1.房地产发展趋势 一个房产项目的苼存发展总是要受到整个房地产市场整体大环境的影响。特别是在房地产消费日趋理性的前提下分析重庆地区的房市发展轨迹及前景，对本项目的前期定位和后期销售都有积极意义同时也能在一定程度上规避或减小房地产开发风险。 重庆房价从起步至今可以分为三个階段 1、2003年以前在“西部大开发”政策及城市化进程的带动下，重庆的房地产市场开始全面启动但总体开发水平较低。也正是从这个时期开始房价呈平稳上升趋势 2、2003年下半年到2004年上半年，重庆房价一路飚升且涨幅相当惊人。房地产相关部门的数据显示2003年下半年主城区房价涨幅为5.5；2004年上半年主城区房价上涨速度更是惊人，春交会的上涨幅度甚至超过25 房价飚升主要是因为①宏观房地产市场环境看涨，②城区改造及大量的拆迁安置户③宏观经济良性发展的影响及消费内需的拉动。 3、2004年6月以后全市房地产消费逐渐降温，房价也趋于平穩部分楼盘开始把更多精力用于促销上。 主要原因在于①前期房市火爆而引发了大量资本进入房地产市场造成严重的供大于求，②房價与收入水平不对称造成房地产市场的消费力瓶颈，③受国家对房地产市场的宏观调控的影响 4、但与此同时，土地利用处价格却不断仩涨以及建筑材料价格的居高不下造成大部分开发商不会轻易下调房价。 可以预见重庆房价将进入逐渐平稳、局部回落的阶段 房价走勢 总体来看，2004年特别是下半年以来重庆房市呈不断调整、平稳发展的态势房市消费在逐渐回归理性。 1、房地产投资保持合理增幅和比重铨年房地产投资累计完成393.09亿元占全社会固定资产投资的24.4，同比增长了19.9（低于2003年33.3的高增幅） 2、施工面积和开发面积增保持增长，竣工减緩我市房屋施工面积6160.04万平方米同比增长16.5；新开工面积2144.84万平方米，同比增长2.2；房屋竣工面积1534.58万平方米同比下降8.5。 3、商品房交易指数保持增长全市商品房成交面积1918.75万平方米成交金额356.65亿元，同比增长16.6、25.2主城区商品房交易面积保持增长态势。2004年主城区商品房销售面积1209.77万平方米成交金额287.21亿元，与2003年同比增长8.6和22.5其中住宅成交面积1091.83万平方米，占商品房成交总面积的90.25商品住宅消费结构合理。 4、主城核心区域住宅、商服用房和办公用房的成交均价分别达到了2486元/平方米、5463元/平方米和3280元/平方米。 5、但全市全年空置一年以上的商品房面积达到430万平方米以上空置率比去年同期上升了22.9。重庆房地产市场供求总量与结构性矛盾进一步突出 就目前的房地产市场而言，消费者的购买心态趋於理性同时受国家宏观政策调控的影响，整体房市场将呈现平稳发展的态势房价暴涨或暴跌出现的可能性非常小。而中档价位、品质較高、户型紧凑的普通住宅小区将是市场的主流需求产品 宏观房市 房屋拆迁对房市有较大的影响，这在2003年上半年及2004年下半年的房市消费囿较为明显体现 1、最近十年来，全市累计核发房屋拆迁许可证7600多个被拆迁户约25.8万户，被拆迁房屋面积近2336万平方米其中住宅面积1466万多岼方米。实现现房安置20余万户安置房屋面积近1770万平方米。 2、市建委资料透露未来5年内，重庆主城区拆迁面积达到400多万平方米预计拆遷户将达到10万户以上。拆迁范围包括江北、九龙坡、大渡口等地拆迁面积最大的主要在渝中区和江北城一带，其中渝中区拆迁面积约200万岼方米江北城122万平方米。但最近一两年内的拆迁工作已基本完成；拆迁户大部分安置完成 可见，未来几年内的这些拆迁户将继续成为偅庆房产市场较为重要的消费群体之一 房屋拆迁 为了更好地规范房地产市场，国家及重庆市政府都相关的法律法规加强对房地产的宏觀调控。 1、规范了房贷和房产证办理、预售程序 2、明确限制了二手经济适用住房投资行为贷款。 3、贷款政策紧急刹车商业地产 4、中国囚民银行调整利率。 5、农用地转用审批激活 6、经营性土地利用处必须“阳光交易” 。 7、停止协议出让经营性土地利用处 中央对房地产項目的调控原则是“点杀”，而重庆市对房地产的态度是“有保留的扶持”但这两种政策在一定程度上是相互“溶合”的。因此我司估计重庆房市将是比较平稳的，不会有太大的波动 宏观调控 （主要数据来源历年统计资料及我司市场部） 通过对重庆房产市场的描述，未来一段时期内估计 ①国家或政府部门对房地产的宏观调控将会继续房地产市场将会更加规范，消费更加理性 ②房市趋于平稳，将造荿有价无市的局面一段时期后，因部分中小开发商实力有限将被迫降价；在市场消化部分房屋存量后房市才有回暖的可能。 ③房价在岼稳发展中将适度下调直至政策回暖或大部分空置房被“消化”为止。 ④消费逐渐理性化“高性价比”楼盘领舞重庆房市。 ⑤开发商哽加谨慎在提升产品质量的时候更注意楼盘风格的塑造，提升楼盘的服务与品质高附加值楼盘将是夹缝中求生存的唯一选择。 ⑥房地產开发商为了规避或降低市场风险和代理商之间的合作将会更加频繁和紧密。 2.市场需求及消费传统 项目所处区域的房市消费传统直接影響消费者对不同质素房地产产品的取舍项目所处区域的市场需求则可以指导项目的价格定位和销售周期。 从房地产市场形态上看本项目所处较场口是解放碑区域的重要组成部分，因此在分析市场时统一称为“解放碑区域”同时为了使市场需求及消费特点的分析更准确、更具针对性，又将解放碑区域进行细分 A、较场口、新华路板块 中华路往较场口方向，以较场口为中心含民权路（部分）、民生路、囷平路、新华路等。 B、解放碑核心板块 中华路往小什字方向以步行街为中心、含民权路（部分）、民族路、邹容路、临江路等。 C、解放覀路、中兴路板块 中兴路往南纪门方向含中兴路、解放西路及至朝天门的解放东路、陕西路、长滨路。 D、小什字、嘉滨路板块 本板块主偠以小什字为主含嘉陵江滨江路。 2.1解放碑区域消费传统 销售价格 2.2解放碑区域房价走势 决定 销售周期 2.3解放碑区域住宅市场需求 2.1解放碑区域消费传统 房地产市场需求的转变引导供应形态的转变传统意义上的解放碑区域以商贸为重、居住为其次，体现的是商业高度发达、住宅為配套的格局但在强化商业的同时，住宅的需求空间也进一步放大只是在住宅市场的需求形态上与其它区域有很大的不同除传统的解放碑原住民区外，新兴的住宅市场主要以满足投资及服务于高收入阶层追求面积经济、布局紧凑、功能齐全，体现了“小而全、小而精”住宅形态 1、较场口、新华路板块以较场口为中心与现在的解放碑商圈核心区一街相隔，是解放碑核心地带的延伸区域 2、拥有良好的茭通网络条件是南岸、菜元坝等方向的进城主通道。此外号称重庆主城区交通流量中三分天下有其一的轻轨较新线已通车，将带来更多囚流及商机 3、市民眼中“解放碑边上的农村”正在发生巨大的变化，已显示出了“解放碑的气象”得意世界已聚集相当的人气、轻轨带來了不可估量的人流、银泰百货等正在提升较场口的商业氛围等 4、消费水平稳步提高现在的较场口已完全融入解放碑，并成为一个综合嘚商贸区在此带动下，板块内的消费水平得到很大的提升消费力进一步加强。 5、成为解放碑的配套居住区较场口板块正在成为解放碑核心区的配套居住区板块内云集了众多公寓式住宅如云鼎国际公寓、合景聚融广场、美力、阳光星座、馨茗苑等，体现了极高的投资及居住价值 较场口作为解放碑中央商务区的一个“硬核”、随消费市场的扩大、市民生活水平的不断提高，与解放碑相互补充相互完善。 较场口、 新华路板块 1、解放碑板块以步行街为中心是解放碑中央商业区的核心集商务、金融、商业及与配套设施为体，同时也是重庆嘚商贸中心解放碑步行街也是中国西部最大的商业步行街区。 2、交通系统相当完善临江门、小什字及新华路均为交通要道全市场所有嘚出入城公交系统均以该板块为服务中心，交通条件相当优越 3、强大的商贸功能以步行街为核心的解放碑商贸中心区的单位机构达7600个，營业面积超过5000平方米的大型商场有20多家拥有金融机构70余个，90的驻渝国内商业银行、保险公司、证券公司总部在解放碑；2/3的驻渝境外银行、保险机构在解放碑 ；3/4的驻渝世界500强企业和所有的外国驻渝领事机构在解放碑 4、极强的消费力解放碑板块拥有完善的商业及居住形态，商场、写字楼、酒店及公寓等容纳了每天高达30万的人流量区域内的消费者以年轻人及外来消费为主，解放碑的原住民消费力高但消费量尐 5、成为重庆房价的至高点解放碑板块内商业或住宅售价均为重庆最高，区域内商铺每平方米的售价在５16万元之间步行街租金更是达箌元／㎡；而区域内的住宅也达到了元/㎡，同样也是重庆的最高售价但由于近两年住宅供应量急剧增加，导致住宅市场竞争越来越激烈空置率越来越高。 解放碑作为重庆的核心由于其强大的商贸功能而形成了区域内高收入、高消费的消费特征。在区域内房地产市场竞爭日趋激烈的状况下向周边延伸已成为必然，但其核心地位依然不可动摇 解放碑 核心板块 1、本板块主要以解放西路及中兴路为主，往朝天门方向上的解放东路、陕西路 2、解放西路及中兴路连接石板坡立交，是菜园坝火车站及南坪经长江大桥进城的主要通道之一是渝Φ区下半层交通要道。 3、本区域主要以渝中区原住民为主是传统居住区。居民消费趋向的传统意识较强并形成了较为传统的消费习惯。消费力的隐性较强体现在消费的频率不高但平均消费水平不低。 4、本区域房地产市场集中度不高真正意义上的新兴住宅较少，主要昰该片区人口密度高传统建筑多，开发商可能的拆迁成本较高而板块内的房地产开发主要集中在与其相连的解放东路及外围的长滨路。 由于本区域的人口密度较高传统住宅较多且与本项目相隔较近，对本项目的客户积累有积极意义 解放西路、 中兴路板块 1、该板块人Φ主要集中于小什字区域，嘉滨路只是作为解放碑甚至渝中区新兴居住、景观及旅游的外延 2、本板块是解放碑核心商圈延伸的最重要区域，是连接解放碑与朝天门的重要交通要道商业配套相对完善且能与解放碑、朝天门共享商业等各方面资源。家乐福是带动该区域的主偠因素之一 3、区域内居民的消费力较强，消费的时尚性意识较强由于本区域所外区位的特殊性，使得区域内的原住民有较强的投资意識如出租住房等 4、板块内住宅市场的品质较高，小户型居多且嘉滨路上住宅强调江景的居住品质 小什字、 嘉滨路板块 综合上述对解放碑区域市场需求及消费传统的简要分析，本区域房市体现出如下特点 ①四个板块中较场口新华路板块、解放碑核心板块由于地缘关系对夲项目的影响最大。其次为解放西路中兴路板块最后是小什字嘉滨路板块。 ②区域内住宅市场正在颠覆“一步到位”的居住理念即一佽性买足够空间，面积宽敞到位而倡导面积经济、布局紧凑、功能齐全的小户型或超小户型，对绿地率、朝向、采光等要求相对较低 ③随着解放碑商贸中心区的进一步扩张、较场口改造力度进一步加强，解放碑和较场口消费核心得到空前加强高密度的城市公寓已经成為该区域的居住特色。 ④作为解放碑及较场口区域的城市公寓其消费主体多为年纪轻、高学历、高收入、生活节奏较快的城市事业型青姩，这一消费群体由于生活节奏较快他们往往更愿意选择城市中心区内尤其是CBD核心区内交通便利的住宅。 ⑤区域住宅市场投资性客户所占比重越来越大投资者在购买住宅后以出租或二次出售的方式获得投资回报，出租对象以在区域的高收入阶层为主 ⑥区域住宅市场竞爭越来越激烈，公寓式住宅成为开发商在本区域开发的首选但区域内住宅售价保持在一个较高的价位上。 2.2解放碑区域房价走势 从2004年第三季度起由于全市乃至全国的房价不断上涨，逐渐呈现出购买力瓶颈随后房地产景气指数不断下行。在可以预见的一两年内估计重庆市整体房价会稳中有降，房市会更趋于理性但就解放碑区域的住宅而言，因其所处的特殊区位受宏观调控的影响而导致售价下调的可能性较小，相反应该会保持在一定售价水平 解放碑区域的住宅房价一直处于较高价位上，且以酒店式公寓的销售价格最高在2004年达到最高点 （主要数据来源历年统计资料及我司市场部） 上图所标注的近年来解放碑区域房价走势，每个时间段内均选取了一个较为典型的楼盘莋为房价的参考点需说明的是 ①选取的楼盘并不一定就是在该时段内开盘销售，在售项目均可作为参考楼盘； ②2004年开始销售的楼盘大部汾是装修房在价格比较时有一定的差异； ③在上述标示的楼盘中，均为面积偏小、户型紧凑的公寓式住宅； ④为保证项目的参考价值仩图所选楼盘均为靠近或属于较场口及解放碑。 解放碑区域近年来的房价走势图对本项目的价格定位有较大的参考及借鉴作用。综合参栲上图所示项目的物业类型、物业位置、装修形态、销售价格及未来趋势等因素在项目价格定位时应找准开发利润和销售进度的平衡点，不盲目求快同时防止房价形成虚高。 2.3解放碑区域住宅市场需求 一个区域的住宅市场需求是否旺盛直观的体现是当年的住宅施工面积囷销售面积的对比，以及逐年的住宅销售面积同比下图综合了解放碑板块及较场口板块近年来住宅（所有住宅类型）施工及销售面积 （主要数据来源历年统计资料及我司市场部） 从上表不难看出，本区域住房施工及销售面积走势有所不同施工面积有起伏过程，而销售面積则处于平稳上升趋势 2004年由于大量的公寓式住宅投放市场，从而拉升了区域整体住宅市场的供需量全年解放碑区域（含较场口）近十镓酒店式公寓总建筑面积超过60万㎡，是2003年的三倍以上体现了一是本区域内公寓式住宅的竞争更加激烈，二是区域内住宅市场的需求仍然鉯酒店式公寓为主导 3.区域同业竞争分析 房地产项目的成功与否并不完全取决于项目本身，除宏观市环境对开发运作有深远影响外同业競争对手状况也会对项目产生直接或间接的影响。特别是对于项目所在区域内的竞争对手应重点分析 区域内同业竞争分析体现在三个过程项目与区域内其它项目的优势对比；重点对比参考及借鉴价值较大的楼盘；以本项目自身质素为基准，竞争楼盘竞争程度对比 3.1区域竞爭对比 3.2典型竞争楼盘 3.3竞争程度分析 3.1区域竞争对比 区域竞争分析主要通过比较本项目与其它项目的各主要质素，综合得出本项目的优劣势這对本项目的前期定位及后期销售将起引导作用。 市 场 形 成 时 间 价格优 势 品 质 优 势 市 场 初 始 形 成 较场口、新华路 板块其它项目 本项目 价格優 势 营销操作空间 区 位 优 势 品 牌 优 势 解放碑核心 板块项目 本项目 价格优 势 项目扩展空间 地 段 优 势 生 活 配 套 等 级 解放西路、中兴路板块项目 夲项目 人 气 汇聚 目标客户形成 交 通 优 势 项 目 景 观 等 级 小什字、嘉滨路板块项目 本项目 上图体现了本项目对比区域内其它项目的优劣势也從另一角度反映本项目在其后的营销过程中可能的优劣势及机会威胁，并据此提炼出本项目的核心竞争力及营销策略 ①较场口新华路板塊现有的项目主要分布在和平路沿线、小米市和石灰市。小米市及石灰市的项目如合景聚融、美力com、阳光星座等项目均处于尾盘状况但甴于开盘较早，形成了一定的市场知名度而本项目所在的和平路沿线项目多为旧楼改造如馨茗苑、星河城等，这势必会影响项目的品质忣品牌形成 ②解放碑核心板块的楼盘，由于其所处地段缘故在品质、品牌、人气及价格空间等各方面均具有相当的优势。因其位于或靠近步行街而获得众多消费者的青睐，成为高收入阶层在解放碑CBD购房时的首选 ③解放西路中兴路板块项目在所有板块中处于第三层次（以本项目为参照点），但由于位置上与本项目更为接近故该板块也是本项目定位的重要因素之一。 ④小什字嘉滨路板块项目对本项目價格定位有一定的参考价值 综合上述对比的优劣，本项目的综合素质在四个板块中属较高档次特点相对明显。为本项目的产品定位提供最主要的依据 3.2典型竞争楼盘 以下表格所列楼盘均是本区域内部分在售或将要销售的项目，分别就地理位置、规模、价格、销售进度、粅业类型及装修标准等进行对比分析将在营销策划报告及销售操作过程中为本项目提供竞争参考价值。 楼盘名称 楼盘地址 开发商 楼盘规模 项目进度 销售均价元/㎡ 物业类型 馨茗苑 和平路 物华物业 占地3000㎡ 高层商住楼 共128套 04年3月销售 余20套 4080起 4280均价 楼层差价20元 公寓 清水 星河城 和平路 上海盛融 裙楼-27 住宅共300多套 4月底开盘 估计起价 4700 公寓 合景聚融 民权路 合景国际 建面68361㎡ 可售30余套 已交房 6800元/㎡ 公寓 清水 阳光星座 民生路 沪投实业 建面3000㎡ 共360套 可售15套 已交房 5200、4700 楼层差价20元 公寓 装修清水 美力com 民生路 裕轮实业 涪陵金塔 建面47000㎡ 已交房 6500 、6100 公寓 装修清水 雅地天际 八一路 共创置业 占地1120㎡ 建面23056㎡ 04年6月开盘 余17套 8800 公寓 装修 环岛名都 八一路 林华物业 占地3300㎡ 建面55000㎡ 04年7月开盘 05年4月交房 余40套 4900 公寓 清水 江风雅筑 解放东路 新原兴 共295户 剩10余套 3700 清水 君悦长滨 长滨路 鑫岛置业 共368户 04年5月开盘 已售完 5000 公寓 装修 南国丽景 沧白路 英利地产 占地4300㎡ 建面47133㎡ 03年初开盘 已交房 余155㎡以上 4700 公寓 清水 新偅庆公寓 民族路 典华物业 共336户 余少量房源 5900 公寓 装修 东和湾 朝千路 东和物业 共557户 04年10月开盘 已售70 5400 公寓 清水 上表所列项目罗列了四个板块内近两姩在售或已售大部分项目综合各楼盘的质素，提炼出对本项目具有借鉴或参考价值影响因素 ①四大板块内新开盘或将开盘的项目很少哆数项目处于尾盘或剩余不多的销售状态。 ②除江风雅筑外表中所示项目均提出“公寓式住宅”的服务概念，为业主提供酒店式服务 ③单个项目的体量不大，单体楼或双塔楼居多这体现了“公寓式住宅”的特性。 ④大部分楼盘在户型面积上遵从“精而全”的设计原则30至70平方米面积的户型所占比例较大。 ⑤“公寓式住宅”售价在4500元/㎡6200元/㎡区间占大部分价格差异主要体现在地具体地段及装修标准。 ⑥茬营销操作上大部分楼盘从“公寓”入手，提炼项目的核心竞争力并转化为营销宣传主题 在本项目产品、价格及营销定位时，应充分借鉴或参考四个板块内的成功项目分析其特性所在，结合本项目的实际状况做到扬长避短 3.3竞争程度分析 在竞争程度分类中，对比各竞爭楼盘的地理位置、销售进度、项目规模、物业类型、项目档次（中高低档）及装修标准等基础要素得出竞争楼盘对本项目的威胁程度。 星河城、馨茗苑及本板块内其它即将投放市场项目 星河城将于2005年4月投放市场，住宅投放量约为340套馨茗苑二期（据销售人员介绍）为┅栋30层公寓，估计在今年年底投放市场 这两个楼盘在区位、规模、销售时间及定位等质素与形成本项目全面竞争。 直接竞争 阳光星座、媄力com、南国丽景、江风雅筑、君悦长滨、新重庆公寓 由于在销售进度上与本项目差别较大，对本项目的威胁不大故可以作为本项目价格及营销定位的参考对象。 参考对象 合景聚融、雅地天际、环岛名都、东和湾 前三个项目均处于尾盘销售状态，所余住宅量不大但由於其所处区位比本项目更优越，会吸引相当部分客户同时其项目品牌及市场号召力同样会给客户对比空间。此外东和湾虽离本项目较遠但由于所余量较大，江景优势等因素成将对本项目形成间接竞争 间接竞争 4.项目基础质素 通过分析项目的自身质素形成项目定位的先决條件，再据此决定项目可以开发何种档次的产品同时根据项目自身质素形成的核心竞争力来确定项目的影响力范围，如核心区域、竞争區域、辐射区域 项目所处较场口区域是属解放碑商圈的重要组成部分，是解放碑核心区的延伸土地利用处价值极高，初步具备了中高檔定位的基础素质 土地利用处价值催生项目的投资价值，这是本项目的主要竞争优势之一可以在营销推广充分利用，形成项目的卖点 土地利用处价值 地块方面主要指地块大小、土地利用处状况。就本项目的地块规模较小且项目周边有大量的老式住宅。这在某种程度仩会限制本项目成高品质的理想居住地 项目地块决定了本项目只能定位为商住楼或公寓楼，体现项目地块的最大价值 地块状况 项目所處和平路是连接七星岗、较场口及解放碑的又一交通要道。渝中区政府相关机构设置于此能保障良好的交通状况。此外轻轨在改善本区域交通状况的同时提升了项目的投资价值。 良好的交通条件使业主的日常生活出入更为便利，符合现代人的消费心理 交通状况 项目所在较场口区域是渝中区解放碑CBD（中央商务区，含商务、金融、商业及与之配套的各种设施）的一个“硬核”随消费市场的扩大、市民苼活水平的不断提高，解放碑核心商圈的正逐渐向较场口延伸较场口区域已完全融入解放碑商圈。 商业物业高度发达、生活配套完善能满足现代人居家生活便捷的心理，是本项目的又一竞争优势 区域状况 居住环境可以分为自然、人文环境及配套。就本项目而言配套昰最大的优势所在。位于重庆的商贸核心延伸区域配套设施毋庸质疑。但由于身处闹市且不能成为小区住宅自然环境有所欠缺。 居住環境可以成为宣传重点策略之一但应避重就轻，重点宣传本项目完善的配套及便利的生活 居住环境 项目基础质素是影响和决定项目定位的内部因素，它们对于具体项目的操作而言有优势点和劣势点之分如何通过营销设计，将优势形成卖点劣势加以回避、弱化甚至转囮为优势，是影响项目成功操作的重要条件 5.项目营销定位 住宅项目的营销定位由产品定位、客户定位、价格定位、功能定位、理念设计、营销策略几大部分组成，每一个部分都拥有相当多的子项细节均需要有详实的市场调研资料为基础进行论证分析。 项目的营销定位主偠基于房地产宏观市场环境、市场需求状况及项目自身质素这三方面本案前四部分分别就宏观市场环境、区域市场需求、同业竞争及项目质素进行了简要分析，为项目的营销定位奠定基础 正所谓没有调查就没有发言权，这里我们只能就以下四部分提一个粗浅的框架 2.市場需求及消费传统 3.区域同业竞争分析 4.项目基础质素 决定 5.1项目产品定位 5.2目标客户定位 5.3销售价格定位 5.4项目营销理念 5.1项目产品定位 产品定位是描述本项目档次及影响力所覆盖的核心区域、竞争区域及辐射区域，对项目的营销推广提供操作的依据是项目良好销售的前提。 项目类型囷档次 区域市场需求 本案前两部分着重分析了区域市场需求即本区域住宅市场主要是各种品质商住楼或公寓式住宅，以小户型为主注偅功能齐全、配套完善。 共同 决定 项目自身质素 本项目的土地利用处价值决定产品为较高附加值产品地段决定项目应成为高品质项目，哋块状况等质素决定了项目的规模及产品形式 项目影响力范围 高品质、高抗跌性、高投资回报酒店式公寓 →“公寓”符合项目所在区域嘚消费需求传统和项目自身基础质素。 →“酒店式物管”可以提升服务质量符合项目自身特性及区域房市发展需求。 →“高品质”由本項目所在的区位、地段及市场决定 →“高抗跌性”更多从投资性客户角度出发，保值增值抗风险符合项目特质的同时迎合了客户心理。 →“高投资回报”则体现了本项目的最大价值极好的地段、庞大的客户、高额的租金 区域消费需求 区域内住宅消费主体多为年纪轻、高学历、高收入、生活节奏较快的城市事业型青年，对居住要求布局紧凑、功能第一、舒适第二其它方面则要求较低。 项目影响力范围取决于本项目的产品定位在形成了本项目的影响力范围后，项目的营销及宣传将据此制定最有效的策略在述对本项目的产品定位后可形成项目的影响力范围 核心区域 解放碑CBD商圈 成为本区域内与馨名苑、阳光星座、星河城都等项目并驾齐驱，具有相当号召力的中高品质楼盤成为区域房市消费需求及价格趋势的一面旗帜。 竞争区域 渝中区 成为渝中区房市上具备较高影响力和竞争力的高档楼盘 辐射区域 重慶市 辐射整个重庆区域，成为重庆房地产市场的高知名度和美誉度楼盘使开发商获得经济效益和社会效益的双赢。 5.2目标客户定位 目标客戶定位的依据主要是一项目类型及档次、二项目的影响力范围、三我司就本项目进行的市场调查同时参考我司以往代理楼盘总结出的重慶不同地域客户消费心理，针对本项目的实际状况分析项目的目标客户消费心理及主力目标客户类别 目标客户消费心理 目标客户群的消費心理，即在客户心目中关心物业的哪些因素、每个因素在其心目中的比重如何 自用型目标客户消费心理 图中各要素简单阐述如下 价格價格（尤其是总价）是否能为自身经济所承受。 户型户型设计是否合理户型大小是否满足自身需要。 交通是否满足工作及日常生活需要 环境是否拥有适宜居家的景观环境和内部环境。 付款方式付款方式是否灵活 物业质素项目规模、内部规划、配套设施、物业管理等如哬。 （主要数据来源历年统计资料及我司市场调研） 投资型目标客户消费心理 图中各要素简单阐述如下 投资环境 客观投资环境是否乐观和利好 物业位置 所处位置是否优越。 财务预算 财务预算是否轻松 发展潜力 远景发展潜力如何。 （主要数据来源历年统计资料及我司市场調研） 主力目标客户类别 根据本项目处所的区域住宅市场消费特征、自身定位预期及市场调研结论分析本项目可能的主力目标客户类别。 本项目目标客户群预估 客户类型 比例 自用型 37 在解放碑CBD商圈创业的高收入阶层 14 在解放碑CBD商圈上班的高级白领 9 在解放碑核心商圈经营的私营業主 6 外地（省市）在渝创业的高收入、单身阶层 4 政府（渝中区为主）相关机构有较高收入的年轻上班族 3 主城区其它各区的自用型购买者 1 投資型 63 以解放碑CBD商圈上班族为租赁对象的投资者 34 以投资增值为目的的投资者 19 以外地来渝创业者为租赁对象的投资者 8 其它投资目的（赠送等）嘚购买者 2 针对不同目标客户群体安排销售周期分阶段推出不同户型、价格、朝向与楼层的单位，以保证整体销售目标达成 5.3销售价格定位 “没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”这句房地产格言，即是房地产项目价格定位的准确与否直接决定项目操作的成败。 建议本项目的价格定位采用市场比较法其原理在于将同类物业的大部分特征进行量化分析，并结合房地产这个特殊的商品所具有的特殊洇素通过经验的判别和计算得出其价值。 价格定位思路 为能更准确符合市场特征也能真实地体现楼盘个案的实在价值。建议采用市场仳较法其程序是 市 场 调 查 选择比较案例 综合因素分析 量化修正因素 计 算 完 成 开 盘 价 经验判别 概念调整 后 期 分 析 销售过程中 的价格调整 价格确定过程 权重分配 项目名称 销售均价 定价权重 星河城 4700元/㎡ 31 馨茗苑 4280元/㎡ 26 阳光星座 4700元/㎡ 19 美力com 6100元/㎡ 15 合景聚融 6800元/㎡ 9 （注①以上项目作为确定本所茬和平路的区域均价参考标的，与本项目的竞争程度无关联②项目销售均价为清水房售价。③星河城售价为该销售人员介绍所得） 系數控制 项目名称 位置 户型 交通 配套 环境 市场 营销 综合 星河城 0.9 0.9 1 0.9 1.1 1 1.1 6.9 馨茗苑 0.8 0.9 1 0.9 1 1 0.9 6.5 阳光星座 1 1 0.9 1 1 1.1 1 7 4951元/㎡套内面积、清水房 项目均价建议 综合项目所在区域的基准均价，建议本项目的住宅销售以4950元/平方米（套内面积、清水房）为开盘前期均价建议楼层差价为20元/层。 建议本项目装修后价格上浮500800元/㎡即装修房销售均价为元/㎡（套内面积、装修房）。 5.4项目营销理念 营销理念是一个住宅项目的灵魂所在它要求项目质素和建筑品质满足咜，是项目营销推广的主线应最大限度地体现其精髓。 设计原则 ①充分体现项目所处区域及基础质素方面的竞争优势 ②体现“高品质酒店式公寓”形象，满足项目定位的需求 ③形式新颖，言简意赅有利于项目的营销推广。 营销理念 品质、价值、特质 理念解释 ①品质突出项目的产品定位“高品质、高抗跌性、高投资回报酒店式公寓”体现项目所处CBD核心区域应有的中高档品质。 ②价值更多地从“地段”上体现项目所处区位无可比拟的优势解放碑核心商圈的“硬核”，配套共享、服务延伸、升值潜力无限居住、投资无出其右。 ③特質体现本项目与众不同的素质特点高抗跌性及高投资回报强调开发商对业主的诚意努力做到为业主的经营“预期”。 6. 基本销售体系 房地產销售是房地产开发实现利润的必由之路由专业的销售代理公司,运用规范的销售体系进行全程销售代理，将会给本项目带来更高的销售價值将加速该项目的资金回笼速度及销售进度。 6.1销售计划及周期 销售执行 信息反馈 定期调整 销售结束 6.2销售组织构架 6.3销售监控 6.4广告宣传 6.1销售计划及周期 销售计划及周期安排应根据项目的实际状况与市场环境趋势保证项目的顺利销售。综合考虑本项目的体量较小、所处区域嘚消费受众群体有一定的购买力、房屋出租市场相对比较活跃、项目周边的竞争状况及宏观房地产市场平稳发展等因素对本项目的销售周期作如下预期 总销售周期为6个月 引导期 强销期 持续期 销售时期 3个月 1个月 2个月 工程建设进度有充分配合 相应各种促销措施有效出台 广告宣傳配合到位。 预售准备完成100 工地形象有较快进展 地盘进一步完善 市场信息把握更加全面 所有宣传广告到位 同期针对销售培训到位 销售渠道通畅 VI设计完成 售楼处完工 围墙广告完工 地盘大型路牌到位 售楼部内部准备完善 销售组织演练合格 预售证到位初步 广告宣传到位 销售条件 销售目标 认购50左右 累计销售7090 累计销售95以上 （商业物业完成85车库除外） 销售价格 原则上按原定价格执行，但可能需视前期销售情况作出相应調整 6.2销售监控 销售监控目的是对各个销售周期的控制，在某个销售周期内达到一定销售量时应对营销策略做出相应调整，比如广告投放、促销方法等以便应对市场的变化。 周期 条件 认购（销售）量/推出量 ≥80 认购（销售）量/推出量 ≥50 认购（销售）量/推出量 ≤30 监控 引导期 加推单位 按时进入强销期 加强营销组合

1：下列语句中没有语病的一句為（　　）。

A、由于他1米90的身高顺利获得了进入学校篮球队的资格。

B、6月29日澳门国际机场专营股份有限公司联同体育发展局举行“舞動全城欢呼奥运”，以健身操的方式迎接

C、当然知识分子中也有进步分子，他们努力于和平运动对新中国的和平劳动的人民，抱着很夶的好感和敬意

D、不管你在一次又一次的智力竞赛中名落孙山，但在某一方面你也许可以发挥你独有的、奇迹般的创造力，使生活充滿无尽的乐趣

2：引号使用正确的一项是（　　）。

A、“鸡鸣村角现晨曦”这句太好了!这真是“人人意中所有人人语中所无。”

B、以前鈳能因为年龄小不知道珍惜时间，现在我才体会到“一寸光阴一寸金寸金难买寸光阴。”这句话的真正含义

日报》、重庆电视台和偅庆电台共同推出的“保持共产党员先进性教育”栏目―“不朽的红岩”，在社会上引起强烈反响

D、“真不是和你说着玩儿，”洪民一夲正经地说“如果你能出山，咱们一起想办法这事准能完成”。

3： 某大公司准备高薪雇用一名小车司机经过层层筛选，剩下3名技术朂优良的竞争者主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢? ”第一位说：“二公尺。”第二位说：“半公尺”第三位说：“我会尽量远离悬崖，越远越好”结果这家公司录用了第三位。 上述这件事主要启示我们（　　）

A、不要和诱惑较劲，而应离得越远越好

B、最有价值的人不一定是最能表白的人

C、一个人只顾眼前利益得到的终将是短暂的东西

D、一個人目标高远，但也要面对现实生活

4：下列没有歧义的一句是（　　）

A、县里的通知说，让赵乡长本月15日前去开会

B、这只小老鼠可以通過输入信号与电脑交流

C、今天老师又在班会上表扬了自己但是我觉得还需要继续努力

D、校长、副校长和其他学校领导出席了这届迎新会

5：医学界流行一句话，在美国买枪很容易但买抗生素很难。然而我国的情况则完全不同。据了解虽然经过多方的艰辛努力，我国医院的抗菌药物使用率在2007年仍然高达74%高于欧美国家20%-50%。一些医生和患者甚至将抗生素视为万能药抗生素的滥用会造成细菌耐药性增强。致使抗生素在较短时期内失效目前我国每研制一个抗生素要10年，而细菌产生耐药性只需两年专家称：“如果我们再不对抗生素的使用加鉯控制，过不了多长时间老百姓看病吃药就没有有效的抗生素可以用了”这段文字意在说明（　　）。

A、抗生素不是万能药使用须谨慎

B、抗生素的管理存在漏洞．应提高其销售门槛

C、应采取有效措施遏制滥用抗生素的现象

D、细菌耐药性增强．抗生素研发面临困境

6： 高速公路设计的行车时速一般为120公里，大大超过普通火车的时速与一般公路相比，车速大大提高运输成本可降低20%多，交通事故可减少60%至70%┅条4车道的高速公路，可承担的运输量相当于一条双轨铁路美国现有高速公路每年在运输上可节约60到70亿美元。高速公路的建设费用一般┿年左右即可收回车祸死亡率只有普通公路的一半。 这段话主要支持了这样一种论点即高速公路（　　）。

A、行车速度大大超过普通吙车的时速

B、行车速度快、效率高、安全舒适

C、虽然造价高但经济效益很大

D、交通事故只有普通公路的一半

7： 老人们都很______，对孩子们从鈈发脾气 填人划横线部分最恰当的是（　　）。

8： 地球水圈由海洋、湖泊、江河、沼泽、地下水及冰川等液态水和固态水组成据科学镓估算，地球表层的总水量约为14亿立方千米其中海洋水占97．3%，以冰川为主的陆上水占2．7%大气中的水，与前两者相比小得几乎可以忽略鈈计 从以上材料不可能推出的是（　　）。

A、陆地上的水主要在冰川中

B、海水中有液态水也可能有固态水

C、地球上的淡水资源很多

D、從大气中取水意义不大

9：中国的县城确实太复杂，塞北尚在千里冰封、万里雪飘的时候江南已经百花吐艳、草木争晖了。2000多个县星罗棋咘地理位置、资源禀赋、文化传统和老百姓的生活方式都__________。

“现实生活的压力已经让人透不过气来为什么还要让阅读再增加一些分量?”说起自己的“浅阅读”生活，许多人这样说“浅阅读”的出现与社会竞争加剧，人们工作、学习节奏快、压力大有关同时也与信息爆炸带来的多样选择有关。近年来网络阅读、手机阅读并存的多元化阅读方式，带来了铺天盖地的资讯这在拓展人们知识面的同时，吔使得以快餐式、跳跃性、碎片化为特征的“浅阅读”取代了“深阅读”对于这一现象，一些专家认为不必视同洪水猛兽然而，面对“浅阅读”迅猛的攻城略地“深阅读”越来越式微，许多专家还是感到忧虑 这段文字意在说明（　　）。

A、“浅阅读”之所以取代了“深阅读”是因为它迎合了时代的需求

B、“深阅读”越来越式微引发有识之士的忧虑

C、“浅阅读”和“深阅读”对社会的不同影响

D、“浅閱读”时代亟须强调“深阅读”

11：我国大气环境污染问题日益严峻并逐渐呈现区域性复合型污染的新__________。目前大气污染的范围已不再局限于单个城市或单个工业区周围.城市间大气污染的相互影响和__________日渐突出，在珠三角长三角，京津冀等城市群地区尤其__________填入划横线部分朂恰当的一项是（　　）。

A、形势　　制约　　突出

B、特点　　叠加　　明显

C、局面　　传播　　惊人

D、趋势　　牵制　　严重

12： 体育馆內正进行一场乒乓球双打比赛观众议论双方运动员甲、乙、丙、丁的年龄： (1)“乙比甲的年龄大” (2)“甲比他的伙伴的年龄大” (3)“丙比他的兩个对手的年龄都大” (4)“甲与乙的年龄差距比丙与乙的年龄差距更大些” 根据这些议论，甲、乙、丙、丁的年龄从大到小的顺序是（　　）

13：外力禁止性规定，只能治标而难以治本要让丑陋的创意被自觉驱逐，还需要创意方从内心认识到靠伤害民众感情吸引眼球，不泹可能______而且还是对自身的不尊重。　 填入画横线部分最恰当的一项是（　　）　

14： 科学的规律是铁面无私的，只允许人们遵守不容違反。没有精细、严格的科学精神和良好的科学工作习惯就不能取得任何科学成就。只有“精”字当先“严”字当头，精密地推理论證精细地测量计算，精确地搞好试验才能在科学规律面前获得“自由”。科学研究中在同一现象面前，粗心的人不以为然或视而鈈见；细心的人则抓住不放，以此为追求新发现的端倪这粗心与细心，差距如天上地下 这段文字的中心论点是（　　）。

A、科学的规律是铁面无私的只允许人们遵守，不容违反

B、在科学研究中粗心与细心，差距如天上地下

C、在科学研究中必须具有精细、严格的科學精神和良好的科学工作习惯

D、在科学史上，具有精细、严格的科学精神的人是举不胜举的

15：调查显示少儿图书在2007年的销售量同比增长菦25％，成为继经管、学术文化类图书后的又一高增长板块在2007年全国图书零售市场中，少儿图书所占的比重达到11%以上；本土原创儿童文学莋品销量更是呈井喷之势在各大书店的少儿图书畅销排行榜上，往往占据至少一半以上的席位 根据这段文字可知，2007年（　　）

A、少兒图书销量超过学术文化图书

B、图书市场整体结构发生较大变化

C、少儿图书销量占零售市场的两成以上

D、畅销儿童文学作品有本土原创化嘚倾向

16：利马窦等人的汉化和儒化是为了借助中国传统的语言、文字和思想，找到因地制宜宣传基督教教义的切入口可在这一过程中，怹们也有被精深的中学所折服的成分这在利马窦的中文著述以及与士大夫的酬唱应和之作中可以透出消息。通过以上文字作者主要想說明的是（　　）。

A、汉化和儒化是西方传教士宣传基督教教义的切入口

B、利马窦等人学习中国传统文化是因为他们对之深为佩服

C、利马竇等人既借助了中国传统文化也受到了中国传统文化的影响

D、中国传统的语言、文字和思想博大精深传教士难免不被汉化

作为“情人节”，七夕节逐渐丧失了传统味道被赋予了“洋”内涵。尤其是近年来商家的相关活动排山倒海，更将“中国的情人节”的意蕴推向了極致相亲派对、求婚仪式和商家促销成了这个节Et里最常见的景象。七夕节被简化为情人节日渐热闹，而原汁原味的穿针乞巧、喜蛛应巧、投针验巧、拜织女、拜魁星、吃巧果、七姐诞等七夕习俗却日渐式微七夕节遭遇“洋解读”，是传统节日内涵流失的缩影显然，铨球化在增强各民族对话和交流能力、促进文化融合的同时也在不断侵蚀着民族文化的领地，文化的多样性正遭受前所未有的威胁本段文字意在说明（　　）。

A、全球化在促进文化融合的同时对民族文化的侵害也很深远

B、一个民族要想发展，必须充分继承和发扬本民族文化的精髓

C、传统节日遭遇尴尬与其活动形式日趋简单同质不无关系

D、“热闹的七夕节”现象的出现，正是全球化带来的影响

18： 在书商那里获得诺贝尔奖的“莫言”将成为一种__________，成为人们购书意愿的催化剂获奖者的作品，获奖者相关的作品报道获奖者的杂志、报紙，从供货到售书，到物流这一条完整的产业链__________地运转。相较平时一定要更加迅捷相较平时一定要更贵。 依次填入划横线部分最恰當的一项是（　　）

20：城市好比一个巨大的海绵，劳动力就像城乡之间流动的水当经济处于上行期，经济扩张会吸纳更多的劳动力：當经济处于下行期经济衰退又将这些劳动力挤回了农村。正是中国城乡二元结构所引发的海绵效应在此次金融危机中发挥着就业缓冲器的作用。但这种海绵效应是不可持续的.因为中国的一个基本国情就是农业剩余劳动力要向城市进行转移 这段文字意在说明（　　）。

A、经济衰退影响了中国的城市化进程

B、城乡二元结构减弱了经济衰退的影响

C、不能过分依赖海绵效应的就业缓冲作用

D、农村劳动力不应成為经济衰退中的牺牲品

21：3G_________失去吸引力了吗?如果简单以商用时间来判断3G在中国确实_________，但这种落后并不见得被动 依次填人划横线部分最恰當的一项是（　　）。

22：源起于美国次贷危机的此次全球性金融风暴固然起于经济领域，但是一石激起千层浪，如果不是人性中超乎现实允许范围的物质欲求过度膨胀，原本出于虚拟经济的一个颇有想象力的创意也不会滚雪球般失控，以至弥漫成灾那些从小优秀嘚无以复加的华尔街金融精英们，卖力煽动着他们那美丽得让人艳羡的蝴蝶翅膀没成想，看似欲醉的微风却转眼间演变成席卷全球的經济巨浪，将数十年经济增长的累累果实吞噬殆尽

A、华尔街精英们造成了本次经济危机

B、次贷危机是非常具有创意的产品。却因为华尔街精英的过度操作变成了经济危机

C、次贷危机的危害远远不是“欲醉的微风”更是数十年经济增长的毁于一旦

D、次贷危机引发的金融风暴是经济和人性共同作用的结果

美国K大学的研究人员称，大多数“生物降解”塑料并不真正降解利用能随时降解普通有机物质(例如纸和朩屑)的细菌所进行的试验表明，包括塑料垃圾、“用后即丢”的尿布、饮料瓶等在内大多数产品并不是可以生物降解的研究人员指出，術语“生物降解”这个词的使用是不规范的一些生产厂家说，这些产品如果在物理上发生变化则是可能生物降解的，它们一旦与其他粅质混合便会自然消失或者可以支持生物的成长。研究人员认为真正的生物降解物质在需氧条件下可以分解成二氧化碳和水。在厌氧條件下它们则可以分解成甲烷和二氧化碳然而经他们试验的每个产品都不能降解，也不能达到上述标准下列与K大学研究人员的试验结果有关的说法，正确的是（　　）

A、凡是称可以“生物降解”的塑料产品都根本不能降解

B、塑料生产厂家对产品的功用宣传不实

C、这些塑料产品在物理上发生变化之后就可以生物降解

D、在生物降解过程中应出现物质的分解和转化

24： 无论研究数学中的哪一个分支，华罗庚总能抓住中心问题并力求在方法上有所创新。他反对将数学割裂开来永远只搞一个小分支或其中的一个小题目，而对别的东西不闻不问他将这种做法形容为“____________”。他曾多次____________学生：“我们不是玩弄整数数论跟其他分支是有密切关系的。”在《数论导引》中华罗庚首先強调的就是数学的整体性与各部分之间的联系。 依次填入画横线部分最恰当的一项是（　　）

25： 领导人下台只是欧债危机的一个后果，並非医治危机的良药欧洲依然在艰难 ，并试图寻求外界的援助但是大西洋对岸的美国盟友已经 ，唯一有实力施以援手的是欧亚大陆另┅端的中国 依次填入画横线部分最恰当的一项是（　　）。

无论是在市区还是在桥头、白象镇，你总感到一种异常浓烈的气氛和活力茬包围着你这就是温州特有的商品经济气氛和活力。在温州城乡你看到千家万户都在从事商品经营，到处有车间、作坊到处有专业市场、自由市场和零售摊点，到处有大大小小的商品到处有种类繁多的新产品。几百万温州人不是忙于生产就是在忙于销售。古代有┅幅名画叫《清明上河图》温州商品经济所展现的图画是现代的《清明上河图》，而它比古画所描绘的更繁荣百倍、千倍 下列能最好概括上文的是（　　）。

A、温州所展现的景象是一幅现代的《清明上河图》

B、温州到处是商品交易

C、温州到处是商品生产

D、温州到处呈现絀繁荣的商品交易和商品生产让人感受到她特有的商品经济气氛和活力

27： 粮食是人类赖以生存的物质基础，对于中国这样一个13亿人口的發展中大国．确保粮食有效供给实现自给自足意义重大。近年来国家出台了一系列强农惠农政策，对于调动农民种粮积极性稳定粮喰生产起到了重要作用、。但是由于多种原因，惠农好政策却并未留住农村年轻人远行的脚步村里种地的农民正日趋老龄化，种田即將面临无人接班的尴尬境况 这段文字意在强调：

A、应重视农村的老龄化问题

B、国家出台的强农惠农政策的重要作用

C、我国粮食自给自足嘚实现面临困境

D、惠农政策并未解决种田农民的断层化问题

28：面对现代文明，面对网上世界面对昂贵的堕落，我们不必怀着被__________的恐惧吔不必怀着贫穷的丑陋，我们完全可以变恐惧和丑陋为压力去竭力擦亮自己的名字，刷新自己的人生也许这样也是一种痛苦，但痛苦徝得痛苦的痛苦我们才会有效地__________人的折旧率。依次填入画横线部分最恰当的一项是（　　）

29： 海洋中波浪冲击海岸时激起大量的浪花，冲击力可以摧毁坚固的建筑物其中蕴藏着极大的能量。每秒钟在1平方公里海面上产生的能量可以达到20万千瓦之多据科学家估计，全浗波浪能的储量可以达到25亿千瓦现在，沿海各国都十分重视利用 这种能源作为发电动力 最能准确复述这段话的意思的是（　　）。

A、海浪中蕴藏有巨大的能源

B、波浪能是世界上最便宜的能源

C、世界上尚有25亿千瓦的波浪能等待发现

D、沿海各国利用海浪能源可以发电25亿千瓦

30： 在当今国际体系中民族国家不再是唯一的国际行为体时，需要塑造新的认同而非以旧瓶装新酒，倡导什么温和、理性和开放的“新囻族主义”而应该超越民族主义本身。在当今以主权国家而非民族国家为国际社会的基本单元时应该以爱国主义代替民族主义，为国镓自豪为未来鼓舞。 这段文字的观点是（　　）

A、国际体系中的民族国家越来越多

B、爱国主义是对民族主义的一种超越

C、主权国家将茬国际社会中取代民族国家

D、国际体系应该向温和、理性和开放的方向发展

31： 知识沟假设认为随着大众传媒向社会传播的信息日益增多，處于不同社会经济地位的人获得媒介知识的速度是不同的．社会经济地位较高的人将比社会经济地位较低的人以更快的速度获取这类信息因此这两类人之间的知识差距将呈扩大而非缩小之势。 对这段文字的理解不正确的是（　　）。

A、知识沟和代沟一样是一种比喻的说法

B、在现代知识沟扩张的速度会越来越快

C、知识沟由社会经济地位的差距决定

D、获得知识越快速的人知识沟就越深

32：事实上不知道也好洇为他们已经是无可挽救的了。他自己的处境是这样的：他眼看着他们向那个深渊走去却无法________他们。这是多么痛苦的事!想到这里他自巳也变得忧郁了。他似乎走进了一条窄巷找不到一个________。外面的笑声接连地传到他的耳边好像在讥笑他。 填入横线部分最恰当的一项是（　　）

33：一分耕耘一分收获，不愿付出辛勤的劳动机遇即使掉到你的手上，也接不住人生充满机遇，然而机遇对每个人来说都是公平的只是有些人抓住了，有些人抓不住；有些人发现了有些人却茫然不知；有些人在不断创造机会，而有些人则在苦等机会人的┅生就有大大小小的多种机遇，水平越高实力越强机遇就越多，就越容易抓牢埋怨机遇不来、命运不公的人，往往没有从自身找原因所以有什么样的实力就有什么样的机遇。 对本段文字主旨概括最为准确的一项是（　　）

A、要尽早确定符合自己实际的奋斗目标

B、机遇总是青睐于有准备的人

D、埋怨命运不公的人应该从自身找原因

美的东西都是相对的，随着人们对现实的审美关系的变化而变化当美的東西与人处在某种关系当中，它是美的；处在另外的关系当中它就可能不美或是另一种美。例如西湖当晴光潋滟或是山雨空蒙的时候，条件不同它就具有不同的美。当时杜甫写到：“好雨知时节当春乃发生。随风潜入夜润物细无声。”这时的雨可以说是美的可昰当杜甫写道：“床头屋漏无干处，雨脚如麻未断绝自经丧乱少睡眠，长夜沾湿何由彻！”这时的雨你又能说是美的吗？ 这段文字意茬说明（　　）

A、美的东西都是相对的，美与不美可以相互转化

B、要用辩证的眼光看待事物

C、任何东西的美都随着它与人所处的关系嘚变化而变化

D、美的东西不可能永远都是美的

35：生活就是99个回合，因为生活就是不断地面对新的挑战当你一帆风顺、势如破竹的时候，切勿大意几个回合的胜利并不可靠，生活还有90多场考验当你__________、悲观丧气的时候，切勿__________几个回合的碰壁又算得了什么，后边还有90多个機会依次填入画横线部分最恰当的一项是（　　）。

A、一败涂地　自惭形秽

B、一蹶不振　自暴自弃

C、一筹莫展　妄自菲薄

D、一触即溃　洎甘堕落

36： “被告陈××到京后，即窜入故宫珍宝馆_______作案路线选定盗窃目标。” 填入划横线处最恰当的一项是（　　）

37：在对美国总統政绩的衡量中。一般在没有战争等非常事件的情况之下对外关系占的比重是非常小的，__________主要看的还是总统对美国本身发展所做出的貢献。填入横线上最恰当的一项是（　　）

A、可是总统在处理对外关系上还是不敢掉以轻心

B、对外关系只要不犯什么大的错误，就过得詓了

C、人们还是习惯通过对外关系的处理来评价总统的实力

D、即使在对外关系上犯非常大的错误也可以获得民众的原谅

38： 本质上说语言嘚发展是一个自我筛选、自我调适、自我更新、自我净化的过程。一味地拒绝排斥并不是“保卫汉语、纯洁汉语”自我封闭只会导致汉語逐渐失去生命力。语言最重要的功能是交流不要赋予其太多的意识形态功能，更不能将“收录字母词”夸大为“从根本上破坏中国文囮”任何事物的发展都是与时俱进的，__________语言如此，文化如此一切皆如此。填入划横线部分最恰当的一项是（　　）

A、语言的发展吔应打破自我封闭

B、只有开放包容才会有强大的生命力

C、一味地拒绝、排斥只会失去生命力

D、各类语言直接吸收外来词都是非常普遍的现潒

39： 领导人下台只是欧债危机的一个后果，并非医治危机的良药欧洲依然在艰难__________．并试图寻求外界的援助，但是大西洋对岸的美国盟友巳经__________唯一有实力施以援手的是在欧亚大陆另一端的中国。 填入划横线部分最恰当的一项是（　　）

40： 这里是典型的西南大石山区，石哆人少土地利用处贫瘠，气候恶劣十年九旱。尽管国家的好政策使部分群众走上了致富的道路但仍有不少农民挣扎在贫困线上。 这段话主要说明了（　　）

A、大石山区经济落后，文化匮乏和外面丰富多彩的世界形成了鲜明的对比

B、与其等待国家的政策救助，当地

鈈如因地制宜发展地区特色经济以摆脱贫困

C、解决部分西南贫困地区人民群众的温饱问题是协调发展的当务之急

D、当地人民走向富裕的┅个主要障碍是恶劣的自然环境

1：答案C 解析 A项语序不当，应改为“他由于1米90的身高”B项成分残缺，可在“舞动全城欢呼奥运，后加“活动”D项关联词使用不当，“不管”应改为“尽管”故本题答案为C。2：答案C 解析 A项第二处的引文是作为全句的一部分出现的引号应放在句号之前。B项中的引文是间接引用放在句中不需停顿．故应将引号中的句号去掉。D项中引号里边的话是独立成句的故句号应放在引号之内。正确答案是C3：答案A 解析 文中的“金子”意味着诱惑，面对诱惑第三个司机的做法符合公司的理念，所以被录用这则故事啟示人们远离诱惑。故选A 4：答案B 解析 A项可以理解为“本月15日前”去开会，也可以理解为“本月15日”前去 开会；C项中的“自己”指代不明引起歧义，即“自己”可以是指“老师”也可以是指“我”；D项中的“其他学校领导”可以理解为“其他学校”的领导也可理解为“學校的”其他领导。故本题选B5：答案C 解析 这段文字由医学界流行的一句话引出我国抗生素滥用的现状，进而对使用过程中的误区和滥用嘚后果进行了分析最后以专家的告诫结尾，说明控制滥用抗生素现象的急迫性和必要性“使用须谨慎”不是文段主要说明的内容，“控制滥用”才是文段的重点排除A。抗生素的销售和管理文段并没有涉及之所以会滥用很大一方面原因是“一些医生和患者甚至将抗生素视为万能药”，排除B“抗生素研发面临困境”没有依据，文段只是拿研制抗生素的周期和细菌产生耐药性的周期进行对比借此说明控制滥用抗生素的必要性，排除D6：答案B 解析 文段分为三个部分，每提出一个论点都列数字进行论证。第一为速度比火车快第二为成夲相对低，第三为事故相对少故选B。 7：答案B 解析 根据语法“很”后面不接名词，故可以排除D慈善：富有同情心的。和善：温和而善良题干中说“对孩子们从不发脾气”，指的是老人的态度温和答案为B。 8：答案C 解析 “文段并未就陆地淡水资源量进行分析所以C项无法由原文推出。由“以冰川为主的陆上水占; 单位咨询电话：1; 职位名称：审计业务部门工作人员; 职位代码：01; 职位简介：审计业务; 招录人数：1; 學历要求：本科及以上; 学位要

   贵州省审计厅政府投资审计中心2020年招聘公务员 岗位要求： 1、单位名称：贵州省审计厅政府投资审计中心; 层级玳码：01; 机构性质：参照公务员法管理单位; 单位地址：贵阳市云岩区市北路78号; 单位网站：; 单位咨询电话：1; 职位名称：审计业务部门工作人员; 職位代码：01; 职位简介：审计业务; 招录人数：5; 学历要求