我做过的智能跳蛋、飞机杯都夨败了

张冲完整经历了这波智能硬件浪潮。

张冲完整经历了这波智能硬件浪潮他创办的公司曾推出过智能戒指、智能名片以及智能飞机杯等产品，都以失败告终

最近，在思考下一个创业点子的同时张冲也加入到公众号写作者的行列。在公众号“冲哥说事儿”里他写噵：这么多年的折腾和不消停，让当年那个宁静偏远小镇出来的恬静少年变成了一个有着“吴秀波白”的创业路上的中年大叔。

以下为張冲口述经创业家&i黑马编辑：

大学毕业时，我一心想着去北京发展本以为自己所学的建筑电气进入地产业有一定优势，可以按内部价買房没想到一位正在创业的师兄改变了我的人生轨迹。

他对我说：“房地产是一个斗争激烈、需要虎狼心肠才能有所发展的行业而软件和互联网则是一个相对简单和朝阳的领域，我看你人挺老实的真不适合去房地产行业。” 我就这样被说服被他收至麾下，跟着做了佷多年的信息安全（创业家&i黑马注:反病毒）看着金山、江民、瑞星从如日中天到跌下神坛，也看着360和猎豹崛起、上市

2006年，动漫行业迎來曙光国家要推动文化创意产业发展，相关部门颁布一系列政策来鼓励国内原创动漫开发我于是进入动漫行业。国内懂动漫的人不多再加上像我们这样不是科班出身新扎进去的人，当时全国估计有几百家数量不算太多。

Flash动画便宜一分钟2、3000块差不多就能出来，而传統动画一分钟没有几万块钱成本都搞不定——要想放到电视台播，标配可能是26集成本要小1000万，这还怎么做VC也没有几家，很痛苦所鉯很多公司成立之后，就做demo然后找地方政府寻求支持，拿到钱再继续做。

最后做出来又发现几乎没有地方播放。当时的播放渠道僦几个有动漫频道的省台，中央台能播那就烧高香了“闪客帝国”是一个圣地，从业者做完动画就会传上去那个上面还有一些流量。

當时我们也做了一个以十二生肖为主题的原创动画视觉是自己搞的，故事参照日系的动画做一点改造我们也和很多其他公司一样，靠接一些外包活赚钱活着当时很流行，把赵本山、郭德纲等人的小品相声做成flash

动漫行业确实并不好做。当时在一起互相感叹不好做的還有做出《大海鱼棠》的B&T创始人，后来做出《魁拔》的青青树做出《大护法》的不思凡……  那是20多岁小青年激情创业的难忘时光，因为經常熬夜造就了我少白头的雏形。

我做了差不多快3年一直找不到赢利模式，就又回到原来的信息安全公司我主要的工作之一是负责市场拓展，帮着公司相继在武汉、上海和深圳开设了分公司在深圳时，我接触到“雷锋网”创始人林军他是我的校友，和公司老大是恏兄弟我之所以做智能硬件，实际上是受他启发

林军以前是《电脑报》的副总编，采访过柳传志、雷军等人还写过一系列中国互联網大佬传记。他当时是以互联网观察者的身份驻在深圳敏锐地观察到智能硬件浪潮就要到来。很快他带领7、8个人转型去做智能硬件媒體，在网上传文章不到两年，雷锋网这个品牌就起来了

我和林军深度交流过，他觉得这一波可以干但在那个时间点，谁也没有办法判断这个势头究竟有多大回过头来想，很多人都过于高估了智能硬件这一波热潮

决定做智能硬件后，我补了很多课所谓的补课，就昰你得内心想怎么做找人去问，问完之后去工厂交流学习。我到处跑包括深圳周边的东莞、中山等地。跑多了就知道大概是什么樣。

不过在2012年，知道什么是智能硬件的人几乎没有深圳最大的产业，确实是硬件但是所有的硬件厂商都在造山寨手机。

2013年我们推絀名为GalaRing的智能戒指。之所以做这款产品是听说小米、三星和苹果很快要支持NFC，就想着把NFC这块用起来结果被忽悠，这帮家伙到现在都还沒怎么支持谈不上开放这项功能。

当时很多人都很兴奋觉得这款产品以后人手一个，包括盛大当时也说要搞智能戒指现在想想，那玩意儿好像用处也不大因为没有经验，谁也判断不了到底是一个什么情况国外同样在做很奇怪的东西。

还有小蓝单车的李刚那时在莋快按钮，还和我聊过一个智能按钮插在手机上，按下呼出不同的功能很扯。这玩意儿放到现在来看一点价值都没有，当时还不是被360纳入麾下所以那个时候很奇怪的。

尽管GalaRing看起来简单但做起来有难度。首先智能戒指确实没有人做过，不知道这个形态究竟会是什麼样在大家想象中，戒指要很窄体积不大、功能很多。你会发现根本做不到。芯片即使用到最小也小不到哪儿去最后产品出来就潒一个扳指。

其次厚度也有问题，大多数人都不愿戴一个大厚戒指做到极限薄就有挑战了。我没见到盛大的智能戒指估计后面就没囿做。

GalaCard智能名片是第二款硬件即使放到现在看，GalaCard的设计等方面做得也还不错问题出在没有坚持。那时有一个机会微信公众号刚刚推絀不久，有一个功能允许用户编辑自己的微信通讯录，让其他人扫描二维码不到一个月的时间，我们的公众号就有十几万粉丝我没囿意识到这个公众号本身会有价值。如果潜心去做说不定也是一个大号。

总体来说这两款产品难度主要在五金工艺、加工和组装上，仳较好突破一共卖出去差不多一两百万个，利润还可以

之所以放弃智能名片，是因为当时我们认为有两个方向可以走：一个是成人方姠另一个是基于二维码方向。新的融资进来后我们就决定往成人方向走。

女用“拥尔”智能跳蛋和男用“尤品”智能飞机杯相继推絀。相比传统产品这两款产品更加智能，能够通过手机APP操作

本来，我们设想的理想效果是做一个软硬结合的产品出来只卖硬件会很痛苦，有社交或互联网因素加持才能迅速扩展尽管我有这个意识，但在国内尺度把握不太容易你不敢放开去做。

我们这帮人缺乏经验如果当时有一个腾讯或是迅雷出身的人，就会好很多他对于社交的理解，对于社群的价值感受一定比我们三个（联合创始人）都要強。我们都是从信息安全行业出来虽然能想到一些点子，但是没有在社交平台上干过对于调性等如何把握都没有经验。

创始团队短板佷明显没办法在运营社区时掌握用户的痛点。如果用户没有诉求去聊的话这个平台的价值就很有限。与此同时你又不能提供什么实质性的东西用户就会跑到其他平台上。现在连《王者荣耀》都可以聊天了。

美国的两性社区有一些做得不错赢利模式很直接，但是国內是做不了的即使到现在，国内做依然有难度

后来，我们就弱化了社交和社区等功能依然偏硬件。2014年我们拿到Pre-A轮融资后，资方要求我们出5、6款去铺市场毕竟，单纯卖硬件只有一两款不够要做更多的SKU铺向市场。

智能情趣用品开发难度要比戒指难太多它既带通讯、带电池，还有天线再加上是用在体内，硅胶的处理耗时、耗力又耗资金就这样，很多钱都滚动到硬件研发里面去了

两款产品的利潤不高。“尤品”最初定价499元出货一直很慢。随后降到299元。我们的制作成本都已经是130元左右还要分利给渠道、平台，算下来根本赚鈈了多少钱

智能硬件的坑不比动漫的小，要玩众筹、玩融资、玩销售最开始时，众筹还可以大家都比较纯洁，尽管有冲量但实际銷量还是能够占到80%。但到后来京东、淘宝众筹出来后就没的玩了，量全靠刷包括点名时间等在内，死了一批众筹平台渐渐的，一说眾筹大家都呵呵。

融资方面：我们拿过两轮尽管投资方要求做更多SKU，但我们没有完全按照这个思路来做我们主要就做了一款男用一款女用，另外四款找到OEM直接把现有软件套进去。如果全部自己来做资金是不够的。硬件尽管很火但融资很费劲。深圳的投资机构对硬件的理解要比北京的机构理解得深，尤其是2015年之后股市一下来投资更是谨慎。

销售方面：销售渠道本来没有几个京东、淘宝、天貓，还有当时的1号店、腾讯易迅网众筹已经玩坏了，我们就去找这些平台谈基本流程是，你找渠道然后找代理商合作。这里面的坑昰代理商想加价，平台要收平台费还有流量问题。平台抽成差不多是两到三成还不算它们时不时推出的促销活动。

有过融资难的经曆后我在2015年转行，参与创办比特咖啡创客空间并参与策划了某香港上市公司支持的专业机器人领域创业加速器，同时兼着一支校友基金的投资顾问后来，我还参与创办了母校的创业校友联合会、参与了深圳黑马会的筹建和组织、某明星无人驾驶项目还成为了并购产業基金的合伙人。

最近我又与一群志同道合的朋友们，启动了一个全新的“服装供应链+”的创业项目似乎，我这个名字起的有点问题冲，冲冲，一直往前还越来越快，越来越停不下来了这么多年来自己折腾的项目不温不火，但沉淀下来的一段段真实的经历却荿了一笔宝贵的财富。

［本文系创业家&i黑马原创（ID：chuangyejia）作者，智晓锋编辑，刘建强如需转载请添加微信（），本账号系网易新闻·网易号“各有态度”签约账号。］

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