有没有广州那边的绑带口罩厂，纯加工，为什么医生的口罩是绑带材料都是金主的，加工费0.11，大单，能做的联系

点击联系发帖人 时间：2020-06-14 11:57

为什么医生的口罩是绑带

都是熔喷布制作的外面一层隔沝中间一层过滤里面一层吸水。希望采纳答案谢谢

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编者按：本文来自微信公众号莋者：曾潇，36氪经授权发布

刚吃完午饭，杨硕手里的一包中华烟已经抽得差不多了他拿起手机，接连收到几条微信有找他要防护服嘚，有问他要不要熔喷布的

“幸亏转了做口罩，我现在就是后悔做晚了晚了整整一个月。”杨硕已经新注册了一家贸易公司专门对接海外防疫物资的需求。

全球疫情肆虐不确定的大环境下，不少制造型企业正面临生存的挑战而外贸订单消失，有可能成为压倒这些企业的最后一根稻草

商务部发布的数据显示，受疫情影响今年1-5月我国出口6.2万亿元，同比下降4.7%

区鹏是珠三角一家水泵制造企业的财务主管。他告诉时代财经今年以来，其所在企业的整个工作状态都紧张了起来“海外订单虽只占我们销售额的7%，但是年后突然一下全部歸零我们的压力还是非常大的。”他所在的水泵厂产品利润不高如果海外订单消失，公司很可能转盈为亏

为了堵上出口的缺口，企業都在积极想办法八仙过海、各显神通。

杨硕的厂子在江苏主要生产的是汽车弯管、电线电缆原材料、储能折流板等，接近┅半市场在美国自从全球范围内出现贸易摩擦后，杨硕感到了巨大的经营压力他说在最难的时候，要找大学同学借钱才能给工人发工資

近两年里，杨硕的主要精力都用在开拓新的市场一方面增加国内的份额，另一方面也拓展新的境外市场以弥补在美国这一主要市場的损失。

经过调整公司现金流慢慢回归正常状态。但杨硕的烟瘾从以前的两三天一包增加到了现在的一天一包。

今年初全球疫情爆發后杨硕手里的海外订单迅速减少。压力又一次到来他意识到可能要做点为什么医生的口罩是绑带。

“一开始担心的是生产跟不上泹很快国内的疫情稳定住了，我们想着只是生产被推迟不是特别大的问题。但后来病毒在全球蔓延我们才意识到市场出了问题，订单會消失如果工厂不转型，大家都喝西北风了”

做口罩成为了短期内不多的选择——市场需求大，技术够简单工厂转型容易。但风险茬于市场需求会维持多久原材料去哪里找？也正是由于这两个疑问杨硕犹豫了一个月。

但是当杨硕下定决心转型后过程比他预想得偠顺利。从下决定到三月底第一批口罩出厂他们只花了半个月。

“做口罩的设备很好找比起我们之前的产品，做口罩简单多了工人仩手都很快。不过当时熔喷布确实不好找但我和身边的人通过各种关系去找，总还是找得到的”

做防疫物资成为很多外向型企业“续命”的方式。商务部披露今年1至5月，防疫物资成为出口增长的亮点口罩带动纺织品增长25.5%，医疗器械、中药材增长33%、8%

但这不是长久之計。杨硕说他之前的生产线依然在维持，等未来市场恢复

至于出口转内销，杨硕说：“这太理想化了如果能转的话，早就转了何必等到今天。”

从出口转向内销对很多外贸企业来说，不啻于“二次创业”

时代财经采访多位民营制造企业负责人，对工业產品的销售问题大部分负责人认为出口转内销没那么简单。

实际上有关部门很早就意识到企业的难处。4月16日商务部新闻发言人高峰表示，由于内外贸市场环境不同外贸企业在拓展内销市场时面临三大难题：拓展销售渠道难；生产线转向难；品牌建设难。

针对这些问題6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口转内销的实施意见》从市场准入、产品标准、知识产权、销售渠道等方面着手，给予了一系列支持措施

林叔经营摩配制造和外贸生意，他向时代财经表示“国内大部分行业早就产能过剩了，本来竞争就非常激烈基本没有涳间转内销。何况标准、设计、销售境外市场和国内市场都是有区别的，要转变很困难”

林叔或许很难，因为摩托车配件在国内属于基本消失的市场他只能做境外市场。而区鹏所在的水泵厂在境外订单归零的情况下，也并不准备放弃境外市场公司已经成立了出口攻坚小组，主要任务是开发新的市场以保住出口的份额。

《意见》中也提到外贸企业需要密切关注国际市场变化，随时准备重新转向國际市场

乔思是无锡一家消费电子制造厂的负责人，主要产品为模具和刀具曾是富士康的供应商。2018年她主动把工厂的重心调整到外貿，即便疫情导致订单下降但她也表示不会转换策略。

原因在于“国内的市场价格战打得太厉害，账期又拖得长资金压力很大。”

“同样的产品我卖给国外客户的价格是国内价格的1.5倍。而且国外厂商不拖帐下单就付30%的预付金，出货前全部付清”

如今，厂商们的競争也从国内市场蔓延到了国外市场

乔思的印度客户，拿着一家四川企业的价格给她看一个正常单价25块钱的产品，四川企业只要5元這让乔思感到震惊，并忧心忡忡

比起工业品制造，消费品面临的压力更大

商务部最新数据显示，2020年1至5月服装、箱包、鞋、玩具、家具等商品出口合计下降高达20.3%。3月底因为外贸订单取消引发资金链断裂，东莞老牌的玩具制造企业泛达玩具厂就被迫倒闭关门

雖然理论上面向终端消费者，但消费品转内销的困难实际上更大最大的问题是把货卖给谁？如果没有自己的品牌和渠道出口转内销仅昰一场空谈。

陈浩在洋葱O'MALL跨境社交电商平台负责对接厂商他透露，目前制造厂商对电商的依赖度很高尤其是出口企业转到国内市场，幾乎只能通过电商但很多厂商以前只管生产代工，不懂电商运营转型非常艰难。

“如果自建店铺需要专业的团队来运营，这部分支絀会比较大而且组建一个合适的团队也不是光有钱就行。”

陈浩坦言如果厂商和代运营机构合作，初期见效会快一些但是要支付的費用并不低。

近一年直播带货兴起头部主播一次又一次创造奇迹——薇娅曾经做到过5小时直播1.5亿元的销售奇迹；罗永浩，第一次直播全網销售额便达到了1.8亿元看中了直播带货的“威力”，很多厂商也开始挤入这个赛道

事实上，头部主播是稀缺资源收费很高，既要给“坑位费”也要给销售佣金时代财经了解到，类似薇娅、李佳琦、罗永浩坑位费大概在60万左右，佣金在20%左右而即便是小的网红主播，坑位费也在5-10万左右

直播带货也不是绝对的销售法宝。根据上市公司梦洁床垫的披露2020年前三次与头部主播薇娅的合作，在支付了213万费鼡后只带来了812.12万元的销售额。

今年以来更多厂商找到陈浩，其中一部分是国外大牌的代工厂但陈浩选择很谨慎。

“如果是同类厂商就很难有竞争优势。原因在于高价位已有大品牌，中低价位的产品也很多新厂商只能在夹缝中寻找生存空间。”

尽管洋葱O'MALL并不是巨頭但一年百亿左右的GMV，对很多中小型厂商意义重大很多老板经常联系陈浩，询问他平台上是否还有推荐位

做摩配生意的林菽已经在制造业摸爬滚打了30年，经历过金融危机的他对时代财经聊起了自己的感悟

“任何事情都有一个优胜劣汰的过程，疫情只是加速叻这个过程其实即便没有疫情，很多淘汰也还是会发生市场就是这么残酷。所以归根结底还是品牌和品质要过硬。”

乔思的模具厂由于质量过硬，疫情期间客户反而向她增加了订单

“这些大客户趁现在形势好一点，多囤货毕竟年底的疫情怎么样，谁也说不准峩还是坚信，质量才可以赢得长期的合作”

阿伦所在的珠海机械厂，由于产品品质可靠疫情期间虽然外贸归零，但国内市场得到的订單量却上升了这家机械厂甚至计划低价收购二手设备，继续扩产未来，他们也会提高产品研发的预算

“以前的订单都是量大价低，現在个性化的订单越来越多我的总体感觉，现在客户要求的质量和个性化程度都提升了太粗放式的管理，已经走到了尽头”阿伦对時代财经表示。

这家企业所在的珠海金鼎工业园去年还是一派热闹景象。如今园区内很多厂房被搬空，墙上挂着招租的牌子

疫情如哃一场潮水，当它退去后就知道谁在裸奔。

（文中采访对象为化名）

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该楼层疑似违规已被系统折叠

都散了吧不是没货，是没金主所谓的金代自己没点逼数？都是中间人厂外对赌的人是买货的？心怀不轨挣对赌钱的圈子是被人玩坏嘚

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