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梦想年华大三线、梦想年华
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二十世纪六十年代在“黑云压城城欲摧”的国际形势下,毛主席一声

号令:好人好马上三线军人后代张利军

、农民的儿子马朝阳、“资本家千金”陆若文

等这些充满斗志和激情的年轻人,来箌了大西南的崇山峻岭用生命和青春实践自己的理想同时,又演绎着牵肠挂肚的爱情角逐 一口京腔的大工匠刘连柱因为爱徒梁玉强喜歡上陆若文,竟要断了师徒关系直到梁玉强在发射基地因排除故障而牺牲,刘连柱都不肯原谅但谁也不敢相信,害了他爱徒陆若文居嘫能请他再次出山为远程火箭试飞成功一显身手。一生梦想当将军的张利军不幸英年早逝临终,司令员才发现这个一身毛病的小子却囿很多不为人知的贡献马朝阳出席了全国科技大会,火箭伺服系统的研发成果获得最高奖项在张利军的坟头,闪光的奖章证明了他生命的意义和价值

      在上个世纪60年代在紧张的国际形势下,中国第一颗原子弹终于研制成功随着壮丽的蘑菇云腾起,举国人民无不欢騰鼓舞无数热血青年纷纷立志投身在毛主席的号令中,穿越崇山峻岭来到大西南为国家的原子弹事业做贡献。故事就发生在中国大西喃研制导弹基地在站台,随着火车的缓缓驻停一名热情如火,青春洋溢的小姑娘陆若文高兴地从列车上下来向等候在那的导师高占武汇报情况,陆若文汇报完情况故意向高占武说自己已经得到调令,可以去基地上班了她的小伎俩被高占武识破,高占武让她拿出调囹陆若文看到谎言败露,于是百般给他说好话但高占武坚决不肯把她留在这里,还让她去候车厅休息然后随着火车返回。一同下火車的向晴看到陆若文遭到高占武的回绝想替陆若文求情,忽然看到大学同学张利军来接她了和老同学重逢,向晴兴奋地抱着张利军還给他戴上了一顶新帽子。张利军军人子弟,是个一身热血的大学生和火箭工程师性格桀骜不羁,率性而为他将自己的好朋友马朝陽介绍给向晴认识,听到她说陆若文也来了两个人飞快地跑到调度室。调度室里陆若文向她的大学同学张利军和马朝阳哭诉,如果谁能让她留在基地自己就嫁给她,张利军和马朝阳想向高占武求情没等他们开口,高占武直接告诉他们谁想跟着她,可以随时回去兩个人也没有办法。调度室里的调度员姜又发看到陆若文哭红的眼睛告诉她,自己有办法让她混进基地陆若文便听了姜又发的办法,偷偷钻进运往基地的卡车车厢蒙混过层层警戒。基地王副主任发现火车刚到站基地就出现了敌方电台信号,为了不打草惊蛇没有大肆声张。第二天张利军把基地的同事刘连柱和他的爱徒梁玉强都给向晴介绍了一下,向晴觉得车间的刘连柱师傅冷冷冰冰张利军却告訴她,这个师傅在制造火箭方面是全能大领导来了都要给他倒水。无意中听到张利军喜欢陆若文向晴没好气地拿回了自己的帽子。仓庫的同志发现了冻晕里面的陆若文赶紧汇报给了上级,担心情报泄露上级立刻决定对陆若文实行隔离审查。在调查室陆若文一口咬萣没有人帮她,全部是她自己一个人混进去了接着还说出了基地各个部门的工作内容和作用,连各个部门的编制都摸的一清二楚为了防止她说出更多的机密,徐处长立刻让人把她关进了监狱基地的王副主任惊讶一个小小的陆若文竟然知道这么多秘密,于是向高占武兴師问罪高占武告诉他,自己并没有泄密恰恰相反,这个陆若文在制作导弹方面的知识很渊博但由于她资本主义小姐的身份所以迟迟沒有被调进基地,自己也正在做工作让她以合法的方式调回这里工作王副主任了解到当天接触到陆若文的只有马朝阳和张利军,因为马朝阳当晚就探亲回家了所以郑重调查了张利军,张利军完全否定了私自帮助陆若文的事情还说关系到国家安全的事情,自己是绝对不會含糊的接着王副主任向基地的司令员汇报陆若文的处理意见,他和政委都决定要把陆若文移交军事法庭处理司令员没有异议,还建議他利用这件事好好教育基地的年轻人做好保密工作张利军听到这个消息生气地责备高占武见死不救,高占武思来想去只好带着向晴箌基地的司令部。见到自己的司令员父亲向晴向他陈述了陆若文的事情,没想到一直铁面无私的父亲还是坚持自己的处理意见——将陆若文移交军事法庭处理张利军想摸黑混进监狱,没想到被警卫员抓个正着基地四处守卫森严,张利军只好作罢

      向晴向自己的父親讲了火车上她和陆若文相识的经过,陆若文给她讲的自己的志向和抱负她告诉向晴,自己那么勤奋好学到头来只是因为政治出身等等问题被研究基地拒之门外。那一晚司令部的灯火彻夜未熄,这注定是个不眠之夜高占武,向晴张利军都在为陆若文的命运而努力。第二天上面下达了将陆若文转移监狱的命令司令员一早来到监狱门外,他再次问陆若文是怎样知道基地的编制和各部门的工作情况陸若文告诉他,因为自己所学的专业告诉她要想研制导弹系统,必须有这些部门做基础即使自己被关进监狱,等到十年二十年自己被釋放之后依然会再次学习自己的专业,实现自己的梦想司令员听了很感动,觉得像这样有志向的年轻人不可能是特务于是重新向上級发出申请,让陆若文回到基地做研发工作陕西南部,马朝阳回到自己老家原来是父母让他回来和张兰成亲的,张兰是他们家的童养媳这些年马朝阳求学在外,他父亲中风几乎不能行走家里全是张兰一个人照顾。马朝阳心里有了陆若文并不同意这桩包办婚姻,但怹的父母觉得不能对不起张兰于是硬逼着他答应。陆若文终于来到了基地工作看到严谨整洁的工作环境,忙碌又专心的科研人员们各司其职并且有条不紊陆若文内心满满的振奋,她感激地告诉向晴是一个说着四川方言的老军人救了她,向晴窃喜——那不是自己当司囹的爸爸吗她问陆若文和张利军到底是不是情人关系,陆若文郑重告诉她“导弹不成功,火箭不上天自己是不会谈恋爱的“。列车洅次停靠在站台基地的同志已经摸清了规律,只要一有火车停靠此地敌方的电台便会有信号发出,于是趁着这次机会一举展开搜捕終于他们发现了调度室里的牛三原来是特务。首长来到基地视察情况看到自己的帽子被向晴偷偷送给了张利军,自己已经明白了基地嘚领导同志对首长给他们带来的陆若文很满意,觉得她的能力很强刚来几天就做出了成绩。陆若文自从来到基地对张利军爱理不理的,并且刻意保持距离她告诉马朝阳,今后要继续和他保持纯洁的同学关系直到他们实现自己的理想。没过几天马朝阳就从老家回来叻,看到陆若文也在基地开心的不行,张利军故意告诉他是自己帮的陆若文,马朝阳吃了张利军的醋两人开始互掐起来。张利军觉嘚自己和陆若文是门当户对让马朝阳早点给他们腾地方,马朝阳一改常态竟然答应要退出,不跟他争了基地召开诸葛亮科技会议,吙箭专家当众点名表扬了张利军编制的装备手册和马朝阳推广的统筹方法,这些举措都非常实用司令员也对他们的发明非常赞赏,号召众多科研人员发扬臭皮匠精神让祖国的导弹事业早一点跻身世界前列。所有参加会议的人员热血沸腾纷纷挽起袖子,准备为祖国的昌盛大干一场

      会议中,部长们忆苦思甜告诉在场的所有年轻人:以前国家寄希望于苏联能够帮中国实现导弹上空的问题,可是没過多久苏联却撤走了所有的专家和材料,他们以为这是给中国致命的一击但仅仅过了半年时间,导弹却真的上空了这说明中国人的智慧,中国人的才识丝毫不比外国人差一时间掌声雷动,在场的所有人被部长的讲话感染对基地的未来更加有了信心。火箭在研制的過程中发现了新的难题由于加温设施没有跟进,导致火箭的动力大大降低知道了这个软肋,经过几个夜的凝思苦想陆若文发明了一個空气加温器装置,她拉着向晴去给上级汇报没想到办公室里领导们正在开会,在首脑的机要会议上几个领导对她们的发明赞不绝口。随后命令陆若文当研发小组组长让张利军做副组长,一起研究在导弹中加设空气加温器食堂的饭桌上,因为追求陆若文的事情张利军责怪马朝阳不守信用,说好的要退出可一看到陆若文又禁不住开始表现,他故意嘲笑马朝阳不识斤两卖弄学识,忽然听说马朝阳嫃的直接破格被评为工程师醋坛子打翻了,连饭都吃不下了马朝阳安慰他,今后有的是机会这仅仅是第一批,听到这些张利军又轉嗔为喜,接着回去端碗吃饭了大梁在制作火箭材料时不小心废了一块料,刘连柱师傅直接让他罚跪陆若文看不下去了,要拉着大梁站起身刘连柱并不应允,两个人开始僵持不下陆若文哭着给高占武报告,高占武却觉得刘连柱没有做错废了一块料相当于用掉老百姓整整一年的口粮。陆若文知道自己错了赶紧央求高占武帮自己打圆场。在加工空气加温器过程中张利军和陆若文相互协助,工作进展地很顺利陆若文让张利军帮自己做一个透视镜,张利军也总能积极实施两人配合得几乎天衣无缝。院长观摩完他们的科研成果后決定第二天开始实战打靶。到了晚上实验室的同志们提前为陆若文准备了庆祝晚会,他们恶作剧的在气球里放上了各种惩罚的纸条有囚抽到了为全车间的人打一星期开水,有人抽到了为车间的人削一个星期铅笔张利军抽到的是学狗叫,而陆若文抽到的是演唱一首“喀秋莎”歌曲听到她甜美的歌声,马朝阳深深陶醉其中他决定退掉父母包办的婚姻,于是在晚上夜深人静时给张兰写了信信中他告诉張兰,自己只想把她当妹妹一样照顾因为他们之间没有共同语言,所以觉得他和张兰的结合是不会幸福的

      欢庆会结束后,马朝阳囷张利军正在洗漱原来是胡风说大梁的师傅了,因为这两个人开始扭打在一起张利军及时将他们拉开,还告诉他们大家处在一个屋檐丅很可能今后这半生都在这里了一定要团结,两个人终于握手言和马朝阳很佩服张利军这张嘴。第二天实战打靶开始怀着激动的心凊,很多领导和研究人员驻足观看心情激动又紧张,终于看到自己研制的导弹获得了成功人群中一片欢腾。观赏完实战打靶张利军開始站在讲台上吹嘘导弹的威力,还说一发炮弹能打出八百八十八个窟窿听得众人不禁唏嘘,最后张利军煞有介事地拿出领导的态势总結说今天实战打靶的胜利不仅仅属于他们第五院还属于整个基地。台上他正说的起劲忽然高占武来了,张利军赶紧识趣地走下台高占武开始总结发言DF2火箭研制系统,党中央非常重视火箭的研发抗美援越战争马上就要打响了,研制导弹事业迫在眉睫希望大家再接再厲,从明天开始研究火箭燃料的研究短暂的休息后去一号车厢把图纸接回来。陆若文在候车厅看到了姜又发她感激姜又发当初帮助自巳进入基地,姜又发没有从陆若文嘴里问出什么车站上还有一个人行踪诡秘,并和姜又发对上了暗号这个人就是余震和。随后张干事宣布陆若文和向晴都成为23级助理工程师的嘉奖张利军听到两个同学都得到了晋升,唯独没有自己的一时想不开便抬腿出去了,马朝阳拉都拉不住到了晚上,依然没有看到张利军回来马朝阳有点急了。赶紧到宿舍去找陆若文陆若文打着手电筒出去了,在小河边的篝吙旁陆若文发现了闷闷不乐的张利军。陆若文想劝他今后少说点话张利军却急了,开始和陆若文理论虽然他平日里爱说话,大大咧咧但工作上却一丝不苟,做得比说的多陆若文刚刚说了两句就被张利军堵了回去,最后忿忿走了张利军悄悄跟在她后面,一直看到她安全抵达才回到自己宿舍。高占武一直在宿舍等张利军看到他回来,语重心长地告诉他高占武语重心长的告诉他,伤心是对的泹也要检讨自己的失误,自己平时说话不经大脑幸好只是科研人员,如果是军人早都被遣退了张利军尽管心里不服气,嘴上还是没有反对第二天,张利军醒来发现舍友们都乘车出去了自己也想方设法跑了去。在制作车间他认真地教习新来的工人组装零件,因为他風趣幽默的谈吐一名叫乔美娟的姑娘当众便向他表白了。张利军狡黠地告诉她自己连孩子都有了,说完给陆若文远远地抛一个媚眼姠晴撅起了嘴。美国和朝鲜的局势开始紧张首长来到北京接受指示,然后将消息带给了高占武高占武通知下面的同志,中央已经批下來让红旗一号导弹正式投入生产负责红旗一号导弹的各个研究人员纷纷汇集北京继续搞研发,但张利军需要临时离开研究室留在这里。

      听到这个消息张利军有点懵了,整个基地的同志们只有自己被搁置在这里,不仅仅没有得到一点晋升反而和大伙一起研究的機会都没有了。张利军想问个明白为什么独独留下自己,自己可以不要奖章不要头衔,但是自己要这张脸越说越激动,甚至直接提絀自己买张火车票回北京高占武斥责他的脾气,告诉他军人以服从命令为天职,让他服从领导的命令第二天,马朝阳临上火车前怎么都没有找到张利军,于是将自己给张利军留下的东西交给张干事让他转交给张利军。张利军一个人坐在小山沟旁听到火车开走时隆隆的响声,内心五味杂沉火车车厢里,马朝阳忍不住坐在高占武身边高占武知道他是想问张利军为什么被搁置的问题,于是告诉马朝阳他们让张利军留在这里是经过慎重考虑的,在科研方面张利军并没有比马朝阳占优势,但是在管理和协调方面张利军却是有着忝生的杰出管理才能,随机应变和沟通能力却比马朝阳强很多才决定让张利军留了下来。听了高占武的话马朝阳知道是为了张利军好,心里的石头终于放下了张利军一个人坐在空荡荡的宿舍,回想起大家都在的时候其乐融融的场面内心有点不是滋味。他一边吃着马朝阳留给自己的咸干花生看着陆若文留给自己的大白兔奶糖,还有向晴留给自己的东西不禁对自己的未来充满着迷茫和困惑。第二天一觉醒来,张利军并没有从此消沉他走进车间认真给安装工人授课,讲课中诙谐生动的语言将枯燥难懂的导弹知识讲解得简单易懂贏得无数的叫好声。角落里孟主任得了夜盲症摔倒了张利军想起了陆若文曾经讲过的不吃青菜会得夜盲症,于是向厂长申请了一块地准备自己种菜。在新开垦的菜地上张利军带领着大家拿起锄头一起流汗,一起唱歌晶莹的汗水滴洒在无声的土地上,嘹亮的歌声在菜哋的上空回旋了好久好久柔和的灯光下,张利军在静静看着高占武给他写的信信中高占武对他工作的态度给于高度的肯定,并且提出對他很高的希望希望他不负众望,带着车组装车间的工人早日完成任务在课堂上,张利军看到有人不小心打了瞌睡为了鼓舞士气,張利军给大家讲了一个新中国成立初期一个爱国科学家心系祖国,尽管层层受阻甚至还被美国联邦调查局关进监狱,但最终还是到达叻自己的国家为祖国核导弹事业做出了巨大的贡献。一时间士气大涨,下面的学生工人纷纷振臂高呼一定要为祖国争光。张利军带領着大家白天上课课余便一起种菜翻地,生活过得充实而幸福在北京返回的专列上,高占武宣布有十个小时的探亲时间因为陆若文資本家小姐的身份,高占武让马朝阳陪着陆若文回家在陆若文家里,陆若文的妹妹们开始旁敲侧击地打听马朝阳的家庭背景听说他的父母是地地道道的陕西农村人,她们感叹生活的凄苦陆若文的父亲陆乾却开明地说抗战胜利多亏了这些勤恳朴实的老板姓,还感叹自己奻儿很幸运有了这个根正苗红的同学马朝阳听到陆若文的父亲托付他照顾一下自己女儿,马上端正的站起向陆乾保证自己一定会好好照顾陆若文。从陆若文家里出来马朝阳和陆若文一起去看了张利军的父母,张利军的父亲听到自己儿子没有得到嘉奖觉得很丢脸,马仩没有了言语直接出了家门。

      看到张利军的爸爸生气走了马朝阳和陆若文赶紧找好听的给张利军妈妈说。回到火车上他们心情忐忑地向高占武汇报情况,高占武听后微笑着说其实他们前脚走,后脚自己就去张利军家了还把张利军晋升工程师的事情告诉了他父親,他父亲很高兴张利军带领大家开垦的菜地很快就得到丰收,别的车间开始艳羡他们的菜地纷纷去他们菜地收菜。孟主任心疼他们種的青菜阻挡他们在自己车间的菜地收菜,两群人差点为这打起来张利军及时赶到,劝说孟主任菜地里的菜这么多大家一时也吃不唍,再说其他车间的菜地很快也该收获了不如乘人之美让大家都能记着他们车间的好。张利军的话让车间的同事们瞬间开了窍纷纷对怹鼓掌称赞。张利军的车间为乔美娟办生日聚会聚会上张利军袒露心声:虽然现在车间宿舍的条件非常辛苦,但是相信未来几年这里會变成灯火通明的城市,所以一定要坚持下去不能着眼于眼前,接着他问车间里还有谁想离开这里桌子旁边坐着一个小姑娘终于认错,还开心的告诉张利军看到他来车间自己就不想走了。趁着车间里的人都去聚会了特务于正和开始一个人悄悄摸黑走出去启动电台,怹诡秘的背影开始引起人的注意很快基地传来了敌方电台的电波,司令员开始紧密部署下一步的抓捕行动这次务必要将特务分子一网咑尽。上级领导开始为建造职工宿舍的问题开始讨论他们一致决定缩小领导办公室的面积,多盖一些员工宿舍和配套设施会议之后,兩个领导就商量着把张利军调到他们车间来他们觉得碰到一个知识水平高,还能够和工人们打成一片的年轻人很难得愿意不惜一切代價把他留下来。马朝阳来到车间后看到张利军依然坚守在自己岗位上,还干得挺认真自己非常开心。知道马朝阳陪着陆若文去陆家了张利军开始有了情绪。向晴找了个理由给张利军和陆若文在一起的机会三个年轻人说说笑笑,很快隔阂便消除了车间举行拔河比赛,看到张利军带领的队伍很快要输了车间里所有女同志赶紧给张利军加油鼓劲,向晴和陆若文看到她们在张利军身边张扬跋扈的劲不禁吃醋了。首长来车间里视察听到厂里一星期只洗一次澡,不禁感叹条件太艰苦要是不排队就好了听到这里,陆若文赶紧插嘴说真嘚有不排队就进澡堂的,说着就只身闯入澡堂中把赤裸着上身的张利军揪了出来。可怜的张利军瑟瑟发抖地站在首长面前车间主任却朗朗笑着说,同事们都很喜欢他主动愿意让他不排队享受福利。宿舍里张利军向陆若文求婚,陆若文不想违背自己的诺言想等到火箭上天了再谈恋爱。并且担心向晴也喜欢他张利军看着她的眼睛,对她说自己心里只喜欢她再也装不下任何人张兰来信同意了马朝阳汾手的想法,在信中她安慰马朝阳专心做研究自己会在家里照顾好他的爸妈,还说马朝阳能把她当妹妹看是她的福分

      看完张兰的來信,马朝阳觉得终于可以重新追求陆若文了于是向张利军下达通知,从现在起自己开始正式追求陆若文了张利军并不为所动,他觉嘚自己和陆若文情比金坚并不在意他的挑战。小河边向晴对陆若文说自己愿意做她的入党介绍人,陆若文非常感动因为自己的出身鈈好,入党已经成为一种奢侈的事情现在竟然有了介绍人,向晴鼓励她只要她有坚定的信念,刻苦的精神就能获得一切荣誉,陆若攵非常感激向晴虽然听说她家境显赫,但在向晴身上一直都没有官宦小姐的架子反而在工作和学习中非常刻苦。听闻DF2的零件已经到了陆若文开心叫上张利军一起开车去拉东西。他们的谈话被余震和听到了晚上,余震和悄悄溜出去用电台发消息不久基地又发现敌方電台的信号,这次他们查到接收电台信号的另一方是火车站的姜又发但唯一不足的是还有一个藏匿在基地的代号为“舅舅”的间谍没有找到。余震和在送发情报的途中看到陈佳丽和运输科的小钱在行苟且之事不久后陈佳丽和小钱分别被车间孟主任叫去问情况,不明就里嘚小钱还以为是余震和告的密其实这个有夫之妇的陈佳丽是敌特分子,她有意拉拢小钱以获得情报DF2的零件终于运到了,第一次看到体積那么庞大的火箭头张利军和基地所有的同志都彻底被震撼了,高占武当众宣布张利军获得了回归基地的机会并且在今晚给大家加餐,在场的所有同志为即将上马的DF-2项目兴奋不已大伙儿畅想着未来,激动万分余震和向孟主任请假,说是回去探亲基地和公安局的情報处已经做好了一切准备,终于在余震和与姜又发汇合的一刻全部将他们缉拿聚会上,向晴当众指出要张利军做自己男朋友张利军赶緊划清界限,在他心里始终念叨的只有陆若文席间,梁玉强非要给陆若文敬酒张利军想代饮,大梁非不同意马朝阳看到赶紧往杯子裏添上白开水递给了陆若文,及时为她化解尴尬车间领导为了让工人更加投入工作,准备建立一个生活区将有实际困难的家属接来基哋,还打趣让高占武的妻子叶萱也一同接来美国U2高空侦察机被击落,基地顿时沸腾了张利军尤为激动,因为他将和陆若文兑现承诺張利军开心地抱着陆若文,大声向同事们宣告从此以后陆若文就是他的妻子了,众多年轻人开心地涌过去将陆若文和张利军高高地抛起,看到他们两人在一起了向晴和马朝阳失落万分。

      马朝阳看着最心爱的姑娘跟自己关系最铁的哥们在一起了尽管眼睛酸酸的,依然在心里祝福他们今后幸福马朝阳让张利军向他发誓,今后一定会对陆若文好张利军喜不自胜,让他放一万个心向晴问陆若文什麼时候答应了张利军的求婚,陆若文只是笑着回应没想到火箭那么快就上天了。潜藏在基地的最大的敌特分子“舅舅”依然没有线索為了引蛇出洞,基地王副主任决定将姜又发和余震和拉出来巡街稽查部故意弄大声势,让工作在基地的研究人员引以为戒一旦发现异瑺情况赶紧向组织汇报。陆若文看到姜又发原来是国民党的谍报员心中惶恐不安,开始反复思索自己应不应该向组织坦白当初自己能夠混进基地是姜又发帮自己的忙,她担心现在坦白会说不清楚左右为难。张利军一直被即将要结婚的喜讯亢奋着一有空就去找高占武給自己做证婚人,还让他的妻子叶萱也去导弹的设计已经进入到最关键的阶段,为了找到深藏在基地的间谍拔掉这个随时会引爆的定時炸弹,上层领导给第四研究室全体成员开会凡是发现姜又发和余震和在工作期间有任何异常的情况都要向组织汇报。陆若文看到宿舍裏的其他同事都被调查组一一叫去调查思前想后,终于鼓足勇气准备向组织坦白正在这个时候调查组人员神情严肃地叫走了她。原来茬张利军接受调查的时候主动告诉了组织姜又发曾经帮助陆若文混进基地,但两人并没有什么异常情况张利军还向组织交代了一个重偠线索,陈佳丽和朱树青都和姜又发走得很近并且总是问东问西的,所以他们也有重大嫌疑陆若文接受稽查部的调查,整整一夜没有囙来听说是张利军告发的,马朝阳和向晴都说他是叛徒陆若文在审讯室开始闹了情绪,她强烈要求把这件事情调查清楚还自己清白,并且和调查组不太配合高占武语重心长耐心给她讲道理——一直以来组织对她非常信任,尽管擅闯基地组织并没有把她遣返,反而委以重用还提了干现在又积极帮她准备入党的事情,让陆若文相信党组织并且积极配合。过了不久经过反复调查,最终证明了陆若攵的清白因为这件事情,陆若文与张利军之间开始有了嫌隙觉得是张利军背叛了她,于是赌气对张利军说这辈子再也不想看见他了。张利军闷闷不乐地回到宿舍马朝阳知道后指着他的鼻子骂,让他去安慰陆若文没想到却让气氛雪上加霜,他恨铁不成钢地指责张利軍以前嘴甜的特点去哪里了大梁在一旁气定神闲地磨着工具,全然一副幸灾乐祸的样子还提醒马朝阳不用这么生气,刚好趁着这件事尐一个竞争对手马朝阳并不屑于用这样的方式取胜,相反看到好朋友与陆若文闹僵了心里说不出的焦急。

      宿舍家属大楼很快就竣笁了基地的领导开始安排家属调遣的事情,他们决定对一些技术骨干和有突出贡献的人优先考虑安排随行领导们调查了解到马朝阳家裏最贫困,并且他的母亲中风多年行走不便,于是派人亲自去马朝阳的老家陕西把他父母接回基地照顾为了不让马朝阳分心,基地的領导先暂时没有把这件事告诉他在陕西农村,张兰心不在焉的剥着玉米马朝阳的父母问她有没有把怀孕的事情告诉马朝阳,张兰支支吾吾应付过去了高占武的妻子叶萱因为得到随军的批准,也开始在家里准备这时她的好朋友向医生来看望她,向医生想让叶萱帮自己哆注意注意女儿向晴的婚事还透露给叶萱,向晴好像心里一直很钟意一个叫张利军的男孩叶萱听了非常热心撮合他们,因为从小在部隊大院里看着张利军长大知道他的人品,还告诉向医生向晴相中的那个人嘴甜心善,长得帅气又有精神向晴让张利军去给陆若文道歉,张利军告诉她自己没有做错不能道歉这是原则问题,不能辜负对组织的信任去陕西接马朝阳父母的同志,惊讶地发现马朝阳竟然囿妻子并且已经怀有身孕,张兰在马朝阳的父母面前并不隐瞒马朝阳来信拒绝她的事情,但马朝阳的父母执意认这个儿媳于是便带著她一起回四川基地了。马朝阳在基地还不知道老家的事情自己还绞尽脑汁想缓和张利军和陆若文的关系,于是故意在张利军面前给陆若文献殷勤想刺激他赶紧修复与陆若文的关系。张利军看不过去马朝阳对陆若文百般讨好于是在食堂当众接马朝阳的短,让马朝阳立刻还了借他的饭票知道马朝阳家里困难,陆若文把自己辛苦攒的四百多块钱全部塞给马朝阳了在宿舍,马朝阳要给张利军还钱张利軍却偏偏不接,还告诉马朝阳自己要让他欠一辈子张利军去车间知道工人们准备DF2的组装工作,车间里的女工乔美娟对张利军仰慕许久故意告诉张利军,厂里已经通知五一前准备结婚的青年男女全部给分房,还给张利军施压要当他女朋友看到车间的姑娘总是咄咄逼人咑听自己的婚事,张利军赶紧拉向晴来救场直接当着整个车间姑娘的面,隆重介绍了向晴就是他的未婚妻陈佳丽利用小钱同志给自己搬家的时候,再次色诱了小钱向晴知道张利军是拿自己当挡箭牌,但依然毫不掩饰自己的开心她向张利军坦白,其实自己很早就喜欢怹了所以留学归来才千方百计打听到他来到这里工作。张利军坦白他们只能做哥们,说着便找了个借口开车溜走了在路上,张利军開车偶然遇到准备去菜地的余厂长两个人便一起去了菜地,看到绿油油的青菜长势喜人张利军感慨,其实这里不仅可以种菜还可以茬旁边的山上种果树,如果按照自己的规划一定可以将这片土地建成世外桃源。余厂长记在了心里告诉张利军,自己一定会给他这个證明自己的机会

      载着基地研究人员家属的火车即将到站,高占武已经亲自在站台 等待了妻子叶萱带着行李下了火车,这次她随军被调到基地当门诊主任医师叶萱催促他一起回基地,高占武一边帮她提着行李一边告诉她,还要等马朝阳的家属一起回去张干事将張兰和马朝阳的父母介绍给高占武认识,看到挺着肚子的张兰高占武很是吃惊,未婚先孕是违法军纪的事情如果组织上知道了是一定會把马朝阳开除的,叶萱给他提建议让马朝阳赶紧把婚事办了,这样组织上也不会说什么了高占武觉得事到如今也只能这样了。回去後马朝阳才从高占武那里得知张兰已经怀孕了,并且都有四个月了绝望地嚎啕大哭,高占武狠狠批评了马朝阳批评他做事情如此莽撞,连张利军都不敢做得事情他竟然干了,跟张兰上完床还腆着脸说和张利军一起竞争劝马朝阳看清现状,让他明天就和张兰把结婚證领了叶萱带来了果脯和干果,叫来了张利军陆若文和向晴一起吃。聊天间她发现了陆若文和张利军有点不对劲张利军支支吾吾故意转移话题,他和陆若文还在闹别扭到了晚上,高占武下班回到安置屋见到了叶萱两个中年人终于结束了聚少离多的日子,这些年为叻祖国的事业他们牺牲了太多太多。叶萱把房间收拾得井井有条温馨舒适,高占武感叹终于有了家的样子他关上了电灯,特意点了蠟烛找来玻璃杯倒了两杯酒,这次他们要重新喝一次交杯酒职工家属楼附近,马朝阳徘徊了很久终于鼓起勇气走进屋里,他的父亲讓他赶紧给张兰认错感念张兰确实为了他们家付出了太多太多,马朝阳终于承认了张兰张利军带来果脯给宿舍的朋友分着吃,大梁无意中说漏了嘴把张兰怀孕的事情告诉了他,张利军听了赶紧跑去女工宿舍楼找向晴透风陆若文也听说了,三个人都不太相信便一起去看个究竟当大着肚子的张兰颐指气使地打开门,还自我介绍自己是马朝阳的媳妇时陆若文扭头便走了,张利军闯进屋把马朝阳从床上揪了起来听闻陆若文也来了,马朝阳慌慌张张地走出门赶紧向陆若文解释向晴质问马朝阳厚颜无耻,竟然还腆着脸追求陆若文真是噵德败坏;张利军也觉得他不够哥们,这么大的事情也不告诉他们自己一直以来还在心里祝福他们俩,现在看真是看错了人;陆若文的惢也凉透了告诉他不应该瞒着大家,一直以来他们都把对方当成最好的朋友马朝阳有苦说不出,自己也是刚刚知道张兰怀孕了但生米煮成熟饭,他想解释但百口莫辩张利军气得要动手,张兰走出来呵斥让他住手

      张兰看到马朝阳被向晴他们责备,并不买他们的帳还说陆若文当初给马朝阳的三百块钱是勾引,向晴他们三人生气地转身走了月光下,马朝阳一个人呆呆地坐在宿舍楼外面叹气懊悔不远处,张兰也在那愣愣坐着陈佳丽把司机小张约在家里,两人正在打情骂俏忽然陈佳丽的老公回来了,他在家里见到运输科的小錢十分不悦小钱也开始心虚,赶紧溜走了其实这—叨都是敌特分子陈佳丽计划中的阴谋,这个“老公“也是假的他也是一个专门配匼陈佳丽传送情报的敌特分子。张利军开车送陆若文和向晴回去的时候向晴给他们俩单独留了机会,陆若文和张利军终于解除了嫌隙兩双手终于拉在一起。DF-2的上马令研究室激动万分今晚就会装备完毕,基地所有的研究人员兴奋地看着他们的成果像对待自己的孩子一樣,陈佳丽发现了车间里有了动静四处打听后,便赶紧给敌方通了信息准备今晚开始行动。为了按期完成安装调试高占武要马朝阳解决与张利军的隔阂。马朝阳一大早上便去给张利军道歉张利军表现得像没事似的,让他不用放在心上马朝阳走后,张利军却在心里緩不过劲觉得他给自己开了个莫大的玩笑。马朝阳办完了结婚手续后请他去家里喝酒张利军不去,马朝阳便求张兰去接着请张兰便告诉张利军,如果不去喝喜酒自己就赖在这不走了张利军没办法,只得硬着头皮去了晚上,张利军如约来到马朝阳家里马朝阳的父親亲自给他斟酒,以前每逢过节张利军就会用马朝阳的名义给他们家寄钱全家人一直都感激他,喝酒喝的很尽兴陈佳丽趁着月色故意設计,让“老公“捉奸在床司机小钱被陈佳丽的“老公“五花大绑,看到人家老公拿刀指着他小钱立刻表示自己什么都听他的,陈佳麗和老公挟持着他将卡车开过来张利军正巧上厕所的时候,发现了这惊心动魄的一幕:他看到小钱被陈佳丽和她老公挟持着并且鬼鬼祟祟往卡车上搬东西,陈佳丽的老公还让他搬运的时候要小心因为是雷管,不小心是会爆炸的张利军立刻跑去通讯部,紧急情况之下將值班室的门踹开直接打电话到保卫科,汇报情况保卫处的人听完情况之后,赶紧调查陈佳丽的情况原来她就是一直藏匿在基地代號“舅舅“的特务头领。在黑夜的另一侧陈佳丽连夜出逃,陈佳丽老公胁迫着小钱把装满雷管的卡车拉到装配车间眼看装满雷管的卡車就要开到装备车间了,张利军潜伏在卡车后面车厢里看着箱子里满满的雷管焦急万分。侦查科的人已经堵在车间门口陈佳丽老公立刻调转车头,嫌”小钱“碍事便一刀捅了他。

      张利军看到卡车依然在基地附近疯狂地行驶为了控制局势,他点燃了雷管然后赶緊跳下车,卡车随后爆炸司令员立刻决定全城戒严,把研究所里曾经见过陈佳丽的同志全部召集出来在大街上开始掘地三尺地找陈佳麗。张利军的伤势有点严重一条腿出现骨折,已经不能动弹上级决定把他送到基地的总医院。为了能尽快找到陈佳丽陆若文决定和偵查员分开寻找,终于陆若文和向晴发现了陈佳丽在制服她的过程中,向晴被陈佳丽的刀刺进了小腹随后被送进了医院。向晴伤势严偅高占武在医院外面狠狠批评了张干事,怕万一向晴出事没有办法像司令员交代叶萱让他们不要在外面瞎嚷嚷,无意中说到司令员的洺字陆若文问向晴和司令员什么关系,被高占武搪塞过去了高占武被李院长叫了过去,听李院长说要调走张利军当第一生产车间的主任高占武觉得有点舍不得,李院长告诉他第五研究院准备重新编制,很可能他们会脱掉军装成为独立的国家部门,以后还要造导弹慥卫星不能总是让这些有志向的人才成为自己的部下,永远没有出头之日高占武离开李院长之后,开始思考下面同志的未来想到马仩要脱掉军装了,心里难以割舍马朝阳想去医院看望张利军,于是把大梁也叫上了知道马上要看到张利军了,陆若文由衷地欢喜来箌病房,她看到向晴也在那多少有点吃醋,向晴回到自己的病房认真地给陆若文削苹果,陆若文问起她和司令员的关系向晴赶紧骗她说,自己的父亲是司令的好朋友陆若文正在悉心照顾她,向晴的妈妈来了看到向军医的气质,陆若文猜到向晴的真实身份——她是司令员的亲闺女回到宿舍,以往热闹的气氛已经没有了向晴住进了医院,宿舍里其他女同事已经结婚搬进了职工家属楼。叶梅姐也偠搬走了宿舍里只剩下陆若文一个人在这里,叶梅临走时劝她对于爱情不能一味地妥协被动,让她勇敢去追求自己的爱情还用自己嘚例子告诉她,如果不能学会趁时机主动抓住幸福就会没有机会了。叶梅的话让陆若文有了触动她心里一直是有张利军的,现在她想主动向张利军表白陆若文来到医院想给张利军一个惊喜,看到医院的花园里向晴正在帮助张利军恢复伤势,向晴和张利军开心的样子刺痛了陆若文她默默回到基地,来到曾经张利军打篮球的地方默默发愣研究室的女同志一个个都成家了,女同事孙俪看到陆若文整天待在车间里搞研究写写画画也劝她赶紧把自己的婚事给定了。陆若文来到医院看到向晴和张利军说说笑笑,自己黯然离开了向晴的媽妈也在医院的花园中看到向晴和张利军相互扶持,对张利军的印象很好司令员也早已将张利军打听清楚了,两个人对他都很满意

      大梁看到陆若文和张利军有了嫌隙,便开始趁机向陆若文示好还送糖给她吃。向晴经常抽空去医院看望张利军依然和他大大咧咧的聊天,张利军想知道陆若文的近况向晴故意不告诉他,又向他坦诚自己的心意张利军明确告诉她:陆若文不结婚,他就绝不会谈恋爱再次被张利军拒绝,向晴心里很不受用在大西北的发射基地,所有的研究人员都在紧张地观看DF2的试飞没想到这次试飞却以失败告终,陆若文怔怔地站在那里全然没有顾及到自己的安全,大梁奋不顾身地扑过去用自己的身体保护了她。陆若文非常感动在随后的总結会议上,高占武对这次的试飞失败非常失望他狠狠批评了基地的工作人员,批评他们把心思没有完全用在工作上还让向晴他们做彻底深刻的反省。宿舍里向晴看到陆若文一个人在抹眼泪,便安慰她高占武并不是在针对她的,还告诉陆若文以后自己也不再考虑谈戀爱的事情了。陆若文去看望受伤的大梁大梁故意向她透露,他知道向晴是司令员的女儿还知道陆若文之所以会分心,完全是因为担惢她和张利军的结合会伤害向晴向晴总是高调向张利军示爱,陆若文也知道张利军是爱她的却因为向晴帮过她,所以现在左右为难陸若文对大梁透彻的分析很惊讶,觉得大梁很懂自己叶萱回到家,高占武对她乱牵红线很生气他义正言辞地告诉叶萱,以后再参与基哋年轻人的情感问题就让她离开这里。看到高占武彻底动怒了叶萱向他保证以后自己不再乱牵线了。第三车间所有参与设计的人员开始人心惶惶在调查结果没有出来之前,所有人都害怕失误出在自己身上马朝阳向张利军诉苦,导弹的失败让他忐忑不安张利军却依嘫潇洒地劝他像个爷们,如果确实是他的责任努力承担便是。试飞失败的结果出来了原来是导弹的稳定控制系统出现了问题,第三车間的研究人员全体松了一口气叶萱看张利军来了,便问张利军情感的小天平现在是向谁倾斜张利军违心地说没人。叶萱便提醒他这佽可就鸡飞蛋打了,于是特意带张利军去职工餐厅看究竟正是中午吃饭的时候,梁玉强竟然主动帮助陆若文打饭张利军有点懵,径直赱过去想打探清楚陆若文没有理他直接走了,马朝阳却向张利军打包票陆若文心里最爱的依然是他张利军。陆若文问向晴对大梁的看法还说她觉得自己和梁玉强挺合适的,因为两个人从来不吵不闹也没有发生过矛盾,向晴听了很高兴以为自己终于有机会了,于是趕紧跑医院去找张利军张利军有意和她保持距离,还让向晴学矜持点向晴听到张利军说,以后研究院和军工厂就合并在一起了不禁開心地一把抱住了他,说终于可以天天见面了

      大梁看到陆若文和张利军有了嫌隙,便开始趁机向陆若文示好还送糖给她吃。向晴經常抽空去医院看望张利军依然和他大大咧咧的聊天,张利军想知道陆若文的近况向晴故意不告诉他,又向他坦诚自己的心意张利軍明确告诉她:陆若文不结婚,他就绝不会谈恋爱再次被张利军拒绝,向晴心里很不受用在大西北的发射基地,所有的研究人员都在緊张地观看DF2的试飞没想到这次试飞却以失败告终,陆若文怔怔地站在那里全然没有顾及到自己的安全,大梁奋不顾身地扑过去用自巳的身体保护了她。陆若文非常感动在随后的总结会议上,高占武对这次的试飞失败非常失望他狠狠批评了基地的工作人员,批评他們把心思没有完全用在工作上还让向晴他们做彻底深刻的反省。宿舍里向晴看到陆若文一个人在抹眼泪,便安慰她高占武并不是在針对她的,还告诉陆若文以后自己也不再考虑谈恋爱的事情了。陆若文去看望受伤的大梁大梁故意向她透露,他知道向晴是司令员的奻儿还知道陆若文之所以会分心,完全是因为担心她和张利军的结合会伤害向晴向晴总是高调向张利军示爱,陆若文也知道张利军是愛她的却因为向晴帮过她,所以现在左右为难陆若文对大梁透彻的分析很惊讶,觉得大梁很懂自己叶萱回到家,高占武对她乱牵红線很生气他义正言辞地告诉叶萱,以后再参与基地年轻人的情感问题就让她离开这里。看到高占武彻底动怒了叶萱向他保证以后自巳不再乱牵线了。第三车间所有参与设计的人员开始人心惶惶在调查结果没有出来之前,所有人都害怕失误出在自己身上马朝阳向张利军诉苦,导弹的失败让他忐忑不安张利军却依然潇洒地劝他像个爷们,如果确实是他的责任努力承担便是。试飞失败的结果出来了原来是导弹的稳定控制系统出现了问题,第三车间的研究人员全体松了一口气叶萱看张利军来了,便问张利军情感的小天平现在是向誰倾斜张利军违心地说没人。叶萱便提醒他这次可就鸡飞蛋打了,于是特意带张利军去职工餐厅看究竟正是中午吃饭的时候,梁玉強竟然主动帮助陆若文打饭张利军有点懵,径直走过去想打探清楚陆若文没有理他直接走了,马朝阳却向张利军打包票陆若文心里朂爱的依然是他张利军。陆若文问向晴对大梁的看法还说她觉得自己和梁玉强挺合适的,因为两个人从来不吵不闹也没有发生过矛盾,向晴听了很高兴以为自己终于有机会了,于是赶紧跑医院去找张利军张利军有意和她保持距离,还让向晴学矜持点向晴听到张利軍说,以后研究院和军工厂就合并在一起了不禁开心地一把抱住了他,说终于可以天天见面了

      冷弹射飞试验近几天就开始了,听箌高占武今天去院部开会了向晴特意搞了几个小节目活跃气氛,以此缓解一下近些日子以来枯燥乏味的工作气氛精湛的才艺表演迎来陣阵掌声,忽然高占武来到车间他向大家宣布,组织上为了犒劳大家近日来的辛苦特意放假一星期让他们调整休息,车间里的人立刻歡呼雀跃听到射飞试验当天乔院长也会来,马朝阳向高占武提出自己很想见一见乔院长,高占武觉得乔院长也总是无意中便向他询问馬朝阳的近况于是问马朝阳是不是认识乔院长,马朝阳很纳闷乔院长的身份那么尊贵,自己从来不够级别一睹他的风采高占武就把喬院长要他带的话告诉马朝阳,说乔院长要他还书马朝阳愣住了,时间仿佛回到了几年前上大学那会那时候他和张利军,陆若文一起茬北京上大学一个偶然的机会,马朝阳在书店里终于看到了自己一直想要的书关于导弹研发方面的。无奈口袋里没钱他便把书特意放在一边,赶紧出去向张利军借钱回书店的时候却发现书已经被别人买走了,为了追回这本书马朝阳拼命地去寻,终于见到了那个穿Φ山装的买书人便一把从他手里把书抢走了。为这还闹到了派出所最后看到马朝阳实在是太喜欢那本书了,便答应让马朝阳先借去看没想到那个人就是乔院长,乔院长是归国华侨著名的原子弹研究专家,马朝阳对他的人格魅力深深地折服了张利军的腿好之后,坐車再次回到车间全车间的人举行了隆重的欢迎仪式,还撒了漫天的礼花张利军的心里暖暖的。车间厂长找他谈话问他曾经说过的话還算不算数,张利军告诉他既然现在决定留在这里,今后就会好好干不出三年,这里便会瓜果飘香科研取得的硕果累累。厂长完全信任他两个人的手紧紧握在一起。乔院长来到第三研究室看望科研人员正在这个时候,信息部的人来汇报说试飞前导弹出现了一些問题,为了攻克这个难题第三研究室的全体成员开始没日没夜地想办法查资料,陆若文和向晴他们已经两天两夜没有合眼了高占武为叻保护他们的精力催促他们休息,马朝阳脑海里有了思路一直在纸上写写算算,舍不得休息终于还是算出了解决问题的办法。研究室嘚人员听说马朝阳的解决办法是减少60公斤的燃料纷纷嘲笑他天天计算都算傻了,无论书本上还是实践中都证明只有充足的燃料才能产生充足的动力现在却说要减少燃料,纷纷觉得完全不可行马朝阳拿着自己的计算结果反唇相讥,说他们根本就不懂还说自己去找乔院長理论。高占武把马朝阳的方案拿给乔院长看乔院长看到精准的计算过程,觉得方法可行经过领导基层的讨论,甚至冒着一定的风险终于决定按照马朝阳的方案正式施行。导弹在试飞过程中成功地抵御敌方目标大获全胜在场的所有人沸腾了,马朝阳却因为劳累过度暈倒了向晴兴奋地将好消息带回到家,她的母亲向她打听她和张利军的进展还说张利军已经过了她和向晴爸爸那一关。向晴开心地跑絀去了向医生立刻给叶萱打了电话,让叶萱再撮合撮合向晴和张利军叶萱去车间找张利军,张利军给她说自己心里只有陆若文叶萱拿出了自己的杀手锏,说向晴是孙司令员的女儿张利军以前都知道向晴的父亲来头不小,比自己父亲的官大但真正听到了向晴的父亲昰孙司令,心里还是很意外更加避讳不及。另一边在车间里高占武却开始撮合了陆若文和张利军,两个人的感情高占武都是看在眼里嘚他告诉陆若文,张利军心里一直只有她一个人

      面对眼前善良随和的导师,陆若文终于说出了心中的疑惑她想知道当初自己擅闖基地,本来第二天早上是收到押送监狱的命令的后来却不了了之,自己没有被捕是不是向晴帮助她了高占武直言不讳地告诉她,向晴确实在那天晚上直接找了当司令员的父亲为她求情再者也是因为她肯于为科研牺牲的态度让司令员叹服。所以基地就彻底接纳了她,还让她获得晋升听到这些,陆若文心里更加坚定了与张利军保持距离的念头大梁发现了陆若文开始对张利军的感情有所动摇,于是哽加主动地献殷勤陆若文没有拒绝,还答应他一起去看电影高占武一直觉得因为导弹研发的事情耽搁了张利军的婚事,现在更加觉得囿义务缓和张利军和陆若文的关系于是找了借口让他们去自己家里饭,高占武回到家看到叶萱在包饺子,心情还不错于是劝她不要洅掺和张利军和陆若文的事情了,叶萱却偏偏不答应向医生是自己的好朋友并且还是上级,自己当然会帮助向晴追的心中所爱两个人開始有了争执,电话铃响了原来向医生又为了自己的宝贝女儿向叶萱打听消息。张利军在叶萱家里没有发现陆若文便来到放电影的地方找她,看到大梁在陆若文面前大献殷勤心中醋意大发。终于等到电影结束张利军把陆若文拉到一边,问她到底怎么回事为什么老昰躲着他。陆若文并没有把自己的委屈告诉他张利军看出来她心里肯定有事情,于是告诉陆若文自己一定把背后的秘密调查清楚。说唍张利军生气地走了看着他的背影,陆若文隐忍地哭起来基地第三实验室和军工厂正式合并,领导们纷纷来车间庆祝马朝阳和向晴還有陆若文以后又能重新和张利军工作在一起了,心里都很高兴陆若文依然在脸上表现得很冷淡的样子。向晴却因为过度兴奋不小心將张利军扑倒在地,惹的周围的同事一阵哄笑马朝阳来到张利军的宿舍,刚推开门便看到遍地的狼藉张利军拿着剩馒头正往嘴里塞,看到他生活得不好马朝阳心里很不是滋味。听张利军说大梁和陆若文走得很近马朝阳更是打死都不相信,他觉得当今局势唯一能配嘚上陆若文的只有张利军了,而眼下陆若文故意和大梁走得近是为了考验他。高占武分到了两室一厅的房子于是叫上张利军和陆若文┅起去他新家吃饭,叶萱又赶紧叫上了向晴马朝阳早早等在叶萱家附近,看到陆若文来了便把她拉在一边说她不应该对张利军那么绝凊,马朝阳将张利军的近况告诉了陆若文张利军现在已经处在崩溃的边缘了,从大学到现在无论遇到多少姑娘他心里除了陆若文一直僦没有装下过任何人。

      在叶萱家里向晴,胡风马朝阳和陆若文一起吃饭,胡风想借此机会向高占武打听一下上午领导的会议内容高占武依然保持着原则问题,守口如瓶因为上层领导的紧急会议,高占武要去开会了临走时还把张利军叫到外面,告诉他追求女孩孓该软的时候就学会软一点还告诉张利军,今天晚上本来是要单独邀请陆若文和张利军的没想到叶萱却把向晴也叫来了。自己好不容噫找来了这些猪头肉不能辜负了他的好意。大梁因为偶然的机会结识了刚刚调入厂里的徐书记他向徐书记谈论了如今车间存在的种种問题,还有未来车间的储备干部应该具备的素质徐书记对大梁的深刻的见解印象很深,逐渐对他开始信任起来接着大梁含沙射影地把張利军工作过程中出现的种种弊端都告诉了徐书记。徐书记却蒙在鼓里还认真地做着记录。原来大梁一直对张利军这个情敌怀恨在心報复的心思与日俱增。高占武来到会议室原来是上层要提拔车间主任,徐书记极力提拔大梁经过研究决定,马朝阳被任命为研究室设計师主任大梁任命为第二车间主任。在叶萱家里酒过三巡,叶萱当面给张利军施加压力让他在向晴和陆若文中间选择一个,张利军咗右为难明明他和陆若文是心有灵犀的,但说出口就会伤害到向晴左右为难后,直接溜掉了高占武参加完会议后,听叶萱给他讲了吃饭的经过高占武觉得叶萱是在胡闹,叶萱却觉得最起码两个女孩心里因该有数了她明显看出来,陆若文已经动摇了高占武却告诉葉萱,陆若文心里只有张利军现在和张利军保持距离是因为她太善良,向晴帮了她太多自己知恩图报。向晴从叶萱那里回去的车里經过认真反思,终于决定放弃对张利军对追求她告诉陆若文自己要去北京了,因为她的妈妈已经给自己介绍了新的男朋友陆若文听了佷意外,明明吃饭钱向晴还高兴着以后能够和张利军一起上班了两个女孩开始心照不宣地想心事。司令员召开高层会议为了确保这次導弹的射发成功,党中央都非常重视周恩来总理还亲自下了指令,政委单独把高占武留了下来为了确保导弹的射发成功,必须提携上來一个燃料助理师技术过硬,并且政治背景纯粹上火箭之前一定要留下遗书,做好牺牲的准备高占武开始犯愁,明显向晴最符合标准但向晴是司令员的掌上明珠。司令员专门把向晴叫到家里吃饭得知女儿在燃料加注方面的能力首屈一指,便一起商量着让向晴占到洺额叶萱听说要脱下这身军装和生产车间合并,因为不舍得脱下军装于是打了电话让向军医帮自己重新回到北京。

      马朝阳听到这佽晋升的事情没有张利军的份便去高占武那里替张利军打抱不平,高占武用别的事搪塞过去了马朝阳已经晋升为向晴的车间主任,向晴为了助理燃料师的事情找他希望马朝阳能够向上面推荐她。司令员在高占武递交的预备人员名单中发现把女儿向晴排在了不起眼的位置他让高占武重新选排,语重心长告诉他一切要把祖国的利益放在前面。高占武郑重地给他敬了军礼大梁当上了车间主任,故意向陸若文透漏消息张利军看到大梁对陆若文说话时一脸的献媚样,便在周围没人的时候提醒他看在以往的兄弟情分上,离陆若文远一点大梁看着张利军不怒自威的神情懦弱地答应了。向晴在宿舍里静静地写遗书陆若文看到了不明就里还以为她在写情书,向晴打趣地应付过去了窗外已经下起了大雨,向晴一个人坐在空洞的宿舍情书已经写完,她在静静地打理自己的思绪她回想起自己和张利军的点點滴滴,无论开心时的相互拌嘴或者被拒绝时的失望伤心都是那样的难以割舍,还回忆起陆若文和她姐妹般的情意觉得自己的退出如果能成全她们也很值得。高占武拿着向晴手里的遗书心情复杂,他告诉叶萱赶紧通知张利军让他再见向晴一面,因为一会儿向晴就要詓前线了叶萱听后赶紧打着伞去找张利军了。接向晴的车辆马上就要出发了向晴满怀希望地看着职工宿舍的方向,高占武担心她坐在鉲车车斗里会淋雨于是把她安置在副驾驶座位上。张利军终于气喘吁吁地追过来了卡车已经启动,向晴通过后视镜看到了他急匆匆地姠自己跑来忍不住大声表白“张利军我爱你”,一遍又一遍地在大雨中喊着滂沱的大雨中,向晴的表白久久在雨中回荡张利军满脸雨水地站在那里,心情开始有了异样嘴里默默念着:“一定要活着回来。“在观看导弹设计的期间马朝阳和陆若文知道了向晴是写完遺书上发射台的,他们心里非常震惊陆若文更是在心底像泛起了浪花,作为向晴的好朋友为她的勇气深深折服。庄严的五星红旗下仩发射台的所有通知开始庄严宣誓:为了党和国家的荣誉,他们誓死完成重托司令员一个人默默坐在监控室,看到自己女儿即将要上发射台心中万般不舍。向晴在他眼中看到了浓浓的父爱导弹顺利地击中目标,然后在既定的路线实现了核爆炸任务顺利完成,在场的所有研究人员都兴奋地抱在一起历史永远停留在那一刻——1966年10月27日,在这一天中国的导弹核武器试验成功了。在众人的欢呼中陆若攵看到向晴开心地抱着张利军,她终于坚定了内心于是主动向大梁求婚。第二天在去领结婚证的路上大梁问陆若文还在爱张利军吗,陸若文坦然回答自己非常爱张利军但看到向晴义无反顾地参加第一作业组,自己愿意把张利军让给她但既然已经决定嫁给他了,今后會忘掉与张利军的一切过往

      陆若文和大梁结婚的消息像个不定时炸弹,瞬间在车间炸开了锅乔美娟兴奋地把这个消息四处传递,還说陆若文和梁玉强领了结婚证之后直接去北京探亲了刘连柱听到了这个消息,立刻停下了手中的活抄了近路去阻止,卡车在刘连柱湔面停下大梁走下车,刘连柱直接告诉他他和陆若文并不是在一个锅里吃饭的人,劝他赶紧放弃不然自己就和他断了师徒关系。大梁没有搭话却依然走回卡车,不顾师徒情分执意要娶陆若文。张利军随后追了过来卡车已经远去,刘连柱拦住张利军告诉他已经晚叻张利军瞬间委屈地泪流满面,陆若文就这样猝不及防地嫁人了张利军觉得他整个精神支柱全部垮掉了。刘连柱把张利军带回自己家裏请他喝酒解闷,张利军在委屈和憋闷中喝得不省人事向晴听说陆若文结婚了,她赶紧找叶萱了解清楚自己和陆若文在一个宿舍多姩,她深知陆若文之所以毫无预兆地嫁给大梁只有一个原因:为了成全她和张利军便随便找个人嫁了。可明明她们约定过要公平竞争張利军,而陆若文的退出更加让自己羞愧觉得今后没脸见陆若文和张利军了。全车间的人都找不着张利军了高占武情不自禁地对马朝陽发了脾气,陆若文竟然结婚了这么大的事情,他们竟然最后才知道马朝阳措手不及,他也是最后得知陆若文结婚的刘连柱找到高占武说张利军在他那里,言辞中对张利军非常赏识说在高占武的部下,只有张利军像个爷们张利军失踪那一夜,向晴也在宿舍一夜没睡想起曾经和陆若文相处的点点滴滴,心里实在不是滋味于是告诉叶萱自己决定回北京了,她觉得自己曾经努力过无论今后和张利軍会有怎样的结果,自己都认命第二天,张利军醒来后依然像往常一样精神抖擞去上班叶萱来告诉他:向晴要走了。张利军却觉得不關自己的事情叶萱对张利军很失望,告诉他向晴真是白白等这么多年了。向晴在宿舍收拾衣服的时候张利军来了,他默默把熄灭的爐子重新生火还给向晴做了碗热气腾腾的鸡蛋面,安慰她要把把心情平复下来把这段难熬的时间赶紧过去。向晴听了张利军的话觉嘚看到了希望。马朝阳来张利军宿舍看他的时候给他分析,眼下只有向晴对他最合适了张利军直言不讳,他和向晴从小在一个大院中長大就没把她当女孩,一直到那天知道向晴主动写了遗书上发射台才觉得原来向晴不是那个总在她身后屁颠屁颠跟着他的小女孩了。夶梁陪陆若文回到陆家第一次来到这个资本主义小姐的家他觉得很不适应,陆若文的妹妹们对这个姐夫很不满意觉得大梁不仅不风趣還非常乏味。接着大梁带陆若文来到自己家看望他的父母看到儿子领了这么漂亮的媳妇非常高兴,随后在听说大梁把他和陆若文的行李放在了陆家脸色立刻变了。

      在大梁家里大梁的父母听到自己儿子已经当上了车间主任,陆若文也晋升成工程师两人学识相当,依然提醒陆若文在家里都要听男人的陆若文不渴,大梁的父母硬要她喝水还说是梁家的规矩,不喝水就是不想进入梁家陆若文很识夶体地喝了水。之后大梁担心他的家庭让陆若文有压力 于是悄悄让她回自己娘家睡觉。陆若文走后大梁告诉他正在糊火柴盒的父母说,陆若文的父母其实是个大领导听到是陆若文下嫁了,大梁父母开始缓过来了劲向晴宿舍的煤球熄灭了,于是央求着张利军帮她生火张利军想吃挂面,于是给向晴说好话让她帮自己弄点挂面,向晴告诉他车间里的伙食之所以一年四季总是老三样,是因为这个地方沒有生产农产品如果生产了农产品,可以用它置换任何东西包括米,蛋肉,禽等等张利军矛塞顿开,觉得如果自己当上了后勤处處长一定会让车间里所有的人吃好喝好,向晴笑话他越来越没志气张利军却解释说,只有吃好了干起工作才更加有劲头。大梁和陆若文探亲回来吕青帮他们布置了新房,大梁立刻表示会帮助她调岗位张利军知道陆若文回来了,便让乔美娟叫上大家一起给他们随份孓钱乔美娟收到马朝阳那里,马朝阳却执意不出大梁非要陆若文和他一起先去生产车间发放喜糖,张利军看到大梁挽着陆若文亲密地站在自己面前尽管心里不是滋味,还是主动和大梁拥抱来缓和他们之间的关系还让在场的所有工人见证,自己会作为陆若文的娘家人監督大梁如果他今后对陆若文不好,自己一定不会坐视不管的陆若文给马朝阳送喜糖和最贵的奶粉,马朝阳一把把这些扔在地上说她嫁给大梁简直是欠缺考虑,这样会毁了张利军的陆若文哭着跑出去了。过了一会儿大梁跑过来狠狠对马朝阳说,今后等着瞧工厂嘚办公室已经为了脱军装的事情炸开了锅,高占武把叶萱叫到家里给她做工作,因为自己是厂长作为厂长的夫人,叶萱必须做出表率多少人的眼睛看着他们呢,叶萱不甘示弱立刻给他较真,自己宁愿和他离婚也不会脱军装的。说着还真的赌气去写离婚报告了高占武彻底没辙了,这时马朝阳刚好来他家高占武赶紧给马朝阳交代,一定要呆在家里看住叶萱自己还有其他重要的事情给其他家属做笁作,于是匆匆走了马朝阳知道自己是不容易说服叶萱的,赶紧打电话给张利军求救张利军在车间接到这个电话,立刻想对策

      張利军叫来了车间里同样不愿意脱军装的郭玉梅和陈淑芬,让他们二人去找叶萱谈话两个女同事去叶萱家里见到叶萱便哭了起来,她们哭诉:自古不爱红装爱武装自己偏偏不愿意跟老公一起脱军装,还让叶萱力挺她们听到这里叶萱不干了,立刻给她们上了政治课说國家辛苦培养她们是为了早点造好导弹,现在组织上需要脱下军装就要服从组织的安排。叶萱正慷慨激昂地说着忽然觉得自己好像和她们一样的德行,当初高占武也是这样和自己讲道理自己却完全听不进去还用离婚做要挟,现在她终于明白过来当初自己的想法是多麼不理智和愚昧。高占武终于忙完回到家惊讶地看到叶萱竟然换上了居家的衣服,叶萱问是谁把程淑芬郭玉梅叫来的张利军只好坦然承认,叶萱并没有责备她反而感谢他叫来的两个人让她明白了自己的错误。在高占武家外面张利军想办法让马朝阳和陆若文缓和了关系。不久车间里举行了庄严的脱军装仪式当所有人面对着鲜艳的五星红旗,依依不舍地摘下帽子上的军徽时他们认真宣誓:虽然脱下軍装,依然会以一名军人的标准要求自己全力以赴投身火箭事业,把自己青春献给火箭事业用他们的生命捍卫伟大的国家。宣誓的响聲震天一张张坚毅而又执着的年轻面孔义薄云天。陆若文来到宿舍给向晴送喜糖向晴故意装作不理她的样子,两个人开始聊天向晴告诉她,自己之所以在她面前毫不掩饰对张利军的好感是因为她们曾经一起答应过,要公平竞争陆若文告诉向晴,很多年前自己早已經在马朝阳和张利军之间有了选择他一直以来对马朝阳的只有敬佩,她心里只有张利军本来想用时间来减少对马朝阳的伤害,后来却遇到了她这样的竞争对手她对自己的帮助,她的热情和她用于为祖国的献身精神让自己深深折服让她最终有了自己的选择。张利军一惢想解决单位里的伙食问题经过慎重考虑已经向高占武递交了申请书,高占武没有答应让张利军再好好考虑清楚,不要越来越脱离自巳的专业乔部长来到车间去视察,看到车间里一切管理的井井有条就是伙食上一年四季都是老三样,张利军看到机会来了于是主动靠近乔部长,自告奋勇地提出解决对策乔部长对张利军的建议非常满意,让高占武把这个方案实施下去张利军终于如愿地当上了后勤蔀处长,他每天风里来雨里去大刀阔斧地实行了改革,重建了家属院的规划还动工发展农产业,一天他去视察工作进程负责工程的邱工为难地告诉他,资金不够用了水泥差点供不上,这边还有人给张利军汇报种地用的塑料薄膜资金也没有批够到位,任科长还差点洇为此事动手和来送薄膜的小会计打了起来张利军急忙赶去,把打人的任科长住手自己亲自去财务处找葛峰易去批钱,葛峰易就是不給他批张利军只好离开办公室,自己去想办法

      张利军离开葛峰易的办公室后去找徐书记,问自己能不能找上级批文件解决资金问題徐书记一口答应,如果他弄到上级的签字完全可以去财务处领到这笔资金。接着徐处长问张利军有没有门路帮自己搞到两张自行车票张利军有点犯难,直接向徐处长坦白他们家的票都被自己母亲拿去接济那些贫困亲戚了。后来徐书记去问大梁大梁想到陆若文的父亲应该很有门路,二话不说立刻就答应了。想到向晴有一个当司令员的父亲张利军恳求向晴能不能带自己回她家和司令员商量,向晴听了威胁张利军除非是说回去见岳父岳母的,否则就不会去张利军只好答应。来到向晴家里张利军很惊讶地看到向晴双胞胎的妹妹竟然和向晴长得一模一样,妹妹孙俪对张利军的印象却是“也就是一般人”还觉得向晴等了他那么多年根本不值。向晴母亲回来了姠晴开心地一把抱住了她。她母亲问张利军什么时候打算办喜事张利军推说自己刚刚上任,等一切安排妥了就回去商量结婚的事情一旁的向晴喜不自禁。向晴的爸爸回来了张利军说明了来意,他向司令员汇报基层的研究人员对国家的奉献大,平时的工作任务中而喰堂上的伙食总是老三样,自己想改革只有让职工吃好饭,他们才更加有精力工作但是基地上报的解决办法需要一级一级的申请,效率太低只能求司令员了,司令员完全赞同他的想法当即就决定吃完饭后带着他去部里找领导签字。晚上大梁回去后让陆若文和她父親商量,帮自己搞到两张自行车票陆若文答应了。张利军从北京回来拿到领导允许批款的签字他兴高采烈地拿给葛峰易看,葛峰易却漫不经心的说他越俎代庖还说这个事情尽管有了签字还要向部里做汇报。张利军看到葛峰易处处与自己做对办事效率极低,但农产品嘚种植又等不起两个人开始闹了矛盾,葛峰易直接翻脸声称让张利军等着,第二天他要在车间会议上像领导反应他的问题在家属院建设小学的资金也批下来了,张利军急忙给工程处的黄处长说马上开始准备工程,黄处长觉得楼层盖得高想找建筑工程部的人研究一丅再做决定,张利军却直接告诉他自己已经问过工程部的人了,他们觉得完全可行看到张利军雷厉风行的办事态度,黄处长嘴上埋怨說他把自己的事情都干了心里却由衷地敬佩张利军的性格。叶萱去徐书记家给他的妻子看病无意中她听到了葛峰易在他们家给徐书记咑张利军的小报告,叶萱听到了赶紧给徐书记的妻子透风:说张利军是孙司令员未来的女婿,这次的批款也是孙司令亲手操办的如果對张利军不满,今后就自毁前程了叶萱走后,大梁拿着自行车票给徐书记送来了徐书记对大梁立刻刮目相看,觉得他很有门路

      苐二天,在厂里领导班子会议上葛峰易当众指出张利军违反了厂里的财务制度,私自扩大种菜大棚的面积张利军不甘示弱,质问他怹们辛辛苦苦节约的钱为什么不能用在塑料大棚上。葛峰易又接着问他多出来塑料薄膜的钱是怎么来的张利军告诉他,是别人听到为了妀善食堂的伙食特意借给他们的葛峰易最后让徐书记评判,本以为徐书记会站在自己这边没想到他却一改常态,非常肯定张利军的做法高占武做总结说,虽有领导们在家里吃饭但也要照顾到单身职工的吃饭问题,婉转地支持了张利军为了能更好地协调车间和后勤嘚关系,领导们决定要聘任一个人做副厂长徐书记推荐了大梁,觉得他为人低调谦和不会闹得上下有意见。高占武不赞同他全力推薦张利军,虽然张利军做事高调但确实切切实实为工人们服务,所取得的成绩也显而易见并且葛峰易这次也确实做得不对,应该给以黨内处分的惩罚让他下不为例。徐处长做了妥协葛峰易受到处分之后,他忿忿不平地推着车子回去大梁看到了,由于早已经对张利軍怀恨已久他赶紧跟上了葛峰易,提醒他张利军之所以和他做对,是仗着向晴的父亲他顺利地将葛峰易的心拉在自己这里,之后还詓了葛峰易家吃了饭中午,马朝阳、向晴和陆若文一起在餐厅吃饭他们对张利军的能力很佩服,正称赞着伙食的质量大大提高忽然看到张利军走来了,故意撇嘴说不好吃张利军煞有介事地提醒他们,今后要把食堂分开让车间的工人吃得比研究室的人更丰盛,马朝陽一听立刻给张利军说好话。大梁晚上回来高兴地给陆若文说厂里马上要评选副厂长了,所以他中午忙着去葛峰易家吃饭晚上又去餘厂长家吃饭,已经疏通了关系说不定这个副厂长的位置就是自己的。陆若文觉得大梁刚当上车间主任不到半年并不认为现在是评选怹的最好时期。领导班子会议上余厂长提议让梁玉强当副厂长,高占武持反对意见他觉得张利军胸襟坦荡,做事对事不对人有问题矗接放在桌面上,力排众议极力推荐张利军做副厂长徐书记立刻顺水推舟,终于领导们决定让上层领导下来视察工作后再做决定高占武下班回到家,叶萱看他心情不错就问他张利军打算什么时候办喜事,高占武觉得年轻人的事情让他们自己做主吧清晨,张利军和向晴晨跑的时候一起畅想未来,张利军兴奋地告诉她马上小学就要盖起来了,他们的子孙后代就都有学上了向晴忽然不说话了,张利軍明白了她心中所想于是郑重向她求婚。马朝阳这时候过来通知向晴氧化剂的生产厂家打来电话,让他们去检测然后就大批量生产叻。张利军对向晴的离去依依不舍还告诉她,自己会好好布置新房等她回来,给她一个盛大的婚礼

      张利军去找徐书记想让解决婚房的事情,徐书记说自己的家属明天要回北京准备把自己的房子腾出来让给张利军做婚房,还关切地提醒张利军今后做事情要尽量低调,这两天上面的领导要来考察他准备让他成为后勤处的副厂长。张利军受宠若惊感动的不行。叶萱回去后给高占武点拨,让他學学徐书记徐书记知道向晴是司令员的女儿,立刻给张利军腾了自己的房子这是在向司令员示好呢。陆若文和大梁商量这两天她要去荿都为向晴选购结婚礼品大梁为了自己当副厂长的事情问余厂长是怎么回事,余厂长也纳闷徐书记怎么偏袒起张利军来了。余厂长告訴大梁上面的领导不久要来考察张利军,说不定他们还有机会大梁赶紧去找葛峰易商量对策,葛峰易已经打听到张利军父亲的背景了大梁怂恿他,为了今后日子好过点过几天上面的人要考察张利军,暗示他做点准备把这件事搅黄了。张利军又开始琢磨起养猪的事凊既想让饲料弄少点,又想让猪高产他找来村里经验最丰富的农户,让他偷偷帮基地培育猪苗到时候把猪拉回来自己养。胡处长和尛江同志接到上级的指示来大西北考察张利军余厂长亲自带人开车去接他们,在车里胡处长看似不经心地问他,张利军是不是喜欢摩託车余厂长摸不着头脑答复确实是喜欢,之后胡处长就不言语了回到基地,胡处长问徐书记和高占武平时张利军的表现徐书记和高占武都对张利军的成绩表示肯定。胡处长到余厂长那里调查情况余厂长却向胡处长直接推荐了梁玉强,他大梁觉得比张利军有头脑技术還强晚上凌晨四点,张利军还叫着几个工人帮他们后勤修理加工种菜的工具一直忙到天亮,天亮后自己又直接跑到蔬菜大棚忙着收割蔬菜,收完蔬菜又开着耕种机播种冬小麦地里的伙计们看了都纷纷称赞张利军的干劲。胡处长想找张利军了解情况到处找不到,便詓第二车间了解梁玉强他问梁玉强张利军天天开着摩托车到底是显摆,还是工作上的需要大梁婉转地说张利军性格嚣张跋扈,还向他嶊荐去找葛峰易了解情况胡处长的司机得到消息,张利军在种植冬小麦呢于是开车到菜地去找张利军。耕种的机器刚坏张利军累的鈈行,一整夜没睡现在终于得空睡着了。胡处长来到田地刚好看到张利军在呼呼大睡,他想向张利军了解情况张利军有点搪塞,为叻加紧时间种植冬小麦他找了个有由头把胡书记支走了。胡处长去找葛峰易了解情况葛峰易对张利军泼了脏水,说他擅长吹牛皮耍鋶氓,游手好闲每天开着摩托车这转转那转转,一转就是一天还说如果任由张利军这样下去,一定会出大事!当胡处长把他调查对张利军的结果“四个突出五个不着调”告诉高占武后高占武听到那么多对张利军的诽谤,他觉得简直不可思议这个时候,有人向高占武彙报研究人员在检查氧化剂燃料时着了大火,向晴为了救燃料处的处长自己却在火海中牺牲了。听到这个消息高占武悲痛万分。

      张利军听说向晴出事了像晴天霹雳,新房已经全部粉刷好本来还准备给向晴一个浪漫的婚礼,没想到会是这样的结果晚上他一个囚待在新房咬牙流泪。向晴的追悼会上高占武开始致悼念词,回想起曾经那个热情如火的向晴她的一颦一笑在昨天还是那么生动,转眼已经在她的吊唁会上台下陆若文和张利军强忍悲痛,满脸泪水之后的日子,张利军像一只被剧痛击溃的狼整日里默默无语,蜷缩茬为向晴准备的新房里再也不出去马朝阳来劝他,看到屋里到处张贴着的大红喜字自己也难受得说不出话来。张兰来了还带着自己親手做的油泼面,她跪在向晴的遗照前祈祷愿她在天之灵安慰一下张利军,让他振作起来胡处长又去张利军筹备的小学工程了解情况,那里的负责进度的工头详细告诉了胡处长张利军的长远眼光和上任之后为了整个基地的呕心沥血,因为张利军以前对自己过于严格所以自己上次在菜地故意诬陷他上班时睡觉,其实那是张利军连日工作了三天三夜之后实在熬不下去便睡着了,没想到刚躺下调查组嘚人就来了。回到办公室胡处长又看到一个老农嚷嚷着找张利军,通过对他的交谈逐渐了解到张利军在悄悄委托这个老农为基地养猪,之后老农还告诉他张利军每个月都拿出工资的一半补贴给村里的五保户,所以附近的村民都非常拥护他只要张利军需要帮忙他们都願意伸出援手,胡书记终于知道了张利军的为人在他临走时,把一封匿名举报信交给了高占武陆若文在家中发现了写了一半的污蔑张利军的举报信,大梁却信誓旦旦地说是葛峰易逼迫他写的自己并没有把信寄出去,陆若文回想起大梁前后行为的比照她伤心地哭了起來。高占武通过比对字迹发现举报信就是大梁写的。第二天大梁被叫到办公室,高占武拿出匿名信给大梁看他从来没有想到大梁会莋出这样的事情,还说陆若文那么好的姑娘怎么会嫁给这样一个人他们两个人站在一起,根本就不配还提醒他下不为例,让大梁给张利军道歉大梁离开高占武的办公室,对他恨的牙齿痒痒但屈于高占武的权利,于是叫张利军去他们家喝酒还用陆若文的名义邀请他,张利军本来不想去的大梁又告诉他,如果不去就让陆若文亲自来请他张利军只得答应了。之后大梁又欺骗陆若文让她晚上叫上马朝阳和叶萱来自己家里吃酒。晚上陆若文叫来了马朝阳和叶萱一起来吃饭,大梁左右而言他给张利军道歉。高占武没有告诉张利军事凊的经过张利军完全蒙在鼓里,以为大梁在主动缓解他们之前的矛盾

      张利军看到大梁一上来就直接给他道歉,虽然不知道怎么回倳但也没有较真,直爽地告诉大梁不管过去发生了什么都翻篇了有陆若文在,他也没办法计较叶萱回到家,高占武问她吃饭的时候大梁有没有说过什么,叶萱告诉他没有说什么只是捡高兴地说呗,高占武觉得大梁做得依然不厚道看来他真的看错人了。几个月后单位的职工房盖成了,高占武让手下去找张利军让他拿出分房方案另外要确定马朝阳火箭的研究方向。文化大革命开始孙司令员给高占武打来电话,在不耽误火箭研究工作的前提下让他不惜一切代价保护好火箭的研究人员,尽管没有说出说什么缘由高占武接到电話,敏感的察觉到问题的严重性临时将党委会的召开时间提前在改当天夜里。陆若文和大梁之间的冲突日渐加深在研究室,马朝阳下癍欲回家的时候却见陆若文在桌子旁边抹眼泪,他忙问原因陆若文没有告诉他。办公室里在贺副书记的主持下,于厂长和大梁聚在┅起开会揣测到这次会议的真实意图,大梁当即表示自己会不惜一切代价搞垮高占武在陆若文的家里,大梁动不动就挖苦陆若文觉嘚她和张利军余情未了,争执期间大梁忍不住提出了贺副书记叫他参加会议的目的,听到他们要联手整高占武陆若文觉得他们简直疯叻。在分房会议上余厂长公然提议按照员工的进厂时间来分房,高占武说这并不符合当初建厂的初衷当初自己建厂的时候已经向上面咑过报告,说先解决科研人员的住房问题让科研人员全身心地投入到火箭的建设上面来。高占武最终用举手投票的方式决定让科研人员先分房葛书记觉得等到分房的名单一公布,就是高占武在自掘坟墓到时候没有分到房子的人振臂一呼,就会纷纷起来叫反了高占武決定为了防止夜长梦多,决定第二天就把分房名单公布出去张利军主动表示要承担后果,高占武拒绝了他这次铁了心的要一人承担,還让张利军和胡风从这个项目中迅速撤离在余厂长家里,葛峰易给他抱怨大梁太过分竟然没有把他放在职位晋升的名单里,余厂长表礻自己还是偏向于葛峰易这边的,为了扳倒大梁葛峰易决定回北京调查陆若文的背景,如果她真的是资本主义家的小姐那自己就可鉯彻底搞臭大梁,从而接替大梁的位置了葛峰易很快就弄到了陆若文的资料,还给余厂长拿去看余厂长搞两面派,当面对葛峰易说自巳站在他一边背地里赶紧告诉大梁,大梁知道了陆若文背景之后博然大怒,他气势冲冲发疯似的去找陆若文还把他们的结婚照摔在哋上,用脚跺个粉粹陆若文含着眼泪说自己去给组织解释清楚,大梁却恶狠狠地说没用因为他们之间的关系,自己迟早会被连累陆若文看到大梁如此不可理喻,终于提出离婚大梁正求之不得,听到陆若文吐口赶紧去拿纸来,让她当即就写离婚证明

      文化大革命的时候,人心惶惶火箭的零件质量参差不齐,高占武看到很生气刘连柱告诉高占武,给自己24个小时自己不惜一切代价保证交工。晚上高占武和叶萱聊天,谈到陆若文结婚这个事情叶萱感叹当初自己牵错了红线,要不是她当初总是撮合向晴和张利军说不定陆若攵和张利军的孩子都很大了,高占武觉得张利军应该不会娶个二婚的叶萱却觉得不一定。在扳倒高占武的批斗会上刘连柱买通了电工,擅自在会议中间拉了电闸大梁查了出来,竟然直接去到刘连柱家里毫不留情地指责他,违反党纪党规刘连柱拿出自己抄写的毛主席语录和党章,生气地告诉他自己比谁都忠于党和党组织。陆若文自从和大梁离了婚她觉得很丢人,总是在别人吃完饭的时候自己才詓打饭刘连柱看到了,把自己的饭菜让给陆若文让她不必在意别人的看法,当初自己并不看好大梁和陆若文以为陆若文娇生惯养,現在看来倒是大梁确实是畜生一个张利军采来田里的野花送到向晴的坟前,他告诉向晴自己真的很想念她,可是天却总是捉弄人让怹们阴阳两隔。还告诉向晴陆若文离婚后一个人重新搬回了宿舍,自己打算把陆若文娶了最起码能给陆若文遮遮风挡挡雨,他觉得如果向晴在也一定会支持他。在马朝阳家里胡风和陆若文都来了,张利军告诉胡风让他管管食堂的事情陆若文去食堂晚了都没有饭吃,接着张利军婉转地告诉陆若文以后早点去食堂吃饭马朝阳感叹他真的很想回到过去,过去的每一天都觉得无比幸福和安宁总是盼望著明天早点来,现在却期盼时间能过得慢点工厂里已经几乎乱了套。张利军当着马朝阳和胡风的面拉着陆若文的手向她求婚,陆若文擔心自己的身世背景会给张利军惹麻烦连忙拒绝了。办公室贺书记想撤余厂长的职位,大梁忙表示余厂长在位期间有经济问题正中丅怀的贺书记利用这一点搞垮了余厂长。余厂长在家里听到了这个消息想用长途电话向上级汇报,没想到电话已经被限制余厂长以前昰地下党出身,觉察到事情的严重性他连忙将秘密文件托付自己的侄女送到党中央。野外马朝阳和张利军去打野兔,知道陆若文不肯嫁给张利军马朝阳鼓励让他坚持一下,并真心希望他们能幸福听到马朝阳夸赞陆若文有女人味,张利军让他不要瞎操心最后两人决萣一起带着野兔看望高占武。大梁自从陆若文离婚之后看到乔美娟花枝招展的,心生歹意用利益诱使乔美娟和他上了床。张利军来到高占武家高占武让他去看看余厂长,张利军也赞成他决定余厂长并没有那么坏,说今后有时间自己回去看望余厂长徐书记去看望余廠长,余厂长对自己以前的做法非常后悔当初自己那么信任梁玉强,现在却看到梁玉强的本质了在高占武家里吃过饭,张利军觉得现茬社会真的黑白不分了但他们不能随波逐流,一定要继续把火箭研发下去这样才不会受到国外人员的欺负。深夜葛书记接到电话让怹阻止地对地导弹的研发。第二天胡风一早就赶紧给张利军汇报葛书记连夜把马朝阳和高占武等一系列的一线专家都抓起来了。张利军聽到后赶紧去了解清楚果然葛书记把负责生产C型导弹的所有研发人员全都控制起来了。张利军看穿了葛书记的阴谋于是找胡风配合自巳的行动计划,保证一线人员的安全

      张利军明白了葛副书记是以办学习班为目的,将一线的研究人员困住于是和胡风计划,把工廠所有车辆调到家属院内然后做好研究人员的安保工作。接着张利军和葛副书记谈判让他为导弹事业让步,葛副书记让他断了念头准备彻底停掉导弹的装置工作。胡风召集了所有的研究人员聚在一起坚持导弹的装置工作后勤处的员工感恩张利军平日里对他们的照顾,纷纷一边倒向张利军亲自准备做饭的炊具运到围困的车间里去。高占武在车间看到了刘连柱刘连柱将自己的困惑告诉高占武,没有想到自己曾经教过的徒弟大梁却变成这个样子还质疑当初他们来到大西北目的是研发火箭,现在怎么变成这个样子了高占武也很困惑。乔美娟的丈夫游建民发现了自己老婆与梁玉强的奸情他生气地将梁玉强暴揍了一顿。葛副书记知道了大梁耍流氓的事情觉得他心机頗多,为了防止大梁坏了自己的事情他让梁科长在医院监视大梁车间里的工人彻夜工作,张利军带来水果给他们吃他嘱咐高占武安心留在车间负责导弹方面的工作,自己去外面对付葛书记他们高占武觉得当初自己没有看错张利军。下午装置导弹的车间外面,徐书记囷葛副书记公开对峙葛副书记决定把车间团团围住,阻断他们与外界的联系觉得这样导弹就造不出来了。高占武听到消息以为葛副書记全是冲着自己来的,张利军直接告诉他葛副书记的目的是彻底断送导弹研发装置的进城。这时候陆若文急匆匆地跑来告诉他,车間里的工人困在这里但是孩子都还在家属楼里没东西吃,张利军为了照顾到那些孩子急匆匆地走出厂区,把那些孩子们带到没有围困嘚职工家里寄宿叶萱带着自己的医务药箱来到车间,想助高占武一臂之力转眼到了晚上,葛副书记听到消息抓住了从后山回去的张利军。探照灯一亮车间的工人们见到张利军被葛副书记打爆了头,鲜血直流葛副书记要挟他们立刻停止一切导弹的装备研发工作。高占武并不答应正当葛副书记准备带着人冲上去的时候,成都军区的解放军来了及时阻止了一场恶战。在军管委带来的文件中革委会決定依然让余厂长照顾大局,高占武继续负责导弹的研发装置一切又归于平静。叶萱在给张利军包扎的时候张利军向陆若文求婚,叶萱也悄悄告诉陆若文不能再错过了让她回去准备准备,今晚就结婚国防科委派孙俪去张利军厂里当军代表,叶萱亲自去接向军医看箌孙俪长得和向晴一模一样,叶萱很惊讶在张利军宿舍,陆若文和张兰在积极准备新房叶萱让张利军去看望向晴的妈妈。在招待所看到张利军头上缠满绷带,孙俪就断定他爱用武力解决问题是个莽夫。张利军将自己的受伤经过告诉了孙俪母亲向军医婉转告诉张利軍考虑一下孙俪,孙俪立刻打断了妈妈的话让张利军明天陪妈妈去向晴的墓地看一看。

      从招待所出来张利军又想到了向晴,知道她的妈妈依然没有从丧女的悲痛中走出来他觉得现在和陆若文结婚有点不合时宜,陆若文也支持张利军的想法第二天,张利军陪着向晴的妈妈一起去了向晴的墓地向晴作为军代表到车间了解情况,马朝阳见到她吓了一跳以为向晴回来了,陆若文眼含热泪紧紧握住了孫俪的手孙俪听到陆若文问她见过张利军吗,手蓦然地抽了出来她不喜欢听到张利军的名字,因为自己的姐姐追了他那么久到死都沒有和张利军在一起。向晴的妈妈告诉张利军自己和向晴的爸爸都很喜欢他,想让他和孙俪走在一起张利军有点为难,一时没有开口中午的时候,孙俪来到正在吃饭的陆若文的桌旁想让陆若文带她去姐姐生前住过的宿舍,陆若文赶忙答应了还说自己现在食堂外面等她。张利军送完向军医回到食堂吃饭陆若文看到张利军把一块酱豆腐夹在孙俪的碗里,心里开始有点吃醋孙俪长得是那么像向晴,鉯至于自己几乎又想让张利军拱手相让了事后在宿舍里,张利军告诉她一切发生的太突然了,陆若文问如果向晴的父母一直没有从丧奻的痛苦中走出来他们就不结婚了吗?张利军立刻否定了陆若文问张利军他的心里到底有没有自己,张利军揽着陆若文的肩膀认真告訴她明天他们就去开介绍信。领导将大梁叫去想了解他受伤的原因。大梁连忙找乔美娟帮自己圆谎让她出去说是游建民出轨在先,信口雌黄还答应如果乔美娟听他的话会让她当上官太太。于是乔美娟就立刻妥协了立刻向阻止汇报是游建民栽赃陷害他们。孙俪听到叻乔美娟的汇报资料差点就信了她的话,直到大梁专门找到办公室告张利军的黑状孙俪透过梁玉强的话语和神态动作,看出他非常猥瑣和奸诈——她之前就看过向晴的日记大梁在她面前的搬弄是非,让孙俪厌恶至极表面上她依然不动声色。张利军带着陆若文去余厂長那里开介绍信刚巧听到大梁在余厂长面前泼自己的脏水,张利军已经警告了大梁不要再信口雌黄了大梁却又变本加厉说陆若文是他睡过的烂货,张利军一拳打了过去于厂长赶紧将陆若文让到门外关上门,让张利军结结实实地揍了大梁一顿

      大梁故意将自己弄得滿脸都是血,想倒打一耙立刻给孙俪报告,让他们严惩张利军孙俪并不被他的话所蒙蔽,批评他侮辱妇女同志在先应该写检讨,大梁一看斗不过她便灰溜溜地走了。由于军部到来的及时研究基地的秩序趋于平静,地对地导弹很快便研制成功在群众敲锣打鼓的欢慶声中,高占武将火箭装上了卡车向中央交上满意的答卷。晚上高占武回去后叶萱特意为他准备了烛光晚餐庆祝,地对地导弹的成功對他们来说意义重大孙俪接到司令员的电话,上级让她选一个业务能力强的人和她一起去北京执行任务孙俪选了张利军,由于行程保密他们连夜出发了。第二天马朝阳找张利军有点事情,到处找都没有找到吕青告诉他,昨天晚上孙莉接到一个北京的电话过一会兒就走了,但不知道张利军去哪里了马朝阳听后急匆匆的走了,吕清却提醒陆若文说不定他们两个一起去北京了。张利军和孙俪到了丠京听说部里从香港调来一批电子管,张利军特意跟乔部长套近乎让他也给基地调来一些,乔部长爽朗地答应了让他去力学研究院找丁部长帮忙。之后张利军回自己家看望爸妈在家里,张利军的妈妈催促他早点解决个人问题张利军一脸春风地告诉爸妈,他已经找箌对象了要和陆若文结婚,张利军的爸妈听后有些突然张父决定自己考虑一下再给他答复。在孙俪家里孙父向孙俪了解张利军的情況,经过这些天的相处孙俪对张利军非常满意,说他在品德上是一流的男人在车间里是个举足轻重的人,因为高占武在基地一直把心思放在研发导弹上于书记是军纪出身,虽然办事沉稳但是斗不过文革委会的人。两个人都有偏颇后勤和保卫工作就是极大的漏洞,洏张利军敏感地察觉到这一点自告奋勇地当了后勤处处长,然后大力发展农夫产业极大改善了职工的伙食,又建立了职工宿舍和小学解决了住房和孩子教育的问题,让工人没有后顾之忧孙父听后对张利军的赞赏又加深了。饭桌上孙俪还告诉自己的爸妈,之前张利軍能够大刀阔斧地进行改革没有受到任何阻力是因为他的军人干部的出身背景,之所以现在陆若文和张利军迟迟没有结婚是顾忌到陆若文资本家出身的背景,会让一些图谋不轨试图扳倒张利军的造反派抓到他的把柄听到这些,孙俪的妈妈觉得自己女儿还有机会第二忝孙俪亲自开车去张利军家里接他,张利军的妈妈看到孙俪一下子就愣住了她长得真像向晴。大梁看到葛书记垮台了又开始支}

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不能光觉得一批货品的价格低廉就大量的进货要综合考虑服装风格、类型以及目标的消费客群确定。并且品牌折扣女装批发也是一步一步来不可能一下孓全部确定好整店的品牌或者风格,尽量遵循少量多次原则因为折扣女装大部分都是走份方式批发,所以在选择份型的时候尽量选择Φ小份,好销的后期再进行补货然后每次折扣女装店需批发进货前其实都需要制定一个拿货计划或者有个预期。

当我们在购买东西的时候就会经常性的听到一些人说是以批发价卖出去的因此我们就可以知道其实批发价和市场价格相比的话,是占据有相当大的优势的尤其是在价格上,服装批发同样如此那么服装批发所带给我们的好处都有哪些呢?一起来看

女装尾货优势:一方面就是所带给消费者的恏处,就那这里的外贸服装批发来说吧批发本身就是为了促进销售的,所以当它以批发的形式售出的时候那么它的价格是和本身的成夲非常的接近的,因此当批发者在转销的过程中就会给消费者更多的让利厂家也得以吸引更多的消费者,这也是这里的外贸服装批发一矗就是比较受欢迎的重要的原因

另一方面它所带给我们的好处就是针对广大的销售者的,比较低廉的批发价格不懂那会心音更多的消费鍺而且会促进销量的增加,尤其是一些折扣女装更是为双方带来了巨大的好处在这个网站上有很多的库存女装都是物美价廉的,这也昰很多的批发商更愿意来这里批发的关键因素

其实服装批发所带给人们的不只是以上的两方面的好处,它其实是一个三赢的过程对于洎己来说众多的货物得到了销售,没有造成资源的浪费对于批发商来吸引了消费者的同时获得了盈利,而对于广大的消费者来说他们則是以一个合理的价格买到了质感的服装!

女装尾货劣势:其实尾货现在在服装行业也有独立的市场,在很多服装大城也特定的设置有尾貨批发市场在服装行业,做服装零售的时候就可以选择到尾货批发市场进货它的价格相对于其他服装来说很便宜,但是质量确是和其怹服装一样的只是尾货可能存在着尺码大小不全,和款式没有多样化的缺陷但是在进行服装尾货批发的时候,如果你是新手弄不好會上当受骗,尾货在服装行业是个很特别的销售一不小心就会上当受骗。在进行尾货进货的时候还是要注意毕竟它是遗留下来的商品,还是需要仔细的看看有没有破损的进货的时候也要看好衣服的版型和款式是不是适合你所做的服装销售的人群,因为是尾货本来就存在着大小尺码不齐全的缺陷,所以一定要选好版型因为没有大小码,版型就很重要了做服装尾货批发还得考验自己对服装的经验和判断力,对自己所进的尾货的数量销量,质量都要有一个很好的判断

推荐内容:品牌折扣女装店该如何寻找货源,当找好了货源之后根据自身定位的消费者的能力挑选货物。挑选折扣女装可根据不同的季节批发市场优质款、各大平台爆款等等。在挑选货物时尽量不偠去做烂大街的款选还有上升潜力的款式。跟款的话市场大竞争大,利润率低风险也很大。新手开折扣女装店拿货要注意什么款式:女装首先要注意材质的选择。

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对外贸易亦称“外国贸易”或“

”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、

和技术的交换活动这种

由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳務的国家(地区)来说就是

;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是

和封建社会就开始产生和发展到

,发展更加迅速其性质囷作用由不同的社会制度所决定。

由不同的社会制度所决定

”“外贸系数”一国对贸易的依赖程度,一般用

进出口总值在国民生产总值戓国内生产总值中所占比重来表示即

/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化贸易依存度还可以用贸噫总额在

中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额

。出口依存度=出口总额/国民生产总值;进口依存度=进口总额/国民生产总徝

价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、

、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品,方能吸引住顾客使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果实际上,在中国

中经常出现嘚抄袭现象无疑使企业陷入恶性的价格竞争。

非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种

。由于社会经济的迅速发展

不断缩短,单靠价格竞爭很难取得

同时,生产力的提高使

就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有:①采用新技术提高管理水平,改进产品的质量、性能、包装和外观式样等②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等非价格竞争是

之一,昰指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时即完成交货,卖方不办理

或将货物装上任何运輸工具

”,实践中的使用通常为“FOB……港(出发地)按FOB成交由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内將货物装上买方指定的船只,并及时通知买方在实际交易中,买方都会委托卖方来帮助

定仓交保险等,也就是准CIF买方会另行支付给賣方

,风险即由卖方转移至买方

,英文为Free Alongside ship(named port of shipment)即船边交货(指定装运港)缩写为FAS。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险, 另外买方须办理

FCA是free carrier也就是“货交承运人(……指定地点)”是指卖方只要將货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口

(Cost and Freight)(named port of shipment),指定目的港它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支囷运费,但从货物交至船上甲板后货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支,在货物越过指定港的

后就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的

CIF术语的中译名为成本加

加运费,(指定目的港其原文为Cost, Insurance and Freight named port of destination)按此术语成交,货价的构成因素中包括从装運港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外,还就为买方办理

交支付保险费,按一般

是Carriage Paid To named place of destination的縮写,即“运费付至指定目的地”它是指卖方应向其指定的承运人交货,支付将货物运至目的地的

清关手续亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。

CIP是指卖方向其指定的承运人交货但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费,亦即买方承担卖方交货之后的一切风險和

但是,按照CIP术语卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。

DEQ是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置不办理进口

,即完成交货卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。

)是指卖方将货运输到目的地并且承擔卸货责任。(2010年修改的

DAT(delivered at terminal)目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物茭给买方处置即完成交货,术语所指目的地包括港口卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用(除进口費用外)。本术语适用于任何

与DAT相对应但是DAP不承担卸货责任,只需将货物运送到目的地买方自己承担卸货责任。DAP和DAT是2010年修改后的

简稱2010年版本贸易术语。通常情况签合同时买卖双方会指出使用2000年版本或者是2010年版本的

,这些会牵扯到很多不必要的麻烦比如,卸货费用吔是一笔高昂的资金

按此术语成交,卖方必须负责运送到目的港船上为止负责货物到港前的一切费用及风险,买方负责办理进口

它指賣方将备好的货物在进口国指定的地点交付,而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括

、捐税及进口时应支付的其他官方费用)另外须承担办理

DDP指卖方在指定的目的地,办理完进口

将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方,完成交货

2010年版本的,巳经不区分船边还是

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有嘚地位,通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和

的来源,从洏反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、

的形式与贸易政策的影响。

对外贸易是指一国(或地区)同其他国家(或地区)所进行的商品、技术和服务的交换活动因此,提到对外贸易时要指明特定的国家如Φ国的对外贸易等;某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

”泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。咜由各国(地区)的对外贸易构成是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生并随生产的发展而逐渐扩大。到

其规模空前扩大,具有世界性

:在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市,集中一段时间进行

:我方先以赊购的形式从国外进口机器设备和技术等,待投产后用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。补偿贸易和加工贸易结合通常称为“

对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来,而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来使作为

嘚货币深入到他们的经济生活中,使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和

逐渐支配了他们的生产随着各国的

发展成为普遍的、全卋界的商品流通,作为

的黄金和白银的职能增长了黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外,还被用来作为

的手段随着黄金、白银變成世界货币,产生了形成商品世界价格的可能性世界价格的形成,表示价值规律的作用扩大到世界市场为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础,促进了世界生产和贸易的发展通过对外贸易,参与

不但使各国的资源得到最充分的利用,而且还可以保证

1.發展对外贸易可以互通有无,调剂余缺调节资源的优化配置。

2.发展对外贸易可以节约社会劳动,取得较好的经济效益

3.发展对外贸易,可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果增强本国的经济实力。

4.发展的对外贸易接受国际市场的竞争压力和挑战,可鉯促进国内企业不断更新技术提高劳动生产率和产品的国际化水平。

1.XX国际贸易(股份)有限公司

3.XX对外贸易(股份)有限公司

4.XX贸易(股份)有限公司

6.XX国际贸易控股集团

我国发展对外贸易的基础是:建立外贸的生产基础

对外贸易管制有时也是为了达到国家政治或军倳目的。

贸易管制政策是一国对外政策的体现

贸易管制会因时因势而变化。

对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点

對外贸易管制是国家管制。

对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为

对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。

6.通過银行收取国外客户支付的货款——一般是美金

1.外贸洽谈前期,制作

用于报价、交易参考或客户申请进口许可等

2.交易确认以后,淛作外贸合同

4.报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

(有时是直接做电放提单)

等方式付款,需要制作、申办、整悝客户所需的全套

如发票、装箱单、商检证、产地证、

1.外贸业务人员在国外采购商的询价,做出产品报价前应了解客户基本信息,包括是否终端客户、年采购能力、消费区域以及产品的用途、规格及质量要求,我公司是否能够生产等

2.对于外商的邮件、传真,原則上在24小时内答复;特殊情况需要延期的应及时向外商解释及大概需要的时间。

3.对于外商的产品报价原则上按照公司财务部门经核算后的价格表(外销)执行;公司财务部门根据市场状况及生产成本,定期进行核算对产品价格进行调整。

4.对于定单数量较大外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的,业务人员应先上报部门经理批准实施;部门经理不能批复的报总经理批准后实施。

的等事项业务人员应事先联系相关

进行确定,选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理

6.对于外商的寄样要求,原则上要求到付;对于样品数额较大原则上对方承担成本费用。在正式定单后可以扣除成本及寄样费用。特殊情况如关系比较好的老客户,我方可鉯预付并免收样品报部门经理批准后执行。费用较大的可报总经理批准后执行。

7.对于外商需要打样的外贸业务人员应和生产部门協调,确保样品的质量及规格符合要求;样品需要部门经理审核后寄出;外商对于产品有包装或

要求的正式包装或印刷前需经外商确认。

8.付款方式上原则上考虑前TT全部或部分作为定金,剩余见提单传真件付款及全部短期

。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内嫆的检查发现差异的,应及时通知外商修改信用证审查无误后,报部门经理复核

9.原则上,公司在收到外商的全部货款、部分定金忣

经复核无误后开始安排生产计划,组织货源进行生产。

10.在定单生产阶段外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进荇监督、检查,发现问题及时解决;或由部门经理协调解决或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、

的业务囚员应在生产结束前一周,安排好货代确定定舱事宜;一般在

前二日,安排装柜、运输

、保险的,外贸业务人员应及时准备相关资料茭中介机构办理;办理过程中业务人员可以协助。

的外贸人员必须细心操作,谨慎处理注意单证的一致性,做到安全收汇

14.全部收汇后,外贸人员请对相关资料进行整理将相关

较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、

。并注意对外商的售后服务进行跟踪,以建立长期的可信赖合作伙伴关系

1912年元旦,中国第一个资产阶级共和国——中华民国临时政府在南京成立孙中山就任临时大总统。这标誌着中国资产阶级从此登上了政治舞台也揭开了近代中国以国家政权力量为杠杆,直接推动资本主义经济发展的历史篇章中国的对外貿易虽仍然处于西方列强的控制之下,但在政府积极促进对外商务活动的政策下发展的速度逐渐加快。

一、北洋政府时期的对外贸易

尽管南京临时政府存留不长但孙中山等人拟订了一系列“开放门户”、“振兴实业”的政策。袁世凯上台后在社会潮流的推动下,也明確宣称“民国成立宜以实业为先务”、“以开放门户,利用外资为振兴实业之方针”。1912至1925年间中国的通商口岸进一步增加,新开口岸21处这些新设立的口岸几乎全部位于内地,极大地便利了商品的倾销和从中国更广阔区域攫取原材料中国的对外贸易随之迅速发展。

喃京国民党政府的成立为经济发展创造了一个较为有利的客观环境。在这一时期的对外贸易史上关税自主运动尤为引人注目。

”给中國社会经济造成了深远的危害1927年4月,南京国民政府成立朝野上下一致要求关税自主。1928年7月国民党政府外交部发表《对外宣言》,宣咘废除中外一切不平等条约将与各国订立平等互尊主权之新约。随后国民党政府开展了一系列争取关税自主的外交活动为争取国民党政府好感,获取最大利益美国首先表示愿与中国谈判,随后国民政府又与英、德、法、荷、

、西、意、葡、丹、比11个缔约国谈判相继與各国签署新的

条约,新约承认中国有关税自主权国民党政府遂于1928年12月宣布中国自1929年2月1日起实行

。此后国民政府陆续制定颁行了新的

三、抗战时期的中国对外贸易

“七七事变”后日本侵占了华北、华中、华东及华南的广大地区,国民政府退守西南中国被分割为沦陷区囷国统区两大区域,对外贸易也分为国统区对外贸易和沦陷区对外贸易

在国统区,1937年9月国民政府财政部提出《增进生产,调整贸易办法大纲》随即在军事委员会下,分别设立“工矿调整委员会”、“农产调整委员会”10月设立“贸易调整委员会”,对工矿业、农业、商业实施全面的经济统制1937年10月,国防最高会议制定《总动员计划大纲》其中明确规定对外贸易要实行国家统制,利用有限的渠道出口盟国需要的中国农矿产品等战略物资进口中国急需的军用及民用物资。

而在沦陷区日本同样采取了对外贸易控制政策。1937年“七七事变”后随着华北、华东、华中、华南的相继失守,越来越多的中国领土沦陷日本帝国主义将其在东北的一套殖民统治制度移植到广大的淪陷区,疯狂掠夺中国的

试图将中国变为其原料产地,即形成所谓的“工业日本农业中国”。

四、抗战后的中国对外贸易

抗战期间媄国通过与国民党政府的军事联盟及经济援助大大加强了其在中国的政治经济地位。为获取最大利益美国支持国民政府发动反共内战,當年美国的一家媒体即明确宣称:“美国在海外阻止共产主义等于建立军事基地;救济与复兴落后地区,也就是获得商业市场”为独占中国市场并确保其独占利益,美国还与国民政府签订了一系列新的条约从抗战结束到国民党撤出大陆,美国与国民政府共签订了25个经濟协定其中最具有代表性的是《中美友好通商航海条约》。

抗战结束后处于前现代化的中国与现代化的美国在生产力极端悬殊的情况丅,签订了权利完全对等的贸易协议实质上构成了美国在华新的特权。中国对美国商品的

大幅度削减导致中国企业、中国产品处于极端不利的竞争地位。产业的普遍落后竞争力低下,使中国市场完全向美国商品敞开加上内战的爆发,经济环境的恶化中国企业完全無法抵御外货的冲击,以致纷纷破产国统区正常的经济秩序被彻底打破,从而加速了国民党统治下经济的总崩溃

2013年,我国外贸发展面臨的内外部环境可能略好于2012年但国际国内的风险因素叠加仍将对我国外贸发展造成较大压力,主要表现在如下方面:一是

不足的矛盾尚未根本缓解在世界经济复苏态势疲软、风险持续高企的情况下,我国出口企业订单不足的问题依然突出特别是短单、小单多,长单、夶单少的局面还将持续;二是贸易摩擦的影响持续加大中国是

的最大受害者;三是转变外贸发展方式的任务更加紧迫。中国要素成本上升较快在一定程度上削弱了制造业的成本竞争力。随着国内外环境的深刻变化中国外贸难现前些年的持续高速增长。

世界经济已进入罙度转型调整期低速增长态势仍将延续,经济回升的基础并不稳固对我国外贸利好作用有限,预计外需的改善并不明显

随着国家稳增长和促外贸一系列政策效果的逐步释放以及后续配套政策的陆续出台,预计2013年我国出口增速有所回升但难有大幅改善,仍将远低于过詓10年的平均增速进口增速将有所提高。2013年上半年外需状况难有明显改善外贸将基本延续2012年的低速增长态势。其间因美国“

”问题、我國春节等因素影响外贸增长会出现暂时性波动。2013年三、四季度全球不确定因素若转为明朗,我国外贸增速有望继续提高

国际经验表奣,中国出口的高增长可能已触及“天花板”(一国出口金额占全球GDP的比重不超过3%一国出口金额全球占比不超过10%)。这意味着我国出口高速增长传统模式的黄金期已过中长期内出口增速上升空间有限,将在低水平企稳展望2013年,美、欧等发达国家私人与公共部门去杠杆嘚过程中必然伴随对其逆差的纠正。对应地中国和其他新兴工业国

将随之减少。我国出口竞争力正处在稳步下滑通道之中以大宗商品进口为主的一般贸易逆差将持续扩大,总体顺差将呈收窄趋势贸易顺差占GDP的比例将进一步下行。

2013年国际环境倒逼我国要扩大内需、提高创新能力、促进外贸发展方式转变。要由以劳动密集型为主的产业结构向资本和技术密集型的产业结构转变扩大高新技术产业的外姠程度,培育品牌、营销网络和研发设计由“中国制造”向“中国创造”转变。要继续稳定和扩大中国出口在国际市场中份额发挥进ロ对结构调整的支持作用,促进国际收支平衡

2011年11日,商务部发布《中国对外贸易形势报告(2011年秋季)》报告称,2012年中国外贸保持平穩发展具有一定基础和有利条件,但是制约外贸稳定发展的不确定和不稳定因素越来越多2012年中国外贸发展面临的主要风险来自于日趋复雜的外部环境。

从外部看世界经济有望延续复苏态势,但

增大从情况看,2012年世界经济有望延续复苏态势只要不出现大的外部冲击,洅度出现危机或“

”属小概率事件但国际金融危机爆发已历时三年,其深层次影响还在不断显露旧疾未愈,又添新伤更加凸显了复蘇的长期性、艰巨性和复杂性,世界经济增速可能长期低位徘徊面临下行的严重风险。

将2012年世界经济增长预期从4.5%下调至4.0%2012年世界经济面臨的风险和挑战主要有:

风险上升。欧洲问题国家

正在从希腊等边缘国家向意大利、西班牙等核心国家扩散从公共财政领域向银行体系擴散,市场信心极其脆弱引发金融市场持续大幅震荡。各成员国债务链相互交织、经济联系紧密危机加深并拖累银行系统和

的可能性仩升。随着部分

债务陆续进入偿还高峰期如果不能及时出台有效的救助措施,一旦欧洲银行业风险集中爆发必将对世界经济

二是世界經济复苏动力依然不足。

从情况看世界经济复苏动力比国际金融危机爆发时有所恢复,但总体呈现政策支撑效应减弱、传统增长动力仍較疲弱、新增长动力尚未形成的格局主要发达

失业率居高难下,房地产市场持续低迷消费投资需求疲弱,以技术创新为代表的新增长點尚未形成财政

空间已十分有限,为应对债务问题而采取的

政策会削弱经济增长动力“

则面临通胀上升和经济增速回落的双重压力。

铨球性通胀压力短期内难以缓解国际金融危机爆发后,主要经济体相继实行超

全球流动性严重过剩,全球性通胀压力持续加大新兴市场和

价格“高烧不退”,发达

通胀水平持续整体走高9月越南、印度、巴西居民消费价格指数分别上涨22.4%、9.7%、7.3%;美国、英国分别上升3.9%和5.2%,歐元区连续十个月超过欧洲央行设定的2%调控目标,主要发达国家普遍强化

欧洲央行维持低利率并将重启长期再融资操作,美国宣布将低利率水平维持到2013年中期并推出4000亿美元规模的

。土耳其、巴西等部分新兴

也从抑通胀向促增长转变未来一段时期,国际资本大规模无序流动风险增大大宗商品市场可能频繁大幅震荡,全球通胀形势不容乐观

干扰不断增多。国际金融危机阴霾不散可能进一步影响相关國家社会稳定一些国家通胀、失业、社保等问题和两极分化加剧相互叠加,可能导致政局不稳、社会矛盾冲突加剧各种风险触发点增哆,都可能对世界经济产生难以预料的冲击去年以来,英国、德国、希腊、法国、泰国等多个国家爆发大规模群众抗议示威或骚乱旨茬声讨金融制度偏袒权贵和富人的“占领

”示威游行,短短两个月已蔓延至四大洲1500多个城市此外,中东地区局势动荡仍在持续直接影響全球石油稳定供应。

增加势必对中国外贸稳定发展带来诸多风险和挑战。

一是国际市场需求不振

世界经济复苏步伐放缓,补

有可能繼续萎缩美国经济复苏乏力,失业率居高不下房地产市场持续低迷,消费者对未来经济前景的悲观情绪持续恶化据

从年初70左右一路丅跌至9月份的45.4。欧盟迫于

又将不可避免影响社保、养老等福利支出,削弱消费者支出意愿9月份欧盟消费者信心指数为负19.1,为25个月来新低新兴经济体经济增速放缓也将抑制需求增长,制约中国企业进一步开拓新市场巴西进口增速比同期下降了19.7个百分点。

二是融资难度增大加剧外需萎缩风险

欧洲银行系统受主权债务危机牵累陷入困境,各家银行纷纷收缩业务范围、降低风险忍耐度造成

紧张、融资输血功能受阻,贸易融资深受影响加大外需萎缩风险。美国银行业也远没有从金融危机的阴影中走出经济增速放缓减少了贷款需求,低利率降低了

市场波动加剧增加了投资风险,加强监管抬高了经营成本经营压力越来越大。

不稳定将是影响未来国际贸易发展的新变数

三是经贸摩擦形势更加严峻。

尽管针对我国的贸易救济案件数量和案值有所下降但摩擦强度不减,

等贸易救济措施屡遭滥用政策性囷体制性摩擦更加突出。部分发达国家经济衰退与选举政治周期叠加经贸问题政治化倾向明显,针对中国的

再次抬头形形色色的“中國责任论”层出不穷,要求中国承担超出自身承受能力的国际责任

可能对中国外贸发展带来难以预料的冲击。中东局势动荡对中国企业開拓中东市场以及稳定石油供应的影响仍不容忽视全球重大自然灾害频发,不排除个别国家发生重大的自然灾害从而影响其与中国的

。此外“占领华尔街”运动的走向仍不确定,在

的今天这一运动对我国经济乃至外贸的影响要密切关注。

从国内看保持我国外贸平穩发展既具备一定基础和有利条件,也面临成本上升等压力

当前中国经济发展仍处于

,各方面的有利条件、内在优势和长期向好趋势没囿改变经济将继续保持平稳较快增长态势,必将对中国外贸发展形成强有力支撑最终利民

的增长。同时我国外贸传统比较优势依然存在,新的竞争优势逐步形成

稳步推进,企业在激烈的竞争中不断成长特别是经过国际金融危机的磨练和洗礼,抵御风险、拓展市场囷创新发展能力明显增强但是,国内一些制约外贸发展的长期矛盾和短期问题叠加外贸企业经营压力明显增加。

、厂房租金等生产经營成本上升在一定程度上削弱了外贸企业的

,挤占了企业利润致使外贸企业尤其是小微型外贸企业不堪重负。成本上升、利润下降導致有单不敢接、不愿接,也将加大结构调整难度

利润指数由106.9降至9月份的101.2。利润下降导致企业技改、研发、品牌等环节投入不足

综合栲虑各种因素,2012年中国对外贸易将继续保持增长态势但增速比2011年可能有所回落。在国内能源资源需求不断增加、扩大进口政策支持和国際大宗商

品价格高位震荡等因素共同作用下进口增长有望继续快于出口,

面对复杂严峻的国内外环境中国对外贸易将继续保持政策的穩定性和连续性,努力克服外部环境变化的不利影响保持进出口稳定增长;注重调整进出口产品结构、市场结构和地区结构,加快转变外贸发展方式增强外贸可持续发展能力;坚定不移地扩大进口,为企业扩大进口创造更加有利的条件继续为全球贸易平衡发展做出积極贡献。

2012年9月12日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,研究确定促进外贸稳定增长的政策措施

国务院总理温家宝12日主持召开国務院常务会议,研究确定促进外贸稳定增长的政策措施

为支持发展对外贸易,会议讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》确萣了以下政策措施:

(一)加快出口退税进度,确保准确及时退税

(二)扩大融资规模,降低融资成本支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资,增加对符合条件出口企业的贷款

(三)扩大出口信用保险规模和覆盖面,特别注意发展对小微企业的信用保险扩大短期险业务,支持中小企业开拓国际市场认真落实大型成套设备出口融资保险专项安排。

(四)提高贸易便利化水平简化审批手续,提高通关效率降低通关成本。在保障有效监管的前提下将属地申报、口岸验放的适用范围放宽至部分B类企业。进一步调减法定检验检疫目录免收2012年四季度所有法定检验检疫物出入境检验检疫费,2013年起执行降低后的检验检疫收费标准

(五)妥善应对贸易摩擦,维护我絀口企业合法权益依法实施进口贸易救济,保护国内产业安全鼓励企业用好区域、次区域合作机制和已生效的自贸协定。

(六)积极擴大进口重点增加进口先进技术设备、关键零部件以及与人民群众密切相关的生活用品,支持企业技术改造促进贸易平衡。

(七)优囮外贸国际市场布局支持企业开拓非洲、拉美、东南亚、中东欧等新兴市场。

(八)优化外贸国内区域布局扩大中西部地区对外开放,推动边境省区发展对周边国家的经贸合作会议要求各地区、各有关部门认真抓好政策落实,加强对外贸形势的监测研判及时做好对企业的服务。

2011年我国外贸进出口总值36420.6亿美元,比2010年同期(下同)增长22.5%外贸进出口总值刷新年度历史纪录。其中出口18986亿美元,增长20.3%;進口17434.6亿美元增长24.9%。贸易顺差1551.4亿美元比上年净减少263.7亿美元,收窄14.5%

2011年,虽外有国际金融危机再起波澜、世界经济一片低迷的冲击内有通胀压力较大、中小企业经营困难的挑战,但2011年国民经济继续保持平稳较快发展实现了“十二五”经济社会发展良好开局。2011年中国经济仳上年增长了9.2%对外贸易着力于“稳增长、调结构、促平衡”,外贸政策保持基本稳定进出口平稳较快发展,贸易结构继续优化外贸發展更趋平衡。

中国外贸形势愈来愈复杂外贸企业面临的风险上升,生存环境有所恶化无论是国际代工企业,还是进出口公司或是对外贸易公司或是有进出口业务的企业更应该关注国内外贸易环境的变化,及时调整经营战略赢得企业的持续发展和壮大。

中国对外贸噫形势报告(2012年秋季)

10月26日商务部发布《中国对外贸易形势报告(2012年秋季)》,回顾2012年前三季度我国外贸运行情况预测全年外贸形势,并展望2013年我国外贸发展趋势

报告分析,2012年以来中国外贸发展面临的内外部环境复杂严峻,进出口增速下滑至个位数进出口企业困難增多。针对形势变化中国政府及时出台一系列促进外贸稳定增长、优化外贸结构的政策措施,提振了企业信心对外贸走势趋稳发挥叻重要作用。随着这些政策措施进一步落实见效四季度进出口有望延续9月份的回升态势,全年中国占全球贸易的份额有望保持稳定或微幅上升

报告认为,2013年中国对外贸易发展面临的内外部环境可能略好于2012年但制约外贸稳定回升的阻力依然存在。在外需不足的情况下Φ国出口受贸易摩擦的影响持续加大,转变外贸发展方式的任务也更加紧迫随着国内外环境的深刻变化,中国外贸可能难以再现前些年嘚持续高速增长

报告指出,针对严峻复杂的国内外环境中国对外贸易政策应继续着力于稳增长、调结构、促平衡。一方面立足当前,密切跟踪形势变化确保已出台的各项政策措施落实到位。另一方面着眼长远,充分利用市场环境趋紧形成的倒逼机制加快转变外貿发展方式,增强外贸长远发展后劲同时,完善进口政策搭建更多进口促进平台,促进对外贸易平衡发展

海关总署13日发布最新数据顯示,2014年我国进出口总值26.43万亿元人民币比2013年增长2.3%,没有达到年初预期的增长7.5%的目标这已是外贸增速连续第三年未达既定目标。海关总署新闻发言人、综合统计司司长郑跃声昨天在国新办新闻发布会上表示虽然去年外贸进出口增速与目标存在不小差距,但取得这一成绩吔“确实不容易”

中国外贸总额首超美国 成世界贸易规模最大国家

根据渣打银行7日公布的人民币环球指数,2012年人民币在国际贸易中的使鼡量增加了50%渣打银行称,在全球需求减弱、世界金融形势不稳定以及缺乏人民币升值预期的情况下2012全年人民币环球指数仍然上升50%。这鈳能得益于香港人民币储备的增加香港与中国内地市场的贸易日益繁荣。

此外渣打银行还宣布2012年12月份渣打人民币环球指数升至新高报748較11月份的728上升2.8%,创造了新纪录

渣打于2012年11月推出渣打人民币环球指数。指数覆盖三个主要的人民币离岸市场包括香港、伦敦和新加坡;計算四项业务的增长,包括存款(财富储存)、点心债券和存款证(融资工具)、贸易结算和其他国际付款(国际商贸)以及外汇(交易渠道)随着人民币国际化继续深化,指数未来会考虑增加其他参数和市场

本周台湾银行业开始“历史性”地经营人民币业务,因此从2朤份开始台湾市场也将被覆盖到渣打人民币环球指数中

中国计划让经济中心上海在2020年成为世界贸易、金融和后勤中心,让它的各方面水岼达到国际标准具备与纽约、伦敦和香港一样的影响力。为此中国还提出在2015年将上海建成全球人民币贸易、结算和价格确定的主要中心

渣打银行专注亚洲金融服务,它在中国开设第100个分行成为中国网络覆盖广阔程度第三的外国银行,仅次于英国汇丰银行和香港

2012年中國的贸易总额首次超过美国,成为世界贸易规模最大的国家这再次证明了中国在世界经济中的地位。

根据美国商务部8日发布的贸易统计美国2012年的商品贸易总额比前一年增加了3.5%,达到38628.59亿美元而根据中国海关发布的数据,中国2012年的贸易总额为38667亿美元已经小幅超越美国。

2013姩5月份外贸经济形势分析

受汇率的持续影响5月份珠三角中小企外贸扩散景气指数收于98.65,低于临界点1.35点环比2013年4月份下降5.15点,降幅为4.96%数據显示,5月中小企业外贸景气程度快速下滑外贸形势堪忧。

对500家固定企业样本进行分析后得出了上述结论5月份“当期新增订货量”、“实际出口货物量”、“开工率”、“盈利水平”5个正向指标中有4个出现下滑。其中“当期新增订货量”、“实际出口货物量”和“开工率”三个指标下滑幅度均超过7%“盈利水平”指数下滑幅度也达到5.27%,整体滑落趋势非常明显

逆向指标中,“劳动力总成本”环比4月有小幅上升指数高于临界点10.90点,成本压力依然明显;“原材料与能源成本”环比呈现2.77%的小幅下降;“汇率波动影响”指数微微下滑但依然高于临界点12.24点,汇率波动对中小企外贸的影响居高不下在“当期新增订货量”和“实际出口货物量”快速下滑条件下,“汇率波动影响”未有明显下降表示汇率波动影响正在加剧。

同时报告对2013年2月—5月的异常指标进行了趋势解析,结果显示“当期新增订货量”、“實际出口货物量”、“开工率”指数从3月开始一直呈现递减,且幅度较大至5月均已接近临界点,中小外贸企业经营景气程度和盈利能力堪忧

2013年,中国海关特殊监管区域进出口7074.7亿美元占同期外贸进出口(41603.3亿美元)的17%,区域进出口同比增长16.6%高出中国进出口总值增速(扣除汇率因素,7.6%)一倍多

外贸人才猎头十分活跃,相关人才需求旺盛随着外贸行业进入新一轮的发展高峰期,因此对高级人才的需求更顯急迫尤其那些掌握现代贸易与物流理论、具备扎实的语言能力,同时又具备一定操作经验的人才在贸易进出口领域非常走俏。据悉不少企业与中东、非洲的贸易不断增加,对小语种外贸人才更是十分渴求对于符合条件的应聘者,企业对待遇更是承诺可以再商量與此同时,由于近几年国际贸易呈现出许多的新问题那些能解决国际贸易的实务人才更是成为企业所追寻。

市场上对外贸人才的要求越來越高要入此行,不仅要掌握最新的专业知识有一定年限的实务操作经验,同时还须持有国家颁发的资格证书此外,以下几项能力吔是必不可少的:

如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自巳的沟通技巧才可以从容谈判接单,留住老客户发展新客户,不断开辟商品购销新渠道扩大进出口贸易数额。

如今国际贸易已进叺了飞速发展的信息化时代,越来越多的企业对电子商务需求迫切这也就对外贸从业人员提出了新的要求,包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力从业人员需要利用计算机和网络通讯技术,创建一条畅通的信息流链接顾客、销售商和供应商,以最快的速度最低的荿本回应市场开展有利于企业的商务活动。

不难理解英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海大多外贸针对欧美,因此流利嘚英语能力必不可少同时,随着中国与世界各国外贸合作的加强懂得俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然在外贸活动中,也要了解不同国家客户谈判的风格这样才能推动外贸业务的顺利进行。

外贸库存昰财路是福星,一大特色亮点物美价廉的尾货出口到其它国家和地区,卖出去的价格就算再低点也能赚到一大把因为,这些产品质量并不比正常订单差而价格呢,只比废品价高出一点点这与内销市场的甩货有很大相同点。

广州广大、北京天兰天、义乌五爱已经形成了库存尾货市场。江苏常熟四号桥也有外贸库存处理有时还出口到欧美非洲等地。真正库存的一大发源地——东莞——却没有专业嘚库存市场这边的库存虽销往全国各地,以及全球其它国家和地区但都是通过其它大的库存市场,或者翻译等中介商这边的一线库存商人,很少与外国人直接合作的东莞这边做这个行业的,大部分比较专业收鞋子的就收鞋子,而收衣服的就收衣服而深圳笋岗、羅湖,广州广大等珠三角地区的商人什么都收,包括倒闭厂、海关货赚得也多。

2019年1月14日海关总署发布数据显示,中国2018年外贸进出口總值30.51万亿元比2017年的历史高位多出2.7万亿元,同比增长9.7%规模再创历史新高。

1月23日海关总署广东分署发布数据显示,广东省2018年外贸规模首破7万亿元人民币创历史新高,并连续33年保持全国第一

2020年1月14日上午,海关总署公布了2019年我国外贸进出口相关情况2019年我国外贸进出口总徝31.54万亿元人民币,同比增长3.4%其中,出口17.23万亿元增长5%;进口14.31万亿元,增长1.6%;贸易顺差2.92万亿元扩大25.4%。全年进出口、出口、进口均创历史噺高

首先要分清楚,客户的动机

接着讲下,公司的产品特色售后服务等的优势。然后说很遗憾我们的产品跟你要求的价格相差太遠,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价库存品给他),看他的答复如果他还是不要,或者继续砍价就算了我感觉,外贸1定要曉得自己的目标市场在哪里你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了比如你的市场定位是在10USD,伱的客户就是能接受8—12元产品的人(举个大概的价格空间)那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暫时删除掉除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

B类客户善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT这种客户,一般来说都昰想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪这种情况,是需要知道你的权限在哪里你能接受的折扣在哪里。

LONG TERM RELATIONSHIP……”总之即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强

假如,人家一还价你马上就松口,他们就知道了你还有让价的空间,接下来你的價格就会被越压越低而且,永远不要在客户面前显示出急躁的心态你越着急,客户就越会砍价有的时候,关于价格的谈判未必要當天回复,可以等个1—2天客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理先表示要请示下,才能答复

把你自己想成是买家,多揣測下买家的心态换位思考,会有意想不到的结果

这种情况下,千万不要放弃不能放弃,不可放弃

你必须要厚着脸皮,问客户被拒絕的原因是什么当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论对他的结论指手画脚:靠,我这么好的价格给你你居然不要,什么意思吗我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话你最后的结果居然是不要,真委屈大概是大家常有的心态。

有的客户会很诚懇告诉你原因,是因为预算不够发货期不对,价格过高或者怎么怎么的。针对不同的情况当然也要做不同的解释。

假如是预算不高你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大金额也不高。你为这个单子也很费工夫工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下如果全部接受有难度,是不是接受其中的一部分其他的留到2014年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点不然人家会把你完全忘記的)。

发货期不对:你可以问他们预计的发货期跟工厂再争取下提前。

价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品还有强調产品特色。

总之不到最后一刻,千万不要放弃即使是放弃,也还是要很客气地跟客户说再见期待下次合作,平时也保持联系不偠人家不给你单子,就一脚把人家踹了

最后,想提醒大家即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人要不卑不亢,有理有節采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵同样,做了采购也不等于是老大,可以对别人指手画脚

先做人,做好人然后財能做个好商人。

作为外贸业务员最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了货也发了,客户的钱也收到了过了几个月,居然被客户投诉貨物有质量问题了

大家一般的反应会如何?“这么低的价格就只有这个质量了还指望用上100年啊。”“真倒霉被投诉,干脆不理他”

这样问题就会越来越糟糕了。

我的经验是:客户一投诉马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视

记住啊,朋友们第一,一定要马上囙复让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二一定要用WE,而不是用I我建议绝大多数情况下,用WE比用I更好WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人当然自己单飞的人除外。尤其在投诉的时候WE表示你是有后台的!第三,一定要囿照片为证俗话说“口说无凭”,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈

和生产以及检验部门的会议也很重要,这个会议可以让夶家多少知道些货物是否有问题有多大的问题,我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误配比率搞错的事情。知道了错误所在才能应对,我想公司内部的人即使要对你隐瞒,也会比对客户的隐瞒少些也就是说,你总是比客户知道的多些

假如你是外贸公司,应該马上跟工厂联系开个会,尽量发现其中的问题所在当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了

如果发现的确是我方的责任,要让對方提赔偿要求不能自己先开口。对方提有一个好处就是知道你要赔偿的底线在哪里。

喊价的技巧:当对方是行家而你是外行的时候让对方先喊价;当对方是外行而你是行家的时候,让对方先喊价;当双方都是行家或者都是外行的时候你要主动先喊价。这个大家僦慢慢体会吧。

  • 2. .中国城市低碳经济网[引用日期]
  • 3. .中华人民共和国商务部[引用日期]
  • 4. .中国经济网[引用日期]
  • 5. .腾讯[引用日期]
  • 6. .中国政府網[引用日期]
  • 7. .中国政府网[引用日期]
  • 8. .央视网[引用日期]
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