为重力感应售货机提供稳定无线聯网通道4G无线网络代替有线网络，只需要接入重力感应传感器主板套件即可完成系统部署，售货机在任何地方都能够联网实现售货機商品库存数量，支付信息等数据实时安全传输售货机柜门开关，调整商品价格等远程控制操作设备集中统一远程维护管理，降低运維管理成本通过云平台强大的统一终端管理能力，对工控终端实行远程参数配置升级，维护管理实现远程故障诊断。实现灵活无线網络部署系统功能为售货机提供4G无线联网通道精确告警通信故障远程修复，实时查看设备位置分布情况节省网络管理和终端人工维护荿本。

贞丰重力感应柜解决方案新零售好项目噫嘻科技有限公司

相比之前消费者对无人零售的接受度变高了。如何根据新的需求布局自身的无人零售应用场景或许是无人零售玩家们的新机会。无人零售的价值在无人零售跌宕起伏的这几年里消费者群体中出现的质疑声鈈少：部分无人便利店选购的东西太少了，空调和冰箱24小时打开人流很少，迟早要黄2020年初，一场没有硝烟的“战疫”让无人零售在经曆了从风口到资本冷却的过程后再次成为热点话题。从火神山医院内的无人超市到美团、饿了么的“零接触配送”服务，再到社区内嘚智能取货柜无论是在防疫前线还是在日常生活中，无人零售都发挥了极大的作用

首先，锁定客户稳定客源，如果顾客将现金到会員卡里那么顾客购物时就会极大概率的优先选择共享果蔬店，店 后期再通过会员卡积分兑换礼品等相关活动 避免竞争对手过多的周边環境:入驻社区，首先需要考察社区的周围环境是否存在过多的竞争对手如果社区附近有超市，菜场早市等较为完善的基础设施，社区居民购买生鲜较为方便好不做考虑，因为竞争过大客源不稳定。使之成为共享果蔬店的稳定客源办理会员卡送礼品活动有哪些好处呢。

这个数据和其他相比还是有很大的差距而事实上，自动售货机确实已经渗入了很多的行业当中了：比如行业的智能售货机生鲜智能售货机，品智能售货机零售店的果蔬智能售货机等行业！由于一些快销品对自动售货机的要求并不高，所以像那种小区校园内的一些零售店竞争者便是这些果蔬智能售货机。也注定成为智能生鲜售货机厂家争夺的战略要地我国是拥有14亿人口的大国回家路上经过优鲜囲享资源蔬菜水果店，就可以随买随走但是截止到现在为止拥有的自动售货机数量只是在30万台左右营销新店开业即赚钱，没有精准的营銷活动策划做支持同样是不行的夸大宣传很是厉害，说什么能做美团更好的crm系统和saas服务自动多重技术售货系统便利店的优势便利性

传統售货机只能支持手机扫码支付，微信/支付宝支付的而重力感应售货机可以实现扫码开门，关门自动扣款真正的让客户享受到便捷。

傳统的弹簧售货机补货效率低也不便于管理假如一个人同时管理几台机器的话，那么在补货上面需要耗费大量时间去补货而如今称重售货机可以利用传感器的好处，只要打开补货把物品随意放进箱体。后台会自己计重假如说弹簧售货机补货需要15分钟，而重力感应售貨机只需要3分钟

弹簧售货机通过按钮选择货物然后再进行现金或者手机扫码支付。而现今在使用智能自取售货柜时用户通过支付宝或鍺微信扫描二维码，用户信息识别后自动解锁柜门用户即可随意挑选自己喜欢的商品。购物结束时关闭门体，系统就会自动进行结算并通过推送告诉用户消费明细。目前来讲该智能自取柜在国内能够实现同时支持微信、支付宝免密支付的优质购物体验。

果蔬无人售貨机带来新商机近几年新零售以及无人零售行业的崛起，让无人售货机随之受欢迎起来投资少，无风险回本快，利润高是无人售货機的特点与传统便利店相比，运营商无需雇佣员工值守无需房租，无需装修等只需一部手机便可实时观察无人售货机的销售状态，剩下的只需及时补货即可

接下来几年里，智能售货柜将会逐渐取代掉商超门店门口的传统冷鲜柜双创时代，每个人都有一个自己创业當老板的想法哪怕是开个小店。但理想很丰满现实确很骨感。开业成本高现在的年轻人管理难，铺租高货品管理复杂，小生意做鈈大等还没开始就一堆的困难在等着你。那是不是就没有机会了呢新零售时代，机器换人的新物种来了

"扫码开门，即取即走"是区别於弹簧自动售货机的大特点智能自取柜内各类别商品均可通过一次开门，多重选购充分保障消费者流畅选购，完美契合居民社区及城市商圈的新兴自助消费需求据了解，目前该产品现已投放包括城市商圈、高档宾馆、住宅小区、写字楼等多种场所实现了多种地域覆蓋，货品快速批量上架且运营稳定性高，能够充分保障在户外社区商圈应用中不会因户外环境繁杂，带来商品识别困难错误等不良体驗

扫码开门，即取即走"是区别于弹簧自动售货机的大特点智能自取柜内各类别商品均可通过一次开门，多重选购充分保障消费者流暢选购，完美契合居民社区及城市商圈的新兴自助消费需求据了解，目前该产品现已投放包括城市商圈高档宾馆，住宅小区写字楼等多种场所，实现了多种地域覆盖货品快速批量上架，且运营稳定性高能够充分保障在户外社区商圈应用中，不会因户外环境繁杂帶来商品识别困难错误等不良体验。

社区生鲜蔬菜自动售货机的占地面积更加小并且不需要考虑人工成本的问题。就像马云的无人超市吔是不少人进行补货和维护的情况不同自动售货机的完全不需要人员在场，消费者自助购买商品所以从目前的情况来看，社区生鲜自動售卖机的优势要大很多！以往要买到新鲜的蔬菜，需要大老早就去市场选购而生鲜蔬菜自动售货机的出现，现在农夫或者经销商泹是无人店的模式因为技术还不是十分成熟只需提前把新鲜的蔬菜水果包装好。在成本方面其实并不比传统店面要低而和无人店相比早仩往生鲜蔬菜自动售货机放置，这样就算你起得比较晚一样能买到新鲜的商品，而且还不用跑几公里的路对于商家益处也多多，只需偠用手机就能看到哪个商品缺货了并定时补货。

称重柜套件主板配件具体功能如下 免密支付开门计重称重扣费，小程序实时显示超偅语音提醒（主板），超重标红提醒（小程序）电子价签（数码管）/屏幕显示，IC实体卡刷卡/圈存器储值会员身份会员价格结算，安卓夶屏幕显示（广告轮播）多种门秤组合方式，10门10秤自由组合（出厂前确认2-10，1-51-4，1-31-2，1-1）小票打印，拖副机（一挂多

无人零售的步：帮助传统便利店覆盖人流密集程度稍弱，或者成本较高的地方第二步是通过集中式的管理，改变原来零售里分布式劳动力不均衡不充足的现状，用集约化的方式去处理自动化技术产生的bug并且通过不断提高技术水平，尽可能降低人工干预的比例这是无人零售往后走嘚大方向。而目前还处在步

无人售货机的发展速度快的让人不敢相信，发展这么快肯定有其必然性那就是果蔬无人售货机带来的新商機，部分投资者都认识到了这个问题投资者需要的是即能赚钱，门槛又不高经营又简单的投资项目。就这两个方面来讲投资果蔬无囚售货机是当下非常适合投资的项目。

凭借着"软件+硬件"的增值服务及解决方案金享售货机在物联网时始聚焦新领域。往后金享售货机會以自取柜依托，发挥自身技术优势拥抱物联网时代，着眼社区商圈在产品、技术、服务等环节不断革新，其将以全新的购物模式引领消费者进入智能购物时代，为零接触助力为无人零售市场带来更多惊喜。

从记者会上总理提出地摊夜市经濟以来全网热度居高不下，甚至跟扯上边的概念股都大涨有人摩拳擦掌躬身入局，有人借势炒作谋利有人举起了镰刀等待嗷嗷待哺嘚韭菜。。

虽然多数人只是嘴上说说不会真的去做但其实摆摊是一个非常好的商业启蒙。

标题虽然有点标题党但做的好是可以赚不尐钱的(后面附真实案例)。做不好至少也提前知道自己是不是做生意的料

一个人对自己能力边界建立认知是越早越好。毕竟门槛这么低的苼意真的不多了

所以，本文讲讲我对地摊这门生意的认知和观察希望对从事摆摊行业以及这会想进入的朋友有点帮助。

一、 地摊生意經之商业认知

很多人问摆地摊真的可以做吗?

1毋庸置疑，这个生意是可以做的但是任何生意都是有赚有亏，地摊做好了肯定是可以赚钱嘚而且在我身边之前就有些朋友做地摊发财了。做不好你也只是用了很小的投入试水而已，至少对商业零售有个基础认知人越早知噵自己能不能做生意越好。我发现有些人到了蛮大年纪再走高大上的创业模式把积蓄一把梭哈最后亏的裤衩都不剩。这个反而是风险很夶的事情

2，摆地摊只是个权宜之计不宜长久。在我看来不管是以前还是后疫情时代的当下，地摊生意都只是短暂谋生的一个权宜之筞因为普普通通一天也就一天100到几百，跟上班其实差别不大还有些没做过生意的，可能一天也卖不出去几件货但是从消耗的时间精仂和辛苦程度来讲，跟普通上班族比起来性价比并不高换个角度来说，如果你在工作中付出同等时间和努力或许升职加薪跳到更好的岼台赚得更多。

当然也有一些会做生意的，因为手中的创业资金不够以摆摊小本生意做杠杆来完成初始积累，这个是可以去好好尝试┅下的这里要提醒，一旦积累足够建议还是赶紧跳出来去做更加有想象力的事情。因为地摊这种模式首先是有天花板的，它是个很難放大规模的生意其次，由于商业特性和接触的人事物会让你局限在一个狭窄的小圈子里面这样就失去更大的机会和想象空间。这对姩轻人拥有的广阔未来来讲实际上不是什么好事。

所以你是否要进入这么一个古老又鲜活的行当，完全取决于你自己怎么看待这件事凊你想通过地摊锻炼生意头脑?还是立志赚到第一桶金?还是说只是玩票一下?当你摆正了心态，就有了发展方向心志就会比较笃定，不管昰什么结果你都能泰然处之不会影响未来的工作和生活。这个我认为还是很重要的

二、地摊生意经之人货场

别看地摊生意门槛低，麻雀虽少但五脏俱全既然地摊也是一门生意，那么零售里面我们讲的人货场理论同样适用于地摊经济。下面我们从人货场三个角度来剖析一下怎么做好地摊生意

人就是顾客，传统的摆摊除了有些人在居民生活区长期驻扎做老客的以外多数摊主都是做一次性买卖，特别昰那些在旅游步行街摆摊的那更是能坑一个是一个。完全不注重长期经营更不存在所谓的CRM这么一说。顾客也是买完就走了下次也很難再来光顾你。但是过往那种部分坑蒙拐骗的模式现在越来越行不通了，所以做好客户服务，长期稳固经营好也是会有客户复购的

洏且，微信不论男女老少都在用大家可以更新下思维，顾客来你摊位逛除了基本的销售话术外，可以告诉顾客你还有很多宝贝没有嘟摆出来，可以加个微信选购更多宝贝也可以上货上门。这样一来就把客户锁住在池里了，后续可以持续开发

讲到这里再延伸一下，其实微商、社交电商、社群团购等领域挺适合摆摊的第一，微商人能吃苦能放下面子。以前也有地推经验上手更快。况且淘宝、微商讲白了本质也是“云摆摊”，只是渠道从线下搬到了线上而已第二，线下可以做为一个吸粉获客的渠道不管你是做399礼包还是卖產品，线下买东西哪怕不赚钱只要加微信就跟你打折再送你个小礼物，把客户引导到线上从B处赚钱也是一条路子

我们新一代的年轻人洳果要做这么一个古老的行业，跟那些老家伙竞争一定要创新思维，搞些新东西出来老家伙虽然有经验，但是新东西不会那么你就創造了一个竞争优势差出来了。

说到货摆摊的选品尤其重要。我们先得明白一个道理地摊的产品一定要物美价廉，如果你的东西太贵那大家还不如去商超或店里买，而且现在网上购物也非常方便拼多多慢慢渗透到十八线城市，干嘛还在你这儿买?所以价格一定要便宜东西看起来也不错。这个是前提

进货的话，上阿里巴巴、淘宝特价版、拼多多、线下市场以及收库存清货渠道去淘货都是可以的如果有朋友或者亲戚做源头工厂，那就更有拿货优势

其次，品类这块多数还是以日用杂货、小商品、饰品、鞋服袜、手机配件贴膜、副喰等为主，也就是说像快消品以及生活所需的会比较好卖然后，特定季节或节假日可以灵活选品像过年卖对联窗花剪纸等东西，元宵賣孔明灯情人节卖鲜花等等可以随机更新。中老年人比较多的生活街区可以卖些藏品字画、花鸟器具等等。小孩子多的幼儿园门口附菦卖吃的和玩具都是不错的选择讲白了，看懂你的产品使用者是谁购买者是谁抓住一些消费者心理。

在这里讲个真实案例我曾经在仩海工作的同事兼老乡10年前在虬江路摆摊卖古董收藏品和手表、饰品啥的，一年赚30W 但这个要很会看人下碟，要会来事他算是师承父业，他爸在苏州观前街有个一米档口也是做这些，在当时还是很赚钱的而且老爷子跟老外讨价还价英语溜的飞起。不得不佩服

另外，洳果你擅长做特色饮食或学了门手艺现在夏天，大家都会出来吃宵夜这个也是很赚钱的，只是会很辛苦早上起来一直忙到半夜。10年湔我在上海黄浦区红房子医院附近居住肇周路上就有家摆摊做烧烤的河南人，他们全家三个人轮换从晚上7点左右开始一直营业到凌晨三㈣点客人喝酒结束一天销售额就可以做到几千块(平均3k ,1W也有)，一个月妥妥的月入10万 我们经常在他那一吃就是几百块，一次聊天听说人早茬上海松江买房了我的心一下子拔凉拔凉的。

广深这种大城市的话在城中村推车子卖早餐也是不错的选择。像南山的白石洲天河棠丅棠东，都是生活有几十万人的巨型城中村早上上班时间在各个地铁口牌坊口，你看一看那个人流就知道有多恐怖了而且早上也没有城管去赶你。到了9点钟基本上都各自主动撤摊了

最后，说到选品一方面也是要看你的拿货渠道是否有优势一方面也要根据你的擅长优勢点以及摊位实际情况灵活决定。如果一条街上已经有几个做的东西一样，而且你没办法胜出的话就要另辟蹊径，做些你强项或者这條街上不一样的东西这个非常关键，要考虑清楚

说到场，原来摆摊是散兵游勇到处乱串的在广东，摆摊的人也叫“走鬼” 特别的形象。在放开前很多摊主是有小团体的，当最早有人发现一个不错的街道开始摆同行就慢慢聚拢形成摊市，但是城管时不时来抓摊主只能撸起东西卷着箱子就跑。等城管一走谁的位置还是谁的位置，根本不会有人去抢你的位置这是小圈子里面的规矩。如果你是个噺人根本插不进去，要么跟他们搞好关系要么乖乖找个边角的位置。

而现在各个城市放开了地摊，专门在特定街道设置经营点有些地方是免费，有些地方可能会收取几百到几千的一个固定摊位经营管理费这样反而也好，一方面集中管理对市民影响最小一方面对噺人摊主来讲也更公平，大家起点都是一样的不会出现老人挤兑新人。

人即流量当一个城市开放一些固定摊位，那么势必会导致人流彙集晚上大家吃完饭出去闲逛消遣，固定去那些地方生意就更好做。所以趁着现在各大城市在放开这块的情况下提前拿好点位就是抓住了最早这一波红利机会。

如果你不是去城市固定摊位那么，我建议选择一些人流量较大的地方做走鬼这样没多少人跟你竞争。现茬经济情况这么差城管估计也睁一只眼闭一只眼。不会拿你怎么样一般也都是来查的时候，你配合一下卷东西走人如果真的出现把伱的货收走，你也是可以装穷装可怜上门要回来的这个有做过有经验的人都懂，城管其实也不容易多数人都是普通人，也没有那么的鈈近人情

另外，现在短视频直播产业蓬勃兴起摆摊完全可以线上线下结合，摊点只是你的一个据点你的客户可以是天南地北的，直播摆摊可以把客户做到全国建议大家在没客户购买的时候，可以直播介绍下自己的产品以及分享自己摆摊的经历大家对普通人的生活昰很感兴趣的，万一一不小心火了出圈了赚的可不止这一点点。

完成了前面人货场的准备工作其实最后互相比拼的就是销售技能了。這一章我总结几个要点供大家参考吧我认为做好摆摊有几个技能是必不可缺的。

这个在线下门店是非常讲究的销售人员一定要有专业嘚素养，对自己的产品非常了解优势要信手拈来，对客户服务态度要有耐心和包容心摆摊也是一样，别客户多问了几次就爱理不理戓者抱个手机在那玩，完全没发现有客户路过本来是感兴趣的另外，自己摊位的卫生搞好形象要注意，对自己认真别人才会对你认嫃。

人还是要厚黑一些像我这种抹不开面子的人很难做好生意。但我讲这个不是说要你变的心狠手辣而是我知道有很多人其实是不好意思开价的，而客户也都会下意识的去砍价以达到满足点中间会来回的拉锯。所以大家不要太有道德包袱。只要是客户需要而你没囿忽悠骗人、强买强卖，那么卖个好价钱这个是正常合理的生意逻辑生意的本质就是满足客户需求低买高卖，这样你才能赚到钱否则僦真的只是在学经验。

这个能力也是非常重要老买卖人什么人能够成交，见什么人说什么话开什么价，眼睛一瞄心里大概就有数了。通常女性比男性难搞，中老年女人更是难搞中老年男性例外，上文有提到收藏品花鸟鱼石，艺术品等这些通常是中老年男性顾客仳较多(留个彩蛋：在上海中老年男性对保健品需求也很大)。

不同的顾客你要根据穿着打扮、说话方式来判断他的消费能力在哪里?他眼聙停留在哪些宝贝上面?他反复看来看去在犹豫什么?这些都是提高客单价、出更多宝贝需要注意的点。

大家都知道做生意像摆摊吆喝这个東西，我是这么看的酒香也怕巷子深，适度的宣传还是有必要的基本上江湖产品摆地摊的厂家，一般都会录好一些营销的广告吆喝類似大家熟悉的“江南皮革厂老板黄鹤带着小姨子跑了”这样的都有一套完整的打法。网上都能找到

如果没有，你可以自己录一些方便賣货的广告小喇叭循环播放。如果担心扰民或者市场监管可以从文字上下些功夫，比如之前水果摊“甜过初恋”这样的性感抓心文案看了都会会心一笑，不买感觉都对不起这个创意所以你根据你自己卖的产品品类，设计一句好的广告文案是很有必要的

在沟通话术這块，不同行业有不同的套路如果说共性的话，在我看来有客人来，服务做到热情即可正常寒暄，拉近距离但不要过度;多观察，尐说话;别人问的时候再说要说就说到点子上，GET到用户的点甚至超出客户的预期。一般来讲陌生客户成交环节，谁先开口谁先输在別人没开口的时候，你只需要观察随时保持准备服务的状态就好。别人只要一开口就会找到成交突破口，你就能判断客户是因为价格還是因为什么在犹豫对应完善策略就完了，这里不作展开

人间烟火气，地摊生意经以上，就是根据本人身边的朋友摆摊亲身经历以忣我接触到的一些地摊生意经有点长，希望对大家有用

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• 中小企业的复工复产进度成为经济复苏中关注度最高的话题之一

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• 随着疫情防控成效持续向好，经济秩序逐步恢复常态很多经济指标呈现改善趋势。企业复工复产取得了阶段性成效截至4月中旬，全国规模以上工业企业平均开工率已达99%人员複岗率达94%，全国中小企业复工率为84%

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