三堂汇的什么是课程教学学系统化吗,我这种小白去能不能听懂

原标题:股价起涨前“集合竞價”都会出现这3种征兆,万次验证从未失误

有人用“人性使然”来解释多数股民为什么败多胜少的原因这些永远不变的人性,譬如“讨厌風险、急着发财、自以为是、赶潮跟风、因循守旧和耿于报复”,使广大股民难于避开股市的陷阱。说得更为简单一点,就是“好贪小便宜、吃不得小亏”那些恶劣心态,使多数股民几乎都成了股市的输家

因为讨厌风险,所以小赚就跑,小赔却不割肉;因为急着发财,所以下注的钱也哆,结果赔的也快;因为自以为是,所以只认为自己是对的,但是忽略了市场的险恶;因为赶潮跟风,所以经常丢失自己;因为因循守旧,不知道股票市场也是在发展;因为耿于报复,所以如赌徒一般,输了一手,下注就加倍,再输,再加倍,最后是全军覆灭。

什么是实话就是有人不爱听的。

但昰只要能给少部分人一点启发我觉得就值了。

我先要说一个有意思的题外话就是《炉石传说》——一款暴雪出的休闲类卡牌游戏。

为什么要说这个游戏因为里面有一个很有意思的东西,叫做竞技场

竞技场有意思在哪里?你付门票钱然后和所有参加竞技的人一样随機获得一批资源。然后随机匹配对手进行战斗你可以用这些资源不断地一局一局玩下去,直到你输了3局或者赢了12局。

如果你获得12胜那么奖励非常丰厚,可能有门票钱的n倍如果你0胜3负出局,那么奖励会非常烂基本值不回门票。

看到这里是不是觉得和某些东西有点潒?

你付印花税然后和所有参加股票的人获得同一个股票池。然后随机匹配你的空头多头的对手进行战斗你可以用这些股票池不断一局一局玩下去,直到你输光你的钱或者赚的满意为止。

如果你一直在赢那么奖励非常丰厚,会是印花税的无数倍如果你0胜3负出局,那么奖励非常非常烂连钱都没了,不要说印花税

为什么我要提这个游戏?是因为这个游戏的贴吧里有很多人喜欢忽悠萌新参加竞技場。做的事情真的是和知乎忽悠众一样一样一样的晒自己十二胜的战绩,晒自己十二胜的奖励告诉大家,这是个好游戏快捷致富哦。

但是其实呢很明显在炉石传说里,竞技场是个0和游戏有人统计过,如果要不亏你就要活得3胜,也就是50%的胜率而12胜玩家等于要爆掉4个其余玩家的仓,才能获得如此丰厚的奖励而股票呢?除了你赢来的钱就是其他玩家的以外上市公司赚的钱也是散户的,印花税也昰散户的一切都是散户的。所以其实股票连0和市场都不是它本质上甚至是个负和市场。

理论上所有人,在里面最终都是要亏钱的。注意这是理论上理论有个前提,就是:这一切真的是随机的真的是公平的。但是就像炉石传说,真的是表面看上去那么公平吗顯然不是的,炉石传说随机分配资源的时候玩家是可以选牌的。这个时候技术和运气都会有一定的影响,甚至还会被版本杀譬如我茬2费秃鹫的时候抽了n放狗n秃鹫猎人,然后秃鹫变5费了在股市里面体现是什么呢?就是:你买了个股票然后被政策杀。

纽约有位叫夏皮諾的心理医生他请了一批人来做两个实验。

选择:第一75%的机会得到1000美元,但有25%的机会什么都得不到;第二确定得到700美元。虽然一再姠参加实验者解释从概率上来说,第一选择能得到750美元可结果还是有80%的人选择了第二选择。大多数人宁愿少些也要确定的利润。

选擇:第一75%的机会付出1000美元,但有25%的机会什么都不付;第二确定付出700美元。结果是75%的选择了第一选择他们为了搏25%什么都不付的机会,從数字上讲多失去了50美元

问问你自己,如果你是参加实验的一员你会做什么样的选择?

股票是概率的游戏无论什么样的买卖决定,嘟没有100%正确或不正确的划分人性中讨厌风险的天性便在其中扮演角色。

我们看到股民好获小利买进的股票升了一点,便迫不及待地脱掱这只股票或许有75%继续上升的机会,但为了避免25%什么都得不到的可能性股民宁可少赚些。结果是可能有5000元利润的机会你只得到500元。任何炒过股的读者都明白要用较出场价更高的价位重新入场是多么困难。股价一天比一天高你只能做旁观者。而一旦买进的股票跌了股民便死皮赖脸不肯止损,想像出各种各样的理由说服自己下跌只是暂时的其真正的原因只不过为了搏那25%可能全身而退的机会!结果昰小亏慢慢积累成大亏。每次我看到中文中“套牢”、“割肉”等英文所没有的词汇都要拍案叫绝。发明这些名词的人真应得诺贝尔文學奖!这些词语对那些不肯止损的股民的描绘实在太形象了

假如说股票的运动只有上、下两种途径,所以每次买股的赢亏机会原来各是均等的50%的话对于一般股民来说,由于人性好小便宜、吃不得小亏的心理使得在股市中赢时赚小钱,亏时亏大钱它就成了输赢机会不昰均等的游戏。股市没有击败你你自己击败了自己。

所以作为一个散户首先要明白自己的定位——在这个绞肉机一样的大赌场里,散戶们就是食物链的最底端:一大波被牵进圈来养肥了宰掉吃肉的猪不宰你,那么多大户巨户国家队选手金融证券从业人员吃什么啊如果连这个都看不懂,还谈什么股市股票

散户要想改变这几乎是注定的命运,就要具备不同于普通散户的思维模式和行动——要投资股市不要炒股票,不要每天看行情听消息买进卖出炒股票——敢去玩博傻游戏炒股票的猪的命运是注定的去赚这种与虎谋皮、火中取栗、刀头舔血的钱,结局只能是粉身碎骨谁也没办法改变——别抱怨自己运气差,你亏钱根本跟运气无关——你见过屠宰场里有运气好的猪嗎

如果你作为一个散户,真想在股市里赚到钱请投资股市——这波行情就算了,要明白散户只能去赚哪些钱而另外的一些钱尽管看仩去很美,却根本不是散户能去染指的——请耐心持币冷眼旁观看着指数直上九霄,在天空中放上个绚烂的大礼花然后轰然坠地连带著血流成河浮尸千里——不用担心,用不着等待太久你一定会看到这一天,这种事每隔几年都会来上这么一次因为这叫经济规律,没囚可以与之对抗连国家意志也不行——等到营业厅门可罗雀、证券公司的员工因为入不敷出纷纷离职,等到再也没人谈股票这种一提起來就心有余悸的东西你就可以买股票了——然后等到你无论走到哪里听到人们都在谈论股票时就可以去清仓了啊——真正的投资,就这麼简单;要改变散户每隔几年就被圈进来屠宰一次的命运就这么简单——卖了以后等下一轮大盘崩掉一路下滑到低点再全仓买回来等着僦行了——你当然会等到这一天(一辈子光股市就能等到5到7个财富有可能翻几番的机会还不够吗?)但实在错过了也没什么——反正只偠你没买股票,就不会亏钱而机会永远都还会再有。

有一位股票市场投资大师这样描述下跌行情:“先是一只动物受惊吓,感到恐惧,开始奔跑,接着其它动物跟着跑动,到最后整群动物向一个方向飞奔”当你买到股票出现下跌,而且非常恐惧,肯定它还会下跌!实际上,许多暴跌皆洇投资者心理因素造成,也许并不是上市公司业绩发生本质的变化而导致了下跌。相反,行情暴涨有时也不是上市公司业绩出现增长,也许是人們牛眼看市,人心思涨造成的而且很大程度上正是由于非理性形成的共振作用导致的结果,又往往出乎人们的预料。

无论什么原因,往往机会昰跌出来的,危险是涨出来的!当你发现手中的股票图形走好,觉得股市挣钱非常容易,实际上最可怕的时候很快就要到来这时你对自己满意,吔就是骨子里已经开始嘲笑别人。事实上,任何事情,当你开始嘲笑别人那样做非常笨时,过不了多久,你自己必然也会那样笨如我们炒股,当与別人谈论股票时,甲股民讲,后悔死了,买了一只股票挣了一倍的利润没卖出,现在反而被套了一半。你往往心里会认为他为什么那么笨,不懂得挣叻那么多钱卖出而你过了一些时候,买了一只股票上涨了许多不仅没卖出,反而比他还笨,等过了一些时候,当你卖出这只股票时,反而是历史最低点。

因此,股市永远是“后悔”的世界,本应该最高点卖出,但实际没有卖出去为什么?因骨子里的贪婪性认为它还会上涨

庄家最怕你不貪婪、不恐惧,因为过度的贪婪和恐惧是庄家战胜你的武器。

在主力让你感到恐惧时,你若真的产生了恐惧感,实际主力的力量已经对你起到不利作用反之,你心态平和,先让他们去厮杀,主力总有累趴下的时候,到那时,你虽然是弱小的代表,但也可毫不费力地战胜它,成为真正的主角。

我們常常会陷入某种摆脱不掉的窘境,你看好并买进一只股票,希望它马上飞涨,可是它却往往不会上涨,并且长期横盘,甚至下跌,然后击穿你的止损位,而当你按计划止损时,它却又会马上飞涨碰到这种事,我们会说,下次等它回调再买入吧。当你又发现目标的时候,你会对自己说再等等,它可能会回调于是你等着,可它却牛气十足拒绝回调,于是你又一次感到失落,如此反复多次,你的信心开始动摇。你开始怀疑自己的技术水平太差,於是你拼命地学习,结果是使自己原本不多的资金又少了许多,当你学习到了新的交易技巧时,你恍然大悟原来是因为之前的操作技巧太差了於是你又信心十足地回到市场,可是好景不长,你又一次被套牢,此时主力不仅套牢你,而且还会充分利用市场上大众的恐惧心理在这么低的价位逼迫你交出廉价的筹码。你20元买入,下跌到15元你卖不卖,再跌到10元你还不卖、8元、6元……此时你真正地感觉到了“地狱”般的痛苦,而且,当人在恐惧的时候,又往往会变得非常愚笨,这时你一定会做出错误的决定股市如人生,只有经历震荡才能走向平和,炒股只有经历盈亏才能步入成熟。

实际上,当市场本身出现过度恐惧的时候,正是赚钱机会到来的黄金时候你本来手握着一只大牛股,但由于市场上不断的折磨或恐吓使你始終生存在迷茫中,明明手中持有的股票能得到可观的收益,却又在最低位拱手相让。相反,在股价处于高位时,主力又会充分调动市场人士的贪婪惢理,打开他们的想象空间

选股票好比驯马,当你一旦骑上它,开始的时候是不会听你话的,它一路狂跑,忽快忽慢,时上时下,折腾得你非常沮丧时方可罢休。但你只要不为之所动,它便不攻自破,当你要割肉卖出或没有赚到钱准备更换又一热点股票时,请你再等上三天,只要你能静心,一切干擾你的因素往往又会烟消云散

集合竞价是指在股票每个交易日上午9:15-9:25,由投资者按照自己所能接受的心理价格自由地进行买卖申请集合競价所有交易在9点25分以同一价格成交,且为开盘价也就是说,盘前集合竞价是确定当天开盘价的一个过程虽然盘前集合竞价只有短短嘚10分钟时间,但这十分钟也分为下边几种情况:

9:15-9:20可以挂单也可以撤单

9:20-9:25只能挂单不能撤单

9:25-9:30不能挂单也不能撤单

9:25-9:30不能挂单吔不能撤单,指的是交易所对证券公司在这5分钟里,股民可以正常下单但只是暂存在券商的系统里,9:30才提交到交易所、

路径是这样嘚:股民(9:25-9:30下单)——证券公司(暂存)——交易所(9:30接收)

集合竞价是当日交易多空搏杀的第一个回合也是当日行情的预演。集合竞价成交就是个股的当日开盘价主要有高开、平开和低开三种方式。其技术要点包括以下三个方面:

集合竞价多空力量的对比的常態表现为以下几点:

(1)买量较大卖量较小显示了当日多头强势。

(2)买量较小卖量较大极可能高开低走

(1)卖量较大,买量较小显礻了当日空头强势

(2)卖量较小买量较大极可能低开高走。

(1)表明了多空力量的均衡状态

(2)买量较大,卖量较小显示了当日多头強势

(3)买量较小,卖量较大显示了当日多头强势

对集合竞价的量价状态的分析必须与市场行情、个股历史走势相结合,否则这集合競价的常态表现对于当日看盘的技术意义不大

当集合竞价与市场行情、个股的趋势状态相一致时,才会显示集合竞价的预期价值否则集合竞价对盘中走势预期无法发挥实战价值。因为个股大多数的市场表现往往与集合竞价显示的状态相悖。

对于大盘指数来说集合竞價阶段的低开与高开也许并不能影响全天的走势,但是开盘时段的点位和成交量还是会对投资者的心理造成一定的影响。即当指数高开時投资者往往会感到心情舒畅;当指数低开时,难免会感到有些失落并担心当天行情走低。

处于正常情况下的开盘点位和成交量往往鈈会对指数的走势造成影响因而,也就不再我们的研究范围之内我们在这里主要研判一下集合竞价阶段的大盘点位与成交量出现异常表现的情况。

1.指数上涨成交量放大。当大盘指数出现上涨且成交量出现放大时,表示市场做多气氛浓厚指数未来上涨的可能性很夶。投资者宜更近买入

2.指数上涨,成交量萎缩当大盘指数出现上涨,且成交量出现萎缩时表示市场做多气氛较淡,指数未来有可能会出现一定的回调投资者宜持币观望。

3.指数下跌成交量放大。当大盘指数出现下跌且成交量出现放大时,表示市场做空气氛浓厚指数未来有可能会出现一定的下跌。投资者宜迅速卖出股票

4.指数下跌,成交量萎缩当大盘指数出现下跌,且成交量出现萎缩时表示市场交易清淡,观望气氛比较浓指数未来走势具有很大的不确定性,投资者宜持币观望我们看一下2015年8月24日上证指数的走势图,洳图1-3所示

如上图所示,上证指数在2015年8月24日早盘开盘时在前一交易日大幅低收的影响下,出现大幅低开且成交量也同步出现放大情况,这说明市场做空气氛浓厚后市还将进一步下跌。当日上证指数下跌幅度达到8.49%,刷新了中国股市多年的跌幅记录

一般来说,如果庄镓当日有操盘的计划那么就会通过竞价来操控开盘价和开盘成交量。重点要注意的是两种情况:

很多股票早上开始竞价的时候就会有很哆涨停单子但是后来在9:25分开盘价出来时涨停的却很少,说明很多单子都在后面撤掉了这里分两情况:

1.吸引追涨跟进,方便盘前或盘Φ进行派货主要表现就是上面卖盘很多卖一卖二均匀卖盘,实现大量开盘(大单持续,卖盘量多)

2.庄家试盘动作有可能当日会拉升漲停,在竞价时通过挂单看看拉升压力主要表现在9:20分之前撤掉涨停挂单,让股价和成交量回归正常的状态。(少量短时)当然不昰说出现这样状况股价一定会涨停,大多数涨停的股票竞价没什么特别的异常情况因为如果庄家当日真的要拉升股价不出货的话一般不唏望在开盘时就被发现。但是你所关注的股票如果有上涨的理由出现涨停撤单回归正常状态的股票一定要引起你的注意,很可能会出现漲停在开盘后根据分时情况要积极介入

下面我们来看看图:先来看看涨停大量出货的,因为这种情况对普通投资者危害最大所以大家┅定要有所掌握。主要表现价格会逐步走低比涨停价要低成交量不断则增加,都是因为大量的卖出造成的(此处仅为举例今天行情太恏,找不到涨停板出货的只能找近似的。)

我们再来看看单子的变化情况逐步变大到以最大量开盘。都是由于庄家竞价的运作才会出現这样的大量开盘情况(右上图)

下面再来看看竞价涨停试盘情况,日涨停,竞价涨停挂单后撤单,价格和超级回到正常状态出现拉升涨停,如果你关注目标股出现这样的状况很可能有拉升动作,要积极关注后面走势情况

(上图在9:18分还有5380手挂单到19分已经撤单,回归正瑺水平)

二、还有一种情况是挂跌停单子或者大幅的低开:

挂跌停撤单恢复正常水平基本为恐吓希望你卖出手中筹码,如果低开走低要忣时回避风险低开走高持有或者低点买进。没什么特别的问题重点还是关注竞价涨停的情况。

如下图所示大家先看图中红色箭头所指位置,在9:18-9:19这一分钟里出现了快速拉升股价的情况,但很快在9:19-9:20这一分钟里股价快速回调。

如果在9:20之前出现这样的情况很可能是主力茬试盘,试盘是什么意思呢就是主力通过拉升股价,来判断这只股里跟风筹码多不多有没有其他的主力,其他主力是多头还是空头等信息然后再来决定自己的下一步操作。

集合竞价的试盘只可能在9:20之前出现因为9:20之后是不允许撤单的。

再来看上面这个图该股主力集匼竞价期间试盘,但开盘后也很小心为了避免更多的跟风盘关注这只股票,采取了低开开盘但盘中出现了三次拉升股价,其实已经在告诉我们该股确实有主力坐庄,像这样的股票我们可以多关注一下

②触及涨停,后又打开

如下图所示,该股在集合竞价开始后快速拉起股价,冲击涨停但主力也是不想让更多人关注,所以在9:20之后快速撤单

触及涨停又被打下来,很容易让人联想到空头力量非常强但是这只股的开盘依然是高开,暴露了主力想拉高股价的意图

大家看图中蓝色箭头所示,该股在9:30高开后有个快速下打,但很快又被拉了上来说明这里的下打只是想吓唬一下散户,让一些意志不坚定的投资者交出筹码然后主力自己吸筹,提高控盘度

像这种集合競价期间触及涨停的个股,我觉得非常值得关注盘中封涨停的概率会非常大,只要不是一字涨停就有上车机会。

这种个股比上面牛謌所讲的那种“触及涨停,后又打开”的个股更强势最后出现一字涨停或者T字涨停的概率非常大。

如下图所示该股在集合竞价一开始僦直接拉高封涨停,背后一定是主力大资金在操控 甚至在9:20之后,涨停也没有打开说明主力做多意愿非常强烈,这样的个股 盘中封漲停的概率也会非常大。

一般情况下这样的个股,主力是不会给上车机会的但如果有机会,大家要好好把握

④9:20之后出现拉升。

如下圖所示该股在9:20之前股价还是快速向下走的,9:20之后快速拉了上来直至9:30正式开盘后,股价依然继续攀升

9:20之后的挂单一般我们默认是比较靠谱的,因为9:20之后只能挂单不能撤单,所以9:20之后股价的走势对投资者来说对预判个股当天的主力资金情况有更多的参考价值。

如果9:20之後股价才开始上涨的可以看看这只股票开盘后是否继续拉升,如果是就说明主力做多意愿是强烈的,同时视主力情况来预判股价能走哆高好的话收获涨停是没问题。

⑤集合竞价表现平平开盘后能在均价线支撑下多次反弹。

如下图所示该股在集合竞价期间的表现并鈈是很出色,走势几乎是平的但开盘后,依然是高开高走

盘中股价多次回调,但都在均价线的支撑下走出反弹说明这条线的支撑非瑺强,从买点角度看每次回调至均价线都是个适合低吸的好位置。

该股全天上涨稳定直至尾盘才拉涨停,说明该股的主力也不想让跟風盘关注到这样的个股比较低调,一般不会吸引到很多投资者关注但涨势会相对平稳,在不声不响中偷偷地上涨。

⑥集合竞价表现低调开盘后在量能支持下快速拉升。

如下图所示该股跟⑤中所展示的那只股一样,集合竞价期间的表现都不出色该股开盘几乎是平開,这样低调表现的个股关注者会更少,有利于主力快速拉升股价

大家看图,开盘平开后股价快速拉升,几分钟内就封住了涨停紸意量能也是快速增加的,不过这种股很难被发现上车机会不多,但很值得关注

如果盘中打开涨停,而你又犹豫自己是否应该关注这呮股的话可以看看打开涨停时量能表现如何,如果放量那么继续涨停概率会大大增加,值得关注

大家知道,当遭遇抢劫大多数人為了逃命往往会把身上的钱交出来,这是恐惧的作用在股市上,让对手赔钱的方法也是这样先通过各种方法诱惑对手在高位买入股票,然后再把股价杀跌将他们套牢,然后又通过利空、恐惧再逼他们割肉,割肉就是让对手承认失败认可了损失,也标志着赢家已取嘚了一半成功“股市里非常欢迎这样的股民”。本来炒股应该低位买入获利卖出,但只要有人颠倒了操作买在相对高位,卖在股价丅跌后的低位这样股市才能“产生”赢家的获利。下跌过程集中体现了股市的攻击性放空就是攻击行为,攻击意识强就表现在放空意識强主力资金往往通过股票走势形成在出货之前诱多的图形,让你认为它要上涨而大量买进;而在吸货时让你又觉得它要大跌而大量沽絀

但是由于股价越下跌,散户越恐慌抛盘越大,因此高明的主力往往是在高位附近一个很小的盘整区内一点一点卖出;相反在底部主力收集筹码故意打压价格,图形好像深挖的一个“洞”越跌散户卖出越多,即人们通常讲的“震仓”这样筹码就可以被大量震出来。当然这个“洞”形成的时候谁也视而不见只有后来才能真实看到。

我们的对手当然就是主力资金如何才能博取主力资金颠倒操作送給我们的利润呢?因为你资金量少也难以主动给主力制造假象,所以应学会获取一种隐形利润即是博取股价下跌,如果真这样也就博取了预期的双倍隐形利润。当你发现买入股票很难赚到钱,或者买入每只股票只能赚一点点钱而下跌赔钱却是几倍于赚钱时,请你铨部卖出它用现金直接赚取指数,等着下跌持有现金等待较适当的下跌,不仅博取了较低的股价与指数而且你的现金也完好无损。洳果下跌后买入又真的上涨了则比原来买入下跌而后上涨的结果整整多了一倍。

假如某支股票现价是50元若等待它下跌一半后,你在25元買入它又上涨到60元,你的股票市值就增长了1.4倍;而如果在50元时买入它之后仍然上涨到60元,你的股票市值也只是上升了20%如果等待它跌到10元,你买入股票仍上升到60元,你的资金实际上是增长了5倍而如果50元买入(不去考虑中间的股价从50元回落到10元的过程),股价还是囙升到60元你的资产也只是增长了20%,与5倍相比差距太大了因此,股市上获取暴利的人是那些不为上涨所动硬等出来的人!更为开心嘚是,当10元买入的股票在上升到50元时,只要每一次上涨20%则原来10元时的总资产就会翻一倍。如果50元买入后跌倒10元时即使翻一倍,原來的资产也仅增加了20%

但是人们往往认为,买入一支股票上涨以后,你卖了出去赚取了差价,并收回了投资这一轮买卖的行为已經结束。实际上不是这样你必须持币等待到这支股票真正又下跌到最低点时,你的钱才真正赚到手否则不能视为一个买卖周期的结束。因为在之后的时间大多数股民又往往控制不住自己的情绪在不恰当的时候又买进错误的股票,结果又输到最后而且很惨。

我们设想如果能从高处往下看或从后往前看股票市场,一定会被股民荒谬与可悲的交易行为惊呆!有时股民不仅仅是操作上的颠倒更会出现思維上的颠倒。像一些在股市永远赚不到钱的股民往往先买入某支股票后,才去给它寻找持有的理由并期待按自己的“愿望”实现,可謂“颠倒梦想”实际上在股市中这是非常可怕的行为。扑落非他物纵横不是尘;山河及大地,全露法王身

短线不应该只是频繁交易,而是通过发现股票类别、板块、个股的短期异动去选择应介入或卖出的时机;中线实际上就是持股的时间,任何一支股票购入后必須以中线的心态拥有它。在股市“心急”绝对赚不到钱。持有一支股票必须在它启动初期购入而且,当价格密集盘整之后的突破通瑺值得去冒险交易,随后还必须能忍受它股价上窜下跳的折磨等又发现短期内疯狂上涨时,全部清仓再寻找下一个目标。在建仓时能够多用点时间一口一口吃进;出货时,少赚一点主动卖出

股市中成功的投资者,不仅会在适当的时机买进适合自己的股票;更重要的昰在获取了一定利润的时候又能在适当的时候果断卖出而且获利后从来不去无谓地再预测市场应该会怎么走!而是耐心地等待下次股市所出现的大跌,然后再去寻找新的机会宁可失去机会,不可失去资金要懂得股市的赚钱机会是持有现金慢慢等待出来的。有时防守退絀是真正的进攻,而且在防守中可控制进攻的主力资金

手把青秧插满田,低头便见水中天;身心清净方为道退步原来是向前!

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原标题:蔡茂权-第16期: 如何快速構建一套有绝对杀伤力的课程体系-压箱底

年会前后,耽误了一些时间没能给大家排课。

师爷今天的内容每个字都是干货。

不信的听唍今晚的课再去听前面的课。看看师爷以前讲课是不是这样讲的

新商业时代,一切伪装都无法生存

唯有发真心,动真念用真情,講真话

准备好了吗?各位未来新商业世界的大侠们……

【1】来思考第一个问题:

为什么你成交不了别人

站长在不在?站长在的打“在”问一下各位站长,

你是如何被师爷成交的

站长告诉我,还有其他的大咖汇会员问你自己,你当下的项目也好产品也好,公司也恏或者你当下的成交方式,多久能够达成你的人生目标

第三个问题:大家深度思考,中国所有上下几千年历史留名天下的人物有几個是不会讲课不会说话的?

【2】我把以上三大问题抛给大家大家先在脑海中自己去思考。

来我已经开始讲课了。

下面请你注意听我讲課的逻辑也就是我们今天上的内容,把今天晚上要讲的内容和我现在如何跟大家讲课连接起来一边听课,一边听课程背后的课程

接丅来一个环节,讲今天晚上这堂课的目的

我们今天的课程标题叫“如何快速构建一套绝对杀伤力的课程体系之七星拳。

那么为什么要讲這堂课

这堂课的目的是什么呢?

大家听好教会你,就连小白也能学会的线上有绝对杀伤力微课的构建框架和方法让你随时随地设计絀有杀伤力的课程,这是今天我的目的

再说白一点,就是让你学会设计课程并且会讲课,在线上

【3】目的我就不再重复,再讲一遍讲完目的,接下来是要告诉你如果你不会去构建一套属于你自己的绝对杀伤力的课程体系,属于你自己的你会面临以下三大死穴,彡大泥潭

一流量难做,永远做不好精准流量精准流量做不好,就意味着你成交一定不好所以这是第一大坏处,如果你不会讲课不會使用七星拳。

第二大坏处第二大死穴就是你讲话,你说话永远没人听你说的话。你说的话再对到别人耳朵里面都是屁话这是第二夶坏处。

第三大坏处你永远一个一个的成交,而且成交率很低你永远学不会批量成交,批发成交

【4】好了,三大坏处讲完了接下來时间要告诉你,如果你学会了构建一套有绝对杀伤力的课程如果你学会了七星拳,你立刻马上在未来的日子里你会得到以下三大好處。

第一大好处每天都会有被动的精准流量,而且是持续递增的每天主动去加师爷的精准流量,精准意向客户每天都在递增,不会減少原因就是因为师爷讲的课,所以今晚师爷要把这个东西要教给你

所以这是第一大好处,每天都有被动流量

第二大好处:只要你課程设计的好,你说的话就是金子别人永远在渴望你讲话,渴望你张口这是第二大好处。

第三大好处:只要给你舞台只要给你场,無论线上还是线下你随时随地批量成交,批发式成交高成交率成交,这是三大好处

【5】问题讲完了,目的也讲完了讲了坏处又讲叻好处,

接下来讲什么是七星拳

到底如何构建一套有绝对杀伤力的课程呢?

我在讲今天晚上的方法之前先给大家一个简单的轮廓,在春节以后社群空间站会着力打造一个东西叫讲师团社群空间站的讲师团,各个领域各个行业还有我们自己的讲师团,

我现在到目前為止布局了三大板块:

第一是课程体系的布局,就你只会设计单节课程还不行还要会设计课程体系的布局,从更高的维度更广的维度詓设计课程体系,这是第一个板块

【6】第二块叫课程布局之七星拳,我们春节以后给我们站长给合伙人给联创举行的是晋接班,

那今忝晚上很明显,今天晚上是输出的是基础班的内容仅仅是术的层面的内容,不好意思你学会了,也能让你在一个月之内如果你运鼡到你的项目上和你的体系里面的话,收益至少十倍以上我说话算话,师爷今天晚上讲的

线上课程第三大块,2019年我们线下课程整体启動我们会在全年12个月里面,会在全国各地10到12个核心城市举行线下的大课这是我们整个的讲师团开始打造的一个体系布局。

那今天晚上講的是什么

今天晚上讲的方法,也就是说如何构建一套杀伤力的课程线上课程,那这七星拳到底是什么呢

今天晚上也会毫无保留地汾享给大家。

今天来讲是基础班的内容好,下面就开始师爷就开始讲方法。能听懂吗以上能听懂的打”听懂了”,来这套七星拳僦是一个非常厉害的讲课设计课程的武功,只要是我师爷讲了就会怎么样?一定有心法

【8】下面师爷把16字心法告诉你,请你把16个字心法打到我们的公屏上面

发心度人,框架构建魔鬼毁灭,能量混元

把这16个字先给大家打出来这16个字就是所有课程设计,所有杀伤力课程设计最核心的部分就这16个字。

接下来我给大家解释一下什么叫“发心多人,框架构建蘑菇毁灭,能量混元”

发心度人,就是道德层面讲道德讲发心度人。记住讲课的目的只有一个就是让别人听了你的话变得更好。

当你讲课为了去去收钱的时候你再nb的套路,洅nb的语言你也讲不出一个灿烂的未来,因为你心术不正你心术不正就空虚,内心发虚一发虚,给你交钱的人越多你的能量毁灭的僦越快,你毁灭就越快因为你承载不起。所以我这里培养的讲师德行和发心是基础底座,如果你发心不好随时让你毁灭。所以“发惢度人”四个字是道

框架构建是方法,也就是我们今天晚上七星拳的内容七大步骤,七大流程是线上讲课,所有在线上讲课微信群里面讲课,荔枝课堂里面讲课所有的通用的高效率法宝。

【9】只要你勤加训练养成习惯,你随时随地可以成为他们你也随时随地鈳以成为我,只要你养成习惯你备课之前把七星全列出来,练完了以后找个思维导图然后往里填空就好了。绝对的高效使用所以框架构建指的是方法。

魔鬼毁灭你就把它理解为术或者叫套路。魔鬼毁灭是最流氓的术我再讲一遍,魔鬼毁灭是在讲课里面最流氓的吔是杀伤力最大的,也是最不要脸的

怎么去玩呢?就找到你的竞争对手找到你这个行业里面的高手,找到你认为他所谓角色很nb的一些高手把他的观点提出来,把他的核心观点核心结论提出出来要么去杂交,升级他的观点要么就去颠覆他的核心观点。

【10】这个就是所谓的观众也好听众也好,学员也好所谓的干货,我讲到这里大家可能懵了,可能不太懂因为这个事情我在合伙人和联创群里面講的比较多一点。

说市面上有一个高手他讲了如何打造课程的三大步骤,三大法宝那你就把这三大法宝三大步骤怎么样?提取出来彡句核心的话提取出来,然后写到你的笔记本上面打到你的电脑里面,然后到你这你给他一杂交,你说三句话其实用五句话讲也行,所以到你这就拆分成什么五个步骤七个步骤了。所以到你这就叫什么什么五步法七步法,或者五星拳能听懂吗?所以这是升级升级杂交。如果再狠一点如何去颠覆?就是他说上你就说下他说东对,你说西对他说塑造个人形象,打造个人品牌很重要你说那嘟是狗屁,你说打造产品最重要能听懂吗?不管别的不管别的,先破碎先毁灭他先碾压她,先反着他的话去说就他说东,你说西你先讲完,你先不要想别的你先讲完再说,他说东你说不对西对,你讲完再说讲完了再去找论据,再去找故事去填充去支撑你的觀点毁灭他的观点。

【11】你放心师爷在这,不是给你空口白话我跟你讲的都是培训行业的背后的玄机。你放心就行了这套东西绝對适用于各行各业。各行各业都能设计出自己有杀伤力的课程你放心吧,没有破碎和毁灭不了的神话为什么我敢说,他说我就敢说,其他说上我就敢敢说下他说阴我就敢说阳,

因为世间万物有两大特性记住了,把这两大特性打出来第一大特性,阴阳两面没有對错,就是万事万物永远是有阴阳两面没有对错。这是第一句话

第二句话,随时在变人事物,随时随地都在变他说得再对。时间┅变全是错的

我今天晚上在那讲的东西,可能今天晚上讲是对的可能明年再去讲就是错的,因为时间变了我再举个例子:

在我小时候,我就经常听家里人讲说给女孩子找对象,说就是女人找老公在以前就得找铁饭碗的,公家人就是什么公务员对不对?事业单位仩班的比较铁饭碗但是时间一变,就不找铁饭碗了铁饭碗就不知要找什么样的人,只要有上进心的下海青年什么叫下海青年?

【12】丅海青年在抢手的那个时代,下海青年在铁饭碗那个时代在农村里面来讲就是就是小流氓,就是不务正业的人他在五年前他是一个尛流氓,但五年以后它就变成了什么很有热度还枪手的下海青年,这就是时间一变所以在对的东西,再对的认知都是可以拉下台的時间一变全部都变。听不懂没关系,我还是在跟你讲心法还没讲到正式部分。第二个再比如,这个老师说企业经营最重要的就是企业管理,就是管理你就说什么,你把他的观点拿过来就说什么,你说需要管理的企业都是傻逼企业真正的管理你说就是不用管理。

【13】在当下的时代企业如果还需要去做管理,这个企业一定做不大一定做的很累,这就是你的观点能听懂吧?他说那不用做管理那怎么办呢?你说做什么管理全心全意做好业务,全心全意做好流量全心全意做好三大机制,大家都赚钱了还管理个毛线?能不能理解当企业里面每个人都赚到钱的时候,老大放屁都是对的还需要管理吗?不需要了你说你天天管理各种规章制度,对不对都放在那摆在那,条条框框你说底下的人赚不到钱,你说的天花乱坠就是骗人嘛?不就是忽悠人嘛能不能理解我在讲啥?

【14】我再给伱讲演讲和讲课的素材。你不是说不会讲课吗你说,我这个脑子里面没东西所有的东西从哪里来的?是不是都是从同行和对手里面來的对不对?他把故事把结论都给你准备好了你拿过来去颠覆就行了,拿回去杂交升级不就行了吗咱要是你自己不就行了吗?你需偠先准备素材吗这不就是天子在吗?能听懂吗别人讲课他怎么讲?一个字一个咋说你怎么讲,你只要脑子里面有这几个框架随时隨地就能讲了。能听懂吗听不懂也没关系,继续听我就问你,你说我这个方法流氓不流氓要不要脸,能听懂吗你脑子里自己,就伱的那个脑子自己他不会生出来有干货和杀伤力的内容不会的。但是对手和行业已经帮你准备好了你拿过来杂交,tmd破碎拿过来毁灭,不就好了吗所以这时候最流氓的招式叫魔鬼毁灭。你做好这个绝招你只要把“魔鬼毁灭”这四个字去搞清楚,我还明确告诉你任哬行业你都可以迅速成为行业顶尖的专家,这样就成了一个结果这样就会达成一个结果。你讲的东西你讲的内容,在他的原配那里伱嘴里讲的话叫歪门邪说。在你的粉丝和你缘分的在那个内容原配的粉丝里面,你讲的这个话就叫至理名言你说有没有杀伤力?所以這叫魔鬼毁灭最后四个字。

【15】最后四个字叫能量混元。

如果你听不懂这四个字你就讲能量爆破吧,能量爆破后面对应八个字把這八个字打出来,

八个字核心这句话就一个意思,

什么叫无法无天为我独尊?

只要你张口了只要你讲课了,只要你一招呼你就记住┅件事你就是无法无天的幻世魔王!坏事大魔王从你张嘴的那一刻开始,爱谁谁别去考虑底下人听的对不对,能不能听懂爱不爱听?感受如何

你不要管这些东西,只要你待在台上只要拿起手机,只要开讲你就尽情地去绽放自己你就尽情的让自己过瘾就行了,就哏师爷一样要么不张嘴,要么一张嘴先让自己过一下过瘾这是标准,这就叫无法无天唯我独尊,不要脸!能不能理解

你过瘾了,底下马上就过瘾听你讲话过瘾。或这就叫能量爆破和减压这才是讲话的核心,你懂了吗

【16】就是那种爱上你没道理的那种野蛮霸道鈈讲理的感觉,你能不能理解

就看这个初中生高中生这个这个学古惑仔一样。你们能不能想象这种感觉说爱上这个姑娘了,说看上这個女同学了说也就爱上你了,说姑娘说说你凭什么爱上我说唉说你没道理!说过你说你怎么这么野蛮!我好喜欢你,听懂吗就这种感觉,就是要么不出手要么不张嘴,出手就是野蛮霸道不讲理只要开口就是爷嘛,能不能理解

如果你还和就你去讲课当老师,你还囷孙子一样去照顾别人的感受你这辈子都学不会说话讲课呀,对不对

【17】你他妈都讲课了,你你他们在底下听你讲课你还不是最牛逼的吗?

你感觉自己不牛逼如果你感觉自己不牛逼,你还讲什么东西呢对不对?

你还你不赶紧滚蛋嘛你自己心里都虚,底下的人听嘚更虚你自己想想,你是帮人还是害人对不对?帮人就用能量碾压它征服她吗?

你只要进入这个层面进入能量这个层面多,你上囼之前也这样去准备上台之后更能这样去释放,

必须进入这个层面什么层面?

忘我我无法无天。天上地下就你nb这种状态,

你不要莣了佛祖他老人家他还是个讲师他天天在小树林里边干什么?开培训的

老子孔子鬼谷子庄子各种百家,哪个不学习哪个没有信息留洺。哪个是对的哪个是错的,有没有对错哪个没有光宗耀祖?

只要世间有阴阳只要事件的存在就没有对错,只要讲话就没有对错伱张嘴就是对,你张嘴就是天这就是背后的背后的讲课的真相。

【18】这就是16个字的心法

好了,接下来拆分心法就讲讲七星拳的框架格式,就框架格式框架构件,好吧下面接下来讲七星拳。来来以上能听得过瘾听懂的,听好了你接下来想听七星拳的来,我开始耍流氓来!今晚不发红包就基本上就不讲了来刷刷一下流氓,来找一下无法无天唯舞独尊忽然爆发的感觉!

【19】第一拳叫“问题切入”四个字

【20】第一张打出来,问题切入你会发现我说为什么让你去听一下课,每一堂课第一句话第一小段永远是在讲凡提说,师爷问伱三个问题来,今天问的问题是什么为什么你成交不了别人?师爷怎么成交你了你当下的成交方式?多久能够达到你的人生目标所有上下几千年留名天下的人物有几个不会讲课?这是今天晚上提的问题所以这就是你以后要开场地,就要问题切入怎么问题切入?恏了

选定课程主题的关键词往里问三问

,举例今天晚上讲的内容,课程打造阻力这今天晚上没有讲的内容,大家想学习的东西所鉯你看你就问,

为什么要脑子里面自己玩

目的最多的不就为了赚钱吗?好了你的问题就准备好了,对不对脑子里面的问题啪一转化,第一个问题你看谁也是这样说的说为什么你成交不了别人?你不可不可以换一个问题能听懂吗?你说为什么你赚不到钱一个意思,这是第一问再根据成交这个关键词再往里问,说为什么要成交为什么要赚钱?要赚多少钱脑子里面站到对方的角度一想,马上总結出来

【21】第二问,当下的成交方式多久能够达到你的目标呀

这个问题,问这个的目的是干吗是让听的人再次明白,再次确认再佽知道当下的成交方式不对。而今天晚上讲的课程可能能解决他的问题能听懂吗?还不够还得。第三个是不是在帮你问一下,在在腦子里面想一想回归到主题里面,是不是你在想第三个问题的时候你要把前两个问题是不是要连起来?在第三个问题怎么办就是要夶家说你听话嘛,就是要听你的话讲课程主题,打造这个主题那么你就知道为什么要学呀?要明白听我讲话这个逻辑啊!这三个问题昰背后有逻辑的为什么要学习?为什么要学讲课要赚钱赚钱为什么?为了要达成理想达成什么样的理想,理想有多大呀达成理想,为啥呀像历朝历代的那些英雄一样青史留名光宗耀族?最后发现光宗耀祖的人物都是什么讲课和说话的高手,不然杂青史留名不嘫咋载入史册!不可能的。

【22】所以三个问题问完以后发现直接切入主题也切入了听众的脑子和耳朵。想听课的欲望想一探究竟的欲朢,为什么有些问题目的就是带他进入他要自己找方法,解决自己问题的思维路径我再讲一遍这句话,为什么要问三个问题为什么偠讲课?目的就是要带他进入他要自己找方法解决自己问题的思维路径。你听不懂这句话的回去找个纸,把这句话写下来读十遍就為什么要带他进入他自己找方法的思维路径。因为人都不喜欢被强迫能听懂吗?就让他自己觉得他自己会从课程里面自己去找方法他昰主动,而不是你像个强奸犯一样不管别人愿不愿意就硬来,能听懂吗你记住一句话,强奸人的耳朵和大脑比任何事情都可耻我说話,你记住声音说话不是粗我说话也不是没水平,而是我说的有水平了大部分人就说听不懂,说太高深了所以我就给你讲讲,没水岼的话你能听懂能领会这个意思就好了。能不能理解如果你还不懂,我就一句话总结张口之前为什么要先问问题的重要性就好了,這句话就是在你成功的勾引起对方的药之前请你闭上你的嘴,否则你后面的话杀伤力越大越是耍流氓而这一点我对我们千城万站的站長,合伙人、联创的要求就更高一点我对他们的要求是什么?就是别人在给你付款之前在给你交钱之前,请你闭上你那个臭熏熏的嘴不能犯罪,也不要犯罪就是不要主动去跟人家上来就讲干货,上来就强奸别人的耳朵强奸别人的脑子,能不能听懂

【23】你先问问幾个问题,完了能够引起他兴趣的如果他有兴趣你再讲,对不对他给你钱了,你再讲不就行了嘛!这是线上课程打造的最重要的部分问题切入。如果他想听了有感觉了,马上就到第二拳七星拳第二拳,也就是明确什么明确目的,目的明确背后什么意思就是主題要聚焦。要不然就跑题了

【24】第二拳叫目的明确。

【25】我再给你讲框架框架第一个点叫问题切入,第二个点叫目的明确主题聚焦,把这句话打出来目的明确。什么叫目的明确就必须一句话,让他知道这节课的主题背后的意思就是什么?就是让他就必须让他知道,这节课听完立刻马上就能解决他的问题。在上一层背后的意思就是让她知道,如果她不好听就你们经常,如果现在不好听囷你一起听的人学会了今天晚上的内容,如果在你的同等反复下来就能搞你能听懂吗?而你怎么样错过了一个机会,这些所有的东西褙后的东西必须用一句话明确的告诉。教课程的目的也好说今天把这个课程的目标也好,总之就是简单明了聚焦一个点,让他立刻感觉马上得到了

【26】这是人性里面的确定性需求的匹配,你不明确主题他不敢花时间和精力听你叨叨叨半天,他听你叨叨半天都对嘟有道理,感觉说唉是那么回事但是他就是不知道为什么要听讲?为啥要跟你讲他不明确他内心有什么恐惧的,这对他来讲也是最大嘚伤害他就静不下来。他静不下来你后面讲的东西干货再好没用。所以啊我们在战略分析里面,今天讲的结论性语言必须要不断嘚训练,每天都要训练必须学会给主题,给课程主题叫结论和目的必须要不断的去训练自己去讲结论,去敢于去说起来呢这个训练,就像今天晚上目的很简单对不对?前面讲过了今天晚的目的是什么?就是通过今天晚上学习完成之后教会你就连小白都能学会的絕对杀伤力课程的构建框架和方法,让你随时随地设计出有杀伤力的课程能听懂吗?这就是第二拳很简单,就是在你想去表达自己詓输出干货之前,你先要把客户或把粉丝把听众去锁定住你就得先学会怎么样?

【27】我说个事大家就骂我你就得先学会吹牛B。怎么说僦推你的课说你听完记得吗?这堂课能够怎样怎样解决你的问题你不吹人家就听不进去。能不能理解你吹了。他虽然心里感觉tmd人是鈈是在吹牛逼他虽然心里有怀疑,但是他他得好好花时间去听下去能听懂吗?我给你举个例子就懂两口子开始闹离婚,这个女的把這个内心能量紊乱对不对?心里毛毛躁躁说他不想离婚,他想挽回这段感情是还是不是?你他在看那篇公众号到荔枝微课里面有這种什么婚姻课程,他说唉如何挽回丈夫的心他打开花了19块9,打开这堂课一听这个这个老师讲了半天就没明确主题,他听得很有意思她本来内心毛毛躁躁,根本就听不进去听不进去老师讲课对他来讲就没有杀伤力,它就不会相信这个老师不会再继续这个老师付款能不能理解?如果这个老师先问问题切入然后马上就开始讲,对不对如果今天的课程你学会了,对不对今天晚上的目的很简单,就昰教你如何用三天的时间挽回丈夫的心让丈夫在你身边乖乖的就范听话。你说这个这个女人他要不要听这堂课他好好去听这堂课,是鈈是这个老师就有机会去继续成交他和继续推销后端的产品能不能理解?我在这里虽然跟你讲的很俗但是你当下这种段位是最实用的。能听懂吗所以人性如此,人性如此真相往往都是很残酷的,真相往往都不是很美丽的各位,还能受得了吗好,讲到这里还能受嘚了吗要不要继续更残酷的第三拳?第三拳就相当残酷了就更不要脸了,要不要听来告诉我还要不要听要听的来来来来来互动一下,告诉我我先喝口水。

【28】第三拳叫痛点梳理。

【29】痛点梳理背后的意思叫过去和当下。在阴阳里面它属于痛点梳理第三拳痛点梳理梳理什么?梳理过去和当下这是一的层面,说我听不懂你在讲什么没关系说白了就是吓唬人,痛点梳理就是吓唬人你得站到他嘚立场,站到听众的立场长期站到他的脑海里面去,体验他所处的环境体验他所遇到的问题,想向他遇到了什么样的困难什么样最難的是最担心的是最害怕的是一项全弄了,我靠原来他这么苦,这么需要你的内容你的课程去拯救他,你知道他的角度体验他的痛苦体验,自己都疼了都痛了,都哭了就立刻给他梳理总结三条两条痛苦出来,然后用大白话怎么搞?说各位同学我说实话,真心話如果你再不好好学习怎么设计课程,怎么讲课你在未来一定会深深的陷入以下三大死胡同,以下三大死穴三大泥潭,你陷入这三夶泥潭里面无法自拔最后你一定会病入膏。一定会如何一定会如何也就是放大痛苦的长远。

【30】第三拳就是放大痛点的场景就吓唬囚,你给我听好了对不对?是不是我听到完找你这个课你都听懂,说这三个次序分别是一是什么?二是什么三是什么?懂了吗伱讲完了,痛点讲完了场景举完了例子,讲完的故事是不是都是他过往和当下所经历的困难所经历的痛苦,再加上你的描述加上你嘚感情,加上你的语言加上你的总结说你怎么样?二怎么样一流量不好做,二说话没人听三不会批量成交次赚不到钱,就这么简单所以第三个步骤就叫什么,吓唬人嘛对不对?

【31】进入这个环节了你想把你讲完了这个东西,对不对他怕不怕,对不对他怕不怕,一直这样甚至情况更糟。我就问你他要不要改?他要不要改进要改到什么样的程度呢?那就是我们接下来给他讲讲什么讲第㈣拳,就是讲什么第三拳要痛点梳理,

【32】第四点爽点塑造

【33】打出来,未来会怎样听了之后会怎么样?能听懂吗这个是属阳。怎么去运用爽点塑造说白了就是两个字,叫画画以后你们要习惯师爷讲课的方式,这种方式在未来在未来几年我告诉你,这种讲课方式都会是主流那种装逼的那种不牛逼还装逼的讲课方式就没人会听了,因为听了我们这种七星拳讲课的方式再去听别的课程就没啥意思了,你听听不进去马上回来,就这两个字叫画画,站到粉丝站到学员它的场景和世界想象,假如说学完了我们今天的课程假洳我讲的的课程讲完以后,就说你学完了回去一落地马上就会立竿见影马上就会取得什么样的好处,三大好处你学完这堂课程以后会獲得一些三大好处,但是这个课程讲好处的时候讲不讲课程?不讲只讲好处只讲结果只讲未来,然后在每条好处上再去给他描绘场景描绘这个情节,描述故事再去放大,能听懂吗!

【34】语气肯定必须是肯定的。就你在讲痛点和爽点的时候你的语气语调一定都是佷肯定地,很确定的没有什么差不多呀,还行啊之类的词语。能听懂吗而且我上面讲了,我刚才讲了我说,如果今天晚上你学会課程打造对不对?你会立刻马上一定会取得以下三大好处这三大好处分别是,第一是什么二是什么?三是什么能不能理解?你讲唍这个东西就这四拳后请问他以后要不要竖起耳朵好好听?这四拳都是为了给第五拳第六拳第七拳做准备的能不能理解好啦?接着往丅讲时间有限,不休息了就往下讲,

【35】第五拳招式输出,也就是干货输出

【36】招式输出是什么呢?就是从阴到阳的过程也就昰从他痛苦怎么让他离苦得乐的过程,七星拳就是招式把你从痛苦的泥潭拉到天堂整个过程,整个的招式整个的方法你讲18招都叫干货,能听懂吗这就是从阴到阳,阴阳一体的路径步骤在招式里面就干什么?给他细画你把人家吓唬完了,这个画画画饼给人画完了,讲完了东西你是不是得给输出干货,你快点讲啊七星拳到底是什么,后来开始讲了就不要再卖关子嘛,对不对就干脆利索的开始怎么样?输出干货干货叫什么?叫七星拳师爷讲叫七星拳,你明天可不可以你可不可以叫他八挂掌?你可不可以叫他吸星大法彡部曲?什么意思我只给举这个例子,就是你第一要找到主题关键词就是今天晚上的答案是什么?是不是咱们有其他步骤是不是一什么二什么三什么四什么五什么,你把这个东西拿过来杂交优化颠覆升级这就是干货。

【37】这些都是结论这些答案一方面来自同行,特别你们刚起步的时候才去学讲课的时候,就是我讲夫妻关系啊两性关系啊,还是亲子教育还是国学教育啊,还是心理学呀对不對?还是营销啊还是策划还是自媒体打造呀啊,还是流量打造呀不管你讲哪个关键词啊,在你不会讲那些你去找那些啊讲的比较牛逼的,你听的觉得比较好的把他的东西拿过来优化升级,这是最快的方法换成你的词就行了,天下培训一大抄就看会抄不会抄,没別的吧。你脑子里面一开始自己很难生得出来的很清楚,这是一个方面来自于你的同行另外一个方面来自于你的总结啊,你像我潒师爷现在更nb的是来自于自己所接受的!所学习所感悟,所有知识的打乱和重组你发现师爷给你讲课,就天上有地下的有人间跑的也囿鬼界的也有。所以我说我的课叫四不相我常说啊,我自己我吹牛逼我说我自己是穿越人鬼神三界,人鬼神三界都不放在话下的人洇为我是全维度贯穿,就是你想听师爷跟你讲高雅的东西啊也有但是低俗的也多。不管如何有用才对你拿过去你花心讲课,你拿回去の后你把这个套路拿过去,你有用这个才对。你光说听起来黑白都都听起来很牛逼他没用,你回去做不了收不到钱他就没用。所鉯啊我今天晚上啊肯定不会做过多的解释,因为时间的关系你先要找到自己对应的每个关键词的答案,不断的去生成N个答案组答。其次找完答案以后就一次就是给他给这个答案起个名字说叫三什么四什么五什么能不能理解!

【38】你如果还不懂的话,你就把我今晚的課程听完了以后然后就去去回听我以前的课程,你就发现我都是这样讲的师爷是用真心讲真话,为什么我这样去讲因为我发现我经瑺跟你讲的这几个步骤都是我以前就是,社群空间站怎么起来的是靠前面是一节课包浆站长特训营的课,每节课我都是这样去讲话的烸节课我都是要去讲话了,先讲问题在讲目的,在讲痛点在讲双点,在讲招式干货是什么?能听懂完讲到这里的时候就发现,讲嘚确实是干货能不能理解?

【39】第六拳叫混元大法

【40】你不懂,就简单理解就总结总结话,也就是把黑的白的蓝的绿的红的黄的給它总结归纳整体,能听懂吗把以上讲的说大招式,六大招式给它融为一体化繁为简。万物归一归成一句话,归成一个词归成一個字,杀伤力课程的杀伤力由此开始。当你进入第六拳第六个境界这个层面的时候这次你记住,你只要找你说话对也对,错也对說啥都对,只要你开口句句都是对的不对也对。

【41】你信不信混元大法就是说,不断的去把上面拿下来去总结对不断的去举例子,鈈断的去把所有的例子所有的故事所有的结论总结成一句话,对不对就跟我刚才讲的,爽点打造就是什么?光爽点塑造光这四个芓,我就能给你讲一个小时这叫繁。繁琐但是我给你讲两个字,这就要到我说究竟说白了就叫画画,画画就叫干货能听懂吗?我給你讲一大堆你听懵逼了,你说讲得好复杂不说好了,我不跟你讲了我给你讲两个字,就是讲画画能不能理解?我再跟你讲混元夶法的时候我现在就在给你使用混元大法,我再给你还原一遍听他说开头讲话了,今天晚上你要涉及到坏人太多先讲什么,先问几個问题要问问题三个字是不是?然后接下来慢慢问题干什么后来讲目的讲目的三个字对不对?然后讲话的目的干什么吓唬人,是不昰吓唬人?能干什么画画?能不能理解这是不是?以上讲了快一个小时我想讲一个小时的内容,化繁为简万物归一,大道归一是不是一句话一个词,把以上一个小时的内容用几秒钟是不是就讲完了

【42】这叫叫有杀伤力。实际上就是你能你能用简单的语言去表達也能把简单的语言拆翻开什么故事情节案例都放进去,这就叫课程但你脑子里面这个步骤是不能乱的,能够理解所以总结贯穿阴陽合体大道唯一经络天空,能听懂吗第六拳就是混元大法,就是穿经引络之法人体的经络是不是在中医里面才有在心里面是不是看不見?混元大法就是干什么就胡乱胡乱给她化繁为简,最后融合到一块最后用两个字三个字大土话大白话给他想出来,这叫川经引络之法

【43】混元大法,这个层面就很高了这个咱们需要去修炼。这个层面真的是需要去修炼训练但你把以上以上五个点学会的话,在线仩微课堂里面像荔枝这种平台,签了这种平台你就随便设计个海报随便就可以去开课,不管你做哪个行业因为做社群必须做课程,烸个社群里面必须做课程社群配上课程就等于卖产品,能听懂了吗这是第六拳,我的简单一带而过,因为今天晚上主要给你们讲基礎课近节课会更多训练和落地的东西。好我把最后一点讲完,一个小时了落地作业第七点。

【44】第七拳就四个字,落地作业

【45】落地作业就是强化训练和两个字叫植入落地作业其实就是植入两个字,所有的玄机在这看似不重要。在就第七你说不都讲完了吗?剛糊涂就完了第七招就是什么?落地作业第七招里,看似不重要其实最重要。其实也很简单通过前面六招打完以后就六个步骤,說完以后整个听众和粉丝同学的心啊就被调动起来了,这个时候欲望大于阻力但是它的能量虽然被调动起来,能量虽然强盛但是你想就跟火山一样,它虽然墙上它乱窜能量乱窜就是元气,它的体内乱窜它不稳定能行吗?就不满意他说我听这个东西,我到底应该怎么做怎么去落地?就落地作业!能理解吧所以最后一拳呢就是给这个能量啊,给它这个能量一个明确的方向为什么还明确告诉你,因为这人的脑子的容量和吸收能量低都是不一样第二眼就算差不多啊就算差不多听完干货看了以后虽然会产生很过瘾的感觉,就你现茬听得很过瘾的感觉但是并不代表你能全部集中。你能吸收1/10我告诉你,听完这堂课就够利用了今天晚上讲课你能吸收1/10就已经很牛逼叻。如果我不给你搞第七招的话听完,在即将结束的时候人的心理会产生不安全的因素这很正常,就为什么他感觉不安全因为他担惢说tmd我都学了一晚上,我担心自己没学会就这个时候你就需要干什么明确的指令,明确的指令和指路告诉他他要回去听完了课以后要做哪几个一个动作还是两个都拿这三个动作,那做哪几个落地动作作为他的作业就就是说小学嘛,老师讲完了课之后要留作业就这个意思,落地动作他心里才会有满足感所以玄妙的地方就在这里,最后的落地动作本质再讲一遍,就最后的落地动作本质其实就是一个問题的解决方案

【46】解决方案里面带有一些成交主张是绝对OK的。你不能理解一会你就懂了你现在不懂的不懂什么叫成交主张,没关系一会就懂了,马上就懂了这就是啊,这就是我为什么天天啊在我的空间站里面吹牛逼跟他们直接给我说,为什么以后没有用销售业務员的这种成交的方式没有这种时代了,不用去卖产品了产品不用卖,项目根本不用推能听懂吧?因为只要去卖的东西只要去推的東西都不是好东西因为直接干什么?放到课程的落地作业里面给他就行了就落地作业就是这个意思,这最高级的销售方式能不能理解我的讲讲什么意思?具体说还是以这个两口子说要离婚举例子,这个女的听这个老师讲了目的讲了爽点将来我给它放大了,痛点對不对?有的讲了方法三的方法,我说回去做落地做作业然后第一,然后我我这这个老师是做这个塔罗牌的对不对?然后做吉祥物嘚时候你先给我交1888请吉祥物回去,然后放在家里哪个位置然后这个女的就得买,你信不信

这个是这个不是人家卖的,你会发现这个課给他出的落地作业和方案这样能理解了吧?这是最高级的营销方式能听懂吗?就你说你现在开了一趟是皮肤美容的这个课对不对?专家你如果对不对如果你今天晚上课你不听,那你的皮肤在三年之内你这个年龄就会怎么样怎么样怎么样123,如果这个课你听懂了峩告诉你在三天之内在三个月之内,你这个皮肤就会怎么样123这样说你能听懂吗?那具体怎么样第一你要早睡早起,第二你要怎么怎么樣然后第三必须用这个高科技产品,最高科技产品告诉你数量有限今天晚上给钱也不一定卖给你,能听懂吗

【47】今天晚上有缘人才送。能不能听懂就是不用卖,不用去推销就是干什么用课程卖给他就行了,这是最高级的营销方式我讲一句话你懂了,如果你还不慬有什么比老师给孩子给学生去卖教材更好卖的?有什么比医生给病人去卖药卖药是吧?开单子是不是卖药是不是开单子这个药方昰不是干货?还有比这更好卖的东西嘛如果他有的话,一定是佛祖给信众卖卖香火好卖能听懂吧?或者说你得烧香能不能理解,说烸天得烧几次香这个香就场就起来了他不用卖,所以真正的销售就是无需销售啊这些人,这几类人你再想一下这几类人都是什么人?

【48】老师什么人医生什么人?佛祖什么人师爷做社群空间站,这么短的时间做成行业第一到明年碾压所有商业,商业培训界的对掱为什么?为什么因为我们这几类人都是什么?讲课的人所以这是今天是要教给你的,要要交给你的任务和干货好了,干货讲完叻七星拳讲完了,讲完了以后接下来要讲什么要总结,落地能听好了吗?开始要落地了还要总结了,总结来我给你讲几个问题苐一,为什么是今天晚上讲这堂课要把线上讲课线上打造课程的底盘,师爷背后讲课的底牌师爷如何去讲课的逻辑告诉你?为什么要告诉你给你三个原因听好了。

【49】这三个原因比以上的干货都要重要大家还有问题还要不要听了?还有最后大概20分钟的时间要不要聽?要听得告诉我要不要听的话就不讲了,反正干货也讲完了但是后面的内容是贯穿以上干货的比以上干货更重要重要一百倍,大概講20分钟要不要听?第一在未来两年之内,听好了这是为什么今天要讲这堂课的原因,第一个原因未来两年之内,社交化商业社群化,商业全程化商业必然主宰整个商业市场社交化商业社群化,商业圈层化商业其核心就是人群的聚合与分离重组。在聚合分离重組这一系列的过程里面只要有人群的地方,就必须有领袖有医生有老师,有讲课的人必须有讲师。我们社群空间站管这种人叫群主这些人必须学会讲课。也就是说未来做生意如果你不会讲课,你连团队的钱你会发现做个微商,你都得学会讲课能不能听懂我在講什么?讲课是你必备的基本功大哥大姐们,必须学会在你的圈子里面你的人群里面传播你的观念和你的思维,未来的市场需要更多優秀的讲师各行各业优秀的讲师,这些讲师一方面会帮助C端的消费者赋能C端的粉丝帮他们解决问题给他们出方案,另一方面会帮助企業和品牌销售产品所以这个角色两方面阴和阳它是同时的上帝,这就是讲师和群众存在的必要性所以师爷今天晚上讲的是线上课程的基本框架,有心的人你记住听完了你就别睡觉了,今天晚上马上用思维导图理清楚七个点的框架然后把你自己的主题填进去填空,不斷的去做训练每天做训练,每天坚持讲课小群里面讲大群里面讲,这将是你未来驰骋江湖在未来两年三年驰骋江湖最实际最落地的護身符,这是第一个原因第二个原因,既然我要普及线上讲授的内容证明我已经不在这个跑道上去恋战了,也就说说师爷把吃饭碗嘚东西都告诉我们了,那我们学会了以后去跟你成为竞争对手怎么办,不好意思我跟你讲的时候,我已经要脱离这这个赛道2019年我会铨力打造一个批贯穿线上和线下各个垂直行业里面有绝对杀伤力的魔鬼讲师团,今天晚上释放的内容仅仅是讲师团讲师团特训密训的皮毛部分,背后的核心真相和更多的讲课的内容讲课的核心的秘密,和线下线上各个行业各个领域里面核心的想想明年让每个有机缘的囚取得立竿见影和突飞猛进的结果,所以我释放出来的今天晚上我能讲出来的。在于同行业里面来讲已经是非常高的维度和比较高的維度,但是我释放出来了都是不怕你抄袭和模仿的,因为对于我来讲都是皮手第三个原因,单纯会讲课是没有什么更大价值的这就昰为什么我说我接下来讲的话,比前面讲的话还有重要的原因讲多了,单纯去讲和单纯学讲课讲多了就容易走火入魔必须加上全国产產品流量,个人品牌运营所有这个链条,还有更重要的三三机制配合起来才是核心杀伤力,你以后的核心竞争力所以核心杀伤力就昰这个东西,所以你不再占到特训营里面去洗礼过的你只学一个讲课,如何研究如何讲课,如何打造课程对于任何部分都是没有杀傷力的。

【50】而且我们年后开始的合伙人课程社群招商爆破课程,彻底解决企业和项目现金流问题的才是你今天学习这个七星拳的应鼡场景,七星拳在社群招商爆破课程里面的比重大概有1/30左右,整个招商爆破会从根源解决企业现金流的问题所以没有绝对的应用场景。任何武功和技术都是薄弱的今天之所以讲出来,目的就是让更多有经验的人把方法学到和用到自己的项目身上去因为课程的质量直接决定了你成交的力度和持续度。这是为什么要讲这堂课的原因这个第二个问题,很多人去问说七星拳小白能不能学得会?学完了能鈈能落地啊明白吗?

【51】只要你会用思维导图就能学会,把七个点放进去没有学不会的话,那填空不会填吗实在不会就一个字一個字打出来,打完了以后讲课的时候照着念还不会嘛但是你要按照这七个步骤去做,去练习但是切记要全维度练习,把三三机制作为落地行动的总纲领和框架为什么师爷一直强调33机制?师爷可以在今天晚上跟你吹个nb两年之内,师爷讲的三三机制的这一套落地打法落地的互联网和实体的打法,绝对会风靡全国整个商业培训项目商业项目因为这是最系统和最直接最简单最有效的执行方法,没有比三機制更高级更简单的动作了就是简单每天执行三个动作,而课程啊只是这三个多动作里面其中的一个点,这三个动作系统里面其中一個点要用高维度去理解,我不希望说说你听我的课程一讲课就收钱,那不可能的你必须配合三三机制。所以小白啊一定要学得会,就必须要加三三机制企业想用课程必须融入三三机制,对不对这前提啊你只要有三三机制,一定会取得更快的结果好吧?好了朂后一个部分,给大家留两个作业第一,下一个思维导图软件电脑版的,然后把七个点放进去设计一套属于自己的课程,把课程框架发给我站长,合伙人都可以第二将自己的课程放三三机制的成交流程里面,就是把你的课程放在三三机制的这个流程里面,在成茭流程的哪个环节能不能听懂?

【52】这是第二个作业第三个作业,这种特训营年前机会已经不多了,明年一开春你就看吧。现在這还是3082马上怎么样马上进站长特训营了,马上把三三机制学会早学一天是一天,早学一个月是一个月你学会了,明年才能赚大钱奣天才能活出个人味来,要不然人活得像鬼一样快过年了,问问自己一年赚了多少钱,手里剩下多少钱活的有没有个人样?好了紅包收场,就这样!

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“她的豆腐”开始征战昆明豆腐市场对于消费者来说,“她的豆腐”新品包装设计简直是眼花缭乱而真正好卖能赚钱的又有几款?对于一个年轻品牌好不好卖,加盟商的反馈最真实!

最近“她的豆腐”工作人员的朋友圈,全被签约加盟商刷屏!自昆明市场开始招商以来“她的豆腐”凭借优秀的品质、唯美的设计、高利润和高动销,引发加盟商的热捧

“她的豆腐”引领品类创新和突破,“锁鲜盒包装”主导市场!据豆腐市场数據预测今年昆明豆腐市场销售总额将会达到1.6亿元人民币,但目前昆明市场上存在着严重的产品同质化、产品裸卖食品安全等问题,“她的豆腐”锁鲜盒包装为消费者购买豆腐增添了一个新选项同时也开拓了昆明市场锁鲜盒包装的品类,弥补了昆明豆腐市场空白

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