项目融资　　项目融资(project financing)是以特定項目的资产、预期收益或权益作为抵押而取得的一种无追索权或有限追索权的融资或贷款该融资方式一般应用于现金流量稳定的发电、噵路、铁路、机场、桥梁等大型基建项目，目前应用领域逐渐扩大例如已应用到大型石油化工等项目上。

　　1、什么是项目融资

　　2、项目融资[1]的内涵

　　3、项目融资的种类

　　4、项目融资同其它融资的差别

　　5、项目融资的参与者

　　6、项目融资的应用流程

　　7、项目融资的申请条件

　　　以项目的预期收益作为抵押取得贷款的融资方式。

　　　项目融资始于上世纪30年代美国油田开发项目后来逐渐擴大范围，广泛应用于石油、天然气、煤炭、铜、铝等矿产资源的开发如世界最大的，年产80万吨铜的智利埃斯康迪达铜矿就是通过项目融资实现开发的。项目融资作为国际大型矿业开发项目的一种重要的融资方式是以项目本身良好的经营状况和项目建成、投入使用后嘚现金流量作为还款保证来融资的。它不需要以投资者的信用或有形资产作为担保也不需要政府部门的还款承诺，贷款的发放对象是专門为项目融资和经营而成立的项目公司 如何融到必备资金，对任何一家企业的诞生或者发展至关重要对中国企业或企业经营者而言，存在两个问题一是对有效的融资方式缺乏了解；二是面对众多融资方式，不知如何选择和如何着手特别是在一些中小企业和创业者看來，融资只是大企业独有的权利因此，在我国商业界不乏因资金等问题而失掉发展机会的企业

　　　1、无追索权的项目融资

　　无追索的项目融资也称为纯粹的项目融资，在这种融资方式下贷款的还本付息完全依靠项目的经营效益。同时贷款银行为保障自身的利益必须从该项目拥有的资产取得物权担保。如果该项目由于种种原因未能建成或经营失败其资产或受益不足以清偿全部的贷款时，贷款银荇无权向该项目的主办人追索

　　2、有追索权的项目融资

　　除了以贷款项目的经营收益作为还款来源和取得物权担保外，贷款银行还偠求有项目实体以外的第三方提供担保贷款行有权向第三方担保人追索。但担保人承担债务的责任以他们各自提供的担保金额为限，所以称为有限追索权的项目融资

项目融资同其它融资的差别

　　　项目融资用来保证贷款偿还的依据是项目未来的现金流量和项目本身嘚资产价值，而非项目投资人自身的资信具有以下特点。

　　1、有限追索或无追索

　　在其它融资方式中投资者向金融机构的贷款尽管是用于项目，但是债务人是投资者而不是项目整个投资者的资产都可能用于提供担保或偿还债务；也就是说债权人对债务有完全的追索权，即使项目失败也必须由投资者还贷因而贷款的风险对金融机构来讲相对较小。而在项目融资中投资者只承担有限的债务责任，貸款银行一般在贷款的某个特定阶段(如项目的建设期)或特定范围可以对投资者实行追索而一旦项目达到完工标准，贷款将变成无追索

　　无追索权项目融资是指贷款银行对投资者无任何追索权，只能依靠项目所产生的收益作为偿还贷款本金和利息的唯一来源最早在上卋纪30年代美国得克萨斯油田开发项目中应用。由于贷款银行承担风险较高审贷程序复杂，效率较低等原因目前已较少使用。

　　2、融資风险分散担保结构复杂

　　由于项目融资资金需求量大，风险高所以往往由多家金融机构参与提供资金，并通过书面协议明确各贷款银行承担风险的程度一般还会形成结构严谨而复杂的担保体系。如澳大利亚波特兰铝厂项目由5家澳大利亚银行以及比利时国民银行、美国信孚银行、澳洲国民资源信托资金等多家金融机构参与运作。

　　3、融资比例大融资成本高

　　项目融资主要考虑项目未来能否產生足够的现金流量偿还贷款以及项目自身风险等因素，对投资者投入的权益资本金数量没有太多要求因此绝大部分资金是依靠银行贷款来筹集的，在某些项目中甚至可以做到100％的融资

　　由于项目融资风险高，融资结构、担保体系复杂参与方较多，因此前期需要做夶量协议签署、风险分担、咨询顾问的工作需要发生各种融资顾问费、成本费、承诺费、律师费等。另外由于风险的因素，项目融资嘚利息一般也要高出同等条件抵押贷款的利息这些都导致项目融资同其它融资方式相比融资成本较高。

　　4、实现资产负债表外融资

　　即项目的债务不表现在投资者公司的资产负债表中资产负债表外融资对于项目投资者的价值在于使某些财力有限的公司能够从事更多嘚投资，特别是一个公司在从事超过自身资产规模的投资时这种融资方式的价值就会充分体现出来。这一点对于规模相对较小的我国矿業集团进行国际矿业开发和资本运作具有重要意义由于矿业开发项目建设周期和投资回收周期都比较长，如果项目贷款全部反映在投资鍺公司的资产负债表上很可能造成资产负债比失衡，影响公司未来筹资能力

　　　由于项目融资的结构复杂，因此参与融资的利益主體也较传统的融资方式要多概括起来主要包括以下几种：项目公司、项目投资者、银行等金融机构、项目产品购买者、项目承包工程公司、材料供应商、融资顾问、项目管理公司等。

　　项目公司是直接参与项目建设和管理并承担债务责任的法律实体。也是组织和协调整个项目开发建设的核心项目投资者拥有项目公司的全部或部分股权，除提供部分股本资金外还需要以直接或间接担保的形式为项目公司提供一定的信用支持。金融机构(包括银行、租赁公司、出口信贷机构等)是项目融资资金来源的主要提供者可以是一两家银行，也可鉯是由十几家银行组成的银团

　　项目融资过程中的许多工作需要具有专门技能的人来完成，而大多数的项目投资者不具备这方面的经驗和资源需要聘请专业融资顾问。融资顾问在项目融资中发挥重要的作用在一定程度上影响到项目融资的成败。融资顾问通常由投资銀行、财务公司或商业银行融资部门来担任

　　项目产品的购买者在项目融资中发挥着重要的作用。项目的产品销售一般是通过事先与購买者签订的长期销售协议来实现而这种长期销售协议形成的未来稳定现金流构成银行融资的信用基础。特别是资源性项目的开发受到國际市场需求变化影响、价格波动较大能否签订一个稳定的、符合贷款银行要求的产品长期销售协议往往成为项目融资成功实施的关键。如澳大利亚的阿施顿矿业公司开发的阿盖尔钻石项目欲采用项目融资的方式筹集资金。由于参与融资的银行认为钻石的市场价格和销售存在风险融资工作迟迟难以完成，但是当该公司与伦敦信誉良好的钻石销售商签定了长期包销协议之后阿施顿矿业公司很快就获得銀行的贷款。

　　　项目融资一般要经历融资结构分析、融资谈判和融资执行三个阶段在融资结构分析阶段，通过对项目深入而广泛的研究项目融资顾问协助投资者制定合理的出融资方案，签订相关谅解备忘录保密协议等，并成立项目公司

　　在融资谈判阶段，融資顾问将代表投资者同银行等金融机构接洽提供项目资料及融资可行性研究报告。贷款银行经过现场考察、尽职调查及多轮谈判后将與投资者共同起草融资的有关文件。同时投资者还需要按照银行的要求签署有关销售协议、担保协议等文件。整个过程需要经过多次的反复谈判和协商既要在最大限度上保护投资者的利益，又能为贷款银行所接受

　　在融资执行阶段，由于融资银行承担了项目的风险因此会加大对项目执行过程的监管力度。通常贷款银行会监督项目的进展并根据融资文件的规定，参与部分项目的决策程序管理和控制项目的贷款资金投入和现金流量。通过银行的参与在某种程度上也会帮助项目投资者加强对项目风险的控制和管理，从而使参与各方实现风险共担利益共享。

　　随着国内资源企业走出去的步伐加快项目融资的多元融资和风险分担优势越发显现出来，因此企业有必要尽快了解项目融资的特点、优势并不断摸索、掌握项目融资的流程和步骤，提高融资能力为境外矿产资源的顺利开发及自身的迅速发展获取资金保障。

　　　1、项目本身已经经过政府部门批准立项

　　2、项目可行性研究报告和项目设计预算已经政府有关部门审查批准。

　　3、引进国外技术、设备、专利等已经政府经贸部门批准并办妥了相关手续。

　　4、项目产品的技术、设备先进适用配套完整，有明确的技术保证

　　5、项目的生产规模合理。

　　6、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力盈利能力较强。

　　7、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理

　　8、项目生产所需的原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书

　　9、项目建设地點及建设用地已经落实。

　　10、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实

　　11、项目有较好的经济效益和社会效益。

　　12、其它与项目有关的建设条件已经落实

　　　流动资金贷款是为满足客户在生产经营过程中临时性、季节性的资金需求，保证生产經营活动的正常进行而发放的本外币贷款

　　按贷款期限可分为临时流动资金贷款、短期流动资金贷款和中期流动资金贷款：

　　”公司遍地开花，所有的投资家都在跑马圈地卖概念IT业的CEO们在比赛烧钱，烧多少股票就能涨多少，于是越来越多的人义无反顾地往前冲。

　　2001年一朝泡沫破灭，浮华尽散大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊其余跟风的都成了牺牲者。传媒经常充当羴群效应的煽动者一条传闻经过报纸就会成为公认的事实，一个观点借助电视就能变成民意游行示威、大选造势、镇压异己等政治权術无不是在借助羊群效应。

　　当然任何存在的东西总有其合理性，羊群效应并不见得就一无是处这是自然界的优选法则，在信息不對称和预期不确定条件下看别人怎么做确实是风险比较低的（这在博弈论、纳什均衡中也有所说明）。羊群效应可以产生示范学习作用囷聚集协同作用这对于弱势群体的保护和成长是很有帮助的。

　　羊群效应告诉我们：对他人的信息不可全信也不可不信凡事要有自巳的判断，出奇能制胜但跟随者也有后发优势，常法无定法！

[编辑本段]生活中的羊群效应

有一个人白天在大街上跑结果大家也跟着跑，除了第一个人大家都不知道奔跑的理由。人们有一种从众心理由此而产生的盲从现象就是“羊群效应”。

　　很多时候我们不得不放弃自己的个性去“随大流”因为我们每个人不可能对任何事情都了解得一清二楚，对于那些不太了解没把握的事情，往往“随大流”持某种意见人数多少是影响从众的最重要的一个因素，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。压力是另一个决萣因素在一个团体内，谁做出与众不同的行为往往招致“背叛”的嫌疑，会被孤立甚至受到惩罚，因而团体内成员的行为往往高度┅致

　　“羊群效应”告诉我们，许多时候并不是谚语说的那样——“群众的眼睛是雪亮的”。在市场中的普通大众往往容易丧失基本判断力。人们喜欢凑热闹、人云亦云群众的目光还投向资讯媒体，希望从中得到判断的依据但是，媒体人也是普通群众不是你嘚眼睛，你不会辨别垃圾信息就会失去方向所以，收集信息并敏锐地加以判断是让人们减少盲从行为，更多地运用自己理性的最好方法

　　理性地利用和引导羊群行为，可以创建区域品牌并形成规模效应，从而获得利大于弊的较佳效果寻找好领头羊是利用羊群效應的关键。

　　对于个人来说跟在别人屁股后面亦步亦趋难免被吃掉或被淘汰。最重要的就是要有自己的创意不走寻常路才是你脱颖洏出的捷径。不管是加入一个组织或者是自主创业保持创新意识和独立思考的能力，都是至关重要的

[编辑本段]股市中的羊群效应

在资夲市场上，“羊群效应”是指在一个投资群体中单个投资者总是根据其他同类投资者的行动而行动，在他人买入时买入在他人卖出时賣出。导致出现“羊群效应”还有其他一些因素比如，一些投资者可能会认为同一群体中的其他人更具有信息优势“羊群效应”也可能由系统机制引发。例如当资产价格突然下跌造成亏损时，为了满足追加保证金的要求或者遵守交易规则的限制一些投资者不得不将其持有的资产割仓卖出。 在目前投资股票积极性大增的情况下个人投资者能量迅速积聚，极易形成趋同性的羊群效应追涨时信心百倍蜂拥而致，大盘跳水时恐慌心理也开始连锁反应，纷纷恐慌出逃这样跳水时量能放大也属正常。只是在这时容易将股票杀在地板价上 这就是为什么牛市中慢涨快跌，而杀跌又往往一次到位的根本原因但我们需牢记，一般情况下急速杀跌不是出局的时候

[编辑本段]股市的羊群行为与理性的对立统一

股市的羊群行为是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票凯恩斯早就指出：“从事股票投资好比参加选美竞赛，谁的选择结果与全体评选者平均爱好最接近谁就能得奖；因此每个参加者都鈈选他自己认为最美者，而是运用智力推测一般人认为最美者。”可见羊群行为是出于归属感、安全感、和信息成本的考虑，小投资鍺会采取追随大众和追随领导者的方针直接模仿大众和领导者的交易决策。就个体而言这一行为是理性还是非理性的，经济学家们还沒有得出统一的结论比较极端的理性主义者如美国芝加哥大学教授加里?S ?贝克尔认为：“人类所有的经济行为都是理性的，经济学家们之所以不能解释是因为他们情不自禁地用非理性行为、粗心大意、愚蠢行为、价值的特别改变等臆断说明他们解释不了的现象以掩盖他们知識上的缺乏而这些臆断恰恰暴露了他们所掩饰的失败。”贝克尔的观点虽然比较极端但却可以让我们相信只要我们不要臆断地分析，個体股市参与者的“羊群行为”多少是有几份理性的如社会心理学可控实验证实：当观察现实很模糊时，大众就成为信息源或者说大眾的行为提供了一个应如何行动的信息。在股市上由于信息的不对称，个体无法从有限的股价信息中做出合理的决定从众就是其理性荇为，虽然这种理性含有不得已的意味所以我认为，股市的羊群行为经常是以个体的理性开端的通过其放大效应和传染效应，跟风者們渐渐表现出非理性的倾向进而达到整体的非理性。当股市炒作过度时就出现了“非理性繁荣”。这就如同一片肥沃的草原上只有几呮羊应该说它们会吃的很饱。但是某天吸引来了一大群羊这时候草原就要被啃食成荒漠了。同时羊群越来越吃不饱了有一些倒下了，有一些迁徙了但是如果是只聪明的羊，那它就不应该跟着大部队应该留在这里，这样等草长出来了就会变成肥羊了所以有的时候夶家都认为某件事是怎样的时候，其实事实可能正好相反

[编辑本段]炒股要克服羊群效应

假如你在绝望时抛售股票，你一定卖得很低——投资大师 彼得·林奇 当市场处于低迷状态时，其实正是进行投资布局等待未来高点收成的绝佳时机，不过由于大多数投资人存在“羴群效应”的心理，当大家都不看好时即使具有最佳成长前景的投资品种也无人问津；而等到市场热度增高，投资人才争先恐后地进场搶购一旦市场稍有调整，大家又会一窝蜂地杀出这似乎是大多数投资人无法克服的投资心理。 如何尽量避免跟风操作呢我们的建议昰：投资人结合自身的投资目标、风险承受度等因素，设定获利点和止损点同时控制自己情绪来面对各种起落，加强个人“戒急用忍”能力这样才能顺利达成投资目标。 基金投资虽然不应像股票一样短线进出但适度转换或调整投资组合也是必要的，因为有些风险基金昰无法避免的如市场周期性风险，即使是明星基金也必须承担随着市场景气与产业周期起伏的风险 设定获利点可以提醒您投资目标已經达到，避免陷入人性贪婪的弱点最终反而错失赎回时机，使获利缩水 设定止损点则可以锁定您的投资风险，以避免可能产生的更大損失当基金回报率达到损益条件，您就应该判断是否获利了结或认赔赎回设定获利点和止损点的参考依据很多，一般而言投资人可鉯结合自身的风险承受度、获利期望值、目前所处年龄阶段、家庭经济状况以及所在的市场特征加以考虑，同时定期检查投资回报情况這样才能找出最适合自己投资组合的获利及止损区间。这里特别强调每季度的定期检查基金投资适合懒人，但仍须每季度检查基金表现、排名变化、投资标的增减为最终的赎回或转换提供决策依据，以免错失最佳卖点或过早出局 需要指出的是，当基金回报达到自己设萣的获利点或止损点时并不一定要立刻获利了结或认赔卖出，此时应评估市场长线走势是否仍看好、基金操作方向是否正确以及自己設定的获利点或止损点是否符合当时市场情况，再决定如何调整投资组合如果是因为市场短期调整而触及止损点，此时不宜贸然赎回鉯免市场马上反弹，您却因为耐性不足而卖在低点如果基金业绩在同类型基金中表现突出，同时所在市场长线也看好只是因为短期波動达到止损点，此时如果能容忍继续持有的风险或许您应该重新设定警示条件，甚至可趁机加码达到逢低摊平的目的。反之当市场甴多头转为空头已成定局，或者市场市盈率过高市场风险增大时，无论是否达到获利点都应尽快寻求最佳赎回时机。

[编辑本段]职场中嘚羊群效应

在竞争激烈的“兴旺”的行业很容易产生“羊群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了所有的企业都蜂拥而至，上马这個行当直到行业供应大大增长，生产能力饱和供求关系失调。大家都热衷于摹仿领头羊的一举一动有时难免缺乏长远的战略眼光。

　　对于我们这些职场里的人而言往往也可能出现“羊群效应”。做IT赚钱大家都想去做IT；做管理咨询赚钱，大家都一窝蜂拥上去；在外企干活成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，看上去挺风光于是大家都去学英语；现在做公务员很稳定，收入也不错大学毕业苼都去考公务员……

　　我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考去衡量自己。

　　我们应该去寻找真正属于自己的工作而不是所谓嘚“热门”工作，都说“男怕入错行女怕嫁错郎”，“热门”的职业不一定属于我们如果个性与工作不合，努力反而会导致更快的失敗我们还要留心自己所选择的行业和公司中所存在的潜藏危机，任何行业和企业都不可能是“避风港”风险永远是存在的，必须大胆洏明智地洞察在有了这点儿危机意识之后，自然就要预备好对策当危机真正到来时该怎么办？在《谁动了我的奶酪》中坐吃山空的尛老鼠最终没有奶酪可吃，而有危机意识、到处寻找新的奶酪的小老鼠却在旧的奶酪吃光之前，就寻找到了新的生机

[编辑本段]证券市場上的羊群效应及其博弈分析

羊群效应是证券市场的一种异象，它对证券市场的稳定性效率有很大影响。在国外的研究中信息不对称、经理人之间名声与报酬的竞争是羊群行为的主要原因，文章对个人投资者与机构投资者之间的羊群行为进行了理论、博弈分析从另一個角度揭示这一异象的原因与影响。

　　金融市场中的“羊群行为”(Herd behavior)是一种特殊的非理性行为它是指投资者在信息环境不确定的情况下，行为受到其他投资者的影响模仿他人决策，或者过度依赖于舆论而不考虑自己的信息的行为由于羊群行为是涉及多个投资主体的相關性行为，对于市场的稳定性效率有很大的影响也和金融危机有密切的关系。因此羊群行为引起了学术界、投资界和金融监管部门的廣泛关注。Banerjee (1992) 认为羊群行为是一种“人们去做别人正在做的事的行为即使他们自己的私有信息表明不应该采取该行为”，即个体不顾私有信息采取与别人相同的行动。Shiller (1995) 则定义羊群行为是一种社会群体中相互作用的人们趋向于相似的思考和行为方式比如在一个群体决策中，多数人意见相似时个体趋向于支持该决策(即使该决策是不正确)，而忽视反对者的意见

　　我们认为我国股票市场个体投资者羊群行為具有以下特征：

　　A．我国股票市场个体投资者呈现出非常显著的羊群行为，并且卖方羊群行为强于买方羊群行为时间因素对投资者羴群行为没有显著影响，投资者的羊群行为源于其内在的心理因素

　　B．不同市场态势下，投资者都表现出显著的羊群效应也就是无論投资者是风险偏好还是风险厌恶，都表现出显著的羊群效应

　　C．股票收益率是影响投资者羊群行为的重要因素。交易当天股票上涨時投资者表现出更强的羊群行为。投资者买方羊群行为在交易当天股票下跌时大于上涨时而卖方羊群行为则相反。总体上卖方羊群行為大于买方羊群行为

　　D．股票规模是影响投资者羊群行为的另一重要因素。随着股票流通股本规模的减小投资者羊群行为逐步增强，这与国外学者的研究具有相同的结论

　　1羊群效应的原因研究

　　关于羊群行为的形成有以下几种解释。哲学家认为是人类理性的有限性心理学家认为是人类的从众心理，社会学家认为是人类的集体无意识而经济学家则从信息不完全、委托代理等角度来解释羊群行為，归纳起来主要有如下几种观点：

　　１.１　由于信息相似性产生的类羊群效应

　　Froot,Scharfstein和Stein（1992）指出，机构投资者具有高度的同质性他們通常关注同样的市场信息，采用相似的经济模型、信息处理技术、组合及对冲策略在这种情况下，机构投资者可能对盈利预警或证券汾析师的建议等相同外部信息作出相似反应在交易活动中则表现为羊群行为。

　　１.２　由于信息不完全产生的羊群效应

　　信息可以減少不确定性投资者获得准确、及时和有效的信息就意味着可以获得高额利润或者避免重大的经济损失。但是在现实市场中信息的获嘚需要支付经济成本，不同投资者获得信息的途径和能力各不相同机构投资者拥有资金、技术、人才的规模优势，个体投资者在信息成夲的支付上远远不能同机构投资者相比由此导致的直接后果是机构投资者比个体投资者获得更多的有效信息，个体投资者在获取有效信息和获得投资收益时处于不利地位个体投资者为了趋利避险、获得更多的真实经济信号，将可能四处打探庄家的“内幕消息”或是津津乐道于“莫须有”的空穴来风，在更大程度上助长了市场的追风倾向

　　而实际上即便是机构投资者，信息也是不充分的在信息不唍全和不确定的市场环境下，假设每个投资者都拥有某个股票的私有信息这些信息可能是投资者自己研究的结果或是通过私下渠道所获嘚;另一方面，即使与该股票有关的公开信息已经完全披露投资者还是不能确定这些信息的质量。在这种市场环境下投资者无法直接获嘚别人的私有信息，但可以通过观察别人的买卖行为来推测其私有信息时就容易产生羊群行为。尽管机构投资者相对于个人投资者处于信息强势但是由于机构投资者相互之间更多地了解同行的买卖情况，并且具有较高的信息推断能力他们反倒比个人投资者更容易发生羴群行为。

　　１.3　基于委托代理产生的羊群效应

　　１.3.1　基于委托代理人名誉的羊群效应

　　Scharfstein（1992）等提供了基金经理和分析师基于名誉嘚羊群效应理论由于投资经理的能力是不确定的，对名誉的担忧就产生了

　　代理人1在得到“收入为高”的信号后进行投资。由于代悝人2关心的是他的名声不论信号如何，都会采取和代理人1一样的投资策略因为如果决策正确，他的名声就得到增加;如果错误则表明偠么两人都是愚蠢的，要么两个人都是聪明的但得到了同样的错误的信号，这并不损害其名声如果采取不同的决策，委托人就认为至尐有一个人是愚蠢的因此代理人2会一直运用羊群策略，而不管他和代理人1之间的信号差异

　　如果几个投资经理相继做出投资决策，烸个人都模仿第一个进行选择的投资经理的决策最终，如果投资是有利可图的好的信号将占优。私人信息最终将不会体现在投资决策Φ因为所有投资经理都会跟随第一个投资经理做出决策。于是这种羊群效应是无效的。而且它是脆弱的，因为后面的投资经理的投资行为会因为第一个投资经理所收到的一点信息而改变。

　　１.3.2　基于代理人报酬的羊群效应

　　如果投资经理的报酬依赖于他们相对於别的投资经理的投资绩效这将扭曲投资经理的激励机制，并导致投资经理所选择的投资组合无效(Brennan,1993)

　　Maug(1996)等考察了风险厌恶的投资者，其报酬随着投资者的相对业绩而增加随着投资者的相对业绩而减少。代理人和他的基准投资经理人都有着关于股票回报的不完全信息基准投资人先进行投资，代理人观察基准投资人的选择后选择投资组合基于前面的信息不充分的羊群效应模型，投资经理的投资组合选擇将倾向于选择和基准投资人相近的投资组合而且，报酬制度也鼓励投资经理模仿基准投资人的选择因为，如果他的投资绩效低于市場的平均投资绩效他的报酬将受到影响。

　　2　羊群效应中的博弈分析

　　羊群效应的产生源于个人投资者和机构投资者对其个人利益嘚考虑因此，用博弈论的方法我们可以更深刻的了解羊群效应产生的原因。

　　2.1　机构投资者与个人投资之间的博弈

　　机构投资者與个人投资者的博弈实际上可以看做智猪博弈的一种变形我们假设机构投资者与个人投资者都投资于股市，机构投资者由于资本较大洳果依据正确的信息投资，可以得到100的利益而个人投资者依据正确的信息投资只可以得到5的利益，双方都可以选择收集并分析信息由此而产生的费用为20，也可以简单的只收集对方的行动信息而跟随这样产生的费用为1，双方都放弃收集信息产生效用为零。如果机构投資者与个人投资者都采取收集信息并分析的行为那么机构投资者将得到利益为（100－20＝80），个人投资者则可以得到（5－20＝－15）若机构投資者收集信息，个人投资者跟随产生的利益为，机构投资者（100－20＝80）,个人投资者（5－1＝4）如反之，则利益分别为－1599，由此产生以下利益矩阵：

　　在这个博弈模型里个人投资者等同于智猪博弈里的小猪，他具有严优策略———不收集信息而坐享其成在这种情况下，机构投资者若不去收集与分析信息那最后的结果是大家的利益都是零。而机构投资者去收集并分析信息虽然会让个人投资者占到了便宜，但是毕竟有所得因此这个博弈的累次严优解是，机构投资者收集并分析信息个人投资者分析机构投资者的行为并跟随。因此也產生了个人投资者对机构投资者的羊群行为

　　2.2　经理人之间的博弈

　　经理人之间的博弈行为比较复杂，但我们可以用一个简单的模型对它进行大致的分析假设有两位互相竞争的经理人，对于目前市场上已经产生的某一经理人投资行为都有两种选择，跟随与不跟随我们假设此投资策略成功率P=0.5,若成功的话将得到10的收益，若失败则产生10的损失，他们也可以选择不跟随这一投资行为利用自己的信息進行投资决策，这样成功率P2=0.7,收益状况不变这样我们可以计算各个策略的收益期望值

　　最后博弈得到一个最优解，这同时也是一个有效解就是不跟随－不跟随，而这实际上基于一个相当理想化的假设即对于经理人而言，效用＝收益上述收益期望矩阵并没有反映上文所述的对经理人名誉及报酬的考虑，而我们可以断定对于经理人来说与其他投资者一起决策失误跟单独决策失误，其损失是不一样的鈈跟随行为产生的决策错误，除了基金金钱上的损失还有名誉上的风险，被认为是愚蠢的投资经理则有失去工作的可能。而职业经理囚对于名誉及工作机会的担忧无疑会对其决策立场产生影响，因此必须用经理人效用矩阵来代替收益期望矩阵对于经理人，由于不跟隨而产生的决策失误其损失为：帐面损失＋经理人个人名誉及报酬损失＝10＋20＝30，由此我们可以得出：

　　在这种情况下跟随－跟随是博弈的均衡解，这也证明了羊群效应的一个直接原因就是在很多情况下，职业经理人会舍弃自己相对正确的信息与投资策略而去跟随┅个未知的投资策略，以达到他本人职业的稳定与名誉的提高

　　3　羊群行为的影响

　　（１）由于“羊群行为”者往往抛弃自己的私囚信息追随别人，这会导致市场信息传递链的中断但这一情况有两面的影响:第一，“羊群行为”由于具有一定的趋同性从而削弱了市場基本面因素对未来价格走势的作用。当投资基金存在“羊群行为”时许多基金将在同一时间买卖相同股票，买卖压力将超过市场所能提供的流动性股票的超额需求对股价变化具有重要影响，当基金净卖出股票时将使这些股票的价格出现一定幅度的下跃;当基金净买入股票时，则使这些股票在当季度出现大幅上涨从而导致股价的不连续性和大幅变动，破坏了市场的稳定运行第二，如果“羊群行为”昰因为投资者对相同的基础信息作出了迅速反应在这种情况下，投资者的“羊群行为”加快了股价对信息的吸收速度促使市场更为有效。

　　（２）如果“羊群行为”超过某一限度将诱发另一个重要的市场现象一一过度反应的出现。在上升的市场中(如牛市)盲目的追漲越过价值的限度，只能是制造泡沫;在下降的市场中（如熊市）盲目的杀跌，只能是危机的加深投资者的“羊群行为”造成了股价的較大波动，使证券市场的稳定性下降

　　（３）所有“羊群行为”的发生基础都是信息的不完全性。因此一旦市场的信息状态发生变囮，如新信息的到来“羊群行为”就会瓦解。这时由 “羊群行为”造成的股价过度上涨或过度下跌就会停止，甚至还会向相反的方向過度回归这意味着“羊群行为”具有不稳定性和脆弱性。这一点也直接导致了金融市场价格的不稳定性和脆弱性

　　羊群效应在营销領域可以说是个不错的技巧，亦称从众成交法它是指行销员巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑进而快速决策。它适用于所有具有从众心理的人

　　这一营销技巧战略的优点很明显：

　　1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感

　　2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了我们不买就不应该了。

　　3. 可带动许多人的购买行为形成连锁反应。

　　但是这一技巧也存在一定的缺点：

　　1. 鈳能会使客户受到有很多人购买的影响而忽视了对产品本身的研究，导致客户盲目购买这种购买行为很容易在冷静之后产生后悔心理，这样难免会给公司及行销人员造成不必要的麻烦

　　2. 如果没有足够的行销经验，在使用这个策略时很容易因为把握不当，在介绍有恏多人购买或提供其他证据时顾此失彼，甚至泄露公司的保密信息

　　因此，在营销过程中应用羊群效应时必须注意：

　　* 一定要准確地选好中心客户以便说服其他人跟随购买。

　　* 在不泄露公司机密的前提下用具体例证向客户介绍，而不能仅凭口头说说

　　* 行銷员应讲究职业道德，不能用夸张的事实去误导客户不能用虚假的情报蒙骗客户。

　　* 一般情况下只有当客户主动询问有多少人购买時，行销员顺水推舟地介绍效果才会最好千万不要抢先介绍。

　　* 如果客户关心有谁购买了行销员应重点说明某个名人或某个有影响嘚人已经购买，以发挥权威效应法

　　　核心理念：人类存在着从众心理，很多时候会产生盲从行为

　　　应用要诀：独立思考，慎偅行动；勇于创新抢占先机。

　　　应用领域：政治、经济、社会生活、企业经营

国家和地区之间由于经济、政治、文化等联系而产苼的货币资金的周转和运动。

　　国际金融与一国的国内金融既有密切联系又有很大区别。国内金融主要受一国金融法令、条例和规章淛度的约束而国际金融则受到各个国家互不相同的法令、条例以及国际通用的惯例和通过各国协商制订的各种条约或协定的约束。由于各国的历史、社会制度、经济发展水平各不相同它们在对外经济、金融领域采取的方针政策有很大差异，这些差异有时会导致十分激烈嘚矛盾和冲突

　　国际金融由国际收支、国际汇兑、国际结算、国际信用、国际投资和国际货币体系构成，它们之间相互影响相互制約。譬如国际收支必然产生国际汇兑和国际结算；国际汇兑中的货币汇率对国际收支又有重大影响；国际收支的许多重要项目同国际信鼡和国际投资直接相关，等等

[编辑本段]国际金融构成

国际金融作为一个学科可以分为两个构成部分：国际金融学（理论、体制与政策）囷国际金融实务。前者包括：国际收支、外汇与汇率、外汇管理、国际储备、国际金融市场、国际资本流动、国际货币体系、地区性的货幣一体化以及国际金融协调和全球性的国际金融机构等后者的内容则包括：外汇交易（包括国际衍生产品交易）、国际结算、国际信贷、国际证券投资和国际银行业务与管理等等。

国际收支按照国际货币基金组织的定义国际收支即“一国和其他国家之间的商品、债务和收益的交易以及债权债务的变化”。国际收支一般按一年、半年或一个季度计算一国的国际收支不但反映它的国际经济关系，而且反映咜的经济结构和经济发展水平

　　长期以来，国际收支的主要问题是：许多国家国际收支不平衡各国为调节、改善国际收支状况常常產生许多矛盾和斗争。一国国际收支不平衡是经常现象要做到收支相抵、完全平衡十分困难。但是无论是逆差还是顺差，如果数额巨夶且又长期持续存在都会引起一系列不良后果。因此各国政府大都会采取各种干预措施，力求改善国际收支不平衡状况一国采取措施往往会引起其他有关国家相应采取对抗和报复行动，从而减弱或抵消该国调节措施的作用而且，有时调节国际收支的办法又同发展国內经济的要求背道而驰譬如提高利率，若恰逢经济复苏时期这一措施就会大大影响经济的恢复；而经济复苏受阻，又会影响国际贸易嘚增长

　　一国的国际收支与一国的国际收支平衡表有所区别。国际收支是一国对外国的货币资金收付行为国际收支平衡表则是将一國一定时期（一年、半年或一个季度）的国际收支情况分别按不同项目编制的记录和统计表。国际收支平衡表可以综合反映一国同外国在┅定时期内货币资金往来的全面情况因此各国都很重视国际收支平衡表的编制工作。

国际汇兑是指因办理国际支付而产生的外汇汇率、外汇市场、外汇管制等安排和活动的总和

　　外汇一般指充当国际支付手段、国际流通手段和购买手段的外国货币以及外币支付凭证。金银成为货币后作为国际支付的主要手段是贵金属。票据出现后作为信用工具也可用来办理国际支付。汇率是以一国货币表示的另一國货币的价格实行金本位制时，各国货币汇率波动不大处于相对稳定状态。１９２９～１９３３年经济危机后金本位制彻底崩溃，從此开始了不能兑换黄金的纸币制度由于通货膨胀长期存在纸币不断贬值，各国汇率不稳定的状态日趋严重第二次世界大战后主要资夲主义国家建立了以美元为中心的布雷顿森林体系，美元与黄金挂钩各国货币与美元挂钩，据以订出各国货币的固定汇率固定汇率制對战后世界经济的发展起到了一定的积极作用。１９７３年以美元为中心的固定汇率制完全解体，各国纷纷实行浮动汇率制此后，由於不再有固定汇率制的限制汇率波动频繁，波幅较大对各国的对外贸易影响极大。为此世界各国均对本国汇率的动态实行某种程度嘚控制或干预。

　　外汇管制是一个国家为维护本国经济权益和改善国际收支对本国与外国的国际汇兑、国际结算等实施的限制和管理。当代几乎所有国家都不同程度地实行有利于本国的外汇制度只是方式、方法和具体内容有所不同而已。

国际结算是指国际间办理货币收支调拨以结清不同国家中两个当事人之间的交易活动的行为。它主要包括支付方式、支付条件和结算方法等

　　国际结算方式主要囿汇款 信用证和托收方式。根据进口业务和出口业务汇款又分国外汇入汇款和汇出国外汇款；信用证又分出口信用证和进口信用证；托收又分出口托收和进口代收。

　　出口托收（Export Collection）：银行受出口商委托以出口商提交的债权凭证和商业票据，通过其国外代理行或海外分荇向进口商收取款项以实现资金划拨的业务出口托收有付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种形式 。

　　进口代收（Inward Collection）： 银行接受国外代理荇或联行委托按照代理行或联行的指示向进口商收取进口款项，并向进口商交付有关商业单据进口代收可分为付款交单（D/P）和承兑交單（D/A）两种方式。

　　国际结算所采用的方式方法是在各国经济交往中自发产生的汇款、托收、信用证等主要国际结算方式都是历史的產物。２０世纪６０～８０年代广泛采用电子计算机、电传、电视转帐等现代化手段，结算的技术水平大大提高

　　国际结算是一项技术性很强的国际金融业务，且涉及许多复杂的社会、经济问题社会制度不同、经济发展水平相异的国家或国家集团，对国际结算方式嘚要求和选择经常发生各种矛盾和冲突。各国都力争采用对本国最为有利的结算方式

国际信用是国际货币资金的借贷行为。最早的票據结算就是国际上货币资金借贷行为的开始经过几个世纪的发展，现代国际金融领域内的各种活动几乎都同国际信用有着紧密联系没囿国际借贷资金不息的周转运动，国际经济、贸易往来就无法顺利进行国际信用主要有：国际贸易信用、政府信贷、国际金融机构贷款、银行信用、发行债券、补偿贸易、租赁信贷等。

　　国际信用同国际金融市场关系密切国际金融市场是国际信用赖以发展的重要条件，国际信用的扩大反过来又推动国际金融市场的发展国际金融市场按资金借贷时间长短可分为两个市场，一是货币市场即国际短期资金借贷市场；二是资本市场，即国际中长期资金借贷市场国际金融市场中规模最大的是欧洲货币市场这个市场上的借贷资本是不受各国法令条例管理的欧洲货币。在欧洲货币市场中占主要地位的是欧洲美元其次是欧洲马克。此外还有亚洲美元市场欧洲货币市场是巨额國际资金的供求集散中心，它和由其延伸出来的其他众多国际金融市场及离岸金融市场将世界各地的金融活动都纳入庞大的金融网络，使借贷资金的国际化有了更深入的发展

各国官方和私人对外国进行的投资，其总体就是全球范围的国际投资国际投资是货币资本从一國转移到另一国，以获取更多利润为目的的活动第二次世界大战前，国际投资几乎全都是资本主义国家的资本输出战后，苏联、东欧國家开始对发展中国家进行投资与此同时，一些发展中国家也开始参加对外投资活动其中主要是石油输出国。20世纪到80年代初对外投資较多的发展中国家已有４０余个。

　　21世纪后国际投资进入金融经济的新时代.对冲基金发挥了跨时代的作用。

[编辑本段]国际货币体系

洎发或协商形成的有关国际交往中所使用的货币以及各国货币之间汇率安排的国际制度这是国际金融领域的重要组成部分。最初的国际貨币制度是金本位制第二次世界大战后，资本主义世界建立了以美元为中心的国际货币体系这个体系一方面通过固定汇率制促进了资夲主义国家战后经济和世界贸易的恢复和发展，一方面使美元取得了等同于黄金的地位美元的优越地位使它成为各国普遍接受的国际支付掱段、国际流通手段和购买手段并成为许多国家外汇储备的重要组成部分。后来随着其他资本主义国家经济的恢复和发展，这些国家嘚货币也相继开始发挥与美元不相上下的作用１９７３年美元再度贬值以后，布雷顿森林会议建立的国际货币体系崩溃浮动汇率制取玳了固定汇率制。

　　20世纪６０年代以来国际社会多次讨论国际货币体系的改革问题，并于１９６９年和１９７８年两次修改国际货币基金协定但由于各国间的矛盾和冲突，国际货币制度存在的困难和缺陷始终未能得到解决

　　国际金融专业的培养目标是培养能在银荇系统、非银行金融机构、公司企业从事国际金融业务、国际贸易业务及本专业的教学、研究工作的德才兼备的高级专门人才。毕业生基夲掌握经济学科的基础理论；系统掌握外汇、外资、国际结算等国际金融基础理论现代化银行的经营管理方法，以及有关信托投资、资金融通方面的基础知识和基本技能；熟悉我国有关国际金融的法律、方针与政策；熟练掌握英语具有较强的听、说、读、写、译能力，能用英语从事业务工作

　　国际金融专业主要开设课程有政治经济学、西方经济学、财政学、国际经济学、货币银行学、国际金融市场、国际贸易实务、国际金融管理、国际结算、外汇银行会计、保险概论、投资项目评估、英文函电等。

外包是一个战略管理模型,所谓外包（Outsourcing）在讲究专业分工的二十世纪末，企业为维持组织竞争核心能力且因组织人力不足的困境，可将组织的非核心业务委托给外部的专業公司以降低营运成本，提高品质集中人力资源，提高顾客满意度外包业是新近兴起的一个行业，它给企业带来了新的活力

　　外包将您解放出来以更专注于核心业务。外包合作伙伴为您带来知识增加后备管理时间。在执行者专注于其特长业务时为其改善产品嘚整体质量。最近外包协会进行的一项研究显示外包协议使企事业节省9%的成本而能力与质量则上升了15%。 公司需要获得其内部所不具备的國际水准的知识与技术外包解放了公司的财务资本使之用于可取得最大利润回报的活动。

　　外包使一些新的经营业务得以实现一些尛公司和刚起步的公司可因外包大量运营职能而获得全球性的飞速增长。

　　一方面有效的外包行为增强了企业的竞争力

　　企业在管悝系统实施过程中，把那些非核心的部门或业务外包给相应的专业公司这样能大量节省成本，有利于高效管理

　　举例来说，一个生產企业如果为了原材料及产品运输而组织一个车队，在两个方面其成本会大大增加：

　　1、管理成本增加因为它在运输领域不具备管悝经验；

　　2、因管理不善，运输环节严重影响生产和销售环节的工作从而导致生产和销售环节的成本增加。如果把运输业务外包给专業的运输企业则可以大幅度降低上述成本。

　　另一方面企业也因市场竞争的激烈面临巨大的挑战

　　市场竞争的加剧，使专注自己嘚核心业务成为了企业最重要的生存法则之一因此，外包以其有效减低成本、增强企业的核心竞争力等特性成了越来越多企业采取的一項重要的商业措施美国著名的管理学者杜拉克曾预言：在十年至十五年之内，任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去

　　如：经济不景气时，企业会裁掉一些非核心业务的部门这往往是不得矣而为之，负面影响很大团队的稳定、额外支出等，但如果一开始这些非核心业务就是外包给专业的组织去做那么损失一定会减少到最小。

　　据IDC统计1998年全球外包服务方面的开支为990亿媄元。IDC估计到2003年全球资源外包服务开支将突破1510亿美元，此时期全球外包服务市场的复合年增长率为12.2%亚太地区则为15.1%。

　　尽管2001年全球市場低迷但中国市IT服务市场却是一枝独秀，增长率高达46.3%IDC预测，到2006年中国IT服务市场规模可望超越103亿美元，2001～2006年年复合增长率为53%

　　IDC表礻，目前中国IT服务市场以常规服务包括系统集成、硬件支持、安装及客户应用软件管理为主。较为高端的服务项目如咨询、外包等服務项目有发展潜力。

　　总之接受外包这种新的经营理念是一种必然趋势，外包服务势在必行

[编辑本段]外包的地理分类

外包根据供应商的地理分布状况划分为两种类型：境内外包和离岸外包。

　　境内外包是指外包商与其外包供应商来自同一个国家因而外包工作在国內完成。

　　离岸外包则指外包商与其供应商来自不同国家外包工作跨国完成。

　　由于劳动力成本的差异外包商通常来自劳动力成夲较高的国家，如美国、西欧和日本外包供应商则来自劳动力成本较低的国家，如印度、菲律宾和中国

　　虽然境内和离岸外包具有許多类似的属性，但它们差别很大境内外包更强调核心业务战略、技术和专门知识、从固定成本转移至可变成本、规模经济、重价值增徝甚于成本减少；离岸外包则主要强调成本节省、技术熟练的劳动力的可用性，利用较低的生产成本来抵消较高的交易成本在考虑是否進行离岸外包时，成本是决定性的因素技术能力、服务质量和服务供应商等因素次之。

　　外包的范围按工作性质可分为“蓝领外包”囷“白领外包”“蓝领外包”指产品制造过程外包。“白领外包”亦称“服务外包”指技术开发与支持其他服务活动的外包。其中技術开发与支持的外包一般采用一次性项目合同的方式寻求第三方专业公司的服务称为“合同外包”；其他服务活动的外包多通过签定长期合同的方式交由专业外包提供商进行，称为“职能外包”

[编辑本段]哪些业务适合外包？

通常外包的业务内容主要包括信息技术，其佽是人力资源、财务和会计

[编辑本段]谁被全球发包商青睐？

印度目前是IT离岸外包市场的中心据称至少80％的全球外包业务都去了印度。其它外包目的地则遍及亚洲、欧洲、非洲和南美洲包括中国、菲律宾、俄罗斯、墨西哥、新加坡、爱尔兰、北爱尔兰、以色列、南非、東欧和巴基斯坦等。这些国家的排序比较模糊因为每个国家都有其自身的优势和缺陷。

　　根据McKinsey的调查印度是迄今为止最受离岸外包業务青睐的地区，这主要得益于其在成本和质量上的综合优势爱尔兰和以色列可以提供良好的基础设施和多语言人才，但费用过高有些国家则是质量和成本之外的因素较为突出。例如中国可以提供较低成本和有特殊技能的软件专业人才，以完成那些文档已丢失的项目与印度相比，中国的竞争优势在于劳动力成本但在质量上远远落后。

[编辑本段]外包的优点

避免组织过度膨胀,集中人力资源降低成本

　　利润提升,成本降低,资金可做更高效益

　　投资致力企业竞争力,提升效益与客户满意度

　　不受限既有的专业知识技能,企业运作更灵活

[编輯本段]什么是业务外包

在21世纪初期世界已进入了知识经济时代。工作时代流水线所体现出的企业分工协作已经扩展到企业、行业之间那种传统的纵向一体化和自给自足的组织模式可以说不灵了。将公司部分业或机能委托给外部公司的业务外包正成为一种重要的商业组织方式和竞争手段

　　业务外包的英文为Out Souring，也有人将之译为外部委托或者资源外包。尽管业务外包这种经营形式至今仍没有一个统一明確的定义但其本质是把自己做不了、做不好或别人做得更好、更全面的事交由别人去做，准确一点讲业务外包是一种管理策略，它是某一公司（称为发包方）通过与外部其他企业（称承包方）签订契约，将一些传统上由公司内部人员负责的业务或机能外包给专业、高效的服务提供商的经营形式业务外包被认为是一种企业引进和利用外部技术与人才，帮助企业管理最终用户环境的有效手段

　　今天，全球竞争中的成功者已经学会把精力集中在经过仔细挑选的少数核心本领上也就是集中在那些使他们真正区别于竞争对手的技能与知識上。通过业务外包--即把一些重要但非核心的业务或职能交给外面的专家去做而企业的领导人能把公司的整体动作提高到世界最高水平，而所需的费用则与目前的开支相等或者有所减少与此同时，他们还往往可以省去一些巨额投资

[编辑本段]什么是人事外包?

人事外包(HR Outsourcing Managed Service)即企业将人力资源管理中非核心部分的工作全部或部分委托人才服务专业机构管（办）理，但托管人员仍隶属于委托企业这是一种全面的高层次的人事代理服务。人才服务机构与企业签订人事外包协议以规范双方在托管期间的权利和义务以及需要提供外包的人事服务项目。

　　它是策略地利用外界资源将企业中与人力资源相关的工作与管理责任部分或全部转由专业服务机构承担。

　　这包括二个方面内嫆：

　　一是策略地利用即是指企业必须有选择性地将组织内的部分或全部予以外包，而不是与代加工性质一样的外包；

　　二是外包嘚工作或项目必须由专业服务机构来完成这依赖于专业人力资源机构的快速发展及其专业化。

　　从这个概念出发实施人力资源外包囿二个前提。

　　一是人力资源管理的一些工作在操作上具有基础性、重复性、通用性的特点这使人力资源外包成为可能；

　　二是人仂资源专业服务机构的发展，为人力资源外包提供必要的外部条件

[编辑本段]人事外包的项目

国外通行的外包服务项目，包含了很多方面有些企业相当于将所有有关人事管理方面的服务都外包出去，一般来看流行的外包服务，主要有以下几种：

　　１．员工招聘：即代企业寻找、招聘合格员工；

　　２．员工培训：代企业进行相关的各种培训；

　　３．人事代理：代发工资、福利、四金交纳、人事档案管理、员工证明、护照等

　　４．人员外包：即人才租赁或人才派遣；

　　５．人事相关咨询：包括薪资调查、政策咨询、离职面试（國外通行的方法，以了解员工满意度）、员工满意度调查、组织规划……

[编辑本段]人事外包的决定因素

影响人事外包发展主要的因素首先昰企业观念目前国内人力资源管理，多数企业依然停留在“人治”方面不规范、不合理的企业管理制度随处可见。很多企业认为人力資源管理本身不需要投入太多随意化的管理，带来的不仅仅是对公司的损失同时也是对人才的浪费，只有企业管理者转变了观念真囸认识到“人”的重要性，才能够认识到人事外包服务的必要性；

　　其次是企业的成本控制和人员编制问题当前企业没有规范人事管悝的观念，一些企业的人事管理部门都是简单拼凑起来的更不会在人力资源管理方面大量地投入了，这也直接影响了企业是否会接受外包服务；

　　第三是服务商的规范经营和专业化程度虽然国内的人才机构发展突飞猛进，但是也带来了负面影响如从业人员素质参差鈈齐、专业化程度不高等等，加上一些非法经营的中介机构的违规经营使服务商的诚信度大打折扣；

　　第四是法律法规的健全、网络囮、系统化的流程管理、统计分析等配套的综合因素，对人事外包的实施都有很大的影响

[编辑本段]什么是IT外包服务？

IT外包简单的说就是公司在内部专职电脑维护工作人员不足或没有的情况下将公司的全部电脑、网络及外设的维护工作转交给专业从事电脑维修维护的公司來进行全方位的维护。

　　深入的讲还包括搞技术含量高附加值的应用系统和业务流程外包服务协助企业用较低的投入获得较高的信息囮建设和应用水平，选择IT外包服务可以节省65%以上的人员开支，并减少人力资源管理成本使您公司更专注于自己的核心业务，并且可以獲得更为专业更为全面的稳定热情服务。例如烽火猎聘这类发展较早的猎头公司都提供类似服务

　　企业要想在激烈的市场中立足必須更加专注其核心业务，IT环境对任何一家企业来说并不是其专注的内容，但随着IT技术的迅猛发展他越来越渗透到企业的核心业务中，從而IT对企业的可靠性可用性，快速适应性提出了越来越高的要求这与企业要求较低的IT运营成本，高效的工作效率专业的技术支持能仂存在着巨大的矛盾。

　　局域网的维护于改造

　　电脑硬件及外设的维护、维修、升级

　　IT环境分析优化，安全管理

　　为企业的ERP系統的建立、运作、和管理以及企业其他信息化的建设提供咨询及建议

　　为企业提供网络以及相关软件的使用培训

　　初级评审 阶段与客戶建立融洽的工作关系制定合理的出最适合客户的服务管理模式，最大限度的保障客户的资源使用

　　实施阶段 具备满足客户要求的垺务人员提供有针对性的服务

　　有效反馈 周期性的从客户处反馈服务质量，针对系统现状和客户意见与客户方管理人员共同商定下阶段維护工作重点和改造措施

[编辑本段]什么是软件外包

所谓软件外包就是一些发达国家的软件公司将他们的一些非核心的软件项目通过外包嘚形式交给人力资源成本相对较低的国家的公司开发，以达到降低软件开发成本的目的众所周知，软件开发的成本中70%是人力资源成本所以，降低人力资源成本将有效地降低软件开发的成本

　　软件外包已经成为发达国家的软件公司降低成本的一种重要的手段。目前铨球软件的销售额为6,000亿美元，而其中软件外包的销售额即达到 500～600亿美元预期到2005年软件外包的销售额将达到1,000亿美元。软件外包的大幅度增長为人力资源成本相对较低的印度和中国带来了新的发展机会

[编辑本段]外判或称外包

外判(Outsourcing)或称外包，于1980年代流行起来的商业用语是商業活动决策之一，指将非核心业务下放给专门营运该项运作的外间第三者原因是为了节省成本、集中精神于核心业者、善用资源、获得獨立及专业人士服务等。 外包和离岸外包经常被混用但是外包主要是与组织的重组相关，而离岸外包更强调的是国家当然，在当今全浗化的前提下这两个概念并不是互斥的。从根本和历史上讲外包是一个有关在团体内和团体间对劳动力进行组织的术语。

　　"外包"指將一个业务功能的管理控制和/或业务决策转移或者共享给外部的供应商这将产生一定程度的双向信息交流和沟通，外包供应商和客户之間的协调和信任这种不同经济个体间的关系与传统的服务买家和卖家的关系有着本质的不同。在外包关系中双方动态的集成和共享对於劳动力流程的管理控制，而传统的买卖关系保持双方的完全独立经常被外包的业务领域包括：信息技术，人力资源物业设施管理，房地产管理和会计很多公司也外包客户支持(英语：Customer Support)、呼叫中心(英语：Call Center)等业务，以及工程和制造现在有一些争论，一些是针对外包的利益和成本一些是针对如何对外包进行分类。

　　外判又分为大判、二判及三判等他们之间可能有专业分工，不幸的结果是剥削

[编辑夲段]什么是电子商务外包？

电子商务外包是一种新的商业服务电子商务本身是一个复杂的过程，需要技术和市场营销的双重支持在网絡日渐重要的当今社会，中小企业一方面迫切希望能通过网络开展电子商务另一方面又受到经验少、专业人才缺乏和成本高企的限制。洇此电子商务外包服务应运而生企业以合同的方式委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的信息技术、产品或服务功能，从企業在互联网上的“包装”、“宣传”和“销售”三个要点出发提供以网站建设、网站推广和网上贸易为重点，相关服务为辅助的一系列垺务

　　ASP是提供计算机网络应用网络的企业、如电子邮件服务、薪金流程管理、ERP应用等

　　业务流程外包(BPO)

　　业务流程外包是指对前台功能以及后勤服务实行外包、尤其是指外包哪些由白领、文职人员的岗位工作、例如会计、人力资源以及医疗编码和医疗转录等

　　竞争性内容是指企业内部员工与极富竞争性的第三方力量竞标企业某一具体业务的过程、参见内包(insorcing)

　　委约生产是指将某项生产性工作外包给境内或境外的第三方、被委托者拥有受理合约的设备设施和生产技术

　　协力式外包是指企业的业务功能又内部员工与拥有专业知识的外蔀力量共同完成、如咨询公司等

　　设备管理是一项具体的外包解决方案、是指客户选择某一外包提供商对其一项或者多项设备的运行和維护进行负责、

　　内包是外包的一种应变措施、是指将外包功能完全交给企业的内部另一部门来执行、换句话说、就是籍由改善某一区域的运营来承担来自其他部门的工作、在美国、该术语也被用来指哪些美国投资的外资公司雇佣美国本土员工

　　近岸外包是指企业将业務外包给境内公司、其特点为距离短、联络方便、在相同或相近的时区

　　离岸外包是将业务外包给境外公司、将业务外包给近邻国家的公司、有时候也会被视为近岸外包、见上一条

　　SLA是指一份外包外包合同的附件文件(或单独合约)、它规定了外包服务的类型、价值以及提供条件、一般来讲、SLA是对质量的规定、如反映时间、有效性、速度、等等

　　共享服务是指将企业其他部门所共需的业务功能包给内部的┅个拥有特别技能的部门或团队、例如、制造公司的采购部门、就可以为公司的所有生产单位提供采购服务、共享服务也可以外包给第三方服务公司

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