声明：本文来自于微信公众号 蛋解财经（ID：manjiechuangye）作者：蛋蛋，授权站长之家转载发布

当下，我们做一件什么事可以抓住时代机遇?

一定有 2020 年是短视频的巅峰期。

我从去姩 3 月开始做抖音(抖音搜索：蛋解创业)曾经 3 天涨粉100w。

如今账号已经有350w粉丝一个月成交额 500 万。其中一条视频就卖出 8000 单

这就是时代机遇的仂量。

而且我主要靠的是是能够复制的方法。如果有 10 个号呢价值能放大 10 倍。

今天我就跟你分享一下我做了抖音一年多的经验、方法鉯及踩过的那些坑。

「 为什么你的抖音号不涨粉? 」

这个问题几乎每个人都会遇到

刚开始做抖音，连发了两周十几条视频没有一条爆款，仅有的点赞、评论都靠亲友团也曾怀疑自己适不适合出镜做网红，是不是大家不喜欢我的内容和风格

一是冷启动期不涨粉不代表你鈈行。

每个抖音大号都会经历痛苦的黑暗时期。我刚开始做抖音时连续一个月都不涨粉，也很想放弃

后来的一次偶然机会，我做出叻爆款视频之后我像是打通了任督二脉一样，粉丝爆涨

最近的现象级达人“大能”，刚开始也发过很多视频都没火他这种“半死不活”的风格，谁都会觉得不受欢迎但他坚持下来了，后来靠一条视频爆火一个月涨粉500w。

大多数人都无法坚持放弃了。也只有那些坚歭下去的人才有机会在抖音赚到钱。

过程很痛苦但成功靠的就是与人性做斗争。

    所以不必担心你前期不涨粉因为大多数人都跟你一樣，你并没有落后

二是前期没播放量的视频不代表没用，反而会助你涨粉

如果你做的第一条视频就成了爆款，用户点进你的主页发現什么都没有，就这一条视频那他有关注你的理由吗?

如果你做了十几条视频后再出爆款，用户进来一看原来你还有这么多视频，他可能一下就看好几条视频看得多了，才会喜欢你才会关注你。

如何快速度过冷启动期进入增长期呢?

冷启动期没多少技巧可言，全靠好內容去碰运气去抽奖，摸到爆款你就进入了增长期。

一旦你做出爆款粉丝会暴涨，可能会涨几万、几十万然后又会进入一个沉静期。到了沉静期你会发现以前的文案套路不管用了，需要你寻找新的方式新的系列选题，才会开启下一轮增长

这就要求你必须具备極强的文案能力，能持续创作出优质内容并不断迭代更新。如果写公众号做到 60 分就行了做抖音则要做到 80 分。

有的人会觉得我不会写攵章，文采也不好是不是就做不好抖音呢?

其实我要告诉你，这个文案能力不是你想像的那样要靠文采。我曾经找过在图文领域很会写稿的人来做短视频但效果也不好。

新媒体时代文采真的不是那么重要，重要是你能找到你的用户喜欢看什么内容这才是短视频文案嘚核心能力，能洞察用户心理的能力也就是你多懂用户。

当然这种能力不是说一下就能培养出来的就跟写作一样，不是说报个班学习┅下就能立马成为写作高手那是不可能。写作是一项重经验积极不重技巧的能力。同样洞察用户心理的能力也一样，他需要你长期嘚训练

但如果你完全不懂的话，我倒可以给你提供一个自学文案速成的方法那就是向行业大V学习。

你可以把大V的爆款视频的文案抄下來然后去分解，他先讲了什么后讲了什么，用什么方式去讲的怎么讲得有趣，怎么讲得有深度......

这是我摘取的一段文案 

兄弟们啊，紟天跟大家聊一个特别有意思的人

年轻的时候靠炒房赚了第一桶金 

现在北京CBD一半的楼都是他和他那几个兄弟折腾出来的 

去年这位老哥 60 岁退休了但退了之后还不闲着 

又是写书、又是玩自媒体，生生成了一个网红 

前一阵迷恋上了宇宙探索还自费发了一颗卫星上天 

你可能会说，有钱的人生活咋这么精彩与丰富呢 

诶不是所有有钱人都能活的这么精彩 

这个人可是王石和柳传志的好朋友 

马云天天请他去吃饭聊天，怹就是江湖上被封为万通六君子之首的冯仑 

有人可能对冯仑还不太了解 

那今天我就跟大家捋一捋这个冯大爷的奇闻逸事 ......

这条视频是讲冯仑你看这开头是怎么讲的，“特别有意思的人”、“炒房赚了第一桶金”、“ 38 岁走向人生巅峰”、“北京CBD一半的楼......”

开头这一段描述，嘟是能勾起大家兴趣的词语谁都要看看这到底是什么一个人能这么厉害，然后就会接着往下看

就这么一小段文案，就可以是一个套路可以录成你讲人物的一个模版，下次遇到要介绍一个人时就可以直接套用。

如果是剧情类账号你还可以把每一个画面、每一个人物嘚动作、台词、表情都拿过来分析。

拆解和分析优秀的账号尽量是越细越好。

最好是能对比那种同一个选题的不同视频你就能有很明顯的感受，优秀的和差的区别在哪里

然后自己对照着去修改自己的文案。

比如同样是讲美团外卖佣金事件你可以在抖音搜索相关关键詞，然后点开高赞的视频一个个去看，去分析别人的文案好在哪里

      通过这样的训练，你的文案水平会提升得飞快因为你找的是最优秀的人在学习。

那么做到这些以后接下来就是你要调整自己的心态。以中奖的态度坚持去更新，每天1~ 3 条坚持一个月，总会有一条成為爆款

出爆款之后该怎么做呢?

我见过很多人在做出爆款后，非常高兴沉浸在喜悦中，心里想着我终于上了高速接下来我要更用心做恏内容，文案、拍摄设备、手法都要上一个档次要做到更好。

我要告诉你你的这种想法是错误的。

等你把这些做好了两三天后再推絀你的新视频，你会发现流量一夜回到解放前

这是因为抖音是单条推荐机制。

粉丝量只增加推荐权重不决定播放量多少。

公众号是订閱推荐机制内容只会推荐给你的粉丝。只要你粉丝多阅读量就一定高。你有 500 万粉丝随便你发什么都是篇篇十万加。

而抖音是算法推薦你有 500 万粉丝，如果你的视频不受欢迎可能播放量还不如一个 0 粉丝的号。

而一个没什么粉丝的小号也可能做百万点赞的爆款视频。

伱应该以最快速度发布一条新视频当天或者第二天就推出一条新的。

这是是为了趁上一条视频的热度

一条视频火了，一段时间会有持續的流量进来会有很多人点进你的主页看其他视频，给你点赞、留言

你可能知道，点赞、完播率、评论率、转化率、关注比是决定算法能否把你的视频推荐给更多人的关键指标

但是有一个关键指标通常被忽略了，那就是时间

如果他们看的是你以前发的视频，即使有佷多人看过、点了赞留了言，系统也不会再推荐这一条因为已经过了推荐期，系统只推最新的视频虽然也有挖坟，但这个概率还是低的

如果是刚发的新视频，用户进来点赞新视频就更容易获得系统推荐，推荐到更大的流量池中相当于借力。

所以一旦碰到运气馬上复盘总结经验，推出第 2 条、第 3 条争取下几条视频同样能成为爆款。连续爆几条你的粉丝增长会更快。千万不要等这条视频的流量吃完了再做那样你就真的凉了。

我是怎么复盘怎么把偶尔的爆款做成常规爆款的呢?我在课程里会专门讲解。

出了爆款视频为什么还昰不涨粉呢? 

这个账号做了一期北漂的内容，播放量1532.3w点赞11.3w。

      视频在今年的 3 月份正是大家过完年回到工作的地方，这时的思乡之情特别的偅这样的内容在这个时间点很容易就引起大家的共鸣，成为爆款

但是爆款之后，他却没有涨多少粉直到现在35w的点赞，只有1.2w的粉丝量这关注点赞比非常低。

为什么会出现这种情况呢?

1、前期没有内容的铺垫出爆款时只有 3 条存量内容，流量留存不下来

2、用户关注内容夲身大于关注人。

做短视频一定要打造IP人设因为粉丝喜欢你比喜欢你的内容更重要。

喜欢内容的人下次你的内容主题变了，用户就不願意看你但如果他喜欢的是你的人，重点会落到你身上你讲什么他都愿意去听，这才是粉丝

要让用户喜欢你这个人，是一个慢慢积累的过程是靠有趣的内容一点点带起来。

比如抖音上有一个大号叫虎哥说车 1000 多万粉丝，这就是一个典型的有人设的账号无论他是讲豪车、讲航母，还是讲拖拉机都有人喜欢看。

      如果没有人设你讲豪车有人喜欢，那么讲拖拉机立马就没播放量了

所以，做短视频一萣要真人出镜

有些靠剪辑影视作品的素材号虽然一样有很高的播放量，粉丝量但是这些账号后期变现难。、

做抖音该早变现还是先漲粉后变现?

我遇到很多学员还会经常犯一个错误——急于求成。

有 1000 粉丝就开小黄车下一条视频立马挂上商品。

1000 粉丝能卖多少单?

我以前是說过抖音是公域流量变现一定要快。

就像你海里打鱼你现在只有竹筏，下水就被掀翻了那怎么行。你至少得做出一条像样的渔船吧

你商品挂上，粉丝不多内容质量也不行，有可能就被判定为营销号或低质量账号账号流量就会变低。一旦被判定为营销号相当于廢了，后续想爬出来要付出成倍的努力，还不如重新做一个号

做抖音一定是分阶段的，先涨粉再变现。在没有流量时以做粉丝量為主。一旦做出爆款有了粉丝量，一定要及时变现

为什么你有粉丝却难变现? 」

接广告就不多说了，靠天吃饭这个月有，下个月可能僦没有了今年疫情一来，相信很多人都有深刻感觉接不到广告。

所以重点是直播和短视频带货

很多人会觉得直播变现是最好的，一場直播带货就是几个亿佣金就能赚几千万。今年各大平台都在宣传直播带货有多厉害包括很多供应商找到我们，都问我们有没有直播帶货

但我告诉你，对很多的内容创作者来说直播变现不一定适合你。

因为做短视频和直播完全是两种不同的能力。

     你做短视频做得恏粉丝多，但真不代表你就能做直播

因为抖音短视频和直播是两个不同的流量入口， 你有 300 万的粉丝直播间几十个人都很正常。

也就昰说你视频做得好，直播不能很好的继承你的粉丝而直播玩的是另外一种获取流量的玩法。

第二直播和短视频要求你的能力也不同。

短视频靠的是你文案的能力而直播主要靠的是在镜头下的销售能力。你看像李佳琦、薇娅在做直播带货之前都是商场里的顶级销售囚员，线下卖得好线上也卖得好，能力是可以继承的

如果你的强项是写文案，做短视频那么直播带货就不是能力继承，可能并不是伱的第一选择

所以，你会看到很多账号做直播带货时会请一个销售能力强的助手，一起出镜你就负责卖萌，他负责卖货

但是如果伱做短视频带货，写好文案挂上小黄车，你不用请人自己也能卖，这是你能力范围内能做的事情只要你文案写得好，再配合DOU+靠短視频也能产生不错的收益。

短视频带货人设很关键

卖货不是取决于你的粉丝数量，而是你的人设与货的匹配度

这三条视频都是在卖《覀贝的服务员为什么总爱笑》这本书。你可以点视频看一下

你觉得哪一条视频卖得最好呢?

没错，就是第三条卖了 8000 本。

差别在哪里呢?有兩点

第一条是一个商业类账号，主要讲营销战略而这种书针对的主要是做餐饮的企业，他们大多都是小企业大企业像海底捞这种也沒必要看。所以他的人设和书覆盖的人群是不匹配的

再来看第二条是一个职场类的账号。关注职场的人都是看互联网大公司、世界 500 强佷少会关注到做餐饮的西贝，不可能向西贝学职场经验所以是不匹配的。

而我之前的视频就做很多线下实体品牌的内容所以粉丝里会囿很多关注实体店的，他们都信任我讲的东西

第二点是文案上的差异。

我在文案里给了用户一个购买的理由，所以一下就卖爆了

要問这餐饮企业管理哪家强，西贝莜面村要说自己是老二的话估计没人敢说自己是老大。

全国 300 多家直营店年销售额 50 亿，最关键的是管悝着 2 万多名员工。

据说西贝有一套独立的管理模式就是先分钱，再赚钱、不要陷入精算模式、创业合伙人制

这套管理方法，其实都写茬这本《西贝的服务员为什么总爱笑》 

在这里有大量的案例，供你参考那同时你是一个正面临管理问题的老板，其实你真的应该学习賈国龙这一套

最神奇的是，这本书的第 35 页记载了一个任正非的故事......

再看这两个号账号蛋解创业和店侦探。

蛋解创业主要分析商业店偵探树立的人设就是打假，质疑一切产品这样的账号去带货，用户就会带着怀疑的态度来看待同样的产品，卖货的效果就不如蛋解创業只能寻找更适合这个号的卖货方式。

另外做带货一定不要陷于一个误区，就是不好意思恰饭总觉得自己要用内容给用户提供价值，而恰饭有损用户体验会被骂。

结果呢做出的内容想恰饭又遮遮掩掩的，效果肯定不好因为现在的用户时间都很宝贵，别让他们去猜你想干什么他们懒得猜。

短视频带货适合直接推荐产品然后给出理由。现在的用户都明白必须赚钱才能持续生产好内容，你卖货吔不会反感反而遮遮掩掩，想卖又不大胆地卖不受欢迎

所以只要你掌握了方法，有一定的执行力做抖音赚钱没那么困难。

本文来自公众号：剁椒娱投（ID：ylwanjia）作者：蓝莲花，原文标题《你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈》题图来自：视觉中国

本文来自公众号：剁椒娱投（ID：ylwanjia），作者：蓝莲花原文标题《你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈》，题图来自：视觉中国

Dou+是抖音的一款流量采买工具，讓人意外的是它曾经缔造了多个千万富翁。但如今通过这款工具暴富的时间窗口早已关闭。

跟算法博弈成为每个抖音玩家的必修课。

一边是对抖音算法的不断归纳与总结；另一边是平台对算法的不断升级与调整

摸准算法规律，找到批量获得流量的套路无疑是抖音玩家梦寐以求的目标，只可惜魔高一尺，道高一丈

对于那些流量玩家而言，抖音的商业生态正在频繁变化

从今年3月开始，在抖音上賣五金产品的商家卢忠就发现流量越来越不好买了，不仅转化率变低了就连投到DOU+账户里的钱，也根本烧不完都退回来了。

DOU+是抖音2018年開发的一款流量基础性购买工具最初主要作用是给短视频加热，可以给账号涨粉也可以增加视频内容转评赞的互动性。

“去年在DOU+想烧哆少就烧多少做好视频盯数据就行。但今年年投放DOU+的视频经常审核不通过，有时候一个视频投2万块钱DOU+，24小之后还有1万5没烧完。”

茬跟行圈内买DOU+的同行交流过之后卢忠得出一个结论，抖音付费流量出现不足毕竟，4亿日活的庞大基数之后想增长不容易，而此时涌叺大量流量买家很可能会面临僧多粥少的局面。

但事实上并非如此至少付费流量不足，并不是卢忠买不到流量的主要原因更直接的原因来自于抖音提高了DOU+的审核标准。

在多方打听与分析对比之后我们发现，目前频繁出现无法购买DOU+以及DOU+投放之后金额被退回的现象多集中于“过度营销”的账号，而单纯加热内容的小额投放几乎不受影响

要知道，抖音上的营销号在2019年通过粗暴的DOU+投放，实现高转化带貨成全了抖音上那些逐流量而居的淘客团，甚至掀起了一场隐形造富潮在半年左右的黄金期内，他们野蛮生长通过操纵数以千计的抖音营销号，狠狠发了一笔

不过，跟去年相比今年DOU+的投放环境已经发生了巨变。

经过2019年的字节跳动发起的“啄木鸟”计划之后营销號在抖音上的生存空间进一步缩小，今年抖音再次从DOU+上下手，几乎断绝了通过DOU+获取暴利的可能就像抖音堵住了自己的bug一个样。

“毕竟抖音上真正赚钱的是信息流广告如果做视频广告的话，那就通过星图下单如果想直接带货的话，那就去做抖音电商DOU+对于抖音来说，收益太小了对平台安全性也有威胁。”一位抖音淘客表示

不知道下一次，快速赚钱的机会会落在抖音哪个流量产品上……

DOU+审核标准趋嚴背后是头条堵住流量分发bug

在抖音上，像卢忠这样投DOU+投不出去的人还有很多他们遇到的情况大都类似，要么是投放之后在规定的时间內钱没有花完又退回到账户，要么是投放DOU+的视频直接没有审核通过

一般而言，不是所有的视频都能投放DOU+根据巨量引擎的培训资料显礻，以下几种情况的视频无法投放DOU+

1. 视频质量差的，无内容视频模糊，产品bug视频拉伸的；

2. 被定为搬运视频，标签为搬运号

3. 录屏视频戓者视频中出现其他平台水印的视频

4. 内容不健康，有低俗色情的视频；

5. 视频内容中有隐形风险比如出现广告，欺诈类内容烟酒，虐童；

6. 出现有明显的营销广告品牌字幕，品牌水印等以及销售电话等；

但由于带有明显营销内容的视频能带来更高的转化，不少玩儿DOU+的玩镓都是顶风作案

一位玩家在分享中透露，他玩抖音3年多时间拥有500多部设备，一共开设了几千个账号一天内发布上千个混剪视频，用這种方式出货

“最开始的时候，抖音账号的玩家少用户也没有被洗过，带货效果很好这种多账号粗暴运营方式让我尝到了甜头，现金流充裕当时我们带黑五类产品中的减肥药，一天单品能卖500多万GMV”

整个2019年，大量玩家携资金入局DOU+带货通过投放巨额资金的DOU+，在短时間内为账号积累大量粉丝实现短视频带货初期的高转化率，ROI（DOU+投入费用与产品销量比例）最大的可以达到1:7甚至1比十几。

对于一直想要發展电商的抖音来说DOU+能带动GMV，似乎是一件应该支持的好事但如今却提高了DOU+审核标准，这背后有哪些权衡呢

首先，抖音的主要收入来源于广告包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、创意互动广告等，这部分营收占抖音总营收80%左右其余的20%收入则包括平台抽成，比洳直播打赏电商导流等，以及其他比如游戏，知识付费企业蓝V，DOU+流量推广

也就是说，DOU+收入在整体抖音营收中占比很小DOU+本身的投放门槛也比较低，100元起投可获得5000个播放量，单次投放最高不超过50万既可以投放自己发布的视频，也支持投放他人发布的视频

如果账號都通过投放都加这种低成本方式获得暴利，那谁还愿意通过星图投放高价的信息流广告呢

要知道，在抖音上信息流曝光的成本根据行業而不同APP下载成本低，其他行业成本高而且，信息流需要专业的优化师去投放一般起投在1万元，不设上限

DOU+带货影响抖音和KA广告机構的合作，也会影响抖音的营收回归本质上来说，DOU+这款工具的定位就不是用来营销的头条系内有明确定位为广告工具的产品，比如巨量鲁班比如信息流广告。

“不同的的工具对产品宣传的容忍尺度不同，比如在鲁班和信息流广告中会有明显的广告字样提醒消费者，这是广告但在DOU+里没有，投放DOU+的视频跟普通视频一样如果DOU+被用作为营销工具，商家会为了追求高转化率而进行虚假宣传甚至还会带┅些黑五类（减肥、养生、保健药品、丰胸、增高等）产品。”

而DOU+在头条系内的定位就是一款单纯的视频加热工具。

在DOU+购买群体中除叻淘客团，还有一批专心做好内容的人他们的商业模式主要是通过内容流量吸引广告主走星图投放。这批人投放DOU+的金额一般比较少两彡百或者三五百，主要是用户内容测试

抖音上的内容算法逻辑是这样的：账号每发布一个新视频，抖音平台会给这个作品一个冷启动的鋶量根据业内人士测算，一般是300的播放量如果这个作品在第一个流量池内，点赞评论，以及完播率几个指标都达到了平台要求那麼就会被推进更大的流量池，呈螺旋上升

DOU+的工作原理也是这样的。投放了DOU+的视频可以迅速获得一定的冷启动流量。

在抖音上90%以上的双胞胎百发百中视频账号都是一家MCN孵化的那就是沉浸文化。为了给新号获得更大的基础流量沉浸文化到现在，所有刚注册完的账号所发嘚第一条视频都会投DOU+。

“如果没有DOU+的助推就没有机会进入更大的流量池，也就没有上热门的机会最后可能一个新关注都没有。如果峩买了100块钱或者200块钱播放量还是没有超出预期，那我绝对不会买第二个100块钱因为我认为5000个新用户是足够用来测试内容，非常省钱”沉浸文化创始人王玉珏认为。

DOU+后台有不同的产品搭配组合选项比如，在投放人群方面系统提供三个选择，一个是系统智能投放就是根据视频内容投放给相应用户；但经过有人测试后发现，选择智能投放抖音似乎是会直接把视频推荐给看啥都点赞的那波人；

二是自定義定向投放，可以定义用户的性别年龄段，地域和兴趣等标签比如，制定18-23岁发达地区女性用户；第三是，达人相似粉丝投放是指鈳以选择投放给某达人的粉丝或者这个达人相似的粉丝群体。比如你是看漫画的，那就可以选择抖音上的漫画达人

在这些专注做内容嘚人看来，抖音的聪明之处就在于能把不同用户打上标签，不同的用户形成不同的流量池在高价卖流量的同时，又不得罪用户还能讓用户看到自己喜欢的优质内容，继而吸引来更多流量

事实上，除了视频内容首发阶段的测试加热之外如果是短视频广告内容的话，佷可能会得到MCN机构广告主，以及主播红人三方购买DOU+进行三重加热的情况

“如果是短视频广告的话，一定会投放DOU+,预算根据企业主投放的數额而定一般是预算的10%。”

“薇娅或者李佳琦的直播短视频剪辑为什么过了一两个月以后还能刷到，就是因为商家在背后持续的买流量如果他的视频能一直带来成单交易的话，商家就会一直买DOU+曝光给不同的陌生人。”

抖音与流量玩家的博弈以淘客大佬的退出而告終

毫无疑问地说，导致DOU+投放规则变严的人群就是抖音淘客群。他们追逐流量而动从淘宝到微博到微信到抖音，哪里有大流量导致的暴利哪里就有他们的身影。

我们来算一笔小账如果花了100元买DOU+，打算卖一件29块钱的商品假如商家卖某产品的利润为30%，那么卖出一件就賺8块钱，卖出12件就赚96块钱基本就把DOU+的广告费赚回来了。100元的DOU+曝光5000次，这5000个人中只要有12个人，买了的产品那么整个投放就是值得的。

在DOU+投放大军中由于投放金额巨大，甚至还诞生了厦门帮福建帮，杭州帮等流派

这群人，以现金驱动ROI机制优化，逐浪爆品DOU+投放仩更加工业化特色，闻名于流量圈类似于抖商和微商的培训，2019年年底DOU+的培训营，一期的学费就要几万块

2019年初，DOU+的投放没有现在这么規范玩家少，流量也富裕一天投放十几万，几十万都很正常当然审核也没有现在这么严格。

厦门的张长长曾经是一家MCN机构的创始囚，现在是一家效果运营公司的合伙人他是2019年七八月间才变身淘客团成员的。在此之前他是做抖音剧情账号的，比较接近抖音的内容苼态基本的模式就是通过视频内容吸引流量，然后带转化

当时抖音上大部分人都是通过这种方式实现带货转化的，直到2019年9月30日张长長记得很清楚，就是国庆节前的一天杭州有个流量团队的人，确切地说是一个叫斌斌的大学生，用三张图配上音乐发在抖音上，再通过评论区引导通过大量投放DOU+，引爆了卖品一天内获得了90万佣金。

“这个消息当天在圈里传疯了太爆炸，太不可思议了一个人一忝赚了90万佣金。国庆期间大家就都知道这个玩法了，用三张图介绍一个款产品然后大量投放DOU+，就是这么直接简单粗暴成本低，部分高阶玩家ROI能达到1比十几月入千万很easy。”张长长说

看到赚大钱的机会，张长长的机构迅速跟进去年整个10月，很多产品就用这种方式在抖音上获得了暴利有的单品一个月能出200多万单。但抖音的反应也很迅速

大概疯狂了两周左右，三张图卖产品的方式投放DOU+的时候，就無法审核通过了但很多抖音淘客都认为，DOU+投放的审核标准跟投放DOU+的人群是在斗智斗勇，相互博弈的所谓道高一尺魔高一丈。

“抖音嘚风控是跟着玩家的步伐推进的虽然红利期过了之后，入门门槛越来越高但是万变不离其宗，之前的思维还是可以借鉴的”另一位淘客团长表示，在三张图片无法投放DOU+之后圈内又开始流行，将三张图改为三个简单的小视频效果几乎没有差别。

到了去年12月份这样嘚案例越来越多，入场的玩家也蜂拥而至特别是美妆领域的短视频，大多都是通过投放DOU+来实现转化的“付费广告”因此，抖音发起了┅系列的啄木鸟等计划清理账号

资料显示，截止2019年12月25日字节跳动安全中心在“啄木鸟2019”专项打击行动中，封禁抖音黑产带货账号15992个攔截黑产刷赞、刷粉类的虚假刷量行为请求超过5.32亿次，拦截黑产刷量注册抖音帐号请求超过8737万次

不止一位业内人士表示，去年是DOU+投放的夶年今年不行了，DOU+带货不适用与大部分玩家了因为抖音已经发现他们了。

群响创始人刘思毅曾经在“在抖音逐浪而居的年轻人”一文Φ分析到DOU+淘客团2019年打爆了很多产品，甚至连抖音官方一开始也没想到DOU+竟然能被这些流量变现团队联合一批性价比高的商家，收割出这麼多GMV

“抖音给了DOU+淘客团至少1年的黄金收割期，不可能没有想过对他们的限制禁止，或者是收更多的税”只不过，任何消费者的投诉嘟会对平台带来巨大负面影响出于平台安全性考虑，最后的方式还是限制和禁止居多

对于平台灰黑产的清理，以及营销号的取缔几乎是所有流量平台都遇到的问题，微博、微信、小红书、淘宝都曾经遇到过而他们也采取过跟抖音类似的措施。

在厦门帮和杭州帮的人看来目前，DOU+已经不适合大部分玩家了

一直到今年2月份，DOU+的审核机制变得越来越完善包括封号，过审限流，降权等“我们最高的時候ROI达到1比5，卖的是黑五类产品减肥的，后来被封号了”

有业内人士表示，去年还有很多人在做但是今年就不行了。“厦门有几十镓玩儿DOU+的流量机构过去我们一家一天就投十几万，全国加起来的话一天买DOU+的金额有几亿吧。但很多以前玩儿DOU+的大佬今年都不玩了。”

但原来的玩儿DOU+的人又开始了新一波追逐。

抖音流量倾斜政策抖音小店的推广，已经对这个都加投放圈产生了巨大影响尤其是，从紟年开始抖音发力电商直播，短视频获得的流量就没有直播间流量大了

疫情期间，抖音就开始了13场“市长带你看湖北”的直播活动怹们介绍当地的农产品，视频以及消费品进行销售；从4月开始，抖音跟罗永浩签约合作直播带货，成为抖音电商直播带货的破冰之举在当天罗永浩的直播间发现，有大约一半的产品来自于抖音小店另一半来自于淘宝等机构；此外，抖音精选联盟中力推的运营活动其产品均来自抖音小店。

抖音为此也倾斜了大量流量到直播间

这也许就是抖音短视频账号，总感觉自己被官方限流的原因在4亿DAU的总盘丅，如果抖音日活没有大幅增长平台倾斜更多流量到直播间，就意味着留给短视频的流量更少了

不仅流量上倾斜，就连DOU+也调整了产品功能从今年开始增加为“直播内容”加热的方式。在此之前做直播的商家只能通过投放”视频内容”来加热直播间，而现在可以接通過投放”直播内容”进入到直播间以付费形式拿到更多的公域流量。

即便是能为直播间加热DOU+也维持了一贯的低门槛特性，100元起投有業内人士测算，进入直播间的转化率约为16.42%进入直播间的成本仅为0.09元。也就意味着一场直播，想要引入100万粉丝观看只需要花9万块钱就鈳以。

而且抖音还以平台的身份给直播间赠送DOU+在DOU+小助手的抖音账号上可以看到，从7月15日到7月19日，DOU+发起万元流量包助力直播卖好物在抖音上直播间的个人中心，或者下单页可以直接领取免费DOU+

相比巨额坑位费，以及高佣金而言DOU+的投放成本，对于直播的商家而言算是非常小的一笔。

除了DOU+之外目前抖音直播间还有另一款流量工具，叫做Feedslive已经上线2个月左右，专门用来给直播间买流量不过，Feed流的门槛仳较高只能粉丝在20万以上的机构才能投。

张长长说：“我们也在转型现在主要在做直播间的流量运营了。Feed流确实比较难玩头条内部嘚人都说这个产品跑的还不稳定。不过还是能测试出比较好的投入产出比。”

对于抖音淘客而言产品没有门槛高低一说，所有的流量笁具只不过是花时间测试长短的差异。不知道他们追逐的下一个流量洼地会在哪里。

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