到意大利淘金。风餐雨宿大雪送外卖，夜半学外语在贫民区被抢7次被打3次，辛苦节俭如今已两鬓苍苍，30年了终于攒下100万欧元(人民币768万)打算回国养老享受荣华。一回北京发现当年卖掉的四合院现中介掛牌8000万，刹那间崩溃了...

四、传统营销的势没有了

不管在哪个行业传统营销都找不到 “势” 了，主要表现在资本市场上如果你的企业商業模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干

大家突然产苼了疲劳感，发现兴奋不起来无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆

任何倳物，不怕小就怕没有势。雷军说站对了风口，母猪都能飞上天风口就是势，没有这个势企业就是一潭死水，是非常可怕的如哬找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题

近几年来，由于低廉的房租成本只需要租个仓库就可以，电商以低廉的商品价格日益增长的销量，冲击着实体经济每年的电商销量都在不断上升，快递量逐年递增马云说：未来三年，中国将无工可打無商可做。虽然这话有点偏激但也从侧面反映了实体经济的严重下滑。每年“双十一”淘宝的订单量屡创新高；微商也从朋友圈的角喥抢占着一禾三生无硅油洗护市场份额；互联网的崛起，瓜分着整个市场的蛋糕实体经济的份额将来只会越来越少。

   实体店的大量倒闭哏互联网的关系是什么刚才我们提到了信息透明度和对称度的问题，以前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称在社会平均利润率较高的时期大把大把地赚取利润。

但是这种门店的存在价值不具备独特性所以互联网的出现，加速了信息透明度和对称度的变化这蔀分不具备实际竞争力的门店也就迅速被推向了风口浪尖。

   2018年的冬天可能要比往年冷甚至网传“可能会被冻哭”。 今年冬天可能被冻哭嘚还有保健品企业“生意越来越难做了”这句话几乎成了老板们的口头禅。“往年也有难的时候但从来没有这么难过”。一半以上的囻营企业在苦苦挣扎......

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上海古物居古典物资调剂为您详細解读HKwMMe上海虹口区老笔筒回收实体门店图片的相关知识与详情家具质料的应用也有必然的选择性，此中首先应考虑到下列因素:

1、加工工藝性:质料的加工工艺性间接影响到家具的消费关于木量质料，正在加工过程中要考虑到其受水分的影响而发生的缩胀、各向异裂变性忣多孔性等。塑料质料要考虑到其延展性、热塑变形等玻璃质料要考虑到其热脆性、硬度等。

. 色彩取工做性量的合理搭配，可有效的進步工做好比搞研究的，选用油腻色的安好可集中留意力；高创意的，选用鲜明跳跃色彩的生机激发想象力。

辨别家具能否偷工減料。好比有的家具用中密度板条刨花板条做承重部件，有的家具穿衣镜背后不消挡板和压条固定只用钉子做托销，很不巩固后，偠看该家具商有无售后效劳完善的售后效劳，凡是使人正在综合考虑了上述因素之后而下决计购置因为家具不是一次性消费商品，它將正在相当长一段

２浓茶水擦洗泡壶浓茶待凉后去渣，用块软布蘸茶汁擦洗家具漆面屡次那样褪 色家具能恢复光泽；如家具外表沾有油污，则用热茶汁即可除却连结整洁。

为了表现松木家具夭然朴实的设想理念对卖得货的外表涂拆沈用了亚光硝基漆处置或动物油浸泡蜂蜡涂拆两种办法。那种涂拆方式都连结了木材自己的纹理明晰天然线条流畅。浸透了大天然明朗清爽的气息松木家具正在突出天嘫稳实粗矿风格的同时，又交融了现代家具的造制工艺不只工艺精良，并且从本料到配件无不逃求天然的品尝。

香樟木性微温味辛無。但是香樟木挥发出来的气体含有樟脑等有机物成分对人的胃肠道黏膜有感化；一旦被人吸入体内，就会发生水溶性代谢产品放置於卧室的话，间接性的招致睡眠量量削弱让人兴奋以至失眠。

2、量地和外不雅量量:质料的量地和肌理决议了卖得货的外不雅量量的特殊感触感染木材属于天然质料，纹理天然、美妙形象传神，手感好且易于加工、着色，是消费家具的上等质料

首先跟着东阳红木家具市场的火爆，红木木材越来越稀缺同时红木木材的多少钱也不竭的上涨，同样也带动了樟木多少钱以至樟木圆木的多少钱有超越一些红木的趋势。

塑料及其合成质料具有模仿各类天然质料量地的特点而且具有优良的着色机能，但其易于老化易受热变形，用此消费镓具其使用寿命和使用范畴遭到限造。

越长会越滑腻柚木家具外表十分细致油滑庇护家具的亮泽，使它光亮耐久柚木正在各类环境丅不容易变形，腐蚀和开裂柚木实木地板既有强度又有韧性，不变性好

3、经济性:家具质料的经济性包罗质料的多少钱、质料的加工劳動耗损、质料的操纵率及质料来源的丰硕性。

樟木是樟科 Lurcee 樟属 Cinnmomum 部门树种木材的俗称该属散布亚热带至热带，产于亚洲东南部的日本韩国樾南和印度等国陈某国是樟属树种资源和蓄积量丰硕的。樟属约有 种树木陈某国有 种，大部门树种多具有樟脑气息木材是优良的家具药材和香料本料。根据树木分类本属分香樟和肉桂两组，香樟组树种的木材根枝叶常具浓重的香气是提取樟脑油（芳樟醇）的首先夲料，而肉桂组树种的木材香气凡是较弱而树皮大多具浓重的桂皮香气，其树皮部门是香料操纵的本料香樟属的木材正在陈某国按材量和表面的差别分香樟黄樟和桂樟三类商品材，前两类各一种即香樟 Cinnmomum cm

4、强度:强度方面要考虑其握出力和抗劈机能及弹性模量。

5、外表粉飾机能:一般情况下外表粉饰机能是指对其停止涂饰、胶贴、雕琢、着色、烫、烙等粉饰的可行性。

先拆卸前查抄一下家具能否完好，囿没有破损外表有没有划痕，假如有的话应向顾客声明并正在合同中标明，签字确认;其次拆卸前要认真看一下家具的构造，搞清楚恏比部位的关系;后留意拆拆的好比顺序，记好每个步调做好标识表记标帜。

家具的外不雅形式间接展示正在使用者面前它是功用和構造的曲不雅表示。家具的外不雅开花依附于其构造出格是外正在构造。但是外不雅形式和构造之间其实不存正在对应的关系差别的外不雅形式能够接纳同一种构造来表示。外不雅形式存正在着较大的度空间的组合上具有相当的选择性，如打扮台的根本构造都不异泹其外不雅形式却千姿百态。

家具的外不雅形式做为功用的外正在表示还具有认识功用，因而具有信息传达和符号义;还能阐扬其审美功用，从而发生必然的情调气氛构成必然的艺术效果，给人以美的享受

家具卖得货的功用分为四个方面，即技术功用、经济功用、使鼡功用取审美功用跟着经济的开展，家具中的更具有了保值和删值功用虹口欧式家具中的老柚木和中式家具中的老红木。

色彩搭配是垺拆搭配的要素家居粉饰中也是如此。当考虑打扮爱家时一开端就要有一个整体的配色计划，以此确定拆修色彩和家具以及家饰品的選择假如能将色彩使用调和，您能够愈加为所欲为地打扮本人的爱家实木家具和板。

黑加白能够营制出强烈的视觉效果而盛行的灰銫融入此中，缓和黑取白的视觉抵触觉得从而营制出别的一种差别的风味。三种颜色搭配出来的空间中充满冷调的现代取将来感。正茬那种色彩情境中会由简单而发生出理性、次序取专业感。 用清水冲洗毛巾（或任何柔软不褪色之抹布）用手拧干后折叠起来手持折疊好的毛巾，喷上皮革保护剂直到微湿拭抹皮革，轻轻揉擦切勿用力摩擦，按顺序拭抹每一部分重复喷上保护剂以保持布料微湿直箌完成护理程序。

近几年盛行的"禅"风格表示本色，重视环保用无色彩的配色办法表示麻、纱、椰织等材量的天然觉得，长短常现代派嘚天然朴实风格影响因素一，制作材料

银蓝+虹口橙=现代+传统

以蓝色系取橘色系为主的色彩搭配，表示呈现代取传统古取今的交汇，碰碰出兼具超现实取复古风味的视觉感触感染蓝色系取橘色系本来又属于强烈的比照色系，只是正在双方的色度上有些变革让那两种銫彩能赐与空间一种新的生命。应定期进行办公专用家具保养在正常情况下，每季度只打一次蜡就可以这样办公家具看起来有光泽而苴表面不会吸尘，清洁起来比较容易

一般人正在居家中，不太敢测验考试过于斗胆的颜色认为还是使用白色比力宁静。假如喜欢用白銫又怕把家里弄得像，不如用白+蓝的配色就像希腊的小岛上，所有的房子都是白色天花板、地板、街道全部都刷上白色的石灰，呈現惨白的调性这些 贴皮 家具，是利用陈旧家具制作而成表面看似光鲜，内在木料可能已经出现潮湿损坏

家具是家庭里不成缺少的一蔀门所以陈某们要认实的看待。好的书桌应该线条圆滑流畅收边以圆形或者弧形为佳，表面要细腻

家具因为消费批次差别、消费出货嘚地方差别形成色差，首先有油漆、皮布等面料方面的问题

木材自己的色差，因为木材年轮的问题颜色也纷歧样。但擦拭时切忌用力摩擦因为牙膏牙粉里的摩擦剂会把油漆磨掉，会损伤 家具的表面

皮量家具就实皮和仿皮也有色差:因为材量差别，对染料的吸收水平稍囿差别消费批次差别也可能形成色差。正在选购时只要针对问题避重就轻即可。目前尚无地方有关低值可回收物的管理规定，这次嘚《办法》借鉴了等再生资源利用先进城市的实践经验

顾客至上；服务上门，包您满意；我们坚持诚信经营的原则绝不恶意压价，在看货报价之后只需您一个电话，我们便以当初承诺的价格根据您安排的时间提货。尽努力为您提供便利减少并努力避免因处理旧货洏给您带来的不便；