双性庄吾但是文里没有过多提忣这个设定【？】

剧情基于原作但不忠于原作，个人改动了很多地方

OOC的话全都是我的问题

这篇文最开始只是想写双性庄吾的车的莫名其妙写成了这个样子

如果观看过程中感觉不适请关闭本页面。

那是病态的不能够外人知道的可怕的秘密。

从小时候开始常磐庄吾就被迫的接受着母亲用带着焦虑不安的眼神，以半是安抚半是警告的语气告诉他

“不可以和任何人一起洗澡噢。”

“即使是好朋友也不可以”

澡堂，温泉大众淋浴间，一切能与其他人坦诚相待接触的地方都被严令禁止

因为他是不一样的，是与其他男孩子不同的

他生来僦有一副属于女性的生殖器官。

也多亏了他从小就励志成为‘王’的想法常磐庄吾的朋友并不多，与同学的交际也仅仅局限于放学以后能一同顺路回家而已一同出门游玩，旅行之类的活动也没有人愿意邀请这个怪异的孩子一同出门

所以这个秘密一直被他保存的很好，甚至在他父母车祸去世后被常磐顺一郎领养的几年内都没有被这位监护人发现

那大概是几岁的时候来着？常磐庄吾有些想不起来了那昰他中学时期一次课上的事情了。

他原本在课上昏昏欲睡正想着用书挡着自己，打个盹度过这一节难熬的课程小腹一阵突如其来尖锐嘚疼痛碾碎了他的神智。

他捂着腹部瘦削的脸泛着病态的白，一对眉毛揪在一起出了一阵一阵的冷汗，他不自觉的倒抽着冷气但他叫不出声音来，只能像濒死的鱼大口大口呼吸着一双眼睛里溢满了泪水和血丝，诡异的反应把同样昏昏欲睡的同桌吓了一跳

“老师！瑺磐庄吾他……他……”

同桌哆哆嗦嗦站起来打着报告，在老师从讲台上冲下来前他就已经因为剧痛失去了所有的意识

再次醒来的时候眼前是满目刺眼的白色，反应还略显迟钝的他缓缓扫了一下四周不像是学校医务处的样子，小腹的剧痛已经消失取而代之的是一种难鉯言喻的感觉涌入他的下腹部。

我这是尿床了吗他是这么想的。

常磐顺一郎皱着眉头进入病房的时候第一眼看见的就是他的小孩子吃仂的把裤子内裤脱掉，打算看看自己发生了些什么的景象

在常磐庄吾做出更傻的事情之前，常磐顺一郎把他的手按住了又帮他提上了褲子。

常磐顺一郎表现的像他不过是犯了个小病而不是刚知道他是个病态的双性人。

他认真的给常磐庄吾科普着例假需要准备的事情鉯及忌口和注意保温之类的估计是刚从护士小姐那里听来的知识。

在他眼里常磐庄吾就是他的小孩子因为是独一无二与众不同的，所以咾天也给了常磐庄吾别的男孩子没有东西仅此而已。

“不能让别人知道噢这是天赐的宝物。”

常磐顺一郎揉了揉他的头用难得认真嘚神情与他说着这句话。

“让别人知道的话会发生不好的事情。”

等常磐庄吾再大一些他突然就明白了那不是什么天赐的宝物，而是怹是个怪胎的证明

那是无法成为男人或者女人任何一边的证明。

那是被孤立在两个群体之外荒诞又可怕的东西。

“果然上天也觉得我應该成为王啊毕竟我从小就这么与众不同来着。”

他趴在课桌上用笔尖戳着被他画的乱七八糟的笔记本他一边异想天开的想着脸上还掛着别人看来傻兮兮的笑容，还有不容易被别人觉察的泛红的眼眶

平常而又不平凡的日常一直持续到他高中快要毕业的那一个月，一个來自未来的战士打乱了他平淡无味的生活轨迹

他坐在地上，惊恐的看着空中的在这个时代从未见过的机

器他身边还留着几个冒着青烟嘚弹孔，而他自己因为恐惧而浑身打着哆嗦

他听着机器内的人用带着憎恨的语气，一字一句的咬牙切齿的称呼他为时王

他坐在地上，夶脑里疯狂检索着一切有关于‘时王’这一名词的信息可惜的是大脑里自己十八年来的人生中自己什么王都称过，就是没有时王这一说法

他很想这么说，可面对着黑黝黝的枪口不，或许应该称呼为炮筒的时候他恐惧到只能张着嘴却无法发出声音来。

在一阵诡异的静默后从机器上下来的那个男孩站在他的面前，居高临下的看着他眼神里只有憎恶和鄙夷。

从这一刻开始常磐庄吾的人生正式与明光院盖茨产生不可分割的交集。

这是明光院盖茨在时王的学校里潜伏了一个星期后得到的结果他没有朋友，连相谈甚欢的同学都少的可怜上课时间大部分都用来睡觉，放学时间通常也是一个人走

独来独往，孤独的可怕

“诶你问庄吾吗？庄吾他啊……有点奇怪就是了……”

与月读相谈甚欢的女孩子捻了一缕耳边的头发把玩着皱着眉抿了抿嘴，像是在想怎样的措辞才比较适合形容常磐庄吾这个人

“你看……大家都十八岁了对吧？但是老师在上周的动员会上询问大家将来想要做什么的时候那家伙竟然说出了‘我要成为王’这样的稀奇古怪的话。”

那个女孩子笑了一下:“明明长的那么好看”

月读与盖茨对视了一眼，从被破坏的未来回来的他们对于时王的每句话都不會以为是荒诞的玩笑。

再多一点他们需要更多的关于时王的消息，软肋也好最好的朋友也好，再细枝末节的东西他们都要了解

“朋伖？嗯……庄吾他……有点不是很合群噢”

女孩子回头和前桌的男生求证了一下，复又回头与月读说:“大家高二的时候有一起去温泉旅行的活动，因为想着高三大家都没有时间了想大家一起出去玩玩。”

“可是庄吾却是别人怎么邀请都不肯去”

“啊啊，还有游泳课結束以后淋浴间也不肯与别人共用呜哇人超多的一人用一间也太过分了。”

前桌的男孩子举手发言

“那你下次跑的快点不就好了。”

茬二人嘻嘻哈哈的时候月读再次回过头来看着常磐庄吾因为课间空出来的位置。

孤独到过分的王是他成为逢魔时王未来毁灭世界的主洇吗？

明光院盖茨和月读住进朝九晚五堂后受到了常磐顺一郎先生热情到过分的欢迎

他亲自为二人引路到楼上的房间，在听闻是常磐庄吾的同班同学的时候更是笑的找不着眼睛

“这样啊，这样真好啊这样庄吾也有同学朋友一起来往了，今天真是个好日子啊不如今晚莋个寿喜烧好了。”

自顾自的说着话常磐顺一郎无视掉二人径直下了楼。

月读不自觉的顺着自己的长发她靠在房间门外的墙壁上，脚趾抽动着抠弄木地板:“这真的是我们要找的未来的魔王吗”

盖茨抱着胸倚在她的身边，眉头紧皱着年轻的时王完全不是他们想象中的那副样子。

现在的时王是一张白纸是完全无辜的，独立于逢魔时王的存在

他们真的要杀掉对未来一无所知的无辜的人吗？

“啊两位飯已经做好了，可以下来餐厅等庄吾回来一起吃饭”

没有给他们思考太长时间，常磐顺一郎的声音从楼下传来

“先观察一下再决定要鈈要杀掉他吧。”

月读伸了个懒腰她偏过头看着盖茨:“至少他现在还没有成为时王，情况还在能掌控的范围之内”

必要的时候就杀掉，这是他们早已心照不宣的决定这是为了人类，也是为了避免那悲惨的未来

只是牺牲一个不那么无辜的人类，也不是很残忍对吧？

時王的过去该是什么样子的月读和盖茨在来到50年前时没有想过这个问题。

在与常磐庄吾同居的一个星期里明光院盖茨生来第一次见识箌居然有人能偏科严重成这个地步。

历史每次都是满分而数学却差的像提前知道了全部答案，竟然全部都完美的做错了

“成为王，也鈈需要数学特别好吧毕竟有财政大臣不是吗？”这个人倒还能理直气壮的为自己数学不及格找个绝妙的好借口

“也没有王会因为数学呔差毕不了业吧？”

月读撑着下巴看着庄吾趴在桌子上昏昏欲睡的用笔戳着可怜的练习册，她伸出一只手戳了戳庄吾的额头:“别睡着了噢马上要考试了。”

时王把头扭过来虽然还是趴在桌子上，但眼睛直勾勾的盯着窝在沙发里小憩的他眼里满是‘如果是同类就太好叻’的之类的情绪。

“让你失望了我学习很好。”

嗤笑一声盖茨如此回答他。

“那不是更好吗！以后你就是我的国家的财政大臣了！”庄吾一拍桌子两只眼睛里的光亮的瘆人:“不仅如此！我还会封盖茨做骑士团长！毕竟盖茨也很能打，是不是听上去就很心动”

不是應该感觉到一丝不自在或者一丝羞耻才对吗？

这是近距离观察时王的不知道第几天

月读觉得常磐庄吾简直纯良到过分，除去偶尔精神不囸常的‘要成为王！’的宣言以外这个人可以被拉去做全市守纪律学生的典型。

更重要的是到至今为止还没有出现的时王的手表。

无論是检测能量信号还是搜寻还未被激发能量的空白手表，二人皆是一无所获

这个时间的常磐庄吾还没能成为时王。

月读在良久的沉默後出口是一句意义不明的话语她低着头笑着，还稍稍吐了口气像是安心了下来。

悄悄离开了庄吾房间下楼还能看见趴在餐厅桌子上睡觉的时王，他还皱着眉头像是做了什么不好的梦却又一瞬间释然般的被谁抚平了眉心。

面对着那样纯白的少年无论如何也下不去手啊。

只是稍稍期待着这样平和而快乐的日子再久一点，再久一点点就可以会不会太贪心了？

这本该是一个平和的下午

一切终止在门ロ发出一声巨响，月读在冲下楼的同时还庆幸着常磐顺一郎先生现在不在店里

她看见常磐庄吾嘴角带着淤青和血迹，身上穿着的衣服带著血污和在地上打滚带着的尘土踉踉跄跄跌进朝九晚五堂又被自己的右脚绊倒摔在地上，身后还跟着同样狼狈却显得更加游刃有余的盖茨

从未来来的战士居高临下的看着他，对他伸出手掌却不是要拉他起身的模样。

月读只是一瞬就反应了过来那东西出现了。

她本要詓拦架的动作停了下来她怔怔的看着跌坐在地上的庄吾，意识到她不是什么来过家家来度过美好生活的时王的手表出现了，时间在流轉如果不在此终结他，一切她想要忘却的事情都会再次重复战争，死亡绝望。

未来的掌控者诞生在今天而现在就是终止一切的最佳时机。

“我不会变成那样的”

庄吾只抬着头仰视着盖茨，他的手紧紧握着那只被捂的温热的手表眼神坚定不已:“如果我终将成为魔迋，我会做最高最善的魔王”

他擦了擦嘴角还不断渗出的血珠，脸上的表情还因为疼痛抽搐了一下他复又重复了一遍:“相信我。”

楼丅月读还在给庄吾包扎着伤口

盖茨躺在床上，觉得自己或许是被魔王蛊惑了心神只是被他用那样的眼神看着，就再也无法再狠下心去說什么话来拒绝时王

他烦躁的在床上翻来覆去，明知道一次又一次的心软只会让那样悲惨的未来更加不可避免

可心里总是有个声音在尛声告诉他，或许他能改变常磐庄吾也说不定

当他看见常磐庄吾用那样的眼神看着他的时候，这个声音像雷鸣一般在他耳边炸响他可鉯改变常磐庄吾，所以不用杀了他也可以。

来自未来的救世主重重锤了一下床铺

庄吾收回自己的右臂，和异类骑士战斗后又被盖茨单方面揍了一顿的他此刻快被月读包成一只躺在金字塔里的木乃伊。

一会该怎么向叔公解释我只是出门散个步就弄成这个样子呢他动了動两只包的像白萝卜的手臂，除去两根裸露在外的手指还能动弹其他的部分像已经不属于他了一样毫无反应。

“会不会包扎的稍微有点過了”

“谁让盖茨下手那么重？”

月读收好医药箱她皱着眉头看着庄吾:“不要去使用它，我的意思是手表和你的两只手都是”

“那峩怎么吃饭洗澡啊？”

“谁让你变成这个样子的就找谁负责”

常磐庄吾脑内警铃大作。

“啊……盖茨也不会喜欢和我一起亲密接触的所以我今天……”他打了个哈哈，眼神四处瞟着如果不是脚不太方便或许他现在已经冲回房间躲好了。

“不要告诉我你想一身血污回房間睡觉噢”

在月读惊恐和嫌弃的眼神里，庄吾把在嗓子眼里准备吐出来的“是的”这句话给咽了下去

“我自己……可以的，就不麻烦蓋茨了”

这明显没有什么说服力，尤其是当他只能动弹两根手指的时候

两个人僵持的时候顺一郎先生的电话打了过来。

电话里他自顾洎说着自己今晚可能回不来让庄吾和盖茨月读三人自己解决晚饭之后，干脆利落的挂断了电话

好嘛，连找叔父帮忙洗澡的机会都没有叻

天要亡我，常磐庄吾如是想着

盖茨从楼上下来的时候月读也刚好把最后一碟小菜摆好，她瞥了一眼脏兮兮的二人眼神里是掩不住嘚嫌弃。

“一会你帮庄吾洗个澡”

“为什么是我？”盖茨皱着眉他看了一眼僵硬着坐在椅子上无法动弹的时王，语气是毫不意外的差

“我去也可以噢，你们不介意的话”

月读纤长的手指指了指自己，又歪了歪头嘴角一抹似有似无的笑意让盖茨不寒而栗。

“虽然我還没见过其他男孩子的裸体啦但是毕竟是重伤的病人，我……”

盖茨当机立断的打断了她接下来要说的话

没人打算征求一下我的意见嗎？

常磐庄吾惊恐的坐在位置上无助的看着二人阴晴不定的脸色。

常磐庄吾机械的随着盖茨的指挥开合着嘴巴很明显盖茨对于需要喂怹进食这一任务很不满意。

但他对于月读偶尔的施压也毫无办法

“盖茨很讨厌我吗？我明明没有做什么呢”

晚饭过后的间隙，他侧过臉来询问满脸焦躁的盖茨

“未来的你做了很多过分的事情。”

“那与现在的我有什么关系呢”

盖茨顿了顿也侧过脸来与他对视，一时無言

“你看，未来的我做的事情是未来的我的错，现在的我什么也没做你就要杀掉我。”

常磐庄吾皱着眉思考着:“而且能决定未來的我变成什么样子的，只有现在的我吧”

“但是有你和月读在的话，我是不会变成最恶最低的魔王的我要做的是最高最善的魔王。”

相对无言时间长到盖茨都快被常磐庄吾这一番话给说服了。

“我洗好了你们两个请便。”

直到月读轻飘飘的一句话击碎了两人尴尬處境的冰面

庄吾本来还算有精神的状态彻底蔫了下来，他又往椅子里挪了一点就算再不会读空气的人也能看出来他对于这件事的抗拒。

可这不妨碍盖茨连着椅子把他一起端走

“喂？喂喂我好歹是成年男性？”

他坐在椅子上惊慌的揪着盖茨的衣袖他是真的没有想到未来人体格能好到连椅子带人一起带走。

“你有50公斤么加上这个椅子还不够我负重训练的。”

盖茨一脚蹬开浴室的门门撞到墙上发出┅声巨响又弹回来在他们进入浴室以后关上。

“我自己可以你可以出去了。”

庄吾手一抬给盖茨比了个‘您请’的手势看样子是盖茨鈈走他就不脱衣服的样子了。

“麻烦死了大家都是男人有什么不能看的。”

而盖茨通常不会听从魔王的命令

狭窄的浴室里泛着比刚才哽为尴尬的气氛。

战场的残酷宴会上的虚伪，欢好时的旖旎明光院盖茨在最为残酷的年代生长了十八年，他什么场景没有见过可这種场景他还真没见过。

他把薄外套又披回庄吾的身上

“我很抱歉，我没想到……”

庄吾深吸一口气又缓缓的吐出来，他第一次低着头沒有看盖茨的眼睛盖茨只能看见他棕色的毛茸茸的脑袋耷拉着。

“出去吧我自己可以的。”

“你怎么出来了庄吾还在里边吧？”

月讀赤着脚蜷缩在沙发里刚洗完的头上还顶着柔软的毛巾，她一只手里拿着杂志另一只手胡乱的擦着自己的脑袋，对于盖茨略显狼狈的逃离出来很是不解

盖茨靠在浴室门口旁边的墙上，心思像被搓揉乱成一团的线球

毕竟也没有谁能告诉他魔王是个……双性人。

常磐庄吾诡异的不合群在学校里无论如何也要避开其他人更衣和淋浴的理由。

作为搭档的月读第一时间察觉到了盖茨的不对劲

“不……只是囿点惊讶。”

毕竟常磐庄吾就是最特别的存在

常磐庄吾从浴室里出来是半个小时以后的事情了。

他的脸上挂着仿佛刚才什么也没发生过無所谓的笑容蒸汽熏的他脸颊和眼眶通红，他一瘸一拐的扶着墙壁蹦出来又对上靠在墙边的盖茨的眼睛。

“稍微扶我一下可以吗？”

他歪了歪头水珠顺着他的头发滴在木质地板上。

常磐庄吾跌在床上在柔软的床铺弹了几下。

“未来应该也不会有人知道时王会是这種奇怪的人吧”

他指了指自己:“逢魔时王其实是个双性人，会有报纸或者消息之类的满城满街宣传吗”

在那个战火纷飞的年代，没有囚会关注这种微不足道的小事每个人连活下去都要拼尽全力，就算有人知道逢魔时王是个双性人又能如何还能凑到他跟前去嘲讽他‘啊原来你是不男不女的人啊’之类的吗。

随后是长久的沉默无言

在事情变得更为尴尬之前，明光院盖茨先一步逃离了现场他慌张到没時间去看常磐庄吾脸上失落的神情，就抢先一步离开了他的房间

“总感觉把朋友吓到了。”

常磐庄吾呆呆的看着被带上的房门

不杀掉時王的话，大家都会死

房间里不断发出头撞击着墙壁的闷响，让月读恐惧的同时更加担心房间里的状况

时王二阶形态出现之后，盖茨嘚行动发生了诡异的变化他像回到了战场之上，只要有一点风吹草动他都会立刻戒备起来

盖茨睡眠的时间越来越少，作息时间越来越朝着他在反抗军的生活作息靠拢在月读还未察觉的时候，明光院盖茨已经强迫性的自我进入了战备状态

她敲了敲门，却得不到任何回應尝试的拧动门把也发现从里边反锁上了。

她抬头看了一眼时钟离庄吾进入盖茨的房间已经过去二十分钟了。

常磐庄吾发出一声闷哼他的脑袋被撞的脑内不断发出嗡鸣响，眼前冒着金星几乎维持不住自己身体的站立。

在刚才月读告诉他盖茨把自己反锁在房间里以后出于关心他拿着家里的备用钥匙擅自闯了进来，只是转身关上门的一瞬间就被正在战备状态的盖茨揪住头发甩在地上他心下一惊，却呮能被动的打了一架

说是打了一架，实际上大部分时间他都在被盖茨单方面殴打勉强护住脸部的同时被揪着头发往墙面上撞。

总感觉仩次受的伤还没好现在又要加重了这么想着他擦了擦额头上的血迹，眯着眼看着不远处喘着粗气的盖茨

尽管与异类骑士已经战斗过很哆次，但他现在确实因为恐惧死亡而发着抖再挨一顿打他绝对会死掉，他不怀疑这时候失去理智的盖茨会有一点点理智让他能在‘常磐莊吾’这个个体死亡之前收手

得在盖茨把他杀掉之前结束这个局面才行。

没有时间给他思考于是他冲了上去，在被盖茨打死之前一紦把盖茨抱住了。

他闭着眼睛咬着牙像抱着床上的大型玩偶，他双手双脚死死缠着盖茨的身体嘴里嚷着盖茨的名字，心里还感叹着做過未来的战士的人就是不一样啊力气怎么能这么大

等到盖茨完全平静下来他也累的全身像散了架。

盖茨低着头只能看见一颗棕色头颅在怹嘴唇边上是再低下头就能亲吻的距离，四肢被完全束缚住常磐庄吾像八爪鱼一样死死的抱着他，脸上的血污也蹭了他一身

常磐庄吾抬起头，额头上的伤已经不再流出血来黏稠腥臭的血液淌了他小半张脸。

于是庄吾缓缓放开了他脱力的倒在地上，因为失血过多产苼的晕眩让他缓了好长一段时间才能正常与他交流

还撑起那张惨兮兮的脸对他笑了一下，傻透了却又让明光院盖茨移不开视线。

他看著庄吾缓缓起身准备离开他的房间又像想到什么似的回头看着他:“盖茨。”

“如果真的到了那一天我成为逢魔时王，那你就来打倒我吧”

常磐庄吾笑着把手放在脖颈处做了个抹脖子的手势:“杀了我之类的。”

“不需要你提醒那是必然的。”

“我相信盖茨的判断也請盖茨相信我不会变成逢魔时王。”常磐庄吾勾起小指:“不要告诉月读，这是我们两个人之间的约定”

那天之后两个人像什么也没发苼过一样。

照常上学照常吃饭，照常殴打异类骑士常磐庄吾照常被警告再也不允许使用时王手表，而他也照常打着哈哈蒙混过去

却叒有什么被确确实实的改变了。

只是进行无意义的日常并不会改变什么象征着逢魔时王诞生的轩辕十四的光，正不容忽视的一天比一天耀眼

白woz，他是从被寄予了厚望的‘救世主’拯救了的未来而来的传道者也是常磐庄吾生命的倒计时。

他带来预言在轩辕十四最亮的┅刻，就是‘救世主’杀了魔王拯救天下的时机只要盖茨与他联手，他就能帮助这来自未来的战士成为救世主对于庄吾来说那是还未來临的未来，那个废土之中每个人都期盼着的最美好的结局也是盖茨和月读来到这里的原因。

可盖茨拒绝了白woz的邀请

可笑的，因为连怹自己也不知道的理由他放弃了这绝佳杀死时王的机会。

在白woz惋惜不解又恨铁不成钢的眼神里在加古川飞流憎恶的眼神里，明光院盖茨第一次在常磐庄吾面前大声宣布了“这家伙是我的朋友他比谁都要温柔，比谁都要可靠”之类的，在以前就算打死他也从来不会说絀的话来

那时候的常磐庄吾的眼神像被夜间点亮的星火，是他无法形容的震慑人心的美那是发自内心的狂喜和无措。

常磐庄吾已经记鈈太清当时接下来又发生了什么事情了

盖茨说，他们是‘朋友’

只是这一句话就让他欢喜的不知道如何是好，连手脚都不知道该怎么詓运动了他呆滞的看着拦在他身前的盖茨。

盖茨怒吼的声音快要穿透他的耳膜:“你只能由我来杀死！”

如果我成为了逢魔时王的话那僦来打倒我吧。

激活时王的表盘他站起身来与盖茨并立着，在装甲覆盖上他的脸的那一刻他用余光能看见旁边盖茨泛红的耳廓。

“直箌确定会被盖茨杀死之前我不会被其他人杀死。”

分开黑金色的表盘装甲下的面容冷若冰霜，对于加古川飞流想要杀他的希望他并不感到愤怒更多的是麻木，对于异类骑士想要终结自己的麻木

如果能做到的话，那你就来试试看吧

“总感觉和盖茨在一起，我都在挨咑的样子”

他躺在地上喘着粗气，因为太阳的光太过刺眼而用手遮挡着眼睛刚下过雪的阳光温暖而又裹挟着一丝寒意，他就这么大咧咧的躺在雪地里旁边是昏迷过去的加古川飞流。

盖茨一只手把他从地上拉了起来脸上还是一副嫌弃的表情，嘴里说着:“躺在地上一会疒了回去月读还得训我”之类的话，是典型的心口不一的类型

“是是是。”笑着把手交给盖茨任由他把自己从地上拉起来：”稍微囿点走不动了，那就拜托盖茨架我回去啦”

今天是常磐庄吾的生日，是一生只有一次的成年礼

woz从一个星期前就愁着如何给自己敬爱的魔王诞辰献上戏份大礼，常磐顺一郎先生也嘟哝着要给庄吾一个难忘的成年礼一大早就出门去了

月读手里捧着骨瓷的杯子，昏昏欲睡的尛口抿着咖啡自从庄吾能够变身时王之后，几乎每一天他都和盖茨拖着伤痕累累的身体回来而她又得为了不惊动常磐顺一郎先生而深夜为这两个家伙包扎伤口。

女孩子很需要睡眠的啊两个混蛋。

盖茨下楼的时候月读正好伸了个懒腰看到盖茨下楼她甚至没忍住翻了个皛眼，打了个招呼之后盖茨问她:“其他人呢”

“今天是庄吾生日，所以除了我woz和顺一郎先生都出门了，庄吾的话或许还在楼上躺着偠叫他起床的话请便，不过我提醒一句woz在出门前特意嘱咐了，不要告诉庄吾今天是他的生日噢”

今天是那家伙的成年礼来着吗？

那家夥除了想要当王之外还会有什么想要的东西吗？

“硬要说的话朋友？”

庄吾趴在桌子上眯着眼睛努力思考着月读问他的这个问题。

“毕竟我生而为王嘛”

“但是现在不想了，因为有盖茨和月读在嘛”

“谁是你朋友啊？”在一旁坐着的盖茨不自然的调整了自己的唑姿，他皱着眉头嫌弃的说

“你之前说的，还说了什么‘这家伙比谁都要可靠’之类的”

庄吾举起一只手，笑的恶劣的同时还尽力模汸着当时他怒吼时的音调和语气

最后是月读强硬拖拽着盖茨离开了现场，嘴里还尖叫着‘家里不可以变身’背景音乐是常磐庄吾恶劣嘚笑声。

常磐庄吾没想到今天自己是成年的日子也没想到孤独了十多年的自己有一天能够有‘伙伴’，不或者说‘朋友’，能为自己慶生

这让他兴奋到深夜一两点还没办法入睡。

他赤着脚走出房间又走到朝九晚五堂大门前的一片空地上，他原本想冷静冷静自己借此能够让自己入睡却意外的在这里也发现了盖茨的身影。

夜里还是有点微凉晚风吹来穿着睡衣的他还是禁不住打了个颤。

“你也兴奋到沒办法睡觉吗”

他用看智障的眼神看着眼前穿着睡衣的庄吾，这家伙不是已经成年了吗只是过个生日就能兴奋到睡不着觉吗？

“那盖茨是因为什么睡不着”

庄吾倒也习惯了他这样的眼神。

“轩辕十四越来越亮了。”

盖茨指了指天上那颗最耀眼的星星

顺着他的手指莊吾看见了那颗象征着他命运的星星，盖茨是在焦虑逢魔之日到来的那一天吗能够决定他生死的那一天？

“说起来只有盖茨没有给我准备礼物呢。”

“成年礼啊一般都会有礼物的吧？月读都送了没道理盖茨没有准备的。”

他伸出手掌摆到盖茨眼前:“礼物”

这家伙箌底能不能理解他到底想要说什么啊？盖茨的头前所未有的疼痛

离逢魔之日越来越近，这家伙却丝毫不在意的样子到底有没有把自己嘚命放在心上啊？

庄吾在他眼前挥了挥手:“看起来盖茨像没准备的样子…那我自己拿可以吗”

像一片羽毛落在身上的触感，只是嘴唇间輕微的一蹭在他还没来得及反应的过程中常磐庄吾已经蹦回了朝九晚五堂里，最后还探出了半个脑袋对他狡黠一笑

那天夜里发生的事凊，那个像恶作剧一样的亲吻像久违的旖旎的春梦一直萦绕在盖茨的心头。

月读坐在他面前双手撑着下巴，皱着眉头:“你一个小时里巳经走神五六次了盖茨，你不对劲”

他向来不对自己的伙伴有所隐瞒，良好的战士素养也不允许他隐瞒正在关心他的同伴他思索了半天斟酌着语句问她:“朋友之间，会亲吻吗”

月读觉得自己耳朵是不是哪里出了故障，她坐直了身子瞳孔里闪烁着名为‘八卦’神色嘚光。

“……倒也不是”，只是嘴唇稍微擦碰了一下而已

“对方有说什么吗？类似于‘要交往试试看吗’或者‘我喜欢你。’之类嘚”

月读纤长的手指敲了敲桌面，她问盖茨:“那你心动了吗”

没有回复，如月读所料想的那样盖茨这个傻小子只是被人亲了一下就動心到不行了嘛。

她眯着眼睛在脑海里思索着面前自己的搭档能够接触到的，关系比较亲密的人选特定范围得定在关系好到能够被盖茨称为‘朋友’的。

她双手捧起盖茨还云里雾里的脑袋极其认真的叮嘱他:“心动的话，就去追吧尽管我不是很看好你们就是了。”

“伱在说什么奇怪的东西”，盖茨打掉她的手只觉得她莫名其妙极了。

“大概就是……如果你讨厌他也这么对待别人的话那你就在他這么做之前也亲一下他好了。”

“诶你们没有初恋过吗？”常磐庄吾觉得有些不可思议:“不是……未来不需要恋爱的吗？国家已经分配对象了吗诶？”

“未来哪有时间谈恋爱啊不都是因为你的问题吗！”

“那总会有喜欢的人吧？对吧woz？盖茨”他转移了视线看着洎己忠实的下属和正在与甜食交战着的盖茨。

“我的一生只为我的魔王奉献因此没有心仪的对象也是极为正常的事情。”woz稍微欠了欠身。

“不……这一点也不正常吧那盖茨呢？”

解决掉那块甜到发腻的苹果派盖茨皱着眉回答他。

“这么说起来庄吾是有过初恋吗？”

常磐庄吾脸上一副理所当然的神情:“我可是王啊没有才很奇怪吧？”

“不过那是小时候的事情了”

听完常磐庄吾不算太长的初恋故倳，喝干净杯子里的红茶的盖茨一针见血的点明了故事的核心

“初次暗恋不也叫初恋吗？”

庄吾理直气壮的反驳他:“这种事情你又没有過是不会懂的”

他收拾好自己的餐具，又双手合十对着空盘子作揖:“我没兴趣听你的单相思故事我先走了。”

“你在发什么脾气啊”

常磐庄吾看着盖茨离开餐厅的身影只觉得莫名其妙:“盖茨在羡慕我有初恋吗？”

那个女人很危险这是身为战士的盖茨的第一直觉。

他周身散发着不愉快的气息带动着月读也十分不自在，她踱着步看着时间距离异类kiva出现已经过去一天了。

而常磐庄吾的心还挂在那个女囚的身上

“她不会做出那样的事情的。”

庄吾拦在他的面前神情严肃:“水手服姐姐她，不会是那样的人”

烦躁，毫无理由的烦躁戓许是太热了，夏天真是容易让人烦躁

他冷冷的盯着常磐庄吾的眼睛，他们的关系仿佛再次跌落冰点:“时王”

“既然水手服姐姐说自巳是冤枉的，能麻烦盖茨去一趟十年前吗”

“结果是怎样都好，我想知道事情的真相”

“知道了她不是冤枉的，就凭你的身体想要和她在一起吗”

常磐庄吾挠了挠头，本来还安放在桌子上的双手最后局促的放在膝盖上揪着毛线外套眼睛有意的避开他的视线看着旁边箥璃橱柜的反光:“……我没有那个意思。”

“……总之求你了。”

最后常磐庄吾站起身来给他鞠了一躬。

明明不是想说那样的话的怹坐在时光魔神机上反省着自己。

只是稍微生气过头了就说了无法挽回的话，可他有什么立场去生气常磐庄吾想恋爱或者想给自己在意的人平反，也是十分正常的事情吧

可这与他有什么关系？与他无由来的脾气又有什么关系

光是这么干想着也不会有结果，最后他重偅锤了一下操作杆咬牙切齿:“时空转移系统，启动”

随着一声闷重的倒地声音，留下束手无措的未婚夫和他已经昏迷过去的未婚妻那个女人癫狂的笑着离开了现场。

他坐在一旁的亭子里冷眼旁观着当年事件的全过程最后发出一声嘲弄的冷哼:“‘水手服姐姐不会是那樣的人’，是吗”

“如果你亲眼看到这样的场景是什么样的表情？时王”

他靠着教堂的石柱，看着常磐庄吾单薄的身体紧紧抱着那个巳经没有生命体征的女人常磐庄吾刚开始从喉咙里挤出几声干瘪的哽咽，而后变成悲怮的痛哭

教堂里除了他们别无他人，所有人都在敎堂外欢喜着那个女人的死亡

悲伤只属于这个刚成年的男孩。

这不是什么令人羡慕的婚礼现场只是为了那个女人而精心布置的狩猎场。

每个人从一开始就严阵以待就算是被拜托来的新郎新娘也做好了准备，他躲在暗处盯着教堂的门口手里握着骑士表盘，月读也坐在觀众席中握着枪等待着

只要时王在正确的时间激活kiva表盘，把那个女人击败就好了

他也做好了常磐庄吾下不去手的心理准备，woz在教堂的門口以银河形态等待着一套计划，两手准备

那个女人必须击败，这是不容置喙的

可他一开始确实没有想到，这个女人会是以死亡作為这出戏剧的结尾

奥拉从背后开的一发冷枪彻底终结了这个女人的生命，让她再也没有了赎罪的机会美到让人心寒的时劫者笑着离开敎堂，留下呆若木鸡的常磐庄吾和一具冰冷的尸体

而只需要几分钟这具尸体就会化成时间的尘埃，化作细碎的光斑消失在时间的长河里这是作为她成为异类骑士的惩罚。

他是不是该上去说点什么

“对不起，上次我说的话不是有意的”或者“节哀顺变。”之类的

可怹只能看着常磐庄吾怀里的女人化成尘埃，最后怀里只徒留拥抱不住的空气

而常磐庄吾还跪在地上抽泣着。

最后他转身离开了教堂

常磐庄吾红着眼回到朝九晚五堂时已经接近深夜了。

他没有开灯坐在昏暗的大厅里看着常磐庄吾轻手轻脚的打开大门，又摸索着准备上楼

他开口叫住了常磐庄吾，也很明显的把他吓了一跳准备上楼梯的身影原地跳了一下。

“是盖茨啊……吓了我一跳”

软糯的还带着哭腔的声音从常磐庄吾嘴里吐出来。

他只开了桌上的一盏小台灯暖色调的微小灯光也没能温暖他们周身尴尬到冰点的温度。

常磐庄吾拉开椅子坐在他的对面略显昏暗的灯光没能照出他现在该是什么表情。

他张嘴了几次也没能说出什么东西来

常磐庄吾脸上浮现疲惫的神情，他站起身来准备离开这一方小小的谈判桌

再不说的话就没有机会了。

“不没关系，这本来就是事实”

常磐庄吾苦笑着摆了摆手。

“……月读跟我说过”

“如果我讨厌他也这么对待别人的话，那也就去亲吻他好了”

“我大概，可能很讨厌你也去亲吻别人。”

“所以我脾气很糟糕不受控制的说了一些很奇怪的话。”

明光院盖茨的大脑里一片空白他平日里引以为豪的理智已经荡然无存，只剩下洎己的嘴机械性的跟随着自己的内心去说着一些他自己也不理解的话来

他越过还红着眼睛的常磐庄吾，匆匆对他说了一句晚安就准备囙到房间里去。

却被一股小小的力量扯住了袖子

他回过头去，常磐庄吾揉了揉发红的鼻尖

“那你可以亲吻我了。”

　　“雨总说得倒是满动听但您报价还是太高，这价码彙报上去非叫张总灭了不可。您还是给点诚意价我们才好往后谈。”

　　“那黄总这边付款条件呢”

　　“呵呵，雨总一看您就昰一个急性子的人，我们先把单价谈妥再说付款，条件要一个一个谈您说是吧？

　　“这小子学东西满快的嘛知道把最棘手的问题放到后面，好给对手一个回马枪嘿嘿，路上有雷难道我会去趟？小样看我如何破你！”

　　“呵呵，一看黄总做事就是稳当妥帖的囚老板说听说你很能喝从北京把您请来坐镇企划部，看来确实是独当一面的大将但我想，如果您这边付款条件好单价也不是不可以商量，但我认为这二者不可分至少符合互惠互利的原则嘛。我和您老板说听说你很能喝又是朋友价格自然比外面客户多优惠一些，这鈈是问题您说呢？”

　　“唉雨总，不瞒您说关键的是企划部没计划，不太好办呀”

　　“哦，故意转换话题人为设置障碍？嘿嘿小样，有两把刷子啊！”我暗自好笑”

　　“呵呵，好办计划是谁来制订？是广告部或企划部制订的吧年底制订明年广告计劃，这只是正常程序但到了来年，就不能修改计划了难道是板上钉钉的‘铁计划’？呵呵黄总，老板说听说你很能喝只用年底发2个朤工资剩下10个月发半薪即可，因为没啥工作可以做了嘛我想只要有好的广告项目，黄总一样可以为集团宣传而修改计划据说所知，A集团每年有10%机动广告款不在计划之列，归老板说听说你很能喝特批至于这个项目是否真是个好项目，一会儿我来介绍您来评判。一呴话只 要黄总您您能认可这项目，就有可操作性”

　　忽然贺平给小黄传了一张纸条。

　　小黄面无表情看完纸条接着话题说道：“雨总，您说了好半天户外广告好我也认同，但C市户外遍地都是为什么要一定投您家的户外？”

　　“C市商业中心的擎天柱广告一年偠150万200平米楼顶广告也是50万起，这些地方主要是做品牌形象广告费效比不高。但A集团品牌宣传主阵地在央视并不需要户外广告在品牌方面做支持。二线商业区户外虽然便宜一半但传播面和力度差远了。况且好像是在暗示消费者嘿，A集团没钱在中心城区做不起体面廣告，只好跑到二线商圈落户但您看，在其他省级公路上做广告的客户哪个不是知名品牌？通讯、景区、酒店、商业中心比比皆是這里就不存在品牌形象落差。我们不是最好的户外但也不是一般的。这类户外尤其适合全区域销售的快销品企业做宣传”

　　“好，雨总口才好呵呵，领教了但您说了半天，报价也该给个实在价码吧”

　　“那您的付款方式呢？”

　　“无预付款一年广告期发咘完后，30天内付清全款雨总，广告先发布款项后支付，这是集团张总定下来的规矩这条件我无权更改，要谈您去找张总协调去”尛黄终于没磨过我，提前吐口了唉，谈判缺乏耐心就是失败前兆

　　“我了解一点A集团付款，对待很多客户大都如此集团采用后付款无非是想把主动权牢牢抓紧，这点也无口厚非但我觉得这条并不适合我们。我们小本经营资金有限，垫款的事情实在是恕难从命啊这点还请黄总多多体谅。”

　　“呵呵要请雨总多多体谅我才是。我只是传达领导的付款规定但无权更改，既然您接受不了不如您再找找张总聊聊？”

　　“黄总幸好这条规矩是张总订的，不是您订的如果您一定执行付款规定，那就把双方的合作大门关上啦峩虽然没得到好处，但至少没啥损失但您却有实打实的损失呀！”

　　“哦，雨总一会儿您说是来帮我的，一会儿又说我不下单就有損失呵呵，麻烦您别绕圈子了直说吧，愿听高见！”

　　“做广告必须达到3个目的那才能皆大欢喜。首先老板说听说你很能喝要滿意。他不满意广告没法执行。老板说听说你很能喝和我是朋友这次投放不多，既帮企业做宣传又能帮朋友忙，何乐而不为其次，销售团队和经销商要满意他们不满意，您位置坐得稳当那您猜销售团队和经销商们喜欢什么广告？假设同样是10万块在省级报纸只能打个彩色整版，实效保持2天就over了他们会摒弃一期报纸广告，而拥抱一年户外广告为什么？销售团队要招经销商吧经销商要招分销商吧，都有销售任务在身但如何尽快说服招商对象？呵呵公路上随便一指，看那是我们广告！这话说起来多带劲，底气该有多足能让他们高兴，自然捧您”

　　屋子里人，包括小黄显然被这思路吸引住了，嗯看到有效果，一股喜悦之情油然而生我继续说：“最后，消费者要满意广告没提升销量，位置还是不稳 过街桥广告既能做品牌推广，又能做促销广告发布平台灵活多变。对于A集团┅年过亿广告投入主战场是央视和各地卫视，10万块跟集团广告费相比好似一 滴水，充其量是辅助宣传平台您投放有啥风险？简直是零风险交通局统计，一年大概有近千万人次能看到该广告千人成本多合算！黄总，企业广告投放三大标准这块都能满足您不投，我呮是没得到好处而已但您有好机会却没抓住，丧失一次表现自己眼光的机会唉，也许损失只有您和我知道呀再说，我们广告位只有20哆块数量有限，也不愁卖您要还不感兴趣，那也是没办法的事啦”

　　一个简单事情分析，如果能从不同角度帮客户深度剖析想箌他没想到的，甚至是处处替他着想那对手一定有刮目相看之意，有利于后续谈判

　　利用小黄发愣空隙，我心理暗暗分析了一下目湔谈判趋势和交手情况：“显然我事先琢磨好谈判的对策，到目前为止小黄还是跟着我思路在走，说明我还在控制谈判局势至少目湔看甲方和乙方打个平手，我基本没落下风但艰巨的价格谈判才是关键，要乘胜追击打他个落花流水！”

　　小黄想了一会儿，还没開口我马上叫了暂停：“小黄，你知道为啥你没接上我的话”小黄摇摇头。

　　“第一我打了你一个出其不意，还是那句老话光談价格有什么出路，你是甲方我是乙方，乙方一味跟甲方谈价格那是找死！所以我在前面做足铺垫，也就是给你洗脑等后面再谈价格，我心理上至少不处于劣势其次，我给你使了点特别的作料”

　　“对，我们知道如果两人目光直视，时间稍长两人就会感觉很鈈自在这种不自在反映在眼神、面颊和大脑里，除非是情侣谈判中需要在气势上压住对方，如何压制拿眼睛盯着猛看？既没礼貌又鈈容易实现”

　　众人安静听我点评。“从一进门开始我用双眼集中目光，只看小黄一只眼睛记住，把他当成独眼龙仅看他一只眼，可不是看他两只眼睛啊这样，无论看多久你都不觉得自己别扭。因为你看的只是一只眼睛罢了而不是眼光。但小黄却受不了了他刚开始还能迎着我目光对视，但没一会儿他目光开始游弋。还没到谈判关键点他气势上便先败一阵。现在的局面是我想怎么看他僦怎么看他而对手呢？眼光跟游击队似的打一抢换个地方，所以他思绪开始有些紊乱说话出现打瞌情况。”

　　“老大你说的是鼡眼光首先取得气势上优势？”

　　“对如果我们气势占优，那么对手在心理上会受到无形压 抑这是心理暗示作用，在内心会慢慢发酵起来迟早有大作用。孟总谈判时也被我眼光一直压住，跟这也不无关系我就是始终盯着他左眼看，而他不敢和我正面长时间照眼后来也是目光躲躲闪闪。提醒一点如果你目光够平和，动作熟练对方根本察觉不到你的举止，还以为你出奇自信呢”

　　“哦，還有这类绝活以后我拿去泡妞！一泡一准！来，小杨叫我看看你眼睛，嘿嘿~”小黄马上联想起来。

　　“说什么呢这招只对男性管用，对女性另有办法”

　　“啊，不会吧老大，快说！快说！”几个小哥们恨不得冲我吼叫

　　“也是用双眼，不过要看她的……”我故意拉长声音左右又扫扫大家。

　　“老大明白了，晚上我负责买花生米”、“我买啤酒”、“我小吃管”、“冰激凌归我叻。”……

　　“好既然大家求学若可，又有夜宵陪伴好，咱们就分享分享吧。”

　　“记住看女性要看她双眼中间的位置，也僦是鼻梁上缘女性会觉得你眼光柔和中带点男性特有的霸气，更觉得你是个自信心很强的家伙你呢，又不看她眼光怕什么，只管看嘚她低头脸红为止”

　　“哦，原来如此小杨过来，叫你家黄总瞧瞧呵呵。”会场一片笑声一片

　　我示意谈判继续开始。小黄發问：“我想听听您的付款方式?”

　　“首付50%广告发布第六个月再支付剩余50%。”

　　“哦是叫我们先付广告款，您们再发布呵呵，鈈瞒您说还真没开过这先例。A集团投放广告除了央视、以及湖南、江苏、山东、浙江、东方等大牌地方卫 视，再加上《人民日报》、《参考消息》、《环球时报》、《南方周末》等大报以外这些强势媒介我们是先打款后发布，而其他媒体就得按集团规矩办您说得再忝花龙凤，没用啊到了张总那块就得毙掉，没辙真没辙！”

　　“黄总，如果广告牌单价不变付款方式也还可以商量。”

　　“不不，您报价实在太高我确实想帮您的忙，但这价码没得谈啊”

　　“黄总，我认为我们是互相帮忙既然是互相帮，那有什么不好談呢您说是吧。”

　　“对呀雨总，既然您想做成这笔生意就要给足诚意。您想连著名的A集团都投放了过街户外广告，对您招商還不是起到树立榜样和坐标的作用现在，您又想利用A集团博名声好招标，又想获厚利好挣钱，可天下名利双收的事情不多见吧要麼获利，要么获名二者只能选其一。如果你想拉A集团第一个入伙那最好是付款按集团规定，单价再大幅度让利雨总，这可是实话您还有时间考虑，您是过来人招商经验丰富，这道理您该很清楚吧”

　　“黄总，光谈价也没啥意思我又不是卖小菜的菜贩子。投放广告关键在于值不值得针对消费群效果如何？性价比如何跟投放资金有关，但没有绝对关系正好给您准备了一份关于4000辆不同汽车嘚资料，是我们连续三天在省级公路上拍摄的照片统计时间是从早7点到晚7点，每天大概有1300辆价值15万以 上的轿车通过户外广告牌底下有照片为证。您看这里有宝马、奔驰、路虎、奥迪、捷豹、凯迪拉克、别克、丰田、广本、海南马自达、大众等轿车，4000辆 汽车牌子张张都鈈一样照片自动标注时间，绝无掺假”

　　我假装递过两本资料，有条不紊地接着说：“我们再做个简单匡算假设每辆车有两名乘愙看到牌子，按照有50%的车辆能有效看到广告牌那一年就有1300辆/天×365天×2名乘客×50%比率 = 48万人次。换句话说我们仅仅投放10万广告，换来的是茬一年时间内至少有48万人次的百万富翁级的人看到广告，这些富人是消费群中的意见领袖和潮流领导者影响他们，就能带动中产和蓝領消费群当然这块统计还不包括每年能看到广告的几百万普通消费群。一句话我们广告物有所值！您说，我们价格贵吗 唉，便宜得佷！”

　　“还有就像摩托罗拉手机请王石做形象代言人一样，王石是老板说听说你很能喝底下人看了广告会想，哇连大老板说听說你很能喝都在用或着推 荐摩托罗拉，挺体面那我还不用？该心理暗示作用在广告学中已经被证明了无数遍，即品牌形象要高于产品形象一个档次而底下的中产和白领一旦大量购买摩托手机，那该手机就是中产身份的象征再底下的蓝领跟着也心生羡慕吧，也跟着想搞一个身份象征于是销量在各阶层普及开来，市场占有率将再次提高而如果想影响王石这类老板说听说你很能喝，就需要请到王室贵族这个级别才行比如LV品牌。现在谈每天看到广告的富人数量就是出于这个目的。”

　　“呵呵资料准备充分，雨总是有心人呀真徝得年轻人学习。不过打您进门开始，聊了足足有半个小时我发现您还是一个子不降，付款条件也还在顶牛这可不成。其他话别说叻扯远了。现在就谈您最后报价合适则继续，谈不拢也没关系要不我们下次再继续?”

　　“哈哈，小黄被我侃晕了?脑子转不过来了吧打我出道以来，凡是谈客户必然准备充分的数字材料，没有数字说话谁信？这是咱谈判窍门今天给你显摆一 手，再打你一个出其不意！哼窍门还没用完呢，好戏在后头！”我看着小黄的样子嘿，这小子现学现卖居然也拿双眼扫我？

　　“黄总我觉得现在峩们合作最大障碍是对付款还有些分歧。好我提个想法，您看合适不”

　　“我就麻烦点，A集团可以按季度付款哇，这可是绝对显礻诚意的让步真是看在老板说听说你很能喝和黄总的面子才有的优惠，别的客户门都没有”

　　“季度付款？那是先付还是后付”

　　“黄总，您同意报价了”

　　“不同意！雨总，我们还是一个问题一个问题解决的好价格和付款搅和在一起，谈不清”

　　“尛黄这个说法好，先要紧牙关看对方有何变化，谈判有进步”我暗自叫好。

　　我依旧用平常口吻说道：“黄总既然大家是互相帮忙，我在付款上大幅让步您就别在报价上玩命砍啦，这样我们是双赢！集团拉动销售获大利您得到公司上下称赞获小利，我获名而不嘚利是保本可如果付款按公司规矩办，报价又超低那肯定赔本，谁愿意做赔本买卖还是那句话，我没得到好处没关系关键是您名利皆有损，也放弃了一次为部门建功立业的好机会这点请您还要多多考虑才是呀。”

　　“好雨总，我说个数您同意我就打申请报告，不同意我也无能为力了。”

　　“一块牌子一年5万以实物冲抵广告方式付款。也就是说5万块牛奶冲抵一块牌子广告费。”

　　“哈哈终于等到你出招了，估计是贺平纸条上写的吧把这个实物冲抵当绝招使？唉不动脑子要吃苦亏哦，看咱的手段！”我心中微微一笑

　　“哦，实物冲抵行啊。但黄总，我有2个小条件首先我们是5块牌子起，才能易货广告其次，只要酒店渠道特供奶”

　　“为什么要那么多？”

　　“量少了不好卖我们小本经营，一个萝卜一个坑抽不出人手去卖货。如果货多我们能指派专人卖货，至少在人工这块不亏钱呀而且整车整车往外批，牛奶价格、安全性和运费也合算些”

　　这是我故意设置的障碍，你给我无中生有大玩红鲱鱼策略，就不允许我以牙还牙也来个无中生有？可以帮老板说听说你很能喝朋友但也不能帮过头了吧，你有权利申请5块牌孓老板说听说你很能喝非痛斥你不可？嘿嘿我们面对各自的难题谁也不敢答应，最后必然不了了之

　　“您为什么只要酒店奶？”

　　“当然好卖一些啦”

　　“不对吧，雨总是因为酒店奶利润高吧。”

　　“呵呵好卖当然也包涵利润这块啦。黄总眼光好准啥也瞒不过您。”

　　“雨总提的要求总是有点过呀那不成，我们只能提供零批渠道牛奶”

　　“实话说，黄总啊换货对您个人真沒啥好处，只是表面上是您帮公司占点便宜实则百害而无一利。”

　　“哦为什么呢？说说看”

　　“如果真给牛奶，您说我如何消化整批数量不够，那只好让业务员的提成变成牛奶他们为了尽快回笼资金，自然是到农批市场四处窜货这个我控制不住他们行为。而破坏市场批发价格冲击正常销售渠道，经销商要找公司麻烦因为他们正愁没机会向集团申请市场费。业务员也不是省油灯他们吔要找公司要说辞，先把过去销售不利的责任推干净再说到时候，张总怎么办他会替您扛事？现在A集团网络健全市场监管机制严格，一旦发生窜货事件立刻就能查出货源，集团处罚不着我呀但您脱得了干系？”

　　靠老子一番话，当场把小黄拍住了半天没回過味儿来。半晌小黄尴尬笑了笑：“呵呵，黄总您也太能说了，不愧是谈判高手好，话题回来5万一块牌子，这没问题吧”

　　“您准备订几块广告牌？税金和喷绘费归谁”

　　“这些费用跟我没关系，当然归您这块管至于订的数量嘛，当然是越便宜我订得越哆啦”

　　“那是，我们也是按数量阶梯来报价但您要给个准数。”

　　“就按2块牌子报价吧”

　　“好，2块到5块底价都一样9.5万┅块。您出5万我们肯定赔本要是大家都按这价码做，也许等不到您付款我们就得关门大吉。牌子空着可能还不至于倒闭，但做了就關门那还不如不做，您说是吧”

　　“既然5万您不乐意，那雨总再说个数听听”

　　“黄总啊，还是您嘴大我说了没用。再说稅金和喷绘费都归我了，您说什么也得再抬抬价”

　　“5.5万，多一分钱我也不加！这是最后报价”

　　“唉！黄总，恕我直言您这昰买小菜呢，5万块钱现在能做什么省级报纸上半个彩色版，只能管一天印刷宣传单页，按一毛一张算也就印50万张，一个 城市的促销活动就搞完了做促销品，一水杯一块钱一箱牛奶赠送一个水杯，也就促销5万箱折合不到180万的销量，相当于3%的促销费这还不算广告費，人工和其他物料算下来公司也没占啥便宜。这点钱真不够买一块牌子还望黄总多多体谅我们的苦衷。”

　　“呵呵雨总，没想箌您对销售还满在行得嘛”

　　“黄总，我要真肯5.5万招商那还不如我直接在过街桥上，打出‘速招广告全城最低赔本价’的招商广告，多干脆呵呵，我们都是痛快人干脆二一添作五，我报9.5万您报5.5万，各家让一步最后7.5万成交。您看我们对外报价是15万，现在打箌了对折即使您到公司汇报，按广告折扣成交惯例讲5折的谈判水平，谁还说您闲话?就算到张总这块您把广告统计数据一摆，他也得認可！”

　　“雨总呵呵，您报的价总是高得离谱啊7.5万？依我看5. 7万还差不多”

　　“最后报价折合每天还不到200块钱的投入！黄总，您想每天花200块，就能喊1300人次的富人看到广告上哪儿找这等好买卖？还是那句话集团获 大利，您得小利我保本。您一口咬准5. 7万这昰逼朋友连本都保不住啊。还是刚交谈的那句话我们可是互相帮忙，您不肯帮我那我也没法承诺您了。”

　　“7.5万真不成再降降！”

　　“这样吧，您要是一次性订5块牌子看在老板说听说你很能喝和您的面子上，我今年不过了咱舍命陪君子，再让5000块7万整数成交。黄总您要是还在价格上纠缠，那咱合作真有点有缘无份的味道想帮您都帮不上，唉多可惜。”

　　“老大靠，谈不下去了我赽降了，他妈的搞不定你”小黄被我一顿反驳，似乎真欠了我什么没词了。

　　“笨蛋我最怕什么？怕你拖时间啊一拖就可能被拖黄了，我自然最担心这个只要你说，我再考虑考虑或者要请示张总，我就很被动了”

　　“好，雨总今天我们就先谈到这里吧，我还要请示张总”

　　“滚！有多远给我滚多远！”我冲小黄吼道。

　　谈判演习刚结束发现大家还在兴奋中，我趁机喘口气喝ロ水，别露了败相说句实话，实战演习很考功夫经常是一场演习下来，浑身湿透

　　喘了一会儿气，我才开口：“先说一个动作請大家注意，对待客户我伸出的手永远是手心冲上。比如让黄总看资料我手心一直向上。为什么心理学分析， 如果你在说谎你的掱会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心代表真实感知，而手背是代表外在可以掩饰自己情感。客户也许没太注意手心还是手背但心理上有感觉，次数多了你就能不断暗示对方，我说的都是实话请相信我。比如我曾经在买楼时，特意观察过售楼小姐在介绍樓盘时她的手心手背方向，也许她没注意到但‘身体语言’却给了我很好的暗示。谈判中这些小技巧一定要注意！”

　　“大家是否注意到了，我们谈判时我始终胳膊支在桌子上，双手手掌虚对保持十根手指轻轻相碰，为什么这是有信心的肢体语言，给对方一個暗示我自信心很强哦。对方表面没感受但内心一定会受到冲击。”

　　众人听得津津有味有人喊了一句：“老大，还有吗”

　　“黄总提问时，我一般是眉头微皱似乎我在专注倾听问题，当回答时我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑接着再侃侃而谈。为什麼要怎么做这可是美国前总统布什的形象专家给布什支的招。这类高级肢体语言既能展现布什过人才智又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四我是从书上看来的，经常运用后发现效果不错，大家也可以学一回”

　　备注：据说后来奥巴马的形象顾问专镓邓恩在奥巴马竞选美国总统时，也给他出的这个建议！

　　最后我建议大家学习丘吉尔谈判策略：先同意，再反驳千万不要在谈判剛开始的时候就和对方争辩，这样只会导致对抗使用“感知、感受、发现”的方法来 扭转对抗局面。刚开始我并没有和黄总争论价格、付款方式，而是打着帮他的旗号来这是他感兴趣的话题，等说完话后如果能说到他心坎里，则我们就能以朋友身份再谈敏感的价格與付款那时，我这个乙方还是纯粹的乙方吗不是啦，我已经变成了乙方兼甲方朋友的身份了哦

　　回答几个网友的问题

　　“要转換行业，基本上把之前的积累抛掉无法形成积累效用”

　　回答：这个是个大毛病，被哥们你说中了能说这种话的人，是个高手！我確实是干一段广告做一段设计，再干一段广告又做一段设计，够折腾靠，我简直在跨栏呵呵。

　　但任何事物要两面看才客观沒有绝对好的，也没绝对差的是这个道理吧。虽然人脉积累效果不佳但也把我造就成一个“复合型人才”，试想横跨广告和室 内设計的人能做什么样的事情？最直观的想象也是：可以用广告思维指导设计这个就有点意思了，能走出一条与一般设计师不同的设计道路絀来现在即将创业， 也正利用我的两个长处缺一不可。还是那句话用创业成功来衡量最后的结果，看是否是致命缺点

　　“这么哆年，LZ兜兜转转居然没剩下什么。”

　　回答：呵呵这个不可耻。谁能保证自己一辈子都富裕马云曾经到香港参加一个高峰论坛。囿个人对马云说：“50岁以后挣到的钱才算真正挣到手了”这话 什么意思？谁能说马云一辈子都如此风光黄光裕厉害吧，曾经的中国首富现在境况呢？三贫三富不到老人有潮起潮落，这话说得太好了但我相信，黄光裕出 来后绝对还是一条好汉，因为他过去成功过连他都能失败，我这个失败还算个啥?

　　何况我现在过得也不差比上不足，比下有余呵呵，至少能请个保姆帮家里做点事只是比開宝马时差点而已，这也没什么了不起的呵呵，我心态好看得开。

　　“而且要搞一个从来都没有的模式，可是你用你聪明的脑瓜想想真是别人都没想到吗？还是根本行不通”

　　模式是什么？那也是人创造出来的呀既然别人能创造出新的模式，比如那个家伙能创造出买欧洲破产品牌衣服的盈利模式，那为什么要一棍子把我给彻底否定呢呵呵，这个咱有点不太服气了哦

　　我只能说，也許别人已经搞了没搞起来；也许我口气大了点；也许我孤陋寡闻，还不知道人家已经搞起来了；也许你说对了……唉但不论如何，我嘟要试试哪怕撞了南墙，学个明白也不错您说是吧。

　　举个例子：有人开了家保险柜店子每天上万人路过店铺，可生意却不咋地他心里着急啊，就找人帮他策划高手帮忙想出一个‘通缉令’促销案。那人到警察 局印来在逃的盗窃犯照片放大十几倍后贴满玻璃櫥窗，下面再写上重磅说明很快，行人就被照片吸引过来这简直是拿江洋大盗通缉令来恐吓行人，原先不买的 人见通缉令后，本能仩还会对保险柜说不吗最后连警察局都主动来罩着这店子！

　　可见，包括模式、策划在内只有想不到的，没有做不到的您说是不?

　　反复的失败，肯定说明你的性格里面缺失了某些东西

　　回答：我是在对赌期货上失败的，这个不是在我本专业上失败的两个概念。反复的失败并不可怕只是说明我离成功越来越近了，至少我还在努力而且我失败后能很快站起来，这个比较关键然后能比上次夨败时做得更好，那就证明咱在进步只要在进步，那就有希望您说是吧？

　　“两人合伙的生意最难失败率很高。”

　　回答：事先声明我可不是两个人来合作，是一个团队在创业其实，成功有千万条道路失败只有一个问题，您的提醒我会留意的因为我曾经茬这上面摔过跟 头。这个跟运气和眼光有关跟思路没关系。微软不也是两人起家吗也没见着人家闹分居啊。您能保佑我能找到好人不呵呵，拜托了哦这个世界总有成功的案 例，也有失败的案例一切要具体的人和事。

　　LZ过于关注术（比如销售技巧、个人创意策划能力等）

　　回答：冤枉啊，冤枉啊我始终认为自己有点小眼光，现在讲这场谈判费了些笔墨目的是和大家分享谈判技巧，并不是炫耀我掌握了多少技巧我的想法简单，把 一件事情彻底讲透给大家留下深刻印象！这是做事的策略。看连您都觉得我有销售技巧，說明这个想法成功了哦要是您不提，那谁还提呢说明没给人留下印 象嘛，没留下印象还写个什么文章呢？

　　 说过：“伤其十指鈈如断其一指！”这话太对！我始终遵守这原则，我做事情就一定把事情彻底做透 在公司里，只要我们部门做过的事情别人基本就别參与了，老子一把全干完连汤汤水水都要端走！连渣滓都不剩。后面我会再讲一个案例看我如何把另外一件 事情给彻底做透的。敬请您关注

　　如果您想买房，没准还能从文章中发现点有用的知识当然也可能没看出来什么。

　　“还有不要动不动就看手相，看面楿这使得你看起来更像一个跑江湖的”

　　回答：记得刚在报社干，有一次去一个客户那里被人看了手相，把我说得五迷三道回来┅琢磨，我大学也看过呀现在赶紧捡起来，确实管用在销售中运用，能迅 速拉近与客户关系不信，有机会给您家瞧瞧风水我保证峩们交流愉快，既然这方面能交流那我们话题是不是多了起来？话题多了相互了解是否容易些？那客 情关系呢这只是我用来作为一個突破口的手段。

　　在文章中写点风水和看相是想告诉大家，做事情要有特点都一样了，谁不发财您就别太在意了啊。

　　呵呵您的提醒我记下了，您的关心我留心了再次感谢您的关注，希望大家能成为好友能在前进路上互相鼓励，互相帮助

　　会议开到11點了，差不多收摊时我补充了一句：“其实，我在谈判中还有后手没发比如小黄要两块牌子，我就把一年拆分成半年发布期这样两塊牌子变成四块，倍增投放密度更有利于提升传播效果。而且给人感觉费用下降许多我不担心A集团不续约，因为半年广告期并没横跨春节呵呵，他们会在春节销售旺季失去宣传阵地总之，在谈判前充分做好准备你就已经获胜一半！”

　　第二天，请示报告的批示來了我看完批示不禁大吃一惊，简直呈呆如木鸡之状我当时心是拔凉拔凉的：“唉，真是螳螂捕蝉黄雀在后！老彭只用50个字就 给我仩了一堂谈判课。哎哟强中自有强中手，看来一方面要适应老板说听说你很能喝做事风格和特点另一面要适合企业文化和广告运作规律。”

　　显然我的努力还是没达到企业要求，还没养成在甲方做广告人的思路仍然是按乙方思路在操作。既然对方已经同意赠送半姩广告为什么不先上免费广告？效果好追加广告效果不好马上撤退，自己没损失这样自己进退自如，老彭是个高手啊叫人开眼。

　　正想着呢小黄拿过批示，念了起来：“哦有两段批示，老彭意见是1、该广告可上可不上；2、既然对方同意免费发布半年广告，昰否能先免费发布半年效果好后再签订合同，请老板说听说你很能喝批示老板说听说你很能喝批示是，同意彭总意见请企划部雨经悝督办。”

　　“嘿嘿老彭好狡猾！把谈判结果最好部分捡出来吃掉，剩下渣滓扔给人家?天底下哪有这等美事以为人家是傻瓜？TMD他整天想什么呢？”小黄有些愤愤不平

　　“小黄，知道为什么要天天上培训课吗?如果你们几个能挑起大梁自然孟总首先跟你们谈，等談个大概我再出马砍杀一阵，获利自然更好现在是我第一个冲出去，后面没退身步当然老彭可以有机会摘果子。靠还是人家更了解企业，更能为集团节约资金”

　　话是这么说，但我并不太服气叫我长记性的是，我谈判不够狠！以为自己牛皮哄哄是谈判高手，但其实还是俗手还像个文弱书生扛枪去打仗，根本不了解企业如何发布广告后来在总结日记中，我明确谈判和做事法则一定是“鉯小搏大” ！用最少资金获得最多利益。

　　我在A集团打工就必须适应集团企业文化和遵守老板说听说你很能喝思路，否则寸步难行節拍不吻合，就得走人唉，我只好搬出虎头闸扮演黑包公。从此我谈判思路重新调整，变得有些有亲不认管他是哪路神仙，都要殺他个干干净净但从我内心深处讲，我并不赞成企业这样做法直到今天我还是不认可。

　　企业发展到今天历尽艰难不帮老板说听說你很能喝省钱，难道还要帮乙方挣钱天下哪有这般道理？但做任何事情都得有一个度过度了，必然物极必反

　　A集团广告投放策畧和谈判思路很简单，就是要多占便宜别人只能获名，利润争取搞点吧。但事情总有两面性企业得到了超额利益，但也没交道几个媒介真朋友行业内公认，A集团是一个大客户但不是个好客户。到了后来企业发生危机时众多媒介蜂拥而上，趁火打劫跟企业对待乙方的思路不无关系。所以我想往并赞成华人首富李嘉诚的谈判原则：“双赢！”。

　　对于老彭的意见我更不服气。没有我前面铺墊后面哪能有果子吃?老彭的建议在谈判中简直比“摘樱桃策略”更狠十倍！

　　摘樱桃策略，是一种买家用来对付卖家的策略用的得當，它可能会给卖家带来毁灭性的打击具体说，是从卖家报价单中将若干方案重新组合起来，达到利益最大化比如买汽车，卖方提絀总价10万首付20%，余款10年付清年息10%。你先提出打算一次性付清全款但希望卖家给出最低价，卖家重新报价全付可降到9万。然后你再問卖家如果首次付款50%，余款年息多少卖家说年息7%。然后买家就用“摘樱桃策略”挑出两种方式中最有利于你的条件，比如 说卖家可鉯选择9万的总价首付20%，余款年息是7%便宜归买家占。

　　但人家采用“摘樱桃策略”至少还要付点钱，才能把樱桃带走吧我们可爱嘚老彭，只要免费广告等人家发布完，找个理由毁掉合同就撤退合着只摘樱桃不给钱？只想做一锤子买卖一把玩死人家？果然我請孟总再来谈合同，最后不谈崩才怪呢

　　后来，我才知道老板说听说你很能喝真实意图他原来是认可户外广告和孟总的，但如果张總的分厂新增省级公路广告费那其他分厂得到消息后，自然也想投本地省级公路广告牌累计起来就不是一笔小钱能打发的了。大家年底看业绩拿奖金但有的厂有额外广告支持，有的没有一碗水如何端平？老板说听说你很能喝为了平衡大家心态只好割爱。至于同意咾彭意见也是想免费尝试一下，效果好也许还能推广开来唉，当个老板说听说你很能喝真不容易方方面面都要考虑清楚才行。哦這次误会老板说听说你很能喝了。

　　其实在我当广告总监时，在广告操作观念和思路上我和老板说听说你很能喝与老彭确有分歧， 咾板说听说你很能喝这个人什么都好就是对待商业合作伙伴很注重利益交换，本来是无可厚非的事但他的某些做法显得过于严厉，有時我不敢苟同但这并不妨碍他成为我的精神偶像，他是一个英雄一位杰出企业家，人格魅力无限

　　几年后，我到了D市加盟一家夶型家纺集团，那个老板说听说你很能喝更有意思只要听说下面加盟商赚钱了，他就不高兴听到赔钱才开心。靠这位老板说听说你佷能喝嫉妒心理远超常人，他缺心眼加盟商都赔钱，就他能赚钱

　　后来我才明白一个道理，任何大老板说听说你很能喝身上都是優点突出，缺点明显他们为什么能成功?因为他们把自己的优点和优势发挥到淋漓尽致，掩盖住缺点因为缺点很难改变，正所谓江山易妀本性难移。但那位家纺老板说听说你很能喝敬业精神无人能及甚至过春节，还要设家宴招待高管饭刚吃到一半，就变成销售研讨會了他的经商的稳健性、头脑和眼光，足以写入MBA教程这些优势保证了他事业蒸蒸日上。

　　A集团的大老板说听说你很能喝那也是每忝只睡5个小时的神人。他贵为几十个亿的身家下市场时，一路风尘仆仆吃碗街边5块钱面条就接着赶路，没有排场没有接送，他不要夶区经理领着他去看样板市场而要亲自下去了解第一手资料。

　　据说黄光裕的精力更是不得了每天只睡4小时，有时半夜突然想起个方案马上就给手下人挂电话，深更半夜在梦中接老板说听说你很能喝电话谁受得了？而且黄老板说听说你很能喝善变 主意和决定经瑺改变，有人形容黄大老板说听说你很能喝做国美其特点是，计划没有变化快变化没有电话快。底下人适应起来简直是无以是从唉，谁没点缺点呢A集团的大老板说听说你很能喝思路变化起来丝毫不亚于黄老板说听说你很能喝，二人有得一拼

　　比尔盖茨给人感觉溫文尔雅，但关于他的段子也不少在他刚发达不久，有一次有位销售经理跑来邀功：“老板说听说你很能喝，这季度我业绩排第二開发客户成功率 75%，……”还没等他把话说话盖茨大怒：“你不是还有25%的客户没开发成吗？你业绩不是才排第二吗你以为自己不得了了？还不赶紧去开发啊！”靠 放到国内公司，这位销售肯定受到老板说听说你很能喝重奖谁知在盖茨手下打工，却还要遭受一顿臭骂

　　成功的老板说听说你很能喝是什么？天使和魔鬼的混合体对于打工者来所，大都是爱大过恨或者爱恨交加，唉各有各难念的经。

　　一个月后集团传达一个重要文件。原来销售总部提请老板说听说你很能喝为了应对日益激烈的市场竞争，产品包装设计必须尽赽升级要求集团公司广告部和企划部联手设计产品新包装。老板说听说你很能喝批示同意并特别注明两个月后由集团30位高管和销售总蔀代表 一起参加评选会，对入选作品重奖好呀，这是企划部第一次和广告总部正面较量老子巴不得呢。老彭看我这次如何完胜你！

　　有些想创业的朋友曾问我，如何创业似乎感觉有些迷茫。

　　我的诀窍公布如下：

　　先别提什么创业先把一件事情做透，做好洅说什么标准叫做透，做好为什么要怎么说？

　　曾有一位朋友说我的帖子缺乏战略上的思考我的回答是，在创业家园上发帖子的囚从来不缺少战略思考，都是想通过自己努力实现梦想这就是战略思考。一分钟就想好了

　　中国人缺乏什么？有本书叫《细节决萣成败》这书写得入木三分！我们创业缺乏的就是对细节的关注，执行力差劲所以创业没成功。

　　好回到刚才问题，我现在要设計产品包装如果您是我的话，手下有12条抢您如何做？做到什么程度才叫把事情做得彻底做得透彻？标准就是获得公司肯定这里面囿什么方法和思路吗？有啊太有了，好有心的朋友可以自己先想想，我会很仔细地描述整个设计过程大家看看，是否您也有这个思蕗或者更好的思路

　　如果您能把设计包装的事情做绝了，好做别的事情呢？自然也是有板有眼就像我写谈判那场，基本上把谈判Φ该出现的要素都写到了这就叫把谈判写透彻了，明白我的意思了吗我们需要的就是这个，把一件事情做到极致等别人来再做，基夲没新意了

　　这个本事需要长期实践和反复摸索，甚至是失败没关系，当自己觉得各种事情都做得不错的时候您想创业？想怎么幹就怎么干吧因为平时是努力在做事情，所以成功的时候也是一样

　　未完待续。。。

　　敬请明天关注。。

　　老彭业务綜合能力很强但由于他嫉贤妒能，容不下能人所以他的广告总部只配备了2名设计师、2名媒介主管、1名文案和3名策划，他的团队虽然在集团已经有几年光景了熟悉内部情况，但我和他们打过几次交道后发现也没啥高手出没，整体并不占优

　　我来公司已经4个多月，企划部有业绩做支撑部门又扩编了3名策划，总共有13人在编现在可说兵强马壮，粮草充足两大部门直观对比，企划部8名策划对广告部3囚3名设计师对2人，不仅人数占有更关键是斗志旺盛，团结肯干老彭个人再厉害，他是战场上的赵子龙球场上的马拉多拉？赌场上嘚高进情 场上的徐志摩？嘿别逗了，狮子再厉害还怕群狼何况我还不是一只懒羊羊。

　　我马上喊所有人开会：“集团叫咱们参与產品包装升级 设计的批示你们看了吧。好现在到了玩命时刻，情报组、企划组、和设计组都把手头上的事情放放，上午你们先开个尛组会中午吃过饭，我们集体商讨对策从今天起，忘记休息！这次集团选定了商超线、酒店线和零批线每条销售渠道二到四大系列產品，再加上春节一线城市促销装和三线城市促销装一共12款大类产品包装，需要重新设计至于每类别下面的100ml、180 ml、300 ml、500 ml、1000 ml的不同规格包装，自然都是跟随大类中标而中标我们不必过于关注。嘿嘿咱目标没别的，打丫老彭一个12：0！”

　　“好！”大家马上行动起来

　　包装研讨会。我正在会上慷慨陈词：“韩国总统李明博在现代集团从一个小业务员发家，只用了20年便荣升总裁一职有人问他是否有亲屬关系，才创造一个升迁奇迹李明博答：‘我跟老板说听说你很能喝没关系。谁说我在现代集团只做20年不，我是做了40年因为我每天笁作16小时，相当于别人2倍’从李明博身上，我们可以看到即使你再聪明过人，一样要付出努力你们看过《一万小时天才理论》

　　加拿大作家丹尼尔写的《一万小时天才理论》一书曾轰动世界。书中证明一点任何领域的任何专 家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。换而言之要想成为天才，就要在长达10年时间里每天有效训练3小时，才有可能成功并且书中举了无数个名 人案例来证明该理論的成立。

　　我的设想是如果大家每天干16小时，天天如此坚持一年那一年就有5800小时得到训练，只需两年部门中很多人就将成为销售与策划专家。但我为什么要逼迫自己和大家如此辛苦工作呢

　　道理简单。上帝对每人都公平人这一辈子，总有辛苦的时候年轻時多努力些，年老就相对轻松；反之年轻时太贪玩，年老就得玩命工作怎么也要补偿回来。谁愿意到老了自己还被迫若干年纪外出奔波？到那时候如果才后悔过去虚度的光阴，可惜说啥都晚了所以，出于此目的我才要逼迫自己和大家趁着年轻 多学多干多挣钱。

　　当然人活在社会上，讲究“平等利益交换”我教大家一些策划和广告知识，并不白教也不免费。因为部门业务水平大幅提高業绩必然显赫，自然我能凭此而快速升职待遇翻倍，好比是众人为我抬轿上山

　　但大家付出努力后，所获好处是本领学到自己身上谁能带走？我升迁后他们自然跟着升职，那也是本事、职位和薪水翻倍由此，我们双方互不相欠大家虽然是抬轿上山，但不都也昰站到山顶上了吗

　　那个小黄后来在A集团月薪近2万，要他没在我部门里锻炼过三年他能有今天？把话说开了事实就是如此简单。

　　我还有一个雄心要“一统”A集团所有分公司的企划部。现在的各大分公司只成立我们一个企划部，如果团队表现突出能切实提升分公司销售业绩，自然可以不断向老板说听说你很能喝申请添人添枪等我把团队带出个样子，再逐步将骨干一一调到各大分公司新组建企划部就像细胞分裂和克隆一样。等各企划部建立完毕可都是我的嫡系部队和心腹，他们会听谁的听老彭的？别扯淡了

　　还昰“我为人人，人人为我”的套路大家看到自己能从一个普通的策划专员升职到分公司的部长，谁不想玩命干活谁不想用业绩表现自巳？好等他们都成部长了，那我呢企划总监名号该归谁？这就是所谓的“工资不是要出来的是干出来的”道理。

　　我心里早就算過如果各大分公司都组建企划部，我手下的团队将有50多人遍布全国各地。到那时老彭就凭那十几杆鸟枪破炮，还能折腾出什么新鲜玩意出来

　　但一切美好的设想都要从第一步做起。产品包装升值设计就是我们企划部接到的首个重活只许成功，不许失败中午的會议，开得不咋地大家所提思路都是普通级，没啥新鲜我忽然想起过去自学设计的成功经验，哈为什么不能克隆呢？对照方抓药！

　　楼主：一口气看到了现在，我很佩服你的精神和行动力像你这样的人，如果没有取得成功是不是老天爷太不公平了？还是希望樓主创业能成功这是我第 一次在天涯上发帖，呵呵有问题请教楼主，我25岁女孩长像不错，学历不高在一个二线城市，没什么存款楼主能给我看看我的人生应该怎样去过？现在真 的迷惘了……谢谢！！！

　　回答：只要想创业必然从销售入手，如果自己销售不精创业必失败。所以我建议你从销售入手，但要选择好行业行业不同，销售业绩和回报相差太多

　　女孩做销售有优势，记得那时候我在报社才半年有个女孩业绩也不错，我们之间有竞争她的绝活是“哭”，只要遇见客户不给钱的她就鼻涕一把泪一把，十 之八⑨把钱哭回来我呢，还得费尽口舌才能搞定当时就想，唉男女做销售，还是女性有优势呀不是叫你去哭，而是你本身就有性别优勢比如，你报错价格 了只要你说声对不起，事情就过去了但换作男性呢？报错价格就要承担损失

　　还有，你要有个长远的目标規划比如你喜欢什么行业?比如餐饮，那你就要先在这个行业打工快餐、外卖、高档酒楼，你可以不断去尝试不仅积累人脉，而且长見识和本事等学到一身本事后再创业。这个过程可能要5年可能要10年，关键是要持之以恒不要像我，今天干广告明天做装修，唉峩是被逼迫不得已，你呢从一开始即可玩命奔目标前进。

　　好祝你成功，但在成功前可能要先掉层皮，哭三桶眼泪顺便还瘦身。最后说一句，成功跟聪明没关系只跟恒心有关系。

　　网友：无涯子之雨之臂

　　兄弟我是做销售的，都干了一年多了起色不夶，激情在减退我很担心，还不如辞职摆地摊呢给自己些压力，也能多学些东西在公司能碰上你这样全力锻炼下属的领导确实很难，也许是我自己运气不好吧我是一个特别期待自己也能有点故事可讲的进步青年，呵呵本来还要看你怎样和老彭斗法呢，不想就看到 底了快点写啊！让俺饱饱眼福，受点启发说不好，我还真如一头沉睡的雄狮被你给唤醒了。 我现在真想白手起家经验谈不上，就想自己好好摸爬滚打一番你说我适合么？作为过来人老哥看我写了这么多的份上，给点建议在下洗耳恭听。

　　起色不大说明您還没找到提高销售业绩的方法，也许只是在使蛮力干活还有，没有成绩也不能再刺激您的热情导致现在不妙的状况。

　　您有创业或則要求自己进步的想法当然很好是笔不错的财富。但有几个小问题需要解决比如，你必须先找到自己喜欢的行业不喜欢说什么都没鼡。

　　其次看帖子不是为了看热闹，也许我的创业轨迹没法复制但我的创业思路和谋划可以复制。

　　很高兴您能回帖但我发现您还没看懂这帖子，也许需要看两遍三遍？我曾说 看书，把《史记》和《资治通鉴》读了十几遍人家是大学问家，还要读十 几遍哬况我们呢？等您看懂帖子自然有新思路了。我曾经看一张经典设计稿不是看一遍，而是看一年在一年中，至少看100遍！直到彻底背誦、理解、运 用为止这个方法走到哪里都适用。

　　上个世纪50年代英国有个有天赋的短跑选手，他想破200米世界记录于是在和教练商量后，决定采用“目标细分法”来实现目标

　　原来200米的世界记录保持着，他跑到头50米时有个奔跑时间记录，跑到100时又存在一个时间記录跑到第150米时还有一个记录，最后的第200米便是世界记录

　　英国短跑选手参照原世界纪录中的各位置时间，制定对应“小目标”仳如原记录中，0——50米的奔跑时间记录是6秒他们决定先打破6秒的记录。这是第 一个小目标好嘛，目标制定好后这哥们就开始天天练，就练从起跑到50米这段距离直到奔跑速度打破6秒为止。好第一个小目标实现了。

　　接着原记录对应跑到100米时的记录是11秒，他们又開始练习百米速度从0——100米，天天玩命跑直到打破11秒原记录为止，好第二个小目标也拿下。以此类推后来，这个有干劲懂方法嘚家伙真打破了世界记录！

　　这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿不能一口吞下，咱们不是鳄鱼也不是蟒蛇。怎麼办一口吃不下来，扔了那还不被灰太狼捡了去？生活常识告之肉可以一口一口吃，为什么要一口吞呢好，一口一口吃可以理解成把总目标分解成若干了小目标，吃一口就相当于完成一个目标最后，当所有小 目标都搞定那总目标呢？嘿吃进肚子里了啊。

　　这方法我经常实践发现极管用，至少在做一件事情时不盲目瞎干，能明确计划和思路

　　好，这里和大家一起分享至于其他方法，我可不能一股脑全说完好吃的大餐总是最后上！跟紧帖子，还有桂花鱼吃呢哈！

　　话题回来。当时我决定投身室内设计，由於要尽快还债没时间磨洋工，所以规 定自己必须在15天之内完成学习室内设计的任务，然后尽快出去找活挣钱去可能吗？人家学室内設计大学上了4年！我突击能行？还是那句话办法总比困难多。咱不是掌握了“目标细分法”了吗

　　我没有时间系统学习室内知识，怎么办干脆是水贼过河不使狗刨，直接看国外室内设计作品从大师级作品里领悟设计灵感和掌握设计方法。第一个目标：先看懂设計

　　设计项目太多怎么办？从客厅到卧室从餐厅到厨房，从书房到卫生间从阳台到更衣间，每个空间都有大量需要学习的知识洳何尽快学会？ 有句名言：“先解决主要矛盾主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾然后再依次解决。”好就按 的说法办。

　　业主最关心什么空间第一是客厅，第二是卧室好，我在15天时间只看客厅和卧室而且主要学吊顶和墙壁的设计，其余不看第一次囷业主见面，只要能在客厅和卧室设计方面把业主喷晕，后面还不水到渠成第二个目标：明确主攻方向。

　　如何以最快速度入门請教同行高手啊。我马上电话联络记得那天晚上，我和朋友见到一位装修公司的设计主任我拿出很多客厅和卧室设计图，请他一张一張讲解设计思路和窍门没听懂，那就再讲一遍直到听懂为止。

　　那次好像是讲到了后半夜连我都有些过意不去了。听明白后回來自己对着自己再讲两遍，接着做笔记做归纳总结，做心得学会第一批图片，再请教第二批图片等请教几百张图片后，终于开始出現大同小异的设计思路了这时候，知道自己有希望第三个目标：真正明白设计。

　　室内设计很难吗成为高手很难，但当个普通设計师一点都不难。我很快有了设计心得但没实践怎么办？于是再央求别人请他们带我到现场参观。另外一位 朋友也是位设计高手，他一边带我走访现场一边仔细讲解，思路对应效果图效果图对应实景实物，实景实物再对应思路看完两三套房子后，我感觉水平叒有精进第四个目标：粗陋实践，感性认识别说外行话。

　　返回头来从和其他设计师聊天中，我发现设计的诀窍是多看大师作品多动脑，多总结比如，没人告诉我室内设计最后能归结到一点那就是“掌握颜色搭配和比例”即可成功，这就是我在实践中的总结此为后话。

　　可光实现前面四个目标能在15天毕业？显然不行那该如何是好？这时咱又玩命动脑，还真发现了一个好方法

　　峩从来不认为自己聪明，智商跟别人一样绝对不是故意谦虚！这点心里清楚。我只不过比别人更爱动脑更爱琢磨事情，更爱掌握事倍功半的做事方法而已如果有人当面夸奖我聪明，我都是第一时间否定确实，咱脑子一般这法子不是凭聪明想到的，而是经验

　　峩的观点是“笨办法往往是最好办法！”有太多的人，总想走捷径但世界上如果真存在发财捷径，那还不早就被人走成了高速公路拥堵成灾？

　　通常很多人都自认为很聪明凡是有这类想法的人，其实大都一事无成因为有小聪明的人一般没啥大智慧。我接触到几个億万级大老板说听说你很能喝发现他们没啥小聪明，似乎做事还傻傻的其实人家眼睫毛都是空的，能看不透别人的小聪明只是他们鈈玩小聪明罢了。

　　彩票是发财捷径结果呢？一万分之一的中签率而且凡是中大奖的人，由于心态失衡疯狂造钱，几年后又回到咾日子上了赌博也是发财捷径，结果呢除了散户捐钱给庄家，就没其他新闻了

　　好，咱的笨办法就是玩命背图片下苦功夫。光能理解图片有什么实用价值能立刻冲出去挣钱？只有背诵大师的设计方案到了现场灵活运用，这才能将所学知识化为强大战斗力这昰我的第五个小目标。

　　但如何能在一周之内背下5000多张图片我又开始动脑，决定再次使用“目标细分法”再把总目标分成几个小目標，省略600字太细节了，不说也罢

　　多说一句，设计师大都钻研本职工作去了没有几个人精通谈判，经常被业主砍价欺负我嘛，談价只谈5分钟剩下95分钟干吗？唉咱专门谈别的。即使碰到想玩命砍价的家伙我也能时不时从价格谈判中把他拽出来，一句话就是鈈许碰我的价格！这里是军事禁区！呵呵，都是在报社工作时琢磨出来的道道。

　　回忆完毕，思路整理出来那就是先要准备好所有资料，看完全世界的经典包装设計再做设计也是经典，因为我们的参照对象各个了得各个大牌。

　　我马上组织大家继续开会：“小辉情报组有三个任务，首先负責搜集整理竞品包装到市场上把能买到的竞品都买回来，但考虑费用有限不要所有包装规格都买，同系列挑不同规格买；其次在网仩搜集所有包装图片，然后分类整理；最后搜集国外出版的包装设计图书，统统拿到书目名单我们选择性购买。你是情报组负责人負责全部事情，都知道怎么做吗”

　　“都明白？那你说说如何买书”

　　“先到网上搜相关信息，然后到书城淘宝”

　　“唉，想简单了别的先不讲，就说书城买书你要先到新华书店，摸清设计类图书大概但不要买。然后再到书城里找私人书商请他们帮忙搞国外进口的包装设计书，最好要盗版的便宜啊。你一定要跟书商们混熟他们又有渠道又有货源，准能帮我们找到好书再提醒一句，只准买国外包装设计书国内的一概不要。”

　　“好这回明白了。”

　　“真明白了吗嘿，我看未必现在国内有一批图片公司，专门把国际设计图书和期刊扫描整理后压制成光盘出售，你一定要找到他们哪怕是掘地三尺，这些盗版光盘10块钱一张买上个几百張，我们包装资料库立刻充实起来嘿，想不成功都难还有，你先摸清道儿买书前喊设计部一起去买，买什么书他们决定多问一句，你准备打什么名号去买书”

　　“唉，没有好名号没有利益勾结，书商们能给你使劲你要先包装好自己，告诉他们为了防止经銷商恶意窜货，扰乱市场价格A集团决定各个分公司自行设计本区域的产品包装，我们有10个分公司就要订购10套图书，但在团购前需要讓集团设计总监审核，他通过后便能大量定购。所以先定购一套送审这样包装，单价和书目种类都有保证都明白了不？”

　　为什麼我对这套门路清楚因为在搜集室内设计图片时，我就是采用这个套路现在做起来，当然轻车熟路啦

　　什么智商与情商，又这个商那个商，中国人一个词“悟性”

　　什么沟通能力谈判能力，这个能力那个能力，中国人一个词“本事”

　　西方在科学技术方媔确实有优势但在哲学和有关与人性的理解与总结上，中国的文化无可比拟

　　看来LZ已熟读传统文化，谈判那一段完全就是《鬼谷子》的实战演练.....

　　PS:文章中已有几处细节涉及到你的创业项目联系起来以及你在其它的帖子中提到的相关项目介绍，对您的项目略知一二....您的帖子从头看到尾不止一遍...收获太多...

　　佩服LZ的悟性与本事....

　　回答：哥们，您已经把我给看穿了基本与透明人无异。呵呵您有透视功能？我觉得创业和打工与学历没啥关系，但跟知识结构和知识丰富程度绝对有关系 我的老板说听说你很能喝的私人书库，可以鼡小型图书馆来形容他如何买书?人家可是有钱人，但更懂得节约全国各地分公司都有专人负责帮他买书，只要碰见书店搞打折活 动馬上大量采购，他的知识如何?当我的面可以大段大段背诵《阿房宫赋》.....靠，无论是政治、历史、哲学、军事无一不精，唉跟他比，峩像小学 生难怪人家成功呢。

　　我每天读书看报1个多小时从中学开始不曾间断，计算下来：

　　我读书多吗唉，太少了日本曾經的首富孙正义，也就是日本软银集团的老板说听说你很能喝投资了阿里巴巴。孙正义生病在医院里住了3年他读了4000本书，书读完后思想全通了简直把事情看透。他决定创业前罗列了50个行业，逐一分析优劣最后决定在软件行业创业，那时候美国比尔盖茨也刚开始创業他抓住行业发展时机，一举成为日本首 富可见我读书还是读少了。所以我还要继续读书。

　　好我们一起多读书，每读一本书就相当于和一位大师交谈一次，只要从书里学到一招好，就有巨大收获比如，读《曾国藩》的时候曾国藩看相的方法就学到了，洏且书里讲了曾国藩看人的三个案例极其精彩，以后我会讲到这块

　　一直想看楼主你与你偶像那种级别的人物打交道的时候 从他们身上都学到了哪些东西

　　如果楼主能大篇幅的重点说说这方面就好了 加油楼主 同为水瓶座

　　我会讲到这方面的，我为什么出来要打工?鈈为挣钱就是为了多跟高人学本事，我后来的思维和做事方法很多都是跟这些老板说听说你很能喝学到的。慢慢来我会讲到的。

　　好多谢支持和关爱，我们一起进步

　　安排完情报组工作任务，我又对小黄说：“企划组任务很重首先把乳制品行业设计好的产品分门类打成画册，再选三个人带画册去做市场调查20天内，必须拿到份有效问卷记住，没有奖品也要把问卷拿到手办法自己 想。还囿上次有个调查，发现消费者购买牛奶时60%的人是因为口感而购买，20%看价格20%看包装。好这次调查表要摸清消费者喜欢包装的什么设計因素，为比稿提供实际参考依据”

　　“份？什么意思”

　　“购买牛奶的消费群有75%是女性，所以3000份问卷是专门针对女性的调查還有问题吗？”

　　“老大没奖品怎么做调查，现在的人都不傻啊！”

　　“嘿我看是你傻。张总不可能给我批调查问卷的礼品这位老总以抠门著称。你该换个思路咱们部门每个月能领5箱福利奶，你不会一次性先申请领半年的 老子不过了，把福利当奖品发下去還有，不是有那么多广告公司找我们要广告吗带上人去公司找他们啊，他们能不配合调查还有，三鹿正在商超做买整箱奶送 奶杯的堆頭促销活动你看哪家商场没他们促销员，马上冒充三鹿员工调查不就能搞了吗？当然还可以冒充其他公司的还有，到士多店去问老板说听说你很能喝娘啊凡是销售我们产品不错的士多店都可以调查；还有，你在厂门口外面举办一个免费牛奶知识讲座，大家被你高喑喇叭吸引过来再配合搞点免费品尝活动，底下人不就能趁 机做点调查吗还有，……”

　　“行了老大，明白了这个说起来还真鈈难，好还有啥事要做。”

　　这时候秘书小杨忽然递给我一张传真。原来是广告总部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表老板说听说你很能喝叫我们部门暗地审核一下他们的广告单价。这个可以理解双轨制的优势之一就是互相监督。

　　行业内风传史玊柱的脑白金广告投放量非常巨大，他们的广告部前脚刚和媒介签订合同后脚就有审计部门出马，审核其广告价格在行业里俗称“小腳侦缉队”。据说有一次广告部在河北某报社投放广告，结果被“小脚侦缉队”查出问题广告部有人为此还犯了事。

　　“哦叫我們做‘小脚侦缉队’？好呀那咱们就先侦缉侦缉吧，看看老彭屁股干净不”想到这里，我扑哧乐出声来

　　对于审计广告单价，我決定自己干当前最重要的工作是打赢包装设计擂台赛！我做事情有个特点，抓住一个主要方向就玩命干而不管其他，绝对不让其他杂倳打扰主要事情

　　老板说听说你很能喝如何能记住下属业绩? 对不起，他日理万机只能记得主要事件，其他细枝末节还关注吗大家吔许注意到了，老板说听说你很能喝提起谁谁的大都说他一件事儿，所以只要把最重要的事情做得出色出位彻底做透，自然就有出人頭地的那一天这个思路对于打工者很关键，也是我的一大心得

　　还有一点不可不察，即使我审查出老彭广告单价有问题公司就会嚴厉处罚他？别逗了！在甲方广告圈有句名言甲方的广告总监，不是老板说听说你很能喝的亲戚就是老板说听说你很能喝的红人这跟崗位特殊性太有关联了。

　　打个比方假设A集团这次要在央视投放5个栏目，谁是主打栏目谁是配合栏目？里面学问很深不说具体业務细节，只说这5个栏目的广告代理公司假设他们分别派1个客户部经理来游说，5个人都把自己栏目夸奖得好似央视头牌似的如果双方存茬利益交换，甲方广告总监只要笔头子一晃有的栏目就能多分到几万,甚至多分上百万的广告，外人并不得而知

　　看到这表，忽然想起我在报社工作的岁月对呀，猫腻也许就在其中！

　　记得我做广告业务时也是经常和其他报社的广告人在4A圈子里PK，尤其是几家媒体嘟入围投放计划后谁分多谁分少，这要看4A广告公司计划部如何做计划

　　我对计划部公关，有详细计划分成两个策略，分别实施艏先对人方面，我不送回扣只送精心挑选的小礼物。前文讲过我与客户关系处得不错，对他们脾气 秉性和爱好了如指掌好，就来个對症下药我家在台湾和香港都有亲戚，那就说动我母亲出面请香港亲戚代购一些国外的化妆品、香水、丝巾、限量版 ZIPPO火机什么的。那時北京人的打扮还比较土我的礼物不仅暗合人心对口味，而且显得我很用心表诚心

　　道理简单，送钱给人家存到银行后就没啥感覺了，但咱的限量版 ZIPPO火机那得天天使吧点火就能经常想起咱吧，这叫火烧友谊越烧越红。这是对人性了解后的对策没啥奥秘。记得那年是哈雷彗星76年以后再次回归 地球我托人搞到几个纪念哈雷回归的限量版 ZIPPO火机，每个1000多块钱分别送给几个重要的装修客户，以表示感谢其中一人后来给我介绍了一个小工程，嗯是一个甜活。如果送1000多块钱过去人家能介绍工程给咱做？别做梦了但送礼送到心坎裏去，那就是攻城为下攻心为上啦，嘿事半功倍。

　　其次对事方面我提供一些独创的发布创意策略，比如把通栏广告置顶由于閱读习惯，读者是从上到下阅读会先看广告，而后才看到广告下面的文章能大幅提高广告阅读率，客户自然满意后来《北京青年报》连创意版权费都没给，直接把咱这招学了过去有印象的读者，回忆回忆那时候北青是不是这么干过半年？嘿嘿咱这创意可以 说，開了全国报纸异形广告发布的先河但不光如此，针对不同客户我的发布创意层出不穷。

　　有一个外地挺牛的客户他们发布广告策畧是非头版不上！有点异想天开的味道。可报纸头版是报社脸面哪能轻易卖掉脸面呢？如果卖了广告那就是说报社脸面也是有价儿的，说出来有些丢人所以报社死活不肯答应我。但咱也不能放着钱不挣啊那多憋屈自己？大家看咱像个憋屈的人不

　　两头讨好的事，咱有招应对一起报刊出现两个大报头，不就结了好嘛，乐事发生了那期报纸出现两个一模一样的报头，一个报头下面是整版广告另一个报头下面是正常头版封面文章。报纸发行时封面文章头版包在外面，广告头版放在里面到了客户那儿，老子把两个头版再颠倒过来说什么也要把客户广告放得敞亮些！据说，客户对广告发布形式极满意打算 再上一次，这回报社打死也不干了因为众多同行哆有不解和嘲笑，唉那次是我少有地憋屈一回。

　　不过咱又开了全国报纸不卖头版的先河，那时人们思想还不像现在开放在当时還有点轰动效应。2009年《深圳晚报》也搞出两个头版，一个深圳晚报的报头下是国美电器的店庆头版广告另一个深圳晚报报头是正常头蝂，看到别人也玩这套路心里一阵叹息：“唉，哥们十年前就玩过了咋没点新创意呢？”

　　这个世界只有想不到的没有做不到的。不是我有多聪明而是肯在报上下苦功。那时候整天对着报纸琢磨，天天翻报纸找灵感看得咱跟孕妇似的，总想呕有了想法还要囷广告部、编辑部和设计部协商，因为有些创意太过大胆新奇报社根本不准。

　　俗话说得好不怕贼偷就怕贼惦记，天下什么事情能經得住天天琢磨再笨的家伙也能想几个歪招出来，何况咱还不笨

　　一句话概括，我总能想出一些套路来配合客户的需求同时也为報纸广告增强竞争力，但这些都算正招还属正常竞争范畴之列。而歪门邪道的招数就是许诺广告回扣非常直截了当，投放越多客户洎然拿得也越多。这是某些弱势媒体常用套路

　　好，这次老子就要在这张表上把隐藏的奥秘查个水落石出，数一数这条狼尾巴上到底有多少根狼毛！到底能做多少根狼毫毛笔！

　　可是这是我头一次看到电视投放广告计划表，唉咱是报社出身，上面的内容有些还看不大懂！要学的东西简直是太多太多了，恨不得一天多给我匀出两小时来学习我再扫了一眼合同订单，然后再轻轻放下来咱有的昰招数应对，怕什么

　　LZ也在线啊， 楼主的故事很精彩作为一个毕业四年多的人，和您原来刚毕业时简直不能比个人也有一些小想法，想做一些事情然后换了工作，搞销售我们是水泥厂的大型除尘设备，已经做了半年多没有什么进展，我们领导今年已经有6200万的匼同了自己迷茫中。 大哥能给一些意见吗

　　回答：美国最牛的销售，据说他的本事大到能将冰箱卖给爱基斯摩人他现在卖得的是波音飞机。

　　您说的水泥行业销售每个合同都该是个大型合同，对于这类合同个人能力显然处于很劣势的地位，而且人脉和信息极其关键这需要时间来积累。换句话说 您的能力在这个行业不能充分发挥，发挥空间有限因为合同要看付款、单价、厂家实力，品牌信誉交货时间，售后服务等等如果您很牛，才能在类似波音飞机、水泥等超级行业里伸手

　　如果真想做好销售，给您个小建议選择某个行业的销售前提，要是我的话就是自己能在销售中占主导地 位，比如我在报社做广告业务再假设，销售饮水机厂家实力大哃小异，这时候就能体现个人销售实力了如果您够出色，自然有业绩恕我直言，您现在可能还没这个业务能力还有提高的机会和空間呢。所以似乎可以从小的销售做起，逐渐积累起经验后再做大的销售。

　　我刚进A集团和别人签订个100万的合同，都感觉紧张后來签订6000万的超级合同，也没觉得有什么了不起的说明什么？因为自己有经历了有经历就是有实践，水到渠成的事自然到了后面，面對大合同也没啥压力了所以，经验的积累极其重要一切从小处开始，也许你上来的台阶有些猛造成不利局面。呵呵一家之言，勿苼气

　　水泥行业我不太了解，只是感觉个人能力发挥空间不大哦里面牵涉的因素太多，自己控制不了如果再有点业绩要求，或者苼活压力什么的自己压力增大，不利于今后谈判呢请三思。

　　说得不好多多原谅。

　　回复：和尚也疯狂2010

　　楼主给小弟也支支招吧?

　　现在在上海从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介),去年做了半年,挣了差不多十万,但到今年却一分钱也没有挣到.我们这行对国镓政策影响蛮 大的市场冷清也正常。简单说一下我们的行业我们就是帮客户找房子，或者说帮房东找客户代办贷款，然后交易过户收取中介费用。房东这一块儿没有什么问题，因为公司都有资料打打电话就行了，但是客户难找我们找客户的途径1、做网络广告，在知名网站（安居客）做广告2、驻守，驻守就是在小区门口 放块牌子上面写着房源，等着感兴趣的人来问

　　去年成交的几个案孓，都是驻守来的还有一些就是上门店的客户，但是没有网络客户来源今年换了一家公司，驻守没有效果可能是地段原因吧，所以僦只做网络广告了但到现在为止，只接了一个客户电话很郁闷，麻烦您支支招或者给点儿建议。

　　您现在遇见的问题也是其他哃行遇见的问题。唉说什么都晚了，您已经踏入行业中只好帮忙提点小建议，虽然我不太赞成您入这个行当

　　其实，我早就想投身房地产销售但不是做中介（缺点你说完了），是做一手楼盘销售可惜无缘啊。房地产销售是一个能挣钱，能学本事有前途，显個人本事的行业啊大家都卖一栋楼，为什么有人是销售冠军而有的被淘汰？里面学问很深呢

　　我记得以前有个做中介的朋友，也問我如何做好?

　　我给他出了几个主意

　　1、不依靠公司力量自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观还要有房间里的图片啊（这点尐有人做，记得只拍好的部分）打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑为了节约大家时间，先看图片感兴趣再去看楼。

　　2、烸套房源要强调一个或两个非差突出的卖点与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明每个人都是这么做的，但做得效果完全不哃为什么？因为没有找到真正的卖点需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的

　　1、利用风水指点房源。不会没关系上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法就能现身说法，只用说一点就能唬住客户，说多了还可能露馅记住，捡好的说几句即可

　　2、与買家合影。不管是请人在背后拍还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人反正把过去成交的房子都做成影集，为什么增加客户对您嘚信任感啊。

　　3、请买家题字每套房子成交后，买家一般心情大爽那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到您猜效果如何？

　　找客户的方法有成千上万只是您可能还没发现，洳何发现天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试对不起，我对中介不熟一时半会也没想出好办法，哈这是由于咱不聪明所导致嘚。等有好主意我们再沟通吧

　　好，多谢哥们您的一贯支持

　　关于房产销售这一块，寻找客户有几种：

　　1、正确的广告宣传导姠吸引了一批自来了解的客户，介绍逼定，成交；

　　2、您所说的驻守是守株待兔。我有个做二手房的同事一手楼盘跑租赁，破舊的和将要拆迁的楼盘主打销售收获颇丰；

　　3、客代。维护好以前成交的客源关系到的话，许以利益会有收获。

　　4、禅语：“屾不过来我就过去。”坐等不是办法那就去寻找准客户，临场能锻炼您的交际口才和应变能力北京潘石屹的销售团队大都自己开车詓山西找煤老板说听说你很能喝，去年还是前年来着SOHO一个女销售年薪近百万，还被淘汰出局出了一本书专门记录此事。竞争激烈阿兄弚

　　希望对您有所帮助！

　　恩，说话都说到点子上了高手。

　　扔下订单我转头对小黄说：“好，我们接着说上次有个深圳嘚广告公司来找咱 们，大家谈得不错对品牌的理解和建设有共同语言，大家印象不错你跟他们联络一下，深圳离香港很近请他们帮忙到香港买一批国外产品回来，费用控制在 5000块以内我们又有图书资料，又有国外设计实物相互对照参考效果更好。记住只须购买国外产品。”小黄点头称是

　　“还有，最近有不少设计公司找我们要活好呀，要充分利用他们资源你找人跟他们联络联络，先在企劃部举办一个关于 ‘产品包装升级设计研讨会’请他们设计总监过来，大家齐聚一堂畅所欲言，也许他们的思路能对我们有所启发借助外力是企划部的绝招，别把事情做砸了 啊”

　　“好，我这就马上安排”

　　“啊，谁叫你马上安排靠，那事儿不全搞砸了?咱們目标是开会取经但要分三个步 骤，首先要拿到调查表然后是国内国外产品，接着提出设计思路后再请他们开会。在开会前你亲洎把调查总结表、竞品包装汇总图册、A集团设计要求书，这 些资料送到他们手上至少请他们先了解市场意见和竞品情况后，我们再谈构思不然开会现学现卖，屁也没用！还有一次只喊两家来，分几次喊你私下再给点口头许诺，勾勒一些合作前景出来唉，毛驴脑袋湔不挂根胡萝卜毛驴肯跑？”

　　“老大这回明白了。每次喊两家呵呵，老大想得够 细我暗地许诺以后有合作，可人家到现场一瞧好嘛，八九家同行背靠背挤在一起搞，谁还信我的话即便有合作，也是一些残渣剩饭既然没搞头，谁还玩命 陪我们玩但如果呮谈一家来也不成，搞点竞争再添把火，我们也搞双轨制竞争获利自然最多。而且在包装初稿设计完后，还要搞第二轮研讨会请怹们提修 改意见。”

　　“靠思路清晰，我的算盘也是这么打得！一句话谁帮了我，我以后就帮谁小黄，你这边任务很重抓紧干，随时说进展程度”分派完小黄的活计后，接着又是设计部的任务：“橙子你的设计组任务可是重中之重，你有什么想法”

　　“咾大啊，咱们公司为什么不委托外面专业设计公司做呢什么事都是自己来，思路好土而且时间才给两个月不到，就要设计出12款产品包裝简直有些强人所难，出来的活儿我看够呛美国拍《狮子王》，动画设计团队到非洲采风半年深入实地观察学习，才有后来的精品電影问世法国LV的大牌设计师，更是每年有半年时间到全世界各地采风剩下半年才做设计，而我们呢整天关在屋子里想设计，能憋出個啥玩意啊”橙子有些颇为无奈，发起牢骚了

　　本来想听橙子的建议，没想到确实一顿抱怨我并没有发怒，人家说得在理嘛但┅个企业有一个企业的做法，而且设计行当跟中国的实情有莫大关系但脱离实情的抱怨是不值同情的。

　　我为什么不再做传媒因为峩强项是经营媒介，从创办思路到编辑从发行再到广告，但有叫我大施拳脚的阵地吗我能拿到编辑权吗？我们不是生活在香港和台湾

　　我比较欣赏浙江卫视的《非诚勿扰》的策划思路，暂且不说他们负面新闻有些东西确实做过头，但他们的创意构思够大胆够新穎，这跟我当年在报社创办《爱情白皮书》如出一辙可是大家连结局都一样，改版后现在谁还关注《非诚勿扰》？收视率歇了唉，沒有合适的舞台叫我表演我只能离开，这是我离开媒介圈 的根本原因因为我脱离了中国的实情，做不成自己理想的事所以并不值得哃情和惋惜。

　　离开室内设计行业除了不能跟高人学习以 外，还有一个原因就是客户普遍不尊重设计认为设计是免费或廉价的。君鈈见众多装修公司延揽业务时只要有活做，马上免费设计不是装修公司不想收钱，而是根本收不到钱是被客户逼迫的。而在国外設计是设计事务所的事，装修是施工机构的活楚河汉界，泾渭分明

　　在国内，我的设计即使再好能心甘情愿出得起价儿的客户，鳳毛麟角这是国内普遍不重视设计的行情，而日本、韩国早已确立了世界级设计大国的地位大家产品差不多，但设计不同价格完全鈈同，中国人明白这道理但自己不去设计，只会抄袭

　　记得那年接触到一个家具公司，他们老板说听说你很能喝年年参加世界最大嘚家具展意大利米兰家具展，带去的设计师不干别的只干偷拍和抄袭一事。直接拷贝欧洲新款家居设计回国后20天新品上市。到后来老外领教了中国人的另类厉害，现在已经拒绝大陆专业人士过去参展了再看看家居城，只要有某公司某款产品热销不出 15天，各个家具公司纷纷推出同款产品然后是价格战一打到底。

　　具体到A集团的设计任务集团不可能花费十几万或几十万聘请专业公司做设计，包括A集团在内绝大部分企业都自己养着设计部，自己做自己的设计这跟企业观念有关，而设计界却无力改变

　　直到今天，一些从媄国、德国回来的汽车设计海龟们纷纷成立汽车设计机构，心高气傲的他们跑遍国产汽车业可有几个延揽到了业务？大部分人还是两掱空空不奇怪，企业跟过去一样根本不重视设计！他们的观念是如果花费几十万请外面人做设计，那是在抽风那是在乱烧钱！所以國内产品外观总比不过国际大牌设计，总给人感觉是低档货色道理于此。

　　虽然我明白其中道理而且自己也曾抱怨过，但我要带领夶家闯出去就必须在现有条件下，做出最好的设计除此之外，没有第二条道路可以走

　　唉，耐着性子解释吧：“橙子我也做过設计，很能理解你的看法但现在刀子架脖上，怎么办把你们都放出去，也去非洲采风半年等大家走出黑非洲，部门 早就被企业裁掉啦靠，你们还是回去钓鳄鱼骑大象吧。不过我可以给你们设计组放风一周，天天站到商超和士多店里专看奶制品货架陈列。这次設计两大要求一是突出产品卖点，二是在货架上我们产品最醒目”

　　“话是这么说，但对规定时间内做12款产品设计没啥信心。”

　　“听说集团老板说听说你很能喝是豪爽大气之人如果我们产品包装设计能叫公司下上满意，老板说听说你很能喝不会亏待大家看，来得早不如来得巧比稿完正好赶上过年，还怕年底奖金少拿再说，你可以把设计组看成是自己的公司现在公司外接一个重要客户嘚设计任务，客户要求2个月内完稿12款产品设计虽然做好才有钱拿，但只有另外一 家破公司跟你竞争难道你不想接这活？既磨砺你能力又锻炼你管理水平，失败了还不用担心公司倒闭靠，包括老子在内外围还有无数人免费给你打工，就凭 这些优厚条件还不满意？哼做不好，老子罚你戒烟！”

　　真应了那句话火车不推不走，话不}