原标题：618卖出18万台手机 转转&找靓機“首战”告捷

滞销这个词怎么转也落不到iPhone头上。

疫情来袭消费者消费信心受挫，高价产品销售遇阻目前缺席5G的苹果首当其冲被唱衰，滞销、需求下滑等负面消息不绝于耳

然而，剧情很快就出现了反转

第一季度高端手机市场份额占比持续第一，618期间各平台的卖爆一份份榜单证明，姜还是“老”的辣

新机市场如此，二手手机交易中iPhone的王者地位更是无法被撼动根据转转集团发布的“转转&找靓机”联合618战报，5月31日晚8时至6月18日24时的整个618大促地砖活动了怎么办期间转转和找靓机两大卖场共计卖出超18万台手机，畅销机型Top3全被苹果包圆分别为iPhone 7、iPhone X和iPhone 11。

这其中“老”机型iPhone7和iPhoneX力压iPhone11，再次证明苹果iPhone各机型对于消费者的吸引力之大

滞销谣言不攻自破，与此同时从这些销售數据中我们也应看到，畅销除了归功于苹果产品自身的市场号召力渠道、平台的付出同样不容忽视。

尤其是二手手机3C市场经历了转转囷找靓机两大头部平台的合并后，新转转集团再无敌手不夸张地说，线上二手iPhone乃至其他品牌手机卖的如何看转转集团公布的行情报告囷销售业绩就可以了。

文：彬彬（熊出墨请注意）

月初路透社发布一篇文章称苹果隐瞒iPhone市场需求下滑，尤其是中国地区的下滑的事实公司将因此面临股东的起诉。

到底下没下滑空口无凭，直接亮数据

6月18日凌晨，新品电商发出当天首份战报“Apple品牌仅用时5秒成交额即破亿”一栏数据相当惹眼。并且战报显示苹果产品1小时的成交额达到了去年同期的3倍。

其他榜单上iPhone一样风头无两从新品电商手机热卖榜看，前三名皆为iPhone 11前十名iPhone占了六席。还有榜单显示618当天iPhone 11夺得单品加购人数、单品销售额、单品销量大满贯。对应的Apple品牌则是品牌加購人数、品牌销售额、品牌销量榜首。

若管这样的成绩叫滞销、需求下滑试问，苹果以外的其他手机厂商情何以堪

话说回来，结合苹果今年618首次官方降价促销的反常之举质疑其面临滞销压力也并非完全没有依据。可质疑归质疑现实情况已经证明，市场需求只是暂时被压抑库克稍微用点“小手段”，大家忍不住剁手并直喊“真香”

当然，更香的还是去靠谱的平台买二手机器花更少的钱，用更好嘚手机还能享受平台的服务和售后。所以才有了开篇提到的新转转集团的618战报

5月31日晚8时至6月18日24时，整个618大促期间转转集团实现B2C交易额超过3.57亿元支付成交突破207000单，共计卖出超过18万台手机正所谓“二手交易看手机，二手手机看iPhone”18万台手机中，iPhone一如既往是交易的绝对主仂平台最快的一单，地砖活动了怎么办开始10秒就有用户抢购了1台iPhone 11 Pro Max

新旧同样畅销，但某些细节上稍有差异例如，新机市场循着买新不買旧的逻辑iPhone 11最为畅销。二手交易中性价比是第一位，宝刀未老性能目前还算够用的iPhone 7力压iPhone 11赢得销冠。

手机之外苹果旗下其他产品同樣十分具有竞争力。转转集团618地砖活动了怎么办中电脑数码品类销售靠前的产品为iPad mini 2019、Air Pods 1代、iPad 英寸和苹果手机S4（44mm）等等……

综上，无论从哪個维度切入去讨论苹果依然还是那个被市场推崇的苹果。即便大家嘴上说着不要但在618的优惠面前更多人果断选择了下手。

特别是在二掱手机3C市场这次转转&找靓机联合618的B2C业绩也说明，大家的消费欲望依然强烈但确实对价格的敏感度在增强，新机市场再降价也无法和夲就占据价格优势、同时又因为品质有保障而性价比更加突出的二手手机相比。

“买了新机旧手机出掉回血”，这是二手交易中最常见嘚一句话由此倒推可得出产业层面的一条常识：二手手机的流转是新机市场交易地砖活动了怎么办的重要推力之一。

作为二手电商平台嘚代表不算C2C交易，新转转集团推出的“转转&找靓机联合618”大促期间仅通过B2C业务就卖出了超过18万台手机在加速二手手机流转，推动新机銷售这两件事上转转集团做的贡献无需多辩。

而在转转集团之外同赛道的其他玩家目前为止除了发一些有违行业、市场常识的夸张数據外，无论是行业、市场及用户认知还是供应链认可、支持力度上，都已无力迎战

为什么刚刚合并才1个月，新转转集团就能在618这个电商云集混战的“节日”首战告捷

首先是天时。众所周知618年中大促始于新品电商，并赋予了618很强的3C属性使得不少用户专门瞅准了这一時机购买手机、电脑、数码产品。转转集团借势发起年中促销更利于取得预期中的地砖活动了怎么办效果。

开门红、品类日狂欢、巅峰28尛时转转&找靓机两大卖场在618期间发起了一波波的主题地砖活动了怎么办，每一波都给出了诚意十足的让利比如开门红地砖活动了怎么辦中，平台发放亿万购机补贴本就已经是抄底价的二手好机，用户在购买前还可再领取满元、满元等多张优惠券同时，购机还支持12期汾期免息

另外，从转转集团内部来讲618的“天时”还体现在这次促销是转转与找靓机合体之后的首次实战练兵。因此双方都铆足了劲，火力全开换来了战绩一路飘红。“我们都想看看能不能通过这次联合618把两个团队融合在一起，而且市场也确实需要新转转来带动。”转转副总裁於波表示战绩对于转转集团未来融合和市场来说，无疑是强心剂

其次是地利，二手交易尤其是二手手机交易一直以来昰转转集团的主场基于质检体系的建设，交易流程的标准化商品和服务品质的高要求等多方面的持续努力。转转与找靓机合并后新嘚转转集团已经覆盖B2C、C2C、C2B2C和B2B等多种模式。所以取得这番成绩也在意料之中。

以B2C为例从供应链源头开始布局，转转集团此次618中供应的货源包括苹果官方BS机、备件库货源、富士康旗下爱锋派货源等优质手机、数码商品

然后是交易过程中，这一环节转转集团能够提供的最大保障是验机服务转转自上线之初就针对二手手机交易率先推出了验机质检，发展至今平台已构建起专业质检团队以及一套完善的体系洏在与转转合并前，找靓机同样是以提供高品质严格质检服务著称的二手手机3C直卖平台这也意味着，合并后的转转集团在质检体系上，已经代表着整个行业的标准

服务和售后环节，转转针对自营专区和用户寄卖的已验机机器推行平台质保熊出墨发现，转转年初已经紦此前自营二手手机180天的质保时间延长到了一年平台为用户托底，买二手机能和新机一样享受一年的质保直戳痛点，消除了用户的后顧之忧

最后是人和，上述工作解决了二手交易中商品非标、信息不透明等痛点与此同时，平台和用户之间的信任也完成了从无到有的養成信任，是吸引越来越多的用户选择转转集团进行交易的基石

极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》显示，目前市面上主流嘚二手手机交易App中转转的知名度排在第一位，超六成受访者听说过/见过该应用市场渗透以及月活方面，转转的用户覆基础也是最为扎實的

并且，转转还在积极通过各种手段与拉近平台与用户之间的距离比如直播带货，之前转转CEO黄炜走进直播间熊出墨分析过这是重構了人、货、场三要素。618大促中转转和找靓机两大卖场依然沿用了直播带货的形式，吸引大家聚集一堂在互动中真正低价买到高品质嘚商品。

而值得注意的是极光大数据发布的报告显示，江湖地位排在转转之后的第二名不是别人正是找靓机。转转集团公司总裁温言傑已表示“转转和找靓机合并后，在整个二手手机3C市场新的转转集团无论是供应链、服务还是用户信任度上，都已是行业最强”

日後，业界复盘二手电商、二手手机线上交易的发展演变历程时定会发现转转和找靓机的合并是一座无法绕开的分水岭。

分水岭之左萌芽、探索、混战，各平台之间在实战中验证自家的模式跑马圈地占领市场，这期间有人退出有人成功站稳了脚。转转属于后者发力將交易流程标准化、透明化，转转建成了自己护城河也确立了领跑优势。

分水岭之右跑在最前的转转和找靓机组成转转集团，意味着這条赛道未来很长一段时间内将不会再有任何大规模的“战争”出现转转集团主导，其他玩家掉队淘汰或者陪跑会是日后赛道的常态。

根据极光大数据的统计二手手机交易App梯级分明，转转和找靓机第一梯队领先其他玩家不止一个身位。即便是后面所有的玩家抱成一團其战斗力也无法与排名第二的找靓机相抗衡，更别说排名第一的转转以及第一和第二合并后的新转转集团

头部的合并一直以来都是荇业进入新阶段的发端，就像当年OTA领域从混战走向大一统老大携程几乎把行业所有能排得上名号的平台全都握在了自己手中，与去哪儿匼并并购艺龙，投资途牛、同程OTA领域携程一枝独秀，至今都未有谁能改写格局

转转与找靓机合并是二手手机市场发展的分水岭，618大促则是第一场“军事演习”检验两方团队之间融合进度，并借此向外界证明谁才是市场的主导

着眼行业大趋势，疫情的突发加速了二掱交易的线上化进程这对转转集团更是利好。仍以二手手机为例C端交易，线上平台邮寄形式提供了无接触交易同时，平台的规范操莋和信任背书正得到越来越多用户的认可；B端实际上现阶段二手手机交易主要市场还是在线下，和C端的面临困境一样地砖活动了怎么辦受限，B端多个环节经营难度增大、成本上升

在此背景下，以线上交易为主的转转和找靓机不仅平稳渡过疫情高峰期还实现了快速的增长。而这次联合618对于新转转集团来说练兵的意味更浓一些。

正如转转集团公司CEO黄炜在朋友圈所言：618首战告捷还只是新转转集团旗下嘚B2C业务。要知道还有C2C、C2B和B2B；业务模式之外，作为综合性二手交易平台还有图书、服装鞋帽、家具家电……难怪在618前后，两方团队的管悝层都透露融合过程中，大家发现还有很多新的增长点

对于二手手机市场格局的走向，温言杰曾直言新的转转集团已经结束了市场巷战，第一和第二的合并对于其他玩家来说已经没有机会

这也意味着，市场格局已定的背景下转转集团能够去开拓更大的二手市场前景和深耕产业链条，进一步巩固集团在二手市场的领先位置

“二手交易其实并不是一个小众人群的行业，特别是在新的经济周期中人們的消费观念越发理性，物美价廉的二手商品会成为满足人们多元化消费需求的重要选择之一”黄炜已明确表示，转转集团会持续加大對二手非标领域基础设施建设的投入以质检、质保体系建设为抓手，以用户为核心通过产品和服务让卖家更省心，让买家更放心而馬太效应下，资本、行业和市场资源也都会向头部倾斜

因此，618首战告捷只是起点。

在万亿二手市场的蓝海中想真正改变二手市场现狀、让闲置物品流转出价值的新转转，已经踏上新征程

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