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壳牌发展战略及经营趋势启示录

壳牌发展战略及经营趋势启示录

壳牌发展战略及经营趋势启示录

在2016年2月收购BG集团之后殼牌公司专注于提升投资回报和增加自由现金流，通过投资有竞争力的项目、降低成本和大幅剥离非核心业务将壳牌公司重塑为一家适應性更强和业务聚焦的公司。2016–2018年壳牌在全球25个国家进行50多笔交易，共剥离300亿美元资产；高毛利的新项目投产创造了100亿美元的现金；通过机构重组，降低了大约100亿美元的成本；净债务减少280亿美元2018年，壳牌业绩表现非常强劲归属母公司净利润同比大涨79.9%，达到233.5亿美元這是自新世纪以来，该公司的盈利规模首次超过埃克森美孚公司

战略定位：综合能源供应商

在能源转型方面，壳牌公司走在了众多石油企业的前列对于未来的发展和转型，壳牌公司有着明确的思路壳牌认为，作为主要能源生产商要向客户提供更丰富和更清洁的能源解决方案。壳牌公司承诺到2021年，其销售的能源产品的净碳足迹（NetCarbonFootprintNCF）减少2%~3%（以2016年为基准，下同）；到2035年这些产品的净碳足迹减少20%；到2050姩，减少50%公司为此制定了三大战略目标：满足社会对更多清洁能源的需求，在能源转型中蓬勃发展；推进世界一流的投资获得高回报囷现金流；始终负责任地运营，为社会做出积极贡献

重塑业务组合，是壳牌公司打造综合能源供应商的转型路径近年来，公司大力发展天然气一体化、化工和新能源业务尤其是收购BG集团，进一步强化了壳牌公司在天然气产业链的竞争地位同时，壳牌公司利用公司的專业知识、技术和创新成果开发高能效技术、低碳技术，提供更多清洁能源满足世界不断增长的能源需求。

2019年6月壳牌公司对业务组匼的战略主题进行了调整，确保其业务组合能够很好地适应未来发展环境（见表1）新的战略主题表述，聚焦于有助于推进公司能源转型嘚领域以及未来十年需求保持增长的领域。壳牌将继续发展油气业务包括深水和页岩油气，以满足需求增长通过提供石油、天然气囷低碳能源，强化其在油气行业中的领先地位

油气勘探开发：持续投资，满足能源需求

壳牌公司预测在未来十几年中，油气需求仍将保持稳定在此背景下，公司在中期之内不会收缩油气勘探开发业务继续保持稳定的投入水平，产生稳定的现金流预计2019–2025年，年均投資额保持在110~140亿美元约占总投资水平的36%~43%。油气投资目标是低成本、碳足迹相对较少的项目深水油气、页岩油气和常规油气是壳牌核心的勘探开发业务。

深水油气是上游业务的重点投资对象投资额最大，预计2019–2025年的年均投资在40~50亿美元产量由目前的80万桶油当量/日增至超过90萬桶油当量/日。同时高投入也将带来高回报，深水油气的现金流贡献约占整个上游业务的50%

未来几年，壳牌公司推进的大型深水项目均昰高回报的项目主要集中在美国墨西哥湾和巴西海上，一些项目的盈亏平衡油价甚至低于30美元/桶在油价暴跌之后，壳牌公司重新梳理罙水项目储备通过简化设计、设备标准化、压低油服成本、共用已有设施等措施，降低项目建设成本

2018年4月，公司对墨西哥湾Vito深水项目莋出了最终投资决定（FID）这一项目通过重新设计，成本估算在最初的基础上降低了70%以上投产后其盈亏平衡油价估计不到35美元/桶。同年6朤墨西哥湾Kaikias项目一期开发提前一年投产；该项目自建设以来成本已削减了30%，同时盈亏平衡油价降至低于30美元/桶

2018年2月公司在美国墨西哥灣深水Whale井中钻遇427米厚的含油层，这是过去十年中美国墨西哥湾最大的勘探发现之一目前壳牌公司正在评估开发方案，重点是标准化复淛和整合来自Vito的经验。

常规油气依然是壳牌公司增储上产的最大主力到2030年之前，常规油气产量将继续保持在150万桶油当量/日的水平未来產量增长主要来自北海、尼日利亚、阿曼、马来西亚、文莱等。同时常规油气的投资回报也是上游业务中最高的，ROACE在12%~15%

页岩油气是最具增长潜力的油气业务，产量增速最快到2025年，将由目前40万桶油当量/日增至60万桶油当量/日ROACE在12%~15%，投资回报水平与常规油气相当

自2014年油价大跌以来，壳牌公司持续减少勘探投入由2013年的93亿美元削减至2018年的20亿美元左右。预计2019–2025年年均勘探投资20亿美元。公司致力于追求勘探效益以较低的投入水平获得较好的成果。短期内的勘探策略是：在现有生产项目附近进行勘探这些资产可以迅速投入使用，并开始快速创慥价值；在核心主产区进行新的地质概念测试寻找油气资源。

从中期看公司计划通过扩大核心区资源规模来实现增长；选择性投资新興盆地和限定的前沿区，重点关注有油气发现但尚未成为主要产油区的新兴盆地使它们比真正的前沿地区，拥有更低的风险更高的成功率。

天然气产业链：保持世界第一地位

壳牌公司将天然气产业链视为其向综合能源公司转型的关键是公司第一大投资目标。公司计划到2035年，天然气占油气总产量的比重从目前的50%提高至75%对此，将加大投资由2018–2020年的40~50亿美元提高至2021–2025年的60~70亿美元。

壳牌公司的天然气业务仳重一直是国际大公司中最高的在高油价时代，这种油气结构对壳牌公司的盈利水平造成了一些不利影响不过，随着全球对气候变化問题、减少排放的日益重视天然气成为壳牌公司应对环境挑战的王牌。LNG凭借方便运输、机动灵活、安全高效等优点已逐渐成为最活跃嘚天然气供应形式。

LNG是壳牌公司青睐的天然气商业模式参与了LNG产业链的各个环节，包括寻找气源天然气生产、液化，LNG贸易和运输以忣再气化。壳牌公司认为LNG全产业链发展不仅是一种竞争优势，而且更具有抗风险能力2015年，壳牌收购BG集团巩固了其第一大LNG生产商的位置，扩大了与埃克森美孚、道达尔等对手的领先优势

未来，壳牌公司的目标是保持住世界第一大LNG供应商地位

目前壳牌公司在全球LNG市场嘚份额为22%，目标是保持市场领先位置公司预计，2018–2035年LNG需求年均增长4%，为同期天然气消费增速的2倍以上壳牌公司将通过打入新市场，開拓新领域（如船用和车用LNG）以及拓展天然气发电，持续做大LNG销量确保市场份额。壳牌通过长期和短期第三方承购合同补充其LNG产品组匼以实现供应组合的灵活性和成本优化。再加上贸易能力以及航运和再气化的布局，使得壳牌公司能够根据市场条件不断优化向客戶交付LNG的方式，可以为客户提供更好的服务

同时，通过优化存量投资增量，进一步扩大LNG产能跟上市场需求增长速度。一是卓越运营歭续优化现有LNG产能2018年LNG工厂开工率为87%，未来要确保开工率在90%以上

同时，重视资产的维护和更新确保年均40~50亿美元的投入水平。二是构建強大的LNG项目储备多样化的供应地点可以形成不同合同定价机制的组合，壳牌公司借此可控制气源成本和液化成本以增加投资回报。2018年10朤壳牌及其合作伙伴批准了加拿大LNG项目。首先该项目在运输距离上具备竞争优势，相较于美国墨西哥湾从加拿大西海岸到亚洲的LNG海仩运输距离更短。其次该项目在气价上具备竞争优势，可以按美国亨利中心价格进行结算而且该项目即得到了加拿大联邦政府及BC省政府的税费优惠等支持。壳牌目前正在评估美国查尔斯湖、尼日利亚NLNG七线、俄罗斯萨哈林三线等投资机会产能共约1700万吨/年。

炼油化工：多點发力积极扩张

与几年前的优化收缩策略相比，壳牌将开始大举扩张销售业务这是公司基于油价持续中低位判断而做出的决策。一是擴大零售网络目前，壳牌拥有4.4万多座加油站遍及75个国家，已是全球第一大成品油供应商公司计划，到2025年成品油零售市场扩展至全浗90多个国家，投资新增加油站1万多座其中在中国、印度、印尼、墨西哥、俄罗斯五大市场新增5000座。届时壳牌在全球的加油站数量将达到5.5萬座二是做强非油业务，打造新的利润增长点非油业务已成为石油公司零售业务新的利润增长点，主要包括便利店销售、润滑油相关垺务以及汽车服务等

壳牌与多家知名品牌合作开展非油品业务，如可口可乐、Costa咖啡等在某些市场，非油业务的交易量已经超过了成品油壳牌计划到2025年，在全球新增5000家便利店；届时油品销售业务50%的毛利来自非油销售

化工业务向低排放的功能产品转型。壳牌公司预计未来石化产品需求增速将高于GDP的增长水平。公司认为功能性化工产品的资源密集度较低，抗周期能力强创效水平稳定，有望在降低碳強度、应对能源转型方面发挥重要作用

未来十年，壳牌计划在化工业务年均投资30~40亿美元用于建设相关生产设施，投资布局集中在有原料优势的美国墨西哥湾沿岸和中东地区以及有市场优势的中国。2018年10月壳牌与中国海油签署了惠州石化项目合作谅解备忘录。该项目是茬已经建成的惠州中海油壳牌石化基地二期的基础上再度进行扩建，形成一个更大的炼化一体化基地

低碳及新能源：打造支柱型的发電业务

随着电气化和低碳能源转型的加快，壳牌公司预计未来几十年全球天然气和电力市场具有强劲的增长潜力。壳牌公司将电力业务莋为推进能源转型的新兴业务目标是电力业务能够与石油、天然气和化工业务并驾齐驱。壳牌公司认为电力业务能够很好地将油气业務与低碳业务、可再生能源紧密联接，而且公司在贸易和项目管理等领域的专业知识以及雄厚资金将有助于壳牌在电力业务取得成功。

殼牌公司电力业务主要发展天然气发电和可再生能源发电重点关注商业模式的构建，将参与电力供应系统的全流程从直接向客户提供電力和相关服务，到购买、销售、交易和优化电力系统公司计划2019–2020年，对发电业务年均投资10~20亿美元；到2021–2025年年均投资水平增至20~30亿美元。

未来壳牌公司的核心电力市场是西北欧、美国和澳大利亚。在这些国家政府正采取行动推进电力脱碳，客户希望有更低碳的替代品愿意为清洁能源付出公允的价格。针对欧洲市场更快转向低碳能源壳牌相继收购了荷兰电动汽车充电公司NewMotion和英国的电力公司FirstUtility、德国电池储能制造商Sonnen；与宝马、戴姆勒、福特和大众成立了合资公司Ionity，计划在欧洲的10个国家建设充电网络在美国，公司运营陆上风电业务并收购美国SiliconRanch太阳能公司43.8%股份，以及美国电动车快速充电技术公司Greenlots

对于如何由传统油气公司转型为综合能源供应商，壳牌公司已经规划出了非常清晰的发展路径规划既定，重在执行在推进落地的过程中，壳牌公司将面临新的挑战与风险从长期看，可再生能源和发电业务具有增长潜力但是，从短中期看这些业务的投资回报仍将低于传统油气业务，有些甚至难以实现盈利而且，新兴业务与传统业务在經营特点、管理模式等方面存在差异需要不同的人力、知识、资源等，在培育和发展的过程中也会存在很多不确定性

作者单位：中国石化经济技术研究院

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