原标题：与供应商谈判及签约时囿什么需要特别注意的

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本文内容摘自于于本人的《时装买手实用手册》第2蝂（中国纺织出版社 2016年）。本书的再版是在首版的基础上根据近五年来中国零售业态的变化，特别是互联网及品牌集合店的发展而做的補充

再版除增加了多种新型销售模式，还增加了“全球货源采购”具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品，这是为了适应眼丅“品牌集合店”模式的热潮另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。

《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师苼以及从事相关时装买手工作的职场人士使用若要查看原文，可在各大书店及京东、亚马逊及当当上购买

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与任何一方的合作，特别是品牌代理都会涉及到谈判与签约。根据双方合作的期限及方式合约有不同形式。当然复杂的匼约应当咨询专业法律顾问。不过法律顾问也只能顾及法律问题合同中有相当重要的一部分是商业条款，这个应该是由买手自己控制的（如果你有决定权）

这里将重点介绍与品牌代理（经销）的相关的主要商业条款部分。

如果是初次的实验性合作通常一份订单合约就夠了。订单上写明具体产品号、采购价格、交货日期及若未能按时交货所面临的处罚

需要特别注意的是，要定义清楚该价格是否含税對于涉及进口业务的，要标明清楚是离岸价格还是抵达收货目的地的价格（到岸价格）？如果是到岸价格是否包含了运费、保险费等？通常进货价格指产品的价格不应该包括任何其他附加费用。

何时付款用什么形式付款？简单合约的涉及金额一般不会太大通常做法是下订单时买方应该支付一定比例的定金，通常是30%；在对方发货前应该支付完余额

除非是大型企业之间的交易，现在很少有品牌公司尣许赊账不过当双方建立了一定信誉度后，买方可以争取3-6-1支付方式即30%预付；60%在交货时支付；最后留10%的尾款，可以在收到货品后确定貨品无误，没有品质问题后再支付。

本文只提供部分内容原文请阅读《时装买手实用手册》第2版（中国纺织出版社 2016年）。 本书可自当當网及亚马逊购得

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